El millonario de al lado

Los sorprendentes secretos de los millonarios en Norte Amrica

Por Thomas J. Stanley, William D. Danko

RESUMEN EJECUTIVO

Siempre se ha pensado que para acumular riqueza en los Estados Unidos se debe:
- Heredar de los padres o parientes exitosos.
- Obtener un ttulo en una universidad prestigiosa.
- Ser ms audaz o inteligente que los competidores.
El autor, en un estudio de ms de mil millonarios en el mundo entero, encontr que las
claves para construir una gran riqueza en realidad son:
- El resultado de una tica de negocios slida y sostenida.
- Los hbitos consistentes de ahorro a largo plazo.
- La continua auto disciplina de gastar menos de lo que se gana cada mes, e invertir
el sobrante.
Dicho de otra forma, la disciplina fiscal, el sacrificio y el trabajo duro son las claves para
acumular riqueza. En este libro, Stanley y Danko, adems de definir el perfil de los
millonarios de Estados Unidos, presentan las siete caractersticas que tienen en comn los
exitosos. Cualquier persona que quiera lograr su independencia financiera puede utilizar
esta informacin para realinear su estilo de vida y emplear los mismos consejos para su
propio xito.
Quines son los millonarios?
Existe mucha informacin errnea en el anlisis de los millonarios. Para aclarar la
situacin, se llev a cabo un estudio de ms de mil millonarios en los Estados Unidos, que
dur 20 aos, para determinar quin era la gente exitosa y cmo haban acumulado tal
riqueza.
Algunos resultados del estudio:
1.- En 1996, haban $22 trillones en riqueza personal en los EEUU; casi un 50% de la
misma era poseda por un 3.5% de las familias.
2.- Muchas personas se enfocan en el ingreso, en vez de en la acumulacin de riqueza. Una
persona que tenga altos ingresos, pero que lo gaste todo, no est acumulando riqueza est
simplemente viviendo bien. La riqueza es lo que se acumula, no lo que se gasta.
3.- Mas del 80% de los millonarios son de primera generacin acumularon su riqueza, no
la heredaron.

4.- Ms de 25 millones de familias tienen un ingreso anual que excede los $50.000. Casi un
tercio de ellos (7 millones) tienen ingresos mayores a $100.000. A pesar de esto, la mayora
de ellos viven de su salario mensual y han acumulado poco dinero o activos.
5.- De todas los hogares:
- 23% tienen fondos de retiro (IRA o KEOGH).
- 22% tienen certificados de depsito.
- 18.1% tienen bonos de ahorros de los EEUU.
- 15% tienen cuentas money market.
- 8.4% poseen propiedades que alquilan.
- 4.2% tienen dinero en fondos money market.
- 3.4% invierten en bonos corporativos o municipales.
- 2.5% poseen acciones e invierten en fondos mutuales.
La economa de hoy ofrece oportunidades ilimitadas para generar ingresos. Sin embargo,
existen siete caractersticas de personalidad y de carcter, que por lo general poseen las
personas que han sido exitosas y que han podido acumular riquezas. Estas caractersticas se
describen seguidamente.
#1 - Tienen un estilo de vida modesto; gastan menos de lo que ganan e invierten el
resto
La mayora de los no millonarios asumen que, ser millonario, implica tener suficiente
dinero como para no tener que preocuparse ms por cunto gastan, y as poder llevar un
cierto estilo de vida. En realidad, la mayora de los millonarios, supervisan, y planifican
cuidadosamente su gasto. Tienden a vivir modestamente; obtienen ms placer teniendo
seguridad financiera, que proyectando un estilo de vida lujoso ante amigos y socios.
La vida lujosa de los ricos y famosos atrae el inters del mercado es por eso que muchos
intentan mantener un estilo de vida de alto consumo, al mismo tiempo que obtienen la
independencia financiera. Los millonarios ms exitosos valoran el dinero, y procuran
mantener un estilo de vida sin mucho lujo - que no llama la atencin en revistas o
programas de televisin. Tienden a vivir en vecindarios de clase media, poco llamativos, y
sobretodo, evitan aparentar una excesiva riqueza.
En contraste, la mayora de los que nunca llegan a acumular mucho dinero, se dedican a
gastar el dinero de maana hoy, comprando posesiones materiales. Esa mentalidad de
gastar ms de lo que se gana lo nico que logra acumular deudas.
Un programa de acumulacin de riqueza se basa en la defensa enfocarse en presupuestos
y planificacin, para asegurarse que toda la familia gaste menos de su ingreso mensual-.
Intente responder a las siguientes preguntas:
1.- Tiene su familia un presupuesto anual por escrito? Dicho presupuesto promueve la
mentalidad de pguese usted primero. Trcese como meta ahorrar e invertir el 15% de su
ingreso anual, y estructure su presupuesto en base satisfacer todas sus necesidades bsicas
con el remanente.

2.- Cunto gasta anualmente en necesidades bsicas: comida, renta, y vestido? Supervise
minuciosamente lo que gasta en cada una de estas reas; esto lo ayudar a controlar sus
gastos, y evitar que el gasto lo controle a usted. Una vez en control, usted podr
progresivamente buscar formas de gastar menos.
3.- Cules son sus metas a corto y largo plazo? La mayora de los millonarios tienden a
estar muy centrados en sus metas. Parecieran tener una tremenda habilidad para visualizar
los beneficios que les traer lograr estos objetivos. Las metas no tienen que ser complicadas
para que sean eficaces.
4.- Cun a menudo dedica tiempo para planificar su futuro financiero? En general, los
millonarios gastan ms tiempo al mes planificando su futuro financiero, que los nomillonarios. Tambin hacen que ese tiempo sea lo ms productivo posible, utilizando la
astucia y adquiriendo experticia en las reas especficas en las que invierten. A menudo,
invierten en reas que conocen como producto de sus profesiones.
Hay dos caractersticas notables de los millonarios:
1.- La mayora tratan de estructurar sus asuntos financieros de manera de minimizar su
ingreso percibido y maximizar el no percibido. De esta manera, minimizan la cantidad de
ingresos sujetos a impuesto el mayor gasto que tiene la mayora de las familias-.
Los millonarios perciben slo un 7% de su capital como ingreso cada ao es decir, slo
7% de sus activos netos est sujeto a impuestos sobre la renta. En contraste, la familia tpica
de alto ingreso y alto consumo, percibe un 90%.
2.- Cerca de un 50% de los millonarios no viven en vecindarios de alto estatus. Los que si,
en su mayora adquirieron su propiedad despus de haber alcanzado la independencia
financiera, no antes. Es mucho ms fcil acumular riqueza si se vive en un rea menos
costosa. Si pretende acumula riqueza, nunca se comprometa con una hipoteca que sea ms
del 200% de su ingreso anual percibido.
Cunto dinero necesita una persona para ser clasificada como millonario?
Es muy subjetivo ser rico tiene un significado distinto para cada persona. Sin embargo,
como regla general, use el test a continuacin:
Indice = (su edad) x (ingreso familiar antes impuestos) / 10
Ahora, compare su capital con el ndice, y clasifique su posicin financiera:
- Exitoso (millonario): tiene un capital de dos o ms veces su ndice.
- Promedio: tiene un capital cercano al ndice.
- Fracaso: tiene un capital de la mitad o menos de su ndice.
#2 - Son eficientes empleando los recursos: tiempo, dinero y energa
El estudio hall las siguientes correlaciones entre el xito acumulando riqueza y el manejo
de los recursos:

Los acumuladores de riqueza exitosos:

1.- Gastan ms tiempo que otras personas planificando sus finanzas. La cantidad de tiempo
empleado cada mes en planificacin financiera, es directamente proporcional a la
acumulacin de riqueza. Mientras ms tiempo se emplee, mayor ser la acumulacin de
dinero.
Especficamente, dedican parte de su tiempo a buscar inversiones y asesores financieros de
calidad, as como atendiendo a seminarios sobre planificacin de la inversin.
2.- No han realizado necesariamente altos estudios. La educacin es inversamente
proporcional a la acumulacin de riqueza. Es decir, un gran nmero de personas que nunca
llegan a ser millonarios han adquirido ttulos universitarios avanzados.
Esto refleja dos circunstancias:
- No es posible acumular riqueza mientras se estudia. Mientras antes comience una
persona a ganar e invertir, mayores sern sus probabilidades de amasar fortuna.
- La sociedad espera que los profesionales exitosos (mdicos, abogados, etc.)
mantengan un estilo de vida costoso, lo cual restringe su posibilidad de invertir.
En general, los mdicos ganan casi 4 veces el ingreso de una familia promedio. Sin
embargo, son los que menos llegan a acumular bienes y riqueza, comparado con otros
profesionales de alto ingreso. Por cada mdico millonario, hay dos que son no lo son.
3.- Presupuestan cuidadosamente sus gastos anuales. Existe una relacin directa entre el
control del gasto familiar y la acumulacin de riqueza. Cuando de acumular dinero se trata,
los millonarios exitosos, tienen un presupuesto predeterminado anual, limitando
cuidadosamente su gasto a su ingreso o menos.
La planificacin financiera para es una actividad familiar, en la que cada miembro debe
participar. Es imposible llegar a hacer mucho dinero sin la cooperacin activa de cada
miembro de la familia.
4.- Emplean un mnimo de tiempo adquiriendo artculos de lujo. Como regla, el tiempo que
se gasta comprando artculos de lujo (automviles, vestido) es inversamente proporcional al
nmero de horas gastadas en la planificacin financiera. Los que nunca llegan a ser
millonarios, gastan grandes cantidades de tiempo buscando las mejores ofertas en bienes de
lujo.
Ms del 50% de los millonarios estudiados jams han gastado ms de $30.000 en un
automvil y consideraron que gastar tiempo y energa buscando los mejores precios es
improductivo. posibles de tales bienes bsicos para ser improductivo.
La mayora de los acumuladores de riquezas nunca quedan debiendo cuotas de
automviles; compran slo lo que pueden pagar en efectivo, aunque eso signifique comprar
un auto usado.

5.- Se centran en eventos que tienen bajo control. Los no- millonarios tienden a
preocuparse e inquietarse ms por diversos asuntos que estn ms all de su control; esto
aumenta sus niveles de frustracin y sus sentimientos de desesperacin.
#3 - Dan mayor prioridad a la independencia financiera que a la posicin social
Estados Unidos, es mucho ms fcil tener un alto ingreso, que acumular una gran riqueza.
La mayora de las personas se enfocan en obtener altos ingresos. Los verdaderos
millonarios se han centrado en lograrlos tambin, pero despus apalancan el valor de su
ingreso, moderan sus gastos e invierten el resto. Se convierten en personas centradas en la
riqueza, y no en el consumo.
En Texas, se habla de cierta filosofa de personas que tienen grandes sombreros, pero sin
ganado gente que exhibe todos los smbolos de la riqueza, pero cuando se les mira ms
de cerca, uno se da cuenta que todo est basado en dinero prestado.
Este tipo de personas que parecieran millonarios, tienen los hbitos totalmente opuestos a
los que de verdad lo son. Muchas personas que han encontrado la independencia financiera
utilizan un enfoque de sombrero pequeo, mucho ganado respecto a su gasto personal
tienen hbitos moderados de consumo, trabajan duro y tienen carreras slidas. Sus
prioridades son distintas, y no necesitan exhibir un estilo de vida de alto consumo.
Para reforzar tales conclusiones, el estudi examin las estrategias que usan los millonarios
al comprar vehculos:
- Un 81% de ellos compraron sus vehculos, mientras que slo 19% los arrendaron.
- Slo un 23.5% de los millonarios haban comprado un auto nuevo el ao pasado,
mientras que un 25.2% no adquiri un auto nuevo o usado durante los ltimos
cuatro aos.
- El costo promedio del vehculo adquirido ms reciente por los millonarios fue de
$24.800; la mayora (57.7%), autos fabricados en Estados Unidos y no de costosas
marcas importadas. Un significativo 30% haba gastado menos de $19.500 en su
ltima adquisicin de vehculo. (En comparacin, el norteamericano promedio que
compra un automvil por primera vez paga alrededor de $21.000).
- La mayora de millonarios que compran un automvil nuevo, lo hacen en el
distribuidor o la agencia de uno de sus clientes (ms de 20%) o en el de algn
pariente o amigo cercano (cerca de un 20%).
En conclusin, pareciera que los millonarios:
1.- Al adquirir un automvil, son ms sensibles al precio que la poblacin general.
2.- Invierten una porcin significativamente ms baja de su capital en la adquisicin de
automviles, comparado con el norteamericano promedio. Mientras ms altos sus ingresos,
tienen menor necesidad de adquirir autos costosos.
3.- Son ms propensos a invertir su dinero en reas que sean productivas y que impacten
sus intereses de negocios, que en smbolo de estatus como vehculos costosos.

#4 - Sus padres no les proporcionaron una asistencia

financiera significativa; ellos mismos han logrado su xito base de su propio esfuerzo
Alrededor del 66% de los millonarios que participaron en la encuesta, slo recibieron
subsidios econmicos de sus padres para educacin. Algunos millonarios tratan de asegurar
el bienestar econmico de sus hijos, proporcionndoles capital suficiente para que
comiencen su propio negocio. El estudi reflej que mientras ms fondos le
proporcionaban los padres a sus hijos adultos, menos riqueza acumulan por su propia
cuenta.
Habilidades como la disciplina financiera y la iniciativa, no se pueden transferir de una
generacin a otra. Deben ser adquiridas de manera individual por la persona.
Mas del 46% de los que han logrado una estabilidad financiera, le dan anualmente al menos
$15.000 al ao a sus hijos o nietos adultos. An as, como regla general, los beneficiados
tienden a usar tales fondos para complementar el gasto de su estilo de vida. El estudio
demostr que haba una correlacin negativa entre recibir fondos y acumular riquezas.
Otros resultados:
- Cerca del 60% de los padres financieramente independientes le ayudan con dinero
a sus hijos al comprar una casa.
- Ms del 60% ha proporcionado otros fondos financieros, frecuentemente en forma
de prstamos sin intereses, los que por lo general no requieren de re-pago.
- Los hijos de millonarios tienen ms probabilidades de graduarse de mdicos (casi
cinco veces ms) o de abogados (cuatro veces ms) que la familia promedio.
- Muchos millonarios exitosos le proporcionan fondos a sus hijos para que se inicien
en el mundo de los negocios por s mismos.
En conclusin, podemos aprender que:
- Darle dinero a los hijos adultos tiende a promover un estilo de vida costoso, en
lugar de promover el ahorro o inversin.
- Los hijos no logran distinguir entre la riqueza que ellos mismos han generado y la
que sus padres les han dado. Por este motivo, se perciben a si mismos ms
productivos de lo que son en realidad lo que a su vez puede afectar los hbitos de
consumo de las familias.
- Los hijos tienden a invertir menos su excedente y son ms propensos a pedir
crdito en anticipacin de los futuros fondos de sus padres.
Pareciera que en lugar de dar regalos en dinero efectivo, lo mejor que puede hacer un padre
es darle a sus hijos:
- Una buena educacin
- Un buen ejemplo un ambiente hogareo con un estilo de vida modesto.
- Rasgos buenos de personalidad refuerzo al pensamiento y accin original, junto
con un refuerzo por logros personales.
- Algunos medios prcticos para premiar el liderazgo y la aceptacin de
independencia personal.

Ser pobre no es un requisito para la riqueza y la futura independencia financiera. Tener

padres ricos tampoco es una garanta para el xito. Afortunadamente, muchos hijos de
padres millonarios resultan ser exitosos en acumular riqueza. Basados en el estudio, parece
que esto resulta de los hbitos implantados por los padres de vivir frugalmente, disciplina
financiera e independencia.
#5 - Le ensean a sus familias a ser econmicamente auto suficientes
La realidad final de la vida es la muerte; la planificacin de la herencia cobra ms
importancia cuando se trata de grandes cantidades de dinero. Esta rea de la planificacin
financiera tiene ciertas trampas potenciales, y debe ser enfocada cuidadosa y
completamente con la ayuda de asesores profesionales.
Si darle dinero a los hijos o miembros de la familia no es necesariamente til para su xito,
cmo deberan entonces tratarse la reparticin de la herencia? Mas an cmo debera
distribuirse la riqueza cuando hay varios hijos que tomar en cuenta?
Muchos millonarios piensan que si tienen cuatro hijos, cada uno debe obtener 25% de la
herencia. Por supuesto, es mucho ms complejo que eso, puesto que los hijos crecen y cada
uno desarrolla situaciones econmicas diferentes. Es entonces cuando los padres enfrentan
decisiones difciles puede que un hijo u otro merezca una porcin mayor, debido a
situaciones financieras ajenas a su voluntad. Las posibilidades son ilimitadas.
Los millonarios que participaron en el estudio, dieron estas ideas acerca de cmo ellos
manejan la distribucin de la riqueza de una generacin a otra:
1.- Los padres son ms propensos a proveer mayor cantidad de las herencia a sus hijas. Esta
es la forma que tienen para equilibrar la posible desventaja econmica que existe entre los
ingresos de las mujeres respecto al de los hombres.
2.- Los padres tienden ms a dejarle mayores sumas de dinero a las hijas que son amas de
casas, o a hijos que estn desempleados, en comparacin con aquellos que tienen una
carrera profesional productiva y han logrado una estabilidad econmica por sus propios
medios.
3.- Los padres que dejan dinero a sus hijas, tienden a establecer separacin de bienes
cuando stas se casan.
4.- La mayora de los millonarios no gastan mucho tiempo hablando acerca de cmo
recibirn sus hijos la herencia. En cambio, se centran en darles una buena crianza, que sean
felices, independientes y productivos. De otra forma, sus hijos se centrarn ms en
consumir que en producir.
5.- La mayora de los millonarios en el estudio, escogieron uno o ms asesores de su
confianza, expertos en la materia (abogados o contadores) para ser administrar su herencias
junto con los hijos. As, las decisiones tomadas pueden ser controladas por la experiencia de
alguien acostumbrado a manejar grandes cantidades de dinero.

6.- Muchas de las futuras herencias de los millonarios, estn estructuradas segn la fase
especficas de la vida educacin, inicio de un negocio, nacimiento de un nieto, etc.
7.- Muchos de los afluentes estructuran sus herencias para darles las sumas de dinero a sus
hijos una vez que hayan llegado a la madurez, a la edad de los 30 o los 40 aos. As, sus
hijos ya tienen una base de vida, y el dinero no se convertir en una mayor influencia en su
estilo de vida.
Basados en estas ideas, se deben seguir los siguientes consejos:
1.- Los padres no deberan decirle a sus hijos que poseen una gran fortuna esto slo
alienta un estilo de vida materialista.
Es mejor que aprendan que la riqueza es el resultado del trabajo productivo y del gasto
restringido.
2.- Deje que sus hijos decidan lo que quieren estudiar como profesin, y cmo desean vivir
sus vidas, antes de que tengan acceso al dinero de herencia.
3.- Jams haga promesas al aire, acerca de la distribucin de herencias luego de su muerte
estos comentarios pueden generar conflictos y sentimientos de culpa entre herederos.
4.- El nico motivo para dar dinero a sus hijos, debera ser el amor que usted pueda sentir
por ellos. Nunca lo haga como un intento de trascender y dirigir sus vidas despus de su
muerte.
5.- Jams otorgue dinero para impactar desproporcionadamente sobre las decisiones de la
familia de sus hijos.
Recuerde que al crecer tienen su propia vida, incluyendo la escogencia del estilo de vida
que desean llevar.
6.- No intente competir con la prxima generacin empleando la frase comparativa, muy
utilizada: cuando yo tena tu edad.... Respete el hecho de que las motivaciones de ellos
puede que no estn centradas en la acumulacin de riqueza. Trate, en cambio, de construir
su autoestima.
7.- Acepte el hecho de que sus hijos son diferentes entre s, y entienda que estas diferencias
existirn sin importar lo que usted haga. Con obsequios en dinero no lograr compensar las
diferencias.
8.- Ensele a sus hijos que el logro de objetivos valederos es mucho ms importante que el
consumismo. Enfquese ms en su personalidad que en los smbolos de xito.
9.- Ensele a sus hijos, mediante el ejemplo, que el dinero es slo un medio para lograr un
fin y no un fin en s mismo.

#6 - Se enfocan en las oportunidades que emergen del mercado tales como

suministrar productos y servicios a otros hogares afluentes
El nmero creciente de familias con gran riqueza acumulada representa una oportunidad de
mercado emergente significativa, y los padres inteligentes estn dirigiendo a sus hijos hacia
campos profesionales que se beneficiarn ms que otros de este crecimiento.
Los grandes acumuladores de fortuna representan una oportunidad de mercado
significativa, especialmente para aquellos que proveen productos y servicios relevantes.
Considere estas estadsticas:
- En 1996 haban 3.5 millones de familias con activos netos iguales o superiores a
$1.
- Entre 1996 y el 2005, los activos netos totales de las familias norteamericanas se
pronostica que crecer en ms de 20%.
- Entre 1996 y el 2005, se estima que un trilln de dlares ser transferido de padres
a hijos en forma de dinero efectivo, artculos coleccionables, bienes y races, pagos
de deudas y
acciones.
- Para el ao 2005, habrn 5.6 millones de familias en EEUU con una riqueza que
exceda el milln de dlares.
Los negocios y profesiones mejores posicionadas para aprovechar el tamao de este
mercado emergente son:
1.- Abogados que se especialicen en asuntos hereditarios (estate law) y que proporcionen
servicios como ejecutores y administradores.
2.- Abogados que se especialicen en leyes de impuestos y que puedan dar asistencia para
minimizar la carga impositiva a aquellos que han acumulado riqueza.
3.- Abogados de inmigracin, ya que muchos de los millonarios de otros pases buscan la
ciudadana americana.
4.- Especialistas en el cuidado mdico y dental dentistas, cirujanos plsticos,
quiroprcticos, psiquiatras, etc. Muchos de estos gastos sern asumidos por abuelos muy
afluentes.
5.-Proveedores de servicios de negocios profesionales, como profesionales de avalo,
subastadores y empresas de bienes races. Sern de gran demanda para aquellos que deseen
vender activos heredados, colecciones, etc.
6.- Operadores de escuelas privadas y especializadas. Los abuelos usualmente se encargan
de las cuentas de sus nietos relacionadas con la educacin.
7.- Contadores especializados en planificacin de impuestos y contabilidad de impuestos
sucesorales especialmente aquellos contadores que se vuelven consejeros profesionales
genuinamente confiables para los pudientes.
8.- Especialistas en vivienda agentes de bienes races, desarrolladores, renovadores y
proveedores de servicios conexos. La vivienda es un gasto frecuente para los padres y
abuelos adinerados.
9.- Administradores de fondos filntropos.

10.- Agentes de viajes orientados a familias y planificadores de paquetes vacacionales.

Los diez primeros estados que se pronostican para el ao 2005 - en trminos del nmero de
hogares con capital superior al milln de dlares - sern:
California 773.213
New York 431.607
Texas 365.034
Florida 289.231
Illinois 283.231

New Jersey 258.917

Pennsylvania 238.010
Michigan 202.929
Ohio 197.554
Virginia 171.516

#7 - Escogieron una ocupacin en la que podran proporcionarse su propio empleo

Las probabilidades de acumular riqueza son mucho ms altas para los emprendedores y
otros profesionales que se autoemplean, que para otros campos ocupacionales. Por esto,
para tener xito acumulando riquezas, ubquese en uno de esos campos y oriente a sus
hijos hacia ellos.
Las preguntas ms frecuentes que se han hecho acerca del estudio son:
Quin es financieramente independiente en EEUU? De las familias afluentes
norteamericanas:
- 55% son dueos de sus negocios o profesionales independientes.
- 20% estn retirados.
Cerca del 18% de los hogares son dirigidos por propietarios de negocios o profesionales
independientes, que son un 400% mas propenso a ser millonarios que aquellos que son
empleados.
Qu tipo de negocios poseen los millonarios? No existe una industria en la cual
predominen. El carcter y personalidad de la persona es lo que importa. Estar dentro de una
industria muy rentable no es relevante - el talento, la disciplina y el valor lo son.
Qu le aconsejan la mayora de los millonarios a sus hijos que estudien como carrera?
La mayora los alienta a tener su propio negocio o a ser profesionales independientes:
mdicos, contadores, ingenieros, dentistas o arquitectos. Muy pocos (menos del 20%) le
entregan su negocio a sus hijos, ya que entienden que las probabilidades de xito son bajas.
Las ventajas de ser un profesional que se pueda auto-emplear:
1.- Las habilidades son porttiles y pueden aplicarse en cualquier lugar.
2.- Los ingresos netos de los profesionales son mayores que los del promedio.
3.- Los padres tienen recursos para pagar su educacin.

La regla general en el estudio parece ser que muchos millonarios de primera generacin
alcanzaron la independencia financiera con su propio negocio; posteriormente, orientaron a
sus hijos hacia las profesiones independientes, y no hacia negocios propios.
La mayora de los exitosos comprende que las circunstancias podran haber estado contra
ellos, o incluso que la suerte puede haber estado involucrada en su xito.

Cinco estrategias para amasar una fortuna.

(20/Feb/2007): Por: Juan Muoz

Executive Director Club Su Inversin
El Boletn Su Inversin de hoy podra cambiarle la vida. Puedo decirle que el mensaje que
le tengo ha tenido un efecto profundo en mi propio xito. Y creo que puede hacer lo mismo
por Ud.
Cualquiera puede hacerse rico. No hay que ser un genio. No se necesita ningn talento
especial. Tampoco se necesita tener suerte. Hacerse rico es cosa de tomar determinadas
decisiones y practicar ciertas destrezas, ninguna de las cuales es difcil o complicada. Desde
ese punto de vista, hacerse rico es fcil. Ud. puede amasar un patrimonio neto de varios
millones de dlares haciendo cinco cosas:
Empiece a trabajar una hora ms temprano.
Adquiera y luego perfeccione una destreza que tenga un valor financiero.
Adicionalmente de su trabajo diario empiece un negocio de consultara basado en esa
destreza especial.
Gaste menos de lo que gana. (difcil especialmente viviendo en los Estados Unidos, pero
posible)
Invierta sus ahorros de una manera inteligente.
A la semana recibimos muchos correos donde la gente preguntaba cmo empezar a
invertir en bolsa. Otros agradeciendo que les estamos enviando este tipo de informacin tan
valiosa que no encuentran en revistas o peridicos.
Nuestra proyeccin para las acciones que estamos recomendando actualmente y las que
estamos incluyendo en nuestra publicacin de Inversiones&Riquezas en 2007 continuaran
siendo las ms seguras que usted pueda tener en su portafolio de inversin. Llmenos ahora
y ordene nuestra publicacin Inversiones y Riqueza y empiece a ganar!
SECRETO # 1: EMPIECE A TRABAJAR UNA HORA MS TEMPRANO
Para hacerse rico Ud. tiene que otorgarse una ventaja sobre el resto de la gente. Y la mejor
manera que conozco de hacerlo es empezar a trabajar ms temprano. Empezando ms

temprano Ud. puede hacer todas esas cosas pequeas que le

dan ventaja sobre los dems. Puede hacer contactos
adicionales, aprender destrezas tiles, sacar tiempo para
escribir un memorando impresionante, pulir un informe, y
hasta empezar a escribir sobre lo que ms sabe como lo
hacemos aqu en www.suinversion.com
No existe mejor momento para organizar sus ideas y planear
el da que temprano en la maana, cuando todo est tranquilo
en la oficina. No slo tiene la ventaja de que no lo
interrumpan las llamadas telefnicas u otras molestias, sino
que tiene por delante todo un da que no se ha iniciado si Ud.
lo aprovecha de la manera correcta, esa ser la parte ms
productiva de su jornada. Comincela elaborando una lista de cosas pendientes para la
semana. Escriba en un papel cualquier cosa que necesite hacer. Asegrese de darle atencin
prioritaria a su meta principal y lgrela.
Use su tiempo adicional para realizar por lo menos una cosa positiva antes de comenzar a
hacer sus tareas cotidianas. Las tareas
cotidianas le darn una vida ordinaria. Las tareas extraordinarias le darn todas las cosas
extraordinarias, entre ellas los millones adicionales.
SECRETO # 2: ADQUIERA Y LUEGO PERFECCIONE UNA DESTREZA QUE
TENGA UN VALOR FINANCIERO
Para ganar ms dinero que el tipo de al lado Ud. tiene que estar en capacidad de hacer algo
que valga ms dinero en beneficio de alguien ms: su jefe, su empresa o sus clientes.
Saber vender es una destreza que tiene un valor desde el punto de vista financiero. Generar
utilidades tambin lo es. Y generar crecimiento tambin. Otras destrezas, como hacer que
las cosas funcionen sin contratiempos, eliminar los errores, cuadrar la contabilidad, etc.,
son valiosas para un negocio, pero no se les otorga el mismo valor cuando se trata de
dividir el pastel de las ganancias.
Lo que ms necesitan las empresas exitosas y lo que ms valoran son empleados que
estimulen las ventas, aumenten la tasa de retencin de clientes, aumenten la inversin que
hacen los clientes y generen mayores utilidades. Los trabajos en las reas de mercadotecnia,
ventas y comercializacin son los que aportan ms a las utilidades finales.
Ud. puede mejorar las utilidades finales y convertirse en un empleado con valor financiero
si adquiere gradualmente destrezas para las ventas, la mercadotecnia y la generacin de
utilidades. Estudie los programas de ventas y mercadotecnia que tienen ms xito en la
actualidad. Aprenda de los maestros, y sgalo haciendo hasta que pueda confiar en que sabe
cmo crear ms riqueza para su empresa. Luego, comunqueles sus ideas a los que llevan
las riendas. Haga todo lo que pueda por ayudarle a su jefe a elevar sus utilidades.
Si Ud. se dedica a eso por un tiempo suficientemente largo y lo hace con inteligencia, la

gente lo notar.
SECRETO # 3: ADICIONALMENTE DE SU TRABAJO DIARIO EMPIECE UN
NEGOCIO DE CONSULTORA BASADO EN ESA DESTREZA ESPECIAL.
Ud. no tiene que ganar una tonelada de dinero para hacerse millonario, pero necesita que
sus ingresos sean superiores al promedio. Para llegar a ser rico no se limite al trabajo de
9:00am a 5:00pm que tiene. Ud. necesita generar otro tipo de ingreso que no va a utilizar
para cubrir sus costos, sino para ahorrar. Ese dinero al principio puede ser poco, pero
despus de tres aos le darn la fortaleza para saber si se puede independizar y crear su
propio negocio, o si es una fortaleza que Ud. le puede ofrecer a su compaa. Una vez que
haya aprendido a generar utilidades adicionales y se haya puesto a la tarea de ayudarle a su
empresa a aumentar sus ganancias, lo primero y lo ms importante que tiene que hacer es
pedir un aumento de sueldo.
Parte de esa riqueza debe ser para Ud.. Pdala. Exjala!
SECRETO # 4: GASTE MENOS DE LO QUE GANA
No es fcil ganar mucha pasta pero es muy, muy fcil gastarla.
El libro "The Millionaire Next
Door" (El millonario de al lado) plante y demostr esa premisa con claridad: la mayora de
los millonarios no se hacen ricos ganando mucho dinero, sino ahorrando e invirtiendo
modestas cantidades a lo largo de mucho tiempo.
Para asegurarse de gastar menos de lo que gana, use este poderoso truco de manejo de
dinero. Es algo que yo comenc a hacer hace muchos aos. Me ha permitido hacerme ms
rico en las buenas rachas y en las malas, cuando mis ideas funcionaban y cuando no tenan
resultado, cuando la economa estaba creciendo y cuando se estancaba.
Un da tom una hoja de papel y sum mi patrimonio neto. A pesar de haber ganado
$50.000 ms que el ao anterior, mi patrimonio neto era de menos de $10.000. Entonces me
hice una promesa sencilla. Desde ese momento iba a sumar otra vez mi patrimonio neto una
vez al mes y hara todo lo que pudiera por asegurarme de que el total fuera ms alto que el
mes anterior. As de fcil. Decid simplemente hacerme un poco ms rico cada mes.
Al calcular mi patrimonio neto me di cuenta de que muchos de mis hbitos (entre ellos
algunos de mis hbitos de gasto) no eran saludables, desde el punto de vista financiero.
Hacerlo tambin me infundi a veces el tipo de energa procedente del pnico que
necesitaba para tomar decisiones drsticas: comenzar a hacer algo nuevo o dejar algo que
estaba saliendo mal. Adems me brind la determinacin fundamental para hacerme un
poquito ms rico todos los das y eso, como lo ha dicho Robert Frost, ha marcado la
diferencia.
No deseche esa tcnica bsica por ser simple. Las
cosas mejores y ms poderosas de la vida son

simples. Esto MARCAR la diferencia. Hgalo.

SECRETO # 5: INVIERTA CON SABIDURA
Invertir con sabidura significa hacer dos cosas:
1. Crear una segunda fuente de ingresos activa y
mantenerla creciendo.
Yo creo en el "estilo empresarial cauteloso": comenzar
lentamente y aprender sobre un negocio secundario,
mientras uno tiene el ingreso seguro y constante de su
principal empleo. Y cuando hablo de un negocio secundario me refiero a algo que uno
puede hacer los fines de semana, o entre semana, pero despus del trabajo. Algo que no
distraiga su atencin del empleo de tiempo completo. Tiene que ser algo que uno disfruta y
en lo que est dispuesto a perseverar.
Comience con esa destreza que tiene valor financiero. Ud. la usa para generar su ingreso
principal, pero ahora debe usarla para generar una segunda fuente de ingresos. No haga
nada turbio, como competir con su jefe (o empleador principal), ms bien determine en qu
forma puede sacarle partido a esa destreza (y a todos los recursos y contactos que esa
destreza le otorga) para generar una segunda fuente de ingresos.
Haga nfasis en sus fortalezas: sus destrezas ms slidas, sus contactos ms inteligentes o
la persona que ms lo apoya, y tendr xito.

Que invierta bien

Existen 7 maneras de lograr la riqueza, segn los expertos

(22/Mar/2007): Juan Muoz, Manager Director Su Inversin.com

Pero en su gran mayora, todas estas formas suponen un grado de suerte y/o un esfuerzo
supremo sin contar con los riesgos envueltos en el proceso.
La primera tiene que ver con la herencia. Recibir una herencia constituye una de las 7
formas de llegar a la riqueza pero eso implica que se tenga un pariente rico que este pronto
a pasar a mejor mundo en la paz del seor y que adems, usted sea depositario de la
confianza del futuro difunto para seguir manejando su fortuna. Probablemente usted no sea
uno de aquellos prximos a recibir un legado familiar, y si lo es, dedquese slo a lograr ese
objetivo. Si no, olvdese de esta alternativa.
La segunda manera de llegar a la riqueza se relaciona con el matrimonio. Dicen que
contrayendo nupcias con una persona millonaria lo hace, por derecho propio, un millonario.
Vamos por partes, es cierto la premisa anterior, en la medida en que no hayan firmado un
acuerdo prenupcial donde prcticamente usted quedara en la calle si hubiera divorcio. Por
otro lado. se a puesto a pensar los sacrificios de llevar a cuestas un matrimonio slo por
dinero? A que se obliga usted? que tiene que dar a cambio? A estas preguntas se suman la
mas obvia, es usted un candidato/a lo suficientemente atractivo/a a los ojos de las
millonarios disponibles por all? Probablemente no, as que sta es otra forma de hacerse
millonario que debe borrar de la lista.
La tercera es aun ms aterradora, por no decir, dantesca. La escogen muchos pero pocos
sobreviven en el ejercicio de mantener la fortuna amasada. La va del delito. Es tal vez una
de las ms usadas por aquellos osados que estn dispuestos a vivir una vida de segunda en
total anonimato. El patrimonio logrado por este difcil camino generalmente atrae enemigos
peligrosos, dispuestos a ms que usted. Y generalmente estos bienes quedan en manos del
estado o de la polica o peor aun, en poder de sus competidores y usted termina con sus
huesos en la crcel o en el cementerio. Si lo esta considerndolo, vuelva a pensar. Esta no
es en definitiva la mejor opcin.
La cuarta, a travs de la cual muchos han llegado al estado de riqueza total, es por el
trayecto de la suerte. Apuestan a la lotera, o los caballos y a toda posibilidad que el azar o
el orculo puedan predecir del futuro. No se necesita afirmar que si usted esta pensando que
esa es la va que utilizar para dejar de ser pobre, es usted un perfecto idiota. No se diga
ms.
La quinta es la que requiere de usted una caracterstica poco comn en los tiempos pasados
y presentes. El de ser genio. Genio para inventar o crear algo que la humanidad estuviera
esperando por todos los siglos de su historia. Pero le tengo malas noticias, la rueda, el
microchip, la luz elctrica y los autos ya fueron inventados. Las impresoras, los celulares y
la gasolina son cosa del pasado. Ahora bien, si usted posee el secreto para detener el
calentamiento global, o en su cerebro se encuentra la respuesta para acabar el hambre del
mundo, qu hace leyendo este articulo? Deje que el mundo sepa de su genialidad y no
pierda el tiempo buscando lo que ya tiene. Pero como asumo que usted no hace parte de la
comunidad de genios, no pierda el tiempo inventndose el agua mojada y tache esta opcin
porque si sigue por el camino de la genialidad, morir en el intento.

La sexta es la deseada por una inmensa mayora. Su andar es tortuoso pero despus de
aos, despus de muchas humillaciones y frustraciones y luego de muchos das sin comer
pueden dejar resultados favorables. El sendero al que me refiero es el de la fama, son
aquellos que han recibido un talento como regalo del todo poderoso. Tiene vena para ser
actor de cine?, posee la virtud de la msica? Es usted un Maradona o un Sampras en
potencia? Puede que usted se lo crea pero de ah a convencer a los directores, productores o
dueos de equipos que usted es lo que el mundo del espectculo y del deporte esperaban
con ansiedad hay una gran distancia. E igual que la anterior opcin, puede quedar rendido
en el intento, haciendo papeles de cuarta y quinta, cantando en bares sometido a todo tipo
de injurias o jugando para el equipo local de su hijo en el barrio.
Pero esta la sptima opcin, una que no requiere de visitas permanente a una ta moribunda
y rica a la que tiene que aceptarle cualquier deseo por ms exagerado que este sea, una en la
que no le exige tener un cnyuge cuyo aliento ni presencia se aguanta; una opcin que no le
pide andar por all armado hasta los dientes esperando la visita de la entrometida autoridad
policial para ponerlo a vestir a rayas, una posibilidad que le evitar el estar consultado
hechiceras brujas y el horscopo para definir cuando su suerte cambiara, es una alternativa
que no reclama de usted el genio dormido ni el talento del cual usted esta tan orgulloso.
Esta opcin es la inversin en Bolsa! Reciban un cordial saludo de parte de Gabriel
Segovia. Quisiera comenzar felicitando la idea tan estupenda de informar en espaol sobre
la Bolsa de Valores.
Entrando ahora en el motivo de este email, solicito me informen cmo puedo abrir una
cuenta de inversin... soy un novato y quisiera comenzar en el fabuloso mundo de las
acciones... al encontrar su pgina me siento seguro y apoyado pero me gustara saber paso a
paso desde cero puesto que nunca antes he invertido.
Que invierta bien.