La Asociacin de

Organizaciones de Microfinanzas de El Salvador,

lo invita al Seminario - Taller:
ASOCIACIN DE ORGANIZACIONES DE MICROFINANZAS EL SALVADOR

El VENDEDOR Coach
Estrategias de Negociacin y
Venta de Productos Financieros

Inscripcin

$125.00

Incluye:
Material de Apoyo
Diploma de Participacin
Alimentacin.

Fechas: 20 y 21 de Febrero 2015

Duracin 16 Horas.
Lugar: Circulo Militar / Saln Snchez Hernndez
Fecha limite de inscripcin: 18 -02- 2015

Facilitador: Ing. Roberto Urrutia

Contacto: 2206-7800 / infoasomi@asomi.org.sv
Unidad de Desarrollo de Talento Humano

Contenidos

1.
2.

Claves para la Negociacin y Venta de

productos financieros.
Perfil Profesional de un vendedor de productos
financieros.
Perfil enfocado a resultados.
Relaciones ticas.
La frmula de xito en la promocin de productos
financieros.
Cmo captar nuevos clientes

Coaching aplicado a las ventas

El arte de preguntar para detectar necesidades

Herramientas de coaching en la negociacin
Escucha Activa
Creando soluciones centradas en el cliente

Estrategias para el cierre de ventas

3.

Conociendo los tipos de clientes

Manejo Tctico de Objeciones
Programacin Neurolinguistica en el manejo de
objeciones.
Cierres efectivos en un 2x3
Cierres complicados y cmo no perder el negocio

Dirigido a: Asesores y Analistas de Crdito,

supervisores, gerentes de negocio y todo el
personal involucrado en la gestin de venta de
productos financieros.