Es una disciplina cientfica cuyo

objetivo es persuadir al pblicometa con un mensaje comercial para

que tome la decisin de compra de
un producto, bien o servicio que una
organizacin empresa ofrece.

La Publicidad tiende a la obtencin

de beneficios comerciales, en
tanto que la Propaganda tiende a
la propagacin de ideas polticas,
filosficas, morales, sociales o
religiosas, es decir, comunicacin
ideolgica.

Emisor: Quien emite un mensaje (Agencia

de Publicidad).
Receptor: Quien recibe un mensaje (Publico
meta).
Mensaje: La pieza publicitaria.
Canal: Por donde se comunican los
mensajes (Los Medios).
Cdigo: La forma de comunicar (Como est
hecha la pieza publicitaria).
Feed-back: La respuesta obtenida (feedback positivo: Compra - feed-back negativo:
no compra).

Fuente: Es la generadora del

mensaje (Empresa anunciante).
Los medios tienen la capacidad de
multiplicar los mensajes que
reciben.
Los receptores integran y forman
parte de grupos, estos modelan la
forma de percibir la realidad del
mensaje. Es difcil en la
comunicacin masiva la influencia
de nuestro mensaje, porque no
existe una lectura lineal.

Es un trmino colectivo utilizado para

designar a un conjunto de personas
estrechamente relacionadas entre s,
por intereses y afinidades que le son
comunes, y que comparten un
sentimiento de solidaridad.

El pblico puede ser real o

potencial

Real: Este pblico es el que consume

un determinado producto. Se debe
lograr que sea fiel al producto, dndole
lo que desea obtener, y mejorando
caractersticas del mismo.
Potencial: Es el posible comprador.
El "Estudio de Mercado" esta dirigido al
reconocimiento del pblico potencial.

Nicho de Mercado:
Es un segmento del mercado en el
que se encuentra una necesidad
insatisfecha.
Ventaja diferencial:
Es lo que hace distinto a un producto
de otro. Puede ser el precio, la
sensacin de placer, etc.

Es el estado psicofsico que nos

marca lo que nos falta para obtener
lo que deseamos.
Las necesidades no se crean, sino
que son propias de cada individuo, y
la publicidad las
realza para poder
vender.

Necesidades bsicas: tambin

llamadas fisiolgicas. Son el hambre, la
sed, la necesidad de abrigo y sueo. Son
las primeras que se buscan satisfacer.
Necesidades de seguridad: satisfacer
la sensacin de peligro.
Necesidades sociales: estar en grupo
y relacionarse.
Necesidades del YO: autoestima, ser
uno mismo.

M
e lo
pid
o!

A travs de las marcas, permite identificar

los productos que nos han gustado, y el
poder volver a pedirlos, con la seguridad de
que seguirn gustndonos.

Pone a su alcance nuevas

comodidades

Estimula a los fabricantes y

comerciantes a superarse,
luchando contra la competencia

es
o

El m jor!
el me

Inconvenientes en General
La publicidad es
ocasiones

exagerada

La publicidad
inversiones.

obliga

La publicidad

encarece

y falsa en muchas

a realizar crecientes

los costes.

nconvenientes para los Comerciantes

Depende del fabricante

como nunca

La publicidad les quita

personalidad

Se ve obligado a tener
ms productos en
existencia, con el aumento
de espacio necesario, de
inmovilizacin de capital y
de riesgo de que le queden
productos invendibles

PUBLICIDAD SUBLIMINAL

UN MENSAJE SUBLIMINAL ES UN
ESTMULO QUE HA SIDO
DISEADO PARA PROGRAMAR LA
MENTE HUMANA A TRAVS DE LA
PERCEPCIN NO CONSCIENTE

QU TE APETECE BEBER?

PUBLICIDAD PARA EL CONSUMIDOR

Es la que va dirigiendo a personas que
harn uso del producto ellas mismas,
La publicidad para el consumidor
se divide en:
Publicidad Nacional: Publicidad que
hace el vendedor de un producto o
servicio con marca comercial.
Ejemplo: Coca- Cola.

Publicidad Detallista (Local): la

publicidad a travs de un vendedor
local que vende de manera directa al
consumidor.
Ejemplo: MARNELA - - BIMBO
Publicidad de Productos Finales:
Publicidad que hace una empresa
sobre una de las partes que
constituyen un producto terminado que
compra el consumidor.
Ejemplo: Domicilios

Publicidad de Respuesta Directa.Cualquier forma de publicidad que se

haga en el mercado directo. Utiliza
todos los medios de comunicacin:
correo directo, T.V., revistas, diarios,
radio.

PUBLICIDAD PARA EMPRESAS

Publicidad dirigida a los comercios.

Es aquella que va dirigida a los comercios
para promover sus productos con los
mayoristas y los detallistas.

Publicidad comercial
Es aquella que va dirigida a vendedores
mayoristas, detallistas o agencias de ventas
a travs de quienes se venden un producto.
La publicidad comercial logra:
incrementar las ventas de un producto.

Publicidad Industrial.
Dirigida a fabricantes que compran
maquinaria, equipo, materias primas y
componentes que se requieren para
fabricar los productos que venden.
Publicidad profesional.
Dirigida a aqullos que tienen alguna
relacin con profesiones tales como la
medicina, leyes o arquitectura, cuya
posicin les permite recomendar el uso
de un producto o servicio determinado
a sus clientes.

PUBLICIDAD DE SERVICIOS
Algunos de los principios bsicos de la
publicidad de servicios son los
siguientes:

Presentacin de elementos tangibles:

es preciso que el servicio est personalizado
de alguna manera. Los mensajes deben
mostrar los beneficios de ste.

Presentacin de los empleados: el valor

de un servicio depende en gran parte de la
calidad de los empleados de la empresa.

la marca alcanza para referenciar

el producto en cuestin, esto es
solamente para marcas
consolidadas, a veces un smbolo
o un logo sirve para identificar la
marca.

Mostrar que se puede satisfacer una

necesidad con el producto o servicio
que se esta vendiendo.
La posibilidad de armar una
publicidad se gesta en el
departamento de Marketing de una
empresa, que es el encargado de
estudiar al consumidor, el nicho de
mercado, etc.

Investigacin de mercado
Analizar la empresa
Fijacin de precio del producto o servicio
Investigacin y desarrollo
Eleccin de las estrategias de
comunicacin
Controlar la distribucin

Finalidad de la empresa
Obtener un X% de beneficios.
Finalidad del Marketing
Obtener un Y% de participacin del
mercado.
Finalidad de la Publicidad
Obtener un Z% de conocimiento del
producto. Comunicacin de la ventaja
diferencial.

Es toda la informacin que la empresa

le enva a la agencia de Publicidad para
que genere una comunicacin.
Tiene que existir una relacin estrecha
y de confianza entre la empresa y la
agencia de Publicidad.
El brief no es algo standard. Cada
empresa arma el brief que ms le
convenga.

presupuesto: un bajo
presupuesto para la comunicacin.
mala comunicacin: debe
transmitir la informacin de
manera ordenada a la agencia de
Publicidad
informacin visual: la agencia
va a la empresa para conocerla.
Produccin, directivos, etc.

Informacin directa: para

promocionar el producto, la agencia
debe probarlo (packaging,
informacin en el envase,
degustacin y pruebas del producto
o servicio).
Informacin del campo: todo lo
que la empresa le puede dar a la
agencia de Publicidad en papeles.

Cada individuo genera una

imagen del producto.
La imagen es lo que el
individuo asocia para
obtener una idea del producto
en la mente. el posicionamiento
es el lugar que ocupa esa imagen en la
mente de cada uno.

Son un rgano de difusin de

aparicin regular y peridica que,
mediante una tcnica apropiada,
reproducen en forma mltiple los
mensajes publicitarios del anunciante
hacindolos llegar a una audiencia
especifica y recibiendo una retribucin
estipulada por tal servicio.
Cuando ms especfica sea la
audiencia, ms barato es el mensaje.

Grficos:
diarios (peridicos): la informacin
es actual, fugz. Maana, el diario de
hoy no sirve para nada. Informacin
masiva. Son fundamentalmente
noticias.
revistas: la informacin y la
audiencia es ms especfica ya que
es mas estable que en los diarios.

Va pblica: Se vende por tiempo.

afiches callejeros
pantallas municipales
refugios (paradas de colectivos).
gigantografas: pancartas de un tamao
mayor (7x3,20).
carteles luminosos
medianeras: son las paredes de los
edificios.
transportes: pueden ser tanto en el
boleto, atrs o al costado del colectivo o
"infotrans".

Televisin: Se vende por segundo.

canales abiertos: la informacin es

detallada, constante, rpidamente
asimilables y se dirige a cierta seleccin
de la audiencia.
canales de cable: es menos masivo y
mucho mas especfico en cuanto a la
audiencia.

Publicidad en TV
Si usted compra tiempo de aire en
televisin, alcanzar a muchas
personas de una vez. El espectador
realmente entender / mirar su
producto. Si su producto es uno de
los que el espectador desea, usted
conseguir una venta importante
inmediatamente. Pero es caro.

Publicidad en radio
La radio es ms econmica. Si usted
tiene un producto para el pblico del
rea local es posible que exista una
radio local a la cual acercarse. Las
radios locales pueden ser accesibles
para los nuevos negocios.

Horarios:
rotativo: con eleccin de da y sin
eleccin de da.
circular: sin eleccin de da y con
fijacin de horario.
PNT: publicidad no tradicional. Es
la que se da dentro de un programa.
Programas especiales: son los
auspicios de eventos y la transmisin
de partidos de ftbol.

PUBLICIDAD:
FASES DEL ANUNCIO EFICAZ

Atencin: Atraer la atencin del

potencial consumidor.
Inters: Captar su inters por el
producto
Deseo: Provocar el deseo y la
necesidad de consumirlo
Accin: Hacer que lo compre.