capitulo 1

Formar empreendedores,

...

e nao empresas

Razfies para disseminar a cultura empreendedora

que introduzir a cultura empreendedora em nossas escolas? Quais motivos pOI" tras da necessidade de motivar e estimular os nossos jovens a abrir 0 _lPrilO negocio ou ter atitudes empreendedoras na area que escolherem para Quais elementos torn am esta necessidade urgente?

Auto-realizacao

_psas indicam que 0 empreendedorismo oferece graus elevados de realizaoal. Por ser a exteriorizacao do que se passa no amago de uma pessoa, receber 0 ernpreendedor com todas as suas caracteristicas pessoais, a atiempreendedora faz com que trabalho e prazer andem juntos.Talvez seja dificil encontrar urn ernpreendedor que queira se aposentar ou que

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Oflcina do Empreendedor

espere ansiosamente pelo final de semana para se desvencilhar do trabalho. Nao e raro cncontrar ernpreendedores que tiram poucas ferias

Estimular 0 desenvolvimento

Tudo leva a crer que 0 desenvolvimento econ6mico seja u111C;;1iO do grau de empreendedorismo de uma comunidade. As condicoes ambientais favoraveis ao desenvolvimento precisam de empreendedores que as aproveitern e que, atraves de sua lideranca.capacidade e de seu perfil, disparern e coordenem 0 processo de desenvolvimento, cujas raizes estao sobretudo em valores culturais, na forma de vel' 0 mundo. 0 empreendedor cria e aloca valores para individuos e para a sociedade, ou seja, e fator de inovacao tecno16gica e crescimento economico.

lncidir no desenvolvimento local

Existe relacao entre 0 empreendedorismo e 0 desenvolvimento econornico 10caP? Ate 0 fun dos anos 1970, 0 Estado e as grandes empresas eram considersdos os unicos suportes economic os relevantes para a sociedade. Nos anos 1980, alguns fat ores - 0 endividamento crescente dos governos, 0 aumento da concorrencia dos mercados e sua mundializacao, a utilizacao intensiva de tecnologia nos processos produtivos - transformaram este panorama, delineando uma nova organizacao econornica. As grandes empresas passaram a- produzir mais com menos ernpregados; os govern os buscaram diminuir os seus deficits atraves de cortes e redimensionamento de seus quadros de pessoal. A partir dai, as unicas criadoras de ernpregos passaram a ser as PME, pequenas e medias empresas que nao mais se restringlram ao mercado local ou regional, mas comecaram a concorrer no mercado internacional. Uma das caracteristicas das PME e a sua dependencia da comunidade local, que pod era ou nao estar dotada de fatores importantes de aceleracao do desenvolvimento, como ambiente favoravel ao empreendedorismo, a vontade comunitaria de implernentacao de uma rede de negocios, instituicoes.de apoio, facilidades para obtencao de financiamentos etc.

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Formar empreendedores, e nao empresas

. trabalho.

_-\SSim,o nivel local e entendido como 0 meio ambiente imediato das PME . nascern e se formam, encontram recursos humanos e materia is dos depende 0 sen dinamismo e estabelecem sua rede basica de relacoes. E a ._midade local, com todos os seus atores - public os, privados e do tercelr -, que ira fornecer os recursos de toda ordem e, nao menos importanvalores empreendedores que crlarao condicoes favoraveis ao surgimento

e projetos. Entre eles, a dimensao humana da comunidade local surge urn. dos elementos mais essenciais.

_ -0 ambito nacional, e possivel aplicar politicas economicas baseadas em .. *llos mecanicos, tendo como pressupostos que os atores economicos e 0 produtivo tern caracteristicas uniforrnes e que toda a populacao esta no mesmo sistema de valores. Tal abordagem, talvez apropriada para a

_1T€~(:ao em grandes aglomerados economicos, parece nao ser suficiente uestrar 0 desenvolvimento economico local. Na comunidade local,

e personalizado: liderancas, instituicoes, empresas, grupos e associacoes .Tudo tern nome, sobrenome e e conhecido em seus pormenores, tos fracos e fortes, que produzem uma imagem no grupo. Em conseo desenvolvimento economico local nao pode ser urn processo meca-

~.UJ"" organico. E antes uma questao de dialogo entre todos os atores locais, a sua sensibilizacao, mobllizacao e participacao, criando uma sinergia

economlco considera-

eno humano, sendo impossivel desconsiderar os comportarnentos ~idIl::lis dos integrantes da comunidade.

do se aborda 0 desenvolvimento local, alern da utilizacao de teorias .iiaJlicas, deve-se buscar apoio nos conteudos de mudanca organizacional e social. 0 desenvolvimento economico local e endogene, ou seja, emer-

- . tivas e do dinamismo da cornunidade. Valoriza os recurs os financei~1_Ielda.ilS locais. Mas, principalmente, apolar-se-a no empreendedorismo, dis-

fortemente entre os principals atores e nas PME locais, como fontes de emprego. Na comunidade local, as parcerias serao baseadas em projee nao em instituicoes. Desta forma, e importante que os valores do sejam difundidos entre os atores centrals da comunidade

que, no processo de desenvolvimento economico, as PME nao sejam _~IO de segunda categoria, mas assumam uma posicao de prioridade.

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Neste sentido, tambem os promotores e gerenciadores de projetos, estejam eles em orgaos publicos, universidades, ONGs ou na comunidade em ger':ll, devem adotar uma visao e postura empreendedora. Para tanto, precisarn receber educacao sobre empreendedorismo. Assim, nao hesitarao em correr riscos, inovar, estabelecer vinculos e relacoes necessaries ao alcance dos objetivos, identificar oportunidades e buscar recursos onde estiverern. Tais cornportamentos empreendedores tern mais irnportancia do que as estruturas colocadas em jogo, porque tern embutido no seu amago os valores do desenvolvimento. Ao transformar os principais atores do processo de desenvolvimento local em veiculos de criacao e difusao do espirito empreendedor, estaremos combinando de forma adequada os comportamentos com os objetivos a alcancar,

Apolar a pequena empress

A nova organlzacao da producao no mundo coloca a pequena e a media empresas em seu centro. Elas sao responsaveis pelas taxas crescentes de emprego, de inovacao tecnol6gica, de participacao no PIB, de exportacao.

Ocorre que a percepcao da importancla da pequena empresa ainda nao e suficientemente clara entre nos. Acostumados a vel' as grandes empresas e 0 Estado como palos da econornia, como fontes de emprego, temos reslstencia a redirecionar nossas expectativas em relacao aos principais agentes econornicos e as praxes do ambiente de trabalho.

A pequena empresa surge em funcao da existencia de nichos rnercadologicos,ou seja, lacunas de necessidades nao atendidas pelas grandes empresas e pela producao de massa. Por isto, seu nascimento esta intimamente ligado a

• criatividade: 0 ernpreendedor tern que perceber 0 mercado de forma diferenciada, vel' 0 que os demais nao percebem.

Ampliar a base tecnoloqica

As empresas de base tecnologica surgem no final do seculo 20 como uma das principais forcas economicas, Pesquisadores, professores e alunos de universi-

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_ resentam alto potencial para a criacao de novos empreendimentos .:ac.os no conhecimento. E preciso dar-lhes 0 estimulo adequado.

Responder ao desemprego

economia movida pelas grandes empresas e pelo Esrado, nada mais que formar empregados. Este modelo, dirigido a criacao de empreas grandes empresas, cumpriu sua missao. Esgotou-se, porern, dianfundas alteracoes nas relacoes de trabalho e na producao. Ao tel' seu lX:~1(;K.:ado para os pequenos negocios, as sociedades se veem induzidas

- rmar empregadores, pessoas com uma nova atitude diante do traba-

Apontar armadilhas a serem evitadas

lado, nao basta que exista a motivacao para empreender, E necessaempreendedor esteja preparado para isto, ou seja, que conheca for.:mati e do negocio, do mercado e de si mesmo para perseguir 0 suces" os firmes e saber colocar a sorte a seu favor.

:ilinhados a seguir alguns motivadores para a preparacao do empreen-

uma das universi-

Regra da falencia

e £tlir, e nao ter sucesso, A quantidade de empresas que fecham prema_1IO:cr:e..ou seja,a mortalidade infantil entre empresas nascentes c elevada em do. Apesar de as estatisticas apresentarem falhas - pois registram 0 "a::::IIn de ernpresas, mas nao acompanham 0 ernpreendedor, que podera do outro negocio -, nao hi como negar que uma descomunal ener-

culaveis recursos sao desperdicados por novos empreendedores. rendizado na area tern 0 objetivo de reduzir esses indices, de dar elepre-empreendedor sobre sua empresa antes de abri-Ia, atraves do _ -egocios, fundamentando uma decisao,

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Ofrcina do Empreendedor

De cad a tres ernpresas criadas, duas fecham as portas. As pequenas ernpresas (menos de 100 empregados) fecham mais: 99% das falcncias sao de pequenos negocios. Se alguns tern sucesso sem qualquer suporte, a maioria fracassa, rnuitas vezes desnecessariamente.

A grande falacia da ratoeira

Existe um pensamento rao comum quanta enganoso que leva as pessoas a achar que, se tern uma nova ideia e, mais ainda, se esta ideia utiliza uma tecnologia avancada.o sucesso esta garantido. Mas sabemos que isto, devido ao alto grau de competicao do rnundo atual, nao corresponde a verdade. Sabernos tambern que a contribuicao do conhecimento puramente tecnologico, ligado ao produto, para 0 sucesso da empresa, apesar de ser fundamental, corresponde a uma parcela menor do que a de outros fatores, ligados as tarefas de prospecao de rnercado, vendas, distribuicao e comunicacao da existencia e das vantagens do produto/servico.

Esta falacia tern suas origens em varies pressupostos. Entre des, a 16gica da prime ira metade do seculo, quando as inovacoes tecnol6gicas representavam por si mesmas urn diferencial mercadologico em virtude de uma concorrencia ainda Ieve e de urn mundo em que as mudancas nao eram tao rapidas como hoje. Outro pressuposto e a imagem de grandes inventores do seculo i9 e comeco do seculo 20, que transforrnaram suas ideias em grandes ernpreendimentos, como Edson e Bell. A falacia da ratoeira? e alimentada pela tendencia do dono da ideia de subes-

. timar os outros elementos que conduzem ao sucesso, visto 0 processo de geracao de ideias estar contaminado pelo sentimento de identificacao e propriedade.

Na nossa experiencia didatica com estudantes de areas tecnol6gicas, verificamos que a supervalorizacao da tecnologia ligada ao produto e uma tendencia perigosa. Entrar antes no mercado, com uma grande ideia, tambem nao e garantia de sucesso. Muitas vezes, a ernpresa que chega primeiro sinaliza a exlstencia de urn mercado alta mente convidativo, atraindo concorrentes que poderao dominar 0 nicho. Assim, a falacia da ratoeira deve ser sernpre lembrada, principalmente entre os pre-ernpreendedores da area tecnologica,

ldeia e diferente de oportunidade

Empreendedores sem sucesso confundem Ideia com oportunidade. Como foi dito anteriorrnente, a ideia causa grande fascinio em seu autor. 0 apego a ideia,

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Formar empreendedores, e nao empresas

- es psicoI6gicas, pode impedir que eia sofra urn processo de validacao ram, faz com que se torne uma das causa de insucesso. a jovem "'~:eIld(~d()r deve aprender a ver sua idela com distanciamento emocionaI, a poder fazer uma analise detalhada ~e1a.

Reorientar 0 ensino brasileiro

A funr;ao mais importcnte da universidade na era da tazao e proteger a raztio de si mesma.

ALLAN BLOOM

do nosso ensino nao sinalizam para 0 empreendedorismo, estando ~ ... .£!_ em todos. os nivels, para a formacao de profissionais que irao buscar .irt::go no mercado de trabalho. Assim, 0 ernprego assume urn valor fundaformacao da nossa sociedadc''. Outra caracteristica nos cursos profis_mantes e universitarios e a "cultura da grande empresa", ou se]a, quando se

empresa, sao abordados os temas relatives as gran des organizacoes, e nao eristicos dos pequenos neg6cios. as curs os de administracao, com IiIIE:::lS excecoes, sao voltados quase exclusivamente para 0 gerenciamento ~.a:::l(H::S empresas. POl' outro lado, muitas das nossas instituicoes de ensino -sunciadas dos "sistemas de suporte": ernpresas, orgaos governamentais, "ri':mt:,res, associacoes de classe, entidades das quais os pequenos ernpreendependem para sobreviver, As relacoes universidade-empresa, indispenformacao de ernpreendedores, sao ainda incipientes no Brasil.

_ undo William Bolton+, grandes transformacoes nos campos da econo-

desenvolvimento ernpresarial e da educacao sugerem que os atuais ;a nao sao adequados para explicar problemas e prover solucoes, empresas tradicionais enfrentam dificuldades financeiras, enquanto de base tecnologica apresentam crescimento espetacular e batem de valor nas Bolsas. Ele sugere que, no novo modelo em curso - que enterprise paradigm, -, cujo elemento fundamental sao as empresas tecnologica, a universidade tern papel de vanguarda, uma vez que aprernaior concentracao de talentos intelectuais em qualquer setor, lida com

lembra-

foi a ideia,

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coracoes e mentes das novas geracoes e tern uma dispersao geograflca que facilita seu apoio ao desenvolvimento regional. Mas adverte: ao mesmo tempo em que esta diante de uma grande oportunidade, a universidade parece ignorar 0 perigo representado por sua tradicao e seu tamanho, que fazem com que processe mudancas de forma lenta. Vai mais alem, ao dizer que nao ha meio termo no envolvimento da universidade: ou ela exerce a lideranca do processo ou ficara a reboque dos acontecimentos.

Velocidade das mudancas

o mundo esta presenciando grandesmudancas em velociclacle alucinante: em 1985, forarn lancados 5 mil novos produtos nos Estados Unidos; dez anos depois, este rnimero salton para 25 mil produtos, envolvendo novas tecnologias, novas formas de comercializacao etc. Empreender com sucesso signifiea ser capaz de desenvolver urn potencial de aprendizado e criatividadc, junto eom a capacidade de implernenta-lo em veloeidade maior que 0 ritrno de mudancas no mercado.

Tendencias internacionais

No mundo todo, 0 ernpreendedorismo e uma febre>, 0 numero de instituicoes universitarias que of ere cern este tipo de conteudo nos Estados Unidos passou de 50, em 1975, para rna is de mil em 1988. Em cinco estados daquele pais, 0 ensino de empreendedorismo e obrigatorio.

A partir de 1993,0 empreendedorismoexplodiu nas antigas nacoes cornunistas do Leste Europeu, que contratam pesquisaclores, professores e ernpreenc1eclores do Ocidente para c1ivulgar a cultura empreendedora. 0 autor deste

"

livro teve a oporrunidade de fazer palestras em Cuba sobre a cultura ernpreen-

dedora, acompanhadas com grande interesse,

o profissional que 0 mercado exige

Neste final de seculo, em que as relacoes de trabalho estao mudando, 0 ernprego da lugar a novas formas de participacao. Exige-se hoje, mesmo para aqueles que van ser empregados, um alto grau c1e empreendedorismo. As empresas de base tecnologica precisam de colaboradoresque, alern de dominar a tecnologia, conhecam 0 negocio.saibarn aus~ultar os clientese atender a suas necessi-

. -

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· Formar empreendedores, e nao empresas

geografica que faci-

_ -0 processo de contratacao de novos ernpregados, elas tendern a valoriseguintes capacidades em ordern ele importancia:

nao hi meio terrno do processo au

ntacao de ideias; ensionamento do tempo; omia para aprender;

"clades tecnicas.

novas tecnolosucesso significa criatividade, junto que 0 ritmo de

DOLaI que as habilidades tecnicas, priorizadas pelo nosso ensino, apaem posicao inferior it elas capacidades comportamentais.

- Qnadro I, extraido de Lavoiev, as novas exigencias do ambiente econoextrapoladas para os perfis dos agentes no interior das empresas, rnese bast ante elucidativa.

de instituicoes

Etica

~aladlO de empreendedores nas escolas enseja uma oportunidade tinica ele conteudos eticos que envolvem a atividade econ6mica e profissua grande influencia na sociedade e na economia, e fundamental

empreendedores, como qualquer cidadao, sejam guiados par principios nobres. E importante que eles saibarn que os danos causados pelas public as irregulares, pela pratica de propinas, van alem dos ganhos alguns: na verdade, inibem 0 crescitnento tecnologico, tornam imitil "~io.despreparam 0 pais para a competitividade internacional.

nacoes cornu'_33VH_". e empreeno aut or deste culrura ernpreen-

Cidadania

.pr1eeJlldedor deve apresentar alto comprometimento com 0 meio ambiencomunidade; ser alguem com forte consciencia social. A sala de aula lugar para 0 debate desses temas.

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