HABILIDADES DE UN GERENTE COMERCIAL EXITOSO

Agudeza comercial y capacidad de negociacin son algunas de las caractersticas que

deben tener estos profesionales. Mnica Berger, de DBM Per, nos habla de ello.
Los gerentes comerciales, como todo profesional, necesitan de cualidades especficas
para desempearse con xito y as cumplir los objetivos de la empresa en la que
laboran. Sabes cules son estas?
Para Mnica Berger, consultor y coach Ejecutivo de DBMPer, las siguientes son las
caractersticas principales que debe tener estos profesionales:
1. Visin de negocio.
Hoy un Gerente Comercial debe tener visin global y de futuro bien desarrollada.
Conoce las polticas de la empresa y las tendencias del Mercado.
2. Agudeza comercial.
Conoce cmo funciona el mercado, los negocios y como piensan los clientes.
Desarrolla estrategias acertadas y toma decisions rpidas.
3. Liderazgo.
Tiene la capacidad para desarrollar y motivar a sus equipos de ventas y hacerlo
de manera autnoma.
4. Emprendedor y competitivo.
Le gustan los desafos y, adems de estar enfocado en lograr resultados, el
gerente comercial de hoy debe enfocarse en la rentabilidad del negocio.
5. Capacidad de Anlisis.
Encuentra oportunidades de negocio a partir del anlisis del Mercado, la
competencia y los key players.

6. Resiliente y Flexible.
Ve los problemas como oportunidades, se adapta a los cambios y tiene la
capacidad de soportar presiones y fracasos, saliendo de stos fortalecido.
7. Capacidad de negociacin.
Un buen gerente comercial debe contra con capacidad de persuasin y generar
negocios en los que las dos partes puedan ganar.
8. Buenas Relaciones Interpersonales.
Muestra inters en las personas y tiene muy buenas habilidades para
interrelacionarse y para construir relaciones de confianza. Tiene una vasta red
de contactos y muy buena comunicacin a todo nivel.