Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
! "#$#"%
!&#'()
*++,
- . " /0# 1)
2#/1)"1)#%0#-
3-
/#45-"
e
e
%
!
e!
"
e !
e e
!
e ee e# $-(/
e -##0#6#2#/6#)"
#%0#-'4506#2"/%6#-"##-0
5"-0!".#1#21#)./4#
7"#-.0/#.6##0#-*,40
'
!&#'()
7"##1"#/7"#1#/#45#"0-2
" /7" 0/ 8/ "# 1 10# # "# # 0& 0#
5&7"/#7"-//#!##-'#.0/%#"
1%9'40/7"0"2/440##!#
7" #- 2 /7" 0 /4 50& /#&# .0# 7" 0
(6# 7" 0# ' #- 7" ##"6# ' # "#
10#-#"#'0#5
# /0 "1- 7" 1 1# % # - 1#
#0"#"#00&-#."1%/#0#
61
7"##"6#(/"4"8#
/. !&#'(-1#/450!"2-1/
00##.).#%1
/0.06#0'"0#0.0
0 /- / #90 7" # 0/4 # % # 00
#1#2%#)-200/#"00/#/#4-
/002#-#4)7"'"40)#47"
0/4#')-�"#.#(2"�
0.08#001
0 5#- #"- $)- 6#- 2 "# 1 !
/7"0/"%#/###0)00.0##00#
10#'
7")"-)-"4!#-##-1"50&0#)8#5
# 1# /) 0 45 0 " // .0 '"4 #- "
1# 2 0 /# #%"4: "4!#- " 2" # #5
#1)."8#/##0"0:-#!-#--'
"# /%1 '4 /# # "- # % 1 7" 0 %
"#94
8#017"04!#0/2####0##1"#
//2-/"1"#-#;'-#;--
<#;-#;-(;"5-;
Pgina
>>>>>>>>>>>
Captulo 1. Liderazgo>>>>>>>>>>>>>>>>>
??##'6>>>>>>>>>>>>>>>
?*.##>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
?@)20>>>>>>>>>>>>>>>>>
17
?@?)1>>>>>>>>>>>>>>
19
?@??%6#1>>>>>>>>>>
20
?@?*%6##0/&#>>>>>>>>>
23
?@*)#"">>>>>>>>>>>>>>
29
?@*?##>>>>>>>>>>>>
29
?@**#6#""2#6#>>>
31
?@*@)A2)>>>>>>>>>>
34
?@@)##1#>>>>>>>>>>>>>>
36
?@@?##1#>>>>
36
?@@* 6# #0% $0 2
#>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
?@@@"B0>>>>>>>>>>
?@@C (1 "# D2 2
<#'>>>>>>>>>>>>>>>>>>
40
40
43
?@C#.7"#0/&#>>>>>>>>>>>
46
?@C?)/0##.06#>>
47
?@C*4"#(1>>>>>
50
?@C@(10&2#.0#>>
54
Pgina
&
F)0/0# .
G##1#>>>>>>>>>>>>>>>
67
69
69
71
*?*?)&7"#41>>>>>>
74
*?**'#;2"//"#1#>
76
*?*@0#1#0G/
#>>>>>>>>>>>>>>>>>>
78
**0#>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
81
**?.##28#0)>>>>>>>>>>>
82
**??/%%"%>>>>>>>>
85
**?*/%461>>>>>>>>>
88
**?@/%1#%>>>>>>>>>
90
***#>>>>>>>>
91
***?.#6#>>>>>>>>>>>>>
91
****%#"6##
1#6#>>>>>>>>>>>>>>>>>
93
*@#1#0#>>>>>>>>>>>>>>>
101
*@?#/>>>>>>>>>>>
101
*@*#1#0#>>>>>>>>
102
*@*?%222>>>>>>>
103
*@**0#>>>>>>>>>>
110
*@*@<B#>>>>>>>>>>
113
*@*C46#0'42
08#"40/#>>
*@@#"0#06##1#
0#>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
*C06###81"/>>>>>>>>>>>
115
119
124
*C?.#1#(#>>>>>>>> 124
*C*#."#.%#1"/>>>>>>>>
128
*C@#1#0#2(1>>>>>>>>
136
Pgina
143
@*"#".>>>>>>>>>>>>>>>
148
@@".2(1>>>>>>>>>>>>>>
151
@C.%>>>>>>>>>>>>>>>>>
154
@H6#".>>>>>>>>>>>>
156
@I#4"6#�#//#
.>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
159
@J40#0>>>>>>>>>>>>>>
161
@J?6#0#0/9>>>>>
161
@J*7".#6#0/9B0
164
>>>>>>>>>>
169
171
C?45%#%16#'/6>>>>>>>>>>>
172
C*">>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
178
C@>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
179
CC98/0#>>>>>>>>>>>>>>>>
183
CH0#>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
186
CI#"0#06#>>>>>>>>>>>>>>>>
206
CJ#&>>>>>>>>>>>>>>>>
211
Captulo 5. Resultados>>>>>>>>>>>>>>>>>>
223
H?4>>>>>>>>>>>>>>
223
H*(#>>>>>>>>>>>>>>
224
H@$.6#.0#/"6#8/0#>>
227
HC#&%)>>>>>>>>>>>>>>>>>>
231
249
<<>>>>>>
267
A>>>>>>>>>>>>
303
'
"0#4/6#'62/"6##).
#"4(1>>>>>>>>>>>>
18
(04##0###"
)>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
33
##1#>>>>>>>>>>>
39
D22<#'##
(120"("4#>>>>>>>>>>
44
4"#(1>>>>>>>>>>>>
54
0"0##06#>>>>>>>>>
88
#1#0#%222>>>>>
104
"02'4#>>
108
3B<B#>>>>>>>>>>>>>>>>
114
?+
#2"/#/"40>>>>>>>>>
116
??
#2"/#/"40#0
#1#0#>>>>>>>>>>>>>>>>
117
?*
##1"//7"92#7"/
45>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
131
?@
/&>>>>>>>>>>>>>
144
?C
#####.28/%
0/9>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
147
?H
6>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
177
?I
4"6#7"/45#4?>>>>>
181
?J
"#/>>>>>>>>>>>>>>
189
?,
"#/>>>>>>>>>>>>>>
191
'
?K
4"6#"5#4>>>>>>>>>>
193
*+
0/6#0/0/##.
8/0#>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
201
*?
"#/>>>>>>>>>>>>>
205
**
#&%#(#0/"6#
0#)>>>>>>>>>>>>>>
230
*@
"#""L?M>>>>>>>>>>>
232
*C
"#""L*M>>>>>>>>>>>
238
*H
"#""L@M>>>>>>>>>>>
243
*I
"#""LCM>>>>>>>>>>>
246
<
) *
Pgina
%#"%1).%
01#>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
27
"0#1"#.##/##
#1?K*?2?K,I>>>>>>>>>>>>>>>
70
#1#0G/DN#>>>>
80
"#6#%16#406##
/1)>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
83
0/6#0#0#>>>>>
112
8"%3/2N.>>>>>>>>>
115
2#/#>>>>>>>>>>
118
4"6#/"#>>>>>>>>>>>>>>
186
#.06#0#/(4/"#"#
#(#7"/>>>>>>>>>>>>>>>>>>
202
?+
-%#.4>>>>>
223
??
(#>>>>>>>>>>>>>>>>>
226
?*
"#"#4##%.6#
0#?O?P2%.6#0#*O*P>>>
229
?@
)5"0?>>>>>>>>>>>>
233
?C
&00-/-%(6#)LM-
/442%#(/0?>>>
234
?H
)5"0*>>>>>>>>>>>>
239
?I
&00-/-%(6#)LM-
/442%#(/0*>>>>
240
<
) *
Pgina
?J
)5"0@>>>>>>>>>>>>
244
?,
&00-/-%(6#)LM-
/442%#(/0 +, , , , ,
244
?K
)5"0C>>>>>>>>>>>>
*+
&00-/-%(6#)LM-
/442%#(/0C>>>>>
247
248
Dicen que las emociones son los colores de la experiencia humana; la gente re,
llora, se enamora o echa abajo edificios bajo su influencia. En ms de una ocasin, los
medios de comunicacin nos ofrecen ejemplos de hasta que punto las decisiones
importantes en la vida se pueden ver afectadas por las emociones, desde exabruptos en
cumbres internacionales que derivan en conflictos diplomticos, hasta desenlaces electorales
que se deciden por el carisma del candidato ganador.
La presente tesis doctoral pretende sumarse a esos esfuerzos al tratar de indagar las
relaciones de la inteligencia emocional rasgo de los lderes con algunos procesos
#"6#
emocionales como el contagio emocional grupal y cmo estos procesos influyen en otras
variables autorreguladoras como en el sentido de autoeficacia para el liderazgo, la
autoeficacia del lder para llevar a cabo una tarea y en la eficacia colectiva de un equipo.
El primer apartado esta conformado por tres captulos. El captulo inicial comprende
una revisin literaria sobre el liderazgo y las escuelas ms destacadas al respecto. En el
segundo captulo tratamos el tema de la inteligencia emocional presentando sus
antecedentes conceptuales, as como la evolucin de dicho concepto hasta poca reciente.
Por ltimo, revisamos la emocin en el contexto organizacional y la relacin entre
inteligencia emocional y liderazgo. En el tercer captulo tocamos el tema correspondiente a
la autorregulacin, detallando conceptos como la autoeficacia para el liderazgo, la eficacia
colectiva y el establecimiento de metas.
El marco emprico abarca tres captulos relacionados con la metodologa del estudio,
los resultados obtenidos y en el ltimo captulo se presentan la discusin y conclusiones del
estudio.
Espero que la lectura del presente trabajo resulte tan enriquecedora como lo fue para
m la experiencia de haberlo realizado.
MARCO TEORICO
C a p t u lo
LIDERAZGO
Q'0"###41.)1#'04R
)
1.1
Antecedentes histricos
".01#(6#0&/0%-##/#''
7"'"0##"##0#"#057")''-0#")
/"#60#L?KIJM#"%#0/'"0#-7"8"#
)157")#1"//0-%0/##))-"#
4"#0040###G/""2#1#
45!-"##"6#&##'04/"//
(-%7"81)"#451"/-&#/0%#)7"0.
//1"46#0040&!4"#"%#(
#%"6#%(#-4G7""#8/6#/7"!
#%"5#"##."#4-'#10"'/#
11/0"1#7"0##/6#)
21"!/1/8)#51)./#0#(1
L e e eM-)L e e M21"L e
M''00.1".6#
0 ## 0 -
'44"6#4#"//#4
&112#'#//#"%1""2.6.#
D0- / 50/- /## % #/ 11 # 7"
4)##1#-###%#)7"-4")!-
1-#5"10#6#L%!'';-?KI,M
#! / (1- # 06 "" # # #-
#."LHH?SCJKM)7"Q/)#/%"-G40&#"
50/R-#"/
e 56"..)0-%/#'"0#Q
0 Q 7" '4R
(1
"0#-/0##1L?KJJM-7"'#
0///#8/#/4/0#")2"06#
""4#4#-/6##"7"#%0/4#
)-."#!/2"#""04!##
# .0 # " '# #" % - /"# %
#/61-!/"#."1#7".#1"/#
"####%#5-0"-/1/
1.2
Definiciones
#(1#%#"#0/#0#-
/'.#07""#)//#0##."
#' 2 %# L?KI,M- # " " &- #"# (1 # !0#
.##/#004"#1"/#.#H/."#
/
( e e e
'42"/10/#7"7"#"%
( e
"##//6#"4#7")#"#'
5#."#4/6#7"#)#1#(6#
/ / 4 # "- / # / 1)0 "#
Q/6#R /- - # # #"( 6# /# #
( e e eee
#"##.6#"4##)T5
#."#46#/4-)/#-/"6#
7"0Q0R
( e e1 e < # //6# "4# ) 0 1"# 7"
0/# 2 7" # "# #0# / 8/# # 0# &
"##42%##0#8/#
7"%'!0#/)1AA-/
'%04(1/)/%0"#.0#."##
10
(1
"#%6#/10&""#)7"5".0#
#"#(6#-&"/)/%/#%##"1
%)0:#"0#-"7"7"'1)/.2/%
4"#
#/#1#(#-/7"/#/1#-/0
7"."# / 06#-/0/# 2/ 1)0-#"2#
.1#(#.07"10#11#."(#."#"#)-#
#7"/8/2/.##0#/##%"
7" /"# #1 0# #.0 ."( "# )- # " - //
/6#(101##-1#1/ *2e ! --#
"# 4 4 # #- 0 4"&- 2 "0/0#
41##"-##7"-0%00&#-#0(1
//%0&-!1)/
"
-/%#044#
%--%6#-)04#040#
11
00/0#"00#-"##/7"#%40#0/9
.##(1#1#(#Q.%R#S
%( 0B /&1# '# 4 0 Q5R 1# 4
6#"#"#/).-)0##"0445'#
#1#86#41##"1#(#
'48/"0#".#/"#/#/0/(
##!0#-#041#/#%.##7"#/"#
G/.0#"//
12
(1
e e
e e
'#
#"#1#/."6#28/#6#-#-7"'#8#/0"#
#/&# .# #1" # #10 0 02)
#10-"#"6##/90"2#
$1"#0#67"#/##/"4#/
(1- ##"6# ! 4%0# 1"# .## 0# 50/-
8/"/1"#"40
#/0.##'1L?KH+MQ(1/"
#0/LM#."#%"# 1"/1#(#
"."('40#210R
13
- "0# 7" ) 5#
02/0/-/06#-!)/#"#"(-/
0& 5 #."# 4 - ) " %( %# #." /
1"
4M"#
/#0""#6##
e e #%" 2 1"/ 2- / #- 0 .% ) 45
/&0##-)%"#%6##"0##
#%?M"##%"/%6#/1//61#(#2"0#
0%6#- .% 2 .6# "4#- 2 *M "# #% !1-
#/1"."#6##1#(6#)0"#6##
"#004#8##&0L##;-*++CM
14
(1
" 3
! " 4 e
#/%6#4)(1-#/##'"#
/!#/"04%0#1"#)0%6#0%0#"
00#-/"0##/)##1#(1-)4
0%6#."#%#"#.7"(1#""-##8
1#(#-/#%1".40/904!##
1"0#7"(10#"##5"#/).#"7"
"# 04# # /# ## 0% /" 2 0% #
6#7")07"
! " 4 e eD(41L?KICM-/50/-'.##
15
) 4 # ee
e "1# 7" /# ## #
4#"27" 0/&#.07"/0# .
###7"(&)0'0NL?KC@M-
7"!#//#"#57")###"##0&4&7"27"
/#&# 0%.L5# .61M #7"#
.##"/L5/##-0-"(6#MG#)-
#.7"#17"Q)0&-/0#/4#).0#R-0
1"0## Z'4 2 <N L?KJIM 7"# ' "# %6# 8# )
N- #"## %# 8# ' 57") . L?KIKM
"1 7" /) '4 # # "# 57") # 2 7" /#
/)#0%##2 #0G/ ##"7"00#
6#)#(1#"#1#(6#7"45)/0#
. 1"# # / ) /) 04# 7" .1# 05
#
# ) 0%6# /0 ) e1 e
L$0-?KICM-7"//#7"0%6#&/"%#L%M7"
16
(1
#%"/##/4""#28/%7""0
"0/# ) ' !#. # #%" 2 %4 ."(
0%-.#1#(#0/))N2D(41
28/"##07")0/##7"/#%#-
/"# 0/ # # /# .# 7"! #" /"&#
0# " )
4"# 4 "# 6# #
e e "17"/#&#
0%/#(02"###0"%##"L;2'0-?KK+M
40#0-24/)/#%"-#4"&
0##"7"%
#!#.#/#7"&##1-)0%6#
#4"2#"4(147"##7"!"#/#
0 /# 7" 1- # 7" /" "# #&0 #% #
04!#"##%2'4/#7"#1
1.3
Teoras y modelos
17
! ##7".#"#0/%.0#
7"#)"#.L)/"#"&//%-
# ' /#- M #.7" ##1# # 0&
/"-"###1#-##%80#""6#2
# 0& # # "# ## 45- ##; L*++CM
"0# /6# '6 # " (1 2 /"% #).
%"#L%!1"?M###%)1
4%.1"?#/07")7"0[#27"
4# # %"6# 2 //" % #.7" #% % (1 "#
1G#0/-04!#7"'%%1(#G0!#/4
45 V##2 2 \ L?K,@M 2 \- - 2 V##2 L?KK?M &
/07"40##"6#
1910s
1920s 1930s
Muy activa
1940s
1950s
1960s
Moderadamente activa
1970s
1980s 1990s
2000s
Mayormente in activa
Breve historia de las principales escuelas sobre el liderazgo (Fuente: Antonakis, Cianciolo, y Sternberg, 2004)
Figura 1. Resumen sobre la aparicin histrica y produccin cientfica de las distintas escuelas sobre el
liderazgo
18
(1
1.3.1
/#0#-5#1#- "!-L01#M-#1'V'#-
0& #0# Z## '"'- '# V##2 /# #F
.6."/##0#"#."##""#%"-.5#"
#6#."#0#0##))00#8/%-"#
50/ ##0 # 7" ) 1 #"# ""0#
%#"'!1AA'02'.0"6#-
Q'0"###41.)1#'04R21"0#4
7" '! # .0 ' / 0 " #- 4( " -
( " (1- 2 0& 0/#0#- " #/6# %# 1# /#
0('1"47"Q#1#'04/)#"
'R
* e5-#6#
#/""17")/#17"'#G#02)
/#27"1/0##410/2%!.#
"": ) /"- ) # 0/ 0/ "46# 11&. 0/)#
)#020#10
19
e-"#<
20
(1
###L?KHKM01L?KC,M/#7"#1#"#
17"0&##0# 4 .#1#.%#)2
1"
6 e e
)##%#0##0
#1##"8'"%-2#8#/!0-#&B0%0#/
4 #/ #1# 0#B- D## 2 "2 L?KKCM
0#7"0&"%)#"0/94-#1##0"'
%#5 - # 0/- "".# #60- /"#- 1
"#-40-
897"#/0"#4)1-#1#
'2 01 0 "# ) 0/# ) ''- # "
%/1L?KC,M-02)06"#%#4##1#
7" #1# ) ." "/ 1" ## 4
/ 7" '# # 4 /4 7" .
#1#"%#)7"#4")#%6#"#
/#0"#)L%!-?KCI:'#;-?K@IM
#041-#""1)7"8#"##0.##
#"#)2004/0"#1"/-04##(1
50/-D#1N'L?K*IM##67"##9#"#0?++-
) ""0# "44 # ??H 2 ?@+- 7" 7" ) #) 0&
#1#/
#1#7"/01"/7"#1)
21
4%###04#7""##9#"#3?I+#)/
/44"#)//"-//)#%#)1"/#"#3
/0 ?@+ # /#/ ." # #"2
0"#6#- /" #1"5 "/ / / #9 # 02 3 0/) "#
0"#6# .% # " 0/9 3 0& 45- 1" .0 04!# G#
04/1//6#.## #-02/#
%
'(1 /6 %# 4 '' 7" "# 1 # 00 #
0# /4 4# )- # 4# # 7"
ee
/#
e
/# /07" "/4 "#/6#(1-8) /0
#4"6#0&0/#1."7"-/%0#"45-!#.
'4)/"#4G7""#%1(1##"#
" %6#- 7"6 % 7" # 1 #%" 0 %#
"# # 0/#- 00 0 7" #6# # 04 0#
"#7"#."##"00#-56//#/)
22
(1
23
6 e e
/"! /0 %6# '' / 1 L?KC,M- 7"4 7" #
0"' ) (1 ##4 #1# G# )- 7"4
/## % ' 7" 1 #1# 4 /6# (1 #
/0"1-'27"7""#/"#%6-'20"'(#/
7"#1#&#(11"#50/-'02D"#
L?KK,M /# 7" #1# "# 05 / 0/9 4
1#-#"#%(1#H?6##1#B0/9G#02
# 45 0/5 L'0 2 D"#- ?KK,M 2 /"0#
0/# # )- 7"# %# 4 "# 45 7" 1#0#
0/5 % 0#0 # " /"# %#" (1 2
24
(1
#1#-##".#/#L"'#-?KK+M)
#"%#/40#7"1##"#%/00204!#
0"# % 1" G0- #1# 04!# /" ' 7" "#
) /( )- 0 /"## "4#- < 2 <00 L*++*M Q #%" /#
0/"# ##0#0G# 17" ) /# 2 1
#"0#/01#(1RL/?+IM
25
4."0#"##"0B#&045%#1#2
(1- ) 0 0 //" G0 " 2 "
4 #/6 *H] "5- # # 7" "1 2 "
4/0&H]%4(1-#"
."#//"L/"#"6#44%#/#M
# # 7" # " "1 #"2# 0& %# //"-
%# 45% L5 0/9 1"/M # 8/6# .# #
04 "- " " /"## Q " /"# 4# "# ##0# 0&
8L"#7"0"2.#M%6###1#2(1R
(e
#/400##0//"/V##22\L?K,@M
7"# "( "# 9 6#- 0# 1 # 7" 00 #%"
# /4 0 ) %! # "# 2 "4# 7" %#(
4"L#CK]2,*]M(1/)4" e )/#-/
#
ee e
7"#)/)##%"-"#7"/"#7"-#"1
"#1)//#-)7"#1")#%""#
Q'4/4#201"2"#"/
/#.%0##RL/I,@M
#"#/6#4"(/#"46#
# 1 ) .% 01# L%! 4 ?M- "1- <#- 2
' L*++*M # / %# 2 04!# % 0# 4
.# % 4 ' .'- "42# /"0# /40&
% # "# "" 8#60 / . 2 1#( 1 L5
26
(1
/0#!0#-.###%#-0"1"#1
/ 7" ) #- M "# 1 2" 0
#.L#1#M001#(%#6#"%/%4
%4 0 01# 2 .% (1 " #%16#
/# 4 1#.% 6# /0 8%6# L@?M 2
## L*,M # %4B 0## %# # #
" 6# /0 4# # " L "1 - *++CM #
#1#2(1L*?M
Stogdill (1948)
(1994)
M ann (1959)
Vivacidad
Fiabilidad
Extraversin
Motivacin de logro
Ajuste
Originalidad,
creatividad
Sociabilidad
Iniciativa
Amenidad
Conciencia
Motivacin de influencia
prosocial
Extroversin
Dominacin
Integridad personal
Auto-confianza
Persistencia
Auto-confianza
Estabilidad emocional
Ajuste
Auto-confianza
Masculinidad
Conservadurismo
Vivacidad
Cooperatividad
Adaptabilidad
Northouse (1997)
Bass (1990)
(1991)
(1992)
Yukl (1998)
Auto-confianza
Determinacin
Ajuste
Adaptabilidad
Nivel de energa y
tolerancia al estrs
Madurez emocional
Integridad
Integridad
Sociabilidad
Agresividad
Vivacidad
Auto-confianza
Locus interno de control
Honestidad / integridad
Auto-confianza (estabilidad
Auto-confianza
Alto nivel de energa
Ascendencia,
dominacin
Madurez emocional
Integridad personal
emocional)
Tolerancia al estrs
Balance
Motivacin de poder
emocional,
control
socializado
Orientacin al logro
Independencia,
inconformidad
Baja necesidad de
afiliacin
Originalidad,
creatividad
Integridad
Auto-confianza
27
44(1%!%"#1"/-45
\24L?KK?M4%#45/%LV##22\-
?K,@M0#-0&-401#(1%!0G/
#5"#9#""#4#7""#//6#1#.%
%#((1LHK]M4)/)27"%#(/)4
//6#2.84/"-/"0#%4"B0#-
#.0"#'4/0#2#//#"8/%
L#2-?KJK-?K,JM-#4#/"#"#)/0
)#####)18/"/#
L?KJH-?K,HM-7"###0%4&0/)/1/-.6#
2 0%6# 1- 0% # 4&0# 8) "2 L?K@,M
0%6# / . 0/ # /# / . "
#" 0# 1G# # L?KJHM- /# 4## "# .6#
0#8/0#.""/.6#.#0&0
/"/6#4-0##4#.%#/#2
0%6#1.#0/"/6#0/###"#1"#
#21G#
#"/0#%1#L%!Z#-?KJ@M-0%##(/
0 "# #& ## 0& L"# //6# 0&M 2
/"!#(#/.1#4"/"#"##-#
2<"#'0L?KJIM###"#/6#7"#0##.%6#/
(1L#"1##1!M##"5/"#G##0%6#
/-45#0%6#.6#2#/"/6#/50
28
(1
/#-"#)#%0/!81#4
"0/'#.7"-#"##"#%4/#
2<2(L?K,*M#0/0#_#*@J1###6%#
7"/)!81#02)-14/Z#L?KK?M
4% %6# /#/ /# ) 1 5
7"#/"0/#4"/#2"6##(1
# 6# '0 /#/ %4 " '
.'-/#2#1#4#-7"7"0#)
1%#4#"##.7"#%7"#4##8/##%"
27"%0##"6#-#.7"#""
1.3.2
Teora conductual
1.3.2.1 Antecedentes
"#!?KH+2?KI+#%16##6#/6#
#")e
2".4"2#"#004"#
1"/''-##2#9#'4)#%4"4
."#(1L5"&%0&M406.1"/
/7"97")#40"#45%#/1)
% 4 / N#- //- 2 Z' L?K@KM- 7"# #1"# / 0
1"//"/.#(1"&-0&2/0%
L(B.M98/0#"#6#/"/
"# / (1 0## #0# 2 / 1"/ #9
#?+2??9
29
"1"/"04##90&/##)2#
/4# 40# # " 0/9- 45 0& #9 #)# 0&
#%2/#4'/11"/2#0&014#-#
/0% L(B.M #9 )# #! # 2 .4# #
(6#
/6#/%1"#
&
B #( / 2 0 #- "0 /#
30
(1
&
B#)##"#-!##(
! 8
e 4 e94 ) % /#4- # 0 )
"&7"##1"/-!5#0#1"/#/#//
"#/0#0041"//#002
/#"//0%6#
e e e
e "# <3 L
<'%/#3"##M0/"/?H+)0'"#/
31
e "
"
ee
/0#/%&#-)4502!#.##%
0/9//)#"0#-.0#60).#2""
##'10.021#(%1"/
#-"#)/)
/04####1-#/0."#0#402
.% ) # "# 1 #6# 2 1 #6#
""-#C04##/4L%!.1"*M
32
(1
)/#%''/"0/-
# (#- / 7" 6 # . (1- / " #
1#(6#2/"#.#(#/""#"#/0.%
(1
"#7".<3"%#.4#/"#"##"
) %! "# 0/ #1 "#- ."# 0# 8 #
/6# 0/# " # .% (1 0
.6# 1"2 0/9 L%! '0# 2 D- ?KI*:V0#- ?KIIM
/" 7" <3 &# # .0 .# .#
0## .6# 1" 2 0/9 1"/- # �
#90/5#"2#."#)-/)0&
" 8/ /4 "# #.7" 0".- # 7" 0#"
####"#"6#.L<-?KK+-/HC@MG0-<;-
'/ 2 "# L?KICM # 0
ee
33
# 0""0#
8"2#
# 1"# 0 0& #."2# 7" 8/# #"(
(1 / #16#- ##0 7" 7" ## "# (1
0&#"#"&-"#(1//%#"#%-)A#
) - / .# # 0 # !0# )1# 2
!#.- ## " #6# # #6# # Q#. 1"RL #"
#0##0#1"/M/"#-2Q#.RL#"#
10M/
34
(1
#.#7".#:#6##6#"".#
00##2""6#-02#//
14#57")#N2//#/
(11#(#4#"/#4#"('"0#
) e
/#/0/(2#"#1"#'#/45/#
4 5 6#- #- 6# 2 0#( # 1 / 7" 1#(6#
1"0/#/0%/#4-/.1-
046#2%G1"/#00%6#6"##%
.6121"
# ) e
; -/#/."#0##16#0#%"
21#(6##/#/"/###07"#02/
/#45##"05"1#:5"&#"#"B6#2
"#%45%#"'#0/0-0/0
# 45% "# ."#6# 0/# # 0/9:
## "- 45 /0 /" /# / 2 4"
35
/#4:/##"/0#"(20%6#"#
#%.6#20)0##%.6121"
#0#1#/#%16#(#"
)- ' //# #.06# /.# 7" #" 4)#
/)-2%'#9/10/6#/#%"
7"(#(1
G#)-0"420#"00#4#4"#"
#% '- %)#" # (1 # 0/# %
" 1#(# L5 0/9- .6#- M # ." " 0
#"2#0#4%%6#)#""/07"
! ## #"( 2 #"" (1- / 5#
" 01# 2 #&0 00- 0 /"# . #
"###")2//6#1"
1.3.3
Teora contingente
36
(1
2 /6# / )- 0#)# .% / (1
%4
4< =eL0/9450#M2"%
""0.##"0!)0-2"#
0##.#'0/9450#/.-02
/"#"6# ): # # ."# 0& ) .#- 0#
/"#"6# ) ) # 0# /"#"6# 4# 0&
### .6# #0/9 245% "0/L)
#M)#02/"#"6##)#0&.'
###/#L)#6#M
37
(1-#2#6##-)5)"#/
(1""//#:/"#7"4)#5"
2/#)"6##"."#0&.#
02'00###-/4"#"6##.%4
)-#6."#
.e
e e
e*
0#)2/6#1")
&
e #7" &0#.#/1"/2
#."#
38
(1
#)07"1#.%4"#
-/50/-E#7"!00#"#""%"%/""F
) # # #"( 0/5 " /# L'"- ?KJ@M 2 #
"/" 7" ) # /) # 2 # 00 0/
"#"6#0#G#)-#6"6#2#%16#4#(
"#) #"# "6#7" ."0&// / ": ''1"#
0B#& L5 - D;- 2 '0##- ?K,@M '# //# "#
"/" 4& 0 L/ %# 0& "( 4 0
##1#%!#DN22-*++?:&#'(-*++*M
39
#0#0#&46#-/"##.2
. % / /40 /"! 0# / /40- )
#)#"/6#%10#-#"#
7"
40
(1
##"##/#0#-"4#/4&#(10"#
#."#0%##1#7"
.6#"#/#"#0/9.%
//#6##-1")-##0#2/2
. 5"# # ) "4# L .0 # 0
#&# "4# #" ) 2 1 # 7" /4&#
#"0."##0/#/.6##M2#"(
L . 1 # 7" "# 2 7" "# "" #M
0## 0& .% "# (1 % /2 #-
#%16##06"B0##0/#60#"
%L#6#""M/2L#6#M)/)#.
0%6#"4#20/9
41
42
(1
# e
10#/##0"("4##.#
-""0"(4L/-'4-"6#28/#M2"
0"(/61L0%6#-"B0-1"2%"#'"#4"#45M
#%0"(0#.##0/90/
D22<#'4##"#%'2#)
0##6##L?KIJM///#C(1
?
e ).##/'452
"1"7"!-6#-602"&#(
*
""/04!#"#)/2
@
) 2 1" 0/# #
600/05"#45
C
/#"1"
# "0#- 0 "1 7" (1 4 % "
"6#
43
$0 ##"6# 60 /"# / # /
/ 0"( "4# 0/ !# #/ "# 45 2 #
8/#4")#"##6##.""/2/#
4) 7" ## 7" ' 0 7" " Q %R ##G 2 "
8/# "0#- 4) #%# ##" # " 0/9- 2 0&
#- ' 0& .% 0/) "# #6# # ) 0
//6##0 #.#- "4# #"#0"(0/
45)#05"#)17"4)'6#(10&
.%-/#-/#)7"#6#'#5"
0"("4##-D22<#'L?KJJM/"#"#6#
"%)# # #6# ' ' # ) 2 0"(
"4#L%.1"CM
Figura 4. Modelo de Hersey y Blanchard de las relaciones entre los estilos de liderazgo y la madurez del
subordinado (Fuente: Hersey y Blanchard, 1977).
44
(1
4%#0/)#0(1-/"7"
" /#6# B' 2 0& *+ 9 .'B- " /" /"4 %)
0- 2 0 4% < L?KK+M Q7"(& '# % 4 0& " 4
0D22<#'7"'#//"/"46##%
#).4"/406"#1%RL/CKCM50/-
0 "%)# /# ' / . ## ## "
0L12<.-?K,?M-/#.5".6#661L..-?K,@M
04!# " # 0 #6# 0 L<#;- Z(- 2
#-?KK+-/H,+M-2(%6#0/)0""<#'-
2 '0# L?KK@M- 7"# # " /% *H 9 0- # # "
02)#/"4
45
e - # %(
0/)60RL&9-/CKCM
1.3.4
Enfoques contemporneos
0 ! 9 J+- #%16# 4 (1 %
)-
-7"#%16##6#1#0-7"!
##//6#7")#)#/#L51"-"/2
4%M 2 //# ) 2 %"# "4#
.00&#-'##)##1##/"(#
4 (1 7" "# / 0/0#- '' $# 2
L?KK+M'44."""4(1-%##"
#/" Q /44 7" 11 #"% %4 0/& #" #0#
46
(1
47
(10&7"0"#//6#-!8)4&0#0"#4"6#
#7"0"##"4
//")-L-?K,H:--2$-?K,C:
2 '- ?KK?M 8## #%16# 4 0 2 "4# 7"
4"# (1 44# # / / e
e - 7"
0##"&##""##%"4//6#/#0
)- 2 /
ee
0/92%#!81"//7""#"#/#%0
)-#.#4%#&#.(2"0#//6#%
#0 7" "# ) /#- 0 1!# (- #
### # 8/% /)/- ## 0# /44 7" /#
/40"#)1)0.%-/"7"145%
&
e !
48
(1
"6#014#-#"2"#/0/#.06#0/#
'' # "# #4 %# 0/# 0/# %"#
.%00####)21"L%!#-Z2#-2
N-?KK@M(#7"#%#0"/
0# # //# - 0/# 7" /0# .% #%"
06"7"###.06#0&4#11#%L#-?KK*M
"#7" 1#0# . %#) #.# "# #% #%"- /
//645####"."##%#%0
#%1"/-27"-20%00/0##//##
06###81"/-#.7"/0##.06#/"#"#
1# /# / / 2 8/ . 06# 2 � #
"# 1"/- / 50/- ## %# 7" 1"/ /" 4 "#
# .% 1"/ L1- ?KK+M 2 7" � /"# 0"
/0#'")0&L1-?KK*M
&
49
G0-04!#'%)#")/0#
#.06##&(1-/50/-//2"6##%
.#8"L-<N#-D%2-2D-*++?M
1.3.4.2
/0/###/")/0##.06#-
#041-4#/6#7"'##0##
"#//'0"#0/6##)1#""2
4"#- /)0 7" /0 # 0& /%- # # 7"
4"##.##"#/7"!
. #! Q) 4"6#R " 60 /#
8/##"'"0#B"4"#"8/##0G#B
#%16#40%64/#/0#"#!?KJ+2
?K,+-20#1#-"001"#)/#/
50
(1
e "
" #"4Q/1)
##/#R-(DL?KH,M##.0"//0
""#4%#/-/61#1#"-#0"#.)2
2 ' L?K,HM "0# # " " /#/ ?M ## //
/# #%4 / 8/ #" / ' 4- /4 2
#40"#7"#/4:*MD#""##6##"
/#2"#-2.14"6#"#7"/4###
"40 . "# 2 4B#.( . /# 8/
#"L."#0#4"6#M:@M.#0)/#2"#-
"1 7" /# /# # 0& .&0# #. #
###7"####:2CM//#Q0!.#RL7"06
/#/%6#M-"###4"###28###
#/"41"#)
)e
ee
e e " # # 2 % L?KIHM- 0
e #1"#"4"42##/#D2.
/#/#/#./#/#4"6###6#2
4"6# //6# 04!# #1"# / 14"#
10%#211#%10%#%#4
#%"0# /# 7"# /4 # # /#- 7" /4#
## 0& ." "# #.# /## "# 6# /#
# . /% #1% 4 7" /4 L%# '#M 2 "#
#"/#%010#7"/4L/#0M
51
"
" -V2//"7""#7"/4#.06#-
52
(1
)7"#4%4#"%L#6#""M/2
L#6#M#"4#/2".%2.'-/
"/6##%7") e
e e2
"&#""/
#7"/"##./%#"4#/5"##
///4"####)21"
406##%"#"4#//
) 2 . %"# 4 #" )- # 2 '
L?KJKM /# 0 V2 L?KIJM 2 //"# 7" / ## 60
0/9"#"4#.#"#"/%-7")7"'"4
"#0#6#"#./"/4"#00/9
"4#)00#.#""/40/#-."(-"
"8##."#"4#0/#2."(#
" ## / "4#- # # 7" " 2 " # #4 #
8#
8##%16#%4-04!#%67"/7".#
4"# 7" '# ) "4# # ## # #%16#
/%44"#L'-#-2#-?KJJM04!#-.0###
45/%-5"(#"/4."#0#4"6#-#
#0/90&4""##L0%6#'4M7""
8# 1"0# .4 L- ?KJ,M '' # " "- # 2 # L?K,+M
### 7" "/% 04# #" 0& /"#% "# 4")# "#
/4 0/9 " ## 7" "# 4")# " 8# # "# )#
0-'2ZL?K,+M0"#7"/4"#''/"/%
53
'"4#L##8#M#)"#0/1#.%#/#
) L5 1- /- - M " 05 0 4"6#
'2Z-%!.1"H
1.3.4.3
45<##2"L?K,HM-#12V#"#1L?K,,M-7"#/0"%#)
(1 0& 2 #%1# < L?K,HM- %- Z0#- 2 00#
L?KK?M-#-4(1#.0#04!#0"%#6#'
"#(1L5"1M
(1#.0#'##(10&-#"
0"'%04!0#/###0#''7"-0%&0&
54
(1
#-(1#.0# #"200#/#/0-/<
9#6##"#2#/97"
e # 7" "2
6##1"44##0""0#4#!.4/"#"#
/ #04 2 # 1" #0 / 1 #04 )
e#04-#."##1"#"#/#2
#.0 ) 00 # 1# 1 %- - % #
# 4& ' # "/ L#.0 ) 57")
#M4/"##%#7"#%##
55
#/0/80#6-<"#L?KJ,M%/(1
0//""#00##"-"#<L?K,HM-/#
"#&/%/10(1-"#7"0#)B
1"-4#1"/0"".6#41###-2)7"
(1 #.0# /) "0# . (1 ## /
."(- .6# 2 .% "4# . "0# '
#.0#.#"#/##L<-*+++M
56
(1
? 6
) /( "# # %- / 2
1"2""#%6#1""##//67"
0":"#00/#"!7"#"2"##.6#
#)2"%6#"
* ?
! "
0#-0%#
@
e "
)/#6##1"2
"
ee
)2"1".0"0##
80#"#"6##1""#.0#
%/40:8'"#0!7""#/05
H . e
4"0/###%/0/9
I /
"
#%#0#7"'2%##0-"#G0"#
0#6#%-)1%#/0###%"
0/9
J
e 4 e04!##0"#Q#(1R-/)
#"#/"##.#%##0
"#.0/&"8/6###"6#
#.0#2##
57
e e e
#/<&#Q"#4"/042/4"
/# 2 /# ) 8#0# 01#! )
/"#/)-")01.)####/4#
0/0R/4%11'L1M2'('L0/-
1M###"##1#/
e "
#12V#"#1L?K,,M//##"#0)0&##
"#"0-/#%##-01-%#-0/#
250//#0#6#/"##
/6#'4-#210"#)0&
1"#.#)
58
(1
/"/(-/"#""#6#&L)B1"M0&
7"1"/##7")#/6#DNL?K,,M48#
) 0& #%"( 2 ) 0& " //%-
)0&#%"(Q")#"//"6#/1"06#
2 4# 1"R: # #- ) 0& Q)#
#%0&00"##1"#/#
100R
#/ 8/ #0# % / .# /0##
.#60# ) #.0#- /" # ) 0& #%" /
5"#."#7".(0#"/#-##7"#1"#
59
)###.6##00/"/00#
#)#0#.(#20"#/1"
! "
& 0"2 # # . 0 < L?KK+M //# 7" 8 "#
/(1#/#).#0/0%6#
#1"-)#0/0#2"1""0/"8/%-
#."2/7"#"(#0&&"//8/%#///
0"#0"6##"07"#"#%#.#(2"'4
/"0/"#00G#1#.%80#L<-?K,HM
60
(1
e "
/0/##/#)-#6#'0&
/ "# 0# 7" #4"2 .6# "4# # ) 2 #
0"' "## # # /"% "4# .0
"#1"/2#0/#6#0041"//"
1"#'#6##"##/1"//6#"
/## # 0 #- / #6# /" / "# #
#%"("###/2'4#004
1"/
"0#6#7"#.0#6##%"(-/"
) /%! # # 2 / "4# "# 1
L<-?K,HM)00-#"7"/"4#)100
/"#0041"/-0/#/"###1#"
##4"6##%"!81"/
&
"
ee
<L?K,HM.#0
Q> /%6# 2 04 # ## 2 "6# /40-
/#0#01#6#2#2%#"1/%6#204
###00"6##")#.0#%#
##/"(6#-0/#6#2#0##"(
/407"#.##1"2""#RL/?*@M
61
'"#!#.#''7"#4#"#/#QR27"
Q#"R##0###!0
00##6#0##%6#141)#
.##1#-6##)/"4#4
7" 8 "# .# .% ) / 7" ! # # 1# /" 8) "#
/400"#6##)B1"#/4(6#''7")
#020/9#0#4#7"7"#0#3-7""50&
4# # 0"' 0/ # #"( "#- # 0 #
###0""#0#06##"/0#27"(&
0#4##0&/10&
.e
e e e
e e
"#7"(1#.0##407"!#"#
//#!-0"'/ )B1" 8/ "#/ #04
04//4#0#"0##.6#"#:
) /" % "4# # / "0/ "# 2 "4# ## "
."(/#1"0/#.
#0# ) ## % #%" # 1
0/#0/#/#1"#.00#6##1%
/ / /1 ' 0 / ."( ##1# #
) ) ## 7" & 0& # /"/ / "# /
.#7"#"#%
62
(1
#/6#0/###1##5/.0##)
0#B0- /" 0" 1" 0/# / 4# 2 0#
L#"M7"#"#6#0/#000/)
'4 "# # "1 0/# % "# " # 0
/#(#
/#)1#%2#"-440#
0-0%6#-/#(5-.(0#20/#L<-?K,HM<5/0
"/# 7" 0# !# . 0- /0#- # 2
0/###1##8&#"#1")//)0#7"
""/
"
e1 e "
63
e 4 e3e
1#7"#%")#0)#0-/"%###."
#"4#20"7"%#"/#4"/%6#.#
#/ 16#-/" 0/"#//6#% ) "#1#
/#4 2 7" "0 /#4 4 # 7"# 16 2
%."0/0#1#
04!#.0#6#/8/6###7""4#
G44#)'7"""#%6#&#
/"(#2/."#/##
/"!'4/."#0#)#.0#(1-
0/6#7""##.7"4#%/"##"#/
(1 .%- #& ."#0# # " 1#(# /%-
#4#-/#"##1#E"##""#%(1.%F
/#0#7"-)##1#0"#4#%###
7"(1.%" 2 e##"2"#/"
"0# .86# # # 0 06# #"- /"
7" 1"# 45 4 (1 #.0##5# # . 7"
64
(1
65
C a p t u lo
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Q(6##(#7"(6##>R
Blaise Pascal
!0##1#0#LM-."//"(//612/
# 0# # /"46# " 4 &
6 e e e L0#- ?KKHM
45"16%%"##/"46#4) eBe
!e LD## 2 "2- ?KKCM # " 7" "0#
0/5 #61 # 45 " 0/) # #
1"//##1#20##1#-#"/01)#/
#-#"##%B#60"/
ee
3 ?
e e
6 e e e$ O /"# % 02
67
0#46#451#%222L?KK+M2##6#
#/ #1# 0# !/ 6# 45 D## 2 "2-
//#7"/0/#00/)-'4-#-
#05#!87"/)#)"7"960&
!8//"40#.""#)"#244L?KKHM#%
0# )
%222-"1)7"'#/#0427"#4#!8
#%
3
R.A.E. (Del gr. , bien, y gnesis). f. Aplicacin de las leyes biolgicas de la herencia al
perfeccionamiento de la especie humana. La eugenesia es una filosofa social que defiende la mejora de los
rasgos hereditarios humanos mediante varias formas de intervencin.
68
#1#0#
##/2'.'-8"###44
.#6#0#1#0#24.006#00
&#%0#0#//##
2.1 Inteligencia
1G# #). #1# #4 0 "# / #1
0# 7" /0 /# "# 0 4- (#- /#.- % /40-
0/# 0/5 2 /# 8/# #/ Q#1#R #
."#.#1#1#%7"##/#.#
0/52"/%%##"#0"##/"0##)2.#
69
Tabla 2. Resumen de las definiciones sobre inteligencia presentadas en los simposios de 1921 y 1986
Simposio de 1921
La capacidad de dar la respuesta adecuada desde el punto de vista de la verdad y los hechos (E. L.
Thorndike)
asociacin, facilidad e imaginacin, amplitud de atencin, rapidez o viveza al responder (F. N. Freeman).
La capacidad para inhibir un ajuste instintivo, la capacidad para redefinirlo a la luz del ensayo y
Cualidad del comportamiento adaptativo en la medida en que ste represente formas eficaces de
Simposio de 1986
ajuste a las demandas de un medio en constante cambio. Lo que constituye el comportamiento adaptativo
vara entre especies y con el contexto en el que vive cada organismo (A. Anastasi).
Conjunto de aptitudes implicadas en el logro de metas racionalmente elegidas, sean stas las que
sean. Distingue dos tipos de inteligencia: a) capacidades como velocidad y energa mental y b) las
disposiciones tales como la de ser autocrtico (J. Baron).
distingue del funcionamiento motriz, afectivo, motivacional y social. Esta inteligencia, como producto final,
es adaptativa para un grupo cultural determinado en la medida en que permite a sus miembros funcionar de
forma eficaz en un contexto ecolgico dado (J. Berry)
Es un concepto que reside en la mente de una sociedad entendida en un sentido amplio, y que la
naturaleza de dicho concepto depende de sta. Se distinguen tres campos bsicos a los que se aplica el
concepto de inteligencia: el acadmico y tcnico, el prctico y el social (J. Carroll).
70
#1#0#
#%"##1#-/#460
.04#04!##4"2#1#.%0#
#1#-/##"&#.260G#
/!/#/1-/#8/.0#''
#(#8/#.0/4#1#
4##/00/?K*?-/"/6#/#/06#
#1# %! #( 7" /"# / .# #%"-
0/G00/L?K,IB?KKIM#0"#7"0#'2##
4 #"( #1# 0 "# 4" /6# 0- 0 "#
/#0##"/2 "#6#/#1#0 "# #
0#)/"#47"#"-#!/#
4 #1# 4 7" #"2 "# Q."##0# 1#% #1#R 2
60."##0#/0#1##""0##."#6#
"##""
71
#"(#1##8"%50/-#L?,IKM-#."/)
N# 2 0# 1"# /61 "% '#- 46 "# )
'4 '"0# # 7" .#) 8# "# Q'4 0# 1#R
#47"7"#.06#7"40#1%!#-/"6
7" '4 0# 1# /#) /6#- % 2 8" # 7"
/#0)0"8###."/0#/1"#E/7"!
#%" .# /610# # #1#F 2 E 7"! 4) .#F "
#4"6# /#/ "0 # 1# M 4") '4 2
////#'#L"#7"##0/#
04#M-24M/6"#042"#05#01)0/0#0
## #- 0"2 " # " !/- # 0 /6# L%6# )/-
%#(-M
'/0#L?K*C-?K*@M-04!##"#1##%1
#1#-.""#/61#1!7"#"/#//##"#
'4#%#/00!#&.-2#0/6-")
#1#"##/#2-
72
#1#0#
#1#0"#.G##""1-/"8#"##5"#/"
7"/#0&0#001#."#27"-/#-#9"(
#). )# "1)# 7" 02) /# # 05 "#
'47"-#"11#0#4"##
#8/####"#"'"#L?K@,M-7"#
/" #6# "# #1# 1# G# L M- 1 7" #4 # #. #
0 Q#1) 0#R /0# # 7" # 8 ## 2 7"
00#. /#(5/#
- //# 8# . '4 0# /0
."( %4- 0/#6# %4- /" /- / //%-
(#0##"%-L##/4#"B.M-
#"0!L/"//#00&M2-/G0-000
/# .6# 0 2e >
.#"(.#60#"#1)7"#/#-/&#
1) #" # 1) 0& 1# .6#
/# 04!# ) "" # LM ". L?KIJM
#% '"## /"4 #1# 1#- ." #0# (
?e
/ *
e ) e O"4/#P
-02e >
#1#/#4#7"%#(0G#
/)/#/%#%1#"##%#1#.7"
.#0//"2"##%14#"#G#.1"0&)
/### $## L?KH+M#"0 #1#-2 L?KK@M-#"
73
0#0.05&7"/"-04!#
#00#%0#<"L?KCKM20D".#L?K,HM
# 1#- /0 7" # /# 0 . L
/0!M- & 7" #0# #%" # 1#% ##
# /%0# "# # - 2 ' "1 #/ .
000/-//#00"./0#"
7"'. 0/4#"#0""/"#"-0
/#/47"#1##00#G#
/1#%#110.-/0%/
7""#"'4)#4%/1"#0E7"!0F2E/7"!0F
/- # 45 #41 L?KKJM 2 # L?KKHM #
0##-0"%(61-
"6# #1# 61B00& 2 %4- .4 4
%- "#0 # "(6# " L "(# / . #
/0/#M-2/10%"6#"
.04%0#45#41/"0&
//%1#%#1#20&##//##
45#
74
#1#0#
?KK+M7".#8#//#/#1#0/##
L"4B)#)M- 8/# L"4B)%M2/&L"4B)#8"M
/
# # / 0# 0/ # #&
#.06#/%/40#4150/"#"#-``-"#
' 7" #) 8# " # " 8&0# 2 " " 4#-
0&#"%/"##9#("#47"#'&4#
/)00L#41-?KKJM
/e1 e e
#.#7"8/#/%"#/#.#
"#1#2.0#7"8/#/#"6#/40
50/.//#6`<&4`-""#<&4#
0/94#4#0#/"4#9#("#-/."
0#/"#%4&##"8/#'4%
#"% <&4 0& ." "# 50/ # /"6# #"% /
#%16#L#41-?KKJM
#!87"##/#/.0#
75
//"'#;-'#'4%##/.#L/0/
#.06#-%!#Z;22-?KJ@M%.#6#1#-2D"#
L?K*JM .## 0 Q '4 % 4# # R L/ ?+,M- $## L?K@@M
#/"(.00&0/0Q'4%4##1##1#-
"#!#-#0#"#-"/40"
/ / 004 1"/ 2 04!# 0 ##0#
/#"42#/#RL/CCM
76
#1#0#
4#-."##"#.#6#87"#")
#/ 9) /40 / 0 #1# "# 0
/0!0# %& ''- "# /0 ## ." e e C
6 e e e) e LZ/"1##1!M-/#/(0##
#1#2LV'0-2#-*+++M
04!#497"-1"7"##/#1#-'8
44/4#0#1##"#0#0/)G#
"# ."#6# "# #1# 4 0& 1# L;#- V0- 2 V(;-
*++*M
#1##"##%"
/"##04-#.7"4)> #1#//
1""#"#/#
/"##)007"1#.##%"#%
7"02/#7"/#%"
77
$#9/"!7"#4.#6##?K,@-4#/
#1# 0G/ 0 Q"# /# 4B/61 / / #.06# 7"
/"%/%/40/"7"##%#"#""R
L#-?KKK-/@@MG0.#6#11#7"Q/#R
4 7"(& "# 0/## #"# 7" /0# # ' 7" "# 0#
#8 "" % /## % 2 /"# "" 2
#/##%"
"#%16#-##/#G#0#/0##
/0! '' " 0! #%16# /. ." #(
78
#1#0#
#00)##/050##"40#0
L?KKCM7"#"/#7"/#4##47"#54##7"
!#0#Q0(1RC-4%47"#)#0#1#L-
0#0#/#M2-/50/-#04###1G#1"/#"'
/40-217"(&0&0/#8'4)#"##0/0#2
0#4%#0L?KKC-M/"#7"Q#'8#"#
"1"#7"#0#"##-06#/"4(#0#-/
"6# 0# /" #" "# " 1"0# 0/#
0/0##RL/I*M
79
Tipo de inteligencia
Descripcin
I nteligencia lgico-matemtica
I nteligencia lingstica
I nteligencia musical
I nteligencia cintico-cor por al
I nteligencia espacial
I nteligencia inter per sonal
80
#1#0#
##)-#!#/%#L?KKKM/
50/-"17"/"##"#1#'4%4-/7"#0"'
04!#8'4#"#0100#:-/#-#.G#
0&%#/###1#//"-0&80#7"Q
0# # % # 0# "# 0/ )
#"#/#0?*+RL0-*++*-/C@M)-/"-"17"%S
)0"7"'4#7"7""#/#B)0"2##
"#!"/#%/0
2.2 Emociones
%6# 11 ."##0# '"0# 0##) 7" /# /) "#
4##"'"0S#1-.0-4024#1B27"6#
#"0#4�-/#0#2#"#/6#
')"/#)"#/#/.612/6111
e I- 04#4 /" 06#- /#0# 2 6# 4#- "#
#" ' ' %# 4# 4 / "#
0# / / "# "6#- # ." 0" /
6
Paideia (en griego , "educacin" o "formacin", a su vez de , pas, "nio") era, para los antiguos
griegos, la base de educacin que dotaba a los hombres de un carcter verdaderamente humano. Significaba el
perfeccionamiento apasionado de un talento.
81
7" 0/
7
Algunos de los ejemplos sobre la simulacin artificial de emociones los tenemos en los trabajos de Janeth
Cahn con su trabajo sobre generar expresin en un lenguaje sintetizado y el robot Kismet
[http://www.ai.mit.edu/projects/humanoid-robotics-group/kismet/kismet.html], el cual simula poseer y
expresar emociones. Ambos forman parte de los proyectos del laboratorio de investigacin del MIT
(Massachussets Institute of Technology).
82
#1#0#
Tr adicin
Darwiniana
I dea pr incipal
Tr abaj o Clsico
I nvestigacin
Contempor nea
Darwin (1872)
Ekman et al (1987)
James (1884)
Arnold (1960)
Averill (1980)
Jamesiana
# # #.7" 7" 0# (# /
e1 e e
04!#/""#""//#0"0##
<&###7"0#4//%"/10&
06#- " # #- #- 2 " L*++*M- .#6# 0& 14
06# /%# ) 0- 7" #. 06# 0 "# /
4" 0G/ 7" # 0/ 2 4" " %( #
83
4.6#06#/"7"##%16#4
06# '# 8 0/# #.7" #.7" 0## 2 #.7"
16
#.7"
//#0##%0#0/#"(4/
0/"#-/%B#1%-."B!42%B/%/404#
06#8/0#-"8/6#2".1)//%-/
0# '"0# /) # 0## /#/ %6# 2
%#- %6# 4 7" 8 "# 0/ ## L#1- ?KKC: # 2 #- ?KK*:
Z#-;-21#-?K,,M
#.7"
e"
###1".##0#/).-
84
#1#0#
/02#7"'0##4610#/0%-0&-"17"
' 0# /0 /"# 0( / .0 / 8/#
0#'"0#0%00&##"0"0/50#
/"#/#/#7"04#.7".##M.#6#
0####"24M##68#-#.7"
0##//#/2#.7"16//#7"8#0&0#
4&L-?KKKM
e&
O8/6#
0##'042##0PN#"#4%0#"2#
4//##"050/4%0#0#0'"0#
2#'"0#8/0#"0#-/50/."#0##5-
0%0#5-/6#5-/"4-(0#/-
/"/-#L##-10M-
9
R. A. E.: Epifenmeno. m. Psicol. Fenmeno accesorio que acompaa al fenmeno principal y que no tiene
influencia sobre l.
85
/47"0##/"#1%"%-#"1"#/
/#- '# " 0 /2 6 / %# M #9 1
/"##"8/6#0#/#�#9#0L-
'-2B<-?KKJM:4M#%#0"#""##
06#L'-Z4-2 "00.-?K,IM) 0 /"0#-
#"2# 8/# L"- ?K,+M 2 8/6# . L;0#- ?KKCM- 2 M
8/#.'"0#0#2##"'061#8/#
'0/#!L$#D.-?KJ*M
10
Las reglas de exhibicin son hbitos socialmente aprendidos acerca de quien puede mostrar que emocin y
cuando puede ensearla. Ekman (1973) lo explica con un ejemplo: El hecho de que en una cultura la gente
parezca triste en un funeral mientras que en otra parezca feliz podra ser porque en una cultura no hay coercin
cultural para expresar o mostrar tristeza, mientras en la otra cultura haya una regla de exhibicin para
enmascarar la tristeza con una apariencia alegre
86
#1#0#
e##1!P-20&#) e
De
e e1 e "
7"Q###
-804!##%48#"##G002
0#0#-17"0/"##02"4L0-"-
60(- 2 /- *++IM 0/ 60#- 1G# / / . #
1) 0## 0 2 #0 /%0# #( 0 1)-
1#0# # 8# 0# 4& ."#0# L#
###/%M20#%"#/40#"##
/.#0#4&2"#:####
# 0 //" / 4 "'; L?K,CM- 7"# 4&# # /#
."#0#/6##.##%.1#!-#.,#
/%4&-7"#//-2#%"0##04#6#-
0#
87
2-0##0#.6#.)06#S
0 #1"5 / #0 2 8/6# . '"0#B- '# % 04!#
/#/!##"01#-#&##."##0#4#
#-//%#"61"06#'%"#1#%##
!?KK+//# /'"8L?KKIM2##0L?KKCM
88
#1#0#
04.61-#"1""1G#/"#%-
)0&0/#) 0%#/61Z###2
'/ <- 7"# //#)# 7" "" "4 4 #
/#4%4/"0##1L#4#'/&0
Q#R0#M-//##(4#.06#7"/
/##0'0#04##06#0/47"
#06#06##"#)0")#
'%###7"'2"# e
e #"//%"-
" #./.!2##
11
Se refiere a que la experiencia de la emocin es bsicamente una historia que el encfalo inventa para
explicar las reacciones emocionales.
89
#7"06#7"1#6#0/7"06#.0/
"# 0 #.06# 02 /"# %- 06# % 0 "#
/-#"##6#"##%"/41"#/#
04--7"0#7"#/#0#/%LN'-?KKCM#
#-//%1#%06###7"%6#"#/"
0#&%#"/%6#)4%6#?*L5-
?K,I: ("- ?KK?: '- ?K,CM )/0# 0#(# # %# 7" /"#
0"2 0/- 0 /"# # # 0# 0#- ' #%
1"0##%#0&0/5
12
Segn Roseman y Smith (2001) las teoras de la valoracin entienden que las emociones son elicitadas por
las evaluaciones que se hacen de las distintas situaciones y eventos.
90
#1#0#
1G#0("L?KJJ-?K,CM8#.0%6#:#/0
"1- 8 "# %6# /0- # %G# #"# 7" #&# /
4# "# "5 "# "6# 0#- 2 # /% #1%: #
1"# "1- "# %6# "#- # #(# " 7" / /
'.#'"6#--//##"#%#:
2/G0-"#%6#-7"####"%6#004#
2.2.2.1 Definicin
4#6##06#2�-97"Q"##6#
0/#20"'%#."..##06#2�
#.7"0&/ e
e "
*2e ! 0#
#41 1'1#0"#�#/"-#"#
91
45.#-0/"#"#450"21#RL-*++?M###
0 2 #&#(B4 # � 0 Q"# .%
45##24# "6#-7" # /"#### #02-
/ #- # 45 ## 1#%R L0 2 #&#(B4- ?KK,- /?,M
''-7"(&.###06#2"6#
G0
1L*+++M#6#/#/#06#2�##
"##7"/"#'4"#/0##L##
# ### #0#M- 04!# # %0# "# 45
## 0# 7" # #"0/ % # 0#- /
#- #)# "# ## /% / 1G# )0" L## 8#M-
0###6##"0/#/1#%2#"
92
#1#0#
# .# .#6# #/ #- /0 7"
e
00#-7""#"5(%(7"#.#"#%#L02#&#(B
4-?KK,-/?KM
-.0/##.%"42#/#
#0#- e e
e ! /"##0#/7"#14
93
"�/0#/7"-4"#/.'"#
45%##-#/#.%/5"2%"#
#"/"4&#%16#4.21#6#7"
4 #.06# 0# # 00 % #." /
.% #%" ' #."# ' '' %# " ##
#%" 7" " 5" %"% ."# #1"# # " �-
#/##0#"45%'5"L-'N(-2#N2-?KKC:
1-?KK*-?KKH:'N(2-?KKIM
94
#1#0#
00-.6#%##-)"1)
7"#%".0#"5"#4#.06#7""#.0-
#%".)#%0##.06#/% 2"5" )#0&
/%7"5".0"/#%"L<N-?KK?:1-?KK*-?KKHM
"/'N(2L?K,@-?KKIM//##"#8/6#"##."#
0& # #%" 0/.# 5" 0/5 / "#
'")0/-/).0#/1"#&#QE600#FR%"
"#%#-%6//0)7""#/##"#.%/%
7"%%"/#0/0#"'.%04"
5"%6#--)(#4#"7"##0.#/#
"#/##/"-##!4"#4"#/#
#."#.%04!#%0&&/#1"#
.%/)##.> -# " #.06#/
/0 %# 4 #."# . 4 / /#0#
/%##450;#L?K,*M-"2""1)#7".
/% 0% /# #%" # 1 /0# 0#
0##20&"/.-0#7".#1%/)0%"#
/0#0&0##-0&-#)2%1#
/')-'%#"0"#"#%"0##4#4"#
620/)460.%/"##."#/1#%
L%!<-*+++:-?KKC:1-*+++:#2-*++?M50/-1"#
45 7" '# % // .% /% 4 1#6#- '#
95
/ %# 7"!/"#//"##0#.841#%-
8/##'4#%"//4##L<-*+++:#-
*+++:#- '##-(-24##-?K,HM
# % #- 2 # //6 45- 0
#%## "# "# / !# #"6# 0# 7" '# %#
"(#/"/6###%16#
96
#1#0#
"
ee
8#.
0#27"#"#"#"4#4#44%#
#1#"#"-#"16#"#/!
97
e " e
3"(& 0! 0& 0/0# " 2 "( # #%16#
0/"(6#7"'#0!04!#')#1"#
#1#4#%##.2".#1#6#
2/-.####0&/
"# # 0 0& /# 7" . "B%"% / /6#
"B%"LV'#4"0-?K,H:-.-2<;-?KJKM-/-/-#
98
#1#0#
e e
" e
0&0!%#0#-'2"#%!#/
#"6# 0# " "41&.- 0#/"6# 8/6# .-
0#/"6##1-"6#.10#0"-"(6#.10#
/)"- "(6# '- # 02 / 0! 04!# /"
07"!#%2#0/9##"#04!#
'# 0/ 0#/"# .( # ## #"- # "5 # #
## 7" 4# //# # "# 8/0# L# 2 %#- ?KJ*M- 2
1#0# . 4 � 0 #0# #.
##)0"2#"#
99
" 0B#&Z0##LZ0##-?KKIM-'4
.% 0! #"6# 9# 7" '2 "# ## 0& .(
!#7"0#5##"#2!0&"##.0#8/)0#"5
7"&#//##"#/#"6#0#04!###7"8
/ %# 0/) 7" "5 !# 1 0/4 '/6
8/0# 2 7" . 0# # /" 8/ / ) #
0# 0"# / "5 8/0#- # / 4 7" )#
#0"B/-27"/###0#/.
0#-04%##""-0"#%(0!
"0#0B#&''7".%!#
#"6# 0# "0# "# "5 ## 7" //# # "#
/0# / " 0# # #- 2 0 9 '2
L?K,KM
Q)0/447""#041#.%#�/)"
0/!#7"%#0#/##/6#//#/
#( . - %( # # /## 4 7" "#
''#'0/7"/#0#5#"##/
4#"RL/**M
100
#1#0#
101
2.3.2
102
#1#0#
6 e e e # % 6
-.#0Q"#"4#5"##1#7"#%"
.#6#7"'#%222#1"#7"#1# e e
0 #1#2/1"0##7"- 4&## "##/6#0&
0/00-/)"##1#2##0#/10
"#.#1#/0#L M#"45#/"-B0##"/0
//"B- ## 0 / #1# //# 7"- #
# /% % 80# /40 - 0 /#0#
#"% L/#- ?K,CM- ## # #.06# .% /).0#-
#/ # "4"0 #/ #1# #/# #/# 7"
//"#L?K,@M
1G# " "- '4 1 !0# Q#1#R 4 7" 0"'
/40 #" ### #.06# 0# 7" 4 /- 2 "
103
Figura 7. Modelo de inteligencia emocional de Salovey y Mayer (Fuente: Basado en Salovey y Mayer, 1990,
p. 190)
104
#1#0#
##"6#0/08/6#0##
"
e1 e "
e e
"
"#60#6#-%222%#"
4 80?C- # /0 ## / "1 7" /" 8 "# '4
/(#.2./#6#0#-27"#16##
.2/#0#/""#%#"61L0-?KKC:22%2-?KK@:
%2-D-22-*++?M##'404&/"0#7"-
#0#7"/##.#28/#05"0#-)#'&4
04!# # % 0# # 0& L# '# "# %6#
9#%4/#M#%(/0#/)4
"#/"4#06#/4.G0/#0#"#
04!##/0/)#"-"1#-'4)"#%#"6#'
.e
"
e e
"
14
Literalmente: Sin palabras para las emociones. Se trata de una enfermedad de origen neurolgico que
incapacita a las personas para expresar sus emociones verbalmente y para identificar y etiquetar los
sentimientos.
105
#4%�#1%-/#0##"%28/#
0B�
*/1#""7".#//0##
"# %# 7" /"# 080( "# #6# / 2"
/#/0##"#'"0/%
//6#1")00#%"##".:/#-
7"7"#7"/"#'1/04"#�#1%##0&
/4#057"7"7"####/4#-
7" 1"6# 0# # 0 "# 1"6# #%"- # 7" 04!#
0/7""#/#/"#'41"0##/#-
)"##"#%#"./1"06##
00
"
e e
"
. /%'0# // 0# / % /40
"#%0/4#."#"6##
0/0#- %0 7" #."# /) # # # /
1#%/%/40'0#6#"4%#"%(#
( e
e ! #)-/#0#%%.%#
�/%L%2-*++?M
/ e "
/0#0#2##6#/
106
#1#0#
"
e1 * e00#/%"6#.""-/##
0#/%/"##%#0%#5')7"##"#
/#0 0& 0/ #% '4 0"2 05# #0#
Q/00#1#RL10#-?KK+-?KKHM
?
! " 06#/""0"#.(/"(#
/#/#1"0L/ 2D4-?KI+M1"#/#/)#01#
"#1%0"#0!/0%0/9L#-0-#'-
#1#-2<N-?K,JM"'##0#'400%6#
1L#-?K,HM-
0#1#0#46)##7"!0#
Q#1#R#//2#197"#'4)'4/#
# 0#- 2 # /" /## 1"0# / 5". /"
#0 # " # 4 #1# # 1"0#
94 7" /) # 02 %( 0## / #1# 1#
7"- /50/-#1#-/" 7" .#6#G0 #0/
7"/4##1#%42/27"/)#80#0G#
"42#L%!#22%2-?KK@M
107
Figura 8. Modelo de cuatro ramas de IE y las habilidades relacionadas (Fuente: Salovey et al., 2001, p. 281)
04!##0
-.0"6##/"'
108
#1#0#
)#-2-"2%2L?KKKM//##7""0/&##
/#0#1#?H-//%(0"##5"#'4
# 7" /"# )0# #/ 0 "# G# .
"4%#C006//"
'4#-.6##/7"#"#"0/%
?KKJ-22%2#"2#0/)-"#4"/#-#
-7".0G4"#8#0)##0)#
4 #"0# 06# L" 2 ';#2- *++H: 80-
#&#(B<-2"-*++CM8/#0#0&#/
#"0#06#00#-1"0##6##/"
4#0'4208
15
Criterio conceptual. La inteligencia debe reflejar una actuacin mental en lugar de simplemente formas
preferidas de conducirse, autoestima de la persona o logros no intelectuales.
Criterio correlacional. Una inteligencia debera describir un conjunto relacionado de habilidades que sean
similares pero distintas de habilidades mentales ya descritas por inteligencias ya establecidas
Criterio de desarrollo. una inteligencia se desarrolla con la edad y experiencia (vase Mayer et. al., 1999, pp.
267-298)
109
110
#1#0#
ee
ee
C#0#0#5#0/)
H##D47"/"/##"0##
0#5#
#"L<2(-0#-2'-*+++:0#-*++?M-0##1
0#6#
! " #0/
/ .0 / e
" -
!e
0/#
L0#-<2(-2V-*++*M
!e
e
'
" #
111
e A e "
e- " #
##6#%#"#!0"#0/21#(#1G#0#-
"0##"0"#4/0/#?J#
16
Vanse por ejemplo: la 1 rama del modelo de Salovey y Mayer: Percepcin y expresin de la emocin, se
relaciona con Conciencia y Empata
La 2 rama: Asimilacin de la emocin en el pensamiento / facilitacin del pensamiento se relaciona con
Motivacin. La 4 rama: Regulacin de la emocin con Autorregulacin/Autogestin (aunque no menciona
que esta capacidad de regulacin individual pueda extenderse a regular las emociones de los dems).
17
Para Goleman (2001), una competencia emocional significa una capacidad aprendida basada en inteligencia
emocional cuyo resultado es un desempeo extraordinario en el trabajo.
112
#1#0#
0/1#(#$7"0"#7"'#4//2
0/)-%//"#"45('.'L<2(-*++IM
@ e `3`M#"/4"#.7"#
@ e 6 !e
<B#L?KKJM.##1#0#0Q"##5"#/-#
1#%- 0/# 2 '4 7" #."2# # / "# / #(
!8#.#0#2/###$ L/@M %##
0/##/#/#/#-#/#-/6#-0#5!2.
%#" � # .1" K /0 % 0## 2
0/##
456<B#G##'40#L/50/
"#0# 0#M 2 /4 '4 0# L0
#/## /#- "#6#M- " "4# 0 0 08
4#- 0/" 0 <B# 2 7" " .0"6# / !8 0"
/%."#"0#06#<B#3 0e
e 1
ee 1
113
114
#1#0#
115
"0#/##0"#/#27"#(##%
45/0##.00&0/5#1
RESPUESTA AL MUNDO
NECESIDADES
EXTERNO
INTERNAS
A LTO:
CUALIDADES
Modelos
INTRAPERSONALES
Aprendidos
Ejemplo:
CUALIDADES INTERPERSONALES
Comprensin
de
mismo
M EDIO:
Funciones de
interaccin
INTERACCIONES
INTERACCIONES COGNITIVAS Y
MOTIVACIONALES Y
EMOCIONALES
EMOCIONALES
BA JO:
CUALIDADES
Mecanismos
DIRECCIONES
EMOCIONALES
biolgica-
MOTIVACIONALES
Ejemplo: Ser
mente
Ejemplo:
relacionados
comer
Necesidad
de emocionalmente
expresivo
HABILIDADES
COGNITVAS
Ejemplo: Habilidad de
percibir patrones
Figura 10. Personalidad y sus principales subsistemas (Fuente: Mayer et al, 2000, p. 398)
116
#1#0#
NECESIDADES
INTERNAS
A LTO:
CUALIDADES
Modelos
INTRAPERSONALES
Aprendidos
CUALIDADES INTERPERSONALES
Habilidades interpersonales
Habilidades intrapersonales
INTERACCIONES
COGNITIVAS
EMOCIONALES
M EDIO:
Funciones de
INTERACCIONES
Percepcin/
Conocimiento de las
MOTIVACIONALES Y
Expresin de la
propias emociones
emocin
Reconocimiento de las
Facilitacin de la
emociones en otros
emocin en el
EMOCIONALES
interaccin
Habilidades para el manejo del
pensamiento
estrs
Comprensin de
las emociones
Regulacin de las
emociones
BA JO:
Mecanismos
DIRECCIONES
biolgicamente
MOTIVACIONALES
relacionados
CUALIDADES
HABILIDADES
EMOCIONALES
COGNITVAS
Humor general
Habilidades adaptativas
Figura 11. Personalidad y sus principales subsistemas con los tres modelos de Inteligencia Emocional (Fuente
Mayer et. al, 2000, p. 404)
117
M odelos de habilidad
M odelos mixtos
Habilidades especficas
Conceptos complementarios a la IE
*Competencia emocional de Saarni
(Saarni, 1990,1997,1999)
*Creatividad emocional (Averil y
Nunley,1992)
# (#/."###/" #0
'4208/46"/#02-%
-#"6###"0#06#7"'#
.'#1"#/%0###7"'#%#(#
/#"0#.406#21"#"4##"
/6#
118
#1#0#
#0 1 -4
0&###/"04!#8##/0#/
%" 1"# " L/ 5- ';#2 2 "- *++H: 80 - *++CM
//## "# 1) #"0# 06# 4&# #
."#0#M7"#"0#4#0'427""#
0/""L5) e? e4
!e4
-2-%2-2"-*++*:2#-?
&
6 e e e) e -
&
6 e e e
e-
6 !e
'0-?KK,: )
?KKHM:2M#"0#06#7"#"2#0##0/####"#
.#6# 1# #1# 0# %2 2 2 L?KK+M- L5 B 47
@ e 6 e e e-3B-<B#-?KKJ:&
&
ee e6 !e
--<2(
-*+++M
e < *
6 e e e ) e - L0 2 "1'- *++*M 2 C
< &
e E !e
&
6 e e e ) e -
119
04!#'#/%#4%(%1##0
"B#.0 2 0 '4 1#%- ##&# 45 #"
# # 04 L<'- *++@: ;# - *++*: #41- '#- 2
#- *++IM- 2- # - 6 ## 00# 0
'4 1#% # 0 5"6# L$# 2 2 $N%#- *++CM
"0#''7"0"B#.025"6###
0"245#)L<;22-*++@:<;2%2-*++I:/-%22"-
*++@M/#/47"!#0##"#
120
#1#0#
L".0#M7"0/#0
"B#.0L/"#%6#8#4.6#01-%!
!(- 2 "#'0- *++HM # #- 2 "#'0 '# "
//#"0#-0)
&
6 e e e@ e
e-3"
#07"//"2"4/"#
% 7" # # /40 # #/6# #" #1#
121
122
#1#0#
*++CM#/"0#""45#7"-#/"
0#6#2/6#0#-4##�/%
#"6# 0#- % 0# #"6# 8/0# 2 #
"/6#0#
"
e e
e e
/"!'4%20#/"-#0"#
7""#04#"'#&04"6#
L'#-*++C:-"-/-%2-2B-*++I:..-D(-244#-*++?M-
"L<;-2-2Z#-*++C:'-#-2##-*++*:N2D-
*+++:802#&#(B<-*++I:%2-?KKHM2'%#0/#
%(0&"&#."#/1)4521#(#LN-Z#1-2
#1-*++C:-2'-*++H:Z#1-2N-*++*M-4#G0-"#7"
% /# 04!# 7" #"# # 0 % '# '' # #
0# 0# 2 45 /"B#). L5 / 2 N.- ?KKJ:
Z#1-?KKJM
123
#1 ### 4 #1# 0# % 4 # /9 # 9
*++J
##"6##04%0##"#6##//0#
#&041#(#-/"0###0#.%#%
1"/2/0##(00/##1#0##0
(1
18
Efecto Hawthorne. Se le conoce as al descubrimiento de que el simple hecho de recibir una atencin no
ordinaria, daba mayor conciencia de grupo y elevaba el entusiasmo o la moral. Su nombre procede de la serie
124
#1#0#
"40#/"50###27"1#0#4"4##
."0#6#4/"6#0/
0 9 ,+ 2 # ! K+ #%1 # "
#! # 0# 0 � E 7"! 46 #%
#!#%16#1#(##0#F%("#/"#"#
# #"( 04# 45 ## 7" #4# /10
1#(#"##"4#""/%2#"
/#/#4##0"4-##007"7"#1#(#
"0#- # "" # 0& .84- 1#( 0#
##45%"-#2##/#.)/#2#
de estudios llevados a cabo entre los aos 1924 y 1932, en la fbrica Hawthorne localizada en Cicero, Illinois,
que fue construida por la compaa americana Western Electric.
125
"%(-#"%#.1"6#1#(#04!#'/#0#
# /#5 /46# % "/ # #0)
50/- # " % %
#60 7" # 0/ 0& /46# %- / #0 #" 2
1""-#""0004#"7"/)0&J+]
/46# % & 0/ # - 2 /" 1 ,+] L" "- 2
20#-?KK?M
19
Burnout. Sndrome tridimensional caracterizado por agotamiento emocional, despersonalizacin y reducida
realizacin personal (Maslach, y Jackson, 1981)
126
#1#0#
%##2##45L(1-)1"/
45-##.)-0/#211#(#M
04#/"6#0###%"-#0(#
#/"##1#(#-04!#'%#!#).
#1#"##"""#7"##0#2U
�#"145#.#0/01#(#-"
4'0 L?KKKM %6 7" ## 0# %4 #0# #.6#
4 2 ") 0/0 1#(# %- V- 2 '0 L *++CM # " 45
0"# 7" %)#"0# /%6#) 4 /%0#
# 0/0 .% 1#(# 1" " / D4' L*++IM
#"# 7" 0/0 .% #4 # 8/#
.%/%
"
*e
LN'-
127
ee
-/4%#0/&##
#//##4".
/ #0# #! # 0 0# #
1#(#-04!#7"# 0"'0 /###6#"#%16#
50/- '# '' / /1 # 0/#6# . 7" ##
0/#21#0##%"04!##/%
01)#%16#- '4%"### 45%4
60 /"# 2 # 0# L<. 2 Z- *++*M #! /"
" # #."# .% #%" # #6# 1"/- / 7"
40#1"#/
128
#1#0#
#'##.!0#.6121#%#6#04#
/# #%#%"- G#)-' "17"%# ."##M
#.0#%"4%#/).##4"4)
"24M//#%"//#/40"/"#7""1#
###LV#-2D-*++?M#"(0#2
' #.( # # L;##- ?KKIM 2 . ' # 0 "#
)0" 0/# # 04# 1"/ LD;0#- ?KK*M ' 4#- E 7"! 0#
#1#/#."###"##81"/F
/#/1"#40-/0-''0/)
#.#60#1"/ 7" #%" /# 1"/"/"##
0# 2- 1"#- 7" 0/6# #6# 0# /" "#
0/" 0# 7" /" 0& & ## 0# #%"
"##.006#-4&0##.0#/7"%0#
/.##-�-06#2./#4
#.7" / " 0# 1"/ /0 7" ' '4 #
/#/ M 7"! 7" %# 1"/ 0 "# # ') 7" #."2 #
0#2#"#%"7"#.0#24M7"7"80##60
0##%"0041"/04##/"#06#
#%1"/L<24#-?KK,M
e"
*+
0041"/#0#)00/1"/4"004/1
20
Cohesin grupal. Las fuerzas resultantes que actan en los miembros para permanecer en un grupo
(Festinger, 1950, p. 274)
129
"#.0#"2#.0##01"/:24M0
130
#1#0#
1"//7"#1#.7"Q4'45RO
4 < ##1!PB.
#8"7".##0#8/#.%1"/B2Q45'4R
O*
.%0)#020&80BL<24#-?KK,M
"#//%0-.#%#%"L0#-
�-./#-#1#0#-M0"#004
1"/ / 0 / 8/) L## 4 0#/" .
004 1"/M0/)L/#.#.% "0&"
#%" # #0# # ##M 2 #.# "1 .
0/# .% L#.7" Q45 ' 4RM 0# #
0. / #8 .% L #0 0# 7" 14## 8/6#
0#M-"/"#1/#8/6#.%
Figura 12. Estados de nimo y emociones en grupos pequeos y en equipos de trabajo (fuente: Kelly y
Barsade, 2001, p. 101)
131
0###/0/)/0"
.%##.##%"-/"0#.#60#
#10#-"0/0##"6#
e
60##")1###"'60Q#1'!R
<# L?,KHM 2 Q0# 1"/R "1 L?K*@M " 4)#
#"00"##6#5%/."(47""#
##/(#L"1-?K*@-/HJM50/#"0
Q' 0%R ##0 # 1 2 02 1" "#
Q<0#R ## 0 # -# #.0 ' #
4"0&1"/"4"5/).0#"0D.2
" 4 ## # .#60# 4 #.# 0# #
/#- / # "# 1 0# 80- 0 Q#1 0#
/0%R LD.- /- 2 /#- ?KK*- ?KKCM- " .## 0 "# ##
%0# "0& 00( 2 ##( 8/#- #- /" 2
0%0#- # /# 2 #"#0# ! #%1# 0#0#
LD.-?KK*-/?H?M
132
#1#0#
%)#"//6##"04!#'##"#
"7"/#%#41"6##"/#1"5/
'#2<1'L?KKKM- /50/-0#7" //#"# #6#
###0# 04# #" #) " 0/9- " %( "#
" ## 01#! "1 7" 16# 40/ /) .
0%0# . #1"# "# /4 "# 0#0# 8/%-
" #.0) "# #"( # %# 0#0 #1 # LZ-
4-244-<-2-*++@M
133
#7"##"4#L%!04!#;0#-#-2'-?KJI:D##-";;-2
###;;-?KK,M
41"#/#10#-.#0#6#.#
06# .- / %# /%# " 4 '/6
0#6# .*?- # 7"(& /6# 0& #( 2 "
4L#(-N1'B0'-2;-?KJIM-7"####7""5
7"##4#""#';7"4#/#/##0#"#
###"#!00#%#"45%-27"7"
##4# 0 8/6# "# ## /## #0# # 04
0
21
Hiptesis de la retroalimentacin facial. Establece que el movimiento facial puede influir en la experiencia
emocional.
134
#1#0#
"40#7"'7""#"51"#
"#0#7"1"8/6##0"#06#0#-#.")#1
# 7" 8/0#4# 0#- 2 G# "# '( 7" 04
%4 # 4# # L# 2 V0- ?KK+: #- V0- 2 2-?KK*:
;-#-2//-?KK,M
%#.%8#.#60##10##"
0/# 1#(# 2 7" "/#) 7" /# " # 7"/ #
#)#0#0#.0'01!#.#0#"#2
#7"/0/#10##%"#"2#2
0#"0#/0#6#1"/'4#-/04!#
/"#."%0##/#/%0//.6#
0# 1"/ "# #.7" Q45 ' 4R- 0 )
#%" 004 1"/ # /"#"# 0&80 0)#0 #
0#0#6#.%
135
0".%##"6#/#0/%#7"'/'
.'4#%16##6###1#0#2(1
48/6#0#)-N042';#2L*++*M-#1
8/##%4)#.")#4//6#)//
"4#- ### 7" 8/# 0# # 0& 0/# 7"
## 0#5: / 50/- 06# ##1"# "# 06# #1%
0/9/"#0#6#/%1#4.6#0&45#"
#1)
NL*+++M-/"-/%#7"8/6#0##1%
) # 0 #"# "# . #1% # %6# " .%-
"7"1"7"4%4#"#)8/##)#0&#%2
0#57"#7")7"8/4#(##1"#06#
136
#1#0#
#6#/(12#/""6#
0#- L*++*M- # "# " "%- //# )
01#00#06#"#1"/:"17""#.0%
4 / 0 #/6# "# 041" 2 0 "#
/"0#//#%1##'4#4/0#
1" # 1"- BV##2 2 ## L*++*M 0###- / 50/- 7"
#.#40.#0/%0##�/0
/ "# # !8 # 1" " " ## 7" 4# #
%.6 "# 6# # /00 2 0/9 #. 7" #0#
0/9 1"/ #0# / 6# ##6# 7" # ) 4
#0#."6#1"
##"6##/#1#0#20
%"6# /# 0/(# '/( /4 %)#" # 2 (1
1L*+++M-/50/-"17"#1#0##"#0##
L 0 '4 2 2 %2M /) /#0# #4" "#
(1 .% # /- 7" "0# #! / %#"
(1.%#4#///"60Q0
08R-/"#0"##5"#0/#0#-"1
7" "/4 05 2 / # / # /10 /6#
1#-1#7""0'4#&#"-/7"
137
.07"!0/0"#/#1#L22%2-?KK@M-).)
#0#00000/-!/"0'4
%"%#!)1#0(1
#"/#0-0#6#0#5
0# # ) 00 2 # "6 05 / LN#2-
/11"- 2 "1'- *++IM / '(1- # 0/ ##- 4)
/1"## 0 <N# 2 '% L*++HM 4 // # E
138
#1#0#
450/)Z#12NL*++*M//#%#4
6#/%#L0#"Z:Z#12N-*++*M)2
.6# # 45 2 #" 8B 1" # "- 04!#
/# %# 4 /# /6# # " 1#(#
0/4 7" /" "# 4"# / 0/9 1#(# LN -
*++CM
139
%#/#"10/#%)#"##1#0#2
(1-"#7"000#07"#"##"#
#"2#-#//)4"4#/6#67"/#
#%1# ) 0 #"0# "( / 0 7") 00
4%#L2"#'0-*+++-*++?M4"//".#
#1# 0# 1 "# 4 # 0 "B#.0 "
% #%1# 7" '# "( 0 "B#.0 '# / %# "
.%00%#0#
140
C a p t u lo
AUTORREGULACIN
Q"021##"#'4)-
#%##%(7"0>R
Confucio
141
/"#7"2"#/#"("1"6#.#7"
' / "1" /"# ## ###- # 7"
"#1"# 8/'4#"1"6# .#4&8"%0#
/##
#/#/%01"##/%/0//%-
0 ".- " ."#- " #% 1#(6# 2 . % 0
#" 1"/ 04!# /0 ## 4& # #
142
"1"6#
40#0##6#///#"#06
/###/0"./(1-"./-
.%2600###"%(#40#0
2"/4/"6##0/91"/-.#7"//.#
#&0-"04!#0"4.00#
3.1 Autoeficacia
"#/6#4#"('"0#-<#"L?K,KM#7"
/ 5 # 4 // / /#0#- 0%6# 2
6#-"#)'"0#
e e
*e
"
e$ L<#"-?K,IM
22
143
)00-460/#/#"#"B07"/05
"##4004#-/#0"/#0#-"#0#2"
# " ) .0 7" #"( '"0# & 0/" / # /
4& / 04(*@- / %*C- / /%6#*H- /
"1"*I2/".86#
23
Los smbolos son empleados para conferir significado a las cosas, y para dar forma y continuidad a las
experiencias vividas al convertirlas en modelos cognitivos que sirven como guas para el razonamiento y la
accin.
24
Se refiere a la adquisicin de competencias, actitudes, valores y proclividades emocionales por medio del
modelado social.
25
Es producto de un proceso reflexivo y creador, asentado sobre la capacidad simblica. Consiste en
adelantarse al contexto futuro de ejecucin, lo cual le permite la intervencin actual. Al ser representados
cognitivamente en el presente los eventos previstos futuros, stos son convertidos en motivadores presentes y
reguladores de conducta.
26
Refiere a un modo de autocontrol del comportamiento, donde la conducta se encuentra en gran medida
motivada y regulada por criterios internos y reacciones auto-evaluadoras, lo que permite al individuo
establecer criterios gua que sirven a modo de derroteros en su proceder.
144
"1"6#
8##%16###)1#%'07"
". "# 0#0 % "1"6# %# /"# 7"
/#0# "B.# "# 0# % # /4- - /
/447"/#0#"6#/#%#"#"
////5"#"/##
.#0-"./4.Q##/
"#/#/1#(25""6##//"1
0#R L<#"- ?KKJ- / @M # #"6# #/- <#" L?KJJM
//" 7" // 06# "# #%" 4 " '4 # "# "6#
0#5"##."#0/#4%7"%4L%M2
#"/L4##M
145
".R#0#"6#.7"#.#(#%"#1
0##%/0/9##8/)."//0
0/(-<;#L?KK,M.#0Q"#1.11"1"
#100RL/??M-/#-"#/##45"0/"##1#
0#1002000//#0#.(
4%04!#7"."##.0#5"/2
"0 04!# # .#- 0 %0 0& # 5"
/%#1//'4/5""##"##8
/).- 0# 7" ."# "0 4#-# - # "%"#
4 # /6# 4" 7" # ""0# % /%
#1% ) 00- # &04 ""- / 04!# ."#
"0/"7"/#"#1"1"/0&%7"
/"#0(-824".)
#07".#%#04#/#7"
".0/"#5"0%#-##7""0#%"#%"6#
.%L#2-?KK,M
146
"1"6#
#/##".# e
ee1 e
ee
L4 00 %0 /6# 1"# # % 0 % #
/ ) ##1# (1M # "# /0 ##- 0#.
#."# 8/% # # /#- 1"# ) #.(4#
8/%"L%!-?KII:10#-?KJHM-##7"114#
#4"L%!$0-?KICM#-#%16##
# 46 # .# /# /4)# 7" " #
0#/#8#0#
#-/"-
e.#".##
Figura 14. Relaciones condicionales entre creencias de eficacia y expectativas de desempeo (tomado de
Bandura, 1997, p. 22)
147
10#.7"/#%#"0##1#
"6# / // / % 4 "# 0/9- / 0&
5"(1 ) 00 / #/# 8/% /% #"- 2 #
.)- " %"%- ## &# % 4 0# %
"#%."(
/"!'4/"#0#.##".2#/
#- .#6# ". 04!# /" 9 7"
".-0/##0#9L*+++M.07"M5"(1/(#
007"/(-4M".#007"5"6#-M".
#"#1/#
)1#%04!#'"##6###/#
.#%24L#%-<62'".-*++HM'#.86#
# 7" !0# Q".R- //0# '- # "# 0#6# .""
/"7"!.8/%4.###
.""- 0# 7" Q. /4R # # # // #%
0/# " / "# 0# /). .# //#
. # 0/ # # 04 #/ 2 / # 1"0# 7" #
#".#-"#7"#.7"./4#."24".
148
"1"6#
08/<#"L?KJJ-?KKJM-#"..0#"
."#/#/#.06#8/#!80#-8/#%-
/"6# %4 2 .61 %6# 0# #.06# 7"
#0/"7"."###)00##0##//
.86#2/"#/0#1#%#.06#.
e1 e e
e1
8/#!8#."#0&0/#
149
&1 e e
1/0%"(6#"#0/98/
005#1"#0#%"#02/%7"
'04%4"#4"##"/0/6#"1#
1 #6# % # 0/6# 1 0"
/ 7""0#/##7"# 0/#%" 4% 7"
#%"#/0##!8#"#0/9'7"4%
7"04!#/"# !8-2 %%:# #"#-"# 020"#1
#0-0&/"%&#"!8".
(e
"
! " e
1#"#".61
150
"1"6#
'4#-'00#'7"%7"".#
#8 /). 2- / - 0 0 0& #- 0 .
/47".#0#/).#0&.%//"7"
/Q
RL<#"-?KKJ:0#-<#;-2D"-?K,J:
0'-?K,K:Z0#2"-?KK?M
04!#7"#4)#."#0#/).#/.
#""-/"7"0/"#<#"L?KKJ-/CKM%#./"#
151
<"#"#.#6#/%7"#"2"./(1-
)0 7" 4&0# Q # # '4 1# / 1R
L"/'2-*++*M
/.86#-2####<#"-"7"'4"#
# . / (1 # .0 "# %6# 0& 1#
/- - 4 0/9 # "# 1#!
## 0 '0 8/" # /)" (1- #8
1#(# 2 # 6# % # )- 4)0 9#
#/ % 0 #."#- 40# 0 2 .% ) #
#- 1 2 # L*++*M //## "# 0 # 0# ". )
//%"#6#-1#0/0 1"2"/4&"/
1"#04
1/"#"##"42"#1"#)
(1#/0"1-)##1#'#/#!8(1#
"# e e
)4)#0/##-/#/"6#
152
"1"6#
153
1/)"'##6#4//#.
"##%#%"#1#/#-#%"0%(#"
"2'4/#"#0/97"/01"#"
4#-5#47"/#'#-!#"#7"
# 1"# 0# % " #."# % 0 # # "# #
4 1"# ## 7" .# " % 2 ## 7" %
/40& % # 4# % 0# #5"# # 1"/
#%"#-)1#%#.01#0&
1# /#- # #- <#" L?K,IM //# 1# /82 2 .
%0.0/#//7""##%"5#
#/0-#%"5#"##."#%! e e
7"#
#1"#"7"#-/##/#1#0/"6#
6##1"#-.%.#/<#"L?KKJM0Q
#0/"#1"/#"'4#5"#/1#(25"
" 6# 7" / /" 0# #% 1R L/ JM -
1#6# QE/0 ' FR .# 1#6# QE/" '
FR-/"7"#.%#"2#/01#/"
154
"1"6#
G#"#.#%"2.%##"#/##
/7".#"#0-<#"L?KKJM.07"04.0.
## ."# 0- %# 00 ."## 2 /# / 0 /
0 # #- " 2 V#; L?KKIM //## 7" /6# )
1#%#%1"/0/7"#'/("##%#&#
0Q06.R2%//"/#%#8#6#
) 1#% #% % 00 0- 1"# #%1# '#
07"04/"##LD2-*++@:;-?KKCM-%
/" #! # 0#0 0# " ) /" % "
#.'"##%1"/
".%#1#(#-0&"
"#6##/"-%/"0/#"(##%1#7"
'# / %# 4 " 6# /% # 0/9 1"/ L<#"- ?KK@:
155
R- (6# / "
".4#"0#/"."##0#7"/#%
156
"1"6#
8#0&1"#/"*J-#/0/.6#
#%.)--./404!#4)00/##%
0# 7" /## .# 1 .) 0/0# / "#
#0#8-'.)/"#1"#!0#/6#-/6#-
/"%-L<#"-*++HM
-.0
27
Entre las mencionadas por Bandura (2005): Validez de contenido (reflejar con precisin el constructo),
especificacin del dominio (anlisis conceptual informativo de los factores que influyen en un dominio de
funcionamiento), redaccin de los tems (evitar: tems ambiguos, vocabulario tcnico, tems
multidimensionales), etc.
157
###"#0#-<#"L*+++-*++HM"17"06#
.%/"'"0!/0##11
%"# 004 #%" " / /# /
0/9 ."## 7" %# 4 # 1"/ 1"# 0!- # #
11%"#004/1"///0"#
*, # - 1 /6# 04 #.7" /#& #%
#/##*K."(#/1"L<#"-*+++M
1G#-)#')#0&///#0#7"7"#"#
#/## # 004 1"/- # # 7" )# 7" "(#
./#11-#0&G#"##"1"/"0
0/9#%"-0&7"."(#5"#004
'4"#/06##.'0/
4%1"#05#(2.###%#&#
.-4#.%-"-4"#"(-
#% # "# #" 7" 7" # . 2 )
/#0# 1"/ "# 04## # #% / 2 1#(6#
50/. "# /- # 7" 1"/ # 8# #%" # /
8# / 7" # 45# .0 # # "# 0#
#/##-/%(/%"&"#)#4#11.
/# #- # "# 1"/ %0# 0 7" 0/9 "#
0# #/## 2 # # 1"# " 004 0# .
0/9# ."## % / !8- " 004 #& "# %6#
28
Evaluacin holstica que incluye los aspectos interactivos y de coordinacin que operan dentro de los
grupos.
29
Existen algunas evidencias sobre el beneficio predictivo de la congruencia entre el nivel de interdependencia
del sistema y el tipo de ndice de eficacia colectivo empleado (vanse Feltz y Lirgg, 1998)
158
"1"6#
02#.1"/7"//#".#%"-2/
#&02//6#"#%6#').%
/"!'4%7"#".-0.%-##
00 ."#- # 0 #" 45 0 # 0/ "# / 0&
#."#.%0."#.
7"'40#/4%#"6#
159
/#'4##.#-###%0###
5" .- 80# . 4 %4 "1" #
0 &# / %" 0/9- 0/46 7" � #1%
/%4 7" &# 0/9 7" 4)# "5 8)# #%
0/97"00)#/#(L%#-?KKCM
160
"1"6#
''7"&#/#0/9#1"#/80#/"
!0#Q0R#//.04%)40#02
%"0/##""1"6##1#(#
<%0#-')"/#7"07"/#.5#/"#
#."&##7"!'#604#'4�/9
161
8/.#/#07"#%"//##"#
#%4"#
#44%0#.0#600#."2##0/9-
"# /0 / # "46# #/" /4 e # " 45
; 2 '0 L?KK+M (# 1"# ## # % #/ #
."7"#".#6##"2#-#020#0
/ 7" # 0#
e e 8#-G#"##!0/04!#.#
447"!0##.#"6##)00-.#//6
6#2."(0%#7""42//60
.0 /" 40 e
- # 0 "# #/ 7"
##"##0)#045."#6#&#""#"#%
.#/#"#/#/#-##7"."#6#
0""#"#%.#/#"#/#.""
L<2#-*++*M&#/#'##'0"'
162
"1"6#
#%("4#/"0#!0#0-)0!0#4#
#-04!#G#.4"0##."#0#0
## 2 ## L; 2 '0- ?KK+M
0 .
)0#)00L5."2/.0M/-
#%16#97"0/9#0##0.&0##(4
7"#0.)
163
/#0##)R#/#%1#%#4#&"/
" 06# 0#0 "1" 6# "
44 # /# ) 1#% 2 # "# 0/
%4 # 0"# ." L/ 5- #0# /% 4) # /0
"1- /7" ! /) #." 4 ". 2 45% /# 7" " %(
#.")# 4 1 #) 2 #"# #0#M "
0/46 7" . ." "# 0 1# /" % 0 /
#"(7"27"-#/"0#0/52#"%-
0 7" 4# / 00 /# "# 0& # #
0/97"01#.08#LZ2<#"-?K,KM
04!#8##0#0/0"0/"#.
0/9- / 50/ M # #6# 2 1 ."( ' %
%#/025#%/40%#/#1"
0:4M#""#."(8:M#."/#
164
"1"6#
## "# . 0 ' #.
e 0 %4 0&
0/#2"."#6#%/"##"##%"#.#0
0/5 .) LV#- Z#- D#4;- 2 1- ?KKKM /" 7"- # 0
7"/##0/0'0-!#0%6#/
#(
e / /#-
-/7""#0&#"#/#
/%40#-02&/44400&
20&02/#/1
30
Es interesante destacar que la formulacin de una meta audaz a largo plazo puede generar una conciliacin
entre las metas de la organizacin y las metas del individuo y por tanto el compromiso suficiente para encauzar
esfuerzos hacia el futuro -la divergencia entre ambas se considera una limitacin importante dentro de la teora
de establecimiento de metas- . Algunos ejemplos: Ford Democratizar el automvil, Philip Morris Derrotar
a Goliat y tener la delantera dentro de la industria del tabaco, a pesar de las fuerzas sociales que estn en contra
de fumar (Fuente: Collins, J. y Porras, J. (1996) Building Your Company's Vision, Harvard Business Review,
Vol. 74, Iss. 5, pp. 65-77)
165
05 0/9%! 004!#7" e
"
/"#6###/4Q."(R6##"-
4 # 7"- # /#/- 0#6# # 0& 7" #.06# 2-
"##L?KI+M-.0#60/#/##.06#/#&
##2%260'#-0#6#/"#""#
%6##1%-#.#/%-#4%2"###%"
%# /"# " %( #" .# /" "# #0#
."(- "# "6# ."(- ##1G# ."( #- 0.6# 1-
04-16#-
.0#-/1#"(."(#7"#%"
#("/1/0//68/)0#6#L/5
# /10 #7"0# /"M #0# #6# 1
0/2//#"##/#4/#/"45#
#8-.00/)8/)-48"#�/9#"
." 0/# //# ' 0#6# L; 2 '0- ?KK+M
# # /" / # #% ."(- %0 7" "#
/# # "# 7" &# / 45 "# 45% /).- #00#
#0##"."(/"4#"##"%1L"-;-2#'-?K,@M#
- 0#6# # "# . 0 # . 0 #
# 7" 0&.% "#04#6# 02 0#6#- 7" 0
/00L<#"2%#-?K,@:<;-?KJ,:#1-N#-2N-?KJ,M
)40#0-0!#0%##%#%"-'
0 " " 0 '0# # /1) 1#(# 4#-
166
"1"6#
/#/0004!#'#4'1#%1"/LX2B
V2-'-2#;-?KKC:Z#2Z#1-?KK@M
D7")'08/"#4"6#)0&0/#&
"1"6#)00##%#0/)7"%#"0#0
"1"#0/##.%4###7"%6#
"0"'#"#&8'"%S17"04!#/)/#
020#01"#0#0#8/"B-#07"'0
4 / 0/#4 / / #1 #" 0 6 2 /
#1"# /# 45% #%16# 45- ) 0 '/6
%00
167
MARCO EMPRICO
C a p t u lo 4
METODOLOGA DEL ESTUDIO
#%16##).1#."#4G7"##"#/40
#0# # #/6# //- #0 0 V"'# L*+++M- 7"
#0# '"0# # 1#. "# / 0# "0"%- # 7" /
"#0# %( /#/ 7" # )# #0"4 / 0
#.06# ."6# ' /#/- # 1# /#
1#7"2"#0/0#/##.7"045#!
#).
-'4''!#.#7"#0##10#
Q"0"%R- 7" "# /0 4& #%16# #).
0# 45 " "/# "# %6# 0#" " /
#. )# #%16# /# 2 #1" ) " "# /2
#%16#'#
171
#/#/)"8/##45%'/6#%16#"
201)"//4''/601)0/#0"-
0/- 9 8/0#- /0# 2 #"0# 06#
"(211"/#(
172
1)"
D?�)#."&/%0#�
1"
D*#1#0#1).&/%0#"
�
D@ #1# 0# 1 ) 0& /%0#
0#1"
./"#006#L##-4%"6#M0
�L45##-"6#0&/#1M4#-0'0%-
� 7"(& 0& 0/0#" 4 " %
#%1#7"##7"�/%2#1%&###
/0#1#%#
#.#/80#"#//%#0/&#(1-0&
#&00#1"/##1/"1"0
".240#0
# /0 - 40 0# #/ 0 ". /
(1 2 ". / 40 7" # #% 1#
/"#8##007"%#%/.#L0
# # / / 1M- ' #% 0"2 /). 2 7" / 1"
.# "# # # 4 / / # 7" "# # .
/#"# #%0&1# 0"./(1 /"#."#
# / % 4 "# # # # 0/7" 6#
/# L1 2 #- *++*M 2 7" #% # /. #
173
DC#1#0#1).&"./(1
)20/97"/
DH"./(1#."&4".)/%
4"#240/97"/
DI"./)#."&4�/97"
4(#7"/240/97"/
174
1)"
%#7""1"#0/#%#"6#.%#0/9
1"/L<#"-?KK@:<2-*++C:D12#-?KK*:$#"%2&#'(-*++J:Z#
-*++?M
4 6# # # .- � 2 &#
0/9- #%16# #% #%" # 7" � # .#
0##.#�/9/#!"#
0/##"B%"6#00#.%L%#-?KKC:2%#-
*++*M"#7"#%16# 0"#.#60#%.#%#%"-/#0
7"04!#/)/"##%1"/
/#"-#0/0"##"%20/5-#0
7"006#/"#�/97".5#
175
007"//#-#%"/80#/"7"#&#
0/9#.#6#0
4 6# # ." 0 1# 2 ". 40
97"-4#8#61"0#/%#"".#0/9-
# 4) " . ". "# 0 6# # 5"6#
8"#0/9/%2"#0/9.""#/6'%7"
". /" % 0 0 # 6# 0/9B0- / 7"
#"##%"#"//%4"#-/"#"
0."//004!#/)/"#6##%-7"//
." 0 "1 /# 7" #% 0/9 / 7"
#1# 2- # #"#- # . #&# # &#
0/9 7" 4(# ) 00 /# 7" # 02 ".
.5&#)00�&
##0#4#'##%#%"-0
7" /"# % #% 1"/ # #/ .% " '0
# / 6 / 7" / 0.0 # #/
L"- 2 V#;- ?KKIM "0# /"# 8/"- //#0 1"#
'/6
DJ"./).&.%)
D,.%).&.%1"
DK � 7"/ #."& # 40# &#
0/9
D?+�/97"/#."�/97"/
176
1)"
D??.%7"/.&0/97"/
D?*."01#.&�/97"
.5#)007"/2"#.%
D?@.%7"/.&�/97"
.5#)007"/
'/6"0##067"0"#.1"
?H
177
##%4#%1#"#"#98/0#7"
%6 # % . 0 4% # 0- 8# %4 7" &#
0#/"8/0#0#
/0 . #"6# 0# ) 45
##0#/%- 0# #1%21"/##
%4/#%.#."#�)4
"24.56#�/97"/
1"#%4."01#7"/-!%#
## 0 .& 2 0 .) # %4 /#0 %. "
.4�/97".5#7"/24.%
##"6#/#001)0//%4"
4.2 Muestra
0".#"%#"/?JI"##"1)
L?J] '04 2 ,@] 0"5M 7"# //# / "0/ # 7" "#
0 0 //# ." **C* 9 L ^ *,@M
//# ."# 1# 0# ) 2 1" 2 ."#
4" / #.0 7"/ 0" .# "% 0/" / CK 7"/ L*K
7"/C#1#2*+7"/@#1#M0#/6#0#-
7"/."#1####8/0#2-/#-/"61
"# #4# / 1!# ) " ' ## #
041- 45% ." .) "0/ 4 02 //6# 0"5 2
178
1)"
4.3 Tarea
7" /#)0 "( "# 0/5 7" 81 "# 6#
#/###0047"/-0""#0"6###
7" 2 ." "( # #%1# 4 . % L1 "'0- V#1'- 2
;-?KKJM1#0#'5"10Q<RL''-?KK@M5"4
"# /.0 .N #' 2 / #" .# #&40 "# %6#
/ ## Z#N- ') 7" "&0 %6# Z#< /
# L*++CM 1"# # / 1" # 2 /6#
#5"1
? 0"#./#"##)##
##1"#%6##/9'5"12/(6#0"#1!
/90/2L0#"-"-M
* "4!#5"14#615"10G/-/
.N#"2"#/105"4/%"#%#"##L
"4##86#"#0&80?I#M0"#6#%#
#.G/0#.#/7"-2
#1"###7"/."#/"4!#/#1"
1"#45%
$.%6#%#"##
4 $.0"#6###0&#
179
%"#0#%/#.1"5"1
L8#%0##.1"5"1Z#<#-7"%#
##0�&.)M
4%4%/%.7"#'"4)
##06#2)%#"/#4"/
@4"6#///%4#8/0#."
% / 0# #G0 0&80 /# L2 / #- #G0 0&80
7"/M7"/)#6#1"#."#
/##)##4)/0".#
'1"/"46#2/(0#-#//#0
8/0# ## '' 7" % # /
8/0# # 0) 8"%0# # 0
#-/"#045/7"///#
4 6#0#4).#6#1"/-0&-/
7"0#."#.4."#7"#61
#.6# 0 7" # . /## %)#
//#L%!.1"?IM
180
1)"
04%#.1"?I-0####&#
#./#G07"/2"4%"%(#-<-2
#QR."#"0%045"4#
/6800#2"%#007"7"0
##.1"?I04!#4%#08/0#-/(2
"#/#/14
C"(5"10"6##.0&"#4#7"
5"1 #" "# #7" "# / # 0# 2 45
#0##0047"/"##7"&#"#
#%4#0#5"1-0&-5"1/0/#"#7"
#7"##045"1##6#
"# % # % # # ) # 7" ."# .#
181
%##7""4#/(0/97"/-
//#/"##""#0/0/
#.#4&"7"."#%#L5"#)'#
%# "# #7" 2 %( 0"## #7"M /4 #" /"#
#"#"6#7"#%0##L0
#"6#/##0#M
45%/#/5"1/".#'S/#/)"
5B 7" #"## 04 # L?I # M /"- #7"
# / /2 2 # ".# 4#5 / / 7" #01: #
4#-/2%#1##/24#50#"207"
40/.#L"##7"##4#5"#02
/ .0 # 1G# ## M 04 " !1 B
/2 2 4#5B /" "/ #7" /# # 1"# 4
1"0#8##L??#M-/1"7"0/
#"6#- 4 # ## " 0- 2 % # 0/ #
"/"#%"0#
182
1)"
"0#)5"1-!#%##"#0/57"
81 "# #/## # 004 7"/ "## %
. / "# /6# 5"1 #0# Q.06# #(R- # "
//# .0# "# 7"/@? %#5 .0 #( 7" /0
5"1%#"0#"##7"0047"/-.#
7"%##/"-0"##0#�#58-
" e
"6 Q! $#R L$#- ?KI,M #"6# �-
183
090"204!#/0//#40%0#/
0! #"6# 0#- 1#0# 0! $# 0#4 .0
#%"- 0 7" "5 )# S/0 / ) 00- 2 "1 # %( B I+
5#."B.-##/%-".6#"
"
1"/."#1###."00.&20
.) " # 0## /0/ . ."
0 L; 2 '0- ?KK+- / @CKM- # "# " / /% 4%0 7" 0&
,H] 7"/ /4# #1" "# 0 *H /"# .# ?H 0#"
0/92"#?H]/4##1""#0H+/"#-/#*H/"#
#"2#0.&2H+/"#0.)
184
1)"
"
$!4,/50/."6#/"#
185
TANQUES
PUNTOS
TANQUES
PUNTOS
TANQUES
PUNTOS
1= 0
6 = -1
11 = -2
RESTADA
2= 0
7 = -1
12 = -2
1-5
3= 0
8 = -1
13 = -2
6-10
-1
4= 0
9 = -1
14 = -2
11-15
-2
5= 0
10 = -1
15 = -2
+16
-3
TANQUES
PUNTUACION
PERDIDOS
16 = -3
4.5 Procedimiento
.e
e!
e09/%#0"/0&
186
1)"
'
'
e6
"
ee
187
##"6#0#6/0"#-/
-#
.#0#"./%4#)-L#6#
#"0#06#4&##"#20M"1
#6 7" #)# # *+ 2 @+ 0#" / "# 0#" 4 "# 5"1 2 7"
#"0//)#/## #0#""4)#
/!#5"1Z#<045%/#/00L/"
.#2/0##G0/4#7"M
"#//#0##0#".(6%#0#"
0 "# /% # 1&. / 5"1
0#-//#60/%L0//.5"1M
/ 7" (# "# /& /#/ / 5"1 L0# #7"-
.06# #(- #"6#- M 0/ 1# / /& ." *+
0#"//67"-/"!0/4#%."5"1-/#
# ) #/## 2 1"/ 00- G# "# /& '
#%"0#
188
1)"
0021"#/##4#0#1G#)0-8/0#
.400#
G0- /6 "# /
e - # 00
#./'4/#%%#5"1#.1"?J
0""#1"#.
#"6#6"5.'"/680//6#2
/61"6#4%)
'
e66
'
"
e e>
189
61%#/0####0-/4##"5
4 # #.#- # 00# 4) /% 6# "5S
#"0#06#
)6?H0#"#7"1"#%(1-
"6#045/####"6#-/67"2#"#
#"# # #4 7" /#) 4# ) 4 5"1
Z#< 0/9 7"/ 7" #/)# 0& #- 2 7" /
)# "# / 0#" 2 % # . # ) "4) 1"# M
/6#1#245%5"1-4M/#-M#"6#2M0#
190
1)"
5"1/)#/#0#"20/%04!#5
7"/"!)7"//)##
1"1#/"!?H0#"21"6#/06#
2##"6#-//##'5##0##.02
#67")#)#"#5"1#45)"#
7"/#1)2#%#6##"#*H0#"-0/
7"/"#)//0#"2//")
/ 7") ) "%# ?+ 0#" / " 0/9
7"/"#0/-8/0#1###045"1#
#
#"?+0#"0#-/67"/7"/#
#/7"/#"#?H0#"/##)#"
/&/0#6#-'#!#.#1"#.'//6#2
/61"0&806##-6#"6H+0#"#
.1"?,0""#1"#.
191
'
e666
"
e e1 e e
#.%640#/"6#%4#/##L#"6#
."01#M02#6#/9
8/0#-0#00#/"6##/10"#
# 0/0 !0# ? / .# 8/0# #1
/0"L7" 00 Q45#7"/RM 2*/ .#8/0#
"#"6#�
192
1)"
6
#4?"4#8/0#?2*2"/##
4
1"7"#.-?6)?H0#"#7"1"
/"! 7" ? 46 2 16 )- "# 01# 0/
".#/#6#?1"6 "#1"6#/0#/ #""
# #- # #"6# 0# #.06# ##) 1"#
0#
6#7"##7""6#6##'4)
#."#'20-'4)/##/%'01#0/
/#4 //#!# //6# # " 0 "# .% "#
#%1
193
1"-*/6/#7"/#47"0/9#
"##1"L4*M#6#'#"6#4
*#4)##"0&?H0#"-#%"7"1"1"4#""#
/#4?
194
1)"
G
/"! '4 1 1" 2 '4 "4 # " /%
"
e e
G H) GI
##"6#-#//6-/"#-0###197"4
(#00"#"6#0##0442-/-
% #6# %4 /## /#/- 4 * #6 7"
%)# 4 "# 5 6# � 0# %6# "#
" "41&. - 2# "# #"# # /) % "#
/ # 7" '"4 /" "# 8/# 0# ## 2 /6
195
.04-/#6#7"#"#."#0/-4
##7"##"#6##"#�/"-2/0#0(
1'4"#%4897".�"5-
0/."0&4%/4L*0#"M
!0#5-4*#67"%%)//"#
"#.##.#%("##"#?#6
1"7"/)#"#0#""0/97"##4##
#1"(#00"/#"8/0#45#7"/
/ 0/ ." /%' / ? 2 " 4 / 1 5"1 #
#
5
/"! 2 .0 '5 ##0#- "5 /##
"#
e e 4. e
6 !e
0#1)
##"6#-*/60#.0#"#0!
$# 96 # /0 "1 7" " #%16# 4"4 % "# 0#6#
1"/ "# /0# #"6# � 04!# #.(6
0/# /# .0 '# "# 0 � .#
196
1)"
/0#-%#4/407"")"!##.""
/2#%16#!#"
/"!#"6#-/67"2#"##"#-"
4)#05-.0.#"6#-#6#7"/)#
( 0# # 7" ## 7" # /)# ##" 2 7" 0#
5##)#"#"#0#"//."#(#�L/
#"46#M
0##"#-/6"5#
//##)#C+5L0#6#5JHAI0M##%
4# #"0 # # #"% 2 # % 4# 0/ . "B
. /6 "5 7" /"! . ### #
##00'"'"#9G@*7")#6#//
1"#5L#%0/1##"#52."?H1"#M
197
# 5##".6)0#5##
!0##"6#/67"/##"#%e
e
"
GH) GI.#1"-#"0#%600
%.6# . 0! #"6# 0# # ) 0#
/#"#-#"54?
#0'57"0&#/)"#"#.#
"# #) "# "" !# "# Q?R- / 5% 0/
."##-'0#0#Q$.6#0#*O*PR#/
6 ''44''7"� ## '01!#
#004"#1"//0/0#10#L22
<-*++?M2'0//"7"�"#)/)#.
198
1)"
0/040L?2*M)07"�/
/ ) # ." " "# . 0# 2 / -
%.)07"'�"%/#00##"#
1"#1"-#'0/6#0%.)0
#."#)4"�
*
6 e
G
"
ee4e
14?#10/97"/#0
45- # ) 0 1" 2# "# #"# 4 "# %
(B/%#7"/L5"1Z#<MB
%"%"#"6#J0#"##"#)21"-
/47"#.#�)1"/"5
#/0/
e e
ee ##"##67"06#0/#
6#)0&0/7"#/"7"#5"1)#2
'4)"#0/"#"6#7")8/0&##)-
/6-#/0"1-7"8/"#"0/9"/#6#445#7"/2
"1 60 5"4 " 7"/ %6#- 2 # 1"# "1- 7"
33
En su estudio Sinclair y sus colaboradores (Sinclair et al., 1994) reportaron que con su procedimiento, el
estado emocional de las personas tena una duracin de entre 25 y 35 minutos.
199
e e
e 1"#67"#.")#
'4#"J0#"#6#20#)7"4/
0# )- #4 * 2 " 4 #"0/# ? / /
"#*-/"4)/7"?#4)#7"00#4#*#7"
/) "# G0 "# # 7" ) 4)# /4 "5 7"
/4 00 "# 2- / #- 7" //4# # 00
" 0# /# "# *- * 2 " 4 1#
//6# # " " 2 # 4 ? L G0 #%#6# * #
4)"/@0#"M
( e
"
#0.#(#"'4)#.0(
#"6# "# # 5"1 # L%! 0/6# 04 # #
.1"*+M'(/%7"0####%#0"#
%489#0/9/#
200
1)"
4G##045/68/0/"#"6#
L%!#/#"0#06#0/"#"6#00
0/9M 2 /"!- " 4"6# 1"/ 8/0#- 1#6
."0M0.&L*H/"#M4M"#0.)LH+/"#M-/
7"/#"#006#8/6##"/)@0#"
Figura 20. Comparacin de los mapas empleados en las distintas fases del experimento.
.e
"
#%"0/7"5"12"000//"#"6#7"
4#4##-67"/"#"#7"."#4##7"/"#
5"1"()###0##/("1"#
/#)#?H0#"# L1" 0/7"#
.//5"1M
?H 0#" 4# % " %( # /"#
/0 ?+ 0#" 2 1"# H 0#" #
/"##)#*0#"//#"1
201
/"#"6#7"04#/(/#40##4K
4!% 7" # ? 2 * 6 #1# /"#"6# 4#
"#/"#-QR7""0/"#"6#.#
Tabla 9. Informacin mostrada en la pizarra sobre las puntuaciones alcanzadas en equipo
Donde: OP. 1 = Primera oportunidad (10 minutos) y OP. 2 = Segunda oportunidad (5 minutos).
&2e "
202
1)"
7"0/94"0"%-"54####
7" 7"6 5"1 .# ? L 45 #"6# 7" '4)# ''-
.#7"'4)#59-M/)#"#0506#7"/)#
#1" # *- / # /6 7" "%# " #7" .#( ?
L/## ) # /" 5"1M2 "# %( 7" /# G0 * 0#" /#6#
/*-5"1#"65"#'4)7"
#"*-06".##/(2/#"
6# 8/0# //# 6 /" 7" ## "
203
#.1"*?/"%"#G0.
204
1)"
205
4#-<#"L?KJJM97"###.
0& %# 2 % " '# 0/ ## L<#" 2
%#- ?K,I: " 2 V#;- ?KKIM- / '0 #
##''0")#.4Ld^,HM#"
L5&#'(2$#"%-*++H:$#"%2&#'(*++JM
206
1)"
./#RL11-Z;-<4-<#"2D;-?KKCM4#"(
0#/).".L<#"-?KKJM60#.#(
) 4 " / / ( 7" '2 #0#
1# 0/# ?+ )0 2 0 . /# # "1 45
0%/#1"#/40.QR#"1Q45R(0
C )0 1# / # 0& // 1"# )0 50/
Q#1 #.#( # 0 '4 / ' R- Q '4 7" 2 / #
#0"'#R
)08".)#"#'4#"#454#"#
#8 1#(# L5Q ."" # 45 & 0 4 0 .
'4RM # 4 % .0"0 2 110 H )0 7"
#.0#"#.#K)0//#/#)##"#/;
?HQ0##"R#%?-'Q0#"R#
%H##%1##-'4#)#.4"/
d^,HL&#'(2$#"%-*++H:$#"%2&#'(-*++H-*++JM
6 e e
e e 4. e
6 !e
207
%e
"
e e
G O) GP 0 0# /
#"6# 0# # ) 2 0# 4 1"-
'0 "( "# 7" ##) ?+ . 5% . .#
#0# 2 0#- H ## .% /% L5- /%- 1M 2 H
##.%#1%L5-0-M
208
1)"
##"#/)7"2#)02/###"#/
; # "# 16# + L0## "M C L0# # "M #
7"! 0 ' #"# /#)# # .0 # 7" #)# #
00# )0 ## .% #1% ."# . .0 #%
.#&
%e
"
ee
5O) 5P%./0##0#
#"6#0#'!0##6##1"-#
)- 2 %.6# #1 0# # 1"-
'0"00""#"#7"?-/5%0/
."##)0##.%#1%."#..0#%
.#&
&
e ! #/"#006#".%07"
209
Q#e> #"&//#"##%
/"#"6# 7" ## 45 5"(1 e> /( #( 0#
#%/"#"6##/680O?+H0#"P0#"/##"# 6#
"0# QBR # 5"(1 7"/ /( #( 0# #%
/"#"6#- /# # "# 0# 7" /# 7" '
/# 6 # "0# Q \R # # 7"
#.#( # 7"/ /( #1" /"#"6# L ? 0/
##1"##.#(-H#.#(02?+"##.#(0&80MR
#'4)?+#%/"#"6###1H/"#-/0#%
Q#?2H/"#R-1"##%Q#I2?+/"#R2)"%0#
&
e ee e# e * e
e e>
7"/."1#"#0.&
"#0.)/0/9?H0#"4#-'0#
6#�/97"4#)007"/0%#
/ /0#- ?H 0#" ."# % # /"#
0/9 L/ ?^ ?+ 0# / *^ H 0#M- //#- / #- /## #
7"/"#"###/60#�/9#7"/
#/"#0/9#1"##"6#Q0#
E"& ) /"#"6# 0)#0 7" 4) #( 7"/ "# /680eee
0#"/#.'FS06##7"/BR
ee e# 0 8/6 # / 9 8/0#- 0
/"#"6# ." 4 / % 0/9 .0 /). 60 4"% 2
/6 #.06# / 4# " 0/9 2 7" 04!# %6
0#6#7"/0/)##8<
210
1)"
211
/45%#%16#/#-00/1
#).#-/0/%..##1"/8/0#
/" 0#/"6# %4 #/##- 2 1"# / /4
###5"#%4
%e
"
" e1 e e
"
1"/4#"#%-7"/#"#.#7""
%6#%#(e e1"/#%#( e
1"/-"#02
.#-02%#(#1"/L"/%4#/##M
212
1)"
#"M20/L#%##6##)21"-2/"!
#6#M /0 %4 7" 0/ 1"/ .# //# 2
1"#0/0/"#1"/#100#/"#.#0/
0/)0#&%#(08L$08M-27"04#0!
#& %#( / 0" #/## 2 0 / #&
/0/4'2.1#.%/"#%4#/##2
#6##%41#.%
#1"##0"#%4#/##L."01#M
###8/0#L0.&20.)M2"#%4/##7"#
40##7"/�/97"#0
0/ 0 /"#"# 1"/ 8/0# #/##-
/0 "# /"4 / 0" # # /"4 # & 8 "#
.#1#.%#/"#"#01"/
e!
e ee
ee
0 !# 0 "# "" / 0#
/## # /6# 4% # # %4 2 #
"0'/!0#.1"?H
##"6#'"##"6#4#/4&"#
""-//%4#&2#%##"(#0
5"0
213
.0"0/5.#60##-
'# " /" " 0! 0"%#- ' 0! /4#
".00"�/#5"#%4#!#0&0"#
##&0"%#%#(-#&.-16#0G/-
4#- 06# 0& 0/# 7" ( 7" /"# 80# "#
6#000/-/50/-#%"6#00/57"
#%"#"#1##G0"##-!#016#0G//)#
/Q0#BR0/##"#0-5""#1#&
"6#/"6#
e!
4%40#"##G0"%4#4%40.
# )0& 0/#0"#""
LM7"/#"##.7"#.0##&2/ ;1
L?KK@M#.1//40
214
1)"
? 0##.0LM#%1/."#04
#)-#.06#//2/"45"0'/!
0" " /"4- #%1 %G "
1#.6#)
* #% LM # - #%1 #"# # %
0 #% 0# # ) # # "& //# "# 05
#% 5"- # #& 0/# 0 2 # 7"
/#.00&//#.06#0"
@ #6# "# 0 LM 1 . # # 7"-
"#7"//#"#0-##6#0(6#05%!
0.# 0 0 2U "" # 7" "#
0 /" '( / " /4 5" - / "#
.0 8/ # "1 #.0 / 0. 2 %% 0
0 "#7" ' 0.6# /" ' "# //% 6
0"- 45% .# ## "# 0 7" #
"#%0#1#.%0)0#4#5"L ;1-?KK@M
17"0/0#4G7"0"#""
1#6#"#0-27"4#1"#%40/##
0#0"1"6#/)#4"##.7"#.0-#
%4/.%2"6##"1"6#-46#
.02//)0"##.7"/8/7".5#
0 7" /# # 1 1#6# "# 0 04!# 61
"/#/'.00##"#4#6#
215
0"-17""#10##.0#%)#""#
#%16#44"#0'/!'(
6#1#4G7""#0#"26"#/1
20/-27"00##"%44)#0#
4 # 6 2 !#- (# / 04## %4
0##"#""##./##8/0#2
#.#1"#07"5"050"
'
e e
e ee
ee
# %( .# 0 6- / # )0# 2
.#(#%.6#S/14B'0.#.06#"#
1"# '/6 0 /#- #% ' "# /#0#
0 ""--#!0#01)-0/ "#Q/#0#R
0 /).0#- / 1" / % 4 "# 0 "#
""#1"#
? /.6#0
* #.6#0
@ "45"
C 06#
H /#0#
& e
"
04!# # 0 Q0 06#R- .# # # %4
4%2#--/"#%)#"#/"#"#"##"0#
216
1)"
6e
"
04!##0Q0""R-.###%4
#- " 7" /. .0 # 7" 0# %4 # 0
#0# #."2# L"#M 04# % %4 # '
0
34
Variable latente. Constructo terico que no puede observarse (medirse) directamente. La variable observada
o manifiesta, dentro del contexto de la metodologa SEM, se entiende como la definicin de la variable latente
en trminos de conducta (puntuaciones en un instrumento particular de medicin), de ah que la medicin de la
variable latente est vinculada a la variable manifiesta (Byrne, 2001)
217
. e ee
"
ee
ee
( e*
e2 ee
/"!'4002'4#(1#.#
#/&0-/0%.!5"/10
C+ L4"; 2 Z';- ?KKKM / *H )# 5" 4#- 8 "# /"
35
En la metodologa SEM, la variable dependiente es denominada endgena y la variable independiente
exgena. El cambio de trminos no es del todo arbitrario, ya que si bien la variable exgena es una variable
independiente que no tiene a priori una variable causal, la variable endgena puede ser tanto una variable
mediadora (variable que es tanto el efecto de otra variable exgena o mediadora, como la causa de otras
variables mediadoras y dependientes) como una variable puramente dependiente.
36
Error residual.- Diferencia de ajuste entre el modelo hipottico y la informacin muestral.
Error de medicin.- Deriva de dos fuentes: a) error de medida aleatorio (en el sentido psicomtrico) y de b)
error de singularidad que describe el error de varianza que emerge de alguna de las caractersticas que se
consideran especficas de un indicador especfico de la variable.
218
1)"
0614"&4#/-#/%#%/
4 "# "& 2 "&# )# 4)# /-
2 Z# L?KKIM 0## " 0# /"4 5"- V# L?KK,M
0# 0# C /"4 5" 0 B"- - - : 2
/##7" )#7"4# /4#" B"-
-21"#'##-##"45'0#"
1"#
B"L2)04!# #0."#6#/#% B
"#4)1#.%8"#4"#5"0-##7"
"# % B" 1#.% # "# "# 5" .
0#/4-5B")"#0Q05"R##
7" 1#.6# #) 7" "" %#( 0
1#.%0#.#0(%#(4%/7" B
"b+H-0'(#"#0(#45"
/ 0 7" ## JH *++ @J: )- )# # )
"0# 5" "# 0 # 0" /7"9 L H+
0#M0"21#L0&C++M
# 5" #0( LM 04!# # 0 )# 5"
#0(<#B<#L<#2<#-?K,+M-.5//6##7"
0 #%1 05 " 5" 0/ # 0 #" " %
# + 2 ?- / #%#6# " # K+ 0 % ) #
0#7"%4##.#7"0054
""#"#/"#0&4,+
37
219
220
1)"
&
"
8# # !# / 0 /&0 0 #0 /
50/0!0)#0"#/#LE <e e
> eM-7"
> eM20##//#/##
> eM-0)#0"#
=e
?e
.G0#4#080(/44L%0"M7"
%#(4%/%##"#/46#7""/#1".5/
.#06#0!#/##02#"/#
0 81# 4 "5- # 04- ' "/" "# #0
0"%#
%406#0-4##%0%0-
&#LM- % (6# )LM- /44 2
% #( % 7"%# /&0 4 0 %
/ " &# ' % 1"# "# 4"6# "# 7"
221
7""#%"/?KI-"#/01#.%#%
+H: "# "/ *H, #% +? 2 "# "/ @*K #% ++?
L0#'-?KKCM
G#)-##&1#.6#0#0/#7"#!#
0"%#- 2 7" # !# /"4 1#.6# % 4 /
#" (#40# 7" /0 1" 7" "# '(1 .#
'/6#"##&//60#"#05"05
"# #.06# 7" 0 #% 00 0- .#
1#.% # 0 # /4 5" # 0/# # "0# #&
##.(#.00#-7"1#."#
"6#6#-#1#.6#
.e
e e
.%4"#% B"#1#.%21"#
)# 5" "0/# / # 0 )# 5"
/4 "#7" 8# 1"# /"4 7" ## 1"# %4 %) # #
#0#%)%#(4)#11L5
C
e e
e M-051#/4"#462."#0#-
222
C a p t u lo 5
RESULTADOS
%#)/2.4"(
DT
49
#
tems
14
5.10
1.56
.85
49
2.35
1.04
.92
3. Inteligencia emocional
176
30
2.80
.33
.86
176
10
2.49
.81
.91
176
10
2.44
.64
.85
6. Eficacia colectiva I
176
10
3.08
2.14
.92
7. Eficacia colectiva II
176
10
.99
1.63
.90
223
0 4% # 4 ?+- /## .# .
"/J+-"#7"".44#/4L#4'-?KH?M
224
1)"
-04!#/7"0/9"%#
# # 0/9 ? L^ J+- b+?M 0 0/9 * L^CI- b+?M .0
1#.%-27"0/9"040/9
225
Variable
1. Estndar 1
10
11
12
13
14
15
2. Desempeo 1
.00
3. Estndar 2
.21
.55**
4. Desempeo 2
.07
-.19
-.05
5. Desempeo total
.13
.70**
.55**
.46**
6. Autoeficacia liderazgo
.19
.30*
.31*
.10
.29*
.39**
.25
.13
.04
.32*
.30*
.21
.00
.25
.31*
.26
.46**
.06
9. T1 lideres
.28
-.32*
-.12
.14
-.12
-.01
.14
.15
10.T1 seguidores
-.01
.20
.04
-.12
.01
.09
-.20
.15
-.049
11. T2 lideres
.32*
-.34*
-.11
.05
-.20
-.02
.13
.10
.84**
.09
12. T2 seguidores
.00
.05
.09
-.14
-.06
.09
-.18
.07
-.04
57**
.06
.74**
.18
.21
.13
.29*
.16
.35*
.25
.15
.14
.20
.08
.78**
.06
.19
.12
.17
.23
.29*
.18
.22
.03
.28
.08
.72**
.43**
.28
.31*
-.02
.22
.21
.32*
.20
-.01
.08
.07
.13
.68**
.49**
.42**
.14
.08
.12
.20
.19
.41**
.11
.16
-.01
.19
.06
.55**
.49**
.67**
7. Autoeficacia tarea
8. Inteligencia emocional
rasgo lderes
16
Nota. *p<.05; **p<.01. T1= Verificacin de estado emocional 1, T2= Verificacin de estado emocional 2,
"
%4#&"0/10)?H+/Z#N
/ 96
"
ee
ee
ee
%..0!#"6#0#4�
)-0#Q$.6#0#?O?PR-."0"#
#&%#(L$"#.M'#&06"#.#1#.%
#1"/8/0#L' L*-CIM^@IK+- b+++?M0&1#.6#
)-.##/"#"#04!#"%"#09.@,L/
g* ^ I*M- ## 7" "# I*] %6# # 0# / /)
4" / #"6# 0# 4 " # 0 7" .#
38
Segn los criterios de Cohen (1988), los tamaos convencionales del efecto se clasifican en: bajo (.01),
medio (.06) y alto (.14)
227
'40/4.%/0##"6#0#-'
/0%. /# 0#)"# #6#
#1"#.#7"�/.""
"# . 0#- / %0 4 "# #& %#( L$M #
0 / LM * A @- #L0/ B#6# )B1"-
#6#MA#L#"6#0#/%-#1%2#"M
#&./#/##67"#/0/
1"/8/0##"6#0#.#1#.%0##)-' L*-CIM^
@+C+- b+H
39
Mtodo basado en la distribucin F, que permite controlar la tasa de error para el conjunto total de
comparaciones que es posible disear con J medias. Se le considera un procedimiento conservador porque
tiende a considerar significativas menos diferencias de las que debera.
228
"
/"4/' 0#7".##/"#"#0
0#/%2#1%L?HHM-/%2#"L,KM2#1%2#"LIHM
.#1#.%0##% b+H
# 4 ?* 4%# /"#"# 4# # ? 2 *-
/"#"#0#/%0#"2##*-##7"/"#"#
0##1%2#""0###*#1&.**/##
02 6# # ## 8/0# # 00#
06#
Tabla 12. Puntuaciones obtenidas en las escalas verificacin de estado emocional 1 [T1] y verificacin de
estado emocional 2 [T2]
#1
#"
@@*
H?
?CJ
,H
*?C
CH
@+J
C,
?,@
,@
*C,
C*
229
Figura 22. Anlisis de varianza con medidas repetidas de la permanencia del estado emocional de los lderes
B9
e>
/0"#/"4 /%..%0#/"6#."
01#4�/94/7"/-#
/"#0/9L?2*M
230
"
eLC+-4";2Z';-?KKKM/10#/0
0/"4%#.1"*@-.#4�.1"
?H 7" %4 1"# 7"0 1" # 0( # '4
231
/%4"/"#0/9#0010
4%##'/!#%4206#
Modelo 1
232
"
/ 2 e e
e G
df
NIVEL DE
PROBABILIDAD
NFI
TLI
CFI
RMSEA
81.091
70
,172
.804
.935
.962
.03
Modelo
Hiptesis Nula
Nota. NFI = ndice de ajuste normalizado); TLI = ndice de ajuste no normalizado; CFI
=ndice de ajuste comparativo; RMSEA = Media cuadrtica del error de aproximacin.
0/"%#4?@-)####7"05"
- /" 7" % B" # 1#.% L2 LJ+M^ ,?+K- ^ ?JM 2
8/"# % L,+M- 7" / 45 % #%## /
#0/4-)####"#4"#5"0
4#-0#%###(6##%4/%.
" #4"6# /% # 0 2 .0 / .0" "#
/#0##45%##"#00&/0#
e G
#4?C0"#%0-&#LM-%
(6#)LM-/442%#(
233
Tabla 14. Parmetros estimados, error tipo, valores de razn crtica (CR), probabilidad y valores
estandarizados para el modelo 1
Parmetros
Autoeficacia liderazgo
Valor
estimado
ET
CR
Valor
estand.
2.502
0.688
3.639
***
.46
0.186
0.086
2.160
0.031
.30
Autoeficacia para el
liderazgo
Autoeficacia para la tarea del lder
0.723
0.254
2.847
0.004
.36
1.436
0.542
2.649
0.008
.33
0.477
0.444
1.075
0.282
.15
0.597
0.092
6.473
***
.68
0.373
0.400
0.933
0.351
.10
-0.028
0.081
-0.346
0.729
-.05
.141
.254
.556
.578
.08
Estndar de desempeo I
2.056
0.675
3.047
0.002
.33
Estndar de desempeo I
6.666
2.029
3.286
0.001
.25
Estndar de desempeo I
-0.466
1.818
-0.256
0.798
-.02
Estndar de desempeo I
1.474
1.000
1.474
0.14
.11
Estndar de desempeo I
3.351
0.773
4.337
***
.47
Estndar de desempeo I
.18
2.206
.950
2.322
0.020
Desempeo I
Autoeficacia liderazgo
8.214
3.654
2.248
0.025
.30
Desempeo I
Estndar de desempeo I
-1.055
0.825
-1.280
0.201
-.30
Desempeo I
-1.385
5.619
-0.246
0.805
-.05
Desempeo I
8.563
4.539
1.886
.059
.39
.578
.250
2.308
.021
.32
1.154
.507
2.276
.023
.29
0.461
0.075
6.187
***
.67
-.133
.306
-.435
.664
-.05
Estndar de desempeo II
Desempeo I
0.630
0.121
5.218
***
.55
Estndar de desempeo II
41.398
11.405
3.630
***
.38
Estndar de desempeo II
4.005
3.968
1.009
0.313
.15
Estndar de desempeo II
-5.799
5.755
-1.008
0.314
-.15
Desempeo II
32.764
12.860
2.548
0.011
.34
Desempeo II
Estndar de desempeo II
-0.046
0.076
-0.608
0.543
-.08
Desempeo II
5.614
4.093
1.372
0.170
.25
Desempeo II
-3.632
2.823
-1.287
0.198
-.23
Desempeo total
Desempeo I
0.737
0.056
13.054
***
.66
Desempeo total
Desempeo II
0.984
0.073
13.473
***
.57
Desempeo total
Estndar de desempeo II
0.158
0.049
3.210
***
.16
Desempeo total
4.450
2.106
2.113
0.035
.09
234
"
"/&00?##7"
e e
e"#/
e e
ee
eLh^+,- f+HM
ee-/#-#6.0#1%-"#7"
#1#.%0#-#e
) #
eLh^B+H- f+HM
.1#.%0#
e e
Lh^@+- b+HM
e e
Lh^@I- b+HM2e
e
e ! 6 e
e. /%0# e
e ! 66 e
e ! 6 e
ee
eeLh^@*- b+HM
ee/1#.%0#e
e ! 6 e
Lh^I,- b++?M200"/#/6##e
e ! 66 e
ee2e
e
e ! 66 e
.1#.%0#e
e ! 6 e
ee
e ! 66 e
00/6##e
e ! 66 e
eLh^IJ- b++?M
e ! 6 e
eLh^?+- f+HM2e
"#1#.%
.# /% 2 1#.%0# e
ee e# 6Lh^**- b+HM2e
e ee e# 66Lh^@,- b++?M7"/
7"/#."##.%4&#
0/9- %4 e
e ! 6 e
/%21#.%0##e
e 7" 0& #
e ee e# 6Lh^CJ- b++?M-1"
235
#."#e
ee Lh^@@- b+HM2
e ! 6 e
4 e
ee
04!#/#e
e Lh^B+*- f+HM-#
'4%./0#)e
e ee e# 66-%
./%21#.%/ ee e# 6Lh^HH-/b++?M###
�/9-e
1#.%0#- / e
e ee e# 66%.#1%-"#7"#
e ! 66 e
"#7"0/1#.%0#-/e
e ! 66 e
ee Lh^?H- f+HM
ee e# 6%./%0#2.01#.%/
e
e
e- # "#
e ! 6 e
/44/6801#.6#Lh^@K- ^+HKM-#04- ee e# 6%
.#1%0#"#7" .0# 1#.%-/e
e ee e# 6
e ! 6 e
e Lh^B+H- f+HM
ee e# 66%./%21#.%0#/ e e
e
eLh^@C- b+HM-2##/"#0/9-0/9
%..0#1%"#7"#1#.%0#-/e
66 e
eeLh^B*@- f+HM2e
e !
e ee e# 66Lh^B+,- f+HM-2.0
e ! 66 e
e Lh^ *H-
f+HM
ee e#
-%..01#.%/e
?I- b++?M 2 /
e ee e# 66Lh^
236
"
.e
e e
e G
#4%#/&00?-#/0"10
#%## 0# 6# # %4 0# ) 2
0#1"-27"'%.7"/0#.1#.%0#
1"#%#-27""#.
1#.%0# &# 0/9 - 04!# 0#0 6# #
%4"S�/9
4 6## # .% 20/9-0
7".%1"//"//0/9-
#.%)-6#7"4##1#.%-#"#
0/# .# #( 7" 1#.6# #-
%4 . % - #%0 6# . %
)#0/9
#.1"*C0"10%)0*###
%4"0.#//"#/#0#0
237
Modelo 2
238
"
/ 2 e e
e 5
0/"%#4?H-)#5"'#0510#
"%5"0#1#-"#7")#5"#0(1"##(
"#%"1G##%#6#K+L^,+M
df
NIVEL DE
PROBABILIDAD
NFI
TLI
CFI
RMSEA
81.366
73
,235
.804
.953
.972
.026
Modelo
Hiptesis Nula
Nota. NFI = ndice de ajuste normalizado); TLI = ndice de ajuste no normalizado; CFI
=ndice de ajuste comparativo; RMSEA = Media cuadrtica del error de aproximacin.
e 5
#4?I0"#%/&04#/0*
"7""#4#/###0?-
'#&/&0%4-/#&0&!#.#7"/
#7".#040
239
Tabla 16. Parmetros estimados, error tipo, valores de razn crtica (CR), probabilidad y valores
estandarizados para el modelo 2
Parmetros
Autoeficacia liderazgo
Autoeficacia para el
liderazgo
Valor
estimado
ET
CR
Valor
estand.
2.502
.688
.186
.086
3.639
***
.46
2.160
.031
.30
.723
.254
2.847
.004
.36
1.436
.542
2.649
.008
.33
.477
.444
1.075
.282
.15
.597
.092
6.471
***
.68
.369
.400
.923
.356
.10
.128
.251
.509
.611
.07
Estndar de desempeo I
2.040
.661
3.088
.002
.34
Estndar de desempeo I
6.603
2.030
3.252
.001
.25
Estndar de desempeo I
1.483
1.000
1.483
.138
.11
Estndar de desempeo I
3.200
.756
4.232
***
.46
Estndar de desempeo I
2.139
.951
2.250
0.024
.17
Desempeo I
Autoeficacia liderazgo
8.093
3.656
2.214
.027
.29
Desempeo I
Estndar de desempeo I
-1.163
.703
-1.654
.098
-.32
Desempeo I
8.205
4.270
1.922
.055
.38
.578
.250
2.308
.021
.32
1.154
.507
2.276
.023
.29
.461
.075
6.187
***
.67
-.133
.306
-.435
.664
-.05
Estndar de desempeo II
Desempeo I
Estndar de desempeo II
.630
.121
5.209
***
.55
41.398
11.405
3.630
***
.38
Estndar de desempeo II
Estndar de desempeo II
4.005
3.968
1.009
.313
.15
-5.799
5.755
-1.008
.314
-.15
32.764
12.856
2.548
.011
.34
-.046
.076
-.608
.543
-.08
Desempeo II
Desempeo II
Estndar de desempeo II
Desempeo II
5.614
4.093
1.372
.170
.25
Desempeo II
-3.632
2.823
-1.287
.198
-.23
Desempeo total
Desempeo I
.737
.057
13.035
***
.66
Desempeo total
Desempeo II
.984
.073
13.475
***
.57
Desempeo total
Estndar de desempeo II
.158
.049
3.210
.001
.16
Desempeo total
4.450
2.107
2.112
.035
.09
240
"
#7"/##4?I-/0%7"
'4 "/0 6# # 0# ) 2
0# 1"- ) 0 6# # 0#
1"2�/9-6## e e
e 2 e
##7"#1#0#)#.0#
1"
/"! 0# 6# # # . %
1"20/9-6##e
e ! 6 e
ee 2 ee e#
e ! 66 e
1" # . 1#.%0# e
e 2
e ! 66 e
ee e# 66Lh^B*@- f+HM
e
e ! 66 e
e
e 1" # % . 1#.%0# /
Lh^B+H- f+HM
.e
e e
241
# . % )- %0 7" # # 0 ?
0#0*-"6##%4�/920/9
#/#1#.%-#"#6##.%
)#0/90#1#.%Lh^B*@- L ?K,M-7"6#
# . % 1" 2 0/9 Lh^ *H- L ?J+M- /
0#%##0#%4.%)0
/04//"#0*-'04#0@L%!
.1"*HM0%&#"/&0-0'#"#5"
1#.2/'0#".##(#
#%4#10%)
242
"
Modelo 3
243
/ 2 e e
e +
df
NIVEL DE
PROBABILIDAD
NFI
TLI
CFI
RMSEA
59.542
54
,218
.830
.964
.979
.024
Modelo
Hiptesis Nula
Nota. NFI = ndice de ajuste normalizado); TLI = ndice de ajuste no normalizado; CFI
=ndice de ajuste comparativo; RMSEA = Media cuadrtica del error de aproximacin.
04%#4?J-% B"'050"'"%LK*
e +
Tabla 18. Parmetros estimados, error tipo, valores de razn crtica (CR), probabilidad y valores
estandarizados para el modelo 3
Parmetros
Autoeficacia para el liderazgo
ET
CR
Valor
estand.
2.502
0.688
3.639
***
.46
0.186
0.086
2.160
0.031
.30
0.723
0.254
2.847
0.004
.36
1.436
0.542
2.649
0.008
.33
.0477
0.444
1.075
0.282
.15
0.597
0.092
6.471
***
.68
0.369
0.400
0.923
0.356
.10
Estndar de desempeo I
Dificultad de la meta
asignada
Eficacia colectiva I lder
2.040
0.661
3.088
0.002
.34
Estndar de desempeo I
6.603
2.030
3.252
.001
.25
Estndar de desempeo I
3.200
0.756
4.232
***
.46
Valor
estimado
Autoeficacia para el
liderazgo
Autoeficacia para la tarea del
lder
Dificultad de la meta asignada
IE rasgo lder
244
"
Estndar de desempeo I
1.483
1.000
1.483
0.138
.11
Estndar de desempeo I
2.139
.951
2.250
0.024
.17
Desempeo I
8.093
3.656
2.214
0.027
.29
Desempeo I
Estndar de desempeo I
-1.16
0.703
-1.654
0.098
-.32
Desempeo I
8.205
4.270
1.922
0.055
.38
Estndar de desempeo II
Desempeo I
0.664
0.122
5.437
***
.57
Estndar de desempeo II
44.36
11.506
3.856
***
.40
Estndar de desempeo II
-2.26
4.280
-0.528
0.597
-.06
0.667
0.505
.09
Desempeo II
2.049
3.074
Desempeo II
27.90
13.138
2.124
0.034
.29
Desempeo total
Desempeo I
0.737
0.057
12.904
***
.64
Desempeo total
Desempeo II
0.984
0.074
13.367
***
.55
Desempeo total
Estndar de desempeo II
0.158
0.048
3.272
0.001
.16
Desempeo total
4.450
2.106
2.113
0.035
.09
1"7"##&/&00#-/#&0&!#.
#7"##%4#7".##0200*2@
'40#%4.%)0-
%4##6#e
e ! 66 e
e#e
.e
e e
e +
0 G0 0.6#- 0 #%## 0# %4 .
%1"0@
245
Modelo 4
246
"
/ 2 e e
e M
04%#4?K-#1#-)#5"4###7"
0#"#5"4#.% B"056#40#"
%LK*LCCM^@?I@-/^K*M#0/6##0@LK*LHCM^HKHC-/^*,M2
# 5" "0/# # 4 / 0# "# 5"
. 0 L6 7" ^ K+M "#7" # 0 % B
"#1#.%-#404!#'0#"%)#DC+
"@@H/"#1#.6#+H2@,?/"#1#.6#+?-
"4"6#090"
HOELTER
Modelo
df
NIVEL DE
PROBABILIDAD
NFI
TLI
CFI
RMSEA
.05
.01
Hiptesis
Nula
31.63
44
,918
.902
1.000
1.000
.000
335
381
Nota. NFI = ndice de ajuste normalizado); TLI = ndice de ajuste no normalizado; CFI
=ndice de ajuste comparativo; RMSEA = Media cuadrtica del error de aproximacin.
e M
0 4% # 4 *+- # %4 0 C '#
05"#0#"1#.6#)#0/6###
%40#0#.0"
40
El ndice de Hoelter se usa principalmente cuando el valor de Ji-cuadrado es significativo. Por convencin,
el tamao de la muestra se juzga adecuado si el valor de Hoelter es > de 200. Un valor menor a 75 se considera
bajo como para aceptar el modelo.
247
Tabla 20. Parmetros estimados, error tipo, valores de razn crtica (CR), probabilidad y valores
estandarizados para el modelo 4
Parmetros
Autoeficacia para el liderazgo
ET
CR
Valor
estand.
2.502
0.688
3.639
***
.46
0.186
0.086
2.160
0.031
.30
0.723
0.254
2.847
0.004
.36
1.436
0.542
2.649
0.008
.33
0.597
0.092
6.473
***
.68
0.477
0.444
1.075
0.282
.15
0.371
0.400
0.927
0.345
.10
Estndar de desempeo I
Dificultad de la meta
asignada
Eficacia colectiva I lder
2.036
0.675
3.016
0.003
.33
Estndar de desempeo I
6.603
2.030
3.252
.001
.25
Estndar de desempeo I
3.364
0.773
4.353
***
.48
Estndar de desempeo I
1.483
1.000
1.483
0.138
.11
Estndar de desempeo I
2.139
.951
2.250
0.024
.17
Desempeo I
8.093
3.656
2.213
0.027
.29
Desempeo I
Estndar de desempeo I
-1.163
0.693
-1.678 0.093
-.33
Desempeo I
8.205
4.291
1.912
0.056
.38
28.861
13.197
2.187
0.029
.30
Valor
estimado
Autoeficacia para el
liderazgo
Autoeficacia para la tarea del
lder
Dificultad de la meta asignada
Desempeo II
Estndar de desempeo II
Desempeo I
0.654
0.122
5.349
***
.56
Estndar de desempeo II
43.473
11.539
3.768
***
.40
Desempeo total
Desempeo I
0.737
0.057
12.956
***
.64
Desempeo total
Desempeo II
0.984
0.073
13.403
***
.55
Desempeo total
Estndar de desempeo II
0.158
0.049
3.257
0.001
.16
Desempeo total
4.450
2.106
2.113
0.05
.09
248
C a p t u lo 6
DISCUSIN Y CONCLUSIONES
.e
e e
*e
/ 9& e
&
" e1 e e
e
#45%#%16#/#%.#.#
0# ) 1" - "# 7" /% % 4 "#
/0#8/0##"6#0##)/6#
0! $# #"6# 0# 0. / " /6# 1"/- 06 #
!0#1#".%##""
249
"#-0/468#.#1#.%#1"/
8/0#/"!/0##"6#0#-"/
/"5#0"B#.0%.6#0#
-0/4'.#1#.%#"##".#/"/#7"
'0#"%/#"##6##1""#
/ 0/ # "/#) ") #.# 0#- / /40
/0## ' � # ) !0# #6# #
1"
?e
e>
4# 0#/"6# #6 # 1# 0 .& 2 .) 7"/-
#!/#/%".#40#�/9//
004 7"/ # # ) # 7" ." 0
1#"##0"B4-##""/#)07"
250
"6#2#"#
00/)/�/9G#"#.#/#/#
04#/."0/##.%&#
B9%e
"
e e
*e
#1#0#/1)-0#/##).-
"6##"#/%#4###""#/
/##/###81#.#""
251
8/6#7"'040""01)-
'4)"17""/)##/0#"#%4
4#"/E01)"#""/"4"#0
"F/#6#1#7"%#.#%"/"8/1"
98/0#
*e * e
0'0'-0"#
e 2/#"# e "
Q>0&.0#"6#
7"/"1"#%"#0"7"'/'0#/6#
# 6# 4% L2 /40# 0/MR L/ KM ') 7"
4) # / " #" 7" "# 0 ' /4 .#%0#
4 7" "# #G0 #.# 0 /"# 5" "7" #5"#
#.86#/%-'0##"6#"#/"4#
252
"6#2#"#
'/6?7""/#)"#6#/%#0#)
20#1"#"%"#0/)###"#.
1#.%0#)40#1"
'/6*-7"#/4"#6#/%##1#0#1
)2"�-"%"#"#/#0/7"4#
"6##."1#.%-#1#0#1"%"#026##
0# ) # 0/6# # 6# #" 7" "% #
0#1"-17"56#"#//"#'/6@
"./(1/51#.%0#"./
)- " # /2 0/) # # #% 1#
# ". " %(- ". / (1 04!# /
1#.%0#0/97"/-"#7"#"#."##5
4/0/"#0/9'%#1"#'/6H
%%##-7"60#.7"".)
/ % 4 "# #."26 /% 2 1#.%0# 4 &#
0/9 7" 4# 7"/- - 02 # ".- 02
253
&#-1".0-"./04!#/51#.%0#
0/9.#7"/#G06#/%/"%0#7"
"./(1"%"##."##40/9.#-"
4 ". / ) #- " 04!# "##
0/)0#'/6I
'/6J2,7"#/4#"#8#6#.##
1# # ".- # . % "# 7"/-
04!# "%# "# "# 0/) 4#- 4 6# 4# '
1"#4%#7"%�&#
'/6K7"/%)"#."/440#
&# 0/9 #7"/- 7"6 /0# "## '4 /
/4-#/0!0#-.0#)4�
1"2#1"#"1/7"/&0#4#7"�
1""%"##."##"440#�/9?
'/6?+7"//#)"#6#/%#�/92
0/97"//"0/4/0##00/)
#.06##&#?20/9?-/#"###
//"-27"�/9"%"#.#1%4/"#
0/9
254
"6#2#"#
'/6??46#/%.%7"/4
0/9 7"/- 7"6 #.0 0# /- 2 7" G# %)#"
1#.%/%#.%)40/9?
4'/6?*/"0/47"."01#
7"/ "% "# . # 4 0/9- / 0 " #."# 4
&# 0/9 4 / 7"/ 2 4 # .
%-"#7"#G0-".."0&%##/0/"#
0/9
G0- # . % # ) 0 1"-
## /%0# # 40# &# 0/9 7"/-
"#7" 6# ." 1#.% / /0 " 0/9- / #-
'/6?@04!#"%"#"#/
"0#"#/04%.8#/%
0#"#5"#
#/0"14''7"/#0"#01#/
0" //#0# '/6 .%1"/2" .
4 # %4 - 0 &# 0/9- '4
/#0#%.###%4"
1"/ 8/0# 4#- " 4# # ## 7"- /
'40/4.%/0##"6#0##)-#
/" %. #."# ' 0# 4 �
255
1"##-/0/#///#."#0#.%
#6#20/6#.%1"/#'##/20/)".#-
0###8/#"-2/##0#(/6#
##%4#."#6##1"/8/0#
#0/46#'/6#10#)1"-
# % # " # 45 7" '# / "# %#
/% 0 '4)0 9 # / 6- /#/ %# .%
#1 0# /%# 45 7" /)# #.7" 0 //6# 2
00(6# #" 2 0#6# .# 06# .-
/"- 4#- ' '4 "# # 45 7" /# %#
/).4#.#0##/###81#(#
256
"6#2#"#
/"4#."#.%)#"#"2.0/46#
'.#-)/1"0#7"/#/)#0&"/4
#."#/�/##7"/89
7""1#1"##%1#0/7"0"#%#"6#2#%1#
0#/##1"/451"#/0/L##-
V#- 2 '#- *++@: - ?KK,M 04!# 4 /4 7" #%
1"/#8.%.8/6#0#-##.%)'4
)/0#50#1"/L-*++*M
G0-''#'40/46##."#
0# ) 4 "## /07"
'2 " 6# #%- - 7" 1" '2# .
0#)"##6#27".'2#4"##
�)#%1#)#4�
257
04!#0#6#7"#1#0#1)/#
0"#1#.%%4/"./(1#
". / / 0 " . # /0- 1 7" / "#
%#/0#/##45L$#"%2&#'(-*++JM7"
%6#//'40#-##%/#0#/#-
##0"2#//6#1#//1/#
/"#!"#."##1#0#1)
# 0/9 7"/- /0# # 0/9 * #0 7"
0/9 7"/ ." % / 4% 8# 4&# # "# 0
/"#"6#-.)1"0#7"6##120/9'2%
./"#0!%#(0//"7""#0.""B
#.0 - 1"# /"# 0/9 ( / # "#
02 #% ! /% / 0/ / "0/ # &#- #
0/6# # /0 /"#- ## " .4 7" 1" '2#
"#0#)/1#"#/"//-0
"1#1"#"/%L-*++*M
258
"6#2#"#
"#%1#6#457""1#/#
#"#/6#"1#(#LN--*++C:Z#1
2N-*++*M
0/ 0- # 1#- /6# # # %4
1#%##)1#%2)40#0-
/#6 0 '4) '/(- "#7" # 1"# % "# - '
0/40/#7""./(1#00##
. % 1" %! # #% 1# 2
/./##0-7"%#"./#
. % )- # #- <#" L?KKJM //# 7" %#
. /"# ' # .# #% 1# 2 " 7")
/##.0#7"%#".)0.%&#
#-17" //## 45LD2-*++@:$#"%2
&#'(-*++JM04!#4%."./(14
0/9 7"/- 1 7" #%1 # %# " /
L'0- Z#- 2 2- *+++M- 4 1"# /6# 4% 0"2
1#.%0# # /0 /"# 0/9 "#7" 04!# # "#
#4"6###1"#�/9/0./#/#
0/9?
##-"#/6#'/!#.%1"/
2 0/9 S . % ? ) 7" / 1#.%0#
0/9?B-#.0/6##0402/#."#
%4/)4%400/9-%!/50/
259
7"440#�/9?-0&#.
%-04!##"./)//"#/#
1"# 8/# 50/-"#7" 1"#)#"#8/#/%#
#0#-!#/##0/6##8/#5"6#
) 2 # 5"6# /% "# /#/ ."# ".-
/ 7" " ". / ." 02- '' " . # #
.%)""%(#"#0/1#.%#0/9?
. # 4 . % 1"-
." 0 1#- 2 7" / "# ." 0 .
#0#.%1"/0"#."#4
.%)-//-.%1"04!#
4 "# #."# ." 0 1# .
"0"6#-4%##4"6#.##.%
) 2 1" # 40# &# 0/9 ?- ## "# 02
6#/%#.%1"
46#."01#-'0/0/47"
"#0/5-'01##"%#"#.4
0/9-6#7"#04/"#�/9
4#7"/27"0##"##"547"#
7"/"##1"LZ2<#"-?K,KM-#0#-0'00#-
."01#04!##."2#4#.%
7"/ 6# #1% # &# 0/9 ? 2 0/9 ? /"
260
"6#2#"#
8/4B06#0/97")#/)##(7"/#
0/6##"4#
261
)00-"/##%16#-"1#0/#7"#
#"1451#7")"#"0#/11#6#
0##"#/#7"###0#/%0#.06#
#.#/(0#2%/40
G07"0##0%(8#%####
"8/0#/#//00"
##%4#01)0"#""-
/"0# "# 0 "" #& %)- .0# 7" #
0 # %4 # .4 " 5" 0- 2 / #- #
7".8#41#(6#'##8
e
4#/#"6%4.00&1"/4-#
�"'0#8#0#
262
"6#2#"#
1"#06##7"%#006#2061/
#1#0#1-/"7"/"".4-
# 7" 0 " #% /6# '4 0/ "# "6# "#.- #
041- ' ' # '# 4 0/)0# # #& .
#.0 0## 6 //" 1#0# L%! '" -
?KK,M00"/-0//"4%#5
42/47"-/50/-"6##
#1# 0# 1 2 ". / (1 /" %#(
0/
"/ # %. 0# 04!#
"# 06# # "# "" 4/ 7" # 0 # "# /6#
0G/ .%- 2 7" 8# " /% 7" /# %# 4
/6# % .%#""#06# #/"L%2-
?K,?M
263
# 6# # / #& )- #0 7"- #
/## #& 0/ %4 0# ) 4
0#1"/-460##/0"1"#0"".##
� 1" / 5". 116# /" '4
"("#)#"1"/-0)#"%#-<#-2
Z'#2 L?KKKM / # "# )# " #1"/ 4# .4 L%!
&#'(2#-*++CM
ee
e !e
"
#"/-/##%16#'"0#7"7"
/#)#%1#0#
264
"6#2#"#
04!#7"/##/#1#1#0#15"1"#//
# .% #06# # . % # /#
#%16#7"%6###1#0#12".
/(120/#6##"./%4"#
2 . % "# 1"/ 4#- ) ## #1#
0#1#1G#//0#."%#"6#.%
"#)2.%1"07"0#06#
# . "# ) 1" "# & /0 #
#%16#7"2")#%'"8#4##0#/7"!
"#1"/#0&.#7"
e
14(6# #0) " 2 #06# %( 0& %1# #
#0#/#.""#0##
7"%#04/104//.#1#(#1
/# 45 '0 7" /# # %# 4 //
0###81#(###%#%"0#%1"/-2/
'0"#/##%16#"##"7"'#41
'%0#/0/#1#0#
265
/0 7" /# 45 % 0# 0 /"# / /
45 7" # 2"# 0/ #" #0# ( 0# #
1#(#-27"#0(7"#/0/-/.%
&# # 0 "# 02 #."# # #&0 .%
1#(#
266
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAS
4'0- L?KKKM' 0/ .
0#
##
1#(#
000#
### "#%
0- L?KIHM #7"2 #
8'#1 / !
. ee
5NJKBKI
*e ! "-
Z/"4'#1
.- L?KIKM #N '2 .
'"0# # 7
(e
Be !
e-M?C*B?JH
/--2D4-L?KI+M#82#
0 '%0# "#
/ *
(
0#
#%1#
4N# // % 0
(e
?+HCB?+I,
%"40#0-L*++@M#8
# '/ # 80## .
' ##B. ."B#1 '/
"#1
'/
e e
'
".
3"##
) e
GM-*I?S*KH
L*++CM '/ -
/#-#.""# ##;-
#- 2 #41
LM- ) e
?HM
L//@B
e e
'"#
4";- -2Z';-ZL?KKKM/
e'1-
MO e
#-<L?KI+M&
(
e
%
GN;
"04#%2
';#2- - 2 "- V L*++HM
7
Be !
- 5N
CC?BCH*
'"- L?KJ@M ' ##1#2
-GO*+JB*?H
"4#
1- -2<.-L?K,?M?
<
##;- -#--2#41-
4#1- L?K,,M $# #
) e
%-
&1 e e
N5 @@HB@C@
'2
-G++ CC?BCHH
##;-
0 . '/ ..%#
#
%"#
Be !
7
(e
e R
++R4+SS
PM
"#- L*++CM##%1#.'
#'/ 4N# 0#
269
#1# # 0# ;
/.0#( e
6 !
ee e +N-?,HHB?,IC
<#"-L?KJJM.B..2N
"#.2#1 '2 . 4'%"
'#1 (
*?H
<#"-L?K,*M.B..20'#0
'' . 0#
#1# ( e
6 !
ee e +PHCJBHH,
. e! e<- PM ?K?S
'"0#
<#"- L?K,IM
3/
!e! e<
- 2 V##2- L*++CM
#1N ..- N
"0# . 0#
#BD
#1# #1 # B
%#1 0. %# .
'" L?KK,M 0"
(e
6 !
ee e +N
LHM- HHBHI*
"#- - 2 $#"%- < L?KKIM
#" # /2'12
""- /- # ##
(
B e
%- <
G5O@@,S@JH
- Z0#- - 2
00#- L?KK?M #1 #
' ?KK+ ' ." Y .
#.0#'/
&
- GSLCM- KB
?I
<- - 2 - L?KHH9
..## # 0 #B
0;#1 1"/ # # 2
<LM-'
e
ee
+T?**S?CJ
"#- -;.;-D-D"#1-D
L//*HKB@+IM
#-
270
1#2
<#"-L?K,KMD"0#1#2#
1#%'2/
MMLKM-??JHB??,C
<#"- L?KK@M % .B..2
# 1#% %/0# #
."###1 &
5P??JB?C,
<#"- L?KKJM e 4&
3) e e1e e
N;0#
<#"-L?KKKM1#%'2
. /#2 # %# 2
'# LM- ) e
. ee
* =
(e
- L// ?HCB?KIM
N;'".
<#"- L*+++M 8 . '"0#
1#2 '"1' % ..2
e
e e-
RJHBJ,
<#"-L*++HM".#1.B
..2 # 5 2
.#441&.
# LM-
e 4e
0 "F &
*e e
#N'-
ee
#.0#1"4'#1
0'#0
.B..2
1%##1
'
0%# .. . 1 20
(e
(
MS?+?JS?+*,
..# #110# . .B
% #."# # 1#%
e
Be !
(
<B#-L?KKJMB 7 &
3'
@ e
e
&
6 e e e
&1-/9
<- L*++*M' // ..
0#
#1#
KC?BH?
!e
e e@ e MTICCB
IJH
<#"- - 2 Z- L?K,KM
.. . /% #42
# /.0# # # .B
1"# . 0/8 #B
0;#1
(
ee
-5RCHBH*-
e e +P-K*B??@
(e
'#1#1 ; # 004
#"BD'20
6 !e
0%#7
e e -N+ ,C+B,H,
?e
(e
"/ 0# %N .0 '
/ # 40 # "#.-
##8- 2 LM-
. ee
SN,+HB,?C
<#2- L*++*M (
L// ,?B?+*M 0.
e
D#"1'#
<'- V L*++@M 0#
#1##'/#.
+ *IBC+
271
* =
e e
N;
<#-L?K,KM&@ 3
#1
e>
<.N
0/# . ## #
1#.##1#..
#.0#
# ' #2 . %#
'/
#%"- 0- # 1#(#
"" (
%/0#. ee
H,,BI+I
e!e
e M*@?B*J*
'/
<-L?KC+M
e
e
ee
3( e e !e
L// CKB,+M # 1-
0
<- < - 2 %- < L*+++M ? @
?
e e
##
e-
@e
N+-C*,SC@@
<'#1--2N-VL*+++M)
>e
e
e
ee
e 3 ( *e
##-V1/"4#
<##-Z-2#"-<L?K,HM e e 3) e
ee
D/2N
272
/# 7" #
e e
PP-
B e
e N ;
e SP CS?J
N;
//#B#"2
<N'- L?KJ+M U e
e1
#%2 . ##2%# -
'/'
<;--'/-D-2"#-
L?KIC9 ?
e
D"#-
".
"4'#1
<#;- Z- Z(- - 2 #-
L?KK+M . ' "#
'/ '2 ( e
e(
M+-HJKBHKJ
<-DL*+++M'#/2...#
1## ' 0#1 .
1# ;#N1 "" #
1 LM #1 #
'#;#1 '...#
.#441&.
LM-&
;041#%2
@?BH@M8.10#
<#'"#--V0--2[-V
L?KKCMD//##2/
'/
) e
'#;#1#5"10#
e!e
(e
NN-
I*?SI@*
e L//
e e
F
-5GLCM-
?,HB?K@
<2(-L*++IM#1//#1/#.
<- - 2 #- L*++*M -
0# #1# # 1#%
#- # ' . .#
0/# / .##
/.0# . (
(e
GP-"/0?-?*CB?@?
. e! e<
NL@M-*@*B*C?
e -
'
0##1##1'.0
'0#0/##%#2
"#/#2.B
LM#<B#2 ;
#1
LM--
NC+KBC*C
L?K,@M
0#2 8/# . N2
0 ' # /
Be !
. ee
5G KB
) e
?I
+N?*KB?C,
<N-DL?K,@M..#1##
(
)
e
e e e
L// @C@B@I*M # # 2
<
<;- - 2 2- L*++@M
#%1#-
0##-
#0# %2 . 0/#1
0" . 0# #1#
* =
e.
8 e e B9 +O5 @,JB
C+*
<N-DL?KK?M#1"2.
(e
B e -
5R ??CJB??H,
<;--2- -2Z#-
L*++CM 0# #1#
# #'/ %22
4'%" ( e
6 !
ee e +N-?@,JB?C+*
5"10## 1
273
"#1 0# #1#
#.0# '/ #
N'
0# #1# /#
'
2B%2B"
0#
#1#
LM(
e GP"/0?-
@CBC?
"###1
#
.
Be !
#
#/#
#."#
<;--2- -2Z#-
5N,IJB,J?
L*++CM 0# #1#
<N#-Z-<2#--22-
# #'/ %22
L*++IM0##1#B
4'%" ( e
6 !
#.0# '/ #U
ee e-+N?@,JB?C+*
<N- - "1'- <- 2 "4#- <
L?K,+M #"# . 0 #
0 '.
(
1#(# 4'% .. #
'
N;/
. e! e<
S+*JKB@+J
<;#- L?K,,M
. ee
e 4e ee
< =3
e8#1#-
8#1#<;
<2-
L*++CMZ'
1#%
6>
GS *@CB*@,
%2-L?K,HM.B/54
4"#" 0#1 .0 '"0#
% /.#
Be !
e!e
F
-5TLHM-
@@+B@H?
# ' /#1 . /#
#.0# %# . 0B
%
'0
&1 e e
- 55 C@IBCH*
<"#- L?KJ,M
e e
N ;
D/_N
%N . ' " . .
#2 B
&
GR?JIB?KK
<;#1- <-<#-<-<N#--2
e e
#1# # N' 0#
#1##(
4 "0F
<N#- - 2 2- L?K,IM ..
+N*?*B**I
<.- 2 Z- D L*++*M
274
/'N2
N?C@BH+
<
/ ?7 3B
e>
e
'N'
LN 2M N# 4"0
.#441&.
%#--V//--'"0##--
.'/#< -<
2 - Z L?KKCM - .B
..2- #/.0# #
Be !
L//@CB@JM'1
1## /
#"
'1'
# . /.0#
#- L?KK+M 0 '"1'
'"2.
N
(e
NT8+9
CKKBH?*
'#- Z L*++CM % 0#
- MS
J@HBJH+
'##2''#
#- - 0- V- #'-
D#1BV#1 ( e
ee e +NL,M-?J,?B?JKH
-#1#--2<N-
L?K,JM .
;-
.B#/
6 !
- # 1#% 1 #
''0#
.##
//#S 4'% #; #
(e
-S+ ??J,B??K?
..
##
(e
-TN,K@SK?+
#- L?KK*M 0/#
'
'20'2#
L*+++M /# .. #
# 2 LM) e
'/
e L//@+?B
@C?MD- 4"0
- < L?KK@M /
!e *
e 4e
Z<;
.B0-
B e
5N-*IJB*JJ
eO0/"'NP
*e ! N ;
"# #1#
- < L?KCIM
ee
''- L?KK@M B7 7 3) e
*
041#%2
041041
%--2'-L?KK,M7
0/#
/00-#..2( e
!e
/.0#
e
N ;
0#B e
e(
-N5-IHB
J,
' - '# - 2 <51
L*++?M
"#1
0#
275
#1# # # ( e
ee e +G ??+HB
6 !
.B0 0## . 0
???K
. # / N0#
'- $-'#--2/"-
L*+++M %"# . '
0# #1# #"
(e
6 !
e e
&0
0#
#1#
#1- -2V#"#1-L?K,,M'
0/N0# / #1#1
'2 # / /
# 0# '' ( e
ee e-+5 ?KJB*+K
6 !
"###1
'
4'% # D D.2
!e
J@B?+,M
00
%U'BD#
- - 'N(- - 2 #N2-
L?KKCM
1#%
"
#7"# . 0# #
Z2 2 V " LM- -
* =
L$ ?- *# - //
@*@BC?JM D- N#
4"0#
'#- L?K,,M
e *e !
<e
e e L*# M
D- N# 4"0
e e . e! e< G+L@M-CJ?BC,*
&@3 &
e e e
#'/
4N# .#1 #
# LM-
/-V2N.-L?KKJM&1e !e
;-2#-L?K,*MN
L//
L"/#2M
- - #- - 2 ##-
276
-PM-IK@B
0- L*++*M &
ee e-5P
H@KBHI?
L*++*M
/ *
J++
e e
1<;
#"-L?KKIM) e e e e
. ee
e
#BD
e
e
e e
e!
#0
0- L?KKCM & e
-54
e e
.#441&.
0-L*++HM& *
e *
e
e
e
"
e e
e1 e "
e
# #2 . ' 3
e e
* e
4"1'- 2 ';#2-
L*++*M 0# # 4"# .
#
B004
#'/) e e e
#1#
1#(# 4'%
7
Be !
N %/0# # ' #.
"2. 0# (
e e-
+ *?B**
%- - #;%- - 2 4-
L?KK,M 0# #1# #
'.#"%#"
(
TSLCM-
N- - 2 D- L*+++M /
e e e 42 #
#%#2
L3BM
#%2 "# ( e
6 !
ee e 5PJKJB,?*
6 !
ee e-+5-@JBC,
5;'"-- 2<1'- L*++?M'
//#B4'%
8/N2
"0
..
\##
LM-
/ !
L$ @@-
e1 e e
//?BC+M#1-0
0#'- L?KKCM) *
ee
LIjM<#D
"1- L*++@M I+- 2B<11
#1 " # #.2#1
e e -
04-J*BJC
%2 . ' <B# 0#
3"#
//Y2/ C =
C,KB?++H
TOL?M-?KB@C
//##4'%#
5NCH@BCII
(e
#1#V ( e
G+ I?HBI@C
7
(
#(
###2
# D1- - $# "5#- - 2
V/0#-L?KKJM##
)-<#
N#- L?,J*U?K,CM
e
N#2--/11"-$-2"1'-
L*++IM80##1'#'/
4N#
'/-
0#
#1# # #"# # #
.0 0#1
e e
277
e!e
- 5TLCM-
;0#-L?K,+M) e e
*H+B*IC
!e
;-L?KCCM"2.'/
-G5 *,HB*,K
e F (e
-GSLCM-@C?B@J*
L?KKJM .. . - 0B
1 .."2- ..2- #
#
7
e
..%#
Be !
4#
=3 #
e De< ;
N-
&
?IKB*++
##1 e
- G-CKBK,
;0#- - #- Z $- 2 '- V
'1'B' 0/2
/' # /% ##
$#
"#% # . 8/#
1- 1#- "1- #
%--V--2'0-<L*++CM'
0#
/ . ##%4 4'%
e e T5 *+@B*@?
3&1 e
De<
;0#- L?KKCM #1 %# .
"'0--V#1'--2;-
e ?
ee
GTL*M-?*IB?C@
GN*@B*J
#- 2 %#- L?KJHM 0/
. 1#% // ' .
'/'20##.
0# # V #10# LM-
6 e
"/%24'%
&
Z2
e (
NOJ@IBJC?
. e! e<
N'-L?KKCM%. '"1'
. 8/# # ;0#
# % . 0# #
LM-
<
;0# 2 %# LM- ) e
ee
e1 e
3/
e! e< N ;-
D
@e
&
#%2
278
'
"% ; 8.
.#441&.
#&#(B<- - 2 80-
L*++IM 0# #1# #
. e! e<
0# %2 # %2 #
&
LICB
,,M1"4#-<%2D
42 #8 (
GP
"/0?-J*BJ,
#&#(B<- - 2 80-
L*++I4M 0# #1#
#'/
' # 0/ %N .
Be !
(e
e- S
*JJB*K,
.?H2.'2(
e -
GP"/0?-JB?*
80- - 2 #&#(B<-
#&#(B<- - 80- - 2
L*++IM 0# #1#
0- L*++CM$2 #
. #- - #
42 . ' /#' 0.
'2
%# . ' B
D'
#%2
"# ) e
RL?M-CHBH?
.e
JHH
80- - #&#(B<- -
- - 2 "- L*++CM
00"## (
%"6#
ST-*J?B*,*
#1#
e
0#
. e!
+NL*M-
e (
*+KB**,
e<
< =N 2
. '/ ..%# #
.. . 0/ (- 0#
- L?KIJM /
e e !e e
NHIB,@
%#
NBD
0'- # 0 /.# #
&>
LM-
8/0# /2'12L$
?- // ?CKB?K+M "% ;
#-A-'0/#-<-2Z#1-L?KKKM
#8
. e! e<-
-L?KICM##1#20
<;N(
RM JH?B
e e
"% ; NB
;- - 2 "41- L?KK+M
##""0 . 0/# .0#-
.012B4#%"#1
279
/ #."# .#.0#
# 0%# # ## #
#/##\##LM-
/ !
e1 e e
L$ *@- // ?BJCM N ;
0
'0#- - 2 D- L?KI*M
# . '/ 4'%
0/2 1%# #
"#% ( e
- GS C@B
e(
HC
1- L?KK*M .. #
5"10#
0"/ 0 # \##
LM- / !
42##1'2N
LM- -
* =
Z2
8--2/-L*+++M#.
0#
#1#-
#1#- 1# #1#- #
..%2
N'
#%N
"0X#5"YY
7
Be ! -5G-*+@B**+
280
041
#%2
- - .- - 2 <;- L?KJKM
.B%"#
0
(
MTKH,BKI*
- - '- V - 2 B<-
L?KKJM
$"#2
8/# . 0# 0/#1
#1#2 4# N' #02
1'#
(e
T+ ?@I@B?@JK
#- L?,IKM - ee
>
1- L?KKKM N; ' #
041-
*HKB*J+M
5- D L?K,IM ) e e
e1 e e
N ; 0
&
L//
"%;D/#N
<
3 /
e> e e
## "#0#"4'
#--2- L?KK,M.B
0 # .B..2 N'# '
1#(# #8
7
e e -5+ C,SJ+
#- D L?K,@M '
;<<;
#- D L?KKHM 6 e e
W e
<#6
#- D L?KKKM 6 e e e . e
N;<<;
4 . /N #
#- - 2 "1'- L*++*M
N1' # \# LM-
.#441&.
'/#0##1#
#
e e
0#10#
F 7
e!e
5+L*M-I,BJ,
0"# 4 /
4'%#1"/
TS?+JB??I
1- L?KKIM"/..%#
# Z LM- -
* =
L//
< =
JJBK@M
''-V '#Z2
#1#
- S+L,M-
.e
?+*JB?+HH
\'"-
L*++*M
###1 N'# 4 0
.%2#1##X
' . #8 # 2 .
.#1
0'1
(e
e e PNL?M-@@BCH
6 e e e
N;<#0<;
<
e e eN;<#0<;
0#-
L*++?M
0#
#1#/%#'2
e (
0# LM- ) e e
e e
'
..%#%NB
L*++*M &
e e
e e
e e
e
3&
(2
#!
.#- L04 ?@- ?KKCM
#0 # # #1#
C
-PS-HHBJ,
e # #
0#- - <2(- - 2 V-
e e
BD--/-V-2D-D
< =
2<
PTLCM-I,JBIKJ
./.0##'#2
0/#
0#- L?KK,M C =
'/ ' . 0#
#1# -
/.0#B4 # .B/
1- L*+++M 0# #
0#
-G+PLCM-H?*BH?C
L*++IM'0#.0#
1- L?KK+M#2-..#
#41- - '#- V- 2 #-
e e
GPL?M-KB@,
1-
/.0# /
- L*+++M ". #
#- V- 2 #- L?K,?M 4
ee
'/ '2 %N
281
e e . e! e< P-*,HB
D;0#- L?KK+M
*K?
N'- -"#(--2V0-
< =8
9 # #-
e
2B<
L*++@M .. . 004 0
# % /.0# #
# #%" # 1#(# #
0/2
"## 2 D"1'
N;1"/
3) e
. ee
LM- -
* =
L*j /
TL?M-C?BHC
#- - 2 '- L?KJKM
4"# / . #
B004
7
##
Be !
#1# # V - <
'- 2 Z LM- e
L//
3(
e e !e
*+KB*C@M
#-
####%
1"# # %# 2
) e
ee
* =
HH*M'".
".- L?KIJM ) e
D
".#- L?K,HM "#1 #
e e-P*@?B*@*
282
* -
ee
0#
#1# # ; LM-
0# # 4'% $
?C . e! e<
e e e "% ; NB
#/#1 Be !
# LM- e e *e ! 3 6
L?KK*M
- L?KKKM 0# # 0#
'# LM- -
#/#- L?K,KM 0#
2'12
."2.'4'%
e 5+ C*KBCH,
(e
?KKB*IJM - #"#1
L?KKCM &
;041#%2
D- L?KH,M ) e
e e
Z2
N ;
.#441&.
D0/'- V L?KH+M
0/ . "# '/ #
e e *e !
"04" '
#%2#'<
0 "" # ##1
..%#
e-TL*M-*?IB**C
D0/'- V- 2 #- L?KHJM
%/0#.' 4'%
/#
7"##
1 2 # LM-
*e ! 36
e e
'-'#%2
D##- V-";;-$-2###;;-
L?KK,M 021/'
/#
8/# (
000#
H@I
#.#
Be ! - 5TLHM-
I*KBIC@
!e36 e e e
2 '2 . '/ )
e!e
e e 3
ee
*e !
D
D2- - 2 <#'- L?KJJM
.
1#(#
4'% E
#1N..- #BD
#1#-
<;2 #%2 . .#
"%;0#
(e
e e +LCM-*J+B*,J
#10#
ee
/# # ."" ) e
#1N ..- #B
D''-L?K,@M) e
D#-L?KKJM'/'2-
-5+LHM-*IB@C
D2-
..
+S H@+B
D#1N'- L?K*IM
D2--2<#'-L?KIKM'.
e N;
-5T
e/
@BJ
ee
!e
e e
GN@*?B@@,
4#
) e
"'#
e e
#
#%2
283
/'B1'2.'/0
.. . .#1 1 # '/#1
/B'#/ #
; # ;##
D"# 2 # LM-
(e
4#
e e
"'#
#%2
1 '2 . '/
/#(
'/
#
#
1#(# # #1 2
#"#1 LM-
L//
e e
*?@B*@IM
# 2B<
###1
4'%
..% '/ //
%- #BD
42- < - <N#- - "..2- - 2
"0#-L*++*M'2#1
&
'2
(
-MOLCM-@+CB@**
#- L?KKKM % .. #
%2 # " LM- / e
e !e e1 e e e
2
<"0U(
. e! e< RRHI?BHIH
ee
/"4#
0- Z L?,,CM Z' # 0#F
R?,,B*+H
#- - 2 %- V L?KIHM 0
/# ' 4"#
/ # /# //# #
<;N(
LM-
/ !
e1 e e
L$*-//
*?KBIIM "% ; 0
284
'"# ;- 1
ee
DN- - 2 2- L*++?M
'/
&
0#B1##
DN- L?K,,M N . .
'0
(- L?KJJM -
# 0#1 0#- #
e -+ ,?BK,
5G
;#"0
@,CB@,,
.#441&.
e>
L//
*KCB@?IM
N4"2-1
"- L*+++M
ee e
3?
; /.0# N "
041
LVM
041#%2
"1- - <#- - - - 2
'- Z L*++*M #2
# '/ 7"% #
7"#% %N
-PTLCM-JIHBJ,+
"1- - 4- - 2 -
L*++CM#1##'/
7"#% %N # .
-PRL@M-HC*BHH*
e(
V#-- --2'N(-
D L?KKJM 0# #
V#- D- 'N(- 2
- De
L//
I@HBIH*M#D
V(--42--"#--2-
L?KH?M (
e!
< =e ##
4 #%2 . '1#-
"%2'#-#".
'
# .B..2 0/ .
52 # # # /%
. ee
e e
e -
G+ H*@BHCC
V2- D D L?KIJM4"#'2 .
# /2'12 # %#
LM-
!
De*
## #%2 .
4;
V2- 2<-L*++?M
# 0# # 0 1"/ #
N; 1"/ 7
Be !
e e- PN KKB
?@+
V#- - 2 D- L*++?M
."## . 0# ." %
. #2 # Z L 9
L//?JHB
&
,CM'/'2'12
V##2- L?K,,M #/#
//#
#2
.e
#
(e
-S*CJB*I?
/4
'/ ) e
' //#
/
!e ) e
-RH+JBH*H
<;N(
&1 e e
LM-
(
/ !
e
L//?C*B
?,*M"%;0
V##2- - 2 \- L?K,@M #
0 . %# " #
285
'/
L*++IM 0# #1# #
'/ ..%#
7
e!e
;".
V#41- L?KC+M
0/#2
`##1
""-`
1#(#
0"0# 7
Be !
e-55 @JHBC+@
(e
V'0- -2#-L*+++M
#1# # #41-
* =
6 e e eL//
D"0/2- L?K,HM .. #
.B1"#
(e
- MT
KH,BKI*
1B#1
#/"
.#
0/ 2#'
#
/
PM-,,HS,KI
'2 0 . N; 0%#
e
?H+S?J*
(e
-GP@CKB@I+
""#60/9
<- Z L?KI,M ' "" 4 .
0# # 1"
-GNCKBI,
###"
4'%
002 ..# #
// (
e e- GM @@CB
ee
;#- - ..-$-'#1--2
'#- L*++@M '
'0# .. 1"
%# . ' %"#2
1#.#
002
V#- D L?K,KM # #1 #
/
e!
@@K
V"'#- L*+++M
(e
V'#4"0- - 0;#- - 2
"
V--2 0- L?KJ,M"4"
LM- ) e-
e
"%
e e
5TLCM-*IHB*JK
e>
V--%#- -D#--2<2-
286
-NPIJ,BI,H
. e! e<- GM
###"
D !e* Be ! -
5T-?CHS?I*
#1- L?KKCM ' 0%#
1#(# . 0# ..B
.8####D$#
.#441&.
(#- $# ' 2
..4;'2/'//
1# LM- &
"#/# ..
3&
e L// I?BK@M D
N#4"0
N-V-Z#1--2#1-L*++CM'
..
0"#
.
#
#" # # %2 .
##%4
0#
0#
/# "2 . 0#10#
#1#
"
e (
PRL@M-C,@BCKI
(e
(
-N@*?B@@,
&
-++ @HCB@J+
#- -2#-L?KK*M0
4.4; # #
'N( 2
0 . 0# # ;
B ee * =3) e
LM-&
J?M"%;0
. e! e<
(e
#%"..####0#
. 0 ' N;2 #
(e
(
#- - #- - 2 "-
L*++*M 0# - 0"-
# #%" ..# #
- V0;- 2 V#.
E e
e
e < =
e
L//IKB
- +R-
?*CB?*K
("- L?KK?M &
"% ; 8. #%2
-SP?ICB?J?
LM- &
ee
#- - 2 V0- L?KK+M
<2 LM-
e3
e
*e ! L//
ICB?+IM"%; 2B<
#- - V0- - 2 2- V
L?KK*M #1 ' ."N
4N ##B4"% . '
* =
&
L//
@B?KM''Z2
<#- L?,KIM) e
< 3/
##- V #
<##
'- L?KJ*M ' #."# . ""
#8
##%4
00"###0##D#
287
LM- D !e*
@C@M
041
L@?HB
%- Z - 2 V- L?K,*M ".
041
.0 # 002 # 7"#
#%2
#N#1
?+I
0# #1# 4 #
#.0# '/ 2
- L?KCCM% . /#
) e
# D"#- LM- ( e
e e
e!e
5SLJM-HHCBHIC
0## "82ZD
LM- ?
!e
041-
041
#%2
20#'4# Be !
3) e
0#2'"
L?K,KM #1 '2 # 54
/.0## %#LM-
O0#
#1##0#/#P( 1
eU e
GS ?KIB*+@
GO
N- V L*+++M Z'# /2
0#.0.
Be ! -5G**?B*@C
e (
2-
TPII*BIJC
(e
D- 4"0
"#
#- - Z2#- - 2 N-
- Z- ;- 2 '0-
#1% 0# 8/# .
"8- L?KKIM ) ee
8/0#2
0# DN .N /#
-SPIKBJK
N#-V-//--2Z'-VL?K@KM
*J?B@+?
0/#2-N;
# . 11% 4'% #
e e L// @+?B@HCM
e ' #
*e !
288
-GMJ,B
!e(
U e
#-V-<#- -2Z'#2-
L?KKKM % #8 . #B
10# . 0"B0
#1 . #1 1 /
(
?e
e e 5+?*JB?@H
.#441&.
;- - 2 '0- L?KK+M /
e
= e
#1N..- #BD
;--2'0- L*++*M
(1 0& . e!
GML*B@M-?,?B?K,
- - 2 '- V L?KK?M
1#% '2 # #" #
<"#1/2"."'2.
1#(#/2'12#
1 #1 # ; 0%#
@H222/
* =
L$ *- // ?BI*M- *#
STLKM-J+HBJ?J
;- - 'N- V - - - 2
'0- L?K,?M #1
# ; /.0# ?KIKS?K,+
B e -RO?*HS?H*
.2-L?KK,M'0/.0#
#
%2
&
<e e
1#(#
- NL?M- HB
?*
2'1
- - 2 '- V L?KK@9
e e
ee
0#
#1#-
N;D/#
- L?K,HM # #.0#
/#1
/- - %2- - 2 "-
L*++@M
# - #"#1
//'
//#-
'/
/#2-#'/%7"2
N 2 "#0#1 LM-
. # ( e
. ee
6 !
ee e-+SIC?BIH,
6/(B\.--"1"- -)--
2"- L*++JM#."#
#1#0#0%4
0" # 6# #
8/%
#0#
0"#6# /# # G
6 e
&
6 e e e&1-/9
6/(B\.- - 2 - L?KKKM
% #& # "
*e ! L$
J- // ,JB?*,M #N'-
- - <N#- - D%2- - 2
D-
L*++?M #8"
## # /2/ 1##
#'0"%#7"#.
'///#) e e e
@
e -G5L@M-@??B@@,
--$--21-
L?K,IM
/#1
//#-
//'
#.0#
'/
289
4'%
0"0#
1#(#
#
e
-TGC+*BC?+
. '/ 1(#
##
#.0#
""-
/#1-
'/ //# 7
Be !
.. . .B#" 0
# 4'% # /'21
----2$-L?K,CM
'2
e-PTLCM-
(e
JIHBJ,+
"
++LCM-K@IBKC+
"--;--2#'-L?K,@M
'#0 . .4; ..#1
;
/.0#
Be !
7
(e
e +G
??CS?**
.0 1## # #
#1# . 0# #1#
'2//%/
6 e e e GTC@@BCC*
6 e
e (
. e! e<-M+-@@HS@K,
2- -2%2-L?KKJMZ'
4N#
0#
0# #1# 0/#
. " # %2 2
#1# # #.0#
'/
0/#
1#
e
e
L//
e e e3&
-GTL@M-@,JBC+*
e!e
@B@?M"%;<<;
2- - "- - 2 %2-
L?KKKM 0# #1# 0
# /.0# # 0 1"/
B e -SN *C?B*J+
4"#"
290
*K,
2- --2%2-L?KK+M
Be !
0"0#
5 KKB??@
8/#
7
%#1 ..% ## #
041""
%"
0"
0/##.0##1#
(e
JJ*BJ,?
e e SM
.#441&.
2- - 4- - 2 <-
L*++,M
D"0#
0##1#/
(
. e! e<
SRH+JBH@I
e4
6 e e e )e
!e4
*+ #- #& "BD'
20
2- - %2- - 2 "-
L*+++M
0#
#1## #41LM-
) e
* =
C*+M
e e e L// @KIB
041
041
#%2
e
#%N--0#
'/0%/###1B
0 " # 0#10#
e . e! e< SM ?++S??+
L*++*M 0/ . '/ 2
0#
/.0#) e e e
8/#
-5SL?M-*+KB*?@
- - "- - /- -
%2- - 2 B- L*++IM
0##1###
0 /# '
e
GP"/0?-??*B??J
"/%X
/#
"4#
@
"4#X / /.0#
7
Be !
e-5S?*@B?@,
(e
4'%
"# 0 # 1"/
/.0#
4"#
#2 7
BV##2- - 2 ##-
#
- L?KJHM %N . N# #
L?KJJM
#- - 2 <"#'0- L?KJIM
B
'--#- -2#-
-NTJ@JSJC@
N'10%-
041-
. # 4"# 0
#--2<2(-L?K,*M
e (
e e
'- - 2 Z- L?K,+M
e1 e e e"%;%#1#
#-L?K,HM-
e"%;NBD
1- L?KIIM
#- L?KJHM ( <e3 ) e
1- L?KI+M ) e
&
&6) 9 $#
8?
"%;4#
e e
2- - %2- - 2 "-
L*++*M?
"1- Z L?K*@M 7
Be !
(e
eGP-*HCB*I,
'- - 2 Z- L?KJKM /
e
e eX e
*
e
e
e
G+ HCHBHHK
291
02 . #10# #1-
(( L 9 ?
#-1-"1"
e e
;- L?K,@M# .# . 8#
#%2 /
+P
@JKB@,,
e<;"4
##
#- L*++CM
B7 7
N#
%- L?K,HM #."# #
#.02 # #(2 2
## LM- -
* =
- L$ - // @CJBC?*M
"%;#0D"
- - 2 D"#- L?K*JM 2"
2#1#F
"% ; 8.
#%2
2- <- 2 "2- D L?K,H9
3/
e
e e!e
e? e 4B
#1
1#(# 4'%
$#Y
0B#"#
/" . /# # '#
0%0# # 'BN# /"
?
-MLCM-@*@B@@@
&
- 4--2'0#-
;
e e
e -GL?M-??B@I
"/'2- L*++*M .B
1"# ' . .B..2
# 0"/ #1# #
11- "/'2- 2
292
"0##- - 2 ;- L*+++M Q
#1#R ' "0 #.
. 0 4N# /#
(
- TR
*??S**@
"0.--\- -D#1-
L*+++M'/
(e
Be ! -5G ,+?B,+H
- #"#1 2'1
G+T?+,B??+
4"0
N;/
e e e
-L?KIJ9 ) e =e
L//?I@B?,IM'N'-
N04- - 2 ';#2-
L*++*M ' . .. #
..% #1"# # //#
. # 8/0# "2
) e e e
G+I+?BI?C
N0- - 2- - 2 #- $
L*+++M #1 ' /%
%2 . 0# #1#
.#441&.
(e
6 !
ee e-5R
?++HB?+?I
X##- - 2 - L*++@M
%#1 ' /% %2 .
0# #1# .B/
%"
0- L*++@M 06#
&e "
e?
! "
&
" 9- N-
?CB?H
0- - 2 #&#(B4-
42B4
0"
L?KK,9 0##
ee e +S
0 2 #&#(B4
(e
6 !
?,K@B?K+*
L 9&
X2BV2- - '- - 2
" L//?JB
e /
C+M
#;-L?KKCM%N.'
0- - "- - 60(- - 2
/- L*++IM ( 2
/.0# /
#% # "
ee
+T ?*,HS?@+?
1- - 2 #- L*++*M
'/
.B..2
0#1 0%# . #1
'#1
e e
&e "
" 9 04-
&
*@B*C
;##- L?KKIM 0#
- PT II@B
I,@
- Z L*++?M 0# #
"% ;
! "
Be ! -5+*?HB*@H
1- L?KJJM ) e
e?
&
6 e e e )e
'/' 2'12
e E&6) 9#0'#
%/#1 0# #1#-
#%2.'#12
.B#1#-#1.-/#-
8C =
0-<-Z--<"1-\-2"1'-
L*++?M0##1##
..% '/
7
HB?+
e!e
e e
F
-55L?M-
#
6 e
/ *
MT*+@
!(- --V$-2"#'0-
L*++HM "#1 0#
#1# # '"( 2
293
4L 9 6 e
* =
6 e e e L// ?,?B*+?M
&
041-D1._D"4`
"#
'/
Be !
e e-SM?BCC
-L*++*M01#
0#1 . 1"/ 0# ) e
0# # 42
e e
e -G+ H,@BHKK
00"/
(e
-D-D;--2'0##-
L?K,@M ##1#2 '2
-MG,+@B,?J
2/ # /# #
# D"# (
#1 0"" &
B e - RT
*JCB*,H
'
- T5 ?+KB
?**
- V $- 2 "#'0- L*+++M #
0##
""
"--2V#;-L?KKIM
0%# #%1# . 1"/
0# #1# ( e
6 !
'2
ee e-5R@?@B@*+
0# #1# 2'0
#/'-Z-2<;4"#-L?K,KM
#%1# N' .#
D0N--N#
(e
GSC*HBCC,
*e !
#-Z L?KIJM'@B0#10#
"';- L?K,CM 0# 1#
2 '2 )
/2'%"#2 '2 # V
'2;0#LM/
e
e (
PGL*M-?,JB?K,
-V$-2"#'0-L*++?M
L// @B@@M N#
4"0#
;..- - '..- < -
V#(- <- 2 Z0-
L?KK@M"4".'/
2 "4" . '/F #
0/ 80## . V #
294
.. V
e!e
5G,B?J
..- D <- D(- - 2 44#-
L*++?M ' # . #
1#N'0##1##
1 "#
*
e-+MIIBJ,
.#441&.
# 0 ..%# #
<2#
LM-
/ !
< = e
L$ ?- // **@B*I?M #N'-
0#
..%#
7
/0#1 # 0
LHM-@,,B@KK
-S5 K?B
KK
N;/
/.0#"0.'/
0024.. . 1#%
(e
L*++HM
0# #1# #
#'/
'- Z- ;#- D- 2 #- Z
L?K,JM
- - 2 '-
e e
e!e
5N
11- - Z;-
- <4- <-
' 4"# / #
<;N(
%/0# # %# . .B
e1 e e
**+M"%;0
. 54B //#
&
/ !
e
L// ?J@B
- - 2 '- L?K,HM
4"##//##
e e SML@M-JK@B,+*
?e
LM-
#2 2 ## LM-
0#- L?KKIMZ'2'//F
L@ -
* =
#'#1 // 0
$ *- // J@B?**M "% ;
'#0#4'%"#
/#1B$1
/# 20 # D
5 L 9 (
ee e
. ee
L?KIIM
#(
e6 e
8# # . #.0#
6 . & KI L//
%%N-
"0/#-%-#%
# V '- ' 2
'##LM-/
3) e
<
8/# . ## %"
?+IB??+M#
eD
&
//
ee
ee
ee
L//@B
-PO?B*,
"4#--<-V-2<00-Z
DL*++*M0
'2 5" 0 ' N2F 8/#1
/% #" 0/#
# '/ 01#
Be !
(e
-+O ?+HB??,
295
"'#- L?KK+M%2-#1#-
# /2'0 ( e
# Z ##4;
ee e GG?*K?B?*K,
6 !
(e
+R??I?S??J,
2- L?KCKM ) e
"%
;<##4
;.;-D-"#- -2#;-
L*++@M "" #
%2
0#
ee e-+MJ+JBJ*?
GGL*B@M-*?HB*@?
&
%2- - 2 2-
L?KK+M
0# #1# 6
(e
R?,HB*??
%2- - D- V- 2 2-
L*++?M 0# #1# #
' .B1"# . .. # Z
LM- &
(
L?,HB?KJM '/'
2'12
%2- - 2- - 0#- -
"%2- - 2 .- L?KKHM
0# ##- 2- #
/
296
8/#1
LM- &
0#
1##
(e
ST
H@KBHH?
&#'(- L*++*M (
)e
#1# 0" ( e
6 !
NBD
&#'(- - 2 #- L*++CM
" #1"/ # /6#
%"6# ""
7"/ 45 (
GNL?M-
,,BK@
&#'(- - 2 $#"%- L*++HM
&
e e e
e e
e !e
e 4e
e
e e !e
ee e
0"#6#
/# # A "/#
#1 . N; # 1#(#
/2'1204"-"7")
#- - 2 2(;- L?KKKM '
0/ . "// #
/# 4"#" # 4"#"
0/##(
GTL?M-?@B*I
? =e -
.#441&.
'
/40
# ###1
1#(#
' 4" . /N 7
S+ HJBJ?
-N5 H*KBHC+
#'0/#
/.0# ..
. ,H 2 . ' .##1
?e
%2 # "2 . #
'"0#
Be !
..#
%2
e-SLCM-C?HSC@K
''--2#1- -L?KI*M1#%-
-
B e -G5M*I*B*JC
'"- - "..- - D- -
/'21
D112- - /- -
0## . 0#
#- -2'0-L?KK,M
%/0# # %# .
. e! e<-NR@JKB@KK
*K@B@?JM
(e
6 !
?IJB?JJ
ee e-5S
MOKJBKK
;0# LM- /
0" . 0# #1#
D-
N#4"0
'- V - Z4- D - 2
' 0# #1#
# 0# NB4#1
&
GNLIM-JIKBJ,H
10#- L?KJHM - e e e 3 7
e e
e!e
e #
#ZD0#
10#- L?KK+M e e
- <
8/##1 0# B
"%;;<;
10#-L?KKHM) e
3
e
"%;D/
297
'';- <L?KI,M ; #/ .
'/ /
#2- L?K,JM ( *
ee
-GG@KBC,
0/'12/( e
I-
CJBHH
#- - ;- - #(- -
<;%- - 2 "04#-
0"0#.#4N#
0' %N . 0 #"#
' ///# . 0.
$# 0 #"# '#7"
#'/40./"N'
1"/1#0###B
- GSLCM-
@,KBC+,
/0#-L?K*@M) e
L?KKCM <'%#/2'1
#7"# . 4"#2 /###1
.
"0
/#%
%
? =e
#1#-
#
#2-
#.0#
'/ e e
e!e
L?KJKM
.B0##1
e1 e e
L$ ?*- // ,IB?*,M # 1-
0
298
0#
N-<-2<-L?KK@M..
# 0#1 /.0#
. ' B4"BN % '//B
#B0
/
'2/'
!e
e e @
e +P
54
"
#1"#/
.0
!e
e e
e -+GHIBJJ
#41- L?KK+M ? e
e
3
e
e e e
#41- L?KKJ9
-5+LCM-?K,B*+C
/ # <;N( L 9
/ !
e e e
##
-+GLCM-HH,BHIK
0#
@+CB@@?
4"#"
-GSJ*B?+?
L?KKCM N 0"/B
/0#- L?K+CM /. #
N '#1 /
eA ! e
e4
N;0#
'#- Z D L?K*JM #
. ee
e3) e
e e e
"%;"0
#41- - 2 0#- V L?K,IM
C
e e eV3
! e<
48"4'#1
.#441&.
1- L?KC,M # .
'2-L?K,K9 ) e*
-5S@HBJ?
B e
8.#%2
'#;-L?K*+M#1##
1- L?KH+M '/-
004'/
"% ;: 8.
1#(#
MT ?B?C
" *@H
;- - #- - 2 //-
4N# # # 02 #
" /
## . ' '"0# 0
@*?B@@C
## 4"% . ' .
.4; '2/'
(e
- SM
#1-D-N#--2N-
L?KJ,M .. . 1# 1
% # ;#N1 . " #
0/##
42 "2
(
N+-CCISCH+
2- - i- - 2 %- L*++HM'
#1" 0/ . '
0#'0.1"/
004- 1"/ ..% #- #
1"/ /
(
ROL*M-*KHB@+H
..#...#"0
# % . /# #
"#/# %# .0 /
002
(
/ *
e '1 #%2 .
'1
- - 2 <"0- L?KK@M
##1
#1
.B#"
0# '#1# Z1# 2
##4; LM- -
* =
- L// ??@?B??HIM
#1N..- #D
0- - %#- - 2 - Z
L*++?M 2/' 0- /%
.B..2- # /# #
. /.0# ' .. .
4"# " # %"% .B
5"10#
. ee
- - 2 12- L?KJKM
MS
'"#- L?K@,M (
*
JI,BJJI
'0
e- GMO **JB
e ?
!e ) e
5S H@HBHCK
--V--"'0##-V-2
<#- < L?KK,M %# .
0#;1#N;1"/
(e
TM-
?H+CB?H?H
PP-*C,B*HJ
299
";- - 2 N- L?KJ@M
42 ..# . 080"0
;'
(
#2
e = +SC?JBC@J
$##- L?KH+M ) e
$# D.- L?KJ*M
0/%
//'
'
L//
041
041
e ##'"#
*+KB*@JM
#%2
e3- <
e1
e e
e
=
e !ee
V 0"#6#
/# # K' "/#
#1 . 2'12 #-
$#2--2$N%#-L*++CM
0# #1# 0B
#2 #%1# . /%
%2 # #01 #
/9
$#"%- - 2 &#'(- L*++JM
0# #1# #
'/
Be ! -NSJ?BKH
-C C*BHJ
.B..2
'
) e
#4"1 /%#2#
2#
GOL*M-
@CKB@HJ
$'- V - 2 <"0- L*++CM
$#--2-DL?KK+M
###1 .B1"# #
#"# # <"0 2
7
?
e e -+L@M-*KBCH
e (
. e! e< SML*M-?HHS?,H
$#- L?KI,M 42 ; .
#"# . 0 Be !
. ee
300
) e
-NCJ@BC,*
V $' LM- 3. ee
* =
e4
L//?BKM"%;-".
$0- $ D L?KICM C =
N;Z2
$0- $ D- 2 #- Z L?KJ@9
e e
4"1'-
4"1'
4 =
#%2
.#441&.
N # %N .
Be !
e-GS*?*B*C+
(e
D- Z L?KKIM %
'2
..%# # %2 . 0
.e
-++
#"# /" 0B
0"0#(
,@KB,IC
#2 &
5N HHJBH,+
Z#--2;-L?K,CM1%
..%2
'
/#
Z'- - 2 ;- L*+++M 40
ee e +T ?+K?B
6 !
8/#%%0#
(
NGHHHSHIK
Z0##- - /- V- '- - 2
Z;- - 2 2- L?KJ@M
#1#
(e
B e RN-CIHBCK+
Z#- - ;- - 2 1#-
"#
e e
GG@,KSC?H
Z-<-4--244--<--2
- Z L*++@M Z'2 0
#1"F # . "2 . '
## 4N# //# .
L?K,,M %/0# # %#
. .. # . 0%0#
. 4. 0" . /% #
#1% .. '
G5+L?M-?JB@I
SMLIM-?+I@B?+J+
Z'- L?KH,M ) e e
De
!e
<e
"%;
ee
e e e<0
Z0_Z;#
Z#1-DL?KK,M&
Z#- L?KJ@M ) e
(e
(
. ee
Z#-L?KK?M0%#0
. '/ #1 #1B0
0#10# " .0
e e e
0" . /N 0%# #
< = 2B<- # #-
/#42
) e
e e
e -5 IJS,+
Z..-<---2";-
$ L*++*M0# #1#
301
'4.'/01#
#
.B0#1#1
e e
) e
G+ H+HBH**
. # .N 0#
#1# # /.0# #
" # 8/2 "2 ) e
@
G+ *C@B*JC
ee
Z- - <#"- - 2 <2-
'#0
1#(#
1%##1
/.0#
0/8
#B0;#1
#%#0# 7
-
Be !
(
e e MN?,?B
*+?
Z1'--2N-<L?KKKM..
# .%4 N; "0 N
#1"# . ' '//2B
/"% N; '
7
";- L?KKC9
Be ! -*+ ?B*@
e e
302
- TNL*M-
e (
@+,B@?H
L?K,*M#/#####
. .. # 1## #
; 2 ; LM- / e
) e GT
. e! e< GML@M-@I?B@,C
L?KK+M
#%1# . .842
\5#-<-0#--2<1'-
Z- - 2 <#"- L?K,KM
0#10# /
L?KK?M .B0##1 # B
4 %# # '/ #
Z#1--2N-VL*++*M'..
e e
\- -- - V##2-
ee
L// *??B**,M
D- 4"0
ANEXOS
Anexo A
Formacin de alianzas
5"1 . "# /6# 7" /0 #1 5"1 # "# 7"/ #
0#/#"#/#7"04(##7"#5"1L5"1M-.#-4
1 "0#- #% "0# 4 1- #% "0#
#7"2#G0#7"/
#7"'/###)"5L#-5"1#
#7"##7"-/%0##(M2#)"%#7"
0047"/"##/6#Q#(R-#C0#
/##% .# /"#7"/- -%(7""#5"1
/""#.)#/"/#/#5"17"/
"##0G##.#/"L/"#/%M#7"/2-/
#-""45"1#"&#.#%#/"##7"/
28/0#4#%0#"7"5"1/#1#
#"#.01
305
306
#8
Anexo B
Procedimiento para la obtencin de las puntuaciones
0/"#"6#%#/98/0#%6/&
1# 0 # 0# 004 7"/
/0# ') 0#"0#- 27" 1# ## # #
#. ##1G# # # / # 4# /"#"# .0
"0&47"4#6#/"#"#/%#/"
7"##(-/"#"6#0G#/)%#"7"0#
#-0/#1"#/#-/!#7"#)7"
1 / 5"1 / "1 4# # #7" / /
7"/
307
##"6#/0#/4#6#/"#"#
G9'
e e
" #.00/1)#
.00#"#.#/"/7"/0#7"//
0047"/
0 4% # /# #- .0 /0) #1# 0#
.#/"2#7"/#7"/#80(7"
0"#.#//""&#"#14#%(
##7"//5"10.#/"L#6%4)#
#G0.#/##M#80'#1##
# /## / #. 7"/ #.0 .' 2 '
//6#-)00/5"6#4
59
B # . 0#6# ## 4
308
#8
//"2#"4"#'5/10)#107".5#
0/"#"6#/5".0#0
04%#/##-7")%6#.06#/##
7"/#0/4%0#7"#.06#1#(4"
00# # 7" ." 7"!# 0#6# 0/ ? 2 *-
./021"#/"#0/9"4%##0/
#0# QR- 7" # /"#"# / 4# / 7"/ #
0#"H2?+?2#0#"*2H*#.06#"(4
#/("#%(4#
309
A
"#"./(1
Instrucciones
Lea cada una de las afirmaciones siguientes.
Si se juzga capaz de ejecutar tal conducta responda con un SI en la columna del SI-NO. Si no se
juzga capaz de ejecutar tal conducta responda con un NO.
Relea solamente aquellas preguntas en las que ha contestado SI. En la columna de GRADO DE
CONFIANZA indique con que confianza se considera capaz de realizarlas. El 1 indica ninguna
confianza, el 5 confianza moderada y el 10 una confianza mxima.
Indique sus respuestas marcando con un crculo el nmero de su eleccin. Si usa lpiz podr bor r ar
una r espuesta equivocada y mar car otr a.
Se considera capaz de:
CONDUCTAS
1.- Influir en un grupo de trabajo.
SI - NO
SI
NO
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SI
NO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
310
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
#8
A
"#"./
Instrucciones
Piense acerca de su habilidad para realizar la tarea que se le ha encomendado. Cuando responda las
siguientes cuestiones hgalo en r efer encia a su habilidad par a poder desempear dicha tar ea.
Indique sus respuestas marcando con un crculo el nmero de su eleccin. Si usa lpiz podr bor r ar
una r espuesta equivocada y mar car otr a.
Utilice la escala de valores que se muestra a continuacin:
0
Totalmente en
desacuerdo
Bastante en
desacuerdo
Algo en
desacuerdo
Algo de
acuerdo
Bastante de
acuerdo
Totalmente
de acuerdo
2.- Hay algunos deberes requeridos por esta tarea que no puedo hacer bien.
4.- Tengo todas las habilidades necesarias para ejecutar muy bien esta tarea.
5.- Pienso que otras personas pueden hacer esta tarea mejor que yo.
7.- No me siento capaz de dirigir un grupo que tuviera que realizar esta tarea.
8.- Si no he obtenido los resultados esperados en esta tarea es por que no se ajusta
a mis habilidades.
9.- Si coordino un grupo que realizara esta tarea, los resultados no seran satisfactorios.
311
"##1#0#1
Instrucciones
Lee con cuidado los planteamientos que se presentan a continuacin y responde con la opcin que
ms te represente. Indica tus respuestas marcando con un crculo el nmero de tu eleccin.
Utiliza la escala de valores que se muestra a continuacin:
0
Totalmente en
desacuerdo
En
desacuerdo
Indeciso
De acuerdo
Totalmente
de acuerdo
1.- S cuando hablar acerca de mis problemas personales con otras personas.
2.- Cuando me enfrento a obstculos, recuerdo los momentos cuando enfrent retos similares y los super.
3.- Espero que me ir bien en la mayor parte de las cosas que intento.
6.- Algunos de los eventos ms importantes de mi vida me han conducido a replantear lo que es importante y
lo que no lo es.
7.- Las emociones son una de las cosas que hacen que mi vida valga la pena.
13.- Soy conciente de los mensajes no verbales que les mando a los dems.
14.- Me presento a m mismo de una forma tal que causo una buena impresin en los dems.
16.- Al mirar sus expresiones faciales, reconozco las emociones que las personas estn experimentando.
18.- Cuando estoy en un estado de nimo positivo, soy capaz de crear nuevas ideas.
21.- Me motivo a m mismo imaginando un buen resultado de las tareas que llevo a cabo.
23.- Soy conciente de los mensajes no verbales que envan las personas.
24.- Cuando una persona me cuenta acerca de algo importante de su vida, siento como si hubiera
experimentado ese acontecimiento yo mismo.
25.- Cuando percibo un cambio en las emociones, tiendo a crear nuevas ideas.
29.- Uso los estados de nimo positivos para ayudarme a seguir enfrentado obstculos cuando stos se
presentan.
30.- Puedo saber cmo se sienten las personas al escuchar el tono de su voz.
312
#8
A
"#%.6#0#?L?M
Instrucciones
A continuacin se te presentan una serie de enunciados referidos a diferentes sentimientos y
emociones. Lee cada tem y responde en qu medida se corresponde con la forma en la que te sientes
EN ESTE MOMENTO.
Indica tus respuestas encerrando con un crculo el nmero de tu eleccin.
Utiliza la escala de valores que se muestra a continuacin:
0
Totalmente en
desacuerdo
En
desacuerdo
Indeciso
De acuerdo
Totalmente
de acuerdo
313
A
"#%.6#0#*L*M
Instrucciones
A continuacin se te presentan una serie de enunciados referidos a diferentes sentimientos y
emociones. Lee cada tem y responde en qu medida se corresponde con la forma en la que te sientes
EN ESTE MOMENTO.
Indica tus respuestas encerrando con un crculo el nmero de tu eleccin.
Utiliza la escala de valores que se muestra a continuacin:
314
Totalmente en
desacuerdo
En
desacuerdo
Indeciso
De acuerdo
Totalmente
de acuerdo
#8
AD
"#40#�/9?
Instrucciones:
Ahora que conoces el sistema de puntuacin, responde a lo siguiente:
2. Dada la meta anterior Cul sera la puntuacin mnima que debera alcanzar el equipo
durante los prximos 10 minutos para sentirse satisfechos? (tomad la decisin en equipo)
___________Puntos.
315
A
"#40#�/9*
Responde a lo siguiente:
316
#8
A
"#.%?
I nstr ucciones: Piensa acerca del equipo dentro del cual ests participando.
Lee cada uno de los niveles de puntuacin que se indican abajo. Si juzgas al equipo
capaz de alcanzar determinado nivel de puntuacin en los prximos 10 minutos,
responde con un SI en la columna del SI-NO. Si no juzgas capaz al equipo de
alcanzar determinado nivel de puntuacin responde con un NO.
Relee solamente aquellas opciones a las que has respondido SI. En la columna
GRADO DE CONFIANZA indica con qu confianza consideras al equipo capaz de
conseguir esta puntuacin. (El 1 implica ninguna confianza, el 5 confianza moderada
y el 10 una confianza mxima)
Niveles de
PUNTUACI ON
SI - NO
Entre 1 y 5 puntos
SI
NO
10
Entre 6 y 10 puntos
SI
NO
10
Entre 11 y 15 puntos
SI
NO
10
Entre 16 y 20 puntos
SI
NO
10
Entre 21 y 25 puntos
SI
NO
10
Entre 26 y 30 puntos
SI
NO
10
Entre 31 y 35 puntos
SI
NO
10
Entre 36 y 40 puntos
SI
NO
10
Entre 41 y 45 puntos
SI
NO
10
Entre 46 y 50 puntos
SI
NO
10
317
AV
"#.%*
Niveles de
PUNTUACI ON
SI - NO
Entre 1 y 5 puntos
SI
NO
10
Entre 6 y 10 puntos
SI
NO
10
Entre 11 y 15 puntos
SI
NO
10
Entre 16 y 20 puntos
SI
NO
10
Entre 21 y 25 puntos
SI
NO
10
Entre 26 y 30 puntos
SI
NO
10
Entre 31 y 35 puntos
SI
NO
10
Entre 36 y 40 puntos
SI
NO
10
Entre 41 y 45 puntos
SI
NO
10
Entre 46 y 50 puntos
SI
NO
10
318