UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
CABUDARE ESTADO LARA

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS, LAS TTICAS DE

MERCADEO Y SU EVOLUCIN

Autor. Abg. Pedro Escalona

C.I. V-16416968

Cabudare, abril de 2016

Toda

empresa

manera de

necesita

conocer

la

plantarse ante la competencia

derivada de la globalizacin econmica, para

ello debe tener una estructura instaurada
que le permita organizar

una planificacin

de marketing, con la finalidad de alcanzar el

xito, por lo cual deber aplicar una serie de
estrategias y tcticas de mercado, que puedan equilibrar segn la necesidad
de la actividad implementada y el desarrollo en que se encuentre esta.
La estrategia, nos lleva a programar tcticas de mercadeo que registren la
viabilidad de un proyecto mercantil de inversin y minimizar la fluctuacin en
su aplicacin, pues incluye los componentes del mercado y su objetivo, de
esta manera pretende conocer lo que quiere o piensa segn su necesidad su
pblico. De modo que elabora un fundamento que motive a la compra del
producto que segn el mensaje enviado debe desarrollar una atencin
continua del negocio y el reconocimiento del usuario.
Existen varios modelos de estrategias, entre las cuales se pueden
mencionar las de ventajas competitivas, de precios, publicitarias, de
mercado. De manera que, al plantear algunas mejoras competitivas del
mercado, creando un valor que pueda diferenciar el producto o servicio
ofrecido, pudiendo estar relacionadas con el precio y calidad, cualidades,
beneficios etc. Este tipo de estrategia est dirigido de forma directa al
consumidor, pues busca satisfacerlo de una manera eficaz antes de que lo
hagan los dems.
En cuanto a las estrategias de precio, es de suma importancia, son fijados
por quienes conocen las finanzas del mercado, con la colaboracin del grupo
que conoce el mercado, pues deben considerar varios aspectos al momento

de fijar los precios, es decir la rentabilidad, a quien est dirigido, como se

posiciona el producto en el

comercio, adems de considerar el costo

variable y el costo del consumidor.

En relacin a la publicidad, una de las estrategias importantes en el
mercado, pues de ella depende la invitacin al consumidor para adquirir el
producto, adems segn sea el mensaje lo har pensar o reflexionar sobre
el producto o servicio.
Se pueden mencionar entre las estrategias publicitarias de mayor inters,
como por ejemplo la gran idea indicar los propiedades, es decir identificar el
beneficio y presentar una variedad de

atributos sobre la marca, la nocin

que manejan las personas sobre los hechos que la rodean, la comparacin
con otros competidores realzando sus bondades y el color que induce junto
con el mensaje al consumidor invitndolo a preocuparse sobre sus
sentimientos hacia el producto y el llamado de atencin segn la intensidad
del color. Se usan para la elaboracin de mensajes, la figura de famosos que
los invita a la curiosidad sobre el producto.
Ahora bien, la particularidad de la estrategia de mercadeo tiene su
referencia en la segmentacin, es decir trata de dividir o fragmentar un
mercado en grupos homogneos, con caractersticas similares sobre sus
insuficiencias para determinar los principales rasgos del consumidor del
producto o servicio del mercado, a fin de poder determinar el tipo de
mercado, as pues las metas son indicadores de lo que se pretende lograr
mientras que la estrategia brinda la respuesta en cuanto como llegar a ellas.
En este mismo orden de ideas, el posicionamiento pretende crear en la
mente del consumidor una posicin con respecto a determinado producto o
servicio y mantener esta, una vez que se haya logrado posesionarse del
consumidor, pues se trata de un proceso de agilidad para penetrar a la
mente del usuario para lograr su captacin, a travs de una serie de

estrategias y tcticas como las usadas por Coca-Cola por ejemplo, logrando
posesionarse en la mente de los consumidores a pesar de la competencia,
mantenindose y ofrecindole su originalidad.
A pesar de todas estas estrategias y tcticas de mercado aplicables en
las empresas, para mantenerse en el mercado, suelen enfrentarse a ciertas
circunstancias que pueden cambiar el xito alcanzado, como por ejemplo la
amenaza de nuevos productos, rivalidad, poder de negociacin, etc, pero
que de igual modo se presentan estrategias importantes para el mejor
desempeo

en determinados sectores, de all el mantener el liderazgo

general en costos, diferenciacin y el enfoque o alta segmentacin.

A manera de conclusin, se

puede inferir que toda organizacin debe

realizar una evaluacin constante de la planificacin de estrategias y tcticas

de mercadeo, estas han ido evolucionando junto con el crecimiento del
mercado en diferentes sectores sociales y en razn a ello se implementan
estrategias especficas en cada caso, pero todas con un solo objetivo lograr
y alcanzar el xito en el mercado, satisfaciendo las necesidades del
comprador, ofreciendo un producto o servicio de acuerdo a las prioridades de
cada nicho.

Referencias
http://www.miguelangelherrera.com/catedras/administracionmercadoecnia/dmpk.pdf
http://gerentes-visionarios.blogspot.com/2012/06/organizacion-del-mercadeo21.html
http://es.slideshare.net/ctr2002/resumen-kotler-mercado-tecnia-modificado
www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=48
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml