ABASTECIMIENTO

Y ADQUISICIONES

DISTRIBUCIN COMERCIAL

INTEGRANTES: EXEQUIEL GUZMAN PABLO VALLEJOS

CARRERA: LOGISTICA Y OPERACIONES INDUSTRIALES
ASIGNATURA: ABASTECIMIENTO Y ADQUISICIONES
PROFESOR: IRNO JARA
FECHA: 13/11/15

DISTRIBUCIN COMERCIAL

- Es la gestin de un amplio conjunto de

actividades para llevar el producto desde la
fbrica al consumidor.
- Funcin que permite el traslado de productos y
servicios desde su estado final de produccin al de
adquisicin y consumo.

CANALES DE LA DISTRIBUCIN
COMERCIAL

Son las vas en la que un producto recorre desde que es

creado hasta que llega al consumidor final.

Productor
Es la empresa que crea o
elabora el producto que se
va a comercializar.
Mayorista
Empresas
con
gran
capacidad
de
almacenamiento
que
compran al productor para
revender el artculo. Esta
reventa no suele destinarse
al consumidor final.
Minorista
Tambin conocido como
detallista, son empresas
pequeas que compran el
producto o al productor o al
mayorista para venderlo al
consumidor final. Es el

TIPOS DE
CANALES

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN
COMERCIAL
- COMPRA Y VENTA
- TRANSPORTE Y DIFUSIN DE LA
PRODUCCIN
- FRACCIONAMIENTO
- ALMACENAMIENTO
- SERVICIOS
- FINANCIACIN
- ASUNCIN DE RIESGOS

FORMAS DE DISTRIBUCIN
COMERCIAL

Merchandi
sing
Es
la
parte
del
marketing que tiene por
objeto
aumentar
la
rentabilidad en el punto
de venta.
-Son actividades que
estimulan la compra en
el punto de venta.
- Es el conjunto de
estudios
y
tcnicas
comerciales
que
permiten presentar el

OBJETIVO MERCHANDISING
Mantener el producto siempre actualizado
Captar la atencin del consumidor
Reforzar las campaas de comunicacin
Eliminar los stocks de artculos de poca
venta
- Acercar al comprador
- Obtener el mximo rendimiento del punto
de compra.
-

TCNICAS EMPLEADAS
a) LLEVADAS A CABO POR EL FABRICANTE
b) LLEVADAS A CABO DE FORMA CONJUNTA
POR FABRICANTES Y DISTRIBUIDOR
TRADE MARKETING
c) LLEVADAS A CABO POR EL DISTRIBUIDOR
O DETALLISTA

TIPOS DE
MERCHANDISING
-

VISUAL O DE PRESENTACIN
GESTIN
SEDUCCIN
FIDELIZACIN

ACTUACIN DE LOS
CLIENTES
1- CLIENTES SHOPPER
2- CLIENTES BUYER

CONCLUS
IN