Cristal Montero Benzan.

2012-1798

Caso de estudio Wal-Mart.

1. Cul fue la estrategia realizada por Sam Walton?
La estrategia utilizada por Walton fue la de sistematizacin de operaciones. Walton realiz
grandes inversiones en la sistematizacin de sus operaciones, generando as la integracin de
su cadena de suministros, incrementando la productividad de la distribucin y mejorando el
control de sus costos, por lo que le fue posible iniciar con la campaa precios bajos todos los
das, debido a que pudo alcanzar la eficiencia de las operaciones, logrando as reducir los costos
de logstica de manera que este ahorro lo trasladaba a los precios que les ofreca a los clientes,
siendo los precios de los productos inferiores a los de la competencia.
2. Por qu fracas la propuesta de K-Mart?
La propuesta de K-Mart fracaso porque no se centraron los suficiente en el control de sus
operaciones. Antonini apost por el camino agresivo del marketing, poblando el mercado de
campaas con personajes conocidos, aplicando estrategias de adquisiciones y diversificacin.
Al centrarse tanto en promociones para atraer a la clase media, que no pudo competir con el
precios bajos todos los das de Walt-Mart, aun cuando K-Mart cambio a precios bajos
siempre no tuvieron xito alguno, esto debido a que no hubo una reestructuracin de la parte
operacional para brindar los precios que su campaa refera, lo cual fue un rotundo fracaso.
3. Cmo enfrentaras entrar al sector dominicano de tiendas de abastecimiento
Minorista? menciona tu estrategia y con quien competiras.
Considero que para entrar y mantenerse en el sector minorista dominicano es necesario el
hacer uso de ambas estrategias. Es primordial el lograr una sistematizacin de las operaciones,
ya que por medio de esta me ser posible tener los inventarios abastecidos y lograr una gran
reduccin de costos en logstica, lo que me permitira tener un precio menor respecto a la
competencia. La estrategia de K-Mart tambin es necesaria, ya que por medio de esta mi
negocio se dar a conocer, utilizando publicidad, promociones y campaas jocosas con
personajes del folclore dominicano que atraigan al pblico.
Mis competencias serian negocios minoristas tales como importadoras, fantasas, y dems
negocios pequeos.