Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

Sustentante:
Manuel Antonio Rodrguez Mateo
Matricula:
15-0253
Materia:
Mercadotecnia I
Practica:
Trabajo prctico
Seccin:
133
Profesora:
Anny Restituyo Martes

Anlisis crtico del Caso: Cun difcil es construir una pirmide? (Pg. 175 del texto
bsico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos
de Marketing. 14 va. Edicin. Mxico, Editora Mc Graw Hill.) Contestar la pregunta
del caso y colgarla en la plataforma de UAPA.
Como deca en el libro, el problema puede ser ms profundo y el responsable ltimo tal vez
no sea la inteligencia: probablemente los genes tengan mucho que decir al respecto.
Nuestro cerebro no entiende bien la funcin exponencial.
Ponindome en el pellejo de las grandes fortunas que han cado en este timo, seguramente
tambin habra cado en la trampa piramidal ante unas rentabilidades muy por encima de la
inflacin y pagadas puntualmente, pase lo que pase. Afortunadamente con la ayuda de las
matemticas y los modelos de simulacin por ordenador, a modo de amplificadores de la
inteligencia humana, podemos entrever las consecuencias de sistemas basados en la funcin
exponencial y el paso del tiempo.
el matiz es saber si existe o no existe una venta de objetos, productos o servicios REALES.
Es decir, si los ingresos del sistema multinivel se producen por una actividad econmica
real o simplemente por aportaciones de capital/ahorro de sus asociados.
En el primer caso que colapse depender del xito de los productos o servicios que ofrezca
(como cualquier empresa, aunque con el matiz del muy desigual reparto de los ingresos) y
en el segundo depender de la capacidad de crecimiento en nuevos asociados, pero dado
que no existe una obligacin del sistema hacia sus socios (no hay intereses que pagar) el
sistema no colapsa de manera determinista como explico en el modelo de pirmides
financieras. Es decir, no se puede aplicar el mismo esquema.
Eso s, este tipo de venta multinivel al que me refiero (sin actividad real) puede terminar
languideciendo por el simple hecho estadstico de la dificultad de conseguir nuevos socios
(concavidad), nico aliciente o motivacin para que los socios inmediatamente precedentes
obtengan buenos rendimientos.

B) LAS SITUACIONES EN LAS QUE SE HACE NECESARIO LA REALIZACIN

DE UNA INVESTIGACIN DE MERCADO. JUSTIFICAR SU RESPUESTA.
Las razones para realizar una investigacin de mercados son diversas y surgen siempre que
se necesite recolectar determinada informacin procedente del mercado para ser analizada
y, en base a dicho anlisis, poder tomar decisiones o disear estrategias.
Entre las principales razones para realizar una investigacin de mercados estn:

Encontrar una idea u oportunidad de negocio.

Conocer la factibilidad de iniciar un nuevo negocio o de introducir un nuevo

producto al mercado.
Medir la eficacia de una campaa publicitaria.
Medir la satisfaccin del cliente.
Hallar la causa y solucin de un problema.
Comprobar una hiptesis de mercado.

Por lo general, la necesidad de realizar una investigacin de mercados surge como

consecuencia de una oportunidad o un problema que se ha presentado; por ejemplo, si se ha
identificado la oportunidad de introducir un nuevo producto al mercado, podra surgir la
necesidad de realizar una investigacin que permita determinar la factibilidad de dicha idea.
O, por ejemplo, si se ha tenido una disminucin en las ventas, podra surgir la necesidad de
realizar una investigacin que permita encontrar la causa y solucin de dicho problema.
Justificacin
La investigacin de mercados surgen como consecuencia de la necesidad de realizarla; por
ejemplo, una investigacin cuya necesidad es la de conocer la factibilidad de iniciar un
nuevo negocio, podra tener como objetivos conocer la situacin en la que se encuentra la
industria o el sector al que pertenece el negocio, conocer la aceptacin que podra tener el
producto o servicio ofrecido, pronosticar la futura demanda, y conocer las principales
estrategias, fortalezas y debilidades de la futura competencia.

C) EJEMPLIFICACIN DE DATOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS.

Datos primarios: son aquellos que el investigador obtiene directamente de la realidad,

recolectndolos con sus propios instrumentos; y es una informacin recopilada
especficamente para la investigacin que se trata.
Datos secundarios: son registros escritos que proceden tambin de un contacto con la
prctica, pero que ya han sido elegidos y procesados por otros investigadores; datos
estadsticos no recopilados para el estudio que se trata, sino con otro propsito.
Los datos primarios y secundarios no son dos clases esencialmente diferentes de
informacin, sino partes de una misma secuencia: todo dato secundario ha sido primario en
sus orgenes, y todo dato primario, a partir del momento en que el investigador concluye su
trabajo, se convierte en dato secundario para los dems.
Interpretar los datos primarios desde una perspectiva amplia. En vista que fueron generados
con un propsito diferente a la investigacin actual, es posible que se presenten problemas
de correspondencia entre los datos requeridos para esta ltima y los datos disponibles.
Los investigadores no tienen conocimiento acerca de cmo se recolectaron los datos, ni
tienen control sobre stos.
Los datos secundarios pueden estar desactualizados, y en consecuencia no podrn ser
utilizados en la investigacin actual. Listo para usarse Base de datos de Mercado Datos
secundarios publicados El gobierno produce grandes cantidades de datos secundarios. Sus
publicaciones se dividen en datos del censo y otras publicaciones. Datos generales de
publicaciones empresariales Fuentes Gubernamentales Bases de Datos por Computadora
Fuentes de datos que se contratan para obtener datos secundarios.

OPININ PERSONAL

Creo que de la investigacin de Mercado, quiz dependa el xito que tengan los negocios y
empresas de productos y comercio. Son muchos los recursos humanos y financieros que se
deben integrar para hacer realidad sus metas en una investigacin de mercado.
Para esto es bueno que se rena en equipo, pues el principio de todo, y solo no se puede
hacer nada y

debe mantenerse en equipo, es el progreso para hacer una buena

investigacin.
Tambin entend que el estudio de mercado es un mtodo que le ayuda a conocer sus
clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y
preferencias de los clientes, as como su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin,
entre otros aspectos, podr ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado.