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APOSTILA DE MENTALISMO

RAPPORT O Ingrediente Mgico


Penny Tompkins e James Lawley
"Rapport a capacidade de entrar no mundo de algum, faz-lo sentir
que voc o entende e que vocs tm um forte lao em comum. a
capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do
mundo dele. a essncia da comunicao bem-sucedida."
Anthony Robbins
"Nunca ningum me escutou como voc." Assim falou uma jovem senhora
viciada em drogas, desempregada e ameaada de ser despejada da sua casa.
Ser que ns temos um talento mgico que nos permite obter, repetidamente,
respostas como essa dos nossos clientes? No, ns simplesmente
construmos um nvel de rapport to profundo que as pessoas sentem-se
verdadeiramente ouvidas e experimentam uma sensao de segurana.
Ns descobrimos que isso um pr-requisito para a comunicao efetiva, quer
em aconselhamento, nas nossas vidas pessoais, na vida profissional... em
qualquer lugar, e com qualquer um.
Basta seguir as etapas abaixo, e voc tambm poder otimizar as suas
habilidades de comunicao. Com isso, voc ser capaz de melhorar a
qualidade da sua vida e da vida daqueles sua volta.
PNL
Se voc j leu artigos sobre o incio da PNL, se recordar que a PNL comeou
com o estudo de excelentes comunicadores.
Qual a diferena que faz a diferena em sentir-se confortvel e apreciado por
algum, mesmo se ele discordar do que voc disse? Como que voc gosta
instantaneamente de algumas pessoas que encontra enquanto que de
outras, voc no consegue nem escapar suficientemente rpido? Por que voc
pode falar com algumas pessoas durante horas e isso parecer apenas
minutos?
RAPPORT
A resposta para todas essas perguntas o RAPPORT. Um dos alicerces da
PNL e o mais importante processo em qualquer comunicao. Quando as
pessoas esto se comunicando em rapport, elas acham fcil serem entendidas
e acreditam que seus interesses so altamente considerados pela outra
pessoa. Rapport significa receptividade ao que a outra est dizendo; no
necessariamente que voc concorde com o que est sendo dito. E quando
voc est em rapport, algo mgico acontece. Voc e os outros sentem que so

escutados e ouvidos. Num nvel inconsciente, existe o confortvel sentimento


de "Essa pessoa pensa como eu, eu posso relaxar".
O verdadeiro rapport cria uma atmosfera de confiana mtua. Se voc est
usando o rapport como uma ttica para manipular outra pessoa para a sua
maneira de pensar, em algum nvel ela sabe disso instintivamente e no ir
reagir positivamente. Entretanto, se voc se tornou um perito na arte do rapport
e a sua inteno ouvir e ser ouvido, para alcanar solues ganha-ganha ou
para criar amizades genunas, voc ir se tornar um comunicador poderoso e
confivel.
Muitas vezes, as pessoas esto naturalmente em rapport. Voc j percebeu
que alguns casais nos restaurantes esto em sintonia um com o outro e que
seus corpos se movem juntos como que danando? Preste ateno nas
crianas brincando, observe as interaes nas reunies, note os amigos num
pub. Veja e oua como o efeito de duas pessoas se movendo juntas produz
resultados positivos na comunicao delas. Observe tambm como a qualidade
da interao muda para uma falta de comunicao quando a fisiologia delas
no combina e elas esto fora de sincronia uma com a outra.
ESPELHAR
Assim sendo, como ns podemos conscientemente melhorar a nossa prpria
habilidade de rapport? Podemos comear aprendendo o processo chamado de
"espelhamento" que utilizado para reproduzir o comportamento da outra
pessoa. Comportamentos que voc pode espelhar incluem:

Postura corporal

Gestos da mo

Expresses faciais

Deslocamento do peso

Respirao

Movimento dos ps

Movimento dos olhos

Espelhar "copiar" fisicamente os comportamentos da outra pessoa de uma


maneira sutil. Tente espelhar apenas um aspecto do comportamento da outra
pessoa enquanto estiver falando com ela talvez a postura dela. Quando isso
se tornar fcil, inclua outro suavemente, como os gestos da mo dela.
Gradualmente acrescente outro e outro at voc estar espelhando sem pensar
sobre isso. Quanto mais voc praticar, mais fcil se torna. Como retribuio, a

mesma reao positiva e confortvel que voc criou para a outra pessoa, ser
sentida por voc mesmo.
PRTICA, PRTICA, PRTICA
Quanto mais voc praticar, mais voc se tornar consciente dos diferentes
ritmos, gestos, padres da respirao que voc e os outros tm. fascinante
entrar no "mapa do mundo" da outra pessoa espelhando o comportamento
dela. Dessa maneira voc pode aprender muito mais sobre ela.
Tenha certeza de ser sutil no espelhamento quando estabelecer rapport. Se a
outra pessoa est fazendo grandes gestos, impetuosos, voc pode escolher
fazer igual, mas menor, movimentos menos bvios. O incio pode parecer
desajeitado. Mas o valor de aprender a conseguir e manter o rapport vale todo
o tempo e o esforo que leva para se tornar um especialista nessa rea de
comunicao.
E voc pode ser surpreendido ao descobrir que a sua "intuio" ficar mais
intensa quando se tornar consciente dos comportamentos e aes que
anteriormente no percebia.
Espelhar algo que ns fazemos automaticamente quando estamos em torno
das pessoas com as quais nos sentimos confortveis. Aprender a espelhar de
propsito para obter rapport nos capacita a melhorar a nossa comunicao
com os demais e a ter o apoio de todos que encontramos que nos ajudam a
realizar nossos objetivos e metas.
Se voc tem a mnima dvida de que espelhar realmente funciona
experimente. Escolha trs pessoas com quem voc quer uma melhor
comunicao e as espelhe por apenas 10 minutos. Note a diferena que isso
faz.
"Voc no quer clientes... voc quer fs enlouquecidos!!!"
Anthony Robbins
Um de nossos estudantes na City University tentou melhorar de emprego por
alguns anos. Depois de aprender algumas habilidades bsicas do rapport como
espelhar e combinar, e utilizando isso nas entrevistas, ele finalmente obteve
sucesso e acabou numa posio brilhante na City. Ao praticar suas habilidade
de rapport nas entrevistas, outro estudante se tornou um apresentador de TV.
Anthony Robbins um mestre nas habilidades de combinar e espelhar do
rapport. Essas habilidades se tornaram to naturais que ele nem mesmo
precisa pensar para faz-las. Elas so automticas.
Os leitores da "Personal Success" tambm esto tendo vantagens das
sugestes e dos exerccios de PNL, aprendendo novas e poderosas

habilidades de comunicao, e como resultado, esto mudando para melhor


suas vidas.
E voc? Est pronto para tentar algo novo e fazer estas mudanas agora?
ESPELHAR
Na primeira parte desse artigo, ns introduzimos o espelhar. Espelhar
"copiar" fisicamente o comportamento de outra pessoa, como se os
movimentos dela estivessem se refletindo de volta para ela. Isso feito com
respeito e sutilmente. Num nvel inconsciente, a pessoa com quem voc se
comunica dessa maneira, se sente reconhecida e aprecia o seu interesse por
ela. Voc est acompanhando a experincia da pessoa, e apesar dela no
perceber o seu espelhamento, ainda assim ele ter um efeito profundo.
Espelhar feito com integridade e respeito cria sentimentos positivos e reaes
em voc e nos outros. Caso contrrio, espelhar se torna arremedo e tem
conseqncias negativas. Ento, quando voc aprender as habilidades de
rapport adicionais que se seguem, relembre que o poderoso efeito que voc
cria precisa ser baseado em valores e princpios nobres.
COMBINAR
Uma diferena bsica entre espelhar e combinar o timing. Enquanto que
espelhar simultneo com os movimentos da outra pessoa, combinar pode s
vezes ter um fator de "atraso no tempo." Por exemplo, se algum est
gesticulando enquanto fala e estabelece um argumento, voc pode ficar quieto
enquanto presta ateno. Quando for a sua vez de falar, voc pode fazer os
seus comentrios e a sua posio usando o mesmo gesto ou similar.
Existem outros tipos de combinar:
EQUIPARAO CRUZADA escolher combinar um dos comportamentos a
um correspondente, porm de um tipo diferente.
Por exemplo, se a pessoa est piscando muito ligeiro, voc pode fazer a
equiparao cruzada discretamente dando pancadinhas com o seu dedo na
mesma velocidade que ela pisca; ou acompanhar o ritmo de algum falando
com pequenas inclinaes da sua cabea ou da sua respirao.
DIFERENCIAR tambm uma habilidade til para ser dominada a fundo. Voc
j teve algum falando sem parar enquanto conversava com voc... e voc
imaginando se ela iria parar de falar?
Voc pode quebrar o contato visual, gire o seu corpo em angulo com ela,
respirar mais ligeiro ou mais devagar em contraste com a respirao dela... em
resumo, faa qualquer coisa para quebrar o rapport por diferenciao. Voc
ficar surpreso de como a conversa rpida e facilmente chega ao fim.

Voc ir se descobrir ouvindo e observando as outras pessoas em mais


detalhes quando aprender essas habilidades bsicas do rapport. Prestar
ateno nos outros dessa maneira um processo de estabelecer confiana, e
quanto mais elegantemente voc espelhar, combinar e equiparar cruzado, mais
seus clientes iro se transformar em "fs enlouquecidos".
PRTICA, PRTICA, PRTICA
Quando falar com membros da sua famlia ou com colegas de trabalho,
encontre um comportamento ou movimento especfico para se focar e combine
ou equipare cruzado. Voc pode selecionar um comportamento por dia para
praticar at que voc possa formar todo o repertrio de habilidades de rapport.
Voc pode:
Usar os movimentos da sua mo para acompanhar a respirao da outra
pessoa. Mexa seus ps para acompanhar os movimentos da cabea da outra
pessoa.
Incline os seus ombros quando a outra pessoa inclinar a sua cabea.
Erga o dedo quando a outra pessoa levantar a sobrancelha.
Sinta-se a vontade para criar as suas prprias tcnicas de equiparao
cruzada! Tambm lembre-se de praticar o diferenciar, mas tenha certeza de
finalizar a interao no estado de rapport.
ESPELHAMENTO E COMBINAO COMPULSIVOS
Algumas pessoas acham que elas realmente tm que combinar e espelhar.
Uma jovem senhora que combinava e espelhava constantemente estava
sentada ao lado de uma colega que estava cansada de ser imitada. A colega
deslizou na sua cadeira, e lgico que ela fez o mesmo. Ento a colega deslizou
ainda mais. Ela fez o mesmo. Finalmente, uma escorregada em demasia e a
mulher caiu literalmente no cho! Sua colega, consciente do espelhamento,
permaneceu na sua cadeira.
RAPPORT
Perceba a diferena que essas habilidades de rapport fazem na sua vida. Se o
contexto namorar, ser entrevistado, ou vender, voc pode fazer a escolha
para melhorar a suas habilidades de comunicao usando a PNL.
Penny Tompkins e James Lawley so consultores empresariais e pessoais, e podem ser
contatados atravs da The Developing Company. E-mail: metaphor@cleanlanguage.co.uk
O artigo "RAPPORT - The Magic Ingredient" encontra-se no site www.cleanlanguage.co.uk

Linguagem Corporal
A maior parte das pessoas concorda que a palavra pronunciada constitui o
mtodo usual de comunicao frente a frente. Indubitavelmente, supomos que
a comunicao oral o meio mais eficiente de permutar informao, no
entanto, isto depende da capacidade do emissor em expressar a inteno de
forma precisa e do receptor em ouvir de modo eficiente, totalmente parte da
compreenso da mensagem.
"Os olhos conversam tanto quanto as lnguas que utilizamos, com a
vantagem de que o dialeto ocular, embora no precise de dicionrio,
entendido no mundo todo". (Ralph Wando Emerson)
De acordo com pesquisas o impacto de uma mensagem sobre o ouvinte
est relacionado conforme , de acordo com pesquisas:
07% - palavras ( o que a pessoa diz)
38% - tom de voz, inflexo ( a maneira como fala)
55% - corpo, olhos, mos, braos, pernas, dedos (expresso e gestos)
Num processo de comunicao h um emissor, um receptor e, um meio, pelo
qual a mensagem propagada. Esse meio ou canal pode ser verbal, corporal e
escrito.
Por outro lado, qualquer mensagem, por mais trivial que seja, sofre um
processo de perda e dissipao ou, de exacerbao e distoro, dependendo
do mundo interno do receptor. Armadilhas que no faltam.
A brincadeira do telefone sem fio, por exemplo. Uma pequena mensagem
transmitida serialmente de boca a boca, por um certo nmero de indivduos, vai
sofrendo alteraes ao longo do percurso, at chegar ao final com sentido bem
diferente da origem.
Concluso: mesmo mensagens simples, em pequeno circuito, sofrem
alteraes surpreendentes.
Baudelaire dizia: "O mundo gira atravs dos mal-entendidos."
O administrador, o lder e o executivo no podem ficar alheios linguagem
corporal e ao efeitos que essa linguagem exerce sobre as pessoas com quem
entram em contato. O ditado "Uma imagem fala por mil palavras" refere-se
linguagem corporal. Tambm precisam ficar cientes dos conflitos provocados
se o corpo expressa uma atitude que as palavras tentam contradizer.
Falar e compreender a linguagem no verbal de quem se comunica com voc
importante pois se for apenas pela informao falada, o processo est
incompleto.
Um aviso: sinais relativos ao espao, s cores e aos gestos corporais variam
de acordo com a parte do mundo, com a cultura do pas, portanto, devem ser

lidos num conjunto, globalmente.


Ex.: O sinal V, usado por Churchill. Com os dedos indicador e mdio, na
Europa, significa vitria. Na Austrlia e Nova Zelndia indica insulto.
Ex.: Se uma pessoa estiver num ponto de nibus, num dia frio, toda encolhida,
provavelmente est com frio e tentando se proteger da temperatura.
Os sinais tambm refinam-se com a idade. A criana quando mente coloca a
mo sobre a boca; o adolescente passa a mo pela boca; e o adulto d um
leve e rpido toque de dedos no nariz.
Alm da compreenso dos sinais do corpo, temos tambm a movimentao do
prprio corpo. Cada pessoa tem ao redor de si, como um campo de proteo,
um territrio ntimo. Essa rea circular em torno da pessoa varia de acordo com
a cultura, regio e medida pela distncia entre os corpos.
Ex.: Essa rea menor entre pessoas da cidade, acostumadas com
elevadores, congestionamentos, confinamentos do que entre pessoas do
campo; ficar prximo do interlocutor sinal de respeito para o japons, o que j
contrrio ao americano.
Qualquer iniciativa de algum, sem ter sido autorizado, ser visto com invaso.
A reao invaso variada - pode-se fingir que no foi observada ou pode
ser intensa.
Ex.: Num cinema vazio, nos sentimos invadidos se algum senta do nosso lado
ou em cadeiras prximas.
Ex.: Num nibus lotado ou num elevador, onde o espao muito reduzido, as
reaes freqentes so:
Olharmos para um ponto distante, infinito, e no para as pessoas;
Fazer o possvel para agir como se no estivssemos ali;
Fazermos leitura de jornal ou revista, parecendo absortos;
No demonstrar-mos emoes;
Pouca movimentao de corpos;
Quanto mais conscientes e atentos estivermos, agiremos de forma mais
inteligente. o que as pesquisas tm demonstrado sempre.
Reforando: Como num dicionrio, as palavras isoladas falam muito pouco, s
tendo um sentido de comunicao dentro de uma frase. Tambm, na linguagem
corporal, nenhum gesto deve ser lido isoladamente, pois s ter sentido
quando somando aos demais gestos e, juntos, apontarem uma congruncia da
comunicao corporal.
necessrio manter em mente que toda linguagem deve ser interpretada sob
certo contexto quando se v uma pessoa com as mos nos bolsos, por
exemplo, pode-se inferir que introvertida, mas no faz sentido interpretar

esse movimento num dia particularmente frio, no qual ela deve estar apenas
esquentando as mos. Considerando esses aspectos, segue uma pequena
lista das principais informaes que podem ser obtidas atravs de partes do
corpo:
Dedos

Contar nos Dedos - pessoa lgica e sensata, separando os fatos na


mente ao apresent-los.

Contar a partir do Polegar - indica uma apresentao forada.

Contar a partir do Dedo Mnimo - Um meio mais suave de transmitir


suas idias.

Manter os Dedos esticados enquanto conta - pessoa que tem planos


bem claros e sabe onde quer chegar com eles.

Apontar um dedo- a pessoa esta afirmando sua autoridae ou ilustrando


um fato.

Abanar o dedo- Isto uma ameaa: ele ou ela, o v com hostilidae e


est lhe passando uma repreenso.

Polegares - indicam fora de carter e personalidade e so utilizados


para demonstrar domnio, superioridade ou at agresso.
Ex.: Em minha humilde opinio "(apontando o polegar para o peito)...".
Demonstrao de atitude de superioridade
Sinal duplo com atitude negativa ou defensiva (braos cruzados) mais a
atitude de superioridade (polegares para cima). Pode ser entendido
tambm como demonstrao de autoconfiana (polegares para cima)
com os braos cruzados, sensao de proteo.

Mos
Assim como os ps, pessoas ansiosas mexero as mos constantemente para
liberar a energia. Isso pode ser feito atravs de batidas contnuas ou de gestos
exagerados durante uma conversa.
-As mos ocupam mais espao de acordo com sua confiana e segurana.
comum manter os dedos separados quando se est confiante, e juntos quando
se est desconfortvel ou sentindo-se ameaado.
-Mos tambm so indicadores de afeto; ao tocar uma pessoa prxima,
geralmente usa-se a mo inteira, inclusive a palma, enquanto ao tocar algum
mais distante, usa-se apenas as pontas dos dedos.

Mos sobre a mesa -Dedicado aos negcios. Querendo negociar.


"Vamos direto ao assunto.

Demonstrao de sinceridade e honestidade (braos abertos, mos


abertas e palmas para cima)

Mos juntas sobre o colo ou estmago - Um gesto de proteo.

Mos nos quadris - Provocativo ou duro. Entretido ou ansioso para


entrar no assunto principal. Esse gesto tambm pode indicar
antagonismo ou desafio.

Mos nos bolsos - Estar em contato com o prprio corpo. Ter as mos
enfiadas num pequeno vo reconfortador. Busca de equilbrio frente a
uma possvel insegurana.

Aperto de mo

Assumindo o controle - a palma da mo voltada diretamente para o


cho
Quando voc diz, corporalmente, outra pessoa, que deseja assumir o
controle no encontro que se seguir. No necessrio que a palma da
mo esteja voltada diretamente para o cho, mas ela deve estar
inclinada em relao palma da mo da outra pessoa.

Desarmando um aperto de mo e assumindo o controle - (segurar as


costas da mo prximo ao pulso) Essa atitude pode ser embaraosa
para o dominador, assim deve ser tomada com precauo e discrio.

Concedendo o controle - (palma da mo voltada para cima) Quando


voc deseja entregar o controle pessoa ou fazer com que ela sinta que
est no comando da situao.

O igual - Aperto de mo firme, com as duas palmas permanecendo na


posio vertical, cada uma das pessoas transmitindo sentimento de
respeito e harmonia outra.

Aperto de mo com invaso de territrio - (uso da mo esquerda


segurando o brao)
A mo esquerda de quem toma a iniciativa do aperto de mo representa
uma invaso da zona ntima do receptor.

Expectativas positivas
Ex.: Chefe, acabamos de conseguir um grande pedido.
Ex.: O garom que se aproxima do cliente, aps o jantar, esfregando as
palmas das mos e perguntando: "Algo mais, senhor?", est dizendo
que est esperando pela gorjeta.
Mos no rosto
Quando uma pessoa usa um dos gestos de mo no rosto, um pensamento
negativo penetrou em sua mente e poder representar dvida, falsidade,
incerteza, exagero, apreenso ou mentira.
A proteo da boca - Reprimindo as palavras falsas que esto sendo
ditas. Este gesto da boca tambm pode ser representado por dedos

colocados sobre a boca ou pela mo fechada, porm com o mesmo


significado.
O toque do nariz - Controlando um pensamento negativo ou uma
mentira. Pode ser uma ligeira esfregada ou um toque rpido e quase
imperceptvel. A mentira causa formigamento nos delicados terminais
nervosos do nariz, provocando o toque no nariz.

Esfregar o olho - Tentativa de bloquear a falsidade, dvida ou mentira


que v, ou evitar olhar o rosto da pessoa para quem est contando a
mentira. Neste ltimo caso, olha-se para o lado ou para o cho.

Esfregar a orelha - Tentativa do ouvinte de bloquear as palavras


ouvidas, colocando a mo ao redor e sobre a orelha. Variaes: esfregar
a parte de trs da orelha, o dedo indicador puxando o lbulo da orelha
ou dobrando-a para frente.

Tdio (mo apoiando o rosto) - Demonstra falta de interesse, tdio.


Quando forem sinais emitidos pelo ouvinte.

Avaliao interessante - A avaliao demonstrada pela mo fechada


sobre a face, mas sem servir de apoio para a cabea, mas o dedo
indicador apontado para cima.

Tomada de deciso - O gesto de esfregar o queixo um sinal de que o


ouvinte est tomando uma deciso.
Mos e braos

Mo entrelaadas em posio vertical - Gesto de frustrao, retendo


uma atitude negativa. Demonstra, pela posio elevada das mos, uma
certa intensidade de humor negativo.

Mos entrelaadas em posio baixa - Retendo uma atitude, porm


com menor intensidade do humor negativo do que a figura anterior.

O campanrio para cima - Atitude de autoconfiana ou sabe tudo. Este


gesto tem duas verses:
1. Posio das mos para cima: normalmente quando a pessoa est
externando idias ou opinies e est dirigindo a conversa. Quando a
esta posio se junta a posio da cabea inclinada para trs, a pessoa
assume um ar arrogante.
2. Posio das mos para baixo: normalmente usada quando a pessoa
est ouvindo e no falando. As mulheres tendem a usar este gesto com
maior freqncia do que os homens.

O gesto de superioridade, confiana - Faz com que a pessoa


exponha aos outros seu estmago vulnervel e as regies do corao e
da garganta, numa atitude inconsciente de destemor. Ex.: o policial que
est patrulhando, o diretor da escola que caminha pelas dependncias
do estabelecimento, pelos que esto em posio de superioridade.

O gesto da mo agarrando o pulso - Sinal de frustrao e uma


tentativa de autocontrole. Quanto mais para cima, nas costas, a mo

levada, mais zangada a pessoa se torna. Pode ser uma tentativa


ingnua de disfarar o nervosismo. Se o gesto de autocontrole
mudado para a posio da palma na palma (vide fig. Anterior), o
resultado ser uma sensao de calma e confiana.
Braos

Braos cruzados na frente do corpo - Indicam uma variedade de


significados, dependendo da situao. Pode ser uma forma de se
resguardar, de se proteger ou de mostrar medo, timidez, fora ou poder
(uma fortaleza), o indivduo est fechado para interao social, como se
estivesse protegendo-se. Comum quando se est em desacordo com
algo, desconfiado, ou querendo manter distncia de algum ou algo..
Como tambm uma pessoa com os braos cruzados pode,
simplesmente, ser fria. De uma forma geral demonstra uma posio
defensiva.

Novamente, quando expandidos- fazem sua imagem parecer maior, o


que demonstra confiana, possivelmente como uma tentativa de
intimidar. Juntos ao corpo, indicam medo, insegurana ou desconforto.

Mos fechadas demonstram atitude hostil - Se alm dos braos


cruzados, a pessoa tambm fechar as mos , isso indica uma atitude
hostil e defensiva, uma posio de ataque.

Resistncia firme - Demonstram uma atitude negativa e de


autocontrole. As mos seguram fortemente os braos, reforando a
posio e detendo qualquer tentativa de descruzar os braos, expondo o
corpo.

OBSERVAO: Pessoas que carregam armas raramente fazem gesto


defensivos de braos cruzados, porque a arma j fornece proteo suficiente
ao corpo. Os oficiais da polcia que usam revlveres, raramente cruzam os
braos, a no ser que estejam de guarda e, neste caso, normalmente usam a
posio de mos fechadas para mostrar muito claramente que ningum pode
passar por onde eles esto.
Pernas
Uma pessoa em p com as pernas afastadas uma da outra est apoiada numa
base slida, portanto demonstra segurana e confiana. Alm disso, essa
posio faz com que parea maior, podendo sugerir tambm demonstrao de
poder e fora, uma tentativa de intimidar. J uma pessoa com as pernas juntas
fica menor, destaca-se menos, portanto est desconfortvel ou tentando evitar
conflitos.

Gesto padro de pernas cruzadas - Pode indicar uma postura


nervosa, reservada ou defensiva. Em geral, um gesto de apoio que
ocorre junto com outros sinais negativos, e no devem ser interpretados

isoladamente ou fora do contexto.

Posio americana de perna cruzada - Indica uma postura


argumentativa e competitiva, onde se quer discutir o ponto de vista do
outro.

Perna cruzada e presa - Sinal de uma pessoa perspicaz obstinada,


com uma postura dura e firme, enquanto argumenta ou debate. Sua
resistncia provavelmente s ser quebrada atravs de uma
aproximao especial.

Tornozelo preso - Quando uma pessoa prende seus tornozelos, est


mentalmente controlando seus lbios. O gesto tem o sentido de reprimir
uma atitude, emoo, nervosismo ou medo.

Inclinar-se para a frente ou recostar-se na cadeira - Aproximar o


corpo pode significar um gesto de amizade ou interesse ("Fale-me
mais"). Encostar-se na cadeira indica uma diminuio de interesse
("Deixe-me pensar no que voc acaba de dizer") ou at de indiferena.

Tenho todas as respostas mas tambm quero argumentar - O gesto


de ambas as mos atrs da cabea tpico das pessoas que se sentem
confiantes ou superiores. Muitas pessoas ficam irritadas quando algum
se dirige a elas com essa postura. As pernas cruzadas desta figura
representam a posio de competio ou de querer argumentar idias.

O catador de fiapos - Representa a discordncia da opinies ou


atitudes de outros, porm a pessoa se sente constrangida em expressar
seu ponto de vista. um sinal de desaprovao e indica que no est
gostando do que est sendo dito, mesmo que verbalmente concorde
com tudo.

Ps

A observao dos ps o mtodo mais fcil de descobrir onde est o


interesse de um indivduo. Quando seus ps esto virados numa
direo, seu corpo obviamente tambm estar, e ter seu corpo voltado
para algo um claro indicador de interesse nesse objeto. Ao ver duas
pessoas tendo uma conversa, por exemplo, repare em que direo seus
ps apontam. Algum interessado na conversa estar com ambos
virados na direo do outro, e algum desinteressado estar com os
ps virados para a sada de onde estiverem, ou para outra pessoa com
quem queiram conversar.

Tambm so bvios indicadores de nervosismo ou impacincia;


Uma pessoa batendo os ps no cho continuamente ou movendo-os
em geral quando sentada faz isso devido ao excesso de energia,
geralmente por estar ansiosa. Em algumas ocasies, porm, essa
energia em excesso pode originar-se da exaltao quando se ouve
uma boa notcia ou reage positivamente a algum evento e alegria em

geral. Ao notar movimento contnuo dos ps, necessrio observar o


contexto para distinguir se resulta de impacincia ou felicidade.
Territrios e demarcaes

Esparramar objetos em torno de si - Uma pessoa que coloca pastas,


objetos pessoais, sacolas de compras etc, sua volta, est ampliando
seu alcance e tenta ganhar mais territrio.

Diviso de territrio sobre a mesa Posio competitiva, defensiva A mesa funciona como uma barreira slida de proteo para os dos
lados que inconscientemente dividem a mesa em duas metades. Pode
comunicar uma posio distante ou independente dos lados. Tendem a
rejeitar a invaso do territrio prprio. Numa mesa de restaurante, duas
pessoas competitivas tendero a demarcar suas fronteiras com o copo,
guardanapo, talheres, cinzeiro, etc.
Gestos gerais

Gestos cruzados - De qualquer tipo, braos ou pernas, sempre um


gesto de confinamento, de proteo, um modo de fechar o circuito e
bloquear a comunicao.

Gestos vagarosos e deliberados - Essa pessoa est se acalmando,


controlando as idias antes de atacar um ponto com firmeza. um
planejador.

Falta de movimento - Uma pessoa que mantm o corpo imvel procura


se internar em si mesma, esperando que ningum repare nela, ou
tambm pode estar ouvindo ou planejando silenciosamente. Pode ainda
estar cauteloso ou de olho no cargo que voc ocupa. Essa pessoa
precisa ser olhada com cuidado.

Gestos abertos e fechados - Geralmente os gestos abertos so


confiantes, enquanto os fechados indicam corte e retraimento.

Virar de frente e virar de costas - Mesmo que apenas uma parte do


corpo, os ombros por exemplo, vire para voc, significa que voc est
sendo includo na conversa ou na situao. No entanto, se a pessoa lhe
voltar as costas, indica excluso.

Erguer a cabea - Manter a cabea erguida um sinal de interesse, de


estar aberto e receptivo opinio dos outros.

Ilustrar com objetos ou com o corpo - Se algum usa objetos sobre a


mesa para sublinhar alguma coisa que est dizendo, do tipo expansivo
e sabe o que quer, mesmo que tente no se envolver muito. Essas
pessoas so realistas, no so sonhadoras. Se usam os dedos e as
mos para ilustrar, esto prximas das idias, alimentando-as,
acalentando-as e tentando toc-las. Possuem um modo bem pessoal de
ver as coisas.

Encostar-se em alguma coisa - Esta pessoa precisa de contato com

seu ambiente e sente conforto em estar com outras.

Inclinar-se para frente e encostar-se na cadeira - Aproximar o corpo


pode significar um gesto de amizade ou interesse (fale-me mais).
Encostar-se na cadeira indica diminuio de interesse (deixe-me pensar
no que voce acabou de dizer).

Evitar troca de olhares - As pessoas que reagem desta forma so


inseguras de si mesmas e esto com medo de voc.

Truque de mentalismo com PNL -Tcnica de Mentalismo Como funciona


possvel ler um pensamento? Agora voc j sabe que sim, e como fazer.
possvel ler um pensamento? Agora voc j sabe que sim, e como fazer.
1. A primeira coisa que deve-se fazer deixar a pessoa confortvel. Esse
momento importante. Para que a tcnica funcione bem, o mentalista e o
sujeito no podem estar numa situao de desafio. Deve-se estimular o sujeito
a simplesmente pensar na primeira coisa que vem mente;
2. Agora pea para que a pessoa imagine uma tela. E desenhe, no ar, um
quadrado invisvel, simulando a tela, entre voc e ela.
2.1. O que voc est fazendo com isso? Fazendo com que ela imagine de fato
um quadrado. Tanto porque voc pediu, s que usando a palavra tela, tanto
porque voc desenhou.
3. Agora voc pede para a pessoa projetar uma figura bsica nessa tela. E diz:
Como um quadrado, mas no um quadrado. Enquanto faz isso, posicione as
mos como Patrick Jane, personagem da srie The Mentalist faz (veja o
vdeo na postagem sobre a tcnica de mentalismo).
3.1. O que voc est fazendo? Primeiro, pedindo para ela imaginar uma figura
bsica. Ela j tem um quadrado na mente dela (voc inseriu isso na mente
dela, no passo 2), e voc pediu para ela excluir. A forma como voc posiciona a
sua mo na frente da pessoa tem a forma de um tringulo. Ou seja: voc est
inserindo na mente dela a imagem de um tringulo, sem que ela perceba.
3.2. A chance da pessoa pensar em tringulo altssima pelo seguinte: voc
pediu uma figura bsica e ela provavelmente pensar no quadrado (as trs
figuras bsicas que pensamos so: quadrado, tringulo, crculo). Ao solicitar
que exclua o quadrado (ela excluir retngulo e outros quadrilteros tambm,
sem perceber), voc est oferecendo visualmente um tringulo. Ela aceita pois
a primeira coisa que ela v, sem notar que est vendo.
3.3. Pode-se dizer que h uma quebra de padro de pensamento e a aceitao
de uma sugesto.

4. Agora sabemos que a pessoa est imaginando um tringulo. E j excluiu o


quadrado. Voc diz o seguinte: Guarde-a com voc. Agora quero que projete
outra figura, com essa figura ao redor da figura que voc j tem. Quando falar
a palavra outra grifada acima, gesticule como o ator faz no vdeo da srie,
desenhando sutilmente um crculo na frente da pessoa.
4.1. A explicao desse passo muito simples: Voc pede para ela projetar
Outra figura. Voc pode, se quiser, dar at uma nfase maior na vogal O da
palavra outra. O som da vogal O um som circular, a letra O circular, e
voc ainda est desenhando um crculo com as mos na frente dela.
4.2. A segunda frase da sugesto s refora: com essa figura ao redor da
figura que voc j tem. Ao redor. Precisa dizer mais?
5. Agora voc j sabe que ela est pensando em um tringulo dentro de um
crculo. O truque foi realizado. Voc pode agora finalizar o seu truque com a
encenao que quiser. Pedir para a pessoa projetar em sua mente, olhar no
fundo dos olhos dela para ela acreditar que voc est lendo o pensamento
enfim quanto mais criativo, mais divertido ser.

Truque de mentalismo Mentalismo Incrivl


Efeito - O mgico capaz de dizer o pas, o animal e a cor que o espectador
est pensando.

Segredo - 1 - Diga para o espectador escolher um nmero de 1 a 9.


2 - Agora diga para ele multiplicar esse nmero por 9.
3 - Ento que some os dgitos desta multiplicao. (Por exemplo, suponhamos
que a multiplicao tenha dado 25, ento: 2 + 5 = 7.
4 - Diga: "Agora vamos fazer uma conta de subtrao. Pegue o resultado da
soma de seus dgitos e subtraia 5."
5 - Agora transforme o resultado desta subtrao em letra do alfabeto. Por
exemplo: suponhamos que o resultado da subtrao seja 8, ento (1 a letra
A, para 2 letra B, para 3 a letra C, para 4 a letra D, para 5 a letra E, e
assim por diante.
6 - Logo em seguida fale: "Agora temos uma letra, certo? Com essa letra
vamos selecionar um pas do mundo que comea com essa inicial. Aps
selecion-lo, escolha a 5 letra do nome deste pas."
7 - Diga: "Pense com essa letra, o nome de um animal e o nome de uma cor."

8 - Agora fazendo um mistrio diga com um ar de surpreso: "Mas no existe


Macaco Marrom na Dinamarca."
9 - Este truque muito simples, pois qualquer nmero entre 1 e 9 que
multiplicado por 9 ter como soma dos dgitos o valor 9. Ento ao subtrair 5
ter como resultado final 4.
10 - Ou seja, qualquer nmero que voc pense o resultado final vai dar 4. O 4
ser a letra D.
11 - O nico pas que comea com a letra D a Dinamarca, no existe outro
pas com essa letra.
12 - Ao pegar a quinta letra do pas que ser sempre letra M, o mgico diz para
pensar num animal. Bom, existem alguns animais com a letra M como
Morcego, Marmota, Minhoca, Mosca, etc. Porm o animal mais fcil de lembrar
o Macaco.

leitura fria
uma tcnica usada por videntes, mdiuns e mentalistas para fazer uma
pessoa acreditar que voc pode ler seus pensamentos mais ntimos. O
declaraes utilizadas so especialmente concebidos para som especfico a
uma pessoa e ainda assim eles so to gerais, eles realmente se aplicam a um
grande percentagem da populao. Olhe para as afirmaes abaixo e veja
quantas aplicar a voc. Imagine se algum alegando ser mdium lhe disse
estas coisas; Voc acreditaria que tinham poderes especiais?
1. Voc tem uma necessidade de que outras pessoas gostem e admirem
2. Voc est excessivamente crtico de si mesmo.
3. Tenha algumas fraquezas de personalidade, mas so geralmente capaz de
compens-las.
4. Voc tem considervel capacidade no utilizada que voc no tenha ainda
se virou para sua vantagem.
5. Disciplinado e auto-controle por fora, voc est preocupado e inseguro por
dentro.
6. s vezes voc tem srias dvidas quanto a saber se voc tem tomou a
deciso correta ou fez a coisa certa.
7. Voc prefere uma certa mudana e variedade

8. Voc se orgulha como um pensador independente e no aceita afirmaes


de outros sem provas satisfatrias.
9. Voc achou prudente ser excessivamente sincero ao revelar mesmo para os
outros.
10.At vezes voc extrovertido, afvel e socivel, enquanto em outros
momentos voc introvertido, cauteloso e reservado.
11.Some de suas aspiraes podem ser irrealistas.
12.You fica insatisfeito quando cercado por restries e limitaes.
13.Security um dos seus principais objetivos na vida.
Agora tudo que voc precisa realizar alguma leitura fria memorizar as
afirmaes acima

Mandamento 1 - Examine a aparncia da vtima


Mandamento 2 - Preste ateno aos gestos
Mandamento 3 - Diga frases que paream profundas
Mandamento 4 - Aproveite informaes prestadas pela
vtima, sem que ela perceba
Mandamento 5 - Fale sobre coisas que todos tm em
casa. Um mvel antigo, uma jia de famlia, uma velha
fotografia.
Mandamento 6 - Faa perguntas que paream
afirmaes
Mandamento 7 - Nunca admita que cometeu um erro
Mandamento 8 - Se errar, transforme o erro em acerto
Mandamento 9 - Jogue o anzol e vamos ver que peixe
vem
Mandamento 10 E jamais esquea aquelas
perguntinhas mgicas, como T sendo claro?,

Certo?, T me fazendo entender?, Faz sentido as


coisas que te disse?, Faz sentido o que eu t fala

Gestos corporais:
Descrio/explicao
Braos cruzados: cautelosamente
confiante, simboliza postura
defensiva e barreiras sociais e
emocionais
Tocar o nariz: sinal de mentira

Possveis linhas de ao
Voc no do tipo de pessoa que
investe tudo em uma coisa apenas,
procura saber bem o terreno que est
lidando
Voc est em conflito interno sobre
uma situao, sente-se culpado por
estar envolvido em uma mentira.
Dedos cerrados: demonstra
um lder talentoso. Gosta de dar
ordens e possui a habilidade de
personalidade autoritria.
conseguir seguidores.
Mos na orelha: sinal de curiosidade, Prefere saber bem o assunto antes de
participar. Gosta de refletir e no
quer ouvir mais informaes.
adepto de explicaes curtas.
Mos entrelaadas atrs da cabea:
Voc confiante e seguro de si. Salvo
raras excepes, sente que a vida tem
confiana extrema. H a
sido generosa.
possibilidade de super estimao.
Pernas cruzadas(com braos
Voc pode ser teimosa quando
cruzados): a pessoa est se
precisa.
protegendo do ambiente externo.
Voc uma pessoa muito objetiva.
Ela geralmente est teimosa,
ctica, cheia de retries e
negativa.
Andar confiante(homem): Sugere
Outras pessoas o percebem como um
homem confiante e voc geralmente se
vitalidade e poder que podem ou
no existir de fato. Homens que se comporta assim, mas secretamente
concentram em como andar e como teme a possibilidade de cometer um
deslize e colocar tudo a perder.
se apresentar ao mundo no so
completamente confiantes. Um
homem confiante de verdade move
apenas seus quadris. Um homem
que simula confiana move seus
membros superiores com
demasiada arrogncia.
Andar confiante(mulher): Uma
Voc auto-confiante e possui os
objetivos de vida claros em sua mente.
mulher confiante anda com um
balano suavidade e sem tenso,
relaxado e com um certo balano
nos quadris.
Aperto de mo (duas
Voc se sente solitrio s vezes.
Considera importante ter pessoas por
chacoalhadas): busca controle
perto o apoiando.
emocional e/ou intimidade.
Aperto de mo (pegada firme):
Quer impor suas ideias aos outros, no
gosta
de ser contrariado e geralmente
Sugere agressividade, domnio ou
busca estar no controle.
defensividade.
Mostrar as palmas das mos:
Voc uma pessoa honesta e aberta
demonstra que est sendo honesto. novas ideias.
Mostrar as costas das mos:
Voc gosta de estar no controle da

demonstra inflexibilidade e
autoridade, no est disposta a
abrir mo.

situao e muitas vezes no gosta de


ser contrariado.

Expresses faciais e vocais:


Descrio/explicao
Morder os lbios: pode ser
constrangimento ou falta de
confiana. As pessoas mordem os
lbios para evitar falar palavras
desagradveis, pode tambm ser a
atitude de algum pego de surpresa
em uma situao embaraosa,
enquanto pensa no que ir fazer.
Sorriso: satisfao, alegria.
Msculos faciais contrados: repulsa,
reprovao ou desgosto.
Pupilas dilatadas: interesse,
espanto.
Tremores de voz: insegurana,
indcio de mentira.

Possveis linhas de ao
Voc sabe como se comportar socialmente,
bom-senso uma de suas qualidades.

Voc um bom juiz de personalidade.


Voc tem convicces fortes acerca do
assunto.
Voc busca fazer o que te causa
interesse/espanto.
Voc est em conflito interno, no se sente
confortvel com a situao.

Nota: Para usar esta ou qualquer outra tabela do tipo, cabe o bom senso. Mais importante do
que sair decorando as coisas compreender que leitura fria no uma cincia exata. Nem
sempre tocar o nariz ir significar mentira, mas se junto a isto a pessoa apresentar tremores
de voz e desviar o olhar, a probabilidade dela estar mentindo aumenta consideravelmente.

Exemplo de Leitura fria leitura da linguagem corporal


Postura
o elemento mais fcil de "ler" na linguagem corporal e um dos que mais
dizem sobre o carter da pessoa. Atravs da postura podemos identificar a
opinio, o status social, o nvel de interesse, a afinidade, o nvel de conforto, as
emoes e o rapport estabelecidos.

A imagem exemplifica muito bem como a postura pode denunciar opinies a


respeito de algo. O homem que est com o microfone est se inclinando para
frente, dando nfase ao que fala, a mulher sentada ao lado esquerdo dele est
copiando sua linguagem corporal, o que demonstra interesse ou concordncia
ao que falado.
O homem que leva a mo ao rosto est analisando cuidadosamente o que
dito, com certa parcialidade, para assim tomar uma deciso definitiva de
concordncia ou no concordncia. Note que apesar de medir as palavras ele
demonstra uma postura ereta e rgida e sua cabea inclinada para baixo, o que
demonstra que no completamente simptico ao seu colega. Isso ainda
reforado pelo posicionamento de seu p direito, que diz algo como: "no
concordo com algo que disse."
De fato o corpo humano fala. Preste ateno na prxima vez que estiver
conversando algo que no seja superficial com algum, note que quando
houver uma discordncia o corpo dessa pessoa ir se fechar para voc. Ela ir
cruzar os braos e/ou inclinar levemente os ps, mudar a expresso facial e/ou
levar a mo ao rosto e talvez at inclinar um pouco a cabea. Note tambm
quando houver uma concordncia, a postura dessa pessoa ir mudar, poder
de inclinar um pouco para frente ou copiar sua postura tentando estabelecer o
que os especialistas chamam de rapport.
O princpio base da linguagem corporal para os mentalistas esse: se uma
pessoa tenta copiar a linguagem corporal de outra isso significa afinidade, se
ela tenta ao mximo que sua linguagem corporal no seja igual a de outra
pessoa isso significa discordncia.
Voltemos nossa ateno para a imagem. Ao lado esquerdo do homem com a
mo no rosto, h a mulher que aparenta ser a organizadora de ideias do grupo.
Por qu? Bem, note sua postura relaxada e pacfica, aparentemente ela est
com o grupo nas mos. Sua postura, inclinada para trs sugere ao mesmo
tempo neutralidade e segurana. Sua cabea no est inclinada para frente ou
para trs, o que refora que ela est neutra . As pernas esto cruzadas uma
por cima da outra sugere que, apesar de neutra, ela est processando a
informao para mais tarde discuti-la. Esse tipo de postura tpico de
psiclogos e ela , de fato, uma psicloga.
A mulher que est ao lado esquerdo da psicloga demonstra incerteza. Isso
porque sua mo esquerda levada ao pescoo sugere dvida e reflexo.
A primeira mulher, que est com as mos entrelaadas no joelho tambm

psicloga e sua postura parecida com a de sua colega de profisso, exceto


pelo cruzamento das pernas e a postura que nesse caso demonstra um pouco
mais de discordncia e defensividade.

Movimento dos olhos


Com apenas algumas observaes, fcil saber se seus amigos esto
tentando lhe enganar com suas histrias.
Voc consegue decifrar todos os mistrios das pessoas apenas olhando em
seus olhos? H estudos que dizem que isso possvel alm de ser muito
mais simples do que qualquer um imagina. Quer descobrir como fazer a leitura
das mentes dos seus amigos? Ento fique atento s dicas que o Tecmundo
trouxe para voc.
Conforme afirma o site High Existence, todas as informaes mostradas aqui
so relacionadas s pessoas destras. Caso voc queira realizar o mesmo
processo com canhotos, basta inverter os lados indicados pelo artigo.
Importante: as imagens abaixo representam a posio correta para quem est
observando os olhos. Ou seja, o modo como voc estar vendo as outras
pessoas.
Para cima e para a esquerda

Sempre que algum estiver com os olhos nesta posio (para cima e para a
esquerda), significa que est realizando uma construo visual. Ou seja, a
pessoa est tentando imaginar a situao que voc acabou de descrever. Por
exemplo: pea para seu amigo imaginar como seria o filme Avatar com todos
os personagens amarelos.
Para cima e para a direita

Um processo parecido com a situao descrita anteriormente, mas em vez de


construo visual, o que acontece uma reconstituio visual. Se a pessoa
com quem voc est conversando realiza este movimento com os olhos,
significa que ela est tentando se lembrar de algo que foi perguntado. O que
voc comeu no ltimo Natal?.
Para a esquerda

Assim como acontece na imaginao visual, a construo auditiva tambm faz


com que ns coloquemos nossos olhos para a esquerda, mas sem coloc-los
para cima. Tente imaginar que todas as pessoas em sua volta possuem a voz
do Pato Donald. Seus olhos ficaro na posio que acabamos de descrever.

Para a direita

Novamente, falamos sobre audio. Quando voc vir algum colocando os dois
olhos para o lado direito, h muita probabilidade de que ela esteja tentando
resgatar algum som ouvido anteriormente. Isso muito comum quando as
pessoas querem lembrar quais so as primeiras frases de uma msica, por
exemplo.
Para baixo e para a esquerda

Qual o gosto da batata? Voc consegue se lembrar do cheiro do perfume da


sua melhor amiga? Antes de conseguir responder a essas perguntas,
provavelmente voc teve de tentar resgatar suas memrias sinestsicas
(relacionadas aos sentidos) e, por isso, olhou para baixo e para a esquerda
enquanto pensava.
Para baixo e para a direita

Sem resgates ou imaginaes, neste caso o que est acontecendo uma


reflexo interna. Exatamente, caso algum esteja conversando com voc e de
repente fique com os olhos na posio descrita, h muitas chances de que ele
esteja falando sozinho enquanto mensura os benefcios de algo.
-Numa interao social, olhar para baixo indica submisso em algumas
situaes, ou culpa em outras. Geralmente representa culpa quando a pessoa
fala ou escuta algo sobre um acontecimento passado. J quando se est
sozinho, costuma-se olhar para baixo e para a esquerda quando se est tendo
um monlogo interno, como que falando consigo mesmo ao ponderar uma
proposta; e para a direita quando se est concentrado em suas emoes
atuais.
Se algum estiver quieto e olhando para baixo e para a direita, significar que
esta pessoa est conversando internamente. Em muitos casos, isso pode
caracterizar tristeza
Leia mais em: http://www.tecmundo.com.br/curiosidade/17166-saiba-se-uma-pessoa-estatriste-ou-mentindo-pelo-movimento-dos-olhos.htm#ixzz2garqo628

Truque de mentalismo - PNL - jahpz

Vou ensinar aqui, um truque de mentalismo com fundamentos de PNL, bem


simples, eu particularmente no gosto de considerar isso uma rotina, mas
enfim.
- O que ? Bom, o truque basicamente, consiste em "adivinhar" uma memria antiga da
HB, pra fazer isso, voc d a ela 3 opes, uma memria cinestsica, auditiva,
e visual, no necessariamente nessa ordem.
- Como fazer? Primeiro, pea pra HB lembrar e/ou escrever num papel(melhor com papel), pra
ficar mais fcil pra voc acertar, padronize as memrias da seguinte maneira:
- Memria de uma amiga ou familiar (Visual)
- Escrever/recordar de uma parte da msica favorita (Auditiva)
- Uma memria em que ela sentiu dor, pode ser um corte ou algo do tipo
(Cinestsica).
Em seguida, voc pede pra HB olhar as 3 e escolher apenas 1, e jogar as
outras fora, caso tenha feito com papel, ou apenas descartar da mente caso
tenham s mentalizado.
Agora essa parte extremamente importante.
Feito tudo isso, pea pra HB levantar a cabea de modo que voc possa ver os
olhos dela, no foque o olhar nos olhos dela, isso vai fazer com que ela fixe o
olhar pra voc, e vai fazer com que ela dirija a ateno para os olhos, NUNCA
toque no assunto "olhos", apenas a observe.
Pea pra ela visualizar a memria na cabea dela, pensar em todos os
detalhes da memria, pensar em o que ta acontecendo e como.
Agora essa parte extremamente importante.
"Ta e como vou saber pra descobrir?", pelo movimentos do olhos, so esses
que voc vai reparar
Pra cima direita - Lembrando de imagens existentes (visual)
Pra direita/esquerda - Lembrando de sons (auditivo)
Pra baixo esquerda - Memria cinestsica
Isso, pode ser muito rpido, ou a HB pode ficar mantendo o olhar, isso varia,
portanto se perder o momento apenas continue fazendo ela relembrar da
memria, at pegar o momento.

Esse um truque, portanto precisa ser treinado, e se for usado corretamente


tem 100% de chance de acerto, evitando assim constrangimentos, como
algumas rotinas causam.
isso, espero que tenham gostado, e que principalmente tenha ficado claro.
E como um truque em que voc apenas precisa analisar o movimento dos
olhos, voc pode adaptar ao seu estilo de jogo ou forma como fala, sem que
isso afete no desempenho.
Leia Mais sobre Truque de mentalismo - PNL - jahpz no www.puabase.com

Dicas para saber se algum est mentindo


Quando algum mente isso causa um desconforto no crebro que tem de
trabalhar feito louco pra enconbrir as suas mentiras. A razo disso que ao
invs de simplesmente acessar sua memria e trazer os fatos para o seu
discurso ele precisa da ajuda de vrias reas no ligadas a linguagem ou
memria para montar, treinar, aceitar, produzir, enfeitar e ainda definir o que o
resto do corpo tem de fazer em relao a isso. Ufa! Isso trabalho que no
acaba mais!
Pois justamente esse desconforto interno que tentamos suprimir quando
mentimos (uns melhor outros nem tanto). Mas o que acaba acontecendo que
isso causa um stress e essa presso tem de sair por algum lugar e ai que
surgem as pistas.

Evitar o contato visual.


Mentiroso que mentiroso no gosta de olhar nos olhos. O ditado que diz os
olhos so as janelas da alma est certo. Se voc perguntar algo corriqueiro
como onde voc estava ontem a noite? e a resposta vier com uma fuga de
ohos para qualquer lado. Xiiii
As pistas de percepo visual so um bom recurso para compor o conjuntos de
pistas em que nos baseamos para determinar a veracidade de uma afirmao.
Olhar para o lado esquerdo
Para pessoas destras, o lado esquerdo o da criao, portanto, quando uma
pessoa indagada e move os olhos para a esquerda, pode estar com a
inteno de criar uma resposta, ou seja, uma mentira.
Olhar para o lado direito
J olhar para o lado direito no indcio de mentira. De acordo com Castilho, o
lado direito o da memria, por isso, quando uma pessoa olha para a direita
antes de falar, significa que est buscando informaes na memria.

Dependendo da direo dos olhos de uma pessoa isso significa que ela est
acessando a memria, a imaginao ou tomando conscincia de si.
Descubra qual qual, interprete juntamente com outros fatores ou pistas,
obtenha seu veredito. Cuidado pra no ficar encarando. Isso assusta as
pessoas
Truque do olhar
Um truque que tiro e queda funciona assim.
Voc faz duas perguntas para a pessoa.
Descreva-me como era a sua professora do Primeiro Ano do Primeiro Grau?
Se ela no se lembrar, pode perguntar de uma professora mais recente.
Note bem os olhos dela. Ela ir procurar a resposta em seu crebro, que
armazenou a resposta. O importante aqui, voc notar para que lado ela ira
virar os olhos, se para a direita ou para a esquerda. Digamos que tenha sido
para a ESQUERDA.
Ento faa uma segunda pergunta.
Descreva-me como gostaria que fosse a casa de seus sonhos. Ou entao, a
mulher ou o homem de seus sonhos. Ou o carro de seus sonhos....etc.... Agora
ela nao irah procurar nos registros do cerebro e sim irah fantasiar, criar algo
que nao existiu. Note que o lado que ela irah olhar eh oposto a primeira
pergunta. No caso dela ter olhado para o lado ESQUERDO na primeira
pergunta, agora ela irah olhar para o lado DIREITO.
Pronto!
Agora faca a pergunta que voce quiser.
Se a pessoa do exemplo olhar para o mesmo lado da primeira pergunta (no
caso do exemplo do lado ESQUERDO) ela irah falar a verdade. Caso contrario,
irah fantasiar, ou seja, mentir.
Olhar nvel avanado
Muitas vezes os mentirosos treinados conseguem manter o olhar na nossa
direo e acham que esto protegidos dessa forma. Entretanto so traidos por
um piscar de olhos mais demorado no momento da mentira. Caso voc
perceba isso repita a pergunta e confirme se acontece de novo.
Piscar
Mentirosos tendem a dar piscadas mais longa,. Como efeito inconsciente, o
crebro em uma atitude de recusa ao que a pessoa est dizendo, provoca

estas piscadas em que os olhos permanecem fechados por mais tempo do que
o habitual.
Olhar muito fixamente
Indivduos que tm conhecimento de que o desvio do olhar visto como sinal
de mentira, podem fixar de forma exagerada os olhos nos olhos da outra
pessoa. Pessoas verdadeiras tentam transmitir a verdade, as mentirosas
precisam convencer o outro a acreditar na histria criada, afirmou o perito em
detectar mentiras e professor do Behavior Analysis Training Institute,
Wanderson Castilho.
Usar termos de reforo como para ser sincero honestamente ou pra
falar a verdade
O que voc acharia se um vendedor de carros lhe dissesse: E alm de tudo
isso que eu lhe mostrei o carro ainda vem com marcha r! E anda para trs!
Desnecessrio n? Aposto que voc pensaria porqu o vendedor ressaltou
justamente isso.
Numa mentira assim tambm. Ns falamos a verdade de fbrica, fomos
feitos assim. No precisamos avisar que estamos sendo honestos, sinceros ou
dizer que falamos a verdade. Isso j subentendido. O que ocorre que
muitas vezes os desavisados tentam maquiar uma ou outra mentirinha com
um singelo pra ser sincero. Tsc tsc tsc Sempre que ouvir isso fique de orelha
em p.

Gestos de suporte ou de auto-pacificao


Nvel avanado: Quando falamos gesticulamos por uma srie de razes.
Nossos gestos podem ser :

Ilustrativos: como o prprio nome j diz ns ilustramos aquilo que


falamos. Desenhamos formas, apontamos direes, definimos ritmos
com as mos eticetera e tals.

Repetitivos ou de fixao: Quando por exemplo contamos de um a cinco


em voz alta e mostramos os nmeros com as mos. Servem para
reforar a mensagem no instante em que ela emitida.

De suporte ou auto-pacificao: Normalmente so gestos sem um


objetivo. quando a pessoa passa uma mo sobre a outra em uma
reunio, quando acaricia um pedao da prpria roupa, quando dedilha
na ponta do polegar, fecha as mos, coa a orelha, passa a mo na
nuca, etc etc etc. quando a pessoa se toca. Este tipo de gesto
involuntrio, quase que um auto-carinho, um vai dar tudo certo, acalme-

se e muito comum um mentiroso se utilizar de gestos assim durante


sua mentira.
O que um mentiroso quer que aquele momento acabe o mais rpido possivel
e para se acalmar ele se toca reproduzindo o que uma vez j foi um afago ou
um carinho. Se ao se explicar a pessoa executa muitos gestos de autopacificao ou ela t mentindo ou voc t deixando ela nervosa. (Eu sei que
doido, mas a gente doido assim, fazer o qu?)
Detalhes demais em respostas
Essa simples. Quem fala a verdade menos ligado em detalhes do que
quem mente. O mentiroso na tentativa de ser verdadeiro racionaliza seu
discurso e comea a dar ateno a coisas que um verdadeiro jamais daria.
Quem est mentindo d mais rodeios, muitas justificativas, fala demais...tem
dificuldades de assumir a mentira, ento no usa pronomes na primeira pessoa
eu, meu, por que ela no se sente dona daquela histria. Em vez de dizer eu
enviei as planilhas ontem, diz as planilhas foram enviadas ontem.
Utiliza muito tambm, palavras de excluso como mas, nem, exceto,
enquanto.
Quando algum, que no tem o costume de ser prolixo, comea a demorar
demais para chegar ao objetivo da conversa, existe chance de a histria ser
uma grande mentira.
Detalhes demais, verdade de menos. Lembre-se disso.
Pausas
A conversa est fluindo, de repente, um assunto faz a pessoa que est falando
iniciar uma srie de pausas na fala, os intervalos podem indicar que o crebro
est criando as prximas informaes.
Saliva
Quando o corpo entra em alerta, por uma situao de estresse que se aplica
durante um relato mentiroso o corpo para de produzir saliva e a pessoa
comea a engolir seco. Isso varia de acordo com o nervosismo e tenso do
mentiroso durante a fala, mas comum que a boca fique seca
O importante o antes e o depois. Esquea o momento da mentira.
No momento da mentira, na exata hora em que a pessoa est falsificando suas
palavras ela estar preparada para isso. E justamente nesse momento que
prestamos mais ateno. Esquea, ele sabe disso e se preparou para a
ocasio. Antes de mentir ele estar se preparando, depois estar aliviado

achando que se safou. num destes dois momentos que suas chances de
pegar algo so maiores.
Pra falar a verdade pesquisadores descobriram uma microexpresso (igual no
Lie to Me) facial que sempre feita aps uma mentira e que um sinal de
alvio do mentiroso.
Sinais de desconforto.
Essa complementar a todo o resto. Se voc perceber que a pessoa est
desconfortvel com alguma coisa, investigue. Ao contrrio do resto das pistas
essa muito mais uma sensao que voc ter, um insight, uma intuio.
Aceite-a e v atrs da resposta. (sem acusar hein!)

Coceiras
Outro sintoma da mentira a coceira. O crebro recusa a histria falada e
provoca estmulos que podem levar a mo boca, ouvidos e cabea. como
se o crebro transmitisse eu no quero falar isso, ento a mo vai boca; eu
no quero ouvir isso, a mo passa pela orelha; ou eu no concordo com isso,
e a pessoa coa a cabea,
Alterao vocal.
A mudana no tom de voz da pessoa, ou falsear a voz, uma grande
possibilidade de mentira. Depois que a pessoa acabar de falar, induza para
que ela te conte a histria mais duas vezes.
O tom da voz perde a congruncia, a voz no fica to firme, pode ficar trmula,
cortada e sem fluidez, o tom de voz tambm pode ficar baixo e a fala ser
projetada para dentro.
Essa provavelmente a mais fcil de todas. O enrijecimento das cordas vocais
causado pelo stress da mentira faz a voz da pessoa ficar mais fina. muito,
muito, muito ntido. Muitas vezes o corpo est perfeito na mentira mas a voz, a
meu querido, a voz no perdoa
Madame tussaud Boneco de cera tambm mente
O que nos impede de sermos naturais a inteno de sermos o mais natural o
possivel. Ou seja, quando o mentiroso tenta parecer natural que ele se trai.
Ao mentir, a pessoa quer encobrir possveis movimentos que delatem sua
peripcia. Sem perceber ela vai virando um boneco de cera duro, sem vida,
sem naturalidade. Depois da mentira tudo volta ao normal
Face

De acordo com Castilho, a estratgia de anlise da face bastante usada para


identificar mentirosos. Segundo ele, fala e feio devem estar congruentes,
quando isso no ocorre, exi6ste algo errado. Uma pessoa que conta um
evento como muito legal no pode estar com uma face de desprezo ou
tristeza. Se estiver, significa que o que ela est falando talvez no seja
verdade, explicou.

Mos
Quando o organismo entra em estado de alerta, por nervoso ou ansiedade, a
temperatura perifrica tende a cair. Por isso, quando uma pessoa est
mentindo pode ficar com as mos e ps gelados. Alm disso, mos trmulas e
agitadas tambm so indicadores da mentira, adicionou Castilho.
Mos nos bolsos
As mos nos bolsos um sinal de que a pessoa est escondendo algo, de que
est fechada a dar ou receber informaes, disse Castilho. As palmas das
mos abertas e viradas para a pessoa com quem se fala j indicam um
sentimento muito mais tranquilo e confortvel em relao ao assunto da
conversa.
Pele
O nervosismo causado pelo ato de mentir pode alterar a cor e aparncia da
pele. A pessoa pode ficar mais vermelha ou mais plida, afirmou Mancilha. A
sudorese repentina outra caracterstica da situao, segundo Castilho.
Procure a deixa emocional
Geralmente a fisionomia expem o que a pessoa est sentindo ou pensando.
Quem est habituado mentir, consegue disfarar pelo sorriso, mas conseguir
diagnosticas a mentira pelo tipo de sorriso que est dando.
Voc sabia?
Essa eu acho a mais divertida e tambm simples de fazer.
Se voc j sabe que vai questionar uma pessoa (sua namorada, seu chefe, seu
colega de trabalho, eticetera e tals )sobre algo que pode ser uma mentira, um
pouco antes de entrar no assunto (alguns minutos, algumas horas, no mais
que um dia) comente uma reportagem que voc leu e achou interessante, por
exemplo:
-Nossa! voc leu o Blog do Mussarela? Olha que legal: cientistas italianos
descobriram que as pessoas puxam o canto da boca quando mentem

- Onde voc tava ontem?


Se a pessoa tentar disfarar a boca, pimba! T l a mentira. Voc deu algo
para o mentiroso se preocupar e ficar atento enquanto mente.
MAS, e sempre tem um MAS ela pode apenas estar nervosa por achar que
se ela puxar o canto da boca sem querer voc vai achar que mentira e ai j
viu
Portanto por mais raiva ou sede de verdade que voc esteja nunca, vou repetir
em voz alta NUNCA Deixe seu interlocutor saber que voc est tentando peglo na mentira.
Existem sinais como pupilas contradas, levar a mo ao rosto pra dar uma
coadinha na boca ou no nariz, olhar pra diagonal esquerda superior (esquerda
da pessoa), esconder as mos, molhar os lbios, olhar avulso, etc...
Caso a pessoa sempre que esteja falando a verdade, d vrios desses sinais,
ento ela especial.
Quer dizer que essa pessoa ou muito insegura e dificilmente mente -- e
quando mentir, ser fcil de perceber pelo tom de voz que ficar mais frouxo -ou essa pessoa uma profissional em mentir, e quando mentir, procurar
esconder todos esses sinais. Ento, se ela parecer sincera, porque est
mentindo