6.

De acuerdo con la situacin del productor agrcola, realice el anlisis DOFA

considerando aspectos econmicos, comerciales, administrativos, laborales,
tecnolgicos, polticos y ambientales.
FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

Se recibi capacitacin de la UMATA y No existi planeacin en la empresa

SENA sobre el cultivo de Copoaz y
Araz.
El Directivo dueo dela empresa contaba No hubo formalizacin de la empresa ante
con las capacidades y el conocimiento la cmara de comercio
para desempear sus funciones
Hacer inversiones de maquinaria y equipo No se contaba con los registro de sanidad
para el proceso de despulpado, empacado para los productos.
y congelacin de las nuevas lneas de
productos.
Almacenamiento de la cosecha en parte El producto no estaba posesionado y no
para comercializarla en poca de escasez se tena un nivel de recordacin para los
y obtener ingresos de manera regular.
consumidores en sus empaques.
Se Recibi asistencia tcnica en centro de NO se realizaban actividades de
investigacin sobre las propiedades y promocin, divulgacin y publicidad de los
beneficio para la salud Copoaz y Araz y productos.
de su aprovechamiento de la fruta
Mejoro los salarios y contrato personal No se dispona de suficiente capital de
con el mnimo legal y sus prestaciones de trabajo los requerimientos del mercado y
ley
sus polticas de venta, pago, consignacin
del producto y comercializacin no eran
las ptimas.
Asedi a un crdito para la empresa Incumplimiento con el pago de las
ofrecido por el banco del pueblo por obligaciones salariales y la de corto plazo
$40000000 millones de pesos.

Hacer

OPORTUNIDADES (O)
alianzas
estratgicas

Disminucin de utilidades
ESTRATEGIAS (FO)
con Potencializar
las capacidades de los

productores de frutas de la regin para trabajadores, mediante programas de

abastecer la demanda regional y nacional capacitacin de BPM, servicio al cliente,
seguridad industrial, y uso de E.P.P
Conformar
una
asociacin
con Solicitar apoyo ante Sena, cmara de
productores de la regin mediante las comercio, A.R.L, Para desarrollar los
alternativas de una cooperativa,pre programas de capacitacin.
cooperativas de produccin o una
empresa comunitaria.
Incrementar los incentivos otorgados por Aprovechar las alianzas comerciales y
el gobierno municipal, consistentes en respaldo financiero para implementar
subsidios
agrcolas,
venta
y estrategias
de
comercializacin
y
comercializacin de los productos
distribucin regional y nacional.
Participo
a travs de la cmara de Reducir
los
costos
mediante
el
comercio en varias ruedas de negocio, aprovechamiento de las herramientas
para analizar la posibilidad de exportar los tecnolgicas, maquinaria, equipos y la
productos.
diversificacin de nuevos productos.
ESTRATEGIAS (DO)
Realizar los tramites ante la cmara de comercio para formalizar la empresa
Asociacin y conformacin con productores de la regin mediante una cooperativa.
Tramitar ante el INVIMA y el registro sanitario para la fabricacin, empaque y
comercializacin delos productos..
Crear la imagen corporativa de empresa y sus productos y darlos a conocer
Buscar una mayor Participacin en ferias y eventos comerciales para dar a conocer
sus productos.
Crear un fondo con presupuesto, para el desarrollo de la actividades, incluyendo los
gastos de nomina de los trabajadores, materia prima y servicios pblicos,
Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos
Organizar, y ubicar los puntos estratgicos para entrega y comercializacin de los
productos.
AMENASAS (A)
Competencia de empresas posicionadas en produccin, comercializacin y distribucin
de frutas y pulpas propias de la regin en su zona de influencia.
Deficiencia en el saneamiento bsico en calidad v suministro de agua potable, manejo
de residuos solidos, y cumplimento de los requisitos legales en ambiental.
Los servicios dependan del acueducto veredal y escases de recursos tecnolgicos y
administrativos.
Vas de acceso deterioradas
Deficiente crecimiento de la compaa
Desplazamiento de rea rural al rea urbana causado por baja productividad.

Dificultad para acceder a las lneas de crditos y fomento en los bancos.

Falta de canales de comercializacin y distribucin para los productos.
Inclusin de nuevos productores al mercado con polticas de precios mas bajos
Escasez de inversin gubernamental, deficiente desarrollo tecnolgico y asistencia
tcnica.
Poltica de venta a crdito de los productos muy largos y poco retorno de ingresos.
Para de gremios campesinos, y trabajadores y bloqueos de vas por dos meses.
ESTRATERGIAS (DA)
ESTRATEGIAS (FA)
Elegir canales de distribucin acorde ala Garantizar que los producto ofrecidos
produccin y condiciones del entrono.
cumpla con los estndares de calidad y
que los clientes los reconozca
Implementar visitas de satisfaccin a los Establecer polticas de precios mediante
clientes y distribuidores.
alianzas con los productores de la regin.
Definir la problemtica de la regin e Desarrollar investigaciones de mercado y
integrar la junta de participacin de los disear programas de servicio al cliente.
productores y gestionar los recursos, con
soluciones efectivas ante gobierno
municipal y gubernamental.