Evidencia 3: Eleccin sustentada de anlisis de cargo

JUAN PABLO CARDENAS SANTACOLOMA

FICHA
1017137

INSTRUCTOR
LEYDI ALEXANDRA JARAMILLO MARTINEZ
alexajaramillo@misena.edu.co

NEGOCIACION INTERNACIONAL
SENA

2016

Introduccin:
El anlisis de los 3 cargos se realiz bajo el parmetro de Mtodos mixtos, ya
que podremos utilizar dos mtodos de anlisis el mismo da, como lo son
Cuestionario y entrevista, y como de esta se derivan varias combinaciones, hemos
decidido optar por Cuestionario con el ocupante y entrevista con el superior para
profundizar y aclarar los datos obtenidos.
Es evidente que cada uno de los mtodos de obtencin "de informacin para el
anlisis del puesto tiene ciertas caractersticas, ventajas y desventajas. Para
neutralizar las desventajas y sacar el mayor provecho posible de las ventajas, la
opcin es utilizar mtodos mixtos
GERENTE COMERCIAL
DESCRIPCIN DE CARGO:
Este cargo consiste en Disear, planificar, implementar y controlar la puesta en
marcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la poltica
comercial nacional e internacional y velando porque el cumplimiento de esta que
se desarrolle identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relacin
con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y, teniendo como enfoque
principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
* RESPONSABILIDADES Y OCUPACIONES DE UN GERENTE COMERCIAL
Preparar los planes, pronsticos y presupuestos de ventas, calculando para el
efecto tanto las cifras histricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual
del mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el
crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetracin y
participacin
del
mercado.
Planificar las acciones de las diferentes reas a su cargo, tomando en cuenta los
recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes y
presupuestos.
Conocimiento muy amplio y detallado de nuestros productos, con todas sus
caractersticas
y
aplicaciones.
Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las reas de su
responsabilidad a travs de la ejecucin de programas y planes de accin dirigidos
a alcanzar los objetivos propuestos, as como la definicin de estndares de
desempeo para todos los miembros del equipo comercial.
Metodologa:
Nos basamos en el mtodo de recoleccin de informacin que mejor nos pareci
como es Mtodos mixtos, el cual nos ayudara a elegir las personas indicadas
para ocupar 3 cargos que se solicitan.

GERENTE DE MARKETING
DESCRIPCIN DEL CARGO:
Debe tener una slida preparacin en las nuevas tecnologas y sistemas de
organizacin social, el GERENTE DE MARKETING es un profesional idneo para
satisfacer las necesidades de anunciadores y consumidores, en un mundo que
exige, cada da ms, el conocimiento de nuevos lenguajes a fin de crear mensajes
que permitan llevar productos y servicios hasta su destino final: el cliente. Como
creativo estratgico formado en las reas de publicidad, marketing, diseo,
administracin, investigacin y produccin audiovisual.
RESPONSABILIDAD DEL CARGO:
Planificador De Procesos De Comunicacin: Referida a la realizacin de
diagnsticos de comunicacin y diseo de planes de comunicacin interna Y
externa para las organizaciones y distintos actores sociales. Anlisis psicosocial
grficos de los destinatarios para una mejor adecuacin del lenguaje que mejore la
llegada
de
los
mensajes.
Actividades relacionadas con la difusin de productos / servicios para lograr su
venta en el mercado. Acciones de comunicacin encaradas desde el punto de
vista de lograr un desarrollo comercial para las organizaciones (materiales en
punto de venta, marketing de base de datos, presentacin de productos).
Comunicador Organizacional: Acciones destinadas a generar pertenencia.
El cargo del GERENTE DE MARKETING se encarga de motivar a las personas
con diseos llamativos y de forma visible para que compren el producto o servicio
que
ofrece
la
empresa.
Dentro de sus habilidades, tambin debe de conocer y poner en prctica
diferentes metodologas para organizar grupos creativos, generar ideas y sobre
todo, llegar en un concepto creativo como punto de partida para una primera
propuesta grfica visual o audiovisual de campaa. Sabe cmo expresar sus
ideas, ya sea porque las escribe, las ilustra o simplemente las explica
ordenadamente.
Sabe de la importancia que tiene validar los objetivos mercadolgicos de la
campaa, los elementos visuales propuestos, sus connotaciones y denotaciones,
las percepciones que puede tener el grupo objetivo, el cliente y los expertos en el
tema. ..

OPERADOR LOGISTICO
DESCRIPCIN DEL CARGO:
Un operador logstico es la persona que coordina todas las actividades de
direccin del flujo de los materiales y productos que necesite una empresa, desde
la fuente de suministro de los materiales hasta su utilizacin por el consumidor
final.
RESPONSABILIDADES DEL CARGO:
Responsables de la ejecucin fsica de los diferentes tramos de transporte, en los
que puede utilizarse ms de un modo, con la finalidad de minimizar el plazo de
tiempo de todo el proceso de planificar, visitar, y cumplir con todas las labores
encargadas en
el proceso
logstico.
Cumplir con el horario establecido por la empresa de acuerdo con la programacin
asignada.
Desempearse
bajo los principios
y valores
corporativos
de la empresa
que promuevan un ambiente laboral adecuado permitiendo el desarrollo de las
actividades.
Comunicacin efectiva con el proceso logstico para atender requerimientos
de los clientes.
JUSTIFICACION mtodos mixtos
Reduccin de incertidumbre ante resultados inesperados. Desarrollo de
instrumentos. Muestreo (apoyo mutuo y amplitud/profundidad). Credibilidad.
Contextualizacin (contexto ms completo, profundo y amplio, pero al mismo
tiempo generalizable y con validez externa
Resumen:
Los mtodos mixtos representan un conjunto de procesos sistemticos, empricos
y crticos de investigacin e implican la recoleccin y el anlisis de datos
cuantitativos y cualitativos, as como su integracin y discusin conjunta, para
realizar inferencias producto de toda la informacin recabada (metainferencias) y
lograr un mayor entendimiento del fenmeno bajo estudio.