Modul I: Marketingul afacerii

Tema: Rolul marketingului n activitatea agentului economic

FI DE LUCRU
n anul 2010, o firma X a nregistrat un volum al vnzrilor de 12 milioane u.m., pe o piaa
care a avut un volum total al tranzaciilor de 389 milioane u.m. n anul 2011, cei doi indicatori au
fost de 12 milioane u.m. si, respectiv, 410 milioane u.m. De asemenea, se cunoate cota de piaa a
liderului, care n anul 2010 a fost de 3,4%, iar n anul 2011 de 3,8%. Se cere:
a. Definii cota de pia.
b. Prezentai formula de calcul a cotei de pia totale, precum i a cotei de pia relative.
c. Calculai cota de pia total a firmei X, n cei doi ani i interpretai evoluia acesteia.
d. Calculai cota de pia relativ a firmei X, n cei doi ani.
2) Rezolvai pe orizontal, rebusul din figura de mai jos, avnd tema: COTA DE PIATA.
Timp de lucru: 25 min.

BAREM DE CORECTARE I NOTARE

SUBIECTUL 1
a) Cota de pia exprim procentual raportul dintre vnzrile firmei i totalul vnzrilor pe
pia.
b) Cota de pia:
=

100

unde: CPi cota de pia a firmei i

Vi vnzrile firmei i
V vnzrile totale

Cota de pia relativ:

= =

unde: CRPi cota de pia relativ a firmei i

VL vnzrile liderului
CPi cota de pia a firmei i
CPL cota de pia a liderului
c) Cota de pia a firmei n cei doi ani:
2010 =

2010

2011 =

2011

2010
2011

100 =
100 =

12
389
12
410

100 = 3,08%
100 = 2,92%

.
d) Cota de pia relativ a firmei n cei doi ani:
2010 =

2010

2011 =

2011

2010
2011

2010

2011

2010
2011

3,08

2,92

3,4
3,8

= 0,90
= 0,76