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Empreendimentos em Informtica
Prof. Brasilio Socalschi
Plano de Negcio - PN
Sumrio
1. Definio do negcio.............................................................................................................. 3
2. Anlise e definio mercadolgica..........................................................................................3
2.1. Panorama do mercado.....................................................................................................3
2.2. Segmentao................................................................................................................... 4
2.3. Barreiras de entrada.........................................................................................................4
2.4. Barreiras de sada............................................................................................................ 4
2.5. Principais oportunidades para o seu negcio...................................................................4
2.6. Principais ameaas ao seu negcio.................................................................................4
2.7. Concorrentes.................................................................................................................... 4
2.8. Poltica de preos............................................................................................................. 5
2.9. Estratgia geral de vendas...............................................................................................6
2.10. Poltica de promoo......................................................................................................6
2.11. No se aplica................................................................................................................. 6
2.12. Canais de distribuio....................................................................................................6
2.13. Poltica de servio ps-venda e de garantia...................................................................6
2.14. Propaganda e publicidade..............................................................................................6
2.15. Previso de vendas........................................................................................................6
3. Plano de operao.................................................................................................................. 7
3.1. Local das instalaes.......................................................................................................7
3.2. Distribuio das instalaes:............................................................................................7
3.3. Processos bsicos........................................................................................................... 7
3.4. Tecnologia necessria e disponvel..................................................................................7
3.5. Recursos humanos.......................................................................................................... 8
3.6. Tempos de produo para entrega...................................................................................8
4. Investimentos.......................................................................................................................... 8
4.1. Investimentos pr-operacionais (R$/mil)..........................................................................8
4.2. Custo de desenvolvimento dos produtos..........................................................................8
4.3. Investimentos operacionais: aps a implantao do negcio (R$/mil).............................9
4.4. Total dos investimentos (R$/mil).......................................................................................9
5. Anlise financeira e econmica.............................................................................................10
5.1. Custos dos produtos (operao) (R$/mil).......................................................................10
5.2. Despesas gerais (R$/mil)...............................................................................................10
5.3. Impostos, taxas e comisses (R$ mil)............................................................................10
5.4. Depreciao................................................................................................................... 11
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Empreendimentos em Informtica PN
O Plano de Negcio - PN
O PN um primeiro exerccio para planejar a constituio de uma empresa e, assim,
aumentar a margem de segurana no sucesso do seu funcionamento.
Os itens do modelo de PN sugerido a seguir1 orientam a reflexo e a definio dos vrios
aspectos a serem considerados para ajustar a viso do negcio2 atravs de refinamentos
sucessivos correspondentes s inmeras verses (revises) do PN, at a elaborao de um
dos vrios modelos de Plano de Negcios (PN). Por isto, o PN no pode ser considerado como
um produto pronto e acabado, ele deve ser considerado como um processo.
Para este processo de desenvolvimentos atravs de refinamentos sucessivos, todos os
itens do PN devem ser descritos, mesmo que de modo superficial, ou ainda com a insero da
observao pensar melhor ou verificar este assunto. Da mesma forma, todos os valores das
tabelas devem ser preenchidos mesmo que eles sejam imprecisos ou estimados.
Neste modelo podem ser includos outros itens que forem necessrios e ou convenientes
para melhorar o entendimento do negcio e, tambm, excludos os itens que no se aplicarem
ao negcio. Para apresentao do PN recomenda-se adotar os ttulos esto grifados a seguir.
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Plano de Negcio - PN
1. Definio do negcio
1.1 Nome da empresa
Do @ Mbile
1.2 O negcio da empresa
Fazer dos mbiles uma extenso da sua empresa, tornando as operaes remotas mais
eficientes
1.3 O foco da empresa
Desenvolver solues que interconectem a empresa aparelhos moveis, facilitando as
operaes da empresa e reduzindo custos
1.4 Servios
- Sistemas sob medida, para conectar pontos remotos mveis (ex. vendedores) de acordo
com a necessidade do cliente
1.5 Anlise de foras do negcios
- Capacidade de desenvolvimento dos produtos
- Contato com novas tecnologias
1.6 Anlise de fraquezas do negcio
- Pouco contato com as reas de venda, marketing e a administrao
- Pouca experincia na rea
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Pontos fracos
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Empresa: Tech
Produto: Desenvolvimento de software, solues para segurana de rede, hospedagem de
sites e aplicaes, outsourcing e todo tipo de servio relacionado ao mercado de TI.
Mercado: Exterior
Atuao:
Pontos fortes
Pontos fracos
Empresa: JavaNessi
Produto:Desenvolvimento de aplicativos utilizando banco de dados local no dispositivo.
Integrao com a aplicao interna da empresa atravs de "Sockets". Recepo e
transmisso de dados entre o servidor e o dispositivo mvel. Captura e integrao com
fotos e imagens obtidas em campo. Integrao com qualquer sistema aplicativo,
sistema operacional ou banco de dados.
Mercado:
Atuao:
Pontos fortes
Pontos fracos
1 projetista jnior
2 programadores juniores
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No se aplica
no
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3. Plano de operao
3.1. Local das instalaes
Local das instalaes no precisa ser perto de grandes centros urbanos ou bairros
centrais. Pois, os contatos com os clientes sero diretamente nas empresas dos clientes.
3.2. Distribuio das instalaes:
Layout necessrio para funcionamento da empresa .
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4. Investimentos
4.1. Investimentos pr-operacionais3 (R$/mil)
Item de investimentos
Custo luvas do ponto
R$/mil
2.000,00
Melhorias/reformas
5.000,00
Outros5
2.000,00
Sub-total
9.000,00
Mveis
5.000,00
Computadores e perifricos
35.000,00
free
Outros
1.000,00
Sub-total
41.000,00
50.000,00
Fontes de financiamento
FINAME Leasing com prazo de at 6 meses e taxa de
9,75% a.a. (ABR a JUN 2005)+ 5,5% a.a. + Remunerao da Instituio Arrendadora
4.2. Custo de desenvolvimento dos produtos
Capital prprio (inclusive os valores correspondentes aos prprios bens utilizados) ou de terceiros
imobilizado para a implantao do negcio; a aquisio da infra-estrutura necessria para o incio de
funcionamento da empresa.
Corresponde a uma eventual taxa (valor monetrio) cobrado como valor comercial do ponto,
geralmente pela localizao estratgica do imvel e ou das suas salas e ou de suas instalaes.
Em todos os itens outros, se o valor for significativo em relao ao total de investimentos, especificar
cada investimento significativo em linha separada.
Investimentos para compra dos insumos descritos no item 3.4. No caso de aluguel, calcular o valor a
ser gasto no perodo pr-operacional.
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1 sem
2 sem
2 ano
3 ano
Melhorias/reformas/ampliao
10
20
Outros
Mveis
10
12
Outros
15
40
61
Sub-total
Sub-total
Outros
Total de investimentos operacionais
Total acumulado
Fontes de financiamento
Fontes dos recursos para financiamento do total destes investimentos ou de cada um dos
itens significativos ou especficos.
4.4. Total dos investimentos (R$/mil)
Tipo de investimento
Pr-op
1 sem
2 sem
2 ano
3 ano
50
15
40
61
50
15
40
61
Total acumulado
50
55
70
110
171
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1 sem. 2 sem.
2 ano
3 ano
a) Materiais e insumos7
0,2
0,2
0,3
0,5
3,5
3,5
3,7
3,7
9,3
12,5
2 ano
3 ano
1 sem. 2 sem.
2,5
7,5
15
0,15
0,15
0,25
0,35
Aluguel
0,9
0,9
1,2
1,5
3,5
3,5
0,3
0,3
Propaganda
2,5
2,5
9.55
12,05
23,25
32,15
1 sem. 2 sem.
2 ano
3 ano
Havendo mais de um produto, especificar os valores de cada um deles em linhas separadas ou anexar
um quadro demonstrativo auxiliar.
8
Considera-se como produo todos os processos de negcio da empresa, como esto definidos
anteriormente.
Os encargos sociais correspondem a aproximadamente 97% do valor dos salrios.
9
A depreciao corresponde a um valor mensal para amortizar o valor do bem imobilizado (mquinas,
veculos, equipamentos, etc.) durante sua vida (num determinado nmero de meses) conforme
determina a legislao. Correspondente a um fundo de reserva para reposio futura dos bens
imobilizados.
10
Gastos para funcionamento geral da empresa, chamados de despesas administrativas e tambm de
custos fixos, que correspondem aos processos de apoio aos negcio e de seu controle, como esto
definidos anteriormente.
11
Recomenda-se ordenar estes itens (aproximadamente) em ordem decrescente dos valores
envolvidos.
12
O encargo social das retiradas varivel em funo dos valores envolvidos.
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ICMS: 5%
ISS: 5%
COFINS: 1,8%
1.08
1.08
2,16
2,16
PIS: 0%
7,08
7,08
14,16
14,16
5.4. Depreciao14
1 sem. 2 sem.
13
14
2 ano
3 ano
5%
10%
30%
50%
1%
3%
10%
20%
Depreciao acumulada
7%
25%
30%
35%