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NEGOCIACION
GRUPO: 106001_20
TUTOR
SAMUEL ARMANDO SANCHEZ
MAYO DE 2016
INTRODUCCION
En la negociacin y expansin del sper market vemos que la negociacin
integrativa juega un papel importante, busca Soluciones que satisfagan metas y
objetivos de ambos lados. Lo importante no son las posiciones sino los intereses
en juego. Un intento consciente y serio de comprender las necesidades y objetivos
de la contraparte. Los negociadores tienen diferentes valores y preferencias.
Quiz lo que uno desea no sea lo que el otro se halla dispuesto a otorgar. Sin
embargo, lo esencial es que al menos se puedan comprender y aceptar como
legtimos estos intereses y necesidades para buscar un acuerdo y llegar al objetivo
que se quiere.
OBJETIVOS
Objetivos generales
Buscar una solucin satisfactoria para posicionar sper market como empresa
lder, teniendo en cuenta la negociacin integrativa ya que en esta encontramos el
manejo adecuado de los negocios, dndole soluciones a los problemas,
necesidades e intereses que se puedan presentar en el trayecto de la negociacin
por ambas partes con el fin de llegar al cierre exitoso de un negocio.
Objetivos especficos
BIBLIOGRAFIA
http://campus01.unad.edu.co/ecacen02/mod/page/view.php?id=7399
Flint, P. (2013). Negociacin Integral. Madrid: Editoriales Capitulo I. Pginas 73
-120 Recuperado de
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/106001/106001_2X_2016/Material_didactic
o/Negociacion_Integral_Cap_1_2_3.pdf