Evidencia 16: Taller fijacin de precios

Desarrollar los siguientes puntos:

1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.
2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.
3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables
determinantes y la estrategia estudiadas en el material. Explicar y
argumentar.
4. Elaborar un documento en Microsoft Word con las respuestas y enviar el
informe a travs de la plataforma como evidencia.
Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla
a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 16: Taller fijacin de precios.
Escribir en el recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).
3. Clic en el botn Examinar mi equipo de la opcin Adjuntar Archivo.
4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia, dar clic en abrir y
despus en enviar.
DESARROLLO
PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE DE COLOMBIA A E.E.U.U.
Chocolatinas jet.
CARACTERSTICAS.
Es un producto alimenticio el cual es realizado a partir de las semillas del rbol de
cacao, otro de sus ingredientes claves son la Leche y el azcar que son los que
definen o controlan el aroma, la textura y el sabor.
SEGMENTO EN EL MERCADO.
Variables demogrficas:
Para cualquier tipo de persona sin importar gnero, edad, estado civil entre otros.
Aunque personas con problemas de salud como diabetes tienen que darle un uso

ms restringido ya que esto puede causarles algn problema por su grado de

azcar.
Variables socioeconmicas:
Cualquier estrato y sin importar su nivel de estudio, su ocupacin ya que es un
alimento y cualquier persona la puede consumir si as lo desea.
Variables geogrficas:
Principalmente en Colombia es donde se comercializa ms ya que es donde se
produce. Sin importar si se es paisa, costeo, rolo, valluno o cualquier otra parte
del pas el producto es adquisitivo para todo tipo de persona, tambin personas
con otras nacionalidades como mexicanos, peruanos, costarricenses o
estadounidenses disfrutan con placer de este delicioso chocolate.
Variables Psicogrficas:
Tipo de personalidad: independiente de sus ideales.
Estilos de vida: independiente de sus actividades.
Variables de Comportamiento:
-Uso producto: puede ser un uso muy regular y seguido ya que por su econmico
precio se puede adquirir fcilmente aunque todo depende del consumidor
-Situacin del producto: Luego de comprarlo su utilidad es para comer y saciar las
ganas de un delicioso chocolate dulce.
-Grado fidelidad a la marca: Colombia le es muy fiel a chocolatinas jet ya que
siempre ha sido la marca reconocida y por tradicin ya que es deliciosa y
econmica.
-Lugar de compra: En cualquier tienda, supermercado o kiosco.
-ventajas o beneficios buscados en los productos: para suprimir ganas o ansiedad
de dulce y con nuevos productos y nuevas chocolatinas adquieren ms clientela.
Este producto tiene un alto nivel de demanda, debido a que nios, jvenes o
adultos pueden consumirlo, de igual forma porque su precio es muy asequible y
brinda ciertas caloras a nuestro cuerpo.
Esta compaa que fabrica la golosina ha llevado a que este producto sea lder en
Colombia, puesto que han cumplido con uno de los principales objetivos que es de

tener al consumidor satisfecho, por que ha sabido conservar su calidad y

excelentes estrategias de compra que motivan al consumidor.
FIJACIN DE PRECIO DEL PRODUCTO A EXPORTAR.
Para empezar uno de los determinantes que ms influyen en el precio son los
iconterms.
Los iconterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas.
En resumen estos determinan los trminos de negociacin de como la mercanca
va a ser entregada como por ejemplo:
1. El lugar de entrega de la mercanca: como puertos martimos, en el barco,
aduanas, en la fbrica, etc. hasta en la puerta del negocio del cliente.
2. El tipo de transporte: sea areo, martimo o terrestre, dejando pautado quien lo
contrata.
3. Documentos y trmites.
4. Riesgos que corren el importador y exportador hasta la entrega de la
mercanca.
Segn el iconterms que sea pactado, este tendr un costo diferente a medida que
los riesgos entre el importador y exportador aumentan. Estos riesgos implican el
seguro que se contrate para que la mercanca este a salvo de cualquier dao que
sufra durante su traslado del pas exportador al pas importador. Este seguro
puede ser contratado ya sea por el importador o exportador.
En fin es por esto que los iconterms influyen directamente en el precio de la
mercanca a exportar:
* Mientras ms riesgos corra la mercanca a menor costo se exportara.
* Mientas menos riesgos corra la mercanca a mayor costo se exportara.
As como los iconterms influyen en el costo, tambin influyen los impuestos y
aranceles al momento de introducir el producto en el mercado.
Un arancel es el impuesto o gravamen que se aplica a los bienes, que son objeto
de importacin o exportacin que distorsionan el precio de la exportacin.
Existen varios tipos de aranceles:

Arancel de ad valorem (valor agregado) es el que se calcula sobre un porcentaje

del valor del producto (CIF), ej.: 10 cntimos por cada euro.
Arancel especfico, se basa en otros criterios como puede ser el peso, por ejemplo
5 por 10 kilos. Es un pago establecido por cada unidad de bien importado.
COMBINACIONES:
"Arancel de renta" (Subsidio) es una serie de tarifas designadas
fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. Por ejemplo, un arancel
para importacin de caf (en un pas que no produce caf) recauda una cantidad
estable para el gobierno.
"Arancel mixto" Es el que est compuesto por un arancel ad valorem y un arancel
especfico que gravan simultneamente la importacin.
"Arancel anti - dumping" Es un arancel que se aplica a la importacin de productos
que se sabe que reciben subvenciones de los pases donde se producen.
Subvenciones que les permiten exportar por debajo del coste de produccin.
Tambin existen otros gastos de la exportacin que influyen tambin el precio,
para resumirlos estos son:
*Fletes nacionales.
* Gastos aduaneros.
* Maniobras (desempaque de la mercanca).
* Flete internacional.
* Seguro internacional.
* Impuestos.
En conclusin, para exportar, hay que considerar ciertos aspectos importantes
como los ya mencionados para determinar correctamente el precio a exportar y
poder tener mayor xito en la incursin de los mercados internacionales, debido a
que el precio es valor que el consumidor aprecia en el producto. En cuanto a la
materia de sistema de costos, este tema es de suma importancia.
CANAL DE DISTRIBUCIN A UTILIZAR.
Es el circuito a travs del cuellos fabricantes (productores) ponen a disposicin de
los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La

separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar

la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin
(transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin
hasta su lugar de utilizacin o consumo. La importancia de ste es cuando cada
producto ya est en su punto de equilibrio y est listo para ser comercializado.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de
destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que estn
entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de
distribucin est constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan
la circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o
usuario y que se denominan genricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son
empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la
mayora de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Segn los
tipos de canales de distribucin que son "Directos" e "Indirectos enfatizan los
canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es
parte de la logstica buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del
tipo de canal.
En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores
principalmente ya que los costos de produccin tienden a bajar, y beneficia a los
productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor
o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al
productor o empresario.
Y en los canales de distribucin indirectos donde existen intermediarios la
empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un
costo mayor.
FIJACIN DEL PRECI CON BASE EN LA DEMANDA.
Demanda diaria del producto.
Precio del producto.
Unitario.
Ingresos diarios por venta.
200 unidades.

$0.37 centavos de dlar.

$74 USD.
350 unidades.
$0.31 centavos de dlar.
$107.5 USD.
600 unidades.
$0.26 centavos de dlar.
$156 USD.
900 unidades.
$0.21 centavos de dlar.
$189 USD.
1200 unidades.
$0.15 centavos de dlar.
$283 USD.
2000 unidades.
$0.10 centavos de dlar.
$182 USD.
3000 unidades.
$0.05 centavos de dlar.
$94.1 USD.
Punto de equilibrio.
$0.37
$0.31
$0.26

Precio.
3000

Demanda oferta.
200

2000
1200

350
600

$0.21
$0.15
$0.10
$0.05

900
600
350
200

900
1200
2000
3000

Con base en el punto de equilibrio el precio que ms nos conviene para vender
nuestro producto es $0.21 centavos de dlar.
FIJACIN DEL PRECI CON BASE EN LOS COSTOS.
Dado que el costo total se relaciona con el volumen de ventas mediante la
ecuacin:
Y=1000+0.2X
Demanda diaria del producto.
Costos variables.
Produccin
Costos fijos produccin.
Valor total de la produccin.
(Costos fijos + costos variables).
200 unidades.
$13.28
$23.9
$37.18
350 unidades.
$23.24
$41.84
$65.08
600 unidades.

$39.85
$71.73
$111.58
900 unidades.
$59.7
$107.5
$167.2
1200 unidades.
$79.7
$143
$222.7
2000 unidades.
$132.8
$239
$371.8
3000 unidades.
$199.2
$358
$557.2
Ventas.

Costos totales

Precio Unitario

200
350

$37.18
$65.08

$0.37
$0.31

600
900

$111.58
$167.2

$0.26
$0.21

1200
2000

$222.7
$371.8

$0.15
$0.10

3000

$557.2

$0.05

Con base en el punto de equilibrio el precio que ms nos conviene para vender
nuestro producto es $0.15 centavos de dlar.
FIJACIN DEL PRECI CON BASE EN LA COMPETENCIA.

JET
Demanda diaria del producto.
Precio del producto Unitario.
200 unidades.
$0.37 centavos de dlar.
350 unidades.
$0.31 centavos de dlar.
600 unidades.
$0.26 centavos de dlar.
900 unidades.
$0.21 centavos de dlar.
1200 unidades.
$0.15 centavos de dlar.
2000 unidades.
$0.10 centavos de dlar.
3000 unidades.
$0.05 centavos de dlar.
HERSHEY.
Demanda diaria del producto.
Precio del producto unitario.
200 unidades.
$0.40 centavos de dlar.
350 unidades.
$0.36 centavos de dlar.

600 unidades.
$0.27centavos de dlar.
900 unidades.
$0.25 centavos de dlar.
1200 unidades.
$0.19 centavos de dlar.
2000 unidades.
$0.15 centavos de dlar.
3000 unidades.
$0.10 centavos de dlar.
EL CHOCOLATE DE LA CASA KNIPSCHILDT CHOCOLATIER.
Demanda diaria del producto.
Precio del producto unitario.
200 unidades.
$0.60 centavos de dlar.
350 unidades.
$0.56 centavos de dlar.
600 unidades.
$0.26 centavos de dlar.
900 unidades.
$0.21 centavos de dlar.
1200 unidades.
$0.25 centavos de dlar.
2000 unidades.

$0.16 centavos de dlar.

3000 unidades.
$0.08 centavos de dlar.
Segn estas estadsticas estamos en un nivel bajo lo cual nos hace muy
competitivos para poder ingresar al mercado estadounidense.
FIJACIN DEL PRECI CON BASE EN LA COMPAA.
Este punto es my similar al de la competencia ya que estamos no solo siendo
competitivos en un mercado nuevo sino que estamos posicionando nuestra marca
a nivel mundial.