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MEFE, MEFI, FODA y CAME

En relacin a la Matriz EFE, se identific a travs de la tabla de variaciones que


otro elemento importante en el mercado, como lo son los estudios de mercado,
aumentan a razn de 9% anualmente, antes se desconoca el porcentaje de
aumento. Por lo cual, siguen la misma tendencia que la inflacin y el PNB.
Adems el mercado SONITE sigue creciendo, en este ao aumento 14 puntos
porcentuales, lo cual lo coloca en un aumento del 94% con relacin al ao
anterior. Lamentablemente, SOTO sigue siendo el lder del mercado
aumentando en misma proporcin sus ventas con relacin a las ventas del
mercado por unidades, llegando a un total de 671,643 unidades vendidas,
264,842 ms que SIMO y SICA en el mismo periodo. En relacin a las ventas
en dlares, SOTO acapara el 43% de todas las ventas del mercado.
La marca SICA tambin se ha posicionado como la marca que tiene mayor
intencin de compra por parte de los solteros (26.6%) y los dems (52.1%),
anteriormente slo eran los solteros. Finalmente, se pudo identificar que los
hbitos de compra en los 3 canales no se han modificado desde el ao 0.
La Matriz EFI tambin tuvo importantes cambios, la marca SICA se posicion
como segundo lugar en relacin a la porcin de ventas por unidades del canal
2 (15.5%) y del canal 3 (25.4%). Se pudo disminuir el inventario de SICA en un
73% adems de que su crecimiento en relacin a las ventas por unidades fue
el mayor en comparacin con las otras marcas (138%).
En base al MEFE y MEFI, se dise el FODA y tomando en cuenta las
puntuaciones de las matrices se realiz el CAME, teniendo los siguientes
resultados:
Estrategia ofensiva: Mandar a producir 10% ms productos de SICA a
un precio menor (-7%) del periodo anterior.
Estrategia defensiva: Mantener la marca SICA en el segmento de
solteros.
Estrategia de supervivencia: Lanzar la marca que se modific,
mejorando las caractersticas de SIMO, en sustitucin de la marca ya
mencionada.
Estrategia de reorientacin: Mover la marca SINO a un segmento
diferente del de los solteros y el de los dems.

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