BAB 1

Copywriting Mindset: Pola Pikir Seorang

Copywriter yang Harus Anda Miliki
30 Mei 2015 oleh Darmawan Follow Like

Ada banyak hal yang bisa anda pelajari terkait teknik copywriting.
Tetapi kalau harus memilih 1 dari sekian banyak ilmu, inilah yang paling tidak boleh anda
lewatkan:
Mindset seorang copywriter.
Meskipun anda punya 1000 template copywriting dalam berbagai aspek, kalau anda tidak punya
pola pikir seorang copywriter.. tidak ada artinya.
Anda tidak bisa membuat copy yang menjual tanpa memahami ini.
Bukan hanya itu

Template akan membuat anda kaku.. dan template bisa kadaluarsa.

Tidak demikian dengan mindset.
Cara berpikir manusia modern tidak pernah berubah sejak jaman homo-sapiens mulai
bermunculanhingga sekarang.
Dengan memiliki pengetahuan ini, anda akan mampu menciptakan copy yang efektif bahkan
apabila 1000 tahun ke depan anda masih hidup.
Dan ini bisa anda terapkan dimanapun landing page, sales letter, iklan, konten website

#1 Copywriting bukan (cuma) penulis

Karena jaman dulu media pemasaran hanya tulisan, makanya disebut copywriting.
Sekarang ada media iklan dan pemasaran berbentuk gambar, video, dan audio.. maka sebagai
copywriter tugas anda termasuk membuat konsep gambar dan script dalam video.
Tapi yang terpenting, ini:
Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi manusia.
Mari kita lihat lagi fungsi utama seorang copywriter: membuat copy yang mampu meningkatkan
konversi.
Artinya anda harus masuk ke otak mereka.

Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala anda agar diterima oleh mereka. Agar mereka
mau mengambil tindakan sesuai yang anda inginkan.
Jadi prinsip-prinsip psikologi manusia akan banyak anda temui.
Jangan khawatir, anda tidak perlu jadi psikolog sungguhan.

#2 Tidak ada yang peduli dengan anda

Egois.. itulah sifat mendasar manusia (dan makhluk hidup lain).

Meskipun di pelajaran PPKN kita selalu diberitahu untuk tidak egois pedulikan orang lain
tapi tetap saja, tidak ada yang peduli dengan anda.
Mereka hanya peduli dengan diri sendiri.
Mari kita lihat contohnya:
Ini adalah contoh copy dari sebuah sales page bisnis sungguhan (nama dan alamat disamarkan).
RajaKostum didirikan pada awal tahun 2009 di Surabaya, dengan penggagas ide: Sinta Cahya
SE, MM. RajaKostum merupakan toko online yang dikembangkan dari toko offline yang telah
ada dengan brand Kostum Kustom yang terletak di Jl. Pahlawan 10, Surabaya.
Kami membuat kostum secara personal / customized dan dijual maupun disewakan untuk eventevent seperti : Karnaval, Hari Raya Nasional, Tujuhbelasan, Perlombaan, Ultah, Hari Raya
Agama, Halloween, Event Televisi, Pameran, Acara Perusahaan, Pentas Busana, Pesta, Event
Sekolah, Pre Wedding, Foto Angkatan dan lain-lain.
Banyak klien kami yang berasal dari Sekolah bertaraf Internasional dan Sekolah-Sekolah
Nasional, Event Organizer serta Perusahaan-Perusahaan maupun pribadi.
Ngantuk kan?
Siapa sih yang peduli dengan sejarah bisnis kita?
Menurut anda.. kalau mereka ingin menyewa kostum, apakah mereka membutuhkan informasi
sejarah, apalagi nama pendiri toko?
99,9% tidak akan membaca.
Copywriting: Mereka tidak peduli dengan bisnis anda, mereka hanya peduli dengan diri sendiri
Click To Tweet
Berikanlah informasi yang mereka pedulikan.
Seorang copywriter harus mengetahui apa informasi yang paling dibutuhkan oleh calon kustomer
mereka. Kemudian sediakan informasi tersebut.
Setelah mereka merasa anda adalah orang yang tepat untuk menyelesaikan permasalahan
mereka, barulah mereka peduli dengan anda.
Sekali lagi, ingat:

Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli dengan diri sendiripada awalnya.

#3 Lakukan penjualan seolah-olah kepada 1 orang saja

Ini salah satu cara untuk membuat mereka peduli dengan copy anda
Jangan menjual kepada semua orang.
Banyak produk/jasa memang bisa digunakan oleh semua kalangan mulai dari anak muda, orang
tua, pria, wanita, orang yang sukses, orang yang belum suksesdll.
Yang sering terjadi seperti ini:
Anda ingin mendapatkan pembeli sebanyak-banyaknya. Maka dari itu anda membuat sales page
yang menargetkan semua kalangan.
Harapannya supaya semua bisa membeli.
Padahal yang terjadi adalah copy anda jadi tidak efektif sama sekali.
Misalnya penjualan properti. Umumnya ada 2 jenis pembeli: orang yang ingin membeli rumah
tinggal, atau orang yang ingin berinvestasi.
Keduanya berbeda 180 derajat.
Anda tidak bisa melakukan penjualan kepada keduanya sekaligus. Keduanya punya selera, kelas,
dan permasalahan yang berbeda.
Solusinya: buat buyer persona

Buyer persona (bukan pesona) adalah perwakilan rata-rata dari kustomer ideal anda.
Siapa yang paling mungkin untuk membeli produk anda atau menggunakan jasa anda. Itulah
yang akan kita jadikan perwakilan sebagai buyer persona.

Lupakan mereka yang kemungkinan besar tidak akan membeli atau membutuhkan produk/jasa
anda.
Daripada penjelasan, langsung saja contohnya:
Saya ingin menjual produk suplemen penurun berat badan.
Siapa yang biasanya membeli produk ini?
Semua orang yang overweight?
Tidak salah. Tapi terlalu luas Lebih spesifik lagi:

Jenis kelamin: wanita

Umur: 25-35

Status: ibu dengan 1-2 anak

Pekerjaan: di kantor dari jam 9-5

Permasalahan utama: ingin menurunkan berat badan pasca melahirkan, tetapi tidak punya
banyak waktu dan energi untuk berolahraga

Yang bisa kita bantu: suplemen penurun berat badan tanpa perlu olahraga keras, tanpa
perlu diet ketat

Itulah buyer persona kita.

Selanjutnya dalam sales page, iklan, maupun promosi yang anda lakukansemuanya
menargetkan persona ini.

#4 Jangan menjadi robot

Di pelajaran Bahasa Indonesia dulu, kita selalu diajarkan untuk menggunakan bahasa
EYD. Menulis yang kaku sesuai tata bahasaseperti robot.
Ini terbawa sampai sekarang.
Katanya dengan menulis seperti itu tampak lebih profesional.
Ditambah lagi dengan penggunaan istilah-istilah yang sulit dimengerti.
Pada prakteknya di dunia nyata, apakah ada orang yang suka berbicara dengan orang yang selalu
menggunakan bahasa kaku?
Kaku =/= profesional.
Kaku bukan profesional. Santai juga bisa profesional.
Coba anda baca ini:
Di era digital seperti saat ini, copywriting merupakan hal yang sangat penting bagi entrepreneur
yang ingin melakukan pemasaran secara online maupun offline. Copywriting dapat diartikan
sebagai proses menulis kreatif dalam bentuk pemasaran dan periklanan dengan maksud
mempengaruhi individu atau kelompok dalam pengambilan keputusan.
Copywriting meliputi teks, gambar, video, maupun audio yang tercantum dalam iklan, konten,
brosur, billboard, katalog, dan media komunikasi pemasaran lainnya dengan orang yang
berpotensi menjadi kustomer.
Kalau saya menggunakan paragraf ini sebagai pembuka panduan yang sedang anda baca
sekarang.. sebagian besar pasti sudah pergi.
Ini seperti guru/dosen yang bikin kita ngantuk di kelas Membosankan.
Jangan jadi copywriter yang seperti itu.
Meskipun dalam bentuk tulisan, seorang copywriter harus bisa membuat tulisan yang seperti
berbicara langsung kepada orang lain.
Gunakan bahasa yang sering mereka gunakan

Ini salah satu tips yang paling ampuh untuk bisa langsung mencuri perhatian target anda.
Gunakan bahasa sehari-hari yang sering mereka gunakan di antara kalangannya sendiri ketika
mengeluhkan sesuatu terkait fungsi produk anda.

Bayangkan mereka mengeluhkan masalahnya di depan anda

Kira-kira seperti apa kalimat keluhan mereka.
Jangan ciptakan kalimat yang asing.
Lihat contoh ini dari halaman fitur sebuah layanan pembuatan toko online instan bernama Jarvis
Store. Saya mohon maaf sebelumnya kepada pihak Jarvis Store.

Perhatikan bahasa yang digunakan.

Pada dasarnya Jarvis Store ini layanan yang sangat menarik karena kita bisa membuat toko
online sendiri tanpa biaya dan tanpa perlu skill membuat website.
Tapi kalau kita bacafiturnya terdengar aneh di telinga.
Toko anda dalam genggaman
Kontrol toko anda dimanapun
Seperti Bahasa Inggris yang diterjemahkan kata-per-kata.
Padahal intinya dari 6 poin ini sederhana:

Bisa membuat toko online secara instan tanpa programming

Mudah diakses dan dikelola bahkan dari HP

Manajemen pelanggan, invoicing, dan pemberian diskon secara otomatis

Sudah teroptimasi untuk mesin pencari

Bisa membuat blog dalam toko online supaya jangkauan pemasaran jadi lebih luas

Kalau bisa dijelaskan secara sederhana, jangan dipersulit.

Sekian
Mudah kan?
Hanya 4 hal di atas yang perlu anda pahami sebagai seorang copywriter.
Dengan bermodalkan keempat pola pikir ini saja sebenarnya anda sudah bisa membuat copy
dalam bentuk apapun.
Landing page.. sales letter.. email.. iklan.. konten website.. dan masih banyak lagi.
Jadi, untuk menyimpulkan bab ini.. ada 4 kesalahan paling mendasar dalam copywriting:
1. Tidak memikirkan apa yang terjadi di pikiran orang lain ketika membaca tulisan anda
2. Terlalu fokus dengan diri sendiri
3. Berbicara ke orang yang salah
4. Membosankan dan sulit dimengerti
Dalam bab selanjutnya, kita akan belajar bagaimana membuat struktur copy dengan salah satu
formula terbaik dalam copywriting.
Baca bab 2 kalau anda ingin membuat tulisan yang mampu masuk ke dalam pikiran orang lain
dan membuat mereka tergerak.