CAPITOLUL 1 ANALIZA VENITURILOR DIN VNZRI

Obiectivele capitolului:
Caracteristica noiunii veniturilor din vnzri i explicarea importanei analizei acestora.
Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri.
Examinarea modului de analiz multilateral a structurii veniturilor din vnzri.
Explicarea tehnicii de analiz factorial a veniturilor din vnzri.
Descrierea analizei veniturilor din vnzri n corelaie cu capacitatea de producie.
Prezentarea analizei poziiei ntreprinderii pe piaa de desfacere.
Expunerea modului de analiz a suficienei veniturilor din vnzri pentru acoperirea
consumurilor i cheltuielilor i formarea profitului.

1.1. Noiunea veniturilor din vnzri i importana analizei acestora

Veniturile din vnzri (volumul vnzrilor, vnzrile nete) reprezint afluxuri de avantaje
economice generate n cursul anului de gestiune n urma vnzrii produselor, mrfurilor, prestrii
serviciilor, ndeplinirii contractelor de construcie. Aceste avantaje pot mbrca diferite forme:
ncasri de mijloace bneti, intrri ale activelor nemonetare, recepionri ale serviciilor prestate
de teri etc.
Necesitatea analizei veniturilor din vnzri rezult din importana informaiei analitice
pentru luarea deciziilor de ctre conducerea ntreprinderii i de utilizatorii externi ai informaiei
din Rapoartele financiare (investitorii reali i poteniali, creditorii, furnizorii, concurenii,
organele fiscale etc).
Analiza veniturilor din vnzri ofer utilizatorilor Rapoartelor financiare posibilitatea
aprecierii urmtoarelor aspecte:

Care este mrimea i evoluia veniturilor din vnzri n ultimii ani?

Care sunt sursele principale de venituri, adic care este profilul real (specializarea,
tipul de activitate) al ntreprinderii?

Ct de diversificat este activitatea operaional a ntreprinderii i ct de stabile

sunt sursele de venituri?
Care sunt cauzele principale ce au provocat modificarea veniturilor din vnzri?
Este evident c rezultatele analizei sunt strict necesare att pentru elaborarea strategiei de
dezvoltare i organizarea activitii curente a ntreprinderii de ctre echipa de conducere, ct i
pentru procesul decizional din partea utilizatorilor externi ai Rapoartelor financiare. De aici
rezult c analiza veniturilor din vnzri reprezint o parte component a contabilitii
manageriale, ce deservete necesitile interne ale conducerii ntreprinderii i, de asemenea, o
direcie foarte important a analizei Rapoartelor financiare n cadrul contabilitii financiare
(vezi figura 1.1).

Figura 1.1. Concordana analizei veniturilor din vnzri n cadrul contabilitii

manageriale i financiare
n prezentul capitol n special se examineaz metode i tehnici de analiz a veniturilor din
vnzri n baza datelor din Rapoarte financiare cu scopul prezentrii rezultatelor analitice pentru
utilizatorii externi.
Analiza veniturilor din vnzri servete drept punct de pornire la ntocmirea diferitelor
materiale analitice de uz intern i extern, ntruct de mrimea, evoluia, structura i stabilitatea
veniturilor din vnzri depind consumurile i cheltuielile ntreprinderii, profitul i rentabilitatea,
precum i situaia financiar.
1.2. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri
Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a
examina dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu:

realizrile anilor precedeni;

obiectivele stabilite n Planul de afaceri.

Examinarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii
operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast direcie de
analiz se efectueaz exclusiv n baza datelor Raportului privind rezultatele financiare i nu
necesit atragerea altor surse informaionale.
Confruntarea datelor reale privind volumul vnzrilor cu nivelul programat n Planul de
afaceri devine necesar, de exemplu, n cazuri de atragere treptat a surselor financiare cu
condiia ndeplinirii obiectivelor stabilite n Planul de afaceri pentru anumite perioade de timp.
Un caz clasic n aceast privin l constituie creditarea ntreprinderii pe trane (n ealoane, rate).
La nfptuirea acestei direcii de analiz, pe lng informaia din Raportul privind rezultatele
financiare, se aplic datele din Planul de afaceri.
Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la analiza mrimii i evoluiei veniturilor din
vnzri se determin abaterea absolut a acestora (fa de perioada precedent i Planul de
afaceri), ritmul creterii, sporul creterii, procentul ndeplinirii planului i procentul abaterii de la
plan.
Datele cifrice la aceast etap de analiz pot fi expuse sub form tabelar sau cu aplicarea
metodelor grafice, ce permit prezentarea mai clar ntr-o form accesibil a materialelor analitice.
n practica mondial cea mai frecvent folosit form de prezentare a informaiei analitice n
aceste scopuri este construirea diagramelor.
Exemplul 1.1 ntreprinderea Respect" S.A.
Vom examina mrimea i evoluia veniturilor din vnzri ale S.A. Respect" n dinamic
i n comparaie cu nivelul programat. In baza datelor din Raportul privind rezultatele financiare
i a informaiei din Planul de afaceri vom construi diagrama i vom interpreta rezultatele
obinute.

Figura 1.2. Dinamica veniturilor din vnzri n S.A. Respect"

Datele prezentate n figura 1.2 atest evoluia instabil a veniturilor din vnzri generate
de S.A. Respect" n ultimii trei ani. n particular, dinamica pozitiv a vnzrilor n anii 200X-2 200X-1 (cnd ritmul creterii a constituit 127,2 %) a fost substituit prin reducerea
considerabil a acestora n anii 200X-1 - 200X (ritmul creterii este subunitar, adic constituie
76,8%). n consecin, volumul vnzrilor a sczut sub nivelul anului 200X-2 i a alctuit 16 412
mii lei.
Totodat, datele prezentate n figura 1.2 reflect depirea veniturilor din vnzri asupra

nivelului prevzut de Planul de afaceri pentru anul 200X (procentul ndeplinirii obiectivelor
programate constituie 105,2 %).
Situaia negativ privind dinamica vnzrilor impune descoperirea cauzelor aferente,
pentru care este necesar analiza factorial a veniturilor din vnzri (vezi exemplul 1.7).
n procesul analizei volumul vnzrilor ntreprinderii poate fi comparat, de asemenea, cu
realizrile ntreprinderilor similare (concurente) sau cu nivelul mediu pe grup de ntreprinderi
(ramur, holding etc).
1.3. Analiza structural a veniturilor din vnzri
n cadrul analizei structurale a veniturilor din vnzri, acestea pot fi clasificate n funcie
de numeroase criterii. Aceste criterii au putere informativ diferit, oferind utilizatorilor
Rapoartelor financiare posibilitatea de a aprecia diverse aspecte ale activitii ntreprinderii.
Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional
Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite
stabilirea profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea ntreprinderii n
fabricarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor sau executarea lucrrilor
de construcie. Acest profil, uneori, nu ntru totul corespunde celui nominal, adic tipurilor de
activitate menionate n documentele juridice (contract de constituire, statut).
Activitatea operaional a ntreprinderii poate fi ngust specializat sau multilateral
diversificat. Fiecare din aceste variante are anumite avantaje. n particular, specializarea permite
majorarea eficienei activitii operaionale datorit procurrii utilajului special, angajrii
personalului calificat n domeniu, acumulrii experienei corespunztoare etc. Totodat,
majorarea gradului de diversificare, adic desfurarea diferitelor tipuri de activitate operaional
asigur o structur mai variat a veniturilor cu scopul diminurii riscurilor i reducerii condiiilor
de incertitudine care apar n domeniile de activitate practicat. Aceasta nsemn c, n cazul
dificultilor de diferite tipuri ntr-un domeniu de activitate, ntreprinderea poate exista pe seama
veniturilor provenite din alte feluri de activiti.
Aadar, n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este necesar a stabili dac
activitatea operaional a ntreprinderii este absolut specializat (se practic un singur tip de
activitate) sau diversificat (multilateral). In ultimul caz, se studiaz dac exist genul principal
(de baz, prevalent) de activitate (care nu ntotdeauna corespunde informaiei de pe foaia de titlu
a Raportului financiar) ori diferite tipuri de activiti au cote aproximativ echivalente n suma
total a vnzrilor. De asemenea, se examineaz stabilitatea sau variabilitatea structurii
veniturilor din vnzri pe tipuri de activiti n dinamic.
n calitate de surs de informaii pentru aceast etap de analiz servete Anexa la
Raportul privind rezultatele financiare.
Exemplul 1.2 ntreprinderea Respect" S.A.
Vom examina structura veniturilor din vnzri ale S.A. Respect" pe tipuri de activitate
operaional n comparaie cu anul precedent. n baza datelor din Anexa la Raportul privind
rezultatele financiare vom construi un tabel analitic i vom interpreta rezultatele obinute.
Tabelul 1.1
Structura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional

Din datele prezentate n tabelul 1.1 rezult c activitatea operaional a SA. Respect"

este multilateral diversificat i cuprinde trei direcii componente: producerea, comercializarea

mrfurilor i prestarea serviciilor de transport. n componena tipurilor de activitate
operaional ca genul principal clar se evideniaz producerea, cota creia este predominant i
cresctoare (de la 89,98% n anul precedent la 91,21 % n anul de gestiune).
n dinamic se observ variabilitatea structurii veniturilor din vnzri. n particular,
examinarea evoluiei acestora pe elemente componente arat creterea veniturilor din prestarea
serviciilor mai mult de 4 ori i majorarea ponderii acestui tip de activitate de la 0,63 % n anul
precedent la 3,58 % n anul de gestiune.
Alte direcii de activitate operaional au nregistrat reduceri. Cea mai considerabil
contribuie la micorarea veniturilor din vnzri n ansamblu a adus scderea volumului de
comercializare a mrfurilor cu 58 %. Cota acestui tip de activitate n anul de gestiune a alctuit
5,14 % sau cu 4,25 % mai puin dect n anul precedent.
Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional poate fi detaliat pn
la nivelul grupelor sau felurilor de produse (mrfuri, servicii, lucrri).
Analiza structural a vnzrilor pe segmente (sectoare) ale pieei de desfacere
n cazul cnd ntreprinderea i desfoar activitatea operaional pe mai multe piee (de
exemplu, n Republica Moldova, rile C.S.I., alte ri strine), n cursul analizei se studiaz
veniturile din vnzri n profilul zonelor (segmentelor, sectoarelor) pieei de desfacere. n acest
scop se examineaz evoluia vnzrilor pe fiecare segment, precum i contribuia acestora la
volumul total al vnzrilor. n special, se determin ponderea veniturilor din export. Creterea n
dinamic a ultimului indicator contribuie la micorarea poverii fiscale (ratei fiscalitii) i la
majorarea disponibilitii valutei strine.
ntreprinderile sunt obligate s dezvluie informaiile necesare pentru analiza structural a
vnzrilor pe segmente ale pieei de desfacere n Anexele la Rapoartele financiare conform
cerinelor S.N.C. 14 "Informaii financiare privind sectoarele".
Exemplul 1.3 ntreprinderea Respect" S.A.
Vom examina structura veniturilor din vnzri ale S.A. Respect" pe segmente ale pieei
de desfacere n comparaie cu anul precedent. n baza datelor tabelului 1.2 vom alctui
concluzia analitic.
Tabelul 1.2

Dup cum se observ din datele tabelului 1.2 S.A. Respect" i desfoar activitatea
operaional att pe piaa intern (ponderea acestui segment este predominant i alctuiete
83,87%), ct i pe cea extern. Activitatea ntreprinderii este caracterizat pozitiv de creterea
absolut a veniturilor din vnzri obinute peste hotare i majorarea cotei exportului n totalul
vnzrilor de la 11,29% n anul precedent la 16,13 % n anul de gestiune.
Analiza structural a vnzrilor pe forme de achitare
Un aspect foarte important poate fi apreciat de utilizatorii Rapoartelor financiare la
analiza veniturilor din vnzri prin prisma formelor de achitare. Dup cum s-a menionat anterior,
achitarea pentru produsele i mrfurile vndute, serviciile prestate, lucrrile de construcie
ndeplinite poate fi efectuat de ctre consumatorii ntreprinderii contra mijloacelor bneti, ori

pe seama schimbului activelor nebneti sau serviciilor i lucrrilor.

ncasarea mijloacelor bneti din vnzri reprezint forma predominant i obinuit, care
n mod normal se practic la efectuarea operaiunilor economice transparente. Pentru detalierea
achitrilor contra mijloacelor bneti pot fi separate veniturile din vnzri obinute n numerar i
prin virament. De asemenea, din suma total a ncasrilor bneti din vnzri se evideniaz cele
obinute n valuta naional i strin. Ultimul aspect coreleaz strns cu structura vnzrilor pe
segmentele pieei de desfacere. n particular, ncasrile bneti din vnzri n valut strin, n
condiiile lipsei cotei exportului, reprezint nclcarea legislaiei n vigoare.
Spre deosebire de ncasarea mijloacelor bneti din vnzri, efectuarea operaiunilor de
schimb (aa-numitele tranzacii de barter") des este conexat cu invaziile fiscale de diferite
tipuri. Informaiile privind suma produciei, mrfurilor, lucrrilor i serviciilor ntreprinderile
dezvluie n Anexa la Raportul privind rezultatele financiare. O variant de detaliere a acestor
informaii este examinat n exemplul de mai jos.
Exemplul 1.4 ntreprinderea Respect" S.A.
Vom examina structura veniturilor din vnzri ale S.A. Respect" pe forme de achitare n
comparaie cu anul precedent. n baza datelor tabelului 1.3 vom alctui concluzia analitic.
Tabelul 1.3
Structura veniturilor din vnzri pe forme de achitare

Din datele tabelului 1.3 rezult c S.A. Respect" ntr-o msur nensemnat recurge la
operaiuni de barter": cota veniturilor obinute pe calea schimbului este destul de sczut i
descrete de la 3,85 % n anul precedent la 2,76 % n anul de gestiune. n legtur cu reducerea
volumului comercializrii mrfurilor (tabelul 1.1) s-a micorat considerabil mrimea i
ponderea ncasrilor n numerar. Totodat, se observ creterea mrimii i cotei ncasrilor n
valut strin n urma majorrii exportului produselor fabricate.
Analiza structural a vnzrilor n funcie de tipul legturii cu consumatorii
Necesitatea aplicrii acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri
rezult din faptul c tipul legturii cu consumatorii (cu prile legate i nelegate) poate influena
asupra operaiunilor de vnzare i, corespunztor, asupra rezultatelor financiare, precum i asupra
situaiei financiare a ntreprinderii. De exemplu, vnzarea produselor prilor legate la un pre
mai mic dect cel de pia sau dect costul produselor, diminueaz rezultatele financiare
ntreprinderii-raportor.
Este evident c analiza structurii vnzrilor n funcie de tipul legturii cu consumatorii
prezint interes deosebit, n primul rnd, pentru proprietarii ntreprinderii i organele fiscale.
Corespunztor, acest aspect se examineaz atent n cadrul auditului Rapoartelor financiare.
n conformitate cu cerinele S.N.C. 24 Publicitatea informaiei privind prile legate",
ntreprinderile sunt obligate s dezvluie operaiunile de vnzare ctre prile legate n
Rapoartele financiare.

Exemplul 1.5 ntreprinderea Respect" S.A.

Vom examina structura veniturilor din vnzri ale S.A. Respect" n funcie de tipul
legturii cu consumatorii n comparaie cu anul precedent. n baza datelor tabelului 1.4 vom
alctui concluzia analitic.

Tabelul 1.4
Structura veniturilor din vnzri n funcie de tipul legturii cu consumatorul

Dup cum se observ din datele tabelului 1.4, S.A. Respect" n anul de gestiune a
obinut de la prile legate (ntreprinderi controlate de membrii familiilor personalului principal
de conducere) venituri din vnzri n sum total de 136 mii lei, ce alctuiete 0,83 % din totalul
vnzrilor anului de gestiune.
Datele evidenei analitice la contul 611 Venituri din vnzri" atest faptul c vnzrile
produselor i prestrile serviciilor au fost efectuate la preuri de pia care nu difer de preurile
de vnzare la ali consumatori n aceeai perioad.
Analiza structural a vnzrilor n funcie de termenul de plat
Contractele ncheiate cu consumatorii pot conine condiii cu privire la achitarea
produselor, mrfurilor, serviciilor i lucrrilor cu plata prealabil (vnzarea n avans) sau cu
amnarea plilor (vnzarea n credit).
Datele privind structura vnzrilor din punctul de vedere al termenului de plat se aplic
n diferite situaii, spre exemplu, la determinarea normativului fondului de rulment net n
componena Planului de afaceri.
Este de menionat faptul c creterea ponderii vnzrilor n credit, n condiiile acumulrii
creanelor aferente facturilor comerciale cu termenul expirat, semnalizeaz o politic inadecvat
a conducerii privind colectarea creanelor.
Informaia cu privire la structura vnzrilor n funcie de termenul de plat nu reprezint o
parte component obligatorie a Rapoartelor financiare, totodat ea poate fi dezvluit de
ntreprinderi benevol sau la cererea utilizatorilor externi (creditorilor sau investitorilor poteniali).
Exemplul 1.6 ntreprinderea Respect" S.A.
Vom examina structura veniturilor din vnzri ale S.A. Respect" n funcie de termenul
de plat n comparaie cu anul precedent. n baza datelor tabelului 1.6. vom alctui concluzia
analitic.
Tabelul 1.5
Structura veniturilor din vnzri n funcie de termenul de plat

Din datele prezentate n tabelul 1.5 rezult c S.A. Respect" efectueaz partea
preponderent a vnzrilor cu plata amnat. n dinamic se observ creterea ponderii
vnzrilor n credit de la 68,14 % n anul precedent la 75,96 % n anul de gestiune. Ultimul fapt
nu este justificat n condiiile existenei creanelor aferente facturilor comerciale cu termenul
expirat (conform datelor din Anexa la Bilanul contabil).

1.4. Analiza factorial a veniturilor din vnzri

Deopotriv cu analiza structural, veniturile din vnzri trebuie s fie analizate din punct
de vedere factorial, prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor.
Necesitatea analizei factoriale rezult din prevederile S.N.C. 5 Prezentarea rapoartelor
financiare", conform cruia raportul financiar anual deseori conine informaii suplimentare,
care sunt dezvluite n nota explicativ, cuprinznd i relevnd indicatorii financiari principali,
situaia financiar a ntreprinderii i analiza influenei factorilor diveri asupra modificrilor
acesteia".1
Deci, analiza factorial a veniturilor din vnzri reprezint o direcie integrant a analizei
Rapoartelor financiare. Totodat, depistarea factorilor ce au cauzat creterea ori scderea
vnzrilor nu poate fi efectuat exclusiv n baza datelor Rapoartelor financiare i impune
aplicarea informaiilor din cadrul contabilitii manageriale. Cu alte cuvinte, executarea analizei
factoriale a veniturilor din vnzri necesit o conexiune foarte strns ntre contabilitatea
managerial i cea financiar.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia n
consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile
corespunztoare. Specificul ramurii (industrie, comer, servicii etc.) condiioneaz i
particularitile metodicii ce se aplic n analiza factorial. Aceste particulariti, n primul rnd,
se refer la esena (natura) factorilor examinai. De exemplu, veniturile din vnzarea produselor
finite se modific sub influena a trei grupe de factori:

Modificarea volumului produciei fabricate. Este evident c, pentru a vinde mai

mult, ntreprinderea trebuie, n primul rnd, s produc mai mult. i invers, cu alte condiii egale
reducerea volumului produciei fabricate va determina scderea veniturilor din vnzri. Deci,
exist legtur direct ntre indicatorul rezultativ (veniturile din vnzarea produselor) i
modificarea volumului produciei fabricate care, la rndul su, se afl sub influena factorilor mai
detaliai (legai de folosirea mijloacelor fixe, potenialului uman etc).

Modificarea stocurilor produselor finite. Uneori, n condiiile diminurii volumului

produciei fabricate, ntreprinderea reuete s menin ori s majoreze vnzrile datorit
reducerii produselor stocate. i dimpotriv, creterea producerii nu ntotdeauna duce la mrirea
vnzrilor, dac mai multe produse fabricate rmn n stocuri. Deci, exist legtura invers
(opus) dintre indicatorul rezultativ i modificarea stocurilor produselor finite. La rndul su,
creterea sau scderea produselor finite stocate poate fi condiionat de influena unui ir de
factori detaliai, de exemplu:
- lipsa ambalajului;
- defectarea utilajului de ambalare; lipsa mijloacelor de transport; scderea (creterea) cererii
pentru produse;
- returnarea produselor vndute anterior;
- modificarea datelor privind stocurile produselor n urma inventarierii etc.
Uneori, n literatur de specialitate unii dintre aceti factori detaliai se examineaz n
mod separat, pe lng modificarea stocurilor produselor finite.
Modificarea preurilor pentru produsele vndute. Acest factor exercit o influen dual
asupra indicatorului rezultativ. Astfel, majorarea preurilor de vnzare cu alte condiii egale (n
particular, cantitatea produselor vndute) influeneaz pozitiv, adic duce la mrirea vnzrilor.
Din acest punct de vedere, exist legtur direct ntre indicatorul rezultativ i factorul n cauz.
Totodat, creterea presurilor poate condiiona scderea cererii i, n mod indirect, prin
majorarea stocurilor de produse, poate determina micorarea vnzrilor. Este evident c aceast
influen indirect face parte din a dou grup de factori detaliai.
La rndul su, modificarea preurilor de vnzare poate fi influenat de un ir de factori,
precum:
- inflaia (deflaia) valutei naionale;
- creterea (scderea) cererii i ofertei pe pia de desfacere; nivelul calitii produselor
ntreprinderii n comparaie cu calitatea produselor concurenilor;
- aplicarea politicii de discont, de reducere temporar a preurilor, preurilor de
demping etc.

Din lista factorilor detaliai se observ c modificarea preurilor de vnzare nu poate fi

considerat factor absolut independent de activitatea ntreprinderii.
Pentru determinarea influenei separate a fiecreia din cele trei grupe de factori asupra
veniturilor din vnzarea produselor este necesar colectarea datelor iniiale. n calitate de surse
informaionale pentru efectuarea analizei factoriale a vnzrilor servesc:

Anexa la Raportul privind rezultatele financiare;

Raport statistic 1-p Producie ";

Planul de afaceri;

Calculele speciale (de recalculare a volumului vnzrilor n preuri ale anului

precedent etc).
n sursele nominalizate veniturile din vnzarea produselor, volumul produciei fabricate,
stocurile produselor finite pot fi reflectate n trei tipuri de evaluare:
n preuri curente ale anului respectiv (ale anului de gestiune);
n preuri medii ale anului precedent;
n preuri planificate.
La colectarea datelor alegerea tipului corespunztor de evaluare depinde de necesitatea
analizei vnzrilor n comparaie cu anul precedent (care cere aplicarea preurilor comparabile)
sau cu Planul de afaceri (pentru care se folosesc preurile planice).
n procesul colectrii datelor iniiale pentru analiza factorial, apare necesitatea evalurii
cantitilor produselor efectiv vndute cu preurile de vnzare ale anului precedent sau Planului
de afaceri. n orice caz, aceste recalculri se efectueaz pe baza modelului:

VVP - veniturile din vnzarea produselor;

qi - cantitatea produsului vndut /;
Pi - preul de vnzare a produsului i;
i = 1, 2, 3,..., n - tipurile de produse vndute.
Corectitudinea (legtura reciproc) datelor iniiale colectate pentru analiza
veniturilor din vnzarea produselor se verific prin aplicarea formulei, care n
practica
economic
este
cunoscut
sub
denumirea
balana
produselor
(mrfurilor)":

n procesul colectrii datelor iniiale, balana produciei poate fi alctuit n preuri

curente ale anului respectiv sau la costuri.
Existena sau lipsa egalitii ambelor pri ale balanei produciei justific veridicitatea ori
indic caracterul inadecvat al datelor iniiale i implic corectarea erorilor corespunztoare
naintea aplicrii informaiei n calculele analitice.
n baza datelor iniiale se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea
produselor prin metoda balanier.
Exemplul 1.7 ntreprinderea Respect" S.A.
Vom efectua analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor ntreprinderii S.A.
Respect" n comparaie cu anul precedent. n baza datelor iniiale din tabelul 1.6 vom completa
tabelul analitic 1.7 i vom interpreta rezultatele obinute.

Date iniiale pentru analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor n comparaie cu
anul precedent