SIGDO KOPPERS S.A.

SIGDO KOPPERS S.A.

Sigdo Koppers S.A.

Presentacin del Presidente /

Chairmans forewords
Ramn Aboitiz Musatadi

Presidente del Directorio / Chairman

La historia de Sigdo Koppers se remonta al ao

1958, cuando un grupo de profesionales chilenos
creamos Ingeniera y Construccin Sigdo Koppers,
empresa especializada en construccin y montaje
industrial. Con el correr de los aos fuimos
diversificando las actividades, siempre en aquellas
reas donde contbamos con competencias
industriales, tecnolgicas y comerciales relevantes.
Desde entonces, Sigdo Koppers ha mantenido un
sostenido crecimiento, constituyndose como uno
de los principales grupos empresariales de Chile.
Su participacin en los sectores industrial, servicios
y comercial-automotriz da cuenta del dinamismo
de sus negocios y la constante bsqueda de nuevas
oportunidades de inversin.
Actualmente, las ms de 40 filiales y coligadas que
conforman el Grupo mantienen posiciones de
liderazgo en sus respectivas industrias y cuentan
con una importante presencia internacional, en
Amrica Latina, Asia y Europa.
En el desarrollo de cada una de las compaas,
hemos volcado nuestra vocacin industrial y visin
de largo plazo, a travs de un gobierno corporativo
que fomenta la difusin de la cultura y la utilizacin
de las mejores prcticas ticas y de negocios. As,
se han generado mltiples polticas destinadas a
garantizar que el crecimiento est acompaado de
conductas responsables con clientes, proveedores,
empleados, el medioambiente y la comunidad.
Con el fin de proyectarnos hacia el futuro, en
octubre de 2005 se llev a cabo con xito la
apertura a Bolsa de Sigdo Koppers. Actualmente,

Sigdo Koppers S.A.

los ttulos de la compaa forman parte del ndice

de Precios Selectivo de Acciones (IPSA) que agrupa
a las 40 sociedades con mayor presencia burstil en
la Bolsa de Comercio de Santiago de Chile.
A nivel corporativo, los esfuerzos se han concentrado
en generar oportunidades de desarrollo tanto en la
matriz como en las filiales, y en consolidar sinergias
entre las distintas empresas del Grupo, haciendo
ms eficientes y rentables nuestras operaciones de
negocios.
En trminos de capital humano, Sigdo Koppers se
destaca por contar con un slido y cohesionado
equipo de trabajo. Para su desarrollo se han
establecido lineamientos estratgicos que fomentan
la transferencia de experiencia, prcticas de gestin
operacional y comercial, y polticas concretas de
perfeccionamiento.
Hoy podemos afirmar que nuestra visin de
negocio fue la correcta. Sigdo Koppers es un grupo
empresarial reconocido y respetado, tanto en el
mercado local como internacional, lo que nos
compromete a seguir construyendo un futuro de
crecimiento y rentabilidad para la compaa.

Sigdo Koppers dates back to 1958, when a group

of Chilean professionals, myself included, created
Ingenieria y Construccion Sigdo Koppers, specialized
in construction and industrial erection. Over the years,
we diversified the business, always to those areas
where we had significant industrial, technological and
commercial competencies.
Since then, Sigdo Koppers has grown sustainedly
in terms of business volume and is now one of the
leading business groups in Chile. Its share of the
industrial, service and commercial-automotive sectors
is proof of the dynamism of its businesses and the
ongoing search for new investment opportunities.
At this time, the more than 40 subsidiaries and
affiliates comprising the Group are leaders in their
respective industries and have a major international
presence in Latin America, Asia and Europe.

Corporate efforts have been focused on creating

opportunities for development both in the parent
company and in subsidiaries, and on consolidating
the synergies between the different companies in the
Group so that our businesses will be more efficient
and profitable.
As concerns human capital, Sigdo Koppers stands
out for its sound and cohesive team. Strategic
guidelines have been set down to develop our teams
that encourage transferring experience, operating
and commercial management practices, and true
improvement policies.

Today we can say that we had the right business

vision. Sigdo Koppers is a business group recognized
and respected on the local and international market.
This commits us to continuing to build a future of
growth and profitability for the company.

We have concentrated on our industrial vocation

and long-term vision in developing each company,
implanting a corporate governance that fosters
spreading the culture and using the best ethical
and business practices. Many policies have been
established to guarantee that growth is accompanied
by responsible conduct towards customers, suppliers,
employees, the environment and the community.
In order to project towards the future, in October 2005,
Sigdo Koppers went public, a complete success. The
companys securities now form part of the Selective
Stock Price Index (IPSA) that groups together the 40
companies with the greatest exchange presence on
the Santiago Stock Exchange.

Sigdo Koppers S.A.

SK en una Mirada / SK Overview

Sigdo Koppers S.A. es uno de los principales grupos
empresariales de Chile, con ms de 47 aos de
exitosa trayectoria. Est presente en los sectores
de Servicios, Industrial, Comercial y Automotriz,
a travs de sus ms de 40 filiales y coligadas,
compaas que son lderes en sus respectivas
industrias.
La compaa posee una reconocida trayectoria
empresarial de seriedad, innovacin y competencia,
logrando un crecimiento sostenido en el volumen
de negocios que gestiona, gracias a su capacidad de
identificar nuevas oportunidades de inversin.
Con presencia en Chile, Latinoamrica, Asia y
Europa, las actividades de Sigdo Koppers estn
organizadas en tres reas de negocios. El rea
de Servicios agrupa empresas de construccin y
montaje industrial, y de transporte y logstica. En el
rea Industrial estn compaas de fragmentacin
de roca, lnea blanca y electrodomsticos,
pelculas plsticas de alta tecnologa, y una planta
petroqumica. Finalmente, el rea Comercial
y Automotriz es conformada por empresas
de representacin, distribucin y arriendo de
maquinarias, y comercializacin de automviles.

Sigdo Koppers S.A. is one of the leading business

groups in Chile, with a record of success running for
more than 47 years. It is involved in the services,
industrial, commercial and automobile sectors through
its more than 40 subsidiaries and affiliates that are
leaders in each of their industries.
The company has a recognized business history of
being serious, innovative and competent. It has grown
sustainedly in terms of the volume of businesses
that it manages, thanks to its ability to identify new
investment opportunities.
Sigdo Koppers is organized into three areas of
business that are present in Chile, Latin America,
Asia and Europe. The Services Area groups together
construction and industrial erection, transportation and
logistics companies. The Industrial Area is comprised
of the rock-breaking, large and small household
appliance, high-tech plastic film and petrochemical
companies. Finally, the Commercial and Automobile
Areas consist of companies that represent, distribute
and rent machines and sell automobiles.
Sigdo Koppers has assets worth more than US$ 1,757
million and it earned a net profit of US$ 56.8 million
as of December 31, 2007.

Sigdo Koppers tiene activos por ms de US$ 1.757

millones y una utilidad neta al 31 de diciembre de
2007 de US$ 56,8 millones.

Ventas / Revenues
MM$

EBITDA
MM$

Sigdo Koppers S.A.

Utilidad Sigdo Koppers / Net Income Sigdo Koppers

MM$

Sigdo Koppers S.A.

Servicios / Services

Industrial / Industrial

Comercial y Automotriz/
Commercial and Automotive

Ingeniera y Construccin

Enaex S.A.

SK Comercial S.A.

Puerto Ventanas S.A.

Sigdopack S.A.

SKBerg S.A.

Experiencia de ms de 47 aos en
construccin y montaje industrial de
gran escala.
Over 47 years of experience in the
construction and industrial erection of
large projects.

Puerto de carga a granel y combustible. Controladora de Fepasa (tpte. ferroviario).

Bulk and fuel cargo port. Owns of Fepasa
(railway cargo transportation).

Fragmentacin de roca para minera

(70% de P. Mdo en Chile y 60% en
Latinoamrica).
Rock blasting for mining and civil works
(70% of MSh in Chile and 60% in Latin
America).

Pelculas plsticas para envases de

alimentos en Chile y Latinoamrica.
Hight tech plastic film & flex food
packaging in Chile and Latin America.

CTI S.A. y Frimetal S.A.

Lnea Blanca y Electrodomsticos

(50% de P. Mdo con Fensa, Mademsa
y Somela).
Leading home appliance manufacturer
(50% of MSh with Fensa, Mademsa &
Somela).

CHBB S.A.

Planta productora de Hidrgeno de alta

pureza para abastecer a ENAP.
Petrochemical Plant. Hight purity hidrogen
production.

Venta, Arriendo y Servicio de Maquinaria de prestigiosas marcas.

Sales and rental of prestigious world brand
machinery.

Comercializacin de automviles de
reconocidas marcas (1er distribuidor
en Chile con 13% P. Mdo).
Automotive sales & representative (Largest
Distributor in Chile with 13% of MSh).

77

1960
Historia / History
1960

Creacin de Ingeniera y Construccin Sigdo

Koppers, por parte de las empresas Sigma
Donoso Ltda. y Koppers Co. Inc.
Ingeniera y Construccin Sigdo Koppers is
incorporated by Sigma Donoso Ltda. and
Koppers Co. Inc.

1974

Configuracin de propiedad en torno a los

actuales controladores.
The actual controlling partners take over.

1975

Creacin de SK Comercial.
SK Comercial starts operations.

1987

Adquisicin del control de CTI y Somela.

Inicio de comercializacin de automviles
a travs de Comercial Itala.
Acquisition of controlling stake in CTI and Somela.
The distribution of Fiat automobiles begins through
Comercial Itala.

1990

Ingreso a la propiedad y control de Enaex.

Inicio de actividades de SK Ecologa S.A.

Sigdo Koppers S.A.

Adquisicin del negocio de lnea blanca en

Argentina, Frimetal.
Acquisition of controlling stake in Enaex.
SK Ecologa, starts operations.
Frimetal, home appliances business in Argentina,
is acquired.

1993

Obtencin de mayora accionaria en Enaex.

Expansin de operaciones al mercado peruano.
A majority interest is reached in Enaex. Enaex
Expands its operation to the Peruvian market.

1997
Creacin de Sigdopack, pelculas plsticas para

envases flexibles.
Sigdopack, high tech polipropilene films
manufacturer, is created.

1998

Expansin al negocio de arriendo de

maquinaria a travs de SKC Rental.
Incursin de Ingeniera y Construccin Sigdo
Koppers en Per a travs de SSK Montajes e
Instalaciones.
Expansion into the machinery rental business via
SKC Rental.
Ingeniera y Construccin Sigdo Koppers enters
the Peruvian market through SSK Montajes e
Instalaciones.

2000

Inauguracin de la 3 planta de nitrato de

amonio de Enaex, lo que significa duplicar sus
activos productivos.
Inauguration of the third Enaex Ammonium
Nitrate Plant, doubling its productive assets.

2001

Incorporacin del grupo espaol Berg como

socio estratgico en el rea automotriz.
Adquisicin del control de Puerto Ventanas.
The Spanish Berg Group became a strategic
partner in the automobile distribution business.
Acquisition of control of Puerto Ventanas.

2003

Adquisicin de Ferrocarril del Pacfico (Fepasa).

Acquisition of a controlling stake in Ferrocarril del
Pacfico (Fepasa).

2005

Entrada en operaciones de Compaa de

Hidrgeno del Bo-Bo.
Expansin de SK Comercial a Argentina,
a travs de Escandinavia del Plata.
Creacin de Constructora Logro, especializada
en proyectos de mediana envergadura.
Expansin de SKBerg a Mxico, a travs de SKBC.
Apertura a Bolsa de Sigdo Koppers S.A.
Compaa de Hidrgeno del Bio Bio S.A. starts
operations.
SKC expands its operations to Argentina through
Escandinavia del Plata.
Incorporation of Constructora Logro, entering the
medium-scale construction business.
SKBerg expands its operations to Mexico
through SKBC.
Sigdo Koppers Initial Public Offering.

2006

Sigdopack inaugura en Chile planta de nylon

biorientado (BOPA) nica en Latinoamrica.
Creacin de SKC Rental en Per.

SKBerg inicia representacin y distribucin de

Kia en Per y Argentina.
Creacin de SK Industrial, empresa de
Mantenimiento Industrial.
Sigdopack starts a bio-oriented nylon plant (BOPA),
the one an only in Latin America.
SKC Rental is incorporated in Per.
SKBerg starts representation and distribution of
Kia in Per and Argentina.
SK Industrial S.A. a Industrial Maintenance
Company, is created.

2007

Enaex obtiene aprobaciones medioambientales

y la autorizacin de las Naciones Unidas para su
proyecto de Emisin Bonos de Carbono.
Enaex inicia la ampliacin de su Planta de Nitrato
de Amonio y Acido Ntrico en Mejillones.
Sigdopack pone en marcha nueva planta de

BOPP en Argentina.
Frimetal pone en marcha ampliacin de
capacidad de su planta de refrigeradores y
lavadoras automticas en Rosario, Argentina.
SKC inicia la representacin de maquinaria Volvo
en Per.
SKBerg inicia representacin y distribucin
de la marca de automviles de origen chino
Chery, en Chile.
Enaex succeeded at gaining the United Nations
environmental approbation and authorization for
its Carbon Emission Credits project.
Enaex began the enlargement of its ammonium
nitrate and nitric acid plant in Mejillones.
A new biaxially oriented polypropylene film (BOPA)
plant was started up in Argentina by Sigdopack.
Frimetal started up a capacity increase for its
refrigerator and washing machine plant in Rosario,
Argentina.
SKC initiated the representation of Volvo machinery
in Peru.
SKBerg initiated both the representation and
distribution of the Chinese automobile brand Chery
in Chile.

Sigdo Koppers S.A.

Gobierno Corporativo / Corporate Governance

Directorio / Board
Ramn Aboitiz Musatadi (1)
Presidente del Directorio
y Presidente Ejecutivo
Chairman & Executive President
Juan Eduardo Errzuriz Ossa (2)
Vicepresidente del Directorio
y Vicepresidente Ejecutivo
Deputy Chairman &
Deputy Executive President
Naoshi Matsumoto Takahashi (3)*
Director

Norman Hansen Ross (4)

Director
Mario Santander Garca (5)
Director
Horacio Pavez Garca (6)*
Director
Oscar Guillermo Garretn Purcell (7)*
Director
* Miembros del Comit de Directores /
Audit Committe Members

Comit de Directores /Audit Committe

El Comit de Directores lo conforman los seores
Naoshi Matsumoto Takahashi (Presidente), Horacio
Pavez Garca y Oscar Guillermo Garretn Purcell
(Director Independiente).
Las principales actividades que desarrolla este
comit son: Examen de los informes de los
Auditores Externos, el Balance y dems Estados
Financieros presentados por la administracin
de la sociedad; proposicin de designacin de los
Auditores Externos y Clasificadores de Riesgo;
examen de los sistemas de remuneraciones y planes
de compensacin de los gerentes y ejecutivos
principales; examen y emisin de informe acerca de
las operaciones entre la sociedad matriz y sus filiales,
coligadas y/o relacionados, y por stas entre s.

Sigdo Koppers S.A.

The Audit Committee is comprised of Naoshi Matsumoto

Takahashi (Chairman), Horacio Pavez Garca and Oscar
Guillermo Garretn Purcell (Independent Director).
The principal activities conducted by the committee are:
examination of the external auditors reports, balance
sheet and other financial statements presented by
the Company; proposal on the appointment of the
external auditors and risk rating agencies; examination
of the management compensation plans; examination
and report on the transactions between the parent
company and its subsidiaries, affiliates and/or related
persons and among the latter.

Estructura de la Propiedad / Ownership Structure

La sociedad es controlada en un 79,36% por los
seores Ramn Aboitiz Musatadi, Juan Eduardo
Errzuriz Ossa, Naoshi Matsumoto Takahashi, Mario
Santander Garca, Norman Hansen Ross y Horacio
Pavez Garca.

The company is jointly controlled, with a total 79,36%

of issued stocks, by Ramn Aboitiz Musatadi, Juan
Eduardo Errzuriz Ossa, Naoshi Matsumoto Takahashi,
Mario Santander Garca, Norman Hansen Ross and
Horacio Pavez Garca.

Con fecha 7 de julio de 2005, los accionistas

controladores suscribieron un pacto de control
por 15 aos que contempla clusulas de actuacin
conjunta, regula transferencias y adquisiciones de
acciones, y otras situaciones comunes en este tipo
de acuerdos.

The controlling shareholders have signed a shareholders

agreement valid for 15 years which includes joint-action
clauses, ownership transfer and purchasing regulations,
as well as other matters that are common in this type
of agreements.

Grupo Controlador / Controlling Group

79,39%
20,61%
Otros / Others
0,58%
Fondos Mutuos y otros
Institucionales /
Mutual funds and others institutional investors
7,83%

Corredores de Bolsa /
Stock Brokers
5,72%

AFPs y Compaas de Seguros /

Pension funds & Insurance companies
6,48%

Informacin Continua / Continuous Disclosure

La compaa est comprometida a entregar oportunamente informacin relevante a todos sus accionistas. En ese sentido, la compaa no slo cumple
con los requerimientos de la Superintendencia de
Valores y Seguros chilena sino que tambin provee
de informacin adicional en la seccin de Inversionistas de su pgina web (www.sigdokoppers.cl)
tales como memorias anuales, reportes trimestrales,
presentaciones corporativas, resumen financiero,
hechos esenciales, informacin de dividendos, etc.

The company is committed to timely provide relevant

information to all its shareholders. In this sense the
company not only complies with the requirements of
the Chilean Security and Exchange Commission (SVS)
but also provides additional information in its Investor Relation section of its website (www.sigdokoppers.
cl) such as annual reports, quarterly reports, corporate
presentations, financial summaries, significant events,
dividend information, etc.

Sigdo Koppers S.A.

11

Estrategia Corporativa / Corporate Strategy

Visin empresarial
de largo plazo

Sigdo Koppers analiza y desarrolla sus inversiones de

largo plazo con el objetivo de maximizar la creacin
de valor para sus accionistas.

Diversificacin relacionada
en el rea industrial

Sigdo Koppers ha disversificado sus actividades

focalizada y relacionadamente en el rea industrial,
en particular hacia el desarrollo de tecnologa que
le ha permitido posicionarse como productor local
(Chile y Argentina) de bienes de alto valor agregado y
proveedor de servicios en Latinoamrica, en especial
en las industrias minera, energtica y forestal.

Presencia en sectores
dinmicos de la economa

A travs de sus reas de negocios Servicios, Industrial,

Comercial y Automotriz- las operaciones de Sigdo
Koppers constituyen una atractiva plataforma para
participar del crecimiento de algunos de los ms
dinmicos sectores de la economa chilena y dems
pases de la regin. Los negocios del Grupo estn
expuestos a la industria de la minera, a los sectores
exportadores, a los ciclos de inversin en bienes de
capital y al consumo domstico.

Liderazgo de mercado
y presencia internacional

Sigdo Koppers ostenta posiciones de liderazgo en

todos los negocios y mercados en que opera. Tiene
presencia internacional tanto en el rea Industrial
(Chile, Per y Argentina) como Comercial. Lo
anterior se refleja en las competencias del Grupo y su
objetivo de satisfacer integralmente las necesidades
de sus clientes.

Sigdo Koppers S.A.

Alianzas estratgicas
con principales operadores
de nivel mundial

Parte del xito de Sigdo Koppers descansa en su

capacidad de desarrollar asociaciones estratgicas
de largo plazo con empresas de clase mundial en
la gran mayora de sus negocios, asegurando as el
acceso a las mejores prcticas y a tecnologa de
punta.

Explotacin de sinergias

Sigdo Koppers tiene como estrategia la explotacin

de sinergias entre sus empresas en las reas donde
agruparse agrega valor, tanto a las compaas de
manera individual como al Grupo.

Slido equipo humano y buenas

prcticas de gestin

A travs de los aos Sigdo Koppers ha desarrollado

un slido y cohesionado equipo humano, con altas
competencias gerenciales, industriales, tecnolgicas
y comerciales. Adicionalmente, la transferencia de
conocimiento especfico, la difusin de la cultura
y estilos de Sigdo Koppers, el descubrimiento y la
explotacin de sinergias entre las empresas y el
desarrollo de recursos estratgicos constituyen una
de sus principales fortalezas.

Long-term business vision

Sigdo Koppers is analyzing and developing its long-term

investments in the aim of maximizing the creation of
value for its shareholders.

Industrial diversification

Sigdo Koppers has diversified its activities with a focus

on the industrial area, in particular the development of
technology to position itself as a local producer (Chile
and Argentina) of goods of a high added value and a
supplier of services in Latin America, in particular to the
mining, energy and forest industries.

Presence in dynamic sectors

in the economy

Through its areas of business (Services, Industry,

Commercial and Automobile), the operations of
Sigdo Koppers constitute an attractive platform from
which it can participate in the growth of some of the
most dynamic sectors in the Chilean economy and
other countries in the region. The Groups business is
aimed at the mining industry, export sectors, and the
cycles of investment in capital goods and domestic
consumption.

Strategic alliances with the

leading world operators

Part of Sigdo Koppers success lies in its ability to

develop strategic long-term ventures with world-class
companies in the great majority of its businesses. This
ensures access to the best practices and the latest
technology.

Exploitation of synergies

Sigdo Koppers employs the strategy of exploiting the

synergies between its enterprises and in the areas
where working as a group adds value both to the
companies individually as well as to the Group.

13

A sound human team and good

management practice

Over the years, Sigdo Koppers has developed a sound

and cohesive team that has significant management,
industrial, technological and commercial competencies.
Some of its principal strengths are the transfer of
specific know-how, the dissemination of Sigdo Koppers
culture and style, the discovery and exploitation of
synergies among enterprises and the development of
strategic resources.

Leader on the market and

international presence

Sigdo Koppers is a leader in all businesses and markets

where it operates. The group has an international
presence in the Industrial Sector (Chile, Peru and
Argentina) as well as the Commercial Sector. This is
reflected by the Groups competencies and its aim of
integrally satisfying its customers needs.

Sigdo Koppers S.A.

Estructura Corporativa / Corporate Structure

Ingeniera y Construccin
Sigdo Koppers S.A.
60,43 %

SK Ecologa S.A.
99,99 %
SK Industrial S.A.
99,99 %
Constructora Logro S.A.
99,99 %

rea Servicios /
Service Area

SSK Montajes e Instalaciones S.A.C. (Per)

48,73%
SK Capacitacin S.A.
99,99 %

Inversiones Portuarias S.A.

99,99 %

Puerto Ventanas S.A.

50,01 %
Ferrocarril del Pacfico S.A. (Fepasa)
51,82%

Enaex S.A.
50,62 %

Frioqumica S.A.
99,86 %
Enaex Argentina S.A.
99,99%

rea Industrial /
Industrial Area

CTI Compaa
Tecno Industrial S.A.
50,10 %

Central de Sevicios Tcnicos Ltda.

99,99 %

Inversiones Frimetal S.A.

50,10 %

Frimetal S.A. (Argentina)

99,99 %

Sigdopack S.A.
95,12 %

Sigdopack Argentina S.A.

99,99 %

Inversiones Petroqumicas S.A.

82,87 %

Compaa de Hidrgeno
del Bo Bo S.A.
90,00 %

Nota: Estructura simplificada y agregada.

Sigdo Koppers S.A.

Somela S.A.
78,54 %

rea Comercial y Automotriz / Commercial & Automotive Area

SK Comercial S.A. (SKC)
81,79 %

SKC Maquinarias S.A.

99,99 %

SKC Maquinarias S.A.C. (Per)

99,99 %

SKC Inmobiliaria S.A.

99,99 %
Sigdotek Inversiones S.A.
99,99 %

SKC Rental Ltda.

98,00 %

SKC Rental S.A.C. (Per)

99,99 %

SKC Servicios
Automotrices S.A.
99,99 %

Vinsa S.A.
99,99 %

Fivinsa S.A.
99,93 %
SKC Transandina S.A
99,90 %
Sigdotek S.A.
99,99 %

SK Inversiones
Automotrices S.A.
80,17 %

Escandinavia del Plata S.A.

(Argentina)
99,99 %
Escandinavia del Plata S.A.
(Uruguay)
99,99 %

SKBerg S.A.
40,00 %

Comercial Chrysler S. A.
99,99 %

SKB Automotriz S.A.

99,99 %

Comercial Itala S. A.
99,99 %

Maneja.com. S.A.
99,99 %

Mitsubishi Motors Chile S. A.

60,00 %

Italmotor S.A.C. (Per)

99,90 %

SsangYong Motor Chile S. A.

99,99 % %

SKBC S.A. de C.V. (Mxico)

60,00 %

Newco Motor Chile S.A. (Chery Chile)

99,99 %

Kia Import S.A.C. (Per)

90,00 %

South Pacific Motor Chile S.A.

99,99 %

Kia Argentina S.A.

99,99 %

Comerco S. A.
99,60 %

Plaza Motor S.A.C. (Chery Per)

99,99 %

Comercial Automotriz S. A.
99,99 %

Sigdo Koppers S.A.

15

Responsabilidad Social Corporativa /

Corporate Social Responsibility

Sigdo Koppers define Responsabilidad Social

Empresarial (RSE), como la contribucin
de la compaa al Desarrollo Sustentable,
manteniendo una visin de negocio que
incorpora el respeto por los valores ticos, las
personas, las comunidades y el medioambiente.
Esta declaracin est alineada con los principios
perseguidos por la compaa desde sus inicios
y se basa en los valores que sus fundadores
definieron para el desarrollo del Grupo.

El Grupo ha definido como una de sus

prioridades en el mbito de la Responsabilidad
Social la relacin con el personal y su calidad
de vida, por lo que las compaas a travs de
sus reas de recursos humanos llevan a cabo
polticas de salud, seguridad, contratacin,
relaciones con las organizaciones sindicales,
desarrollo de carrera, capacitacin, prcticas de
no discriminacin y conciliacin del trabajo y
familia.

Sigdo Koppers tiene la voluntad de crear valor a

largo plazo para sus accionistas, trabajadores,
clientes, proveedores y la comunidad, apoyado
en los siguientes principios:
Utilizacin de las mejores prcticas ticas y
de negocios
El respeto por las personas
El trato justo a los trabajadores, clientes y
proveedores
La captacin y motivacin del mejor capital
humano
La seguridad y la salud de los trabajadores
La calidad y la mejora continua en los
procesos y actividades
El apoyo al desarrollo socioeconmico de
las comunidades donde est presente
La reduccin del impacto ambiental en sus
actividades
La transparencia en su gestin

Esta preocupacin se extiende a las comunidades

donde sus compaas estn insertas. Las
empresas asumen que sus operaciones generan
un impacto social, por lo que mantienen
programas de apoyo, dilogo y favorecen la
contratacin de mano de obra local en los
sectores donde operan.

El Grupo y sus filiales se han incorporado

activamente a iniciativas destinadas a promover la
responsabilidad social empresarial. Desde 2006
Sigdo Koppers forma parte del Pacto Global,
comprometindose a respetar y promover diez
principios de conducta en materia de derechos
humanos, relaciones laborales, medioambiente
y anticorrupcin. A su vez, a travs de CTI es
miembro de Chile Transparente, entidad que
promueve prcticas para mejorar los niveles de
transparencia e integridad en el pas.

Sigdo Koppers S.A.

La calidad de los productos y servicios es

fundamental para el desarrollo sostenible
perseguido por Sigdo Koppers, as como en
la relacin con sus clientes. Producto de esto
las filiales han ido incorporando exigentes
Certificaciones de Calidad ISO 9001 en sus
operaciones.
En materia medioambiental, existe un
compromiso permanente con la proteccin
de los recursos y el desarrollo sustentable. Las
compaas, varias acreditadas bajo la norma ISO
14.000, realizan controles de materias primas,
cumplen con las disposiciones para el manejo
de sustancias peligrosas y realizan inversiones
para mejorar cada vez ms las condiciones
ambientales de sus plantas productoras.
Cabe destacar, adems, el proyecto Bonos
de Carbono emprendido por la filial Enaex,
considerado el ms grande de Chile en su tipo,
y que busca reducir las emisiones del gas de
efecto invernadero xido nitroso (N2O).

Sigdo Koppers defines Entrepreneurial Social

Responsibility (ESR) as the companys contribution
to sustainable development while maintaining a
business vision that includes respect for ethical
values, people, communities and the environment.
This statement is in line with the principles that
the company has followed since its inception and
is based on the values that its founders defined
for the Groups development.
Sigdo Koppers intends to create long-term value
for its shareholders, workers, customers, suppliers
and the community, supported on the following
principles:
use of the best ethical and business
practices
respect for individuals
fair treatment of workers, customers and
suppliers
attraction and motivation of the best human
capital
worker safety and health
quality and continuous improvement of
processes and activities
support to the socioeconomic development
of the communities where it does business
a reduction in the environmental impact of its
activities
transparency in its management
The Group and its subsidiaries have actively
included initiatives to promote entrepreneurial
social responsibility. Since 2006, Sigdo Koppers
forms part of the Global Compact and it is
committed to respecting and promoting ten
principles of conduct in connection with human
rights, labor relations, the environment and
corruption. Through CTI, it is a member of
Transparent Chile, an organization that fosters
practices to improve the levels of transparency
and integrity in the country.

The Group has defined one of its Social

Responsibility priorities to be personnel relations
and the quality of its employees lives. Therefore,
through their human resource areas, the
companies implement policies on health, safety,
hiring, union relations, career development,
training, non-discriminatory practices and the
reconciliation of work and family.
This concern extends to the communities where
its companies do business. The companies
assume that their operations have a social
impact so they have support programs in place,
they promote dialog, and they encourage the
hiring of local labor in those communities.

17

The quality of the products and services is

fundamental to the sustainable development
sought by Sigdo Koppers and to its relationship
with its customers. As a result, subsidiaries have
been including the exigent ISO 9001 Quality
Certifications to their operations.
Environmentally, there is an ongoing commitment
to the protection of resources and sustainable
development. Our companies, several accredited
under ISO 14000 standards, perform controls
of raw materials, comply with the rules on the
handling of hazardous substances, and make
investments to improve the environmental
conditions of their production plants on an ongoing
basis. Of particular note is the Carbon Emissions
project undertaken by Enaex, considered to be
the largest in Chile of its kind, which is intended
to reduce the emissions of nitrous oxide (N2O).

Sigdo Koppers S.A.

Recursos Humanos / Human Resourses

El talento y compromiso de quienes trabajan en
Sigdo Koppers son pilares fundamentales del xito
de la compaa y una de sus principales ventajas
competitivas. Es por esto que se han establecido
polticas destinadas a contar con personal de
primer nivel, tanto en el plano profesional como
humano, y programas que permitan el desarrollo
de cada uno de los trabajadores.

The talent and commitment of those who work at

Sigdo Koppers are cornerstones of the Companys
success and one of its main competitive advantages.
For that reason, policies have been established
to ensure that we employee the most suitable
employees, both from a professional as well as a
human standpoint, and that programs are in place
that will help develop each of our employees.

Quienes forman parte de Sigdo Koppers son

personas altamente calificadas, comprometidas,
motivadas, emplean al mximo sus capacidades,
estn orientadas a los resultados y trabajan en
equipo. Este perfil se ha alcanzado a travs de
eficientes procesos de seleccin de personal que
permiten a la compaa contar con un slido
grupo humano, con altas competencias gerenciales,
industriales, tecnolgicas y comerciales.

The members of Sigdo Koppers are highly skilled,

committed, motivated individuals who use their
abilitiess to the utmost and are oriented towards
results and teamwork.
We have achieved this
profile through efficient personnel selection processes
under which the Company retains a sound group
of individuals with great managerial, industrial,
technological and commercial competencies.

Parte esencial de la poltica de Recursos Humanos,

puesta en prctica por cada compaa relacionada,
son las iniciativas destinadas al desarrollo integral
de todos los trabajadores y sus familias. Entre estas
acciones se destacan programas de capacitacin
y certificacin laboral, seguridad en el trabajo,
desarrollo de carrera, bienestar familiar, becas de
estudios, seguros complementarios y actividades
recreacionales.
El resultado de la implementacin de estas polticas
se traduce en un positivo clima laboral, lo que a
su vez se refleja en la baja tasa de rotacin del
personal.
Al cierre del ejercicio 2007, contabilizando
aquellas sociedades donde la compaa posee
una participacin superior al 50%, el personal
consolidado asciende a 10.454 personas.

Sigdo Koppers S.A.

An essential part of the Human Resource Policy

implemented by each related company consists of
the initiatives aimed at an integral development of
all employees and their families. Of particular note
in these actions are training and job certification, job,
career development and family welfare programs,
scholarships, complementary insurance and
recreational activities.
These policies have translated into a positive
work environment that is also reflected by the low
personnel turnover.
At the close of the 2007 fiscal year, a consolidated
total of 10,454 individuals worked in the companies
in which Sigdo Koppers holds an interest above 50%.

Actividades y Negocios /
Activities & Businesses

rea Servicios / Services Area

rea Industrial / Industrial Area
rea Comercial y Automotriz / Commercial & Automotive Area

19

Sigdo Koppers S.A.

Ingeniera y Construccin Sigdo Koppers S.A.

(ICSK) es una empresa especializada en construccin
y montaje industrial de gran escala. Desde su
fundacin, en 1960, ha estado presente en los
principales proyectos de inversin relevantes para el
desarrollo de Chile, concretando adems obras en
Per, Argentina y Colombia.
La compaa se ha especializado en la construccin
industrial integral, con altos niveles de eficiencia,
producto de la incorporacin de los ms recientes
avances tecnolgicos. Esto le permite entregar
servicios que consideran ingeniera, obras civiles,
montaje electromecnico y puesta en marcha, as
como tambin suministro, tanto extranjero como
nacional, incluyendo su transporte a la obra e
instalacin.
ICSK participa en diversos sectores productivos como
son minera y metalurgia, generacin y transmisin de
energa, construcciones industriales y obras civiles y
de infraestructura.

Sigdo Koppers S.A. rea Ser vicios / Ser vices Area

Para enfrentar los trabajos propios de cada

proyecto, la compaa dispone del parque de
maquinaria de construccin ms importante y
nuevo del pas, el que es mantenido en los talleres
de la empresa y renovado peridicamente. ICSK
es el nico certificador en Chile de Grove y
Manitowoc, operando adems como Servicio
Tcnico autorizado de estas marcas.
Otro de los factores que distingue a ICSK es su
Unidad de Maniobras Especiales, departamento que
se ha dotado con la ms avanzada tecnologa y un
equipo de profesionales especializados en clculo,
diseo, fabricacin de estructuras y mecanismos de
levante para el montaje y transporte de equipos de
gran tamao.
La compaa tambin cuenta con filiales especializadas: Constructora Logro S.A. se concentra en
el mercado de construccin y montaje de mediana
envergadura en Chile; SK Ecologa S.A. desarrolla
soluciones en ingeniera ambiental; SK Industrial S.A.
desarrolla tareas de operacin y mantenimiento
de activos productivos; SK Capacitacin S.A.; SSK
Montajes e Instalaciones S.A.C. ejecuta proyectos
de construccin y montaje en Per.

Ingeniera y Construccin Sigdo Koppers S.A. (ICSK)

has specialized in large-scale construction and industrial erection. Since it was founded in 1960, it has
been a participant in the leading investment projects
relevant to the development of Chile and has also
constructed works in Peru, Argentina and Colombia.
The company is expert in integral industrial construction. It is highly efficient, the product of adopting the
latest technological advances. Its services encompass
engineering, civil works, electrical mechanical erection
and start-up, and foreign and domestic procurement,
including freight to the place of work or installation.
ICSK is involved in different sectors of production, in
particular mining and metallurgy, electricity generation
and transmission, industrial construction, civil works
and infrastructure.
The company owns a fleet of the most important new
construction machinery in the country that it uses to
perform the work in each project. It is maintained at
the Companys work shops and replaced from time
to time. ICSK is the only certification agent of Grove
and Manitowoc in Chile and it also is the authorized
Repair Service of these brands.

21

One of the other factors that sets ICSK apart is its

Special Handling Unit, a department that has been
outfitted with the most recent technology and a team
of professionals specializing in calculation, design, the
manufacture of structures and hoist mechanisms for
the erection and transport of large equipment.
The company also has specialized subsidiaries: Constructora Logro S.A. targets the mid-sized construction
and erection market in Chile; SK Ecologa S.A. develops
environmental engineering solutions; SK Industrial S.A.
performs operation and maintenance on productive
assets; SK Capacitacin S.A. offers specific training;
and SSK Montajes e Instalaciones S.A.C. implements
construction and erection projects in Peru.

Ventas / Revenues
Revenues
(Th US$)

(Th US$)

200,000
150,000
100,000
50,000
0
Revenues

Sigdo Koppers S.A.

Puerto Ventanas S.A. es el principal puerto privado

de la regin central del pas. Se encuentra ubicado
en la baha de Quintero, Regin de Valparaso,
donde posee amplios espacios de acopio y
modernas instalaciones que le otorgan grandes
ventajas comparativas.
La operacin martima de Puerto Ventanas
est conformada por dos lneas de negocios: el
portuario y el de combustibles. El primero consiste
bsicamente en la transferencia de graneles slidos
y lquidos, incluyendo la estiba y desestiba de naves
y el consiguiente almacenamiento de la carga
en caso de requerirse. Los principales clientes
de este negocio son importantes compaas
elctricas, mineras, qumicas e industriales del pas,
mantenindose con todas ellas contratos de largo
plazo.
En cuanto al negocio de combustibles, ste se
realiza en asociacin con Glencore Internacional
A.G. y consiste en proveer servicios de carga de
combustible martimo (bunkering), para lo cual
cuenta con dos minitanqueros.

Sigdo Koppers S.A. rea Ser vicios / Ser vices Area

El puerto tiene cuatro sitios de atraque con los

mayores calados de la zona central del pas, con
capacidad para recibir y atender naves de hasta
70.000 toneladas, con calados mximos de 14,3
metros (46,91 pies).
Entre sus instalaciones, Puerto Ventanas cuenta
con un recinto de depsito aduanero para graneles limpios, bodegas para carga general, estanques
para graneles lquidos y amplios patios de acopio
para todo tipo de carga. El puerto posee 110 hectreas de terrenos disponibles para el almacenaje
y acopio de mercancas, para el desarrollo de nuevas inversiones propias o de clientes, adems de
90 hectreas adicionales que estn disponibles a
partir de 2008.
Otros factores que representan ventajas
comparativas frente a otros puertos, son la
inexistencia de problemas de embancamiento,
que otorgan mayor seguridad, la integracin de
transporte terrestre a travs de su filial Ferrocarril
del Pacfico S.A. (Fepasa), y una administracin
privada orientada a la satisfaccin de las necesidades
de los clientes, mediante la prestacin de servicios
portuarios giles y eficientes.

Puerto Ventanas S.A. is the leading private port

in the central region of the nation. It is located in
Quintero Bay, in the Region of Valparaso. It has ample
stockpiling yards and modern facilities that offer
significant comparative advantages.
Puerto Ventanas engages in two lines of business:
ports and fuel. Port activities consist basically of
transferring solid and liquid bulk, including loading and
unloading ships and the consequent storage of the
cargo, if necessary. The main clients in this business
are major electricity, mining, chemical and industrial
companies in the country, with all of which it has longterm contracts.
It conducts the fuel business in association with
Glencore Internacional A.G. The main service provides
is bunkering, using two mini-tankers.
The port has four berths with the greatest depths in
the central zone of the nation. It can receive and
service vessels of as much as 70,000 tons and
maximum drafts of 14.3 meters (46.91 feet).

Ventas / Revenues
(Th US$)
Revenues
(Th US$)

300,000
110.470

250,000
200,000

97.665
90.663

150,000
100,000
50,000

Revenues

The facilities at Puerto Ventanas include a customs

deposit for clean bulk, general cargo warehouses,
liquid bulk tanks and ample stockpiling yards for all
types of cargo. The port has 110 hectares of land
available for merchandise storage and stockpiling, for
the development of new investments, whether its own
or those of customers, as well as an additional 90
hectares that will be ready for use starting in 2008.

23

There are no beaching problems at Puerto Ventanas,

which offers greater security and represents another
advantage compared to other ports. Ground
transportation is integrated through its subsidiary,
Ferrocarril del Pacfico S.A. (Fepasa), and administration
is autonomous and specifically aimed at satisfying
customer needs through agile and efficient port
services, two more comparative advantages.

Sigdo Koppers S.A.

Ferrocarril del Pacfico S.A. (FEPASA), principal filial

de Puerto Ventanas, se ha consolidado como la
empresa de transporte ferroviario de carga ms
grande de la zona centro-sur del pas, con un 74%
de participacin de mercado.
La compaa conecta el centro y sur de Chile,
cubriendo siete regiones del pas, en 1.722
kilmetros de lneas frreas que van desde La Calera
hasta Puerto Montt. La operacin, adems, se realiza
a travs de ramales transversales que le permiten
acceder a los centros de produccin, consumo y a
los principales puertos del pas como son Puerto
Ventanas, Valparaso, San Antonio, Lirqun, Penco,
Talcahuano, San Vicente y Coronel.
Fepasa cuenta con los medios para transportar la
ms amplia gama de productos, los que incluyen
cargas peligrosas. Transporta celulosa, concentrado
de cobre, maz, soya, trigo, avena, malta, arroz,
contenedores, acero, trozos y rollizos pulpables,
cemento, astillas, graneles minerales, qumicos,
combustibles, carbn, madera aserrada, azcar,
coseta, tableros OSB, salmones congelados, alimento
para salmn y residuos slidos domiciliarios, entre
otros.
La flota de 88 locomotoras y 2.541 carros para
diversos usos, est en constante renovacin
y modernizacin, lo que permite satisfacer las
actuales exigencias del mercado y cuidar el entorno
medioambiental de las zonas en las cuales opera la
compaa.

Sigdo Koppers S.A. rea Ser vicios / Ser vices Area

Ferrocarril del Pacfico S.A. (FEPASA) is the main

subsidiary of Puerto Ventanas. It has consolidated
as the largest railroad freight company in the central
and south zone of the country and it holds a 74%
market share.
The company is connected to the center and south
of Chile. It covers seven regions in the country for
a range of 1,722 kilometers of tracks that run
from La Calera to Puerto Montt. It also operates
branch railroads that give it access to production
and consumption centers and the leading ports in
the country, such as Puerto Ventanas, Valparaso, San
Antonio, Lirqun, Penco, Talcahuano, San Vicente and
Coronel.

25

Fepasa can carry the widest range of products,

including hazardous cargo. It transports pulp,
copper concentrate, corn, soy beans, wheat, oats,
malt, rice, containers, steel, pulpable logs and trunks,
cement, chips, bulk ore, chemicals, fuel, coal, saw
timber, sugar, bagasse, OSB boards, frozen salmon,
salmon feed and solid household waste, among
other products.
The fleet of 88 locomotives and 2,541 cars apt for
different uses are constantly being renovated and
modernized to meet the actual exigencies of the
market and care for the environment in the zones in
which the Company does business.

Sigdo Koppers S.A.

Enaex S.A., con 87 aos en el mercado, se ha consolidado como la empresa productora de nitrato
de amonio, explosivos para minera y prestadora de
servicios integrales de fragmentacin de roca ms
importante de Chile y Latinoamrica.
Enaex opera directamente en Chile y Per, con
participaciones de mercado cercanas al 70% y 65%,
respectivamente.
La compaa est integrada verticalmente respecto
a sus materias primas ms importantes y realiza
prcticamente todas las actividades de la cadena
de valor de la fragmentacin de roca, desde la produccin de materias primas para explosivos hasta
la tronadura, contando para ello con personal experto, tecnologa y equipos de vanguardia mundial.
En cuanto a su produccin, Enaex fabrica una amplia
gama de explosivos para satisfacer las necesidades
de la minera en general, obras civiles, prospeccin
ssmica y aplicaciones especficas.
Enaex cuenta con cuatro plantas de produccin: Ro
Loa, La Chimba, Punta Teatinos y la Planta Prillex
Amrica. Esta ltima, ubicada en Mejillones, est actualmente en proceso de ampliacin y es uno de los
complejos productores de nitrato de amonio ms
modernos del mundo, nico en Chile y el principal
de Sudamrica. Para poder abastecerse de amoniaco, su principal materia prima, cuenta con un terminal martimo especializado que permite operar con
buques criognicos de alto tonelaje.

Ventas / Revenues
(Th US$)
Revenues
(Th US$)

EBITDA
(Th US$)

300,000
250,000

274.677
238.073

219.281

200,000

55.551

50.783

60,000
55,000
50,000

150,000
46.047

45,000

100,000

40,000

50,000

Revenues

EBITDA

Sigdo Koppers S.A. rea Industrial / Industrial Area

Enaex posee adicionalmente plantas de servicios

y centros de distribucin, ubicados en los mismos
yacimientos mineros o en las faenas de obras civiles
de los clientes. Adems, la compaa cuenta con una
moderna flota de camiones fbrica y vehculos especializados para la elaboracin y transporte de explosivos y agentes de tronadura a granel.
Los servicios a las empresas mineras representan la
mayor parte de los ingresos totales de la compaa.
En este sentido, Enaex mantiene una relacin comercial de largo plazo con sus principales clientes:
Codelco, BHP Billiton, Anglo American, Antofagasta
Minerals, Southern Per Copper, Freeport, Newmont, Barrick, Gold Corp., entre otras.
Debido a que la actividad minera ha cobrado cada
vez ms relevancia a nivel mundial, Enaex ha incrementado fuertemente las exportaciones. En la actualidad Enaex est presente con sus productos en
pases como Argentina, Bolivia, Ecuador, Per, Colombia, Australia, entre otros. En este sentido, Enaex
constituy en 2007 la filial Enaex Argentina para
atender directamente la demanda en dicho pas, y se
encuentra en proceso de estudio para abrir nuevas
filiales en otros pases del continente.
Cabe destacar que la compaa se encuentra desarrollando importantes proyectos de inversin:

Enaex S.A. has been on the market for 87 years and

has become the most important producer of ammonium
nitrate, mining explosives and provider of integral rockbreaking services in Chile and Latin America.
Enaex does business directly in Chile and Peru.
They each lead their local markets with shares of
close to 70% and 65%, respectively.
The company has vertically integrated in terms of
its most important raw materials and it conducts
virtually all activities in the chain of value of rockbreaking, ranging from the production of raw materials for explosives to blasting. It employs expert
staff and uses technology and equipment at the
vanguard in the world. Enaex manufactures a wide
range of explosives to meet the needs of mining in
general, as well as civil works, seismic prospection
and specific uses.
Enaex has four production plants: Loa River, La
Chimba, Teatinos Point and Prillex America. This latter, located in Mejillones, is currently in the process
of expanding and is one of the most modern ammonium nitrate complexes in the world, unique in
Chile and the leading one in South America. It has a
specialized maritime terminal to receive ammonia,
its principal raw material, at which large cryogenic
tankers can anchor.

Enaex also owns distribution centers and service

plants located at the same mines or civil works of
customers. The company owns a modern fleet of
factory trucks and specialized vehicles for the elaboration and transportation of explosives and bulk
blasting agents.
Most of the total revenues earned by the company
come from services rendered to mining companies.
Enaex maintains long-term commercial relations
with its leading customers, namely Codelco, BHP Billiton, Anglo American, Antofagasta Minerals, Southern Peru Copper, Freeport, Newmont, Barrick, and
Gold Corp., among others.
Since mining has become increasingly relevant throughout the world, Enaex has strongly incremented exports.
Presently, it exports its products to countries like Argentina, Bolivia, Ecuador, Peru, Colombia and Australia. In
2007, Enaex incorporated a subsidiary, Enaex Argentina,
to attend directly to demand in that country and studies
are under way to open new subsidiaries in other countries on the continent.
The company is currently developing the following
major investment projects:

27

Sigdo Koppers S.A.

Proyecto Ampliacin
Planta Prillex Amrica
El proyecto de ampliacin de la Planta Mejillones
permitir a Enaex aumentar su produccin de Nitrato de Amonio desde las 450.000 toneladas anuales
actuales hasta 800.000 toneladas, a partir de 2009,
convirtindose en uno de los mayores complejos
del mundo en su tipo.
De esta manera la compaa consolidar su posicin
estratgica como principal proveedor de nitrato de
amonio en Latinoamrica.
Proyecto Bonos de Carbono
Este proyecto cosnsiste en la instalacin de tecnologas que permitirn reducir las emisiones de
N20 (xido nitroso) en la actual Planta de Nitrato
de Amonio en Mejillones.
Durante el ao 2007, se obtuvieron todas las aprobaciones medioambientales del proyecto y se confirm el acuerdo de cesin de derechos de emisin
de gases efecto invernadero, por cerca de 822.000
toneladas de CO2 anuales a Mitsubishi Corp.
Este proyecto tendra un impacto positivo en los resultados de la compaa entre U$7 y U$10 millones
anuales entre el ao 2008 y 2012.
Planta de Amoniaco
La compaa tambin se encuentra estudiando la
instalacin de una planta de fabricacin de amoniaco, principal materia prima en la produccin de
nitrato de amonio.
Con este fin, Enaex adquiri en Irlanda una planta
para la fabricacin de amoniaco, con una capacidad de produccin de 520.000 toneladas anuales. El
principal factor para definir su localizacin definitiva
es garantizar el suministro de gas natural, por lo que
analizan posibles alternativas.

Sigdo Koppers S.A. rea Industrial / Industrial Area

Expansion of
the Prillex America Plant
The project to expand the Mejillones Plant will allow
Enaex to increase its ammonium nitrate production
from the present 450,000 tons annually to 800,000
tons starting in 2009, making it one of the major
complexes of its type in the world.
The company will thus consolidate its strategic position as the leading ammonium nitrate supplier in
Latin America.

Ammonia Plant
The company is also studying building an ammonia
plant, which is the main raw material in the production of ammonium nitrate.
Enaex therefore acquired an ammonium plant in
Ireland that has a production capacity of 520,000
tons annually. The main factor in defining its final
location will be a guaranteed supply of natural gas.
Potential alternatives are under analysis.

Carbon Emission Project

This project consists of installing technology to reduce nitrous oxide emissions (N2O) at the Ammonium Nitrate Plant in Mejillones.

29

All environmental approvals of the project were

obtained during 2007 and the agreement with
Mitsubishi Corp. was confirmed under which the
greenhouse gas emission rights will be assigned to
Mitsubishi, totaling close to 822,000 tons of CO2
annually.
This project will have a positive impact on the companys revenues between 2008 and 2012 that will
range from U$7 to U$10 million annually.

Sigdo Koppers S.A.

CTI Compaa Tecno Industrial S.A. es la principal

manufacturera de artefactos de lnea blanca de Chile
y una de las empresas ms importantes del sector
en la regin.
En sus plantas ubicadas en Maip (Santiago, Chile)
la compaa fabrica refrigeradores, cocinas, lavadoras de ropa y estufas, productos que son comercializados en el mercado local con las marcas Fensa y
Mademsa. Las exportaciones se realizan bajo marcas
de terceros a pases como Argentina, Bolivia, Colombia, Ecuador, Mxico, Nueva Zelanda, Panam,
Per, Uruguay y Venezuela.
El apoyo permanente a sus marcas Fensa y Mademsa
sumado a la aplicacin de estrategias de comercializacin modernas y a la amplia gama de productos
competitivos en diseo, calidad y precios, ha permitido a la empresa mantener, a travs del tiempo,
su significativa participacin en el mercado de lnea
blanca del pas.

La estrategia principal de la compaa para enfrentar

un mercado dinmico y competitivo est basada en
una preocupacin constante por la calidad de sus
productos y por el desarrollo permanente de nuevos artefactos ms eficientes, innovadores, de menor
costo y ms competitivos, que satisfagan de mejor
forma las necesidades de consumidores internos y
externos, cada vez ms exigentes e informados.
Otro factor clave en el xito de CTI es el servicio
tcnico y post venta entregado por su filial, Central
de Servicios Tcnicos Ltda.. A travs de una red de
42 concesionarios a lo largo de Chile y un sistema
de asistencia telefnica, nico en su categora y exclusivo para sus clientes, esta unidad ha sido clave
para desarrollar la lealtad hacia las marcas, siendo
una de las ventajas competitivas que ms distingue
a la compaa.
Somela
Sigdo Koppers participa en la industria de manufactura, importacin y venta de electrodomsticos a
travs de la filial de CTI, Somela S.A.

Ventas / Revenues
(Th US$)

Revenues
(Th US$)

260,000
220,000
180,000
140,000

EBITDA
(Th US$)
257.214
41.204

213.181
36.952

190.987

45,000
40,000
35,000
30,000

28.269

25,000

100,000

20,000

Revenues

EBITDA

Sigdo Koppers S.A. rea Industrial / Industrial Area

La actividad de Somela se concentra en la produccin de centrfugas, secadoras de ropa y lustradoras,

comercializadas en los mercados interno y externo,
como tambin en la importacin y distribucin de
una amplia gama de electrodomsticos pequeos.
Con una participacin de mercado promedio superior a 20%, Somela es un actor preponderante en
su sector y el principal productor mundial de lustraspiradoras.

CTI Compaa Tecno Industrial S.A. is the leading

manufacturer of large household appliances in Chile
and one of the most important companies in this
sector in the region.
The company manufactures refrigerators, stoves,
washing machines and heaters at its plants located
in Maip (Santiago, Chile). These products are sold
on the local market under the Fensa and Mademsa
brands. Exports are made under the brands of
third parties to countries such as Argentina, Bolivia,
Colombia, Ecuador, Mexico, New Zealand, Panama,
Peru, Uruguay and Venezuela.
The ongoing support to its Fensa and Mademsa brands,
combined with the implementation of modern sale
strategies and the wide range of products competitive
in terms of design, quality and price, has enabled the
company to maintain, over time, its significant market
share for large household appliances in the country.
The companys main strategy to confront a dynamic
and competitive market is based on an ongoing
concern for the quality of its products and the
permanent development of new and more efficient,
innovative, low-cost and more competitive machines
that better satisfy the needs of local and foreign

consumers, who are becoming increasingly exigent

and better informed.
Another key factor to the success of CTI is technical
and after-sales service provided by its subsidiary,
Central de Servicios Tcnicos Ltda.. It has a network
of 42 franchises throughout Chile and a system
of telephone assistance, unique in type and solely
dedicated to its customers. This unit has been key to
developing brand loyalty and is one of the competitive
advantages that most sets the company apart.

31

Somela
Sigdo Koppers also engages in the manufacture,
import and sale of household appliances through
Somela S.A., a subsidiary of CTI.
Somela producese centrifuges, dryers and polishers
that are sold on the local and foreign markets. It
also engages in the import and distribution of a wide
range of small household appliances.
Somela holds an average market share above
20%. It is a big player in its sector and the leading
world producer of dual-purpose vacuum cleanerspolishers.

Sigdo Koppers S.A.

Frimetal S.A. es una de las principales empresas

productoras y comercializadoras de lnea blanca
en Argentina. Cuenta con una planta en la ciudad
de Rosario, donde produce lavadoras automticas
de carga vertical y equipos de refrigeracin de uso
domstico y comercial. Estos se distribuyen bajo la
marca Gafa, de reconocida trayectoria en ese pas,
lo que se ha transformado en una importante ventaja competitiva.
El negocio de lnea blanca (refrigeradores, freezers,
lavadoras, secadoras, centrfugas y cocinas), que representa un 75% de su facturacin, es un mercado
de bienes durables con altas exigencias de calidad y
diseo, competidores nacionales e internacionales y
un canal de distribucin que tiende a concentrarse
cada vez ms. Sin embargo, la aplicacin de exitosas
estrategias comerciales y fabriles han permitido a
Frimetal consolidar su posicin, con participaciones

Sigdo Koppers S.A. rea Industrial / Industrial Area

de mercado de 21% en refrigeradores de uso domstico y 45% en freezers.

Por su parte, el negocio de refrigeracin comercial
est orientado a clientes institucionales, principalmente embotelladores de bebidas y productores
lcteos. En este segmento Gafa lidera el mercado
con 60% de participacin.
La significativa presencia fabril y comercial alcanzada
por Frimetal, la hacen un actor relevante del sector en Argentina, situacin que se vio fortalecida,
en el primer semestre de 2007, con la puesta en
marcha de nuevas instalaciones que le permitieron
aumentar la produccin de refrigeradores e iniciar
la fabricacin de lavadoras automticas de carga
vertical.

Ventas / Revenues
(Th US$)

Revenues
(Th US$)

110,000

EBITDA
(Th US$)

102.495

18.001

90,000

13,000

70,000

Frimetal S.A. is one of the leading producers and

sellers of large household appliances in Argentina. It
has a plant in the city of Rosario where it produces
top-load automatic washing machines and
household and commercial refrigerators. They are
sold under the brand of Gafa, which has reputable
record in that country and represents an important
competitive advantage.

50,000

11,000

9.881

9,000

8.484

7,000
5,000

30,000

Revenues

17,000
15,000

75.349
54.096

19,000

EBITDA

33

The large appliance business (refrigerators,

freezers, washers, dryers, centrifuges and stoves),
which accounts for 75% of its billing, is a durable
goods market that has high quality and design
requirements. Competitors are both national and
international and there is a distribution channel that
tends to become increasingly concentrated. However,
the implementation of successful commercial and
manufacturing strategies has enabled Frimetal to
consolidate its position and gain market shares
of 21% in household refrigerators and 45% in
freezers.
The commercial refrigerator business is, in turn,
oriented toward institutional customers, principally
beverage bottlers and milk product producers. Gafa
leads the market with a 60% share.
The significant manufacturing and commercial
presence attained by Frimetal makes it a relevant
player in the sector in Argentina. This situation was
strengthened in the first half of 2007 by the startup of new facilities that increased the production of
refrigerators and also began to manufacture topload automatic washing machines.

Sigdo Koppers S.A.

Desde 1997, ao del inicio de sus operaciones,

Sigdopack S.A. es la empresa lder en Chile en
la produccin de pelculas plsticas biorientadas,
insumo fundamental para la fabricacin de envases
flexibles para alimentos, etiquetas envolventes y
autoadhesivas, films multicapas de alta barrera al
vapor de agua y al oxgeno.
Sigdopack es la nica compaa en Chile que produce
pelculas de polipropileno biorientado (BOPP). Con
dos lneas de produccin de este material, la planta
actualmente tiene una capacidad de fabricacin
de 32.000 toneladas al ao. La empresa ostenta
una posicin de liderazgo en este producto en
Latinoamrica, especialmente en Chile, Argentina,
Brasil, Per y Ecuador.
En octubre de 2007 comenz a operar la nueva
planta de film de BOPP en la localidad de Campana,
Provincia de Buenos Aires, Argentina, con una
capacidad anual de 37.500 toneladas. La planta
cuenta con produccin de cinco capas de la ms
avanzada tecnologa de extrusin, siendo sta la de
mayor capacidad instalada en Latinoamrica.
Durante 2007, Sigdopack adquiri un nuevo equipo
de metalizacin para Argentina. Esta metalizadora, la
cual ser incorporada el 2008, tiene una capacidad
anual de 6.500 toneladas y permitir ampliar la
oferta y el servicio en el mercado de productos
metalizados, donde Sigdopack es reconocido como
lder en la regin, por su alta calidad e innovacin.
En relacin al negocio de pelcula de poliamida
biorientada (BOPA), Sigdopack posee la nica lnea
en Latinoamrica, con una capacidad de 5.000
toneladas al ao, la cual fue inaugurada en el primer
semestre del 2006. Las ventajas de este material
radican en su extraordinaria resistencia mecnica

Sigdo Koppers S.A. rea Industrial / Industrial Area

y estabilidad trmica, adems de sus caractersticas

de alta barrera al oxgeno y a los aromas, siendo
especialmente apto para el envasado de productos
alimenticios como carnes, pescados y mariscos,
productos lcteos, caf y otros.
Sigdopack mantiene un acuerdo estratgico con
la empresa Honeywell, mediante el cual utiliza
la tecnologa y las marcas de productos de esta
compaa para la produccin y venta de BOPA. Bajo
esta alianza, Honeywell es distribuidor exclusivo
de Sigdopack en los mercados de Estados Unidos,
Canad y Corea. El acuerdo, que representa una
importante ventaja competitiva para la empresa,
incluye el uso de licencias, distribucin y desarrollo
conjunto de pelculas especiales para envases
flexibles.
La creciente demanda de pelculas de alta
resistencia y proteccin (barrera al oxgeno) en
la regin, impulsada tanto por los aumentos del
consumo interno de alimentos frescos, congelados
y envasados al vaco, como por las crecientes
exportaciones de este tipo de alimentos desde los
pases del rea, permiten asegurar a corto plazo un
atractivo y rentable negocio para Sigdopack con
su lnea de BOPA, considerando especialmente su
posicin de liderazgo en Latinoamrica en este tipo
de pelculas.
Por otra parte, las nuevas capacidades de
produccin, permitirn a Sigdopack mejorar su
posicin competitiva, aumentando su participacin
en el Mercosur, consolidndose en el resto de
los mercados regionales e incrementando las
exportaciones a otras reas geogrficas, como es el
caso de Estados Unidos y Europa.

Since 1997, the year when it was founded, Sigdopack

S.A. has been the leader in the production of biaxially
oriented plastic film in Chile, which is a fundamental
input in the manufacture of flexible containers for foods,
wrapped and self-adhesive labels, multiple-layer, high
steam- and oxygen-barrier films.
Sigdopack is the only company in Chile that produces
biaxially oriented polypropylene film, or BOPP. The
two lines of production of this material at the plant
represent a manufacturing capacity of 32,000 tons per
year. The Company is a leader in this product in Latin
America, in particular in Chile, Argentina, Brazil, Peru
and Ecuador.
A new BOPP film plant began operation in October
2007 in Campana, in the Province of Buenos Aires,
Argentina. It has a capacity to produce 37,500 tons
annually. The plant has five layers of production that
use the most advanced extrusion technology and it has
the greatest installed capacity in Latin America.
During 2007, Sigdopack acquired a new metallizing
machine for Argentina. This metallizing machine, which
will be added during 2008, has a capacity of 6,500
tons annually and Sigdopack will be using it to expand
supply and service to the metallized product market
where Sigdopack is known to be a leader in the region
because of its high quality and innovativeness.

Sigdopack has the only biaxially oriented polyamide

film (BOPA) production line in Latin America that has a
capacity of 5,000 tons per year. It was inaugurated in
the first half of 2006. The advantages of this material
lie in its extraordinary mechanical resistance and
thermostability as well as its great oxygen and aroma
barriers. It is particularly apt for packing food products
like meat, fish and shellfish, milk products, coffee and
the like.
Sigdopack has a strategic agreement in place
with Honeywell under which it uses the Honeywell
technology and product brands for the production and
sale of BOPA. Under this alliance, Honeywell is the
exclusive distributor of Sigdopack in the markets of the
United States, Canada and Korea. The agreement, an
important competitive advantage for the Company,
includes the use of licenses, distribution and joint
development of special films for flexible containers.
The growing demand for highly resistant and protective
films (oxygen barrier) in the region, driven by the
increase in domestic demand for fresh, frozen and
vacuum-packed foods and by the growth in exports of
these types of food from countries in the region assures
an attractive and profitable business for Sigdopacks
BOPA line in the short term, taking into particular
account the fact that it is the leader in this type of film
in Latin America.

35

Moreover, the new production capacities will allow

Sigdopack to improve its competitive position, increase
its share in Mercosur and consolidate on the rest of
the regional markets, in addition to increasing exports
to other areas in the world like the United States and
Europe.

Ventas / Revenues
(Th US$)

Revenues
(Th US$)

110,000

90.532

90,000
80,000
70,000
60,000

70.429
61.520

50,000
0

Revenues

Sigdo Koppers S.A.

Compaa de Hidrgeno Bio Bio S.A. (CHBB) es

propietaria de una planta productora de hidrgeno
de alta pureza, destinada exclusivamente a
abastecer a la Refinera Bio Bio de la Empresa
Nacional del Petrleo (ENAP), ubicada en
Hualpn, VIII Regin.
El hidrgeno es un componente necesario para
producir combustibles de bajo contenido de azufre
y por tanto ms limpios y eficientes. Es por esto
que ENAP licit la ingeniera, puesta en marcha y
el correspondiente financiamiento de una planta
de hidrgeno para abastecer a sus instalaciones
de Hidrocraking Suave, destinadas a la produccin
de un combustible diesel ms limpio, desarrollado
para cumplir con estndares internacionales de
emisin de contaminantes.

Sigdo Koppers S.A. rea Industrial / Industrial Area

La planta, que inici sus operaciones en enero de

2005, tiene una capacidad de produccin de 25
millones de pies cbicos por da de hidrgeno de
alta pureza. Adicionalmente, las caractersticas del
proceso de produccin permiten la generacin de
vapor de alta presin, el que es utilizado en la red
de suministros de la refinera.
En CHBB, Sigdo Koppers logr combinar sus
capacidades de deteccin de nuevas oportunidades
de negocios, de asociacin con empresas lderes
como Technip y de ejecucin integral de proyectos
industriales, desde su planificacin, inversin y
gestin de financiamiento hasta el desarrollo de la
ingeniera civil, construccin y puesta en marcha a
travs de su filial Ingeniera y Construccin.

Compaa de Hidrgeno del Bio Bio S.A. (CHBB) owns

a highly pure hydrogen production plant that supplies
only the Bio Bio Refinery owned by Empresa Nacional
del Petrleo (ENAP) in Hualpen, Region VIII.

37

Hydrogen is a necessary component for the production

of lowsulfured fuels, which are more clean and efficient.
This is why ENAP tendered the engineering, the start
up, and the corresponding financing of a hydrogen
plant, which will keep its facilities of Hidrocraking Suave
in constant supply. These facilities are committed to
producing a more clean diesel fuel, developed in order
to comply with international standards of contaminant
emission.
The plant began operation on January, 2005 and has
a capacity to produce 25 million cubic feet of hydrogen
per day. The characteristics of the production process
also allow it to generate high pressure steam, which is
used in the refinerys supply line.
In CHBB, Sigdo Koppers combined its capacity to find
new business opportunities, to associate with leaders in
the design of petrochemical plants like Technip, and to
integrally execute industrial projects from the planning,
investment and finance management stage to the
development of the civil engineering, construction and
start-up, done through its subsidiary ICSK S.A.

Sigdo Koppers S.A.

SK Comercial S.A. (SKC) desarrolla a travs

de sus filiales los negocios de venta, arriendo
de maquinaria, comercializacin de insumos y
servicios tcnicos para una amplia gama de marcas
de prestigio internacional.
Con presencia en Chile, Argentina, Uruguay y
Per, las empresas de SKC ofrecen a sus clientes
una amplia variedad de productos y servicios
de alta tecnologa, asistencia integral de post
venta y servicio tcnico, as como capacitacin a
operadores y mecnicos, a travs de su rea de
soporte al cliente.
La gestin comercial desarrollada por las
empresas de SKC se enmarca dentro de los
principales sectores productivos de la economa
chilena y de los pases en que est presente, como
son la minera, construccin, agricultura, forestal,
transporte terrestre y areo.
SKC representa a reconocidas marcas de
maquinarias como Volvo Construction Equipment,

Toyota Industrial Equipment, Manitou, New

Holland Construccin, CNH Agrcola, Kobelco,
camiones Iveco, neumticos Bridgestone-Firestone,
lubricantes Texaco y Lubricantes 76, entre otras. A
travs de estas marcas, SKC mantiene una posicin
de liderazgo, con una participacin de mercado
global en Chile de un 25% aproximadamente.
La estructura de SK Comercial est compuesta
por filiales diferenciadas de acuerdo a las reas
de negocios que desarrollan y marcas que
comercializan. En el caso de Chile, estas compaas
operan a travs de siete sucursales ubicadas en
los principales puntos de desarrollo regional y tres
oficinas de arriendo de maquinarias situadas en
ValparasoVia, La Serena y Talca.
SKC Maquinarias S.A.
Representa las prestigiosas marcas Volvo, Toyota,
Manitou, Ponce, Tadano y Taylor, focalizando su
gestin en comercializar productos segn los
mercados en que se utilizan y con una distribucin
descentralizada a travs de sucursales regionales.

Sigdo Koppers S.A. rea Comercial y Automotriz / Commercial & Automotive Area

Through its subsidiaries, SK Comercial S.A. (SKC)

conducts the businesses of the sale, lease of machinery,
distribution of inputs and technical services for a wide
range of international brands.
The SKC companies are present in Chile, Argentina,
Uruguay and Peru and offer their customers a wide
variety of high-tech products and services, integral
aftersale service and technical service as well as
operator and mechanic training through its customer
support area.
SKC companies do business in the leading productive
sectors of the Chilean economy and of the countries in
which they are present, in particular mining, construction,
agriculture, forestry, ground and air transportation.

SKC represents renowned machinery brands like Volvo

Construction Equipment, Toyota Industrial Equipment,
Manitou, New Holland Construccin, CNH Agrcola,
Kobelco, Iveco trucks, Bridgestone-Firestone tires,
Texaco and 76 Lubricants, among others. Through
these brands, SKC holds a position of leader and has
a share of approximately 25% on the global market
in Chile.
SK Comercial is structured through subsidiaries,
differentiated by area of business they conduct and
brands they market. These companies do business in
Chile through 7 branches located in the main points
of regional development and three machinery rental
offices located in ValparasoVia, La Serena and Talca.
SKC Maquinarias S.A.
It represents the prestigious Toyota, Manitou, Ponce,
Tadano and Taylor brands and its business is focused
on merchandising products according to the markets
on which they are used. Distribution is decentralized
through regional branches.

39

Ventas / Revenues
(Th US$)

Revenues
(Th US$)

300,000

266.356

260,000
220,000

207.352

204.065

180,000
140,000
0

Revenues

Sigdo Koppers S.A.

Sigdotek S.A.
Representa a importantes marcas de nivel
internacional, las que se distribuyen en las
cuatro divisiones de la empresa: Agrcola
(CNH), Construccin (New Holland, Kobelco),
Transportes (Iveco) e Insumos (Lubricantes 76).
Cada una de estas reas posee una infraestructura
y soporte creado para responder eficazmente
a los requerimientos de venta de maquinaria,
repuestos, servicio tcnico e insumos.
Para las reas Agrcola y Transporte, Sigdotek
posee una red de concesionarios, que le permite
entregar un amplio soporte a sus marcas a lo
largo de todo Chile.
SKC Rental S.A.
Provee servicios de arriendo de equipos y
maquinarias para los sectores construccin,
industrial, forestal y minera. La empresa cuenta
con ms de 1.300 unidades de equipos industriales
y de movimiento de tierra de las ms prestigiadas
marcas a nivel mundial. Estos equipos son
renovados peridicamente para mantener una
flota en excelentes condiciones, lo que permite
a los clientes contar con un servicio confiable y
seguro.
Desde sus inicios, en 1998, la participacin
de mercado de SKC Rental ha presentado un
crecimiento fuerte y sostenido, consolidando una
posicin de liderazgo en la industria, ampliando su
gama de productos y abriendo nuevas sucursales
a lo largo de Chile.
A mediados de 2006 SKC Rental se expandi
a Per, con el objetivo de replicar el exitoso

modelo de negocio de arriendo de maquinaria

desarrollado en Chile. Durante 2007, la flota de la
compaa alcanz las 135 unidades, con resultados
que superaron todas las estimaciones iniciales.
Las proyecciones para el mercado peruano de
arriendo de maquinaria son de un alto potencial
de crecimiento, debido al dinmico y sostenido
incremento de la inversin en ese pas, en especial
en los sectores de minera e infraestructura.
SKC Servicios Automotrices S.A.
Es una empresa dedicada a la comercializacin
de neumticos off road, neumticos de flotas de
transporte en carretera, y lubricantes, a lo largo
de una red de atencin que abarca las principales
ciudades de Chile. Posee la representacin
exclusiva de la marca de lubricantes Texaco y
neumticos Bridgestone-Firestone.
Posee una planta de recauchado que le permite
atender en forma ms amplia los requerimientos
de las flotas de transporte, optimizando la vida
til y el valor del gasto en neumticos.
Escandinavia del Plata S.A.
Es una filial creada el ao 2005 para el mercado
de distribucin y comercializacin de maquinaria
Volvo Construction Equipment para las industrias
de construccin, forestal y minera, con oficinas en
Argentina y Uruguay.
A fines de 2007 se inaugur SKC Maquinarias
Per, la que inici tambin la representacin de
la marca Volvo Construction Equipment para la
venta de maquinaria en ese pas.

Sigdo Koppers S.A. rea Comercial y Automotriz / Commercial & Automotive Area

Sigdotek S.A.
It represents major international brands that are
distributed into the four divisions of the Company:
Agriculture (CNH), Construction (New Holland, Kobelco),
Transportation (Iveco) and Inputs (76 Lubricants). Each
of these areas has infrastructure and support created
to respond effectively to the needs for the sale of
machinery, spare parts, technical service and inputs.
Sigdotek has a network of dealers in the Agriculture and
Transportation areas that provide ample support to its
brands throughout Chile.
SKC Rental S.A.
It rents equipment and machinery to the construction,
industrial, forestry and mining sectors. The company has
more than 1,300 units of industrial and earthworking
equipment made by the most prestigious manufacturers
in the world. These machines are replaced from time
to time to keep a fleet in excellent condition so that
customers will always have reliable and safe service.
Since its foundation in 1998, SKC Rental has seen its
market share grow strongly and sustainedly. It has
achieved a position of leader in the industry, expanded
its range of products, and opened new branches
throughout Chile.

Projections for the Peruvian machinery rental market

are a high growth potential because of the dynamic
and sustained increase in investment in that country, in
particular in the mining and infrastructure sectors.
SKC Servicios Automotrices S.A.
This company is engaged in selling off-road tires,
highway truck tires and lubricants through a service
network that encompasses the main cities in Chile. It is
the only representative of the Texaco Lubricants brand
and Bridgestone-Firestone tires in Chile.

41

It has a retreading plant to better attend to the needs

of haulage fleets. This helps optimize the useful life and
reduce the amount spent on tires.
Escandinavia del Plata S.A.
This subsidiary was created in 2005 for the distribution
and sale of Volvo Construction Equipment on the
markets for the construction, forestry and mining
industries. It has offices in Argentina and Uruguay.
At the end of 2007, SKC Maquinarias Peru was
inaugurated, which also began to sell machinery made
by Volvo Construction Equipment in that country under
a representation agreement.

In mid-2006, SKC Rental expanded to Peru in order

to replicate the successful machinery rental business
model developed in Chile. The company had a fleet
of 135 machines during 2007 and results exceeded
initial estimates.

Sigdo Koppers S.A.

SKBerg S.A. es una sociedad entre Sigdo Koppers y

el grupo espaol Berg para participar en el negocio
de representacin, comercializacin y distribucin
de vehculos en Chile, Per, Argentina y Mxico.
La compaa representa las reconocidas marcas Alfa
Romeo, Chrysler, Chery (Chile y Per), Dodge, Ferrari, Fiat, Jeep, Kia (Argentina y Per), Maserati, Mitsubishi Motors, Mitsubishi Fuso y SsangYong.
El Grupo ingres al negocio automotriz en 1989 con
la creacin de Comercial Itala, para representar a
las marcas Fiat y Lancia. Su presencia en el sector
sigui incrementndose mediante nuevas representaciones y la asociacin con Berg en el ao 2001.
Posteriormente, la empresa ha continuado expandiendo sus operaciones a travs de nuevas marcas
y servicios asociados, siendo actualmente el primer
distribuidor de automviles en Chile, con un 13%
de participacin de mercado en trminos de facturacin.

sus operaciones a importantes mercados latinoamericanos. Actualmente, est presente en Argentina y

Per con las marcas Fiat, Kia y Alfa Romeo, mientras
que en Mxico opera bajo la sociedad SKBC, en
asociacin con la familia Clariond, estableciendo una
importante red de concesionarios inicialmente para
la distribucin de Fiat.
En relacin al desarrollo de las marcas durante 2007,
destacan el crecimiento de las ventas en unidades de
Chrysler (+28,4%), Mitsubishi (+36,8%) y Ssangyong
(+13,5%).
Finalmente, cabe destacar que en Chile durante
el ao 2007 las ventas de automviles nuevos, de
acuerdo a la Asociacin Nacional Automotriz de
Chile A.G. (ANAC), totalizaron 227.328 unidades,
cifra que representa un aumento de 19,5% respecto
al ao anterior. Si bien esto implica un crecimiento
importante del parque automotriz, an persiste un
bajo ndice de motorizacin (6,1 habitantes por auto)
en comparacin con pases ms desarrollados.

En Chile, SKBerg posee una red de distribucin de

63 concesionarios, 131 puntos de venta y 134 sucursales de servicio, que representan uno de
los pilares de la posicin competitiva de
la compaa.
Como parte de su proceso de expansin y replicando el modelo de negocio
que realiza en Chile, SKBerg ha extendido

Sigdo Koppers S.A. rea Comercial y Automotriz / Commercial & Automotive Area

Argentina Per

SKBerg S.A. was formed by Sigdo Koppers and the

Berg Group in Spain to develop the business of the
representation, sale and distribution of vehicles in
Chile, Peru, Argentina and Mexico.
The company represents the renowned makes of
Alfa Romeo, Chrysler, Chery (Chile and Peru), Dodge,
Ferrari, Fiat, Jeep, Kia (Argentina and Peru), Maserati,
Mitsubishi Motors, Mitsubishi Fuso and Ssangyong.
The Group entered the automobile business in 1989
through the creation of Comercial Itala to represent
the Fiat and Lancia brands. It continued to grow
in the sector by acquiring new representations and
forming a venture with the Berg in 2001. Since then,
the company has continued to expand its operations
through new brands and associated services and is
currently the leading distributor of automobiles in
Chile, holding a 13% market share in terms of billing.

Of note in 2007 was the growth in sales of Chrysler

units (+28.4%), Mitsubishi vehicles (+36.8%) and
Ssangyong automobiles (+13.5%).
Finally, new car sales in Chile totaled 227,328 units
in 2007, according to the National Automobile
Association of Chile (ANAC). This figure represents
a 19.5% increase compared to the previous year.
Although this means a material growth in the number
of cars on roads, there is still a low car owner ratio (6.1
inhabitants per car) in comparison to more developed
countries.

43

Ventas / Revenues
Revenues
(Th US$)

In Chile, SKBerg has a dealership network comprised

of 63 dealers, 131 points of sale and 134 service
branches that represent one of the pillars of the
Companys competitive position.

700,000

In its expansion, SKBerg has extended its operations

to major Latin American markets, replicating the
business model it implemented in Chile. It now has a
presence in Argentina and Peru, representing the Fiat,
Kia and Alfa Romeo makes, while in Mexico it does
business through SKBC, in a venture with the Clariond
family. There it is establishing an important network of
dealers, initially for the distribution of Fiat vehicles.

300,000

(Th US$)
642.843

600,000
500,000
400,000

394.868

448.158

200,000
100,000
0

Revenues

Sigdo Koppers S.A.

Estados Financieros Resumidos /

Summarized Financial Statements

Sigdo Koppers S.A.

Cifras Consolidadas / Consolidated Figures

2004

2005

2006

2007

Th USD

Th USD

Th USD

Th USD

728.395

958.595

1.054.571

1.245.869

85.307

98.313

105.860

136.169

127.272

147.894

154.473

195.507

37.776

42.857

48.872

56.771

Activos Circulantes / Current Assets

352.436

595.319

643.202

764.283

Activo Fijo / Fiex Assets

619.086

718.204

730.558

867.796

1.036.198

1.392.505

1.472.391

1.756.951

Pasivos Circulantes / Current Liabilities

256.746

330.501

311.164

374.677

Pasivos Largo Plazo / Long-term Liabilities

200.982

256.724

339.733

421.270

Interes Minoritario / Minority Interest

303.145

336.541

349.682

407.098

Patrimonio / Equity

275.326

468.738

482.814

553.906

81.843

58.155

116.608

48.036

Flujo de Financiamiento / Financing Cash Flow

(30.137)

171.591

25.479

(35.806)

Flujo de Inversion / Investment Cash Flow

(58.733)

(148.874)

(28.711)

(5.997)

Estado de Resultado / Income Statement

Ventas / Sales Revenues
Resultado Operacional / Operational Income
EBITDA
Utilidad Neta / Net Income

Balance / Balance Sheet

Total Activos / Total Asset

45

Flujo / Cash Flow

Flujo Operacional / Operational Cash Flow

Sigdo Koppers S.A.

Informacin de Contacto / Contact Information

Sigdo Koppers S.A.

Mlaga 120, piso 8
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550133
(56-2) 8371100 / Fax: 2247460
www.sigdokoppers.cl

Puerto Ventanas
Mlaga 120, piso 5
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550133
(56-2) 8372900 / Fax: 2284213
www.puertoventanas.cl

Ingeniera y Construccin
Sigdo Koppers S.A.
Mlaga 120
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550133
(56-2) 8374111 / Fax: 2415110
www.skchile.cl

Ferrocarril del Pacfico (Fepasa)

Mlaga 120, piso 5
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550133
(56-2) 8378000/ Fax: 4121040
www.fepasa.cl

SK Ecologa
Asturias 149
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550130
(56-2) 8374600 / Fax: 2082629
www.skecologia.cl
Constructora Logro
Evaristo Lillo 78, piso 3
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7580110
(56-2) 8374601/ Fax: 2460550
www.logro.cl
SK Industrial
Mlaga 120, piso 3
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550130
(56-2) 8376800 / Fax: 2415307
www.skindustrial.cl
SK Capacitacin
Mlaga 120, piso 5
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550133
(56-2) 8374501 / Fax: 2284213
www.skcapacitacion.cl

Sigdo Koppers S.A.

Enaex S.A.
Renato Snchez 3859
Las Condes / Santiago, Chile.
Postal Code: 7550282
(56-2) 8377600 / Fax: 2066752
www.enaex.cl
Fibroqumica
Camino Paine Lonqun Oriente, Parcela 3, Lote 5
Paine, Chile.
Postal Code: 9540000
(56-2) 8243567 / Fax: 8242193
www.fibroquimica.cl
Compaa Tecno Industrial S.A.
Of. Generales: Alberto Llona 777 Maip / Santiago, Chile.
Postal Code: 9252666
(56-2) 8376000 / Fax: 5306165
www.cti.cl
Somela
Antonio Escobar Williams 600
Cerrillos / Santiago, Chile.
Postal Code: 9230052
(56-2) 8376600 / Fax: 5575667
www.somela.cl
Sigdopack S.A.
Guacolda 2151
Quilicura / Santiago, Chile.
Postal Code: 8710067
(56-2) 8372200 / Fax: 6242123
www.sigdopack.cl

SK Comercial S.A.
Panamericana Norte Km 15
Lampa / Santiago, Chile.
Postal Code: 6761569
(56-2) 8373000 / Fax: 5913509
www.skrental.clSKC Servicios Automotrices
Panamericana Norte Km 15
Lampa / Santiago, Chile.
Postal Code: 6761569
(56-2) 5913321 / Fax: 5913293
www.skcmovil.cl
Sigdotek
Av. Presidente Eduardo Frei Montanva 4230
Renca / Santiago, Chile.
Postal Code: 8640195
(56-2) 5913700 / Fax: 7343272
www.sigdotek.cl
SKBerg S.A.
Av. Amrico Vespucio 1601
Quilicura / Santiago, Chile.
Postal Code: 8700560
(56-2) 8371200 / Fax: 6207685
www.skberge.cl

Oficinas en el Exterior /
Foreing Subsidiaries
Escandinavia del Plata (Argentina)
Colectora Este de Ruta
Panamericana Km 29.400
El Talar de Pacheco /
Prov. Buenos Aires, Argentina.
Postal Code: B1618DTE
(54-11) 47365400 / Fax: 47361144
Escandinavia del Plata (Uruguay)
Jose Mara Vidal 390
Montevideo, Uruguay.
Postal Code: 11.300
(59-82) 3045707

Kia Argentina
Av. Maip 3850, Olivos
Prov. de Buenos Aires / Argentina.
Postal Code: B1636HHT
(54-11) 57887777 / Fax: 57880700
www.kiargentina.com.ar
SKBC (Mxico)
Av. Lzaro Cardenas 2229, Col.
Valle Oriente
San Pedro Garza Garca, N.L., Mxico
Postal Code: 66269
(81) 81533009 / Fax: 81533059
www.fiatmexico.com.mx
SSK Montajes e Instalaciones
Calle Amador Merino Reyna
(Ex Los Rozales) 281 of. 801
San Isidro / Lima, Per
Postal Code: Lima 27
(51-1) 4218050 / Fax: 4211608
www.ssk.com.pe

47

SKC Rental (Per)

Av. Los Faisanes, MZK Lote 15 y 16 Chorrillos / Lima, Per
Postal Code: Lima 19
(51-1) 7195000 / Fax: 7195005
www.skrental.com.pe
Kia Import (Per)
Av. Javier Prado este 401
San Isidro / Lima, Per
Postal Code: Lima 27
(51-1) 6114888 / Fax: 6114889
www.kia.com.pe
Italmotor (Per)
Av. San Luis 2441
San Borja / Lima, Per
Postal Code: Lima 41
(51-1) 6128800 / Fax: 6128001

Frimetal (Argentina)
Av. Cabildo 2230, piso 10
Capital Federal / Argentina.
Postal Code: C1428AAR
(54-11) 47873880 / Fax: 2176001
www.gafa.com.ar

Sigdo Koppers S.A.

Sigdo Koppers S.A.

Diseo y Produccin:
Mara Luisa Godoy Bustos (mlgodoy@manquehue.net)
Impresin:
Salviat Impresores

SIGDO KOPPERS S.A.