ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS

NEGOCIACIN

APORTE INDIVIDUAL EVALUACION FINAL

PRESENTADO POR:
YASIRA CUDRIS NARVAEZ
C.C: 1.064.112.049

GRUPO:
102024_15

TUTORA:
IRAIDE MOLINA PERALTA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

LA JAGUA DE IBIRICO - CESAR
MAYO 2015

ESCUELA
DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS,
CONTABLES,
ECONMICAS
DE NEGOCIOS
1. Analizar
cada
una de las propuestas
de las
gerenciasY para
el caso 1

y 2,
evaluando el impacto que puede tener para las condiciones actuales de la
empresa

Anlisis de las
Propuesta
de
Negociacin
Caso 1:
Esencias y
Perfumera
La Rosa
Blanca
1. El gerente
amenaz con
no pagar la
quincena
operarias de
los perfumes

2. El gerente
propone a la
Junta Directiva
que entre las
perfumeras se
paguen los $
90.000.000 que
vale el equipo.

3. Se elimine
por seis
meses los
beneficios que
la empresa les
otorga a las
perfumeras
para poder

Impacto actual

Puede generar un
colapso en cuanto a
la produccin de la
empresa que
amenace sus
finanzas y su buen
prestigio.

Anlisis de las
Propuesta
de Negociacin
Caso 2:
Calzado Zapato
Fino

1. El gerente
responsabiliz al
jefe de despachos
por lo que est
pasando y
conjuntamente con
el grupo del
departamento de
diseo, les inform
que la multa deban
de pagarla ellos si
el pedido, en total
entre el jefe de
despachos y los
diseadores debe
pagar los
70.000.000 de la
multa.
Desestabilizacin
2. Propone a la
emocional y
Junta Directiva
econmica en las
retirarse a partir del
perfumeras, que
2016 de la
ocasionara grandes
Asociacin Exporte
prdidas en cuanto al Colombia por
nivel productivo y la
considerar que no
capacidad efectiva de los apoyan con los
la empresa. Pero en
clientes.
proporcin y realidad
debera ser los ms
lgico que entre
todas generen los
ingresos de la
maquina perdida que
es un detrimento de
los activos de la
empresa.
Hay que analizar que 3. Contratar un
a pesar de ser bonos firma consultora de
o prebendas de
calidad, para que a
ayuda podra generar tienda las quejas de
una serie de
los clientes y le
demandas labores y
realice seguimiento
la empresa salir
a la posventa de los
2
perdiendo ms de lo
productos.

Impacto actual

Persistira una
rivalidad y el paro
parcial podra pasar a
mayores y
convertirse en un
problema que
acabara con los
labores y despidos
por un causa justa,
ya que existe una
realidad en cuanto al
mal desempeo del
jefe de despacho.

Genera un impacto
econmico negativo
a igual que la buena
posicin en el
marcado, pudiendo
generar en la
empresa un colapso
a nivel de produccin
y exportacin.

Sera la mejor de
posicionar a la
empresa con unos
estndares de
calidad ptimos
generando en la
empresa credibilidad
en sus procesos y

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2. Analizar las ventajas y las desventajas de la negociacin con respecto al Caso 1 y

2.
Anlisis de las Propuesta
de Negociacin Caso 1:
Esencias y Perfumera
La Rosa Blanca
1. El gerente amenaz con no
pagar la quincena operarias
de los perfumes

Ventajas y
Desventajas

Anlisis de las Propuesta

de Negociacin Caso 2:
Calzado Zapato Fino

Ventajas
Desvent

Ventajas:
Presionar a las
operarias con el fin de
iniciar Operacin de
manera inmediata.
Desventaja:
El retener salarios y
dems prestaciones
sociales sin justa
causa o decisin
judicial de por medio
generara los
judiciales para la
empresa

El gerente responsabiliz al
jefe de despachos por lo que
est pasando y conjuntamente
con el grupo del departamento
de diseo, les inform que la
multa deban de pagarla ellos
si el pedido, en total entre el
jefe de despachos y los
diseadores debe pagar los
70.000.000 de la multa.

Ventajas
R
d
p
Desvent
E
s
p
s
d
m
ju
e
U
p
p

Propone a la Junta Directiva

retirarse a partir del 2016 de la
Asociacin Exporte Colombia
por considerar que no los
apoyan con los clientes.

Ventajas
P
a
y
p
a
M
n
f
e
Desvent
P
p
B
d

Generar un paro
parcial o total de las
perfumeras que
acentuara ms el
problema

2. El gerente propone a la
Junta Directiva que entre las
perfumeras se paguen los $
90.000.000 que vale el equipo.

Demandas laborales a
nivel nacional.
Ventajas:
Reintegrar el activo
perdido de manera
gradual pero efectiva.
Sentar precedentes
sobre decisiones
radicales y directas
sobre temas futuros
Desventajas:
Sin justa causa y
pruebas respectivas
descontar dinero del
salario generara
problemas jurdicos.
El dinero recuperado
seria efectivo pero no
soluciona de manera
directa el problema.

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3. Se elimine por seis meses

los beneficios que la empresa
les otorga a las perfumeras
para poder recuperar un poco
las prdidas ocasionadas por
esta situacin

Ventajas:
Beneficio propio para
la empresa que deja de
percibir un dinero.
Recuperacin directa
del activo.
Desventajas:
Descontento a nivel
general por parte de
las perfumadoras que
podra generar una
produccin por debajo
de la esperada.
Generar disturbios y
paros parciales por
parte de las
perfumadoras que ser
las nicas afectadas,
sin haber una prueba
clara de quien o
quienes fueron las
causantes

Contratar un firma consultora

de calidad, para que a tienda
las quejas de los clientes y le
realice seguimiento a la
posventa de los productos.

4. Instalar cmaras en toda la

empresa, incluido un sistema
biomtrico para todos los
funcionarios de la empresa.

Ventajas:
Control de entrada y
salida de los
empleados evitando
prdidas de tiempo.
Mejora los niveles de
Seguridad para la
empresa y los mismos
empleados.
Evitar o disminuir actos
de vandalismo y hurtos
para le empresa
Desventajas:
Genera actitudes
de desconfianza
ante el actuar de
los empleados que
puede daar o
verse perturbado el
buen ambiente de
entre los
empleados.

Organizar parte de la
produccin en talleres satlites
y solo mantener a tres (3) de
los diseadores

5. El gerente decide colocar a

Ventajas:

Ventajas
M
p
a
in
R
e
p
lo
M
p
e
to
in
C
q
c
d
Desvent
P
p
e
te
a
e
Ventajas

Desvent

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS

partir de hoy una clusula de

confidencialidad para todo el
personal en el contrato de
Trabajo y una penalizacin por
$100.000.000

Preservar
informacin de alto
impacto en la
empresa.
Una Mayor
confianza en el
andar de la
empresa.
Desventajas:
Empleados
presionados en su
diario andar en el
trabajo.
Podra generar
ambientes de trabajo
hostiles y llenos de
zozobra.

3. Propuesta para el caso 1 y 2, que recomendara a las gerencias de cmo resolver

la situacin actual.
Propuesta de Negociacin
Caso 1: Esencias y
Perfumera La Rosa
Blanca
Generar un espacio de
participacin donde todas la
perfumeras expongan los
motivos y circunstancias por
las cuales realizaron dicho
acto, llegando a un estado de
compromiso por parte de
todos, de la empresa mejorar
su carga prestacional con el
compromiso de que aparezca
la parte desaparecida y el
compromiso firmado de todas
las perfumeras que un acto
como este jams volver
pasar ya que sern

Argumentacin
de la propuesta
Establecer espacios de
conciliacin, mejoran el
ambiente de trabajo, estable
entornos de confianza, con
compromisos puntales y
directos que atacan el
problema.

Propuesta de Negociacin
Caso 2: Calzado Zapato
Fino
Crear un comit de
participacin que permita
mejorar los procesos y
procedimientos de
comunicacin internos y
externos, al tiempo que es
necesario generar un
ambiente donde quede claro
que el jefe de despacho tuvo
un actuar dejando de realizar
una de sus labores y es
necesario generar un sancin,
replanteando el despido en
base a esa sancin, entrando
de manera directa los

A
d

Es impo
veces el
trabajado
la presi
labor com
importan
derecho
el no cum
tareas y
riego gra
es indisp
sancione
hasta el
consider
reiterativ

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despedidas por justa causa.

operarios a retomar sus

labores y as cumplir en el
menor tiempo con la
mercanca a exportar.

oportunid
despach
sancin
inmediat
producci
la export