Nombre:

Paralelo: 3

David

Fecha:
18
Materia: Marketing
Caso
Maestra: Marcela Yonf

Briones

de

Enero
n:

Urgils
de

2016.
11

1. Qu factores propician que un detallista sea ms que

slo un simple cliente para Reebok y alientan la creacin
de sociedades?
Reebok tiene inters por entablar una sociedad o vnculo con los
detallistas para formar productos de consumo y estrategias de
marketing en donde pueda existir un beneficio mutuo teniendo en
cuenta factores como las preferencias de los clientes en dichos
segmentos, su psicologa y sus costumbres para potencializar las
ventas y generar un beneficio en conjunto, esto lo podemos
apreciar en los ejemplos que han sido demostrados en el caso.
2. Qu beneficios ha obtenido Reebok de sus asociaciones
con detallistas? Qu desventajas observa usted?
Los beneficios de guiar a las personas a comprar sus productos
creando lneas de zapatillas para personas con preferencias a esa
lnea, ha tenido como consecuencia el aumento de las utilidades
porque se concede nuevas caractersticas a los productos, como
por ejemplo, el caso de las zapatillas para muchachitas, tiene un
mercado meta con un seguro y novedoso canal de distribucin que
respaldan los detallistas, pero es aqu donde se debe tomar la
decisin de que para que Reebok siga en una etapa de
crecimiento, pues debe ingresar a nuevos segmento de mercado
confortada con parte de la publicidad y de esta manera elevar sus
utilidades.
3. El 3 de agosto de 2005, Adidas anunci su intencin de
comprar Reebok. Qu temas podra plantear esta
fusin? Considera usted que Adidas mantendr a
Reebok como una marca separada? Por qu?
Adidas, como productor de zapatillas tiene mayor experiencia en el
rea de la misma, as que podra usar esta experiencia para
renovar la calidad de las zapatillas y como consecuencia, mejorar
sus
ventas
de
la
mano
de
Reebok
Muchas empresas acogen a nuevas empresas para beneficio
personal en sus ventas, pero si llegase a darse el caso de que a
Reebok le vaya muy bien, pueda ser que Reebok tenga acogida
con los nuevos consumidores en Adidas, no obstante se correr el

riesgo del cambio de canales de distribucin u otra cambio que

dirige la poltica de Adidas que no ser satisfactorio en Reebok
Reebok ha sido conocido por sus detalles, lo cual, al cambiar de
nombre perdera su esencia ( si esta es la eleccin de Adidas),
perdera las caractersticas que lo han hecho original y pasara a
ser como un inicio de un nuevo producto, la cual pueda que tenga
acogida como puede que no, pero los directivos no pueden
arriesgarse a que sus ventas lleguen a ser afectadas. Reebok
podra ser un proveedor de Adidas, y le convendra en la
maximizacin de utilidades.