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Introduo ao e-learning
FMD_i.p65
104
15-01-2004, 10:49
Comrcio Internacional
Ficha Tcnica
Ttulo:
Comrcio Internacional
Autor:
Alfredo Motty
Editor:
Coordenador:
Equipa Tcnica:
e-Ventos CDACE
Plo Tecnolgico de Lisboa Lote 1 Edifcio CID Estrada do Pao do Lumiar
1600-546 Lisboa
Tel. 217101141 Fax. 217101103
info@e-Ventos.pt
Comrcio Internacional
ndice
NDICE
ENQUADRAMENTO
11
INCOTERMS 1990
25
30
ALTERAES NOS INCOTERMS 1990
31
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2000
33
38
MODO DE TRANSPORTE E INCOTERM 2000 APROPRIADO
40
PRINCIPAIS INCOTERMS 2000
1 - EXW NA FBRICA (lugar designado)
40
2 - FCA Franco Transportador (....lugar designado)
45
3 - FAS Franco ao Longo do Navio (. porto de embarque designado)
50
4 - FOB Franco a Bordo (. porto de embarque designado)
55
5 - CFR Custo e Frete (. porto de destino designado)
60
6 - CIF Custo, Seguro e Frete (. porto de destino designado)
66
7 - CPT Porte Pago At (lugar de destino designado)
71
8 - CIP Porte e Seguros Pagos At (lugar de destino consignado)
76
9 - DAF Entregue na Fronteira (lugar designado)
81
10 - DES Entregue no Navio (...porto de destino designado)
85
11 - DEQ Entregue no Cais (porto de destino designado)
88
12 - DDU Entregue sem direitos pagos (lugar de destino designado)
91
13 DDP Entregue com Direitos Pagos (...lugar de destino designado)
93
96
MEIOS DE TRANSPORTE VIA INCOTERMS (*)
INCOTERMS
96
3. LOGSTICA INTERNACIONAL; TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCADORIAS, DOCUMENTOS
98
DE TRANSPORTE, SEGUROS E PRTICAS E PROCEDIMENTOS ADUANEIROS
3.1 DOCUMENTAO DE COMRCIO INTERNACIONAL e Prticas e
Procedimentos aduaneiros
100
3.2 FRETE E CLCULO DOS CUSTOS DE IMPORTAO
107
109
4. VIAS DE PENETRAO NOS MERCADOS EXTERNOS
4.1 Mercado de Importao
109
4. 2 - Mercado de Exportao
120
125
ANLISE DOS MERCADOS INTERNACIONAIS
BIBLIOGRAFIA
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Comrcio Internacional
Enquadramento
A concepo de um manual de comrcio internacional pela companhia
prpria algo de inovador em Portugal j que se torna necessrio
desenvolver competncias nesta rea estratgica para o posicionamento
das empresas portuguesas no contexto internacional. Exportar algo de
complexo que requer conhecimentos tcnicos da a razo da criao deste
manual.
Esperamos contribuir desta forma para a formao em
internacional num contexto de internacionalizao empresarial.
comrcio
REA PROFISSIONAL
Este manual enquadra-se na formao de tcnicos de comrcio
internacional. A internacionalizao das empresas portuguesas e a
promoo das exportaes num contexto de globalizao dos mercados
requerem uma aposta estratgica e formativa na rea do comrcio
internacional.
PR-REQUISITOS
Para frequentar uma aco auxiliada por este manual, deve ser colocado
como pr-requisito o 12 ano com experincia profissional mnima de 3
anos na rea do comrcio internacional.
Comrcio Internacional
COMPONENTE DE FORMAO
Atravs deste manual podero ser leccionado cursos como:
Tcnicas de comrcio internacional
INCOTERMS 2000
Distribuio Internacional
Plano de exportao
Estratgias de exportao
Pesquisa de mercados internacionais
Comrcio Internacional
OBJECTIVOS GLOBAIS
No final da formao, o formando deve estar apto a:
Compreender os principais mecanismos de funcionamento das
operaes de comrcio internacional e a operacionalizar num
contexto real de trabalho.
CONTEDOS TEMTICOS
Globalizao dos mercados: A Unio Europeia: A liberalizao do
comrcio mundial e a abertura dos mercados.
Estratgias de penetrao nos mercados externos: estratgias de
penetrao directa e indirecta; exportao directa e indirecta; acordo
de licena, joint-venture.
Distribuio Internacional: Seleco e dinamizao de canais de
distribuio internacional
Incoterms Principais termos de comrcio internacional
Meios de pagamento internacional: a importncia da escolha do meio
de pagamento internacional mais adequado para a operao de
comrcio internacional.
Seguros de Transporte de Mercadorias: O papel relevante do seguro
martimo de mercadorias: As International Cargo Clauses (ICC)
Principais meios de transporte internacional: Transporte Martimo,
Terrestre e Areo; As convenes internacionais que regulam o
transporte internacional.
Plano de Exportar: A elaborao de um plano de exportao:
Principais variveis em que devero constar num plano de
exportao.
Comrcio Internacional
Conhecimentos Adquiridos
Conhecimentos integrados no seu desempenho profissional. Esta avaliao
poder ser efectuada atravs de:
Qualitativa
Trabalhos de Grupo
Role-Plays
Jogos Didcticos
Apresentaes
Participao
Respostas (Mtodo Interrogativo)
Quantitativa
Testes
Trabalhos prticos individuais
Resoluo da Totalidade de Actividades / Exerccios
ORIENTAES METODOLGICAS
Prope-se que seja sempre privilegiado o mtodo interrogativo ao mtodo
expositivo, de forma a envolver todos os participantes na formao.
Entendemos o mtodo expositivo como aquele em que a comunicao
unidireccional e no se motiva a participao dos estudantes
Entendemos mtodo interrogativo como aquele em que existe uma troca de
perguntas-respostas entre a audincia e o formador.
recomendado, sempre que possvel, exerccios recorrendo ao uso de
software e o recurso ao acompanhamento online de determinadas aulas
sem dvida uma mais-valia, igualmente (Tutoria on-line)
Comrcio Internacional
Consultores de Comrcio
Internacional
Introduo:
O presente manual foi concebido para o curso de consultores de comrcio
internacional a organizar pelo. O objectivo por parte do formador o de
contribuir para um maior conhecimento e aperfeioamento das temticas do
comrcio internacional a todos aqueles cujas funes se relacionam com as
actividades de importao e exportao no mbito dos servios de comrcio
internacional.
Um melhor domnio das tcnicas de comrcio internacional e a formao de
quadros na rea do comrcio internacional uma prioridade estratgica
para todas as organizaes que desenvolvem negcios internacionais.
Espero com este manual dar um contributo positivo a todos aqueles que
exercem funes na rea do comrcio internacional e sensibilizar as
empresas para um maior investimento formativo nesta rea de relevncia
estratgica para o posicionamento das empresas e de Portugal na economia
global.
Contedo Programtico:
1 - Pagamentos Internacionais, Remessas Documentrias, Cartas de
Crdito, Cobrana, Risco e Financiamento das operaes de comrcio
internacional
2- Incoterms (International Commercial Terms)
3. Logstica internacional; Transporte internacional de mercadorias,
documentos de transporte, seguros e Prticas e procedimentos
aduaneiros
4. Vias de Penetrao nos mercados
5. Simulao de Casos Prticos Reais
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Introduo ao e-learning
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Comrcio Internacional
Pagamentos Internacionais,
Remessas Documentrias,
Cartas de Crdito, Cobrana,
Risco e Financiamento das
operaes de comrcio
internacional
A situao actual dos mercados totalmente globalizados e cada vez mais
internacionalizados, est a desenvolver e a gerar um grande
desenvolvimento de intercmbio de bens e servios entre empresas de
diferentes pases, sendo este um dos factores que caracteriza a situao
econmica mundial.
As empresas que se dedicam e desenvolvem os seus negcios numa
perspectiva internacional, conhecem perfeitamente as grandes dificuldades
que se deparam nas transaces internacionais, que em muitos casos
coincidem com as existentes nos intercmbios internos, mas que possuem
particularidades especficas muito diferentes.
Neste campo da negociao internacional das operaes de exportao e
importao, surgem interesses muito opostos. Por um lado o exportador
(vendedor), que quer vender a sua mercadoria mas no est disposto a
entreg-la sem a puder cobrar, e por outro lado, temos o interesse do
importador (comprador) em receber o produto ou servio contratado, com
prvia comprovao e posterior pagamento.
Ambos os interesses, podem conduzir no futuro a posteriores conflitos que
devero ser resolvidos utilizando os meios de pagamento internacionais
mais adequados para as duas partes:
Vendedor / Exportador
Comprador / Importador
Estes meios de pagamento cobrana internacionais possuem elementos
semelhantes aos utilizados nas operaes domsticas, apesar de existirem
factores que os diferenciam muito especialmente, tal como legislaes,
prticas comerciais, diferenas lingusticas, diferentes moedas, riscos,
custos, gesto logstica, marketing, negociao e complexidade funcional.
Comrcio Internacional
de
pagamento
avanado
(Cash
in
advance/Advance
Consignment stock
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5 Remessa Documentria
Os documentos que apoiam as operaes comerciais internacionais tm
vrios fins:
Contabilsticos
Aduaneiros
Administrativos
Tambm servem como meio de cobrana
A remessa Documentria constituda normalmente pelo seguinte conjunto
de documentos:
Factura comercial e cpias
Documentos de embarque e transporte
Eventualmente certificados de origem
Certificados sanitrios e de qualidade
Documentos comprovativos do despacho aduaneiro
A remessa Documentria enviada atravs do:
Sistema bancrio
Transportador para cobrana contra a entrega de documentos
Desta forma o comprador s obtm os documentos necessrios
para entrar na posse da mercadoria ou para legalizar a sua posse,
se efectuar a liquidao da operao comercial.
Crdito Documentrio (Letter of Credit)
Com excepo da carta de crdito nenhum dos anteriores meios de
pagamento oferecem a garantia da firme liquidao da Operao comercial.
Um exportador quando comea a preparar uma encomenda para exportao
no tem a garantia real de vir a receber o dinheiro, aps a exportao
O crdito documentrio mais uma garantia de pagamento futuro, do que
um meio de pagamento.
O acto de liquidao da carta de crdito chama-se cobertura da carta
de crdito e normalmente feita por transferncia interbancria
entre o banco do beneficirio (vendedor) e o banco do aplicante
(comprador)
Permite por ser uma garantia sobre um futuro pagamento, que o eventual
vendedor tenha a certeza de vir a receber o pagamento e, por isso, pode
muito mais facilmente permitir efectuar operaes de pr-financiamento
conhecidas por desconto da carta de crdito
Em operaes de comrcio internacional e antes do comprador pedir ao seu
banco para proceder abertura de uma carta de crdito a favor do
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Comrcio Internacional
Factoring
um meio de cobrana
O crdito do vendedor sobre o comprador transferido para a
empresa factor.
A empresa factor mediante o pagamento de uma pequena comisso
ir cobrar o valor da factura, creditando de seguida o vendedor.
Vantagens
Elimina custos inerentes s cobranas
Poupa empresa o desagradvel trabalho de cobrador
O no pagamento ou mesmo a mora no pagamento faz perder
reputao empresa compradora
O factor tambm financia os prprios crditos tomados e, nestas
condies, o vendedor no necessita de esperar pela liquidao das
facturas na data do vencimento.
O Factoring est associado ao seguro de crdito
Cobrana, Risco e Financiamento das Operaes de Comrcio
Internacional
Cobertura Dos Riscos
Existem vrios riscos numa operao de comrcio internacional:
Riscos
Riscos
Riscos
Riscos
polticos
cambiais
comerciais
financeiros
O Risco Comercial:
Est associado no capacidade do parceiro comercial em concluir e
cumprir as obrigaes e deveres das diversas fases do negcio que foi
acordado.
um risco que est ligado reputao, competncia e conhecimentos do
negcio, capacidade de gesto, credibilidade e bom nome da empresa
no mercado, estabilidade financeira e existncia de meios humanos e
materiais necessrios e suficientes para concluir o negcio.
Para obter estas informaes pode recorrer a empresas especializadas
como:
Dun & Bradstreet
Mope/Coface
Infocomer
Para alm dos bancos
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Requisitos da oferta:
A inteno do oferente para concluir um contrato com o destinatrio
da oferta
Deve ser clara e completa, em funo do contrato a cumprir
Sem formalidades, salvo o oferente exija que a aceitao se formule
de uma determinada forma sendo assim o aceitante dever ajustarse para que esta seja vlida
Ser
definitiva,
sem
reservas
gerais
que
possam
modificar
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Incoterms 1990
Em 1990 foi efectuada a reviso dos Incoterms pela Cmara de Comrcio
Internacional tendo estes entrado em vigor no dia 1 de Julho de 1990.
Tal como os Incoterms anteriores as regras vigentes impunham obrigaes
apenas ao comprador e ao vendedor, no tendo por isso efeito legal sobre
questes como transporte, seguro, acordos de financiamento e outros.
Ao realizar uma exportao, o exportador deve utilizar a sigla definida pela
Cmara de Comrcio Internacional, evitando dessa forma uma srie de
dvidas e at a inviabilizao da operao.
A seguir esto relacionadas as 13 siglas padronizadas com as expresses
em ingls, francs e portugus, bem como as suas respectivas definies.
EXW- Ex Works A L Usine Ex-ponto de origem ( fbrica, mina,
armazm, plantao etc..)
O vendedor limita-se a colocar a mercadoria disposio do comprador no
local de origem convencionado e dentro dos prazos estipulados.
O comprador responsabiliza-se por todas as operaes de transporte. Esta
a obrigao mnima do vendedor.
FCA Free Carrier Franco Transporteur Livre Transportador
(ponto designado)
A adaptao do termo FOB s peculiaridades do transporte intermodal.
O ponto de transferncia de despesas e responsabilidades no mais o
momento do embarque, mas um ponto intermdio convencionado entre as
partes. o comprador que escolhe o modo de transporte e o transportador.
ele tambm que paga o transporte principal. O desembarao aduaneiro de
exportao fica a cargo do vendedor.
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Grupo
Sigla
EXW
Utilizao
Ex-works (nome do lugar) na fbrica
Free Carrier (nome do lugar) livre
FCA
no transportador
Free Alongside Ship (porto de
FAS
FOB
custo e frete
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
entregue na fronteira
Delivered Ex-Ship (porto de destino)
DES
DEQ
entregue,direitos pagos
Delivery Duty Unpaid (lugar de
DDU
DDP
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So vendas partida:
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
venda na fronteira do pas comprador:
DAF
So vendas no destino:
DES
DEQ
DDU
DDP
Incoterms 2000
Os Incoterms 2000 entraram em vigor em 1 de Janeiro de 2000.
A principal razo para as sucessivas revises dos Incoterms tem sido a
necessidade de os adaptar s prticas comerciais actuais. Assim, na reviso
de 1980, o termo Franco Transportador (agora FCA) foi introduzido para
contemplar o caso, que ocorria com frequncia, em que o local da recepo,
no comrcio martimo, no era o j tradicional local FOB (passagem da
amurada do navio) mas sim um local em terra, antes do carregamento a
bordo do navio, no qual as mercadorias eram embaladas em contentor para
subsequente transporte por mar ou por diferentes meios de transporte
combinados (o chamado transporte combinado ou multimodal).
Mais tarde, na reviso dos Incoterms efectuada em 1990, as clusulas
sobre a obrigao do vendedor de fazer prova da entrega vieram permitir a
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tirando
partido
da
representao
desses
sectores
nas
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INCOTERMS 2000
GRUPO E
Partida
EXW Na fbrica (....lugar designado)
Transporte principal por pagar
FCA Franco Transportador (...lugar
designado)
FAS -
GRUPO F
GRUPO C
GRUPO D
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do
vendedor
fossem
alargadas
de
modo
incluir
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contrato
de
transporte
entregar
as
mercadorias
ao
utilizao
habitual
de
crditos
documentrios
como
modo
de
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vendedor
deve
suportar
todos
os
riscos
custos
inerentes
ao
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Grupo C
CPT Transporte Pago at lugar de destino designado)
CIP Transporte e seguros Pagos at (lugar de destino designado)
Grupo D
DAF Entregue na fronteira (lugar designado)
DDU Entregue sem direitos pagos (lugar de destino designado)
DDP Entregue com direitos pagos (lugar de destino designado)
Apenas transporte martimo e transporte por vias navegveis
Grupo F
FAS Franco ao lado do Navio (porto de embarque designado)
FOB Franco a bordo (porto de embarque designado)
Grupo C
CFR Custo e Frete (porto de destino designado)
CIF Custo, Seguro e Frete (porto de destino designado)
Grupo D
DES Entregue no Navio (porto de destino designado)
DEQ Entregue no cais (lugar de destino designado)
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de
desalfandegamento
na
exportao
sem
quando
for
caso
disso
ou
outras
autorizaes
oficiais
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Entrega
O vendedor deve colocar a mercadoria disposio do vendedor, no
carregada em qualquer veculo de recolha, no lugar designado para a
entrega, na data ou dentro do prazo estipulados ou, no havendo indicao
de prazo, dentro do prazo habitual para a entrega desse tipo de mercadoria.
Se no tiver sido acordado nenhum local especfico situado no lugar
designado para a entrega, e havendo vrios locais possveis, o vendedor
poder escolher o local que melhor sirva os seus propsitos.
Transferncia do risco
O vendedor deve suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria at
ao momento em que esta tenha sido entregue.
Outras obrigaes
O vendedor deve prestar ao comprador, a pedido e por conta e risco deste,
toda a assistncia necessria para a obteno de quaisquer documentos ou
equivalentes mensagens, emitidas ou transmitidas no Pas de entrega e/ou
de origem, de que o comprador possa necessitar para a exportao e/ou
importao da mercadoria e, se necessrio, para o seu trnsito noutro pas.
O vendedor deve fornecer ao comprador, a pedido deste, as informaes
necessrias para que o mesmo possa efectuar o seguro.
Constituem obrigaes do comprador
Pagamento do preo
O comprador deve pagar o preo de acordo com as disposies aplicveis
do contrato de compra e venda.
Licenas, autorizaes e formalidades
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Comrcio Internacional
Notificao do comprador
O vendedor deve notificar o comprador com a antecedncia suficiente do
momento e local em que a mercadoria ser colocada sua disposio
de
qualidade,
medio,
pesagem,
contagem)
que
sejam
Repartio de custos
O comprador deve pagar:
Todos os custos relacionados com a mercadoria, a partir do
momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto.
Quaisquer custos adicionais devidos ao facto de no Ter levantado
a mercadoria quando esta se encontrava sua disposio, ou de
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as
formalidades
aduaneiras
exigidas
para
exportao
mercadoria.
Contratos de transporte e de seguro
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da
Comrcio Internacional
Contrato de transporte
Nenhuma
obrigao,
contudo,
se
tal
lhe
for
solicitado
pelo
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Comrcio Internacional
Contrato de seguro
Nenhuma obrigao
Levantamento da mercadoria
O comprador deve levantar a mercadoria logo que esta tenha sido entregue
de acordo com o previsto
Transferncia do risco
O comprador deve suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria:
A partir do momento em que esta for entregue de acordo com o
previsto
A partir da data acordada ou da data em que expire qualquer
prazo fixado para a entrega, quer porque o comprador faltou com
a indicao do transportador ou de outra pessoa, quer porque o
transportador ou a parte indicada pelo comprador no levantou a
mercadoria na data estipulada ou ainda porque o comprador no
notificou o vendedor.
Repartio dos custos
O comprador deve pagar:
Todas as despesas relacionadas com a mercadoria, a partir do
momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto
Todos os custos adicionais devidos pela no designao do
transportador, ou de outra pessoa indicada de acordo quer porque
a pessoa nomeada pelo comprador no aceitou a mercadoria no
momento combinado, quer por ainda Ter faltado com a notificao
devida desde que no entanto a mercadoria esteja devidamente
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Comrcio Internacional
Inspeco da mercadoria
O comprador deve pagar os custos de qualquer inspeco de pr-embarque,
excepto quando tal inspeco for ordenada pelas autoridades do pas de
exportao.
Obrigaes do Vendedor
O vendedor deve entregar a mercadoria ao transportador ou a outra
pessoa nomeada pelo comprador, ou escolhido pelo vendedor de
acordo com o estipulado e, no lugar designado e na data ou dentro
do prazo acordado para a entrega.
A entrega s est concluda se:
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Comrcio Internacional
pessoa
nomeada
pelo
comprador,
ou
escolhida
pelo
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Comrcio Internacional
Significa que o vendedor faz a entrega da mercadoria quando esta tiver sido
colocada ao longo do navio, no porto de embarque designado. Tal implica
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Comrcio Internacional
as
formalidades
aduaneiras
exigidas
para
exportao
mercadoria.
Contratos de transporte e de seguro
Contratos de transporte
Nenhuma obrigao
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da
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Contrato de seguro
Nenhuma obrigao
Entrega
O vendedor deve colocar a mercadoria ao longo do navio e no lugar de
carga mencionado pelo comprador, no porto de embarque designado, na
data ou dentro do prazo estipulados e de acordo com os usos desse porto.
Transferncia do risco
O vendedor deve, suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria
at ao momento em que esta tiver sido entregue.
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Comrcio Internacional
Outras obrigaes
O vendedor deve prestar ao comprador, a pedido e por conta e risco deste
toda a assistncia necessria para a obteno de quaisquer documentos ou
equivalentes emitidos ou transmitidas no pas de embarque ou de origem,
de que o comprador possa necessitar para a importao da mercadoria e,
se necessrio para o trnsito noutro pas.
Este tambm deve fornecer ao comprador, a pedido deste, as informaes
necessrias para que o mesmo possa efectuar o seguro.
Obrigaes do Comprador
Pagamento do preo
O comprador deve pagar o preo de acordo com as disposies aplicveis
do contrato de compra e venda.
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Comrcio Internacional
Levantamento da mercadoria
O comprador deve levantar a mercadoria logo que esta tenha sido entregue
de acordo com o previsto.
Transferncia do risco
O comprador deve suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria a
partir do momento em que esta for entregue de acordo com o previsto e a
partir da data acordada ou da data em que expire o prazo estipulado para a
entrega, devido ao facto de o comprador no ter notificado o vendedor ou
de no ter possibilidade de receber a mercadoria.
Repartio dos custos
O comprador deve pagar:
Todas as despesas relacionadas com a mercadoria, a partir do
momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto
Todas as despesas adicionais decorrentes quer do atraso na
chegada do navio por si designado, quer da impossibilidade de
este
receber
mercadoria,
quer
por
ter
encerrado
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ao
Comrcio Internacional
Outras obrigaes
O comprador deve pagar todos os custos e encargos incorridos com a
obteno dos documentos e reembolsar o vendedor das despesas por este
incorridas em resultado da assistncia prestada nesses procedimentos.
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Comrcio Internacional
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Comrcio Internacional
vendedor
deve
pagar
todos
os
custos
relacionados
com
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Comrcio Internacional
Outras obrigaes
O vendedor deve prestar ao comprador, a pedido e por conta e risco
deste, toda a assistncia necessria para a obteno de quaisquer
documentos emitidos ou transmitidas no pas de embarque ou de origem
de que o comprador possa necessitar para a importao da mercadoria
e, se necessrio, para o seu trnsito noutro pas.
Obrigaes do comprador
Pagamento do preo
O comprador deve pagar o preo de acordo com as disposies
aplicveis do contrato de compra e venda.
Licenas, autorizaes e formalidades
O comprador deve obter, por sua conta e risco, quaisquer licenas de
importao ou outras autorizaes oficiais e cumprir, quando for caso
disso, todas as formalidades aduaneiras exigidas para a importao da
mercadoria e, se necessrio, para o seu trnsito noutro pas.
Contrato de transporte e de seguro
Contrato de transporte
O comprador deve celebrar, por sua conta, um contrato para o
transporte da mercadoria a partir do porto de embarque designado.
Contrato de seguro
Nenhuma obrigao
Levantamento da mercadoria
O comprador deve levantar a mercadoria logo que esta tenha sido
entregue de acordo com o previsto.
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Comrcio Internacional
Transferncia do risco
O comprador deve suportar todo o risco ou danos mercadoria a partir
do momento em que esta tiver transposto a amurada do navio no porto
de embarque designado e a partir da data acordada ou da data em que
expire o prazo estipulado para a entrega, devido ao facto de o
comprador no ter notificado o vendedor ou de o navio no ter chegado
a tempo, ou ter encerrado ao carregamento mais cedo do que na data
notificada, desde que no entanto, a mercadoria esteja devidamente
afectada ao contrato, ou seja, claramente separada ou identificada de
qualquer outra forma como sendo a mercadoria objecto do contrato.
Repartio dos custos
O comprador deve pagar:
Todas as despesas relacionadas com a mercadoria, a partir do
momento em que esta tiver transposto a amurada do navio no
porto de desembarque designado.
Todas as despesas adicionais decorrentes do facto do navio
indicado no ter chegado a tempo, ou de no ter tido possibilidade
de receber a mercadoria, ou de ter encerrado ao carregamento
mais cedo do que a data notificada ou porque o comprador no
tenha prestado a informao adequada desde que no entanto a
mercadoria esteja devidamente afectada ao contrato, ou seja,
claramente separada ou identificada de qualquer outra forma
como sendo a mercadoria objecto do contrato.
Quando for caso disso, todos os direitos, taxas e outros encargos
oficiais, bem como o custo das formalidades aduaneiras exigveis
na altura da importao da mercadoria e para o seu trnsito
noutro pas.
Notificao do vendedor
O comprador deve informar o vendedor, com a antecedncia suficiente,
do nome do navio, do lugar de carga e do prazo de entrega exigido.
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Comrcio Internacional
Comprovativo da entrega
O comprador deve aceitar a prova da entrega
Inspeco da mercadoria
O comprador deve pagar os custos de qualquer inspeco de prembarque, excepto quando tal inspeco for ordenada pelas autoridades
do pas de exportao.
Outras obrigaes
O comprador deve pagar todos os custos e encargos incorridos com a
obteno dos documentos e reembolsar o vendedor das despesas por
este
incorridas
em
resultado
da
assistncia
prestada
nesses
procedimentos.
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Comrcio Internacional
Obrigaes do Vendedor
Fornecimento da mercadoria de acordo com o contrato
Licenas, autorizaes e formalidades
O vendedor deve obter, por sua conta e risco, quaisquer licenas de
exportao ou outras autorizaes oficiais e cumprir, quando for caso disso,
todas as formalidades aduaneiras exigidas para exportao da mercadoria.
Contratos de transporte e de seguro
Contrato de transporte
O vendedor deve celebrar, por sua conta e nas condies habituais, um
contrato de transporte da mercadoria at ao porto de destino designado,
pela rota habitual, num navio de transporte martimo (ou barco de
transporte fluvial, se for esse o caso), do tipo normalmente utilizado para o
transporte da mercadoria descrita no contrato.
Contrato de seguro
Nenhuma obrigao
Entrega
O vendedor deve entregar a mercadoria a bordo do navio, no porto de
embarque, na data ou dentro do prazo estipulado.
Transferncia do risco
O vendedor deve, suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria
at ao momento em que esta tiver transposto a amurada do navio no porto
de embarque.
Repartio dos custos
O vendedor deve pagar todos os custos relacionados com a mercadoria at
ao momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o previsto e o
frete e quaisquer encargos resultantes incluindo os de carga de mercadoria
a bordo do navio e quaisquer encargos com a descarga no porto de
desembarque acordado, se forem de conta do vendedor nos termos do
contrato de transporte.
61
Comrcio Internacional
do
documento
para
um
comprador
subsequente
(o
de
qualidade,
medio,
pesagem,
contagem)
que
sejam
62
Comrcio Internacional
63
Comrcio Internacional
O comprador deve aceitar a entrega da mercadoria logo que esta tenha sido
efectuada de acordo com o previsto e receb-la do transportador no porto
de destino designado.
Transferncia do risco
O comprador deve suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria a
partir do momento em que esta tiver transposto a amurada do navio no
porto de embarque.
O comprador deve, se no notificar o vendedor em conformidade suportar
todo o risco de perdas ou danos mercadoria a partir da data acordada ou
da data em que expire o prazo estipulado para o embarque, desde que, no
entanto, a mercadoria esteja devidamente afectada ao contrato, ou seja,
claramente separada ou identificada de qualquer outra forma como sendo a
mercadoria objecto do contrato.
Repartio dos custos
O comprador deve, sujeito ao disposto pagar:
Todos os custos relacionados com a mercadoria, a partir do
momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto.
Todos os custos e encargos relativos mercadoria enquanto esta
tiver em trnsito, at sua chegada ao porto de destino, a menos
que tas custos e encargos sejam de conta do vendedor nos termos
do contrato de transporte.
Custos de descarga, incluindo a utilizao de embarcaes e os
direitos a pagar pela utilizao do cais, a menos que tais custos e
encargos sejam da responsabilidade do vendedor nos termos do
contrato de transporte.
Todas as despesas adicionais incorridas com a mercadoria, se no
notificar o vendedor em conformidade a partir da data acordada
ou da data em que expire o prazo estipulado para a expedio,
desde, que no entanto, a mercadoria esteja devidamente afectada
64
Comrcio Internacional
65
Comrcio Internacional
as
formalidades
aduaneiras
exigidas
para
exportao
mercadoria.
66
da
Comrcio Internacional
67
Comrcio Internacional
68
Comrcio Internacional
69
Comrcio Internacional
70
Comrcio Internacional
Outras obrigaes
O comprador deve pagar todos os custos e encargos incorridos com a
obteno dos documentos ou das mensagens e reembolsar o vendedor das
despesas por este incorridas em resultado da assistncia prestada nesses
procedimentos.
Este deve fornecer ao vendedor, a pedido deste, as informaes para que o
mesmo possa efectuar o seguro.
7 - CPT Porte Pago At (lugar de destino designado)
71
Comrcio Internacional
as
formalidades
aduaneiras
exigidas
para
exportao
da
mercadoria.
Contratos de transporte e seguro
Contrato de transporte
O vendedor deve celebrar, por sua prpria conta e nas condies habituais,
um contrato de transporte da mercadoria at ao local acordado no lugar de
destino designado, pela rota habitual e na forma habitual.
Se no tiver sido acordado um local, ou se este no for imposto pela
prtica, o vendedor pode escolher o local situado no lugar de destino no
lugar de destino designado.
Entrega
O vendedor deve entregar a mercadoria ao transportador contratado de
acordo com o previsto, se houver transportadores sucessivos, ao primeiro
transportador para o transporte at ao lugar de destino designado na data
ou dentro do prazo estipulado.
Transferncia do risco
O vendedor deve suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria at
ao momento em que tiver sido entregue de acordo com o previsto.
72
Comrcio Internacional
da
qualidade,
medio,
pesagem,
contagem
que
sejam
73
Comrcio Internacional
74
Comrcio Internacional
do
vendedor
nos
termos
do
contrato
de
transporte.
Todos os custos adicionais incorridos com a mercadoria, se no
notificar o vendedor em conformidade, a partir da data acordada
ou da data em que expire o prazo estipulado para a expedio,
desde que, no entanto, a mercadoria esteja devidamente afectada
ao contrato, ou seja, claramente separada ou identificada de
qualquer outra forma como sendo a mercadoria objecto do
contrato.
Quando for o caso disso, todos os direitos, taxas e outros
encargos,
bem
como
custo
das
formalidades
aduaneiras
75
Comrcio Internacional
Outras obrigaes
O comprador deve pagar todos os custos e encargos incorridos com a
obteno dos documentos ou das mensagens mencionadas e reembolsar o
vendedor das despesas por este incorridas em resultado da assistncia
prestada nesses procedimentos.
76
Comrcio Internacional
O vendedor deve celebrar, por sua prpria conta e nas condies habituais,
um contrato de transporte da mercadoria at ao local acordado no lugar de
destino designado, pela rota habitual e na forma usual.
Se no tiver sido acordado um local ou se este no for imposto pela prtica,
o vendedor pode escolher o local situado no lugar de destino designado que
melhor sirva os seus propsitos.
Contrato de seguro
O vendedor deve obter, por sua conta, o seguro da carga tal como acordado
no contrato e de forma a permitir que o comprador, ou qualquer outra
pessoa com interesse no seguro da mercadoria, possa apresentar uma
reclamao directamente ao segurador, e fornecer ao comprador a aplice
de seguro ou qualquer outra prova da cobertura do seguro.
Entrega
O vendedor deve entregar a mercadoria ao transportador contratado de
acordo com o previsto ou se houver transportadores sucessivos, ao primeiro
transportador para o transporte at ao seu lugar de destino designado na
data ou no prazo estipulados.
Transferncia do risco
O vendedor deve suportar todos os riscos de perdas ou danos mercadoria
at ao momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o previsto.
Repartio dos custos
O vendedor deve pagar:
Todos os custos relacionados com a mercadoria at ao momento
em que esta tiver sido entregue no lugar de destino de acordo
com o previsto, bem como o frete ou outros custos resultantes,
incluindo os custos de carga das mercadorias e quaisquer
encargos com a descarga da mesma no lugar de destino, se forem
77
Comrcio Internacional
78
Comrcio Internacional
Obrigaes do comprador
Pagamento do preo
O comprador deve obter, por sua conta e risco, quaisquer licenas de
importao ou outras autorizaes oficiais e cumprir, quando for caso
disso, todas as formalidades aduaneiras exigidas para a importao
da mercadoria e, se necessrio, para o seu trnsito noutro pas.
Contrato de transporte e seguro
Contrato de transporte
Nenhuma obrigao
Contrato de seguro
Nenhuma obrigao
Levantamento da mercadoria
O comprador deve aceitar a entrega da mercadoria logo que esta tenha sido
efectuada de acordo com o previsto e receb-la do transportador no lugar
de destino designado.
Transferncia do risco
O comprador deve suportar o risco de perdas ou danos mercadoria a
partir do momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto.
Repartio dos custos
O comprador deve pagar:
Todos os custos relacionados com a mercadoria a partir do
momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto.
Todos os custos e encargos relativos mercadoria enquanto esta
estiver em trnsito, e at sua chegada ao lugar de destino
designado bem como os custos de descarga, a menos que tais
79
Comrcio Internacional
do
vendedor
nos
termos
do
contrato
de
transporte.
Todos os custos adicionais incorridos com a mercadoria, se no
notificar o vendedor em conformidade, a partir da data acordada
ou da data em que expire o prazo estipulado para a expedio,
desde que, no entanto, a mercadoria esteja devidamente afectada
ao contrato, ou seja, claramente separada ou identificada de
qualquer outra forma como sendo a mercadoria objecto do
contrato.
Quando for caso disso, todos os direitos, taxas e outros encargos,
bem como o custo das formalidades aduaneiras exigveis na
importao da mercadoria e para o seu trnsito noutro pas, salvo
se esses encargos estiverem includos no custo do contrato de
transporte.
Notificao do vendedor
O comprador deve, sempre que tenha o direito de determinar a data da
expedio da mercadoria ou o seu destino, notificar o vendedor dos
mesmos com a antecedncia suficiente.
Comprovativo da entrega, documento de transporte
O comprador deve aceitar o documento de transporte de acordo com as
disposies contidas, se estiver em conformidade com o contrato.
Inspeco da mercadoria
O comprador deve pagar os custos de qualquer inspeco de pr-embarque,
excepto quando tal inspeco for ordenada pelas autoridades do pas de
exportao.
80
Comrcio Internacional
Outras obrigaes
O comprador deve pagar todos os custos e encargos incorridos com a
obteno dos documentos e reembolsar o vendedor das despesas por este
incorridas em resultado da assistncia prestada nesses procedimentos.
Este tambm deve fornecer ao vendedor, a pedido deste, as informaes
necessrias para que o mesmo possa efectuar um seguro adicional.
81
Comrcio Internacional
vendedor
deve
quando
for
caso
disso
cumprir
todas
as
82
Comrcio Internacional
Notificao do comprador
O vendedor deve notificar o comprador, com a antecedncia suficiente, de
que a mercadoria foi expedida para o lugar designado na fronteira, bem
como prestar qualquer outra informao de que o comprador necessite para
tomar
as
medidas
normalmente
necessrias
ao
levantamento
da
mercadoria.
Comprovativo da entrega, documento de transporte
Procedimento habitual
Verificao Embalagem Marcao
Procedimento habitual idntico aos dos termos anteriores
Outras obrigaes
Procedimento habitual
Obrigaes do Comprador
Pagamento do preo
Obteno por sua conta e risco de quaisquer licenas de importao
Cumprir todas as formalidades aduaneiras exigidas para a importao
da mercadoria
Contrato de transporte e de seguro
Contrato de transporte
Nenhuma obrigao
Contrato de seguro
Nenhuma obrigao
Levantamento da mercadoria
O procedimento habitual
Repartio dos custos
O comprador deve pagar:
Todos os custos relacionados com a mercadoria a partir do
momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
83
Comrcio Internacional
84
Comrcio Internacional
85
Comrcio Internacional
Transferncia do risco
O vendedor deve colocar a mercadoria disposio do comprador a bordo
do navio, no ponto de descarga
no porto de destino designado, na data ou dentro do prazo estipulados, de
forma a permitir a sua remoo do navio por meio de equipamento de
descarga adequado natureza da mercadoria.
Transferncia do risco
O vendedor deve suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria at
ao momento em que esta tiver sido entregue.
Repartio dos custos
O vendedor dever pagar os habituais custos
Notificao do comprador
O vendedor deve notificar o comprador, com a antecedncia suficiente, da
data prevista para a chegada do navio indicado.
Comprovativo da entrega, documento de transporte
O vendedor deve fornecer ao comprador, por sua prpria conta, a guia de
remessa ou o habitual documento de transporte que permita ao comprador
reclamar a mercadoria ao transportador no porto de destino.
Verificao embalagem marcao
Os habituais procedimentos
Outras obrigaes
Os habituais procedimentos
86
Comrcio Internacional
Obrigaes do comprador
Pagamento do preo
O comprador deve obter por sua conta e risco as licenas de
importao
Cumprir as formalidades aduaneiras necessrias para a importao
das mercadorias
Contrato de transporte e de seguro
Contrato de transporte
Nenhuma obrigao
Contrato de seguro
Nenhuma obrigao
Levantamento da mercadoria
Deve suportar todo o risco de perdas e danos mercadoria a partir
do momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto.
O comprador se no notificar o vendedor deve suportar todo o risco
de perdas ou danos mercadoria a partir da data acordada ou da
data em que expire o prazo estipulado para a entrega.
Deve pagar todos os custos relacionados com a mercadoria a partir
do momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o
previsto, incluindo as despesas com as operaes de descarga
necessrias para levantar a mercadoria do navio.
Deve tambm pagar todos os custos adicionais decorrentes do no
levantamento da mercadoria
Deve pagar todos os direitos, taxas e outros encargos exigveis na
importao da mercadoria.
Deve notificar o vendedor do local do levantamento da mercadoria no
porto de destino designado com a antecedncia suficiente.
Deve aceitar a guia de remessa ou documento de transporte.
Deve pagar os custos de qualquer inspeco de pr-embarque,
excepto quando tal inspeco for ordenada pelas autoridades do pas
de exportao.
Deve pagar todos os custos e encargos incorridos na obteno dos
documentos.
87
Comrcio Internacional
de
destino
designado
respectiva
descarga
no
cais
88
Comrcio Internacional
Entrega
O vendedor deve colocar a mercadoria disposio do comprador no cais
conforme referido
Na data ou dentro do prazo estipulado
Transferncia do risco
O vendedor deve, suportar todo o risco de perdas ou danos mercadoria
at ao momento em que esta tiver sido entregue de acordo com o previsto
Repartio dos custos
O vendedor deve pagar:
Todos os custos relacionados com a mercadoria at ao momento
em que esta tiver sido entregue no cais de acordo com o previsto.
Quando for caso disso, os custos das formalidades aduaneiras
necessrias exportao, bem como todos os direitos, taxas ou
outros encargos exigveis na exportao das mercadorias e para o
seu trnsito noutro pas, antes da entrega.
Notificao do comprador
O vendedor deve notificar o comprador, com a antecedncia suficiente, da
data prevista para a chegada do navio indicado, bem como prestar qualquer
outra informao de que o comprador necessite para tomar as medidas
necessrias ao levantamento da mercadoria.
Comprovativo da entrega
O vendedor deve fornecer ao comprador, por sua prpria conta, a guia de
remessa ou o habitual documento de transporte que permita ao comprador
levantar a mercadoria e retir-la do cais.
Verificao embalagem marcao
Os procedimentos habituais decorrentes nos outros termos
Outras obrigaes
O vendedor deve fornecer ao comprador, a pedido deste, as informaes
necessrias para que o mesmo possa efectuar o seguro.
Obrigaes do comprador
Pagamento do preo
Obter licenas de importao
89
Comrcio Internacional
em
resultado
da
assistncia
prestada
nesses
procedimentos.
90
Comrcio Internacional
91
Comrcio Internacional
foi
expedida,
bem
como
prestar
qualquer
outra
92
Comrcio Internacional
guia
de
remessa
ou
documento
de
transportes
apropriados
Pagar os custos de qualquer inspeco de pr embarque, excepto
quando tal inspeco for ordenada pelas autoridades do Pas de
exportao
Pagar os Custos e encargos incorridos na obteno dos documentos
93
Comrcio Internacional
94
Comrcio Internacional
foi
expedida,
bem
como
prestar
qualquer
outra
95
Comrcio Internacional
mensagens
electrnicas
transmitidas
no
pas
importao.
MEIOS DE TRANSPORTE VIA INCOTERMS (*)
INCOTERMS
EXW
FAZ
FCA
FOB
CIF
CIP
CFR
CPT
DAF
DDU
DDP
DES
DEQ
96
da
Comrcio Internacional
(*)
Quanto
ao
uso
dos
Incoterms
devem
sempre
ser
definidas
as
de
entrega,
documento
de
transporte
ou
mensagem
informtica equivalente
Controlo embalagem marcas
Outras obrigaes
Regras quanto ao comprador
Pagamento do preo
Licenas, autorizaes e formalidades
Contrato de transporte
Levantamento da mercadoria
Transferncia de riscos
Diviso de custos
Aviso ao vendedor
97
Comrcio Internacional
Prova
de
entrega,
documento
de
transporte
ou
mensagem
informtica equivalente
Inspeco das mercadorias
Outras obrigaes
3. Logstica internacional; Transporte internacional de mercadorias,
documentos de transporte, seguros e Prticas e procedimentos
aduaneiros
O Transporte e o Contrato de Compra e Venda
Para compreender a funo do transporte no comrcio Internacional
preciso partir do contrato de compra e venda, j que este define a entrega
da mercadoria atravs de um Incoterm.
As pessoas fsicas ou jurdicas que intervm nas operaes de transporte
so as seguintes:
Operador logstico: Organiza as actividades logsticas dos seus
clientes, tais como aprovisionamento, distribuio, armazenamento e
controle de stocks, bem como despacho aduaneiro e transporte.
Transitrio: Ocupa-se da gesto do transporte internacional e dos
que se realizam em regime de trnsito aduaneiro, coordenando todos
os seus aspectos
Consolidador
ou
Grupagem:
ocupa-se
de
reunir
pequenas
98
Comrcio Internacional
como
pode
se
efectuar
armazenagem
para
mercadorias
99
Comrcio Internacional
das
mercadorias
poder
ser
resolvido
atravs
de
uma
100
Comrcio Internacional
101
Comrcio Internacional
102
Comrcio Internacional
Documentos de Transporte
Conhecimento de embarque martimo (Bill of Lading)
emitido pela companhia de navegao, indica quem envia a quem
Descreve o material a bordo e contm as clusulas exigidas pelo crdito.
Indica o porto de carga e descarga e tem de indicar Mercadoria a bordo,
tem de ser datado e assinado.
Deve indicar igualmente o valor do frete e se j foi pago ou se a pagar
(Prepaid) ou a ser pago (To Be Paid)
Carta de Porte Areo (Air way Bill)
Emitido pela companhia transportadora e indicando os mesmos elementos
do conhecimento de embarque martimo.
Despacho aduaneiro
Em Portugal as mercadorias s pode ser despachadas nas entidades
aduaneiras por Despachantes Oficiais credenciados pela alfndega e pelos
importadores despachantes privativos das respectivas firmas.
Os documentos basilares para um despachante iniciar um processo so:
Ttulo de propriedade (B/L/CMR/CIM) original em nome do
importador ou endossado
Factura Comercial original
Vindo da EU, documento de trnsito EUR1
Mercadoria recebida de Pases terceiros, certificado de origem se no
vier declarada a origem na factura.
No caso de matria prima que se pretende utilizar o SPG (Sistema
de preferncias generalizado) no esquecer certificado de origem
Forma A ou similar
Outros documentos que podero ser obrigatrios so:
Certificado
Certificado
Certificado
Certificado
de
de
de
de
anlise
qualidade
sanidade
peritagem
necessrio
103
Comrcio Internacional
104
Comrcio Internacional
105
Comrcio Internacional
106
Comrcio Internacional
Operaes de trnsito
Despacho aduaneiro
Operaes de distribuio fsica
Recepo das mercadorias
Controlo de quantidade e qualidade
Classificao e organizao das partidas
Gesto das paletes
Etiquetagem e marcao de preos
Embalagem
Preparao das cargas
Pr-facturao
Expedio
Entrega final
Operaes de gesto
Armazenamento
Gesto de stocks de matrias primas, produtos semi- acabados e produtos
acabados
Montagem final de certos produtos (por exemplo, bens de consumo
duradouro)
Gesto de datas de validade
Tratamento informtico dos pedidos
Operaes comerciais
Facturao
Gesto do ponto de venda (merchandising)
Prestao de um servio de ps-venda e manuteno
Colocao disposio do expedidor de escritrios e meios logsticos
Gesto de pagamentos dos clientes
3.2 FRETE E CLCULO DOS CUSTOS DE IMPORTAO
Definies de Fretes:
Frete Bsico (basic freight): representado pela taxa baixa
constante da tarifa. determinado pelo factor de estiva 1, isto
equiparao de um metro cbico a uma tonelada, sendo cobrado
pelo que der mais. Se uma mercadoria pesa 5 toneladas, mas tem
um volume de 10 metros cbicos, o valor calculado tomando
como base 10. Para alm disso inclui-se taxa de volumes pesados,
107
Comrcio Internacional
108
104
Introduo ao e-learning
FMD_i.p65
104
15-01-2004, 10:49
Comrcio Internacional
109
Comrcio Internacional
www.ardan.es
www.ibermarkets.com
www.taric.com
www.aydon-consultants.com
www.eximtrade.net
A consulta um ponto fundamental no processo de importao, pois a
partir dela e da forma como for elaborada que recebemos as ofertas,
indicando-nos as condies de fornecimento, bem como as especificaes
dos bens pretendidos. Esta deve ser elaborada de forma clara e objectiva,
solicitando todos os dados e documentos necessrios continuidade do
processo de importao, caso decidamos efectuar o negcio. A consulta
deve solicitar:
Descrio completa do produto com as mercadorias bsicas
Indicaes do peso lquido dos itens e peso lquido total; peso bruto
Preo FOB-Porto de embarque, por item total, por exemplo, indicando
ainda transporte interno at ao porto de embarque, embalagem
especial se houver.
Prazo de entrega
Prazo de pagamento
Condies de pagamento
Indicao do pas de origem da mercadoria
Tipo de embalagem
Para calcular o custo de Importao devemos ter em conta as seguintes
variveis:
Valor cambial da Mercadoria
Termo de entrega
Seguro
Frete
Direitos, taxas e impostos
Despachos aduaneiros
110
Comrcio Internacional
As Operaes de Importao:
A Importao destina-se principalmente satisfao da procura interna de:
Bens alimentares e bebidas, como por exemplo:
Cereais
Manteiga
Ovos
Carnes
Frutas
leos e Gorduras
Frutos Oleaginosos
Caf
Ch
Cacau
Matrias Primas, como por exemplo:
Carvo
Minrios
Petrleo
L
Algodo
Madeiras
Produtos Semi Acabados, por exemplo:
Metalrgica
Produtos intermdios qumicos
Madeira cortada
Combustveis e lubrificantes
Papel e carto
Produtos Acabados, como por exemplo:
Mquinas
Veculos
Produtos Electrnicos
Bens De Luxo
Conceitos Relevantes:
Importao Directa:
O utilizador nacional adquire a mercadoria directamente do produtor
estrangeiro ou de um exportador.
111
Comrcio Internacional
Vantagens:
Contactos pessoais
Poupana
Melhores margens comerciais
Maior segurana de aprovisionamento em caso de escassez da oferta
Devido ao custo de transportes s vivel a partir de certas quantidades
Importao indirecta:
As mercadorias so adquiridas por um importador nacional
Nota Relevante:
A maioria das importaes s pode ser feita a partir de certas quantidades
mnimas para no sobrecarregar os preos das mercadorias com uma
elevada quota de custos de transporte.
Quando esta quantidade mnima no atingida, o aprovisionamento atravs
de um importador torna-se mais eficaz
A compra a um importador exclui para o comprador:
Risco de transporte
Risco de qualidade do produto
O risco do preo
O risco de armazenagem
Que servios pode prestar um importador?
Determinar as melhores fontes de abastecimento mediante a contnua
observao do mercado e oferecer as mercadorias importadas a preos
concorrenciais
Adquirir as mercadorias nas qualidades e com as caractersticas desejadas.
s vezes as mercadorias no So comercializveis no mercado interno em
forma original e tm de ser classificadas, seleccionadas, misturadas, limpas
ou reembaladas. Esta actividade cabe ao importador
Adquirir as mercadorias em grandes quantidades e revend-las em
quantidades menores
Manter stocks que possibilitam a entrega imediata da mercadoria.
Assegurar o abastecimento atravs da ligao permanente com o mercado
externo
O Que Importar?
Industrial Matria Prima e componentes
Comercial/Revenda Produtos Acabados
Uso Prprio - Mquinas
112
Comrcio Internacional
113
Comrcio Internacional
uso prprio
stock e revenda
implantao ou expanso de projectos industriais
feiras e exposies internacionais
Quanto ao licenciamento
Dispensadas de licena de importao
Sujeitas a licena prvia
Sujeita a licena aps o desembarque
Importaes temporariamente suspensas
Importaes sob controlo especial
Importaes em consignao
Quanto ao pagamento
Com Cobertura Cambial:
Com pagamento (parcial ou total) antecipado
Contra documentos em cobrana ( vista ou a prazo)
Contra abertura de carta de crdito vista ou a prazo)
114
Comrcio Internacional
115
Comrcio Internacional
- Hungria
www.camaras.org - Espanha
www.polishmarket.com - Polnia
www.lda.gov.lv - Latvian development agency
www.kotra.or.kr - Korean trade agency
www.jetro.go.jp - Japan external trade organization
www.ningo-export.com -Importaes da China
www.trade-taiwan.org -Importaes de Taiwan
www.asianproducts.com -Mercado asitico
www.made-in-china.com -Mercado da china
www.builtinchina.com -Mercado da china
www.negociosnapolonia.com
www.us-angola.org
www.exportugal.com
www.portugaloffer.com
www.europages.com
116
Comrcio Internacional
117
Comrcio Internacional
118
Comrcio Internacional
Moedas
Notas
Cheques
Remessas
Ouro
Prata
O valor cambial num contrato CIF constitudo por:
Valor FOB
Prmio de seguro de transporte
Valor do frete
No caso da importao o importador tem de comprar divisas para serem
remetidas para o exterior, para pagamento daqueles valores
Restantes dados para chegar ao custo total da importao:
Imposto de importao ou direitos
Taxas porturias
Taxas fiscais aduaneiras
Impostos devido ao fisco aps a nacionalizao (IVA por exemplo)
Transporte da alfndega ao destino final
Servio de despachante
Imposto de selo
Imposto de trfego
Taxa de armazenagem
Taxa porturia
Sobretaxas
Nota importante:
Ao efectuarmos uma consulta sobre um determinado produto a importar
devemos saber em primeiro lugar se:
A importao de tal produto permitida
Se est sujeita a licena de importao
Se a sua aquisio est simplesmente vedada
Sistema geral de preferncias
UNCTAD Conferncia das Naes Unidas para o Comrcio e
Desenvolvimento
Concesso de reduo ou de iseno do imposto de importao incidente
sobre determinados produtos originrios de pases em desenvolvimento
O prazo inicialmente previsto era de 10 anos
119
Comrcio Internacional
4. 2 - Mercado de Exportao
120
Comrcio Internacional
de
de
de
de
de
agente
distribuidor que est localizado no seu mercado
central de compras
empresa Trading
uma import-export management company
onde
vo
ser
121
Comrcio Internacional
122
Comrcio Internacional
Lucros
Rentabilidade dos Investimentos
Objectivos para os esforos de marketing:
Estabelecer uma rede de distribuio
Atingir 5% de notoriedade da marca meta publicitria
Posicionar o nosso produto que escolher ou se ter que ser
adaptado. essencial que o seu produto corresponda ao que o
mercado procura e precisa.
Qual o volume de negcios, o investimento e o lucro lquido previsto por
alternativa?
Despesas e margens de lucro variam conforme as diferentes estratgias de
distribuio, e preciso determinar as vantagens e desvantagens de cada
uma.
Deve considerar prioritariamente os investimentos, os lucros e as
vendas por opo,
Ao conceber o plano de marketing os gestores de marketing de importao
tomam decises sobre o marketing mix internacional:
Produto a importar e a comercializar
Preo de aquisio e de venda
Canais de Distribuio no mercado de aquisio (importador) e de
reexportao (venda)
Logstica
Promoes e Publicidade
Pode estruturar o seu plano de marketing de importao da seguinte forma:
Objectivos do Marketing
Volume de Compras e Vendas em Quantidade
Volume de Compras e Vendas em Valor
Quota de Mercado no mercado importador
reexportao
Lucros
Rentabilidade em relao aos investimentos
mercado
de
Anlise do Mercado
Procura no mercado de importao e no mercado de
comercializao (reexportao)
A segmentao do mercado
A oferta no mercado de importao (aquisio) e no mercado de
comercializao
Os principais concorrentes
123
Comrcio Internacional
Foras e Fraquezas
Vantagem concorrencial sustentvel
Previso de compras e vendas
Por meses
Por regies
As estratgias
Definio da clientela alvo
Posicionamento
O marketing mix
Estratgia
Estratgia
Estratgia
Estratgia
Estratgia
Estratgia
de
de
de
de
de
de
produtos
preos
canais de distribuio
logstica
promoo
publicidade
O Plano de lucros
Receitas
Despesas Fixas
Despesas variveis
Despesas totais
Ponto crtico das vendas (em quantidade, valor e % das vendas)
Meios libertos para decises estratgicas
Rentabilidade dos investimentos
Processo de avaliao e controlo de planos
O desenvolvimento da informao sobre os mercados
O primeiro ponto de partida conhecer o mercado em que quer
penetrar como importador
Qual a aceitao que o seu produto a importar poder ter nesse
mercado comprador
As informaes que os novos importadores tm sobre os mercados
internacionais partem frequentemente de pressupostos errados e
genricos e no das realidades concretas de cada mercado e dos
comportamentos dos produtos e servios a serem vendidos nesses
mercados.
O objectivo de um importador deve ser o de confiar apenas em dados
factuais, em lugar de consideraes genricas, a no ser no caso de
no haver dados disponveis.
Se estudar com objectividade o seu mercado externo com potencial
para importar e as possibilidades de aceitao do seu produto que
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Comrcio Internacional
Direitos preferenciais
preciso saber se est abrangido pelas tarifas preferenciais concedidas a
pases pertencentes mesma zona econmica ou, em alguns casos
especiais, para alguns importadores especficos.
Obtenha informaes sobre os direitos a pagar pelos outros concorrentes
internacionais, actuais ou potenciais.
Acordos comerciais
Deve procurar saber se existe algum acordo comercial que conceda
preferncias a produtos e servios do seu Pas para o mercado escolhido.
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A Rede de Transportes
Calcule as taxas de transporte at aos terminais de armazenamento
Escolha o meio de transporte mais adequado
Sistema de Distribuio
Agente
Distribuidor
Rede prpria de fora de vendas
Sistemas de remunerao e de recompensa vigentes
Mea a rentabilidade dos armazenistas e retalhistas ao longo do
sistema distribuidor
Crdito a clientes
Analise quais os tipos de crditos oferecidos pelos fornecedores desse
mercado alvo
Conhea tambm as prticas dos seus concorrentes
Pense numa Poltica de compras onde possa obter descontos
Publicidade e Promoo
Avaliao do Ambiente Legal
As restries legais
Elabore estatsticas de mercado
MERCADO POTENCIAL = PRODUO
EXPORTAES DO PRODUTO X
INTERNA
IMPORTAES
Avalie a concorrncia
Estrutura comercial nesse mercado
Polticas de promoo
Vantagens que lhes concedem
Produtos que importam desse mercado
Notoriedade da concorrncia no mercado
Recursos Humanos
Incentivos financeiros governamentais importao
A Internacionalizao Portuguesa
Nos ltimos 30 anos a economia portuguesa localizou-se entre as que
registaram um maior crescimento do seu grau de abertura tanto ao IDE
Companhia Prpria Formao & Consultoria Lda.
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/
1980
.0487
(3)
.0269
(6)
.0271
(5)
.1140
(1)
.0314
(4)
.0243
(7)
.1127
(2)
.0028
(8)
PIB
1990
.0576
(6)
.1200
(3)
.0575
(5)
.1935
(2)
.0738
(5)
.1099
(4)
.2106
(1)
.0062
(8)
IMP
1970
.1914
(3)
.1466
(6)
.1528
(5)
.2145
(2)
.0552
(8)
.3359
(1)
.1700
(4)
.0958
(7)
/
1980
.2690
(2)
.1814
(6)
.2275
(5)
.2485
(3)
.1085
(8)
.4123
(1)
.2328
(4)
.1459
(7)
PIB
1990
.2538
(4)
.2047
(6)
.2265
(5)
.2684
(3)
.1133
(7)
.4516
(1)
.3260
(2)
.1010
(8)
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Introduo ao e-learning
FMD_i.p65
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