Analisis Aspek Pasar

Pasar yang akan dituju oleh GLOR adalah masyarakat umum khususnya para
pengguna rokok aktif yang pada umumnya masih menghisap rokok setiap harinya.
Seperti yang kita ketahui, Indonesia masih masuk daftar negara dengan penduduk
yang menggunakan rokok terbanyak di dunia. Mulai dari usia dewasa 25-39 tahun,
malah lebih banyak perokok di usia remaja yaitu 15-19 tahun seperti disebutkan
Dirjen Pengendalian Penyakit dan Penyehatan Lingkungan, Tjandra Yoga Aditama
menyebut angka kecanduan rokok di kalangan pemuda semakin meningkat sebesar
10-15 persen per tahun.. Dan tidak hanya laki-laki, wanita juga banyak yang
merupakan seorang perokok aktif. Diperkirakan lebih dari 61,4 juta perokok di
Indonesia. Berdasarkan jenis kelamin, prevalensi perokok di negeri ini menunjukkan
sebanyak 67,4% adalah laki-laki, dam 4,5% kaum perempuan.
Dengan melihat realitas yang ada tentang perokok di Indonesia perlu sesuatu
yang dapat dilakukan untuk meminimalisir dampak negatif yang di akibatkan oleh
rokok. Karena biasanya membuat orang berhenti merokok secara total cukup sulit
dilakukan, maka diperlukan suatu inovasi atau alternative lain bagi para perokok agar
dapat mengurangi efeknya bukan dari mengurangi konsumsinya namun dengan
mengganti rokok yang biasa di hisap dengan membakar tembakau, dengan rokok
elektronik (e-cigarettes) yang merupakan rokok sehat elektronik karena tidak
mengandung material-material yang terkandung dalam rokok pada umumnya.
Strategi pemasaran yang tepat perlu dilakukan untuk mepertahankan
kelangsungan suatu usaha. Oleh karena itu diperlukan pengidentifikasian segmen
pasar. Target segmentasi GLOR menyasar pada remaja dan usia produktif laki-laki
maupun perempuan yang merupakan perokok aktif. Kalangan remaja adalah usi
produktif yang memiliki rasa keingintahuan yang tinggi, sehingga tidak
mengherankan pengguna rokok di usia muda ini jumlahnya terus meningkat dari
tahun ke tahun. Apalagi di daerah sekitar jatinangor yang merupakan kawaasan
pendidikan banyak mahasiswa dan masyarakat umum yang merupakan pasar

potensial dari produk ini. Oleh karena itu, produk ini memiliki prospek yang besar
untuk banyak digunakan baik oleh kalangan remaja maupun orang dewasa yang
merupakan perokok aktif untuk dapat mengganti rokok nya dengan rokok elektronik
yang tidak menimbulkan dampak buruk bagi kesehatan.
Analisis Pesaing dan Saluran Distribusi
Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh kemampuan memahami
pesaing. Hasil dari emampuan tersebut, adalah mampu menopang manajemen dalam
memutusan dimana akan bersaing dan bagaimana posisi di antara pesaing. Sampai
saat ini, belum ada produk lain yang menyaingi GLOR. Sejauh ini, produk seperti ini
masih jarang dan sulit ditemukan dengan mudah.
Namun selanjutnya, untuk mengetahui jika adanya pesaing yang akan muncul,
perusahaan akan melaukan analisis pesaing yang dapat dilakukan dengan beberapa
teknik seperti pencarian database, survey konsumen dan yang lainnya.
Strategi Pasar
Strategi yang akan kami gunakan untuk memasarkan GLOR ini adalah dengan
melakukan pemasaran melalui metode MLM ( Multi Level Marketing ) karena
pemasaran dengan metode ini yang pada dasarnya menggunakan pola Mouth-toMouth marketing oleh dan dari para pelanggan GLOR sendiri mudah dilakukan
sehingga pengetahuan orang tentang apa dan bagaimana manfaat produk GLOR ini
akan mudah menyebar di masyarakat.
Pesan tersebut akan kami sampaikan dengan beberapa metode efktif salah
satunya adalah dengan memanfaatkan perkembangan teknologi. Di era yang modern
ini.masyarakat sudah banyak yang menggunakan internet untuk menggali lebih
banyak informasi. Kami juga akan memanfaatkan teknologi ini sebagai salah satu
jasa pemasaran dengn membuat web GLOR yang akan memberikan sumber
informasi yang valid dan menjelaskan secara detail semua tentang produk GLOR ini

yang dapat di akses dengan mudah oleh semua kalangan. Dan tidak hanya itu, di
dalam websitenya kami juga akan mencantumkan CS (Customer Service) jika ada
masyarakat yang ingin mengetahui lebih lanjut dan ingin bertanya-tanya tentang
produk ini dan juga kami akan memasarkan produk ini melalui media sosial yang saat
ini banyak di gunakan oleh masyarakat luas seperti facebook, twitter dan blog atau
juga memasarannya di forum jual beli lainnya.
Kunci dari strategi pemasaran GLOR adalah melakukan inovasi khususnya
pada kebiasaan masyarakat pengguna rokok untuk bias beralih pada rokok elektronik
ini yang tidak berdampak buruk bagi kesehatan seperti rokok biasa. GLOR
berkonsentrasi untuk mencapai kinerja yang terbaik dalam memberikan manfaat bagi
konsumen yang di nilai penting oleh sebagian besar pasar. Maka dari itu, GLOR akan
berusaha untuk menciptakan kesadaran dari konsumen tentang produk dan manfaat
yang ditawarkan dan kemudian mengembangkan basis konsumen dengan cara
mengomunikasikan mutunya secara efektif.
Cara lain yang dapat digunakan yaitu dengan membuka toko dimana para konsumen
dapat langsung memenuhi kebutuhan tentang produk ini. Yang seiring berjalannya
waktu diharapkan toko ini bisa semakin banyak di buka di daerah-daerah yang
strategis sehingga semakin memudahkan konsumen yang iingin membeli produk
GLOR ini.
Selain kegiatan di atas, kami juga akan menjalankan beberapa strategi umum,
diantaranya adalah :

Costs Advantages and Engineering

Mutu menjadi prioritas GLOR dalam menciptakan pasar dan menarik lebih
banyak penggguna rokok akan tetapi tidak menutuk perusahaan bekerja keras
untuk mencapai biaya produksi yang terendah. GLOR ini akan teliti dan

terampil dalam segala proses produksi dan pemasarannya.

Product, and Logistic Alliance
Merupakan salah satu strategi aliansi dimana perusahaan kami akan
memberikan sebuah lisensi kepada perusahaan lain dalam mensupply fasilitas

penduung produksi maupun fasilitas-fasilitas lain yang dipergunakan dalam

perusahaan.
Services, and Marketing Alliance
Melakukan berbagai kerjasama dengan pihak-pihak yang memberi efek positif
terhadap perkembangan pasar GLOR, misalnya GLOR akan bekerjasama
dengan bank-bank yang mengeluarkan produk jasa kartu kredit dan
memberikan berbagai bentuk potongan harga, bonus-bonus, dan tawaran
menarik lainnya bagi pemegang kartu kredit dari bank-bank tersebut.

Positioning
Setelah menentukan segmen pasar, langkah selanjutnya yang harus dilakukan
oleh perusahaan adalah melakukan positioning. Meningkatnya perokok aktif setiap
tahunnya terutama di kalangan remaja dan masyarakat umum pada umumnya, dan
belum adanya alternatif lain yang lebih efektif dalam menurukan dampak buruk
rokok bagi kesehatan menjadi peluang yang bagi pengembangan usaha GLOR. Jika
produk ini berhasil dan dapat diterima oleh masyarakat luas dan manfaatnya dapat di
rasakan langsung, kemungkinan akan terjadi peningkatan permintaan terhadap
produk yang kami tawarkan. Sesuai dengan hukum ekonomi, permintaan yang
meningkat yang tidak seiring dengan peningkatan supply akan menyebabkan harga
GLOR melambung tinggi. Dengan adanya pertimbangan tersebut, produk yang kami
buat akan dengan mudah meraih pangsa pasar, sehingga positioning dari produk
GLOR ini dapat terlaksana dengan baik.