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NEGOCIACION
GRUPO: 106001_20
TUTOR
SAMUEL ARMANDO SANCHEZ
INTRODUCCION
En la negociacin y expansin del sper market vemos que la negociacin
integrativa juega un papel importante, busca Soluciones que satisfagan metas y
objetivos de ambos lados. Lo importante no son las posiciones sino los intereses
en juego. Un intento consciente y serio de comprender las necesidades y objetivos
de la contraparte. Los negociadores tienen diferentes valores y preferencias.
Quiz lo que uno desea no sea lo que el otro se halla dispuesto a otorgar. Sin
embargo, lo esencial es que al menos se puedan comprender y aceptar como
legtimos estos intereses y necesidades para buscar un acuerdo y llegar al objetivo
que se quiere.
OBJETIVOS
Objetivos generales
Buscar una solucin satisfactoria para posicionar sper market como empresa
lder, teniendo en cuenta la negociacin integrativa ya que en esta encontramos el
manejo adecuado de los negocios, dndole soluciones a los problemas,
necesidades e intereses que se puedan presentar en el trayecto de la negociacin
por ambas partes con el fin de llegar al cierre exitoso de un negocio.
Objetivos especficos
Crear las condiciones para una discusin libre y abierta sobre las cuestiones e
intereses relacionados. El fracaso de un acuerdo integrador es causado en su
mayora por el fracaso en los flujos de informacin.
Comprender las necesidades y objetivos reales del otro negociador:
Comprender las necesidades de la otra parte antes de ayudar a satisfacerlas.
Destacar las afinidades y minimizar las diferencias:
Redefinir las metas individuales que se alcancen mejor a travs de los esfuerzos
de colaboracin dirigidos hacia una meta colectiva.
Bsqueda de soluciones que cubran las necesidades y los objetivos de ambos
lados:
El xito de una negociacin integradora depende de la bsqueda de soluciones
que cumplan los objetivos de ambas partes. Ser firme con los intereses pero
flexibles en cmo se cumplen.
Pasos en el proceso de una negociacin integradora
Identificacin y definicin del problema. Cinco aspectos: Definir el problema de
una manera aceptable para ambas partes, plantear el problema con una intencin
prctica, planteamiento del problema como una meta e identificacin de los
obstculos, no personalizar el problema, separar la definicin del problema de la
bsqueda de soluciones.
Compresin del problema completo-identificacin de los intereses:
Entender los intereses implcitos permitir inventar soluciones que satisfagan sus
intereses.
BIBLIOGRAFIA
http://campus01.unad.edu.co/ecacen02/mod/page/view.php?id=7399
Flint, P. (2013). Negociacin Integral. Madrid: Editoriales Capitulo I. Pginas 73
-120 Recuperado de
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/106001/106001_2X_2016/Material_didactic
o/Negociacion_Integral_Cap_1_2_3.pdf