La psicologa de los precios: Sabes cules

son los mejores?

No sabes qu precios poner a tus productos para que sean competitivos? El informe La
psicologa de los precios, escrito por el asesor de Amazon Neil Patel, recoge cuatro
consejos para hacer ms atractivos los precios a los clientes. Partiendo siempre de que hay
que hacer un buen estudio de mercado para conocer al consumidor y a la competencia.
1. Precio + propuesta de valor. Un producto debe llevar su precio, pongamos 50 euros, y
una frase que anime a comprar, por ejemplo, Ahorra un 50% en zapatos este ao o mejor
an, juegua con el tiempo: Ahorra tiempo y dedcaselo a los tuyos. As es segn recientes
investigaciones.
2. No te compares con la competencia. Los consumidores tienden, en caso de tener que
comparar, a fijarse nicamente en las desventajas de las opciones y no en las ventajas. Y
cuidado con el resultado, se pueden ir directos a la competencia.
3. Un precio mejor que tres. Lee este ejemplo. La revista The Economist y su oferta de
precios por suscripcin: 59 dlares por una suscripcin a la web, 125 dlares por una
suscripcin en papel y una suscripcin tambin de 125 por una suscripcin al papel y a la
web. Si escoges la segunda opcin (125 por una suscripcin slo al papel) es que ests
teniendo en cuenta el valor: la suma da ms producto y es ms competitiva. Usa una gama
de precios y productos para conducir a tus consumidores hacia un producto concreto, no
para que tengan que elegir entre varios productos que son buenos.
4. La magia del nmero 9. Entre 64 euros y 69 euros, no hay diferencia para el cliente. Un
estudio del MIT y la Universidad de Chicago confirman el poder del nmero nueve en los
precios. Conclusin: sbelo a 39.