Compaa:

Optical Distortionm Inc, fundada en 1966, fundada por Robert D. Garrison y Ronald
Olson. Fueron los desarrolladores de los lentes ODI. Se enfocaron en las granjas de
gallinas ponedoras, las mismas tenan la practica de cortarle lo picos a las
gallinas(Debeaking), para solucionar el problema de canibalismo en las mismas. Al
practicar el Debeaking las gallinas presentan efector secundarios tales como traumas,
perdida de peso temporal y retraso en la produccin de huevos.
Competencia:
La compaa no tiene una competencia directa, ya que son los nicos desarrolladores de
este tipo de lentes para gallinas en el mercado que reducen el comportamiento agresivo
y canbal de las mismas. La nica competencia de los lentes, es el proceso de cortarle
los picos a las gallinas (Debeaking).
Prcticamente el producto tendra el monopolio del mismo ya que entrara como un
producto indirectamente del proceso de cortar los picos.
Clientes:
Analizando los tres tipos de granjas que existen en California, que son pequeas (hasta
10k), medianas(de 10k a 50k) y grandes(de 50k en adelante). Consideramos que en las
granjas pequeas, el producto de los lentes no seria aceptado ya que las mismas no
presentan tantos los problemas de agresin y canibalismo en sus gallinas. Tambin se
analizo que los lentes serian muy costos para los granjeros por el tamao de poblacin
de gallinas que tienen.
Las granjas medianas sern el target directo de la compaa, ya que tienen una buena
poblacin de gallinas, tienen el problema de agresin y canibalismo en las mismas y son
administradas por granjeros profesionales, que a estos se puede presentar la propuesta
del producto mas directo, que una industria mas grande como las granjas industriales.
Las granjas grandes son tambin un target que se quiere llegar pero para comenzar la
introduccin del producto, no es tan factible.
Segmentacin:
Segn la exhibicin 4 la poblacin de gallinas mas convenientes seria de 20k a 50k, ya
que tienen el porcentaje mayor de 22.4%.
Target:
Nuestro target seria en los estados con mayor concentracin de gallinas en Estados
unidos en 1969, que seria California y South Atlantic. Pero para lanzar el producto seria
en California ya que el producto fue desarrollado en este estado y puede que tenga una
mayo aceptacin , adems de esto tiene un mercado grande en cuanto a lo establecido de
grupo de gallinas de 20k en adelante. Para sustentar el mismo, la cantidad total de
granjas de este estado es de 521, de gallinas de un 39, 929,680.

Posicionamiento:
Este se tomara como fortaleza los beneficios que los lentes ODI pueden brindar y
enfatizar que la practica de cortarle los picos a las gallinas es algo malo e ineficiente
para las mismas y que su produccin es baja.
FODA:

Fortalezas:
- El uso de los lentes en vez de la practica tradicional, puede reducir los costos
de los granjeros.
- Patente del producto por 3 aos
- Contrato para prevenir la competencia
- Nuevo mercado en los lentes
- Experiencia y relaciones con el mercado de las gallinas ponedoras.
Oportunidades:
- No tiene competidores directos.
- La industria de gallinas ponedoras esta en crecimiento.
- La industria de gallinas tiene una gran variedad publicaciones de productos y
exposiciones. Que sirven para mostrar el producto.
- Existe una necesidad de los consumidores para buscar una solucin al
comportamiento agresivo y canbal de las gallinas.
Debilidades:
- Bajo recursos para invertir.
- Limitante de introduccin al mercado, solo se podra en granjas que tengan
grupos de gallinas de 20k en adelante.
- Se necesita una estrategia de bajo costo para introducir al mercado.
Amenazas:
- Se tiene que convencer al mercado el implementa el uso de los lentes
- Cuando la patente sea liberada, pueden surgir competidores al mercado
- La patente de los lentes fue hecha antes que la se comenzara a producir los
lentes. As desperdiciando los aos de proteccin.

Lugar de Ubicacin:
La compaa en si no necesita un lugar de ventas como un establecimiento, ya que el
producto se vendera directamente con las granjas, ya que el mismo tiene que ser
colocado en las gallinas por un tcnico especializado. Por eso la compaa necesita un
buen canal de distribucin tal como centro de llamadas y correspondencia, para as
obtener un efectiva comunicacin entre la casa matriz, la bodega y los tcnicos que
realizaran la instalacin del producto.
Promocin:
La promocin del producto seria mas en ferias de exposicin, ya que es donde la
industria de gallinas ponedoras acuden a buscar nueva tecnologa para su produccin.
Tambin se dara una promocin directa con las granjas que se tengan contacto.

Precio:
Se usaran 3 escenarios aprovechando el 100%, 75%, 50% del mercado del estado de
California en cuanto a granjas.
El precio tiene que ser menor a 0.27, ya que este es el costo variable que le cuesta a los
granjeros usar el mtodo de cortar el pico a las gallinas.

Se decidi que el precio para el producto por par ser de $0.15 en el escenario 2 del
75% ya que es el mas sostenible, competitivo y con mayor valor para el mismo. Con
este precio el punto de equilibrio en ventas seria de 7,539,820 representando el 15% de
la participacin del mercado y para tener ganancias se tiene que vender 9,271,122 pares
de lentes, representando un 19% del mercado.

Formulas para calcular el punto de equilibrio y ganancias en ventas:

Escenario 1:

Escenario 2:

Escenario 3: