ACTIVIDAD N 2 Comercializacin y Venta

Juan vive en un barrio de Crdoba y tiene pensado consolidarse como el

mejor PAS de la zona. Piensa en operar en no ms de 20 cuadras a la
redonda.
Lea el segundo apartado del material de estudios

(Definicin

de

objetivos, determinacin de plazos y definicin del plan de accin) y

responda concretamente:
1.- Plantee un objetivo y en que se basa (foda) para la venta de nuevas
plizas automotores
El objetivo es ser el mejor PAS de la zona en mediano plazo, el objetivo a corto
plazo podra ser incrementar un 20% la cartera de clientes de polizas a lo largo
de un ao y as lograr el posicionamiento de su nombre a las 20 cuadras redonda.
La forma de realizarla seria en forma personal, realizando promociones de
cotizaciones, llamada telefnicas a clientes, u ofrecer otros productos y haciendo
publicaciones en medios de difusin masivos ms importantes, radio, folleto
domiciliarios y Facebook. Una de las amenazas es la competencia de los dems
PAS, de los Agentes Institorios, una fortaleza seria hacer un reconocimiento de la
zona donde tenemos pensado operar, el respaldo de la compaa en donde trabaja.
Proactividad del PAS, Anlisis de clientes propios que no tienen esta cobertura y
Capacidad de produccin.

2.- Plantee un objetivo y en que se basa (foda) para la venta de

combinados familiares.
El objetivo sera a largo plazo donde debemos estudiar el estado en que se
encuentra el bien la situacin de los propietarios de dicho bien, el objetivo a corto
y mediano plazo, seria vender unas 50 plizas, la forma de comercializar seria de
forma personal , telefnica, en publicaciones en medios de comunicacin de
repercusin masiva, trabajar ofreciendo a nuestros asegurados, una de las
amenazas son los agentes institorios, los dems PAS que estn buscando posibles
asegurables, una de las fortalezas serian nuestros asegurados.