Realidad Problemática de la

Empresa AJEPER
en la Ciudad de Chiclayo.

T ES:
GR AN
TE
IN
Paredes Díaz, Milagros.
Fuentes Gargurevich, Diandra.
Gavidia Díaz, Liset Anacaren.
Panta Quezada, Ileana.
Soriano, Karol.
 AJEPER S.A.

AJE es una empresa formada por una familia ayacuchana y

por lo tanto netamente peruana,
la cuál es hoy la empresa matriz de una
gran corporación multinacional peruana llamada
AJEGROUP, operando en :
México, Venezuela, Costa Rica,
Honduras, Nicaragua, Ecuador,
Tailandia y E.E.U.U.
Se dedica a la producción y distribución de productos como:
Cervezas, Aguas Minerales,
Gaseosas y otras bebidas no alcohólicas,
Néctares y Bebidas Light, etc.

En sus diecinueve años de vida, en el Perú, AJEPER S.A.

ha generado más de 4,500 puestos de trabajo y
por ende ha contribuido al crecimiento significativo
del mercado nacional de bebidas.
La empresa Kola Real (Nombre Comercial) no
busca una ventaja estratégica sobre los todistas en
el mercado, sino busca en un grupo de compradores
(nicho)
de ese mercado (los de
bajos recursos económicos),
que tengan el mínimo interés
por ellos.
La estrategia de Kola Real estaría fundamentada en la
negligencia y la indiferencia de las empresas grandes
instaladas que merman la buena atención a ciertos
segmentos de mercado o ciertos territorios de
escasos recursos económicos. Algunos
segmentos de consumidores estarían
dispuestos a renunciar a ciertos atributos y beneficios
que ofrecen los productos de los
grandes, a cambio de una mayor economía.
 Esta empresa ya se posicionó establemente en el mercado, sin
embargo en su distribuidora de Chiclayo presenta los
siguientes problemas:

Primer Problema:
 
El almacenamiento, que no es el adecuado, ya que no cuenta
con la debida infraestructura en sus instalaciones (techos,
pisos, etc.),
poniendo en riesgo al personal en
tiempo de lluvias y sismos, además
de suscitarse accidentes por excesivo
apilamiento del producto al no contar
con un almacén más amplio que
sería lo óptimo.
Segundo Problema:

El transporte, el cuál no es el debido, pues con la idea de

disminuir costos es alquilado y los auxiliares de reparto
son contratados temporalmente por los dueños de estos
vehículos; fallando muchas veces estas
unidades mecánicamente; siendo el reparto
truncado, perdiendo la Empresa la
Confianza y Credibilidad del Cliente.
Tercer Problema:

Falta de Abastecimiento, es decir la fábrica da preferencia

al momento de distribuir, a la zona donde se
encuentra ubicada
(Lima, Trujillo, Sullana) y
luego envía producto con menos
rotación, escaseando los de mayor
rotación y problematizando el tema
de Venta y de Comisiones para los
vendedores sobre todo en época
de verano y fiestas del calendario,
donde hay mayor demanda.
Cuarto Problema:
 
Fechas de vencimiento cortas en la producción, problema que
se acentúa por falta de abastecimiento cuando se desea
introducir el producto a grandes clientes como son los
hipermercados, los cuáles hacen
requerimiento de mayores
cantidades de producto con fechas
mayores a tresmeses del día de recepción,
pues son sacados de sus tiendas un mes
antes de vencer por control de dichos
establecimientos.