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marchs Achats
CHAOUAI Redoine-Salim
AZIZ Manale
Introduction
La ralisation dune tude de march est un pralable incontournable au lancement du
processus achat.
Celle- ci doit reposer sur une approche quantitative et qualitative de loffre et de la
demande existante sur le segment dachat concern.
Sa mise en uvre ncessite la matrise par lacheteur dun certain nombre doutils
spcifiques : matrices de diagnostic et de visualisation, mthodes de sourcing, de
recherche de fournisseurs et de diagnostic financier.
Dfinition
L'analyse du march fournisseurs est la seconde tape de ralisation de la stratgie
Achats, venant aprs le management du besoin oprationnel. Ces deux tapes sont
en ralit menes par itration.
L'analyse du marche permet de faire un etat des lieux de l'offre fournisseurs sous
l'aspect quantitatif (volume, prix, delai, etc.) et qualitatif (qualite des fournisseurs,
capacite d'approvisionnements, maturite RSE, etc.) afin d'valuer les forces du march
en prsence et l'attractivit de l'administration sur le march.
2.
3.
Quels sont vos concurrents ? Quel est votre positionnement par rapport ces
entreprises?