SEMINARIO TALLER TOMA DE DECISIONES

CASO BOMBONERIA LA INVASION

Doa Mara del Carmen, propietaria de la bombonera La Invasin hace sus pedidos a la empresa
Amanolar, distribuidora de los caramelos, bombones y dems golosinas comercializados por ella,
al principio de cada mes. Dichos pedidos vienen siendo de un tamao reducido, no obstante, y ante
la prxima apertura de un colegio muy cercano a su establecimiento se est planteando la
posibilidad de hacer un pedido de mayor tamao.
Ella estima que la probabilidad de que el nmero de nios que entren en su establecimiento al mes
sea de acuerdo a la siguiente informacin:
mayor o igual a 1001 es del 65%,
entre 501 y 1000 es del 10% y
que sea igual o inferior a 500 es del 25%.
Si Doa Mara del Carmen decide realizar un pedido grande (PG) los resultados que obtendra
seran:
si el nmero de nios es mayor o igual a 1001 ganara 1000 unidades monetarias,
entre 501 y 1000 ganara 500 u.m. y
si fuera igual o inferior a 500 perdera 100 u.m.
Si realiza un pedido de tamao mediano (PM) ganara
100 u.m. si el nmero de nios que van a su establecimiento es mayor o igual 1001,
700 u.m. si oscila entre 501 y 1000,
perdiendo 10 u.m. caso de ser igual o inferior a 500.
Finalmente si hiciera un pedido pequeo (PP):
perdera 500 u.m. si el nmero de nios es mayor o igual a 1001,
ganara 100 u.m. si vara entre 501 y 1000,
ganando 500 u.m. si es igual o inferior a 500.
Elabore el rbol de decisiones para determinar la cantidad ptima de pedido que debe adoptar Doa
Mara del Carmen, para maximizar sus beneficios econmicos.

CASO ARBOL DE DECISIONES

La empresa ABC ha tenido un excelente ao y ha obtenido una gran posicin dentro del
mercado, entonces pretende incrementar su posicin dentro del mercado por lo que se
plantea en incursionar con un producto nuevo o consolidar otro que no tiene gran
posicionamiento. Para encontrar la mejor decisin a tomar debe elaborar un rbol de
Decisiones, considerando el problema (tronco) o base para la toma de la mejor decisin:

Decisin A: Desarrollar un nuevo producto.

Decisin B: Consolidar uno ya desarrollado.

En caso de elegir desarrollar un nuevo producto, tendr tambin que elegir entre
Desarrollarlo meticulosamente (Decisin A-1) o Desarrollarlo solo rpidamente (Decisin
A-2). En caso de elegir Consolidar un producto ya desarrollado, entonces tendr que elegir
entre Consolidar un producto fortalecido o popular (Decisin B-1) o Consolidar un
producto de poca participacin en el mercado (Decisin B-2).

Todas estas opciones de decisin sern graficadas en el rbol de Decisiones (nodos de

decisin), a la vez que se otorgarn las diferentes posibilidades de reaccin del mercado
(nodos de incertidumbre) como buena, moderada y pobre reaccin del mercado. Las
investigaciones y la informacin disponible nos permiten conocer que las probabilidades de
buena, moderada y pobre reaccin del mercado con respecto a las diferentes decisiones, por
lo que nuestros tcnicos las presentan en el siguiente cuadro.

El costo de inversin para desarrollar cada una de las alternativas planteadas es la siguiente:
Para desarrollar un nuevo Producto: Desarrollo meticuloso S/. 75,000; desarrollo rpido S/.
40,000 y para consolidar un producto ya desarrollado: Producto fortalecido S/. 15,000 y
producto poco aceptado S/. 0.