ANALISIS STRATEGI PEMASARAN

PADA AMDK PDAM TIRTAWENING

KOTA BANDUNG DENGAN
MENGGUNAKAN METODE SWOT
DAN LINIER REGRESI

ANALISIS SWOT

LINIER REGRESI

Identifikasi masalah dan tujuan

Bagaimana kondisi pemasaran AMDK PDAM Tirtawening Kota Bandung pada

saat ini dan yang akan datang ?

Strategi pemasaran apa yang sesuai dengan kondisi AMDK PDAM Tirtawening
Kota Bandung ?

Mengetahui

kondisi pemasaran AMDK PDAM

Tirtawening Kota Bandung saat ini dan yang akan
dating.

Memperoleh

strategi pemasaran yang tepat untuk

diterapkan AMDK PDAM Tirtawening Kota Bandung.

Analisis swot
Matrik SWOT, adalah sebuah alat pencocokan yang penting yang membantu
para manajer mengembangkan empat jenis strategi, yaitu strategi SO (kekuatan
peluang), strategi WO (kelemahan peluang), strategi ST (kekuatan ancaman), dan
strategi WT (kelemahan ancaman).

Strategi SO memanfaatkan kekuatan internal perusaan untuk menarik

keuntungan dari peluang eksternal

Strategi WO bertujuan untuk memperbaiki kelemahan internal dengan cara

mengambil keuntungan dari peluang eksternal

Strategi ST menggunakan kekuatan sebuah perusahaan untuk menghindari atau

mengurangi dampak ancaman eksternal

Strategi WT merupakan taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi

kelamahan internal serta menghindari ancaman eksternal.

Linier regresi
Menurut T. Hani Handoko (2000 : 255 ) Peramalan atau forecasting adalah
suatu permintaan akan produk dan jasa di waktu mendatang dan bagianbagiannya adalah sangat penting dalam perencanaan dan pengawasan produksi.
Analisis regresi linier sederhana adalah hubungan secara linear antara satu
variabel independen (X) dengan variabel dependen (Y). Analisis ini untuk
mengetahui arah hubungan antara variabel independen dengan variabel
dependen apakah positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel
dependen apabila nilai variabel independen mengalami kenaikan atau penurunan

Data permasalahan
No

Nama barang

Target
Target Tahun bulanan
2014
( Jan - Des
2014 )

JAN

FEB

1 Galon Perdana Watermed

1,500

125

2 Galon Perdana Hanaang

1,200

100

60,000

5,000

144,000

12,000

36,000

3,000

1,912

6 Makloon Galon

120,000

10,000

216

7 Makloon Cup

240,000

20,000

9,080

602,700

50,225

22,016

3 Galon Refil Watermed

4 Galon Refil Hanaang
5 Cup Hanaang

T O TAL
Hari Kerja

Bulan
Unit
MAR

APR

11

118

209

34

3,183

2,520

2,813

7,605

7,415

7,070

20

2,288
693
5,905
19,148
20

MEI

JUNI

JULI

AGST

SEPT

OKT

NOV

22

12

28

19

25

16

27

Des

JUMLAH

184

10

401

2,864

2,659

2,591

2,061

2,673

2,755

3,013

2,410

2,404

31,946

7,907

7,542

7,976

6,567

8,394

8,715

9,275

7,277

7,919

93,662

2,172

2,122

2,245

2,462

2,648

2,352

3,131

3,547

2,153

2,514

29,546

750

822

669

697

525

596

579

686

5,298

4,430

7,088

6,500

3,985

4,911

4,786

5,210

2,503

59,696

18,139

18,195

20,227

20,251

15,798

18,937

19,994

21,767

14,711

13,233

222,416

20

20

18

21

18

20

22

23

362

386

20

21

736

630

6,981

243

Rata - rata per hari

1,101

957

907

910

1,123.72

964.33

877.67

947

909

946

TARGET BULANAN

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

50,225

602,700

PROSENTASE PENCAPAIAN

43.83%

38.12%

36.12%

36.23%

40.27%

40.32%

31.45%

37.70%

39.81%

43.34%

29.29%

26.35%

37%

915.29

Penyelesaian masalah
dengan data penjualan tadi menunjukan bahwa dari segi penjualan di tahun
2014 yang diperoleh AMDK Tirtawening Kota Bandung tidak sesuai target
pencapaian hal ini terjadi dikarenakan banyaknya pesaing yang memiliki usaha
sejenis dan berskala lebih besar.
dengan adanya data diatas maka digunakan metode linier regresi dan analisis
SWOT untuk menyelesaikan masalah, dimana untuk penjualan ditahun yang akan
datang (2015) data penjualan diramalkan agar target terpenuhi. Dengan
mengetahui target penjualan kemudian menganalisa lingkungan eksternal dan
internal perusahaan dengan analisis SWOT agar di dapatkan strategi untuk
rencana penjualan dan rencana perusahaan di tahun mendatang.

Pengolahan data
pengolahan

data penjualan produk AMDK tirtawening Bandung dengan menggunakan metode

linier regresi
Menghitung

Menghitung

Menghitung b

= 288

Menghitung forecast

= 7367

Pengolahan data

Plot data di bawah ini adalah grafik peramalan penjualan galon hanaang
dengan menggunakan metode peramalan linier regresi yang sudah di olah.

Matriks swot
Dalam suatu perusahaan biasanya memiliki faktor
eksternal dan internal yang dapat mempengaruhi
perusahaan, begitu pula halnya dengan AMDK
PDAM Tirtawening Kota Bandung yang memiliki
faktor eksternal dan internal yang dapat dilihat
pada Tabel Matriks SWOT di samping.
ini merupakan gambaran atau
perencanaan strategi matriks swot yang di analisa
dari empat faktor internal dan eksternal
perusahaan, yang kemudian di cocokan dan
mengembangkan 4 tipe strategi (SO,WO,ST,WT)

Kesimpulan dan saran

Setelah dilakuka anilisa dari kerja praktek di PDAM ini dapat di ambil kesimpulan dari
segi pemasaran ini bahwa :

Strategi pemasaran yang diterapkan di Tirtawening PDAM ini tidak baik, itu dilihat dari
data penjualan yang tidak stabil.

Strategi yang diterapkan yang cocok untuk keadaan Tirtawening adalah dengan
mengembangkan strategi pasar agar target penjualan terpenuhi.

Dengan strategi pengembangan pasar ini Tirtawening PDAM Bandung meluaskan area
pasarnya dengan mempromosikan produk guna menarik pelanggan dari pesaing.

Dengan adanya upaya pengembangan di atas diharapka Tirtawening PDAM Bandung

dapat meluaskan produknya di daerah bandung yang lebih luas.
Setelah melakukan kesimpulan diatas maka penulis dapat memberikan saran guna
untuk mengupayakan pengembangan pasar yang ada di Tirtawening PDAM Bandung.
Berikut beberapa saran yang dapat disampaikan :

menggunakan strategi pasar yang diterapkan Tirtawening PDAM Bandung yang saat ini
digunakan.

Mengembangakan pangsa pasar yang luas di daerah Bandung daerah yang sulit dijangkau
di Kota Bandung.