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COMO PRECIFICAR SEU ARTESANATO

Com Jo Ludwig

Artesanato: uma viso de negcio

DIA 2

Frutos do seu trabalho

DIA 3

Planejando seu sucesso

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DIA 1

Investindo no artesanato

Aula 1 Qual o seu verdadeiro objetivo?

Aula 2 Tabela: Despesas Fixas

Aula 3 Tabela: Variveis e Lucro

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DIA 1

Qual o seu
verdadeiro objetivo?

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Aula 1

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Ter um negcio prprio e no ter chefe

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Ter flexibilidade de horrios

Ficar mais perto


da famlia
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Agora vou poder curtir


meus filhos!

Trabalhar com o
que ama e ter uma
renda extra
(valorizao)
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Eu amo artesanato!

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Saber exatamente para onde est


indo o dinheiro e quanto precisa entrar

1. Porque voc trabalha tanto e no v a cor do dinheiro

2. Como reservar dinheiro para participar de feiras, fazer divulgao, comprar


equipamentos, fazer cursos
3. Capacidade de ao por ter todas as informaes claras

4. Poder personalizar a planilha para cada tipo de artesanato e trabalho

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Que voc vai entender analisando a planilha:

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3. Quanto voc precisa


vender por ms para sair do seu
emprego fixo e se dedicar ao seu
negcio artesanal

Despesas
fixas

Custos do
produto
Despesas
Variveis
Despesas fixas=
Despesas variveis=
Lucro=
Custo do produto=

Lucro
Preo de venda= 100%

%
%
%
%
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Composio do preo de venda

Tabela: despesas fixas

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Aula 2

Gastos que voc ter mensalmente em seu negcio independente da venda dos produtos.
Exemplos:

1. Contas do ms

Aluguel
Conta de luz
Internet
MEI
Plataformas de Venda

2. Mdias

Domnio de site
Manuteno de equipamentos
Gasolina
Material de divulgao
(cartes, tags, brindes,
embalagens)

3. Salrios

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Despesas fixas

Clculo de 13. Salrio


Salrio mensal dividido por 12 meses.
Exemplo:
- Salrio Mensal = 788,00/ 12 meses = R$65,67

Contribuio mensal para 13. = R$ 65,67 em despesas fixas

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Clculo de Salrios:
pr-labore, 13., frias

Clculo de frias
Salrio mensal + 1/3 dividido por 12 meses.
Exemplo:
R$ 788,00 / 3 = R$ 262,67
788,00 x 1/3 = 788,00/3 x 1 = R$ 262,67
R$ 788,00 + R$ 262,67 = R$ 1.050,67
R$ 1.050,67 / 12 meses = R$ 87,56

Contribuio mensal para frias = R$ 87,56 em despesas fixas

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Clculo de Salrios:
pr-labore, 13., frias

Total de vendas - outubro 2014


Total de vendas - novembro 2014
Total de vendas - dezembro 2014
Total de vendas - janeiro 2015
Total de vendas - fevereiro 2015
Total de vendas - maro 2015
Total vendas 6 meses =
R$ 16.870 : 6 = R$ 2.803,33
Mdia de faturamento = R$ 2.803,33

R$ 3.010,00 +
R$ 2.490,00
R$ 3.080,00
R$ 2.490,00
R$ 2.720,00
R$ 3.080,00

R$ 16.870,00

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Mdia de Faturamento

Exemplo: Total de despesas fixas = R$ 1.500,00 x 2 = R$ 3.000,00


Meta de faturamento = R$ 3.200,00
*Voc pode basear a meta de faturamento no seguinte dado: o
faturamento deve ser no mnimo o dobro do total
das despesas fixas. Essa no uma regra, mas uma boa base para
comear as anlises.

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Meta de Faturamento

Total de despesas fixas ....................................R$ 1.293,28

Meta / mdia de faturamento ..........................R$ 3.000,00

1.293,28 : 3.000,00 = 0,4311

0,4311 x 100 = 43,11%

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Transformando reais em porcentagem

Tabela: despesas
variveis e lucro

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Aula 3

Gastos que voc ter somente quando vende seus produtos.

Exemplos:

- Percentual de vendedor ou loja


- Carto de crdito
- Plataforma de venda

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Despesas variveis

Exemplo de investimento: participao em feiras


Custo para participar da feira: R$ 1500,00
Quantidade de meses at a feira acontecer = 12 meses
R$ 1.500,00 / 12 meses = R$ 125,00
Faturamento mensal mdio = R$ 2.000,00
Mdia 10% de lucro = R$ 200,00
Reservar R$ 125,00 dos R$ 200,00 vindos do lucro da empresa

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Clculo Lucro

Frutos do seu trabalho

Aula 4 Tabela: custo do produto

Aula 5 Mo de obra

Aula 6 ndice de comercializao

e faturamento

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DIA 2

Tabela: custo do
produto

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Aula 4

Materiais: cola, linha, miangas, tinta etc.


Exemplo:

1 Tubo de cola 1 litro = R$ 15,00


Durao = 2 meses (baseado na mdia de vendas atual)
R$ 15,00 / 2 = R$ 7,50
Opo 1:
Informar R$ 7,50 em despesas fixas

Opo 2:
R$ 7,50 / qtd. de peas produzidas em 1 ms
Ex.: R$ 7,50 / 50 = R$ 0,15 em custo do produto

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Clculo de materiais por mdia

Anotar quantos Km voc roda por ms com o carro para seu trabalho.
Dividir o total rodado para seu trabalho pela quantidade de km que o carro faz por litro
Ex: 120 km por ms/ 12km por litro = 10 (litros por ms)
Multiplicar a quantidade de litros pelo valor do litro da gasolina
Ex. 10 litros por ms x R$ 3,19 o litro da gasolina = R$ 31,90
R$ 31,90 = mdia de gasolina em despesas fixas

Distncia percorrida (ida e volta) = 15km

Km por ms dividido por km por litro

Litros por ms x valor do litro

X 2 vezes por semana = 30km


X 4 semanas por ms = 120km

120km ms / 12km litro = 10 litros

10 litros x R$ 3,19 = R$ 31,90

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Clculo de gasolina

Mo de obra

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Aula 5

ndice de comercializao
e Faturamento

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Aula 6

a porcentagem do custo do produto dividida por 100.

0,40 uma boa mdia para a nossa realidade (no regra).

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IC ndice de comercializao

(Totais de acordo com exemplos dados em aula)


Despesas fixas ........................................ 43,11%
Despesas Variveis ................................. 12,00%
Lucro ..................................................... 10,00%
Custo do produto ....................................
%
__________
Preo de venda .......................................100,00%

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Composio do preo de venda

Planejando seu sucesso

Aula 7 Anlises e estratgias

Aula 8 Como atingir sua meta

de faturamento

Aula 9 Passo a passo para chegar l

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DIA 3

Anlises e estratgias

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Aula 7

Quanto maior o faturamento, menor o preo de venda

Descontos e comisses
Descontos por atacado
Quero viver do meu negcio
Participao em feiras

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Faturamento

Como atingir sua


meta de faturamento

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Aula 8

- 2 anos

- 1 ano

- 6 meses

- 1 ms

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Quanto voc precisa vender em:

Use o lucro da empresa.

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Dicas para aumentar


o faturamento

- Entenda seu pblico-alvo (o que ).

- Reveja seu mix de produtos (foco no pblico).

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Dicas para aumentar o faturamento

- Invista nas fotos dos produtos.

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Dicas para aumentar o faturamento

- Pense numa divulgao efetiva (regras de grupos


de artesanato).

- Faa uma pesquisa com seus clientes (o que eles


querem a mais, o que eles gostam e no gostam
na sua loja, etc).

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Dicas de como aumentar seu faturamento

Passo a passo para


chegar l

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Aula 9

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