DOCUMENTO MARCO NORMATIVO APLICABLE A LA RED

CESAR AUGUSTO HOYOS GIRALDO

SENA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
MEDELLIN
2016

TABLA DE CONTENIDO
1. Introduccin. 3
2. Objetivos 4
2.1 Objetivo general...............................................................................4
2.2 Objetivos especificos.......................................................................4
3. Justificacion.......................................................................................5
4. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos
Comerciales para las empresas nacionales

6,7

5. De acuerdo con los documentos estudiados sobre la

Globalizacin, acuerdos y tratados comerciales, establezcan una
Matriz para determinar las variables logsticas que intervienen
En la exportacin de bienes y servicios8
6. De acuerdo con su proyecto de formacin definan la normatividad
Que se aplicara en la comercializacin del producto o servicio
Seleccionado y establezcan las estrategias para que tengan xito
En el pas de destino.9,10,11,12
7. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin realicen una
Simulacin de exportacin de un bien o servicio, por medio de los
Formularios que deben utilizar para el efecto y el procedimiento
Segn proexport..13
8. Conclusiones14

INTRODUCCION
En la cadena logstica el comercio internacional es el pilar fundamental para el
crecimiento econmico de una regin, pas o compaa que realiza exportaciones,
pero este sistema es una arma de doble filo ya que puede ser utilizado para
afectar la economa mundial, por ende estas entidades del estado realizan
controles aduaneros a nivel mundial para controlar estos movimientos de bienes o
servicios entre pases, esto ayuda satisfactoriamente al crecimiento econmico de
los pases.

1. OBJETIVOS
1.1 Objetivo General
Tener claro y fundamentados los procesos y los pasos a seguir para
imponer los marcos normativos en la cadena logstica que se desarrollan
en el mbito internacional.
1.2 Objetivo Especifico
Estar al tanto de los procesos de la compaa para mejorar su logstica o
cadena de suministro y as comprender el marco normativo para
estandarizar los procesos en el mbito jurdico.
Que la cadena logstica de la compaa fluya organizadamente en el
mbito internacional.

2. Justificacin
Este informe se enfoca principalmente sobre cmo debemos proceder en el
mbito de la cadena de suministro y logstica en el mercado internacional
acogindonos a la normatividad empleada utilizada en cada pas de
acuerdo a sus polticas y acuerdos comerciales, esto con el fin de
evidenciar los puntos positivos y negativos de cada movimiento que se
realice en la compaa en las reas financieras, tcnicas y logstica.

3. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos

comerciales para las empresas nacionales?
Los tratados de libre comercio son acuerdos mediante el cual dos o ms
pases reglamentaran de manera compresiva sus relaciones comerciales,
con el fin incrementar los flujos de comercio e inversin y, por esa va, su
nivel de desarrollo econmico y social. Los tics contienen normas y
procedimientos con tendencia a garantizar que los flujos de bienes,
servicios e inversiones entre los pases que suscriben dichos tratados se
realicen sin restricciones injustificadas y en condiciones transparentes y
predecibles. En la actualidad se han generado tanto criticas como defensas
acerca de estos tratados, por lo que es importante resaltar los aspectos
positivos y negativos que podra tener algunos pases, como lo es el caso
de Colombia. La firma de los TLC logra tener beneficios importantes para
un pas, ejemplo el aumento de la tasa decrecimiento, el ingreso per cpita,
el bienestar de la poblacin y la disminucin en la tasa de desempleo. Estos
son ndices que miden el desarrollo del pas y estn relacionados entre s
con el objetivo siempre de buscar unos mejores ingresos. Si la tasa de
crecimiento aumenta, el ingreso per cpita tambin, lo que deja que las
personas mejoren su nivel de vida, de esta forma el nivel de desarrollo
humano y la calidad de vida de la poblacin mejorara de manera
significativa. Haciendo nfasis en las empresas, estn tendran un aumento
de la competitividad debido a la adquisicin de materias primas y bienes de
capital a menores costos, as como la debida implementacin de nuevas
tecnologas, un aumento de la inversin extranjera y la nivelacin en las
condiciones de competencia frente a otros pases que tengas acuerdos
firmados. Sucesivamente a esta situacin, la expansin de las
exportaciones de un pas generara supervit en la balanza comercial,
creando estabilidad jurdica para los inversionistas y posicionamiento,
trayendo como consecuencia un amento en la credibilidad del pas, creando
economas slidas y estables. La garanta de que las negociaciones se
realizan en beneficio del pas y no de unos pocos, la constituye el proceso
democrtico y participativo mediante el cual se adoptan los tratados.
Dicho procedimiento se compone de mltiples instancias de discusin,
revisin, aprobacin y ratificacin, las cuales se encuentran reguladas de
manera detallada por la constitucin poltica. En primer lugar, la posicin
negociadora de Colombia se construye luego de un largo proceso de
consultas entre las diversas entidades del gobierno, los empresarios, los
gremios de la produccin, las organizaciones sociales, las universidades y
el propio congreso de la repblica. En segunda medida, las decisiones en la
mesa de negociacin no las toman los negociadores de manera inconsulta,
sino luego de un proceso de concertacin entre las diversas entidades
estatales. Las decisiones ms importantes son tomadas por el seor
presidente de la repblica y sus ministros, reunidos en el consejo superior
de comercio exterior.
6

En tercera medida durante todo el proceso de negociaciones el congreso

de la repblica y las entidades de control, como la procuradura y la
contralora, reciben informes sobre el avance de las negociaciones. Las
plenarias y comisiones del congreso permiten un amplio espacio de
discusin nacional sobre los temas debatidos. En cuarta medida, si el
gobierno finalmente decide suscribir el tratado, el mismo pasa a
consideracin del congreso para aprobacin o rechazo. Este procedimiento
toma cerca de un ao, dado que requiere la aprobacin en comisiones y
plenarias de senado y la cmara de representantes. Finalmente, si el
tratado es aprobado por el congreso, automticamente pasa a control
previo de la corte constitucional con el fin de verificar que el mismo este de
acuerdo con la constitucin poltica. En este largo proceso democrtico y
participativo, llevado a cabo por diversas entidades independientes y con la
participacin de la ciudadana, es el que permite que los acuerdos
comerciales internacionales no se conviertan en leyes de la republica sin
contar con los frenos y balances necesarios para garantizar que los mismos
se suscriban en beneficio del pas. No todas estas clases de integracin
econmica tienen aspectos positivos, sino tambin tienen algunos puntos
negativos que afectan directamente a un pas. Uno de los ms importantes
es que el ingreso de productos altamente tecnolgicos afectara a los
locales, puesto que si vienen productos de otros pases con mejores
beneficios se estara opacando a los nacionales haciendo que los productos
pierdan valor y no sean calificados igual que los extranjeros. Adems de
esta situacin hay que tener en cuenta los precios con los que algunas
veces vienen estos artculos, pues pueden resultar completamente
incompetente para una empresa el tenerlos al nivel de los de productos de
ofertados por competencia extranjera. Tambin la firma de un tratado lleva
un aumento en la inversin extranjera, pero esto trae consecuencias a la
vez negativas ya que el acceso de empresas grandes que generan
economa de escala, hacen que sea difcil para las empresas locales
competir tanto con el precio y la calidad. Igualmente se podra presentar
una situacin en la que haya un exceso de productos extranjeros, haciendo
que la competencia entre las empresa se genere de manera excesiva da a
da por preservar y ganar nuevos clientes y se presenten problemas tanto
de ilegalidad como de dumping. La eleccin de la firma de los tratados de
libre comercio TLC se deja a los diferentes anlisis econmicos que hace
un gobierno a la hora de tener como objetivo pertenecer a estos acuerdos
pero en lo que queda de experiencia en otros pases es que se han visto
buenos resultados que hacen que la economa de un pas evolucione a
niveles de alto desarrollo humano, tecnolgico y empresarial, siendo para
Colombia una oportunidad de tener un progreso a nivel general y global en
nuestros proceso en estrategias logsticas.
7

4. De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin,

acuerdos y tratados comerciales, establezcan una matriz para
determinar las variables logsticas que intervienen en la exportacin de
bienes y servicios.
FACTORES DE EXPORTACION DE BIENES Y SERVICIOS:

Transporte: Reconocer cmo?

Cundo?
Comunicacin: Realizar, cmo?
Para qu?
Seguro: Fecha de inicio?
Para que servira?
Financiero: Costos variables y fijos
Gobierno: Establecer normas y estatutos
Regalas y licencias
Tener todo al orden del da
Otros servicios empresariales
Organizar documentos

5. De acuerdo con su proyecto de formacin definan la normatividad

Que se aplicara en la comercializacin del producto o servicio
Seleccionado y establezcan las estrategias para que tengan xito
En el pas de destino
3. Inscrbase como Exportador:
Dirjase a las oficinas de la DIAN o Super Cade y solicite su inscripcin como
exportador de servicios en el RUT (Registro nico Tributario). Se debe especificar
el modo de suministro y servicio a exportar de acuerdo con la Clasificacin Central
de Productos (CPC).* *Para evitar confusiones en el momento de su inscripcin en
el RUT, debe tener en cuenta que la clasificacin de los modos de suministro
utilizada en el formulario del RUT, no tiene el mismo orden que el establecido por
la Organizacin Mundial del Comercio (que se describe arriba), por lo cual se
sugiere verificar la definicin del modo de suministro.
Identifique los acuerdos internacionales que puedan tener impactos
positivos en su exportacin, segn el pas de destino de su exportacin:
Revise si Colombia ha suscrito acuerdos tendientes a reducir barreras de entrada
al mercado y tratos discriminatorios. Dichos acuerdos pueden ser: - Acuerdos de
Doble Tributacin (ADT), por ejemplo el ADT de la Comunidad Andina de Naciones
(CAN): Sirven para pagar solo una vez impuestos comparables, causados por la
misma operacin, en dos o ms pases, durante un mismo perodo. Por ejemplo,
los pagos por servicios prestados por un colombiano en Per, solo pagan
impuesto de renta en Colombia. Para consultar los ADT suscritos por Colombia y
actualmente vigentes.
Identifique la normativa aplicable a su exportacin en el pas destino de su
exportacin de servicios:
Revise el tratamiento tributario que se le dar en el pas de destino de la
exportacin. Especialmente para los servicios suministrados en Modo 4 (Presencia
de Personas Fsicas), analice las regulaciones aplicables en los siguientes frentes:
Licencias, matrculas y autorizaciones para prestar el servicio. Regulacin
migratoria Estndares y normas obligatorias que aplican a la prestacin de ese
servicio.

Identifique los impuestos que debe pagar en Colombia

Impuesto de Renta: Descuento de impuestos pagados en el exterior:
Para el pago del impuesto de renta, usted podr descontar los impuestos pagados
en el extranjero por el mismo concepto sobre el mismo ingreso y por el mismo
perodo, correspondiente a la retencin que le practican a ttulo de renta en el otro
pas.
Devolucin de IVA pagado para la exportacin del servicio:
Si para la exportacin de su servicio, usted incurri en pago de IVA (por ejemplo,
tuvo que comprar insumos como papel por los que pag IVA), en algunos casos
puede solicitar su devolucin.
Otros impuestos:
ICA (Impuesto de Industria y Comercio)*
Modo 1 (suministro transfronterizo) Si la exportacin de su servicio proviene de
Bogot, facture con ICA 0 (cero).
Regmenes especiales:
Identifique si su actividad econmica puede aplicar a alguno de los regmenes
especiales previstos por el Gobierno para fomentar el comercio exterior de
servicios. - Plan Vallejo de Servicios
Establece la importacin de bienes de capital con suspensin del arancel y
diferimiento del pago de IVA para prestar servicios que se exportan.
Los bienes de capital importados deben usarse para la exportacin de servicios.
Para obtener este beneficio, las empresas deben solicitar autorizacin a la DIAN
antes de realizar la importacin. - Zonas Francas de Servicios,
Tarifa del 15% de renta con el compromiso de ms inversin, empleo y proyectos
con alto impacto econmico y social.

10

Medios de pago y procedimientos cambiarios.

Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, letras
avaladas y garantas stand-by. El ms usado en comercio de servicios es la
transferencia bancaria. Recuerde que las divisas (dlares, euros, etc.) recibidos
como pago de su exportacin de servicios no tienen que canalizarse a travs del
mercado cambiario, sino que se le pueden transferir a usted directamente. Si
usted as lo desea, puede canalizar los ingresos percibidos por la exportacin de
su servicio a travs del mercado cambiario administrado por el Banco de la
Repblica.
Estrategias:
Estudios de mercado y demanda:

Evale si su compaa est lista para exportar Para ello, el siguiente

cuestionario seala las caractersticas comunes de los exportadores
exitosos.
Su empresa presta un servicio que ya ha sido vendido exitosamente en el
mercado interno?
Su empresa tiene o se encuentra preparando un plan de mercadeo
internacional con estrategias y metas definidas?
Su empresa tiene la capacidad de produccin suficiente para atender el
mercado de exportacin?
Su empresa cuenta con los suficientes recursos financieros para apoyar
activamente el mercadeo de sus servicios en el mercado de exportacin?
Est comprometida la gerencia de la empresa con el desarrollo del
mercado exportacin, y tiene el inters y la capacidad de comprometer
personal, tiempo y recursos al proceso?
Su empresa est comprometida a brindar el mismo nivel de servicio
cliente que se da a consumidores nacionales?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre las regulaciones para la
prestacin del servicio en el mercado de exportacin?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre las preferencias
culturales en el consumo de su servicio en el mercado de exportacin?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre la disponibilidad de las
plataformas tecnolgicas o de otro tipo que requiera la prestacin de su
servicio en el mercado de exportacin?
Tiene su compaa el suficiente conocimiento sobre los mecanismos de
exportacin, como pagos online o transferencias bancarias internacionales?

11

2.2. Investigue y seleccione el mercado al que quiere exportar, identificando las

caractersticas del mercado, tales como hbitos y preferencias de los
consumidores del pas o regin*:
Disee un plan de negocios para su exportacin. -Determine los mejores mtodos
para llevar su servicio a su mercado objetivo.

12

6. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin realicen una

Simulacin de exportacin de un bien o servicio, por medio de los
Formularios que deben utilizar para el efecto y el procedimiento
Segn proexport.
DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACION DE SERVICIOS

Rut
Formulario contrato de exportacin de servicios
Manual de usuarios para radicar el registro de la declaracin de exportacin
de servicios.
Declaracin de Cambio por Servicios, Transferencias y otros Conceptos.
Registro de Cuenta Corriente de Compensacin Formulario.
Relacin de Operaciones Cuenta Corriente de Compensacin.
Registro de Inversiones Internacionales.

SIMULACION DE UNA EXPORTACION

INFORMACIN
BSICA DEL
PRODUCTO

1
2
3
4
5
6
7

INFORMACIN
BSICA DEL
EMBARQUE

8
9
10
11
12
13

OTRA
INFORMACIN
DE
IMPORTANCIA

14
15

PRODUCTO
POSICION ARANCELARIA (PAIS EXPORTADOR)
POSICION ARANCELARIA (PAIS IMPORTADOR)
UNIDAD COMERCIAL DE VENTA
VALOR EX- WORKS POR UNIDAD COMERCIAL
EMPAQUE DIMENSIONES
ORIGEN- PAIS -PUNTO DE CARGUE-PUERTO DE
EMBARQUE
DESTINO/PAIS-PUERTO DE DESEMBARQUEENTREGA-PUERTOS EN PAISES DESTINO
PESO TOTAL KG/TONELADAS
UNIDAD DE CARGA
UNIDADES COMERCIALE SPOR UNIDAD DE
CARGA
VOLUMEN TOTAL EMBARQUE
TERMINO DE VENTA
FORMA DE PAGO Y TIEMPO
TIPO DE CAMBIO UTILIZADO

AREQUIPE
1.901.902.000
190.290
UNIDAD
812,00
CAJAS DE
CARTON
SPRB
MIAMI
1000
PALLETS
20.000
CIF
USD,CARTA DE
CREDITO
2,000,00

13

CONCLUSIONES
Tener en cuenta la normatividad al momento de realizar una exportacin a otro
pas es de mucha ayuda para no tener inconvenientes jurdicos en ese pas, por
ende se debe tener muy claro los puntos y las normas que se deben utilizar al
realizar este tipo de transaccin internacional para crear una buena imagen y una
buena logstica con las dems compaas que quieran ser clientes de nuestra
empresa.

13