y é \ Ca Pah 13) i } EM 10 SEMANAS OU MENOS! Ss ~ 0 GUIA ABSOLUTAMENTE COMPLETO —Sumario Its Time. Alguns Campeées Sobre o MMA em Vendas. De Saco Cheio de Perder Vendas? O Que Vocé Vai Aprender Aqui O Conceito de AIDALA Funil de Vendas + AIDALA O Que é e Como Gerenciar seu Pipeline de Vendas. Multiplique Suas Vendas em 2,5 Vezes Estratégias Ninja de Vendas A Preparagao em Vendas Abordagem, Abrindo a Guarda do Cliente Sondagem, Descobrido a Real Necessidade. Demonstragao - Hora de Inserir Valor Derrubando as Objegées. Finalizagao - AArte Suave de Fechar a Venda. Pés Venda, Vendendo Mais Depois da Venda. Ferramentas Para Manter a Mente Forte Gestao: Onde e Por que Vocé e Sua Equipe Estéo Perdendo Vendas Ultimos RoundBEM-VINDO AO MMA EM VENDAS Parabéns por estar aqui! Minha missao é fazer vocé vender mais e negociar melhor. Por isso, quero Ihe apresentar as técnicas que tenho usado nas minhas empresas ensinado a minha equipe com extremo sucesso em mais de 15 anos como vendedor e empreendedor. Eu acredito que somos nds vendedores que fazemos a economia girar. Se nao vendemos. industria, comercio, servigos e a agricultura param Também quero ajudar a derrubar 0 preconceito que alaumas pessoas ainda tém contra vendedores. Elas nao sabem a quantidade de habilidades de comunicacdo, administragao, psicologia, marketing e muitas outras que desenvolvemos em nosso trabalho! Com 0 MMA em Vendas vocé vai entender todo o processo da venda, e como pequenos ganhos em cada etepa da relacéo com os clientes, faréo multiplicar suas vendas em pelo menos DUAS VEZES E MEIAII! E se vocé ainda nao vende nada, nao tem problema! Vocé saira cartificado e habilitado com as técnicas mais poderosas da influéncia e persuaséo utilizada pelos Grandes Vendedores! Voce esta pronto? Como diz aquele famoso locutor do UFC lit’ Tiiidirme tt Alexandre Henrique Souza MMA VENDAS“Eu pude constatar a exceléncia de suas técnicas de vendas, sata ‘0s olhos a capacidade de argumentaclo s+ « € 0 quanto é efetivae certeira a propostace vendas THALES NUNES ~ PARANA “Somente com o que ganhel con uma técnica que eu usel numa negociacio que eu fiz no dia que assisti 0 ‘reinamento, eu paguei o curso” RICARDO TRINDADE ~ PARANA “Utzando apenas uma das técricas em ‘apenas uma negociagio agente garhou 3000 Reais” KEROLLY LOPES - MATO GROSSO DO SUL "Sio técricas muito kgas que fzeram nossas kjas destaque em $30 Paulo e em todo Brasit” AMANDA FOMANINI~ SAO PAULO "Recornendo! Contetido objetivo e focado “Gostei bastante do detalhamento que a0 resultado! Ideias simples e préticas fez do processo de vendas e de como que fario a dferenca no dia a da para rmultpicar os resultados por 2,5 vezes.. davancar as vendes € orientar ficou simples de ver quaisaxBes 0 vendedor a como chegar em seu reaimente vo surgi efeto no resultado abjetve fina criando uma canexéa PAULO PEREIRA - SAO PAULO com seu cliente! ‘SERGIO JUNIOR ~ SAO PAULO “O MELHOR CURSO EM VENDAS QUE JA FZ abriu minha mente para varios aspectos © oprincipal me fez entender melhor meu diente ESTOU VENDENDO MUTTO MAIS. " \WILLIAN ZMLEVSK! - WATO GROSSO Do SUL “E um chs cares que mchor transforma cenexées em oportunidades, Arend derais com ee sobre negacagéo, influéncia € persuaso” GUSTAVO GANGADD MINAS GERAISSobre Alexandre Souza, Criador do MMA em Vendas DOR DO MMA Alexandre € formado em Administragio de Empresas pela UEL (Universidade Estadual de Londrina], com MBA em Gestao da Produgéo pela UTFPR (Universidade Federal do Parana). Também foi Professor na UEL, na UNOPAR e na Estacio nas reas de Administragao, Marketing e Produgao. —m 12 anos atuando como empresario no disputado ramo de telecomunicagdes, nos estados do Parana e Sao Paulo, ganhou 6 viagens internacionais por seus resultados em vendas Copa da Africa, Oktoberfet na Alemanha, Cancun, Buenos Aires, Panama e Orlando EUA Também foi Presidente de Associagaio Comercial no Parana, Diretor da Associacaéo Paranaense de Supetmercados e Top 10 em Prémio Nacional de Qualidade do Sebrae. E Coach certificado pela Sociedade Brasileira de Coaching e Practitioner em PNL. JATREINOU MAIS DE3000 PESSOAS PRESENCIALMENTE E ONLINENOS ULTIMOS DOIS ANOS:De Saco Cheio it ty Ura Ti Ry Ae. >ODT TTT Teac ea Ce Entenda o Processo de Vende em Cada Etapa e Multiplique a re TT) PUTTY Pos: ey BOOT BOC De Ly Objecdes okey Vender é um processo simples, mas que nao é facil, nado € verdade? Este manual vai facilitar a sua vida, ao ajuda-lo a compreender que a venda é dividida em_7 etapas (Preparagao, Abrindo a Guarda, Sondagem, Demonstrag&o, Nocautear Objegées, Finalizag&o, Pos-Venda) , Vocé também vai ver como o conceito AIDALA, que se refere a Atengdo, Interesse, Desejo, Ag&o, Lealdade e Apdstolo, trabalhado em sintonia com o Funil de Vendas, melhora a sua percepgdo em relac&o ao estagio que o cliente ou prospecto esta em relagao ao seu produto, servigo ou a empresa, e quais ferramentas vocé deve utilizar em cada fase da venda para melhorar a sua Taxa de Conversao. Quando vocé entende a ferramenta do Funil de Vendas, vocé percebe em quais etapas do processo comercial vocé esta perdendo clientes, e como agir para resolver tal situagao.ODT TTT Teac eta Ce Habilidad do Funil de Vendas e M - perry PL Pe eu Perey CUR al Com os ganhos de apenas 2% nas etapas de 1 a 6 ja provocam o aumento de 2,5 vezes, vocé podera estar vendendo 150% a mais do que vende hoje, ja na sétima semana (Se vocé desenvolver uma habilidade por semana). O seus ganhos podem ser maiores ou menores, dependendo do seu progresso no funil. Se vocé tem um aproveitamento de 50% em todas etapas do funil, um incremento de 2%, vai Ihe gerar um ganho de 29% no total das suas vendas! Nesta pagina vocé vé como isso é possivel matematicamente. Leia o conteUdo a seguir, e em caso de duvida, nao exite em enviar um email para alexandre@mmaemvendas.comS2eO00o0 AIDALA ATENCAO INTERESSE DESEJO ACAO LEALDADE APOSTOLOAIDALA rat ties APOSTOLO Como fazer para chamar a atencdo dos Potenciais Clientes? © que fazer para despertar o interesse das pessoas no seu produto/servigo? Como fazer seu produto /servigo desejado pelos potenciais clientes? © que fazer para levar seu potencial cliente a Agao de adquirir seu produo/servico? Como manter o cliente fiel e leal a vocé e a sua empresa? Como incentivar um cliente fiel a divulgar vocé e a sua empresa?EON Pe CPR EET Eee BOS ESOL CUTE Cite Potencializa os Seus Resultados, identificando OUTROS TS ECR aT ee eaeFunil de Vendas + AIDALALL | | wy, i ei; ay) _/. PMU 5 Cae am a UR Cge nena c a Evie Wee Nga em qual fase do Funil o cliente CTR Cg eR Mie ST eee a char 0 negocio, e qual é a data provavel e Gear) uma im ee eu em Te CnC mT Conia Creu ORO a MoteTT EER CUTER an Cy Led mae fey oma Fase para Despertar ol Fase para Estimular 0 DESEJO do Clente pelo seu Froduto Fase pare Lever o Cliente a Tomar uma ARO do seu produto @ Fase para Levar o Cliente @ Tomar uma LEAL e GANHOS DE 2% NAS ETAPAS DE 1 A 6 Exernplo de Evolugéio de 10% para 12% de fiproveitamnento Gera Um Ganho de 150% no Final do FunilESTRATEGIAS NINJA O Segredo das Estratégias e Habilidades Ninja Para Vendedores Os 3 Pilares do Tripé em Vendas - Conhecimento do Produto, das Técnicas de Vendas e 0 Autoconhecimento formam a triade que sustetam 0 resultado do Shaolin em Vendas. O sucesso esta em desenvolver estes trés conhecimentos. Como num tripe, se um deles faltar, suas vendas cairdo! Leitores de Mentes Voce sabia que através dos movimentos dos olhos e da expressao corporal 6 possivel descobrir se a pessoa esta mentindo? Qu se o comprador esta pronto Para fechar 0 negocio? As modemas técnicas da Programacao Neurolinguistica sao armas fantasticas que os Vendedores Guerreiros usam = Nosso cérebro é dividido em duas metades, um lado é responsavel pela memoria e 0 outro lado pela ctiatividade. Nossos olhos se movimentam para os lados quando tentamos acessar ou construl informacoes. Isso quer dizer que se os olhos se movimentam para o lado da memoria a pessoa esta relatando algo que existiu (uma verdade), quando os olhos se movimentam para lado da criatividade, pode ser uma mentira. MivMAe. VENDASaa UH 0 3 Fatores Pouco Conhecidos da PREPARACAO que Podem Bombar Suas Vendas 1. 0 que faz um Cliente Comprar? (O que uma pizzaria vende? Se voce respondeu pizza vocé etrou. Uma pizzaria vende encontros, romances, diversdo e descontracao. Pizza a gente faz em casa. Quando vamos a pizzaria ndo compramos pizza! Aprenda a identificar 0 que seu Cliente realmente compra, quando adauire seu produto ou o do seu concorrente. = Identitique e mire este critério de compra na hore de argumentacao! 2. As Maiores. Sacadas da Prospeceao ~ Classifique Seus Potenciais Cliente ~ E muito mais facil vender para quem quer comprar do que para quem nao quer comprar. Isso 6 ébvio! Mas como identificar um e 0 outro? Com as mais eficazes sacadas da prospec¢ao voce vai encontrar os clientes mais propensos a comprar e vai classifica-los quanto ao interesse e a necessidade, focando nos clientes mais quentes e demitindo os clientes dificeis. 3. 0 Maior Etro em Planejamento de Vendas que as Equipes de Vendas Cometem ="Vocé ou seu chefe provavelmente ja disse alguma vez: “Precisamos Melhorar nossas Vendas”. Mas pode ter faltado definir em quanto, como, para quando, onde e quem vai ser 0 responsavel por qual atividade para atingir 0 objetivo e qual o investimento necessério para chegar no objetivo. Uma simples ferramenta chamada 5W2H resolve este problema. MivMAe. VENDASAbra a Guarda do Cliente e Conduza a Venda no Seu Ritmo Voce se entende melhor com quem é parecido com voce? -E tem dificuldade de se relacionar com quem é muito diferente? E se vocé pudesse ser parecido com todos os seus clientes? Com a técnica do Rapport vocé espelha a compartamento verbal e nado verbal da outra pessoa e ela tendera a confiar em voce, e como venda é relacionamento, € os relacioamentos baseados na confianga tem mais sucesso, o Rapport 6 uma técnica muito poderosa que traz excelentes resultados. Também SAo Habilidades do Gestor em Vendas: ¥ _ Definir qual é a melhor remuneracao pera os vendedores? Fixa? Variavel? Um mix de tixotveriavel? ¥ _ Definir Metas individuais e para 0 grupo, que sejam desatiadoras, mas atingiveis, que motivem a equipe a buscar o resultado e produzam eauilibrio entre a Competitividade e a Harmonia com os vendedores (Conceitos da APO ~ Administrac4o Por Objetivos ajudam muito nesta etapa) ¥ — Criar Campanhas de Vendas periddicas com prémios de valor e reconhecimento ¥ _Recrutar ¢ Selecionar Vendedores usando 0 métoda CHA (Conhecimento, Habilidade e Atitudes) que se encaixem no perfil de vendedores de sucesso; ¥ — Definir, implementar e monitorar a Politica de Treinamentos da equip«Vocé com certeza ja percebeu que é totalmente possivel ter um incremento de 2% em cada etapa da venda com as poderosas técnicas que Voce vai encontrar no MMA em Vendas, e com isso multiplicar seus resultados em 2,5 vezes. E bem provavel que somente com 0 aquecimento que vocé viu aqui neste Ebook vocé J consiga alguns ganhos. Afirmo isso com total sequranga porque milhares de pessoas que participaram do treinamento, conseguiram 9 aumento esperado. Sao técnicas que me fizeram vender muito € ganhar varios prémios pelos resultados. 0 que vocé vai descobrir no MMA em Vendas {oi testado e comprovade inimeras vezes em situages reais e de grande competitividade Para Ihe mostrar como eu confio no que eu ensino, eu quero que vocé experimente todos os 10 Modulos do MMA em Vendas e todos os Bonus que acompanham este Treinamento , e que eu ainda nem falei, por 30 Dias sem qualauer risco para voce! Eu gravei uma videoaula onde eu me aprofundo em algumas técnicas que voce viu neste ebook e explico esta oferta especial para vocé usar o MMA em Vendas por 30 Dias e Multiplicar Suas Vendas em Duas Vezes e Meia em 10 Semanas ou Meno Ou ficesse : wwwmmaemvendas.com/videoaula-mmaemvendasOu ficesse : wwwimmaemvendas.com/videoaula-mmaemvendasConroe) aes Seats) es eer cores ee 4 VENDAS Ou ficesse : wwwmmaemvendas.com/videoaula-mmaemvendasPH Te ETT i re i Cont’ Ou Alcesse : http://wwwmmaernvendas.com/video-aula-negociacaoE a sua hora! E 0 seu momento! Vocé é 0 responsavel pelas suas vendas! Faga por vocé 0 que ninguém mais fara! Espero que este ebook o ajude com suas vendas e tenha respondido suas perguntas, mas se restar ainda algauma duvida, terei o maior prazer em responder. Por favor entre em contato: alexandre@mmaemvendas.com Compartilhe com sua equipe e amigos estas sacadas e Otima$ Venda$! Alexandre Henrique Souza MMA ev Pe eet elon VENDAS Ou Resse : wwwmmeerendas.com/‘videoaule-mmaemvendas