CAPITULO 7

Direcciones y Mtodos de Desarrollo

Noritza Reyes

PROTECCIN Y CREACIN DE LA
SITUACIN ACTUAL
Consolidacin.
Se produce cuando las organizaciones protegen
y fortaleza su posicin en los actuales.

Penetracin en el mercado.
Se produce cuando una organizacin gana
cuota de mercado.

Desarrollo de producto.
ofrecen productos modificadores o nuevos productos
modificados nuevos productos en los que mercados
exigentes.
Desarrollo de mercado.
Ofrece a los productos actuales en nuevos mercados.
Diversificacin :
Se define como una estrategia que aleja a la organizacin
de sus mercados y productos actuales.

DIRECCIONES DE DESARROLLO
DE LA ESTRATEGIA
Direcciones de desarrollo
Existentes

A. Proteger construir
Existentes

Consolidacin
Penetracin en el
mercado

MERCADOS

C. Desarrollo del
mercado

Nuevas

nuevos segmentos
nuevos territorios
nuevas aplicaciones
con nuevas
capacidades

Nuevas
B. Desarrollo del producto
Con capacidades
existentes
Con nuevas capacidades
Mas all de las
expectativas actuales
D. Diversificacin
con capacidades
existentes
con nuevas capacidades
mas all de las
expectativas actuales

MTODOS DE DESARROLLO
ESTRATGICO
Desarro
llo
interno
Fusiones
y
Adquisicio
nes

Alianzas
Estratgi
cas

TIPOS DE ALIANZAS
Acuerdo
en
los
que
las
organizaciones siguen con su
independencia.
Redes:
Acuerdos
de
organizaciones
colaborando
juntas
con
relaciones
formales
permitiendo
ventajas
mutuas.

FACTORES QUE INFLUYEN SOBRE

LOS TIPOS DE ALIANZAS

Alianza de xito Ingredientes

Expectativas

Claro propsito
estratgico de la
alianza

en
d
a
id
vo
l
i
i
t
b
a
ati oper
p
Com bito
m
el

Confian
za

Criterios de xito

COSTE-BENEFICIO

OPCIONES REALES

ANALISIS DEL VALOR PARA

LOS ACCIONISTAS

Rendimientos totales =

RIESGO
Aumen
to del
precio
de la
accin

Dividen
do de la
accin

Precio
de la
accin a
principi
os de
ao

Probabilidad y a las
consecuencias del
fracaso de la
estrategia.

la estimacin de
cmo pueden
cambiar las ratios
financieras clave si se
adopta determinada
estrategia puede
ofrecer tiles ideas
sobre el riesgo.

ANALISIS DE
SENSIBILIDA
D

Permite poner en
duda cada uno de los
supuestos
importantes
subyacentes a
determinada
estrategia.

REACCIONES DE LAS
PARTES INTERESADAS

El mapa de las
partes
interesadas es til
para comprender
las probables
reacciones de las
partes
interesadas a las
nuevas
estrategias, la
capacidad de
gestionar esas
reacciones y por
tanto la
aceptabilidad de
la estrategia.