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Engenheiro de negcios

Agosto 2014

Engenheiro de negcios
O ofcio de engenheiro de negcios (chamado igualmente engenheiro tcnico-comercial ou
engenheiro comercial) consiste em contactar empresas para lhes apresentar os produtos da sua
empresa e identificar os produtos que podem responder s suas necessidades.
O engenheiro de negcios deve identificar as empresas a prospectar, contactar e encontrar os
prospects e por ltimo determinar com eles um projecto adaptado s suas necessidades. Est
igualmente encarregue de fazer, em concertao com o cliente, uma proposta comercial e
tcnica (caderno de encargos) e negociar os contratos tomando em conta os riscos financeiros e
jurdicos, eventualmente secundado por um jurista.
Durante toda a durao do projecto, o interlocutor privilegiado do cliente e assegura a ligao
entre os servios tcnicos da sua empresa e o cliente.

Competncias
O engenheiro de negcios deve conhecer como a palma da mo as prestaes ou produtos da
sua empresa, possuindo ao mesmo tempo qualidades de comercial, nomeadamente uma
aptido para convencer e negociar, e qualidades relacionais que inspiram confiana.

Estudos
Licenciado, o engenheiro de negcios possui de preferncia um ano de especializao
comercial.

Salrio
O salrio de um engenheiro de negcios comea ao redor de 28.000 e pode subir at mais de
50.000 por ano, de acordo com a dimenso da sua carteira de projectos.
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