Comunica no Ponto de Venda

2CO

Beatriz Silva

Planeamento da promoo de vendas

Definio dos Objectivos;

1. Aumentar o volume de vendas (a curto prazo: Ex. Escoar Stocks)
2. Aumentar a experimentao (Provas) - 1/ Quem nunca experimentou o
produto (provadores potenciais ou clientes novos);
3. Aumentar a compra repetida;
4. Aumentar a fidelidade;
5. Alargar a utilizao;
6. Criar interesse;
7. Criar conscincia;
8. Desviar a ateno do preo;
9. Ganhar apoio do intermedirio;
10. Diferenciar os utilizadores;
Escolha dos produtos/servios;
Escolha dos fornecedores;
Oramento;
Calendarizao;
Abastecimento.

Modulo 5

http://andresouza75.tripod.com/aulas_fadepe/Top_3_12.pdf

Etapas do planeamento
Etapas bsicas:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Objectivo
Estratgia
Conceito Criativo
Aces
Mecnicas
Cronograma
Logstica
Relatrios

1. Objetivos:
Imagem
Venda

Imagem e venda

a) Curto prazo
Acelerar as vendas
Bloquear a penetrao da concorrncia
Criar novas razes de consumo
Reactivar produtos cujas vendas tenham entrado em declnio
Divulgar um novo produto
Aumentar a eficincia e a eficcia da fora de vendas
Injectar estmulo na rede de intermedirios

b) Mdio prazo
Fixao de imagem
Aumento do grau de preferncia e fidelidade de marca
2. Aces
Modalidade
Formato
a) Curto prazo
Acelerar as vendas (Compre e ganhe Hipercard)
Bloquear a penetrao da concorrncia (C&A leve 3 pague 2)
Criar novas razes de consumo (Venda casada: gua Sanitria
+ limpa vidros)
Reactivar produtos cujas vendas tenham entrado em declnio
(Desconto: CD Player)
b) Mdio prazo
Aumentar o patamar mdio de vendas (Nestl 80 casas pra
voc)
Fixao de imagem (Evento: Circuito Banco do Brasil)
Aumento do grau de preferncia e fidelidade de marca
(Relacionamento: Mitsubish Unicard Platinum