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Relatrio de Projecto
Mestrado de Finanas
Orientador:
Prof. Doutor Jos Paulo Esperana, ISCTE Business School, Departamento de Finanas
Maio, 2009
Plano de Negcios
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AGRADECIMENTOS
Plano de Negcios
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GLOSSRIO
Plano de Negcios
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1. NDICE
2.
SUMRIO.................................................................................................................................................... 6
3.
4.
5.
6.
7.
ANLISE DO MERCADO......................................................................................................................... 22
7.1 Apresentao do Projecto......................................................................................................................... 22
7.2 Mercado Nacional .................................................................................................................................... 23
7.3 Mercado Europeu ..................................................................................................................................... 26
7.4 Mercado Internacional ............................................................................................................................. 28
8.
9.
10.
OBJECTIVOS DO PLANO........................................................................................................................ 34
11.
12.
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14.
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2. SUMRIO
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Abstract
The present work develops a business plan, in which the fundamental idea is to sell biological
sweets, compotes and jams in the domestic market, and, later, to expand to foreign markets.
The new consumer requirements, as food safety concerns rise, leads to new opportunities for
organic farming. Therefore, betting in a sustainable management, both at the agricultural level
and at the environmental level, in accordance to one of the objectives of the Common
Agricultural Politics (PAC, in the Portuguese terminology), leads to the birth of this idea.
The project consists in the creation of a company supplied by the agro-alimentary sector,
orientated to the organic farming, with the objective of producing organic sweets, compotes
and jams. The aim is that these products shall be produced using certified food. We will apply
for a certification such as Protected Origin Denomination (DOP, in the Portuguese
terminology) or Protected Geographical Indication (IGP, also in the Portuguese terminology).
The objective may be achieved by launching three kinds of products, designated by Top
Products (directed at the usual consumer of this kind of concept, and to any other casual
consumer), Gourmet Products (directed at consumers who demand more refinement in the
products which they acquire), Specialized Products (in a second phase of the business, the
development of an opportunity in which the consumer will be able to control/customize this
kind of products, developing them to his own consumption).
The launching of this product range to the national market will enhance both quality and
diversity.
Key Words:
Innovation
Technology
Dual Certification
Healthy
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3. SUMRIO EXECUTIVO
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Pela anlise do mercado em causa possvel concluir que o consumo de doces e compotas
tem vindo a crescer, ao mesmo tempo que se tem presenciado o aparecimento de novos
hbitos de consumo, sobretudo nas camadas etrias mais jovens. Desta situao decorre uma
necessidade emergente de aproveitar esta tendncia como uma oportunidade e desenvolver
um produto de referncia no mercado dos doces, compotas e geleias.
Por outro lado, assiste-se sofisticao do consumo, visto que cada vez mais os consumidores
valorizam a qualidade e as marcas dos produtos. O sector apresenta uma enorme
competitividade, assim como uma enorme concorrncia na gama de produtos de qualidade
mediana, tais como, doces e compotas que facilmente encontramos em qualquer
supermercado e doces tradicionais. Contudo no sector de gama alta, sendo estes designados
como: produtos biolgicos, a concorrncia no muito elevada, existindo alguns pequenos
produtores nacionais e internacionais que j se fixaram no nosso pas.
Actualmente, existem factores considerados como crticos para o sucesso de qualquer
empresa que deseje marcar posio no mercado. Assim, a empresa procurar dominar os
canais de distribuio atravs de uma forte imagem e qualidade. Atravs da marca SweetBio
pretende-se conquistar uma presena slida no mercado e uma imagem forte junto dos
consumidores.
A qualidade dever ser a grande aposta e o sucesso poder estar no mercado de exportao,
contudo s se ter em vista este mercado numa fase mais madura do projecto, uma vez
conquistado o mercado nacional, ter-se- em ateno este novo desafio.
No entanto, actualmente, a falta de uma forte imagem dos doces nacionais, especialmente
comparada com produtos estrangeiros, um factor limitativo da capacidade concorrencial.
Desta forma, a aco principal ter de se concentrar, sobretudo numa estratgia de
diferenciao do produto com base na qualidade das frutas nacionais.
Este projecto totalmente inovador, trata-se de uma boa oportunidade de negcio, e, como
tal, a avaliao do projecto bastante oportuna, tendo em conta que apresenta um VAL (Valor
Actual Lquido) de 70.175, revelando assim a viabilidade do projecto, e uma TIR (Taxa
Interna de Rentabilidade) de 28,22%, que jubila os scios.
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4. IDENTIFICAO DO PROMOTOR
Oficina de Transferncia
http://www.otic.uevora.pt/
de Tecnologia
do Conhecimento
da
Universidade
de
vora
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Com o fim de realizar este tpico e com o objectivo de perceber melhor o mundo da
agricultura biolgica, uma vez que este conceito importante reter, tendo em conta que a
produo de doces, compotas e geleias dependem do sucesso deste tipo de cultura, analisei
alguns livros e artigos, referidos na bibliografia, e com os quais me foi possvel concluir e
interiorizar alguns noes e ideias que em seguida vou descrever.
No fcil definir o que a agricultura biolgica. Algumas pessoas dizem que se trata de uma
agricultura onde no se utilizam adubos qumicos nem pesticidas. Este tipo de afirmaes so
bastante insuficientes, uma vez que s se referem parte negativa, no referem que a
agricultura biolgica uma agricultura que se define por utilizar adubos naturais, prtica de
compostagem, cobertura de solos, associao de plantas, entre outros.
De acordo com a Codex Allimentarius Comission, FAO/WHO, 1999 A agricultura biolgica
um sistema de produo holstico que promove e melhora a sade do ecossistema agrcola,
ao fomentar a biodiversidade, os ciclos biolgicos e a actividade biolgica do solo. Privilegia
o uso de boas prticas de gesto da explorao agrcola, em lugar do recurso a factores de
produo externos, tendo em conta que os sistemas de produo devem ser adaptados s
condies regionais. Esta situao conseguida, sempre que possvel, atravs do uso de
mtodos culturais, biolgicos e mecnicos em detrimento da utilizao de materiais
sintticos.
Muitas pessoas consideram que a agricultura biolgica uma agricultura sem sabedoria, que
consiste somente em plantar os produtos e deix-los crescer, esperando que nenhuma praga os
afecte e que prejudique toda a plantao.
Contudo, considero que este tipo de agricultura no est ao alcance de qualquer um, uma vez
que muito exigente, fazendo uma ponte entre o passado, a actualidade e o futuro, recorrendo
sabedoria dos antepassados, mas tambm aplicando uma base cientfica actual. Para que
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exista sucesso nesta rea preciso estar-se informado, pois todos os dias surgem novos
avanos cientficos nos mtodos biolgicos de proteco das culturas e necessrio ter
conhecimento de um conjunto de estratgias e prticas que levam ao correcto exerccio destas
funes.
A agricultura biolgica utiliza ao mximo tudo o que a natureza pode dar, assim como as
plantas que nascem espontaneamente e que ajudam a equilibrar as necessidades de outras
plantas e as protegem, recorre tambm actividade dos seres vivos, como o caso das
bactrias, fungos, insectos, rvores, pssaros, entre outros a fim de combater determinadas
pragas (fig. 1).
Figura 1- Joaninha de 7 pintas alimenta-se de piolho verde; Crisopa adulta em flor de funcho,
planta favorvel para insectos auxiliares; Ervas espontneas, refgio de insectos auxiliares.
Por fim, considero importante referir que este tipo de agricultura muito exigente quer do
ponto de vista ambiental, quer no de segurana alimentar. A ausncia quase total de produtos
poluentes e a tolerncia face Fauna e Flora contribuem para que exista uma conservao
da natureza tornando-se fundamental num mundo cada vez mais consagrado ao beto e as
monoculturas.
A nossa alimentao afasta-se cada dia mais das grandes leis da natureza. O prprio solo,
todos os dias, se torna mais poludo, devido aplicao de adubos e de tratamentos qumicos,
por tudo isto, importante, cada vez mais, ter em considerao uma alimentao saudvel que
traz inmeras vantagens, sendo as principais a melhoria da sade e melhoria do meio
ambiente.
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Existe algumas caractersticas que distinguem os produtos de agricultura biolgica dos outros
produtos.
Comeando pela sua apresentao, os produtos biolgicos por vezes podem ser produtos
menos cativantes ao olhar, uma vez que no possvel existir uma uniformizao de cor e
forma, tendo em conta que no injectado nenhum produto para tornar os produtos
harmoniosos. Assim sendo, por vezes, a sua cor e o seu formato no so muito bem definidos,
tendo um aspecto muito mais tradicional e campestre. Podemos ver alguns exemplos de
alimentos de agricultura biolgica na figura 2.
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No que se refere s sensaes organolticas estas apresentam aroma e sabor muito mais
intensos, sendo possvel retirar destes produtos uma maior segurana e um maior valor
nutritivo, tendo em conta, sua maior aglomerao em matria e em nutrientes.
Existem inmeras vantagens na utilizao dos mesmos, mas a fundamental consiste no
fornecimento de nutrientes de que carecemos sem estarem relacionados a produtos nocivos
para a sade, tais como os qumicos utilizados em produtos convencionais, sendo eles:
herbicidas, pesticidas, antibiticos, conservantes, que so frequentemente aplicados em
inmeras quantidades em produtos prontos a consumir. Diversas vezes, verificou-se que os
produtos gerados em modo biolgico proporcionam mais e melhores recursos ao organismo,
fomentando o bem-estar e auxiliando a proteco contra doenas.
A ttulo exemplificativo possvel referenciar os produtos vegetais que so a melhor fonte de
anti-oxidantes, sendo estes fundamentais na alimentao humana uma vez que aprisionam os
radicais livres, que so molculas que podem colaborar para a devastao dos nossos tecidos,
conduzindo, por exemplo, a doenas degenerativas.
Os anti-oxidantes mais comuns so o beta-caroteno3, a vitamina C4, os flavides5 e o
licopeno6.
A quantidade e qualidade destes anti-oxidantes representam a melhor eficincia dos alimentos
biolgicos em relao aos produtos de agricultura convencional, gerando sinergias que
conduzem a vantagens, como a fecundidade e o reforo das defesas imunitrias dos seres
humanos que os consomem.
Existe ocasies em que surgem alertas de que os produtos biolgicos podero ser perigosos
para a sade humana. Os produtos biolgicos j foram acusados de possurem nveis elevados
3
Em maior quantidade na abbora, cenoura, batata-doce, manga, espinafres, damascos, pimento verde, brcolos,
hortalias verdes de folha e alga espirulina
Presentes na papaia, goiaba, laranja e em outros citrinos, kiwi, manga, brcolos, pimento, couve e morangos
Presentes na cebola, salsa, ruibarbo,toranja, laranja, ma, damasco, pra, pssego, tomate, cereja, groselha,
uva, ameixa, framboesa, morango, leguminosas, salva, ch verde e vinho tinto
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Outro aspecto que gera alguma divergncia de opinio a eficincia das produes.
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Os defensores da agricultura industrial afirmam que, uma vez que a agricultura biolgica no
permite grandes exploraes a mesma no pode ser eficiente; considerando, por isso, que as
exploraes maiores, com monoculturas, com uso intensivo de maquinaria e produtos
qumicos geram maiores proveitos.
Para concluir o estudo sobre agricultura biolgica necessrio falar sobre o mito que os
preos praticados neste tipo de culturas.
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Existe a ideia que os alimentos gerados pela agricultura convencional so os mais econmicos
e que se s produzssemos de forma biolgica, os produtos se tornariam inacessveis para
muitas pessoas. Mas, mais uma vez, isto o que parece ao exterior, pois os preos dos
alimentos que consumimos no abrangem muitos outros custos ocultos que se acaba por pagar
indirectamente, como o exemplo das despesas mdicas. A agricultura convencional tem
custos ambientais, de sade e sociais elevadssimos, que no aparecem nas etiquetas
relacionados com o preo dos seus produtos, mas que todos pagamos e cujos efeitos sofremos.
Como tal, podemos ver nesta situao mais uma vantagem para a agricultura biolgica uma
vez que no contribui para estas despesas ocultas, e tem a vantagem acrescida de colaborar
em terminar com as mesmas, ao no degradar o ambiente e a sade, como j foi referido.
Ao comprarmos produtos biolgicos, estamos a apoiar um mundo melhor.
Com o crescimento da agricultura biolgica muitos dos custos quer em termos de oferta quer
em temos de procura, podero ser dissolvidos, e como tal, o modo de produo poder ter
custos mais baixos e assim, diminuir os preos.
Apresenta-se de seguida diversos factores que, na actualidade, contribuem para o
encarecimento dos produtos:
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Para alm deste factor, o mtodo utilizado para avaliar a eficcia de um sistema agrcola, um
pouco incorrecto, uma vez que s mede a sua eficincia e no a sua produtividade bruta.
Actualmente no se devia viver to obcecado com o produzir o mximo possvel.
necessrio pensar em produzir o mximo possvel, mas consumindo o mnimo de recursos,
como a gua, a energia e outros factores de produo.
do conhecimento geral que a agricultura convencional produz mais produtos, porm a
agricultura biolgica utiliza menos recursos.
Contudo, a questo inicial mantm-se. Existe vrios autores que defendem que actualmente
seria possvel alimentar todas as pessoas do planeta s com produo de agricultura biolgica,
todavia difcil saber se haver capacidade de alimentar toda a populao daqui a algumas
dcadas. Porm, esta dvida tambm persiste em relao agricultura convencional.
E em relao agricultura convencional esta questo mais alarmante. Ter capacidade de
alimentar todos os indivduos no futuro, tendo em conta que est a causar uma degradao
acelerada dos solos, do ar e da gua, demolindo justamente aquilo de que necessita para se
conservar?
Esta uma questo preocupante, tendo em conta que este tipo de agricultura est a inutilizar
amplas superfcies que j foram frteis, que demoraro imenso tempo a recuperar destas
situaes. Que legitimidade tem este tipo de agricultura para afirmar que vai alimentar a
populao futura quando ela que a est a destruir, com a obsesso de produzir mais a
qualquer custo, no sendo esta atitude defensvel.
Considera-se que a longo prazo o que vai alimentar as populaes vai ser a sustentabilidade e
no a produtividade avassalada.
A produo agrcola s pode ser sustentvel a longo prazo se os solos mantiverem as suas
capacidades produtivas. Sendo que a capacidade da terra em produzir alimentos depender:
-da distribuio justa dos recursos pelas populaes;
-da gesto racional da gua e da diminuio dos riscos de contaminao, como os adubos e
pesticidas;
-da utilizao de outras tcnicas agrcolas mais adequadas;
-na preservao ou reconstituio da cobertura vegetal original, de modo a proteger os solos
da aco dos agentes destruidores;
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-da utilizao de outras tcnicas agrcolas mais adequadas, assim como o investimento na
agricultura biolgica;
-e para alm de todos os factores directamente relacionados com a agricultura, a reduo da
expanso urbana e das reas de pastagem em terrenos de boa aptido e frteis seria uma boa
ajuda para uma boa capacidade produtiva.
Para concluir esta reflexo sobre agricultura biolgica importante descrever outra das
vantagens da agricultura biolgica sendo ela um excelente aliado para combater a fome,
podendo assim aumentar a autonomia dos seus produtores uma vez que as prticas utilizadas
so tradicionais, a sua tecnologia bastante simples, barata e acessvel.
Nalgumas terras onde os agricultores tradicionais de pases pobres passaram a praticar
agricultura biolgica, registaram-se casos de aumento de 400% da produtividade.
Sendo a agricultura biolgica uma cultura que exclui a utilizao de fertilizantes qumicos e
pesticidas, considera que essencial um estudo minucioso sobre a constituio e evoluo dos
solos, as necessidades alimentares das espcies vegetais, as doenas das plantas e seus
parasitas e ainda o estudo de espcies animais que se alimentem desses parasitas, a fim de
atingir trs objectivos fundamentais, como:
-evitar a poluio provocadas pelos adubos e pesticidas;
-preservar os solos, utilizando fertilizantes naturais;
-produzir alimentos de elevada qualidade em sabor, valor nutritivo e inofensivos para a sade.
A essncia da agricultura biolgica acaba por constituir uma luta contra os malefcios da
agricultura convencional, como tal, deseja alcanar os seus objectivos sem pr em causa os
seus princpios.
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6. QUADRO REFERNCIA
Ser Humano
Elevada
preocupao
com
Agricultura Biolgica
Mercado em expanso
e Sade
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7. ANLISE DO MERCADO
Este projecto tem como objectivo a criao de uma empresa no sector agro-alimentar, ramo da
transformao de produtos agrcolas, nomeadamente os de origem em agricultura biolgica,
certificados com Indicao Geogrfica Protegida (IGP) ou Denominao de Origem Protegida
(DOP)7 e a realizao da respectiva comercializao desses produtos.
A empresa designada por SweetBio possui um pedido de Marca Nacional em nome de um dos
promotores, no tendo, no entanto, actividade iniciada.
Especificamente, um dos produtos que a SweetBio pretende produzir e colocar no mercado
consiste no fabrico de doces, compotas e geleias integralmente produzidas com fruta e acar
certificados, com origem em agricultura biolgica e de origem nacional.
Atravs da utilizao deste tipo de matria-prima, conjuntamente com a obteno de
certificao para o processo produtivo, a SweetBio ter capacidade para comercializar um
produto que, quer no mercado nacional quer a nvel internacional, poder ser considerado
como nico.
A SweetBio ir inicialmente trabalhar, preferencialmente, com fruta de origem nacional (com
certificao IGP ou DOP), de modo a que confira ao produto acabado, o cariz de um produto
genuno proveniente de algumas regies especficas de Portugal (como por exemplo, o
recurso Ma Bravo de Esmolfe).
No mercado externo onde a empresa espera actuar, expectvel o recurso a fruta com certificaes paralelas
a estas que so utilizadas em Portugal
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Com o fim de perceber melhor qual a situao da agricultura biolgica em Portugal, elaborei
um estudo, atravs de dados estatsticos com o propsito de definir qual a situao do pas
neste tipo de mercado.
Conclui-se que a agricultura biolgica apenas representa 7% da superfcie agrcola utilizada
(SAU). Contudo, representa um dos mais dinmicos sectores agrcolas. Entre 1993 e 2007,
pode verificar-se que existiu sempre um crescimento quer na rea produzida quer no nmero
de produtores, como demonstra o grfico 1. Como tal, o sector da agricultura biolgica
desenvolveu-se a uma taxa mdia de crescimento anual de cerca de 34 %. Desta forma, e para
2007, a rea convertida a este modo de produo j atingia os 233.475 ha, distribuda por
1.949 produtores.
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Uma vez que este plano de negcios se dedica comercializao de doces, compotas e
geleias, o grfico 2 demonstra a quantidade de hectares distribudos por cada regio do pas
dedicados produo de fruta biolgica no ano de 2007.
Pode verificar-se que em todo o continente existe cerca de 1.242 hectares dedicados
produo desta fruta e que a regio Beira Interior a que representa a maior parcela com
32,69%, por outro lado, a regio Beira Litoral a que menos aposta neste tipo de produto,
uma vez que s produz 3,30% de fruta biolgica.
Fonte: INE
Por outro lado, no que se refere ao nmero de produtores a regio de Trs-os-Montes a que
tem maior quantidade de produtores de fruta biolgica, sendo eles 129 e a regio do Algarve
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Plano de Negcios
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a que tem menos produtores, cerca de 14, o que representa 32,49% e 3,53% respectivamente;
o grfico 3 ilustra esta situao.
Regies agrrias
Fonte: INE
Para terminar esta anlise resta-nos observar qual a evoluo ao longo dos anos, quer a nvel
de rea produzida (grfico 4) quer a nvel de produtores (grfico 5).
No que diz respeito rea produzida (grfico 4), pode verificar-se que no ano de 2006 houve
um certo declnio relativamente ao ano anterior, este declnio pode justificar-se devido
instabilidade meteorolgica, uma vez que foi um ano bastante frio, tendo-se registado neve
em muitas localidades do pas onde raramente este feito se verifica, foi um dos anos mais
quentes no Vero e no ms de Outubro foi um ano bastante chuvoso. Passado esse ano, de
notar que no ano de 2007, apesar de ter sido um ano de seca, apesar do Vero ter sido o mais
chuvoso do sculo XXI, houve de novo um aumento da rea produzida, estando o seu valor a
aproximar-se do de 2005.
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2006
2007
Anos
Fonte: INE
Apesar de todas as advertncias e de todas as condicionantes que a fruta biolgica tm, uma
vez que um tipo de cultura sensvel, no que se refere ao nmero de produtores, pode
verificar-se que os mesmos tm vindo a aumentar, no temendo as dificuldades (grfico 5).
Produtores
500
400
300
397
288
286
200
100
0
2005
2006
2007
Fonte: INE
Anos
7.3 Mercado Europeu
Tendo em conta que se pretende exportar, numa fase posterior, e devido proximidade tentar
implementar-se em primeiro lugar o produto na Europa. importante o estudo do
comportamento dos outros pas, com o fim de se interpretar, atravs dos seus procedimentos,
quais os que se preocupam mais com este tipo de culturas, e da podemos concluir quais os
nossos potenciais clientes.
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De acordo com o estudo Mundo da Agricultura Biolgica 2007 conclui-se que a agricultura
biolgica praticada em quase todos os pases do mundo, podendo afirmar-se que a Europa
demonstra um excelente potencial de crescimento.
O mesmo estudo revela que o maior mercado o Alemo, apresentando vendas anuais na
ordem dos 3,9 mil milhes no ano de 2005. A Itlia e a Frana so os pases da UE que se
seguem Alemanha, com um volume de negcios anual de 2,4 e 2,2 mil milhes
respectivamente.8
No ano de 2007 pode verificar-se que a Itlia o pas pioneiro no que se refere a possuir o
maior nmero de hectares disponibilizados para a agricultura biolgica, sendo eles 1.150.253
ha, como se pode constatar na tabela 1, este primeiro lugar tambm visvel no ano de 2006,
com 1.148.162 ha (ver no anexo I), verificando-se um pequeno aumento.
Contudo, verificvel que no este pas que utiliza a sua maior percentagem de solo frtil
em agricultura biolgica, mas sim a ustria, que apesar de se encontrar num honroso 6. lugar
a nvel de hectares utilizados em agricultura biolgica, estes mesmos hectares representam
13,36% do total das suas produes.
Por ltimo, no que diz respeito ao nmero de produtores continua a ser a Itlia que representa
o lugar de destaque seguindo-se da Grcia, com 45.231 e 23.769 produtores, respectivamente.
Porm tambm nesta situao no so estes dois pases que dentro da sua totalidade
demonstram maiores percentagens de produtores de agricultura biolgica junto de toda a sua
totalidade, novamente nesta situao a ustria ocupa a posio cimeira, com 11,72%.
confidence/consumer-demand_pt
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Tabela 1- Pases da Europa com maior rea de produo agrcola, ano 2007
2007
Pases da EU
Itlia
Espanha
Alemanha
Reino Unido
Frana
ustria
Repblica Checa
Polnia
Grcia
Sucia
Portugal
Letnia
Finlndia
Dinamarca
Hungria
rea (ha)
Produtores
Numa perspectiva internacional pode concluir-se que entre 2000 e 2007 a agricultura
biolgica tem tido elevados nveis de desenvolvimento, sendo o mesmo representado por um
crescimento de 54,12%.
possvel concluir que ao contrrio do que seria expectvel a Ocenia o continente que
nestes ltimos anos apresenta um maior nmero de exploraes agrcolas, e tambm com
maior nvel de crescimento. Aps esta revelao, a Europa o continente que apresenta os
segundos melhores resultados. A sua mdia de produo ao logo destes ltimos 8 anos, em
anlise, de cerca de 6.269.866 hectares, verifica-se um crescimento regular e como tal, nos
ltimos quatro anos de anlise as produes na Europa apresentam-se superiores sua mdia.
O grfico 6 um excelente exemplo, e atravs do mesmo possvel verificar estas
observaes.
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Ha
35.000.000
30.000.000
25.000.000
20.000.000
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Anos
Africa
Amrica Latina
Total
Asia
Amrica do Norte
Europa
Oceania
Fonte: Organic word.net
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8. ANLISE INTERNA
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9. ANLISE COMPETITIVA
Do conjunto de empresas que existem no mercado possvel criar grupos estratgicos atravs
da definio do posicionamento pretendido pelas empresas desta indstria, face quota de
mercado e quando comparadas entre os dois Factores Crticos de Sucesso que so a
qualidade/notoriedade da marca e o domnio dos canais de distribuio/nvel de servio. Pode
definir-se estes grupos em cinco: as grandes empresas de transformados convencionais; as
Pequenas e Mdias Empresas (PMEs) e empresas regionais de transformados convencionais;
empresas de transformados de qualidade mas no certificados; grandes empresas de
transformados certificados, e por ltimo, PMEs e empresas regionais de transformados
certificados.
Assim como pontos crticos para o projecto, existe para o processo produtivo: a eventual
dificuldade em arranjar matria-prima certificada, matria-prima essa, apenas obtida
sazonalmente; cumprimento de todas as regras a que os produtos certificados de origem
biolgica esto sujeitos.
Tendo em conta que se pretende que cada compota seja produzida no seu local de origem, a
produo ser feita sobre a forma de outsourcing, tornando-se assim uma vantagem, uma vez
que garante uma maior qualidade, permitindo a possibilidade de transformar a fruta em
compota assim que a mesma colhida.
Pontos Fortes
Imagem inovadora e de grande notoriedade associada a produtos certificados produzidos
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Pontos Fracos
Preos ligeiramente superiores a outros concorrentes com produtos de qualidade
semelhante mas no com certificao de origem biolgica e/ou com IGP ou DOP;
Produto destinado apenas a um nicho de mercado;
Fracas possibilidades de venda de produtos biolgicos em grandes superfcies devido
Oportunidades
Crescente preocupao, por parte dos consumidores, com as questes de sade, o que
Oferta de produtos de alta qualidade, cuja produo preserva o meio ambiente e permite o
ambientais;
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Uma vez que os produtos de agricultura biolgica tm preos mais elevados, este um
Ameaas
Presso exercida pelos produtores convencionais que se sentem ameaados pela presena
dos produtos biolgicos e, por isso, insistem na divulgao dos inconvenientes destes;
sazonal;
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O objectivo do plano criar uma empresa cujos produtos enriqueam o mercado nacional,
devido s suas caractersticas nicas, quer no modo de produo quer no modo de consumo.
Trata-se de um produto que consumido melhora a qualidade de vida da populao, sendo
benfico para a sade, incluindo um maior valor nutritivo e comporta uma vantagem
acrescida, est interligado com a melhoria do meio ambiente.
Pretende-se, por isso, explorar este potencial e tirar o mximo proveito que o mesmo pode
oferecer, uma vez que se trata de um mercado em crescimento e cuja sua explorao traz
bastantes vantagens aos seus pioneiros.
O objectivo da empresa comercializar doces, compotas e geleias de agricultura biolgica e
obter um crescimento contnuo, permitindo o enraizamento no mercado.
O seu intuito que associado marca SweetBio venha a imagem de um produto inovador,
moderno e com elevados nveis de tecnologia.
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SweetBio
- Proteco dos activos intelectuais da SweetBio, assim como, a utilizao das modalidades
de Propriedade industrial adequadas, por exemplo, proteco da marca e do design associados
aos produtos; estabelecimento de clusulas de confidencialidade nas situaes aplicveis, a
todos os colaboradores internos e parceiros empresarias da SweetBio;
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mercados mais maduros, assim como Itlia, Espanha, Alemanha, Reino Unido e Frana, como
j foi analisado anteriormente. A relativa proximidade do mercado espanhol poder levar a
equacionar uma facilidade na internacionalizao da SweetBio nesse pas. Logicamente que a
conquista em mercados europeus ser realizada de forma faseada. No entanto, seria
importante que logo no incio da actividade da SweetBio comear-se a pensar em aspectos de
internacionalizao, de modo que seja possvel no ficar dependente exclusivamente do
mercado Portugus, pois caso contrrio o projecto no aproveitar todas as suas
potencialidades de crescimento;
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Plano de Negcios
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12.1 O Produto
Produtos
Sero desenvolvidas trs linhas de produtos nomeadamente:
- Produto Top Linha de produtos com uma relao qualidade/preo excelente onde se
pretende colocar um produto concorrencial no mercado, baseado nas caractersticas j
referenciadas (origem de matria prima e modo de produo certificada);
- Produtos Gourmet - Linha Premium com produtos que naturalmente possuem as mesmas
caractersticas tcnicas de elevada qualidade como a linha acima refere, onde ser adicionada
uma componente muito mais forte de imagem do produto, bem como, eventualmente o
desenvolvimento de produtos/receitas exclusivas para esta linha;
37
Plano de Negcios
SweetBio
Quanto rotulagem, esta ser composta por dois rtulos. Um dos rtulos ser colocado
juntamente com o produto e ter o logtipo da SweetBio com as respectivas
obrigatoriedades legais. O segundo rtulo ser o smbolo criado pela Comisso
Europeia para identificar os produtos agrcolas e animais obtidos pelo MPB, que em Portugal
representado pelo smbolo que se encontra esquerda.
38
Plano de Negcios
SweetBio
A SweetBio para fazer face a uma concorrncia extremamente forte tem de apostar no s na
qualidade dos seus produtos, mas tambm numa rea de servios completos. Esta panplia de
servios dever atingir no s o consumidor final, como todos os intervenientes no processo
de compra ou venda dos produtos, de modo a garantir a satisfao do cliente e a sua
consequente fidelizao.
Para este efeito a empresa ter na Internet, uma pgina www.sweetbio.pt e um e-mail
apoioaocliente@sweetbio.pt. A empresa disponibilizar toda a gama dos seus produtos no seu
site, esclarecendo quais as suas caractersticas e onde pode encontr-los, outro dos objectivos
deste site o facto de possibilitar ao cliente que o mesmo possa fazer encomendas, atravs da
sua rea de cliente, contudo o valor da encomenda tem que ser superior a 500. Para alm de
disponibilizar toda a informao sobre os seus produtos pretende-se tambm informar o leitor
sobre a prpria empresa, obtendo feedback e potenciando eventuais compradores,
manifestando assim, a constante disponibilidade e preocupao com o cliente.
12.4 Mercado
39
Plano de Negcios
SweetBio
Tendo em conta que se pretende lanar o produto SweetBio para o mercado externo, numa
fase posterior, considera-se que a Europa seja um bom mercado; com poder de compra,
conscincia ambiental e percepo da mais-valia destes produtos.
Como j foi referido no texto, a Alemanha o pas que regista, em 2005 maior lucro de
vendas em agricultura biolgica. No entanto, no mesmo relatrio refere que, o lugar cimeiro a
nvel de despesas por habitante no ocupado pelos alemes, mas sim pelos suos, com o
maior consumo per capita, gastando 102 euros em produtos alimentares biolgicos por ano,
seguidos pelos liechtensteinienses, com 86 euros, segue-se os dinamarqueses, com 80 euros,
posteriormente os austracos, com 64 euros, e por fim os alemes, com 56 euros. Contudo,
esta a situao de 3 anos atrs, quando for emitido novo relatrio os valores sero outros,
todavia sabe-se que pases como a Itlia, Espanha, Alemanha, Frana, ustria e Suia so
pases que se preocupam com este tipo de questes e seriam pases onde a implantao da
SweetBio seria bem aceite.
40
Plano de Negcios
SweetBio
Plano de Negcios
SweetBio
12.8 Concorrncia
A concorrncia tambm faz parte de uma das cinco foras de Porter, mas como um dos
assuntos mais delicados deve ser estudada com mais ateno, tendo tambm em conta que
atravs das prticas e preos praticados pela concorrncia esse facto tambm condicionar as
prticas da SweetBio.
Ao nvel directo, a concorrncia da SweetBio composta por todas as empresas que
produzem e/ou comercializam produtos tais como compotas, doces e geleias com fruta
biolgica, ou certificados como DOP ou IGP.
Ao nvel indirecto, a concorrncia composta por todas as empresas que colocam no mercado
produtos que podem vir a substituir o consumo de produtos biolgicos, ou seja, os designados
produtos semelhantes e substitutos.
No que diz respeito concorrncia ao nvel directo, o mercado biolgico de doces e
compotas, caracteriza-se pela existncia de pequenas empresas que distribuem os seus
produtos pelas lojas de agricultura biolgica, pelas feiras biolgicas e pelas suas regies.
Alguns dos concorrentes nacionais, que mais frequentemente se encontram nestes locais so:
Casa da Caldeira, Call Dalls, Quinta do Montalto e Bio4You, pode ver-se no anexo IV uma
listagem de produtores nacionais e internacionais cujos seus produtos esto venda em
algumas lojas do nosso pas, assim como, respectivo preo. Tambm existe uma listagem de
produtos concorrentes venda na Internet (anexo V).
Apesar da existncia de alguns produtores reconhecidos no mercado, a grande maioria de
produtores nacionais tem uma imagem bastante tradicional e caracterizam-se sobretudo por
fazer distribuio na sua rea, a fim de dinamizar a regio em causa, porm, este tipo de
concorrncia reduzida revelando-se pouco significativa.
A tipologia dos produtos da SweetBio, conjuntamente com os servios que se pretendem
agregar aos mesmos, so inovadores. No do conhecimento da empresa a existncia de uma
segunda que coloque no mercado nacional produtos com caractersticas, destinatrios,
imagem e objectivos semelhantes. No entanto, existem diversos produtores individuais que
produzem compotas, doces e geleias com fruta biolgica certificada, mas quase sempre com
uma postura/imagem claramente tradicional, como j foi referido.
42
Plano de Negcios
SweetBio
43
Plano de Negcios
SweetBio
12.9 Consumidor
Face ao que foi mencionado, o(s) segmento(s) de mercado/clientes que se pretende atingir
so:
- Consumidores que na sua generalidade tenham por hbito o consumo de alimentos com
origem em agricultura biolgica (colocao dos produtos em lojas e feiras especializadas
nesta temtica e que so frequentadas por este tipo de consumidor);
- Unidades de turismo que ao incorporar os produtos da SweetBio podem valorizar os seus
prprios servios, como por exemplo, unidades de turismo rural que no possuam produo
prpria de produtos semelhantes/concorrentes e unidades hoteleiras premium que
pretendam uma diferenciao dos seus servios em relao concorrncia;
- Turistas (atravs da colocao dos produtos em locais especialmente localizados e
concebidos para o turismo);
- Restaurantes e cafs que pretendem disponibilizar aos seus clientes diversidade de escolha,
e uma oferta mais cuidada;
- Lares que ambicionam proporcionar aos seus idosos uma melhor alimentao, mais
cautelosa e que faculta uma melhor qualidade de vida;
- Consumidores ocasionais, neste tipo de consumidores engloba-se todos os clientes que iro
contactar com os produtos da SweetBio, quer por acaso, ou atravs de aces de
promoo/comercializao derivadas de parcerias que se iro estabelecer com outras
empresas. Como ttulo meramente exemplificativo pode considerar-se aces do tipo:
* Promoo/colaborao de workshops de culinria em temticas especficas de doaria;
* Associao dos produtos da SweetBio a packs de produtos complementares de outras
empresas, com objectivo de disponibilizar um conjunto de produtos que pelo efeito da sua
associao representem uma mais-valia para os consumidores;
- Consumidores ocasionais e/ou regulares que so clientes de lojas Gourmet.
44
Plano de Negcios
SweetBio
12.10 Preo
45
Plano de Negcios
SweetBio
12.11 Distribuio
A estratgia de distribuio utilizada pela SweetBio ser uma estratgia intensiva, uma vez
que se pretende a sua presena em quase todos os pontos de venda.
Pretende-se que existam acordos com postos de venda de bens alimentares, para a
comercializao destes produtos.
A SweetBio ir deslocar-se a potenciais clientes: lojas e mercados especializados, mercados
locais, restaurantes, lares e hotis.
Os potenciais clientes tambm se podero deslocar aos vrios locais de produo da
SweetBio, uma vez que a sua confeco vai ser feita em outsourcing a empresa ter vrios
produtores, em diferentes locais do pas.
Neste sentido, os circuitos de distribuio da empresa so os seguintes:
SweetBio
SweetBio
Lojas Especializadas
Consumidor Final
Plano de Negcios
SweetBio
12.12 Comunicao
47
Plano de Negcios
SweetBio
12.13 Posicionamento
No que diz respeito ao posicionamento, a SweetBio com os seus produtos pretende transmitir
uma imagem de alta qualidade, de segurana, no fundo uma imagem de confiana na marca e
no modo de produo. A SweetBio pretende ir ao encontro dos consumidores extremamente
exigentes, que fazem da qualidade e imagem o factor de deciso da sua compra.
Assim para alm da imagem de qualidade, a empresa ambiciona alcanar uma forte
notoriedade da marca, apostando no domnio dos canais de distribuio disponveis. Ao nvel
do preo, objectivo da empresa praticar um preo premium, reflexo da qualidade dos
produtos que comercializa.
Deste modo, os principais eixos em que assenta o posicionamento da empresa so a qualidade
e a confiana junto do consumidor, o que contribui para a notoriedade da marca.
48
Plano de Negcios
SweetBio
A estratgia de mercado mais adequada aos objectivos delineados pela empresa a estratgia
market-nicher. Sendo a ideia-chave da estratgia a especializao em produtos com
certificao biolgica de elevada qualidade, esta assegura ao consumidor que todas as fases
do processo so rigorosamente controladas. Assim, a empresa quer conquistar consumidores
especficos, ou seja, da gama alta que detm um maior poder de compra e esto mais
informados acerca das vantagens que estes produtos lhes podem oferecer.
Para alm destes clientes tambm gostaria de conquistar consumidores comuns, que se sintam
cativados pelo produto e que queiram experimentar algo diferente.
A empresa pretende criar uma marca forte e de grande notoriedade junto dos consumidores no
sentido de os fidelizar quer ao conceito biolgico, quer aos produtos SweetBio. A aposta na
exportao um exemplo claro desta estratgia.
Em suma e, tendo em conta a matriz das estratgias genricas de Porter, a vantagem
competitiva da SweetBio prende-se com a diferenciao dos seus produtos.
Pretende-se trabalhar vrias matrias-primas de vrias partes do pas, das quais podemos
destacar:
- Beira Litoral Ma da Beira Alta e Ma bravo de Esmolfe;
- Beira Interior Cereja, Ma e Pssego da Cova da Beira;
- Ribatejo e Oeste Ma de Alcobaa e Pra Rocha do Oeste;
- Alentejo Ameixa dElvas, Cereja de S. Julio (Portalegre) e Ma de Portalegre;
Por trabalhar numa segunda fase:
- Algarve Citrinos do Algarve;
49
Plano de Negcios
SweetBio
Director
Geral
Secretariado
Departamento
Departamento
Departamento
Departamento
Administrativo/Financ.
de Qualidade
de Compras
Comercial
Logstica
Armazm
Loja
Prpria
50
Plano de Negcios
SweetBio
A empresa ser inicialmente uma micro empresa, contando somente com 3 colaboradores
(anexo VIII), onde os recursos humanos sero distribudos por duas reas essenciais gesto/rea comercial e produo. A rea comercial ficar tambm responsvel pela
manuteno da informao actualizada na plataforma web.
Director Geral
Departamento de Compras
Departamento bastante importante para a empresa, uma vez que atravs deste departamento
que se estabelecer os contactos com os fornecedores, e da qual depende os melhores
negcios.
51
Plano de Negcios
SweetBio
Departamento Comercial
Logstica
52
Plano de Negcios
SweetBio
O responsvel por este departamento ser o Director Geral, que deve estar em contacto
permanente com as entidades financiadoras, como os bancos, por exemplo, de forma a obter
as melhores taxas de juro (negociao dos spreads) e as melhores formas de investimento de
algum capital excedentrio que possa existir. Estabelecendo uma boa relao com estas
entidades, a empresa conseguir criar uma imagem de seriedade que levada a todo o
mundo empresarial e que se tornar numa mais-valia aquando da negociao com outras
entidades como, por exemplo, os fornecedores. Um outro aspecto que dever ser tido em
considerao esta mesma negociao com os fornecedores, a forma de pagamento e os
preos finais devem ser negociados com base nesta funo, assim sendo o departamento das
compras tambm estar a seu cargo.
Quanto organizao contabilstica, a empresa ter uma avena com um contabilista para que
possa organizar as contas da empresa, tanto a nvel financeiro como a nvel interno
(contabilidade analtica). Desta forma, todos os custos inerentes actividade da empresa sero
controlados e analisados convenientemente.
Funo Comercial
Funo Produo
Esta funo, pela sua importncia, ter tambm um departamento especfico: o Departamento
de Produo. Apesar da produo ser feita por forma de outsourcing, este departamento
responsvel pelo estabelecimento de quotas de produo mensais de forma a satisfazer a
53
Plano de Negcios
SweetBio
procura existente. A empresa dever, sempre que possvel, praticar uma estratgia Level de
produo, evitando a existncia de picos que levem a um sobre-utilizao dos equipamentos
em determinados perodos do ano. Para garantir a existncia desta estratgia, dever ser
estabelecido um programa de produo que deve ser continuamente revisto. Sempre que
sejam detectados gaps, o programa deve ser revisto e analisado.
Funo Qualidade
54
Plano de Negcios
SweetBio
Controlo de Qualidade
O controlo de qualidade passa, no s pela anlise dos doces, como tambm pelo controlo de
todos os materiais e equipamentos utilizados.
Estando responsvel por esta tarefa os promotores da ideia, sendo a promotora a responsvel a
tempo inteiro pela garantia de qualidade e garantido que todas as componentes sero bem
executadas.
55
Plano de Negcios
SweetBio
Trata-se de um aspecto relevante analisar a legislao portuguesa, uma vez que contempla um
vasto conjunto de diplomas que tm como fim, assegurar a regulamentao do sector.
O sector em estudo, encontra-se sob tutela do Ministrio da Agricultura do Desenvolvimento
Rural e das Pescas (MADRP) , nomeadamente, pelo Instituto de Desenvolvimento Rural e
Hidrulica (IDRHa).
A qualidade alimentar depende em grande parte do modo de produo agrcola, das prticas
seguidas e dos produtos aplicados.
Os princpios fundamentais e prticas de agricultura biolgica aprovadas na Unio Europeia,
podem ser lidas no anexo I do regulamento (CEE) n. 2092/91, este regulamento descreve
quais os modos de produo, rotulagem e apresentao deste tipo de produtos. Em 2007 foi
aprovado um novo regulamento comunitrio: regulamento CE n. 834/2007 (anexo II), que
substitui o anterior, e entrou em vigor a 1 de Janeiro de 2009, adicionando algumas normas e
produes que anteriormente no eram abrangidas, assim como: vinificao, aquicultura,
produo de algas marinhas e colheita de plantas silvestres. Em 29 de Setembro de 2008 surge
o Regulamento (CE) n. 967/2008 que altera o anterior relativo produo biolgica e
rotulagem dos produtos biolgicos (anexo III).
O enquadramento regulamentar institudo pela Comunidade Europeia relativo Denominao
de Origem Protegida (DOP) e Indiciao Geogrfica Protegida (IGP) para a produo
biolgica vegetal e animal inscreve-se no contexto mais geral da poltica de qualidade dos
56
Plano de Negcios
SweetBio
produtos agrcolas, regulamentos (CEE) n. 2081/92 de 14/7 e n. 2082/92 de 14/7, que tem o
intuito de garantir uma maior qualidade e segurana.
Este smbolo fornece informaes relevantes ao comprador. Desta forma os produtos passam
a referir o seu modo de produo biolgica e, podem, por isso, expor a referncia Agricultura
Biolgica - Sistema de Controlo CE e/ou o referente logtipo. Este smbolo s pode ser
usado nos produtos produzidos na Unio Europeia ou importados para a mesma como
produtos da agricultura biolgica, o que implica sistemas de produo e de controlo
equivalentes aos existentes na UE, e que contenham mais de 95% de ingredientes da
agricultura biolgica, como ser o caso da SweetBio. Caso um produto no seja considerado
biolgico e utilize alguns ingredientes biolgicos a referncia aos mesmos s pode ser feita na
lista de ingredientes do produto. Em todos os alimentos biolgicos continua a ser reprovada a
utilizao de Organismos Geneticamente Modificado (OGM) sendo o seu limite de 0,9%.
57
Plano de Negcios
SweetBio
Existe um esforo constante de forma a tornar a realidade mais clara e mais perceptvel, assim
sendo, os Ministros da Agricultura da Unio Europeia lanaram este tipo de regulamentos
referente produo biolgica e rotulagem. Criando assim um misto de objectivos, princpios
e regras referentes produo biolgica, incluindo um novo regime de importao e um
regime de controlo mais coeso.
Numa perspectiva estratgica de desenvolvimento sustentvel do mundo rural indubitvel
que o modo de produo biolgico, como resultado das exigncias constantes do Caderno de
Normas, preste um contributo muito valioso em termos ambientais e paisagsticos, perfilandose simultaneamente, como um dos factores determinantes para a melhoria da qualidade dos
produtos alimentares e dinamizao das pequenas economias regionais e locais.
Outro aspecto importante para a implementao definir qual a forma jurdica da empresa.
Esta ser uma sociedade por quotas, pois parece ser a hiptese mais vantajosa, sendo uma das
suas obrigaes o capital social, mnimo de 5.000.
58
Plano de Negcios
SweetBio
Investimento
Imobilizado Incorpreo
Despesas de Instalao
Despesas de I&D
Outras Imobilizaes Incorpreas
Total Imobilizado Incorpreo
2010
5.000
5.000
5.000
15.000
Imobilizado Corpreo
Equipamento de Transporte
Equipamento Administrativo
Total Imobilizado Corpreo
25.000
5.000
30.000
Total Investimento
45.000
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2.000
2.000
2.000
2.000
30.000
2.000
59
5.000
5.000
30.000
5.000
32.000
Plano de Negcios
SweetBio
FSE
Valor Mensal 2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Subcontratos - Produo
1.200 14.400 14.832 15.277 15.735 16.207 16.694 17.194 17.710 18.241
Subcontratos - Transportes
700 8.400 8.652 8.912 9.179 9.454 9.738 10.030 10.331 10.641
240
247
255
262
270
278
287
295
304
Electricidade
20
3.000
3.090
3.183
3.278
3.377
3.478
3.582
3.690
3.800
Combustveis
250
240
247
255
262
270
278
287
295
304
gua
20
Rendas e alugueres
350 4.200 4.326 4.456 4.589 4.727 4.869 5.015 5.165 5.320
Comunicao
150 1.800 1.854 1.910 1.967 2.026 2.087 2.149 2.214 2.280
Seguros
200 2.400 2.472 2.546 2.623 2.701 2.782 2.866 2.952 3.040
Deslocaes e Estadias
150 1.800 1.854 1.910 1.967 2.026 2.087 2.149 2.214 2.280
Embalagem e rotulagem
2.015 24.180 24.905 25.653 26.422 27.215 28.031 28.872 29.738 30.631
Publicidade e propaganda
200 10.400 2.472 2.546 2.623 2.701 2.782 2.866 2.952 3.040
450
464
477
492
506
522
537
553
570
Limpeza, higiene e conforto
37,5
2.400
2.472
2.546
2.623
2.701
2.782
2.866
2.952
3.040
Outros forn. e servios
200
TOTAL FSE
IVA
FSE + IVA
60
Plano de Negcios
SweetBio
A programao de vendas desenvolvida para a SweetBio teve como base vrios indicadores
entre os quais, a procura prevista resultante do crescimento esperado para os produtos
comercializados pela empresa e a sazonalidade das gamas comercializadas. Assim sendo, as
vendas previstas so de 4.000 unidades por ms, tendo cada unidade a capacidade de 300g.
Como foi referido anteriormente haver quatro tipos de produtos comercializveis, cada um
com o seu preo e com a sua percentagem de vendas, estando as mesmas distribudas por 50%
das vendas para Produto Top, 45% das vendas para produto Gourmet e 5% das vendas para
Produto 30g, recordando que somente no ano 2014 ser implementado o Produto
Personalizado, alterando assim as percentagens de vendas, passando o Produto Top a
representar 47,5% das vendas e o Produto Personalizado 2,5%, mantendo os restantes
constantes.
61
Plano de Negcios
SweetBio
Aps estas indicaes, possvel definir o objectivo de alcanar no final da vida til do
projecto uma quota de mercado no total do mercado da fruta e transformados certificados
portugus de 5% para produtos Top, Gourmet e Personalizado.
No que se refere ao Produto mais pequeno, denominado como 30g, espera-se alcanar uma
quota de mercado de 5,5%, tendo em conta que se trata de uma inovao neste tipo de
produtos.
Podemos verificar pela anlise do quadro, o forte crescimento das vendas ao longo de todo o
projecto.
Euros
Vendas
Produto Top
Quantidades vendidas
2010
2011
2012
79.200
85.655
24.000
25.200
26.460
27.783
29.172
29.099
30.554
32.082
33.686
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
3,40
3,50
3,61
3,71
3,83
3,94
4,06
4,18
Preo Unitrio
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Produto Gourmet
22.680
23.814
25.005
26.255
27.568
28.946
30.393
31.913
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
5,00%
4,43
4,56
4,70
4,84
4,98
5,13
5,29
5,45
Produto Personalizado
6.480
7.008
7.579
8.197
Quantidades vendidas
1.200
1.260
1.323
1.389
5,00%
5,00%
5,00%
5,40
5,56
5,73
5,90
Quantidades vendidas
21.600
Preo Unitrio
3.120
3.390
3.684
4.003
4.350
4.727
5.137
5.582
6.066
2.400
2.532
2.671
2.818
2.973
3.137
3.309
3.491
3.683
5,50%
5,50%
5,50%
5,50%
5,50%
5,50%
5,50%
5,50%
1,34
1,38
1,42
1,46
1,51
1,55
1,60
1,65
Preo Unitrio
TOTAL
IVA
37.899
40.991
44.336
47.953
51.990
56.232
60.820
65.783
TOTAL VOLUME DE NEGCIOS + IVA 210.240 227.394 245.947 266.015 287.720 311.941 337.393 364.923 394.698
62
Plano de Negcios
SweetBio
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
35.040
18.145
37.899
19.624
40.991
21.224
44.336
22.955
47.953
24.826
51.990
26.659
56.232
28.833
60.820
31.184
65.783
33.726
53.185
57.523
62.216
67.291
72.779
78.650
85.065
92.004
99.509
25.289
10.066
24.961
11.350
26.316
12.027
27.762
12.753
29.304
13.530
30.837
14.172
32.586
15.319
34.455
16.281
36.453
17.313
35.355
36.310
38.343
40.515
42.834
45.009
47.905
50.736
53.766
17.830
21.213
23.872
26.776
29.945
33.641
37.160
41.268
45.743
17.830
3.383
2.659
2.904
3.169
3.696
3.519
4.108
4.475
Fundo Maneio
Necessidades Fundo Maneio
Clientes
Existncias
TOTAL
Recursos Fundo Maneio
Fornecedores
Estado
TOTAL
Cash-Flow
Meios Libertos do Projecto
Resultados Operacionais
Amortizaes do exerccio
2010
2011
2012
2013
2014
-8.102
8.750
2.708
8.750
8.043
8.750
17.701
3.750
648
11.458
16.793
21.451
-3.383
-2.659
-2.904
-4.108
-4.475
8.074
14.134
18.547
48.992
58.337
8.074
14.134
18.547
-45.000
Free cash-flow
-62.181
Cash-Flow acumulado
-5.938
2015
2016
2017
2018
48.725
4.375
58.437
4.375
53.100
62.812
-2.000 -5.000
-5.750
-5.563
63
-5.375
-32.000
48.992
26.337
Plano de Negcios
Cash Flow dos Investidores
SweetBio
-68.119
2.324
8.571
13.172
Cash Flow dos Investidores acumulado -68.119 -65.794 -57.223 -44.051 -26.258
1.458 42.373
48.992
26.337
91.365 117.701
Atravs do mapa de Cash-Flows pode ter-se uma maior noo da anlise de desempenho em
termos monetrios da empresa.
Assim sendo, e tendo em conta todos os investimentos que a empresa ir realizar ao longo da
sua vida til, os seus Cash-Flows so sempre positivos, excepo do primeiro ano, uma vez
que nesse ano existe um forte investimento, e devido a esse facto somente em 2014 que o
Cash-Flow acumulado da empresa se torna positivo.
Na ptica do investidor, para alm do Free Cash-Flow tem-se tambm em conta o Cash-Flow
da Dvida, assim sendo, os valores alteram-se devido ao leasing efectuado, e, como tal, o
Cash-Flow acumulado s se torna positivo no ano de 2015.
Vendas
DR
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
175.200 189.495 204.956 221.679 239.767 259.951 281.161 304.102 328.915
Volume de Negcios
CMVMC
Outros custos variveis (FSE)
54.435
52.490
58.873
45.825
63.673
47.199
68.275
84.797
% Margem Bruta/VN
FSE- Custos Fixos
39%
21.420
45%
22.063
46%
22.724
47%
23.406
48%
24.108
Resultado Econmico
46.855
62.734
71.359
80.793
48.907
28%
50.374
27%
51.885
25%
53.442
24%
55.045
23%
56.697
22%
58.397
21%
60.149
20%
61.954
19%
EBITDA
-2.052
12.360
19.474
27.351
36.061
46.868
57.565
69.341
82.291
Amortizaes
EBIT
Custos Financeiros
Proveitos Financeiros
RESULTADO FINANCEIRO
RAI
74.478
50.074
79.978
51.576
49%
24.832
86.499
53.123
50%
25.577
93.551 101.178
54.717 56.359
51%
26.344
52%
27.134
8.750
8.750
8.750
3.750
4.417
5.042
5.042
4.375
4.375
-10.802
3.610
10.724
23.601
31.644
41.827
52.523
64.966
77.916
1.250
1.000
62
750
162
500
381
250
757
1.158
1.773
2.671
3.748
-1.250
-938
-588
-119
507
1.158
1.773
2.671
3.748
-12.052
2.673
10.136
23.482
32.151
42.985
54.296
67.637
81.664
189
5.871
8.038
10.746
13.574
16.909
20.416
68.864
48.615
-12.052
2.673
9.947
17.612
24.113
32.239
40.722
50.728
61.248
45%
43%
41%
36%
35%
33%
32%
30%
28%
-7%
1%
5%
8%
10%
12%
14%
17%
19%
De uma forma geral, os resultados sofreram uma evoluo favorvel no decorrer da vida til
do projecto, resultado do forte incremento da actividade da empresa.
64
Plano de Negcios
SweetBio
Balano
ACTIVO
Imobilizado
Imobilizado Incorpreo
Imobilizado Corpreo
Amortizaes Acumuladas
Existncias
Mercadorias
Crditos de curto prazo
Dvidas de Clientes
Aplicaes financeiras
Disponibilidades
TOTAL ACTIVO
CAPITAL PRPRIO
Capital Social
Reservas e Resultados Transitados
Resultados Lquidos
TOTAL CAPITAIS PRPRIOS
2010
2011
2012
2013
36.250
15.000
30.000
8.750
18.145
18.145
38.154
35.040
3.114
5.754
27.500
15.000
30.000
17.500
19.624
19.624
46.016
37.899
8.117
3.790
18.750
15.000
30.000
26.250
21.224
21.224
60.027
40.991
19.035
4.099
98.303
55.000
55.000
-12.052
-12.052
2.673
2014
2015
55.000
42.292
32.239
2016
2017
2018
55.000
-9.380
9.947
55.000
567
17.612
55.000
18.179
24.113
42.948
45.620
55.567
73.179
PASSIVO
Dvidas a 3 - M/L Prazo
Dvidas a Instituies de Crdito
20.000
20.000
15.000
15.000
10.000
10.000
5.000
5.000
35.355
25.289
10.066
36.310
24.961
11.350
38.533
26.316
12.216
46.385
27.762
18.623
50.872
29.304
21.567
55.755
30.837
24.918
61.479
32.586
28.893
67.645
34.455
33.190
74.182
36.453
37.729
TOTAL PASSIVO
55.355
51.310
48.533
51.385
50.872
55.755
61.479
67.645
74.182
98.303
Atravs da anlise do Balano Previsional, pode constatar-se uma evoluo positiva, reflexo
do crescimento da actividade.
65
Plano de Negcios
SweetBio
Ao nvel do Activo, o crdito a curto prazo o que se evidencia com valores mais elevados,
derivado a dvidas de clientes, mas sobretudo devido ao forte crescimento das aplicaes
financeiras que desde 2010 at 2018 apresenta uma evoluo prxima dos 100%.
Ao nvel do Capital Prprio, constata-se uma evoluo crescente ao longo dos anos do
projecto. O Capital Social que a empresa apresenta constitudo por 10.000 investidos pelos
promotores e os restantes 45.000 investidos pelo programa FINICIA. Face a este forte
investimento o nico factor que agrava os Capital Prprio o resultado lquido negativo no
primeiro ano, porm uma condio recupervel imediatamente no ano seguinte.
As dvidas a terceiros a curto prazo, aumentam de forma gradual, devido a dvidas a
Fornecedores e a Estado e Outros Entes Pblicos, dvidas estas que tm a ver com Fundo
Maneio e que se mantm ao longo de toda a actividade do projecto.
Na perspectiva do Projecto
Free Cash Flow to Firm
Valor Residual
Soma
WACC
Factor de actualizao
2010
-62.181
2011
8.074
2012
14.134
2013
18.547
2014
22.980
2015
27.716
2016
28.547
2017
29.404
2018
30.286
45.743
8.074 14.134 18.547 22.980 27.716 28.547 29.404 76.029
-62.181
10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03%
1,00
1,100
1,211
1,332
1,466
1,613
1,774
1,952
2,148
-62.181
7.338 11.675 13.924 15.680 17.188 16.090 15.062 35.397
Fluxos actualizados
3.625 19.715 34.777 70.175
Fluxos actualizados (acumulados) -62.181 -54.843 -43.168 -29.243 -13.563
70.175
Valor Actual Lquido (VAL)
-17%
1%
12%
18%
22%
28%
TIR
28,22%
Taxa Interna de Rentabilidade
Pay Back period
5 Anos
Ao nvel da avaliao do projecto, esta bastante favorvel, j que apresenta um valor actual
lquido de 70.175 o que revela que o projecto economicamente vivel, remunerando os
scios da SweetBio a uma TIR de 28,22% e um payback de 5 anos.
A actualizao dos cash-flows futuros para o momento actual permite obter um bom indicador
de viabilidade do projecto. O facto do VAL ser positivo indica que o projecto SweetBio
economicamente vivel, uma vez que permite recuperar todo o investimento realizado,
remunerando o capital investido taxa pretendida e ainda gerar excedentes.
66
Plano de Negcios
SweetBio
80%
70%
60%
50%
% 40%
30%
20%
10%
0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Anos
67
Plano de Negcios
SweetBio
Grfico 8 Solvabilidade Total
400%
350%
300%
250%
% 200%
150%
100%
50%
0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Anos
Este rcio mede a relao entre os capitais prprios e os capitais alheios de uma sociedade. A
gesto deste indicador financeiro importante de forma a no colocar em causa a
continuidade da empresa no mdio ou no longo prazo. Fornece indicaes sobre o risco que
correm os credores e pode facilitar a sua deciso quanto a novas operaes a contratar com a
empresa. A solvabilidade de uma empresa ser tanto maior quanto maior for o valor deste
rcio. Uma vez que a autonomia financeira da SweetBio benfica, seria de esperar valores
excelentes no rcio de solvabilidade, como o caso.
175%
170%
165%
160%
155%
%
150%
145%
140%
135%
130%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Anos
68
Plano de Negcios
SweetBio
Este rcio encontra-se acima de 100%, indicando que o Fundo de Maneio da empresa
permanecer positivo. Esta situao leva a concluir que os fundos utilizveis pela empresa
cobrem as dvidas de curto prazo, pelo que existem poucos problemas de tesouraria.
2349%
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
877%
441%
364%
307%
269%
240%
220%
2415%
1472%
418%
382%
313%
290%
244%
69
Plano de Negcios
SweetBio
Grfico 10- Margem de Segurana
90%
80%
70%
60%
50%
%
40%
30%
20%
10%
0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Anos
70
Plano de Negcios
SweetBio
15. CONCLUSO
Com a realizao deste projecto, verifica-se a existncia de uma oportunidade real e potencial,
resultante de uma crescente preocupao e interesse em produtos mais saudveis e naturais,
tanto ao nvel do consumidor individual como empresarial. No entanto, no deixa de ser
curioso o facto de actualmente este ser um nicho de mercado pouco explorado.
Desta forma, a recolha de informao referente ao seu funcionamento no se mostrou fcil,
dado se tratar de um nicho embrionrio no nosso pas. Face a esta dificuldade, o mercado de
agricultura biolgica serviu de referncia em algumas partes do trabalho.
A SweetBio assume a figura jurdica de sociedade por quotas, com um capital social de
55.000, criada por dois scios. As instalaes da unidade de armazenamento e
comercializao localizam-se em vora.
Os produtos comercializados pela SweetBio dividem-se por trs gamas (Produto Top, Produto
Gourmet e Produto Personalizado).
Em relao programao de vendas, a SweetBio prev atingir um valor de vendas em 2010
de cerca de 175.200, e em 2018 de 328.915. Devido a esta programao, a quota de
mercado estimada em valor de 5% do mercado portugus.
O organigrama da SweetBio no mdio/longo prazo do tipo funcional, repartindo na
horizontal as responsabilidades. O objectivo da empresa que cada departamento seja visto
como uma equipa de trabalho, no existindo um responsvel directo, pois h partilha conjunta
das responsabilidades.
Ao nvel do investimento global, este ser de 45.000, sendo o investimento em Fundo de
Maneio de 17.830.
Ao nvel da avaliao do projecto, esta bastante favorvel, j que apresenta um valor actual
lquido de 70.175, o que revela que o projecto economicamente vivel, remunerando os
scios da SweetBio a uma TIR de 28,22%.
71
Plano de Negcios
SweetBio
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Pginas
Amarelas,
localizao
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gourmet
em
Portugal,
http://www.pai.pt/advanced/lojas-gourmet-.html
SabeMais,
informaes
telefnicas
internet
sobre
alimentao
racional,
http://www.sabemais.pt/search.asp?act=1226&posicao=2&x1=2&x2=6
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biolgicos,
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http://www.iapmei.pt/iapmedia/jul07/n18.htm
Portal
do
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rotulagem
http://www.portaldocidadao.pt/PORTAL/entidades/MEI/IC/pt/SER_rotulagem+de+alimentos
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Merceariabio,
mercado
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Agricultura
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no
Algarve,
http://www.merceariabio.pt/pt/html/a_nossa_mercearia_bio.php
Quinta
Montalto,
Pequenos
produtores
de
http://www.quintadomontalto.com/pt/
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Agricultura
Biolgica
(concorrncia),
Plano de Negcios
Horta
do
Muro,
SweetBio
Pequenos
produtores
de
Agricultura
Biolgica
(concorrncia),
http://www.hortadomuro.com.pt/sabores.htm
Casa
da
Prisca,
produtos
gourmet
(concorrncia),
http://www.casadaprisca.com/produtos/detalhes.asp?categoria=6&produto=1
Da tradio se faz doce, loja virtual que vende doces biolgicos (concorrncia),
http://loja.datradicaosefezdoce.com/
Fim de boca, Loja virtual que vende doces e produtos gourmet (concorrncia),
http://www.fimdeboca.pt/main.php?id=161&sm=1&id_fam=3&id_pp=38&click1=134&id_li
nha=134
Quinta
das
Atalaias,
tradies
http://www.quintadasatalaias.com/produtostradicionais.php
77
aromas
(concorrncia);
Plano de Negcios
Arte
dos
SweetBio
Sabores,
comercializao
de
produtos
regionais
(concorrncia);
http://www.artedossabores.com/produtos/detalhe_familia/53.html
Rota dos sabores, site com informaes sobre o melhor que existe na regio do Alentejo,
http://www.rotadossabores.com/index.php?option=com_content&task=section&id=10&Itemi
d=76
Biofrade,
produo
de
Agricultura
Biolgica,
http://www.biofrade.com/joomla/index.php?option=com_content&view=article&id=46&Item
id=53
Unicaro,
Unio
de
Cooperativas
Agrcolas
do
Ribatejo
Oeste,
http://www.unicaro.pt/index.php?option=com_frontpage&Itemid=1
Naturlink,
Artigo
sobre
agricultura
http://www.naturlink.pt/canais/Artigo.asp?iArtigo=2453&iLingua=1
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Biolgica,
Plano de Negcios
Dirio
SweetBio
digital,
notcia
sobre
incentivos
Agricultura,
http://diariodigital.sapo.pt/dinheiro_digital/news.asp?id_news=97570
Gazeta
das
Caldas,
notcia
sobre
incentivos
Agricultura,
http://www.gazetacaldas.com/Desenvol.asp?NID=20628
Ciberjornalismo,
Dez
razes
para
consumir
produtos
de
Agricultura
Biolgica,
http://ciberjornalismo.ismt.pt/?page_id=541
Agricultura
Biolgica,
Como
avaliar
http://www2.spi.pt/lima/Agricultura%20Biologica.pdf
79
seu
negcio,
Plano de Negcios
SweetBio
17. ANEXOS
Anexo I - Pases da Europa com maior rea de produo agrcola, ano 2006
2006
Pas da EU
Itlia
Espanha
Alemanha
Reino Unido
Frana
ustria
Grcia
Repblica Checa
Portugal
Polnia
Sucia
Letnia
Finlndia
Dinamarca
Hungria
rea (ha)
Produtores
Agricultura %Agricultura Agricultura %Agricultura
Biolgica
Biolgica
Biolgica
Biolgica
1.148.162
10,65%
45.115
2,61%
926.390
3,89%
17.214
1,59%
825.539
4,87%
17.557
4,62%
604.571
3,79%
4.485
1,56%
552.824
2,07%
11.640
2,05%
361.817
13,28%
20.162
11,82%
302.256
9,85%
23.900
2,87%
281.535
6,65%
963
1,14%
269.374
8,68%
1.696
0,52%
228.009
1,56%
9.187
0,37%
225.385
7,06%
2.380
3,14%
175.109
9,48%
4.095
3,18%
144.667
6,52%
3.966
5,74%
138.079
5,33%
2.794
5,79%
122.765
2,93%
1.553
0,22%
Fonte: Organic word.net
80
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo II Regulamento (CE) N. 834/2007
20.7.2007
PT
L 189/1
I
(Actos adoptados em aplicao dos Tratados CE/Euratom cuja publicao obrigatria)
REGULAMENTOS
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(2)
81
Plano de Negcios
L 189/2
PT
SweetBio
20.7.2007
(9)
organizao da produo agrcola nas exploraes biolgicas, na medida em que fornece as matrias orgnicas e os
nutrientes necessrios s terras cultivadas, contribuindo
assim para a melhoria dos solos e o desenvolvimento da
agricultura sustentvel.
produtos biolgicos. As derrogaes dos requisitos aplicveis produo biolgica devero, por conseguinte, ser
estritamente limitadas a casos em que a aplicao de regras
excepcionais seja considerada justificada.
82
Plano de Negcios
20.7.2007
SweetBio
PT
L 189/3
produzidos em conformidade com os requisitos estabelecidos no quadro jurdico comunitrio para a produo
biolgica, as actividades dos operadores em todas as fases
da produo, preparao e distribuio de produtos
biolgicos devero ser sujeitas a um sistema de controlo
criado e gerido em conformidade com as regras estabelecidas no Regulamento (CE) n.o 882/2004 do Parlamento
Europeu e do Conselho, de 29 de Abril de 2004, relativo
aos controlos oficiais realizados para assegurar a verificao
do cumprimento da legislao relativa aos alimentos para
animais e aos gneros alimentcios e das normas relativas
sade e ao bem-estar dos animais (1).
(32) Em certos casos, poder parecer desproporcionado aplicar
Unio Europeia aos produtos que contenham exclusivamente ou quase exclusivamente ingredientes biolgicos, a
fim de no induzir os consumidores em erro quanto ao
carcter biolgico da totalidade do produto. Por conseguinte, no dever ser permitido utilizar esse logotipo na
rotulagem de produtos provenientes de exploraes em
converso ou de gneros alimentcios transformados de que
menos de 95 % dos ingredientes de origem agrcola sejam
biolgicos.
83
Plano de Negcios
L 189/4
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
20.7.2007
c)
d)
TTULO I
Artigo 1.o
Artigo 2.o
b)
c)
d)
e)
84
Plano de Negcios
20.7.2007
SweetBio
PT
f)
g)
h)
i)
j)
k)
l)
L 189/5
m)
n)
85
o)
p)
q)
r)
s)
t)
u)
v)
w)
Plano de Negcios
L 189/6
SweetBio
PT
x)
y)
z)
aa)
Artigo 4.o
Princpios gerais
A produo biolgica assenta nos seguintes princpios:
a)
TTULO II
ii)
iii)
iv)
Artigo 3.o
a)
i)
ii)
iii)
Objectivos
b)
ii)
iii)
c)
iv)
86
ii)
iii)
Plano de Negcios
20.7.2007
d)
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
L 189/7
m)
n)
o)
Artigo 5.o
Princpios especficos aplicveis agricultura
Para alm dos princpios gerais estabelecidos no artigo 4.o, a
agricultura biolgica assenta nos seguintes princpios especficos:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
i)
k)
h)
j)
Artigo 6.o
87
c)
d)
Plano de Negcios
L 189/8
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
Artigo 7.o
d)
20.7.2007
TTULO III
Artigo 10.o
REGRAS DE PRODUO
Requisitos gerais
CAPTULO 2
Os operadores devem cumprir as regras de produo estabelecidas no presente ttulo assim como as previstas nas normas de
execuo a que se refere a alnea a) do artigo 38.o
Produo agrcola
Artigo 11.o
Artigo 9.o
88
Plano de Negcios
20.7.2007
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
Artigo 12.o
L 189/9
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
a)
i)
j)
a)
89
Plano de Negcios
L 189/10
c)
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
Artigo 14.
ii)
iii)
b)
ix)
x)
xi)
a)
20.7.2007
c)
Quanto reproduo:
i)
i)
ii)
ii)
iii)
No podem ser utilizadas outras formas de reproduo artificial, como a clonagem e a transferncia de
embries;
iv)
iii)
iv)
v)
d)
90
ii)
Plano de Negcios
20.7.2007
iii)
SweetBio
PT
L 189/11
Artigo 15.o
v)
vi)
e)
a)
ii)
iii)
iv)
ii)
b)
i)
f)
1. Para alm das regras gerais de produo agrcola estabelecidas no artigo 11.o, so aplicveis produo aqucola as
seguintes regras:
ii)
iii)
iv)
v)
vi)
c)
Quanto reproduo:
i)
ii)
iii)
91
Plano de Negcios
L 189/12
d)
ii)
iii)
iv)
e)
PT
SweetBio
g)
20.7.2007
iii)
iv)
Artigo 16.o
Produtos e substncias utilizados na agricultura e critrios
para a sua autorizao
1. A Comisso, nos termos do n.o 2 do artigo 37.o, autoriza
para utilizao na produo biolgica e inclui numa lista restrita os
produtos e substncias que podem ser utilizados na
agricultura biolgica para os fins que seguem:
i)
ii)
c)
d)
e)
f)
a)
iii)
f)
ii)
92
Plano de Negcios
20.7.2007
b)
c)
L 189/13
ii)
e)
PT
i)
d)
SweetBio
Artigo 17.o
Converso
ii)
3.
a)
b)
93
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Plano de Negcios
L 189/14
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
20.7.2007
c)
d)
e)
Artigo 21.o
a)
94
Plano de Negcios
20.7.2007
ii)
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
L 189/15
c)
d)
Quando sejam necessrias para resolver problemas especficos relacionados com a gesto dos animais de criao
biolgica;
e)
f)
g)
h)
TTULO IV
CAPTULO 5
ROTULAGEM
Flexibilidade
Artigo 23.o
Artigo 22.o
95
Plano de Negcios
L 189/16
PT
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
c)
ii)
ii)
iii)
b) Tambm deve constar da embalagem o logotipo comunitrio referido no n.o 1 do artigo 25.o, no que diz respeito
aos gneros alimentcios pr-embalados;
20.7.2007
96
Plano de Negcios
20.7.2007
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
L 189/17
Artigo 26.o
a)
b)
i)
ii)
iii)
TTULO V
CONTROLOS
Artigo 27.o
c)
d)
e)
Sistema de controlo
1. Os Estados-Membros estabelecem um sistema de controlo e
designam uma ou vrias autoridades competentes responsveis
pelos controlos no que diz respeito s obrigaes previstas no
presente regulamento em conformidade com o Regulamento
(CE) n.o 882/2004.
2. Para alm das condies estabelecidas no Regulamento (CE) n.o
882/2004, o sistema de controlo criado ao abrigo do
presente regulamento compreende, pelo menos, a aplicao de
medidas de precauo e de controlo a adoptar pela Comisso nos
termos do n.o 2 do artigo 37.o
3. No mbito do presente regulamento, a natureza e a
frequncia dos controlos so determinadas com base numa
97
Plano de Negcios
L 189/18
PT
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
20.7.2007
d)
3. Os Estados-Membros designam uma autoridade ou acreditam um organismo para a recepo dessas notificaes.
98
Plano de Negcios
20.7.2007
SweetBio
PT
Artigo 31.o
Intercmbio de informaes
Mediante pedido devidamente justificado pela necessidade de
garantir que um produto foi obtido em conformidade com o
presente regulamento, as autoridades competentes e as autoridades e organismos de controlo trocam com outras autoridades
competentes e autoridades e organismos de controlo informaes pertinentes sobre os resultados dos seus controlos. Podem
igualmente trocar tais informaes por sua prpria iniciativa.
Artigo 29.o
Provas documentais
1. As autoridades e organismos de controlo a que se refere o
n.o 4 do artigo 27.o devem fornecer provas documentais a
qualquer operador que seja sujeito aos seus controlos e que, na
respectiva esfera de actividades, satisfaa os requisitos do presente
regulamento. As provas documentais devem permitir, no
mnimo, identificar o operador e indicar o tipo ou gama de
produtos, bem como o perodo de validade.
2. O operador deve verificar as provas documentais dos seus
fornecedores.
3. A forma das provas documentais referidas no n.o 1
estabelecida nos termos do n.o 2 do artigo 37.o, tendo em conta as
vantagens da certificao electrnica.
TTULO VI
RELAES COM PASES TERCEIROS
Artigo 32.o
Importao de produtos conformes
1. Um produto importado de um pas terceiro pode ser
colocado no mercado comunitrio como sendo biolgico desde
que:
a)
Artigo 30.o
Medidas em caso de infraces e irregularidades
1. Sempre que seja detectada uma irregularidade quanto ao
cumprimento dos requisitos estabelecidos no presente regulamento, a autoridade ou organismo de controlo assegura que no
seja feita qualquer referncia ao mtodo de produo biolgica
na rotulagem e na publicidade da totalidade do lote ou da
produo afectados por essa irregularidade, nos casos em que
essa medida seja proporcionada em relao importncia do
requisito infringido e natureza e s circunstncias particulares
das actividades irregulares.
Sempre que seja detectada uma infraco grave ou uma infraco com
efeito prolongado, a autoridade ou organismo de controlo probe o
operador em causa de comercializar produtos em que seja feita
referncia ao mtodo de produo biolgica na rotulagem e na
publicidade durante um perodo a acordar com a autoridade
competente do Estado-Membro.
2. As informaes sobre casos de irregularidades ou infraces que
afectem o estatuto biolgico de um produto so
imediatamente comunicadas entre organismos e autoridades de
controlo, autoridades competentes e Estados-Membros em causa e,
se for caso disso, Comisso.
O nvel de comunicao depende da gravidade e da amplitude da
irregularidade ou infraco detectada.
A Comisso, nos termos do n.o 2 do artigo 37.o, pode estabelecer
regras relativas forma e s modalidades de tais comunicaes.
99
c)
Plano de Negcios
L 189/20
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
20.7.2007
Artigo 33.o
Importao de produtos que oferecem garantias
equivalentes
1. Um produto importado de um pas terceiro pode igualmente ser
colocado no mercado comunitrio como sendo biolgico, desde
que:
a)
d)
100
Plano de Negcios
20.7.2007
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
L 189/21
Artigo 38.o
TTULO VII
DISPOSIES FINAIS E TRANSITRIAS
Normas de execuo
Artigo 34.
b)
c)
d)
Normas de execuo referentes s regras para as importaes de pases terceiros estabelecidas no ttulo VI, nomeadamente no que respeita aos critrios e procedimentos a
seguir quanto ao reconhecimento, nos termos dos
artigos 32.o e 33.o, dos pases terceiros e organismos de
controlo, incluindo a publicao das listas de pases
terceiros e organismos de controlo reconhecidos, e no
que respeita ao certificado referido na alnea d) do n.o 1 do
artigo 33.o, tendo em conta as vantagens da certificao
electrnica;
e)
Artigo 35.o
Transmisso de informaes Comisso
Os Estados-Membros transmitem periodicamente Comisso as
seguintes informaes:
a)
Artigo 39.o
Informaes estatsticas
Revogao do Regulamento (CEE) n.o 2092/91
Os Estados-Membros transmitem Comisso as informaes
estatsticas necessrias para a execuo e o acompanhamento do
disposto no presente regulamento. Essas informaes estatsticas
so definidas no contexto do Programa Estatstico Comunitrio.
Artigo 37.
101
Artigo 40.o
Medidas transitrias
Se necessrio, so aprovadas, nos termos do n.o 2 do artigo 37.o,
medidas destinadas a facilitar a transio das regras estabelecidas pelo
Regulamento (CEE) n.o 2092/91 para as do presente
regulamento.
Plano de Negcios
L 189/22
SweetBio
Jornal Oficial da Unio Europeia
PT
Artigo 41.o
20.7.2007
Relatrio ao Conselho
1. At 31 de Dezembro de 2011, a Comisso apresenta um
relatrio ao Conselho.
Artigo 42.o
Entrada em vigor e aplicao
O presente regulamento entra em vigor no stimo dia seguinte ao
da sua publicao no Jornal Oficial da Unio Europeia.
Enquanto no forem estabelecidas normas de execuo referentes
produo de determinadas espcies animais, plantas aquticas e
microalgas, so aplicveis, no que respeita rotulagem, as regras
previstas no artigo 23.o e, no que respeita aos controlos, as
previstas no ttulo V. Na pendncia da aprovao dessas normas, so
aplicveis as regras nacionais ou, na sua ausncia, as normas privadas
aceites ou reconhecidas pelos Estados-Membros.
O presente regulamento aplicvel a partir de 1 de Janeiro
de 2009.
102
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo III - Regulamento (CE) N. 967/2008
3.10.2008
PT
L 264/1
I
(Actos aprovados ao abrigo dos Tratados CE/Euratom cuja publicao obrigatria)
REGULAMENTOS
o
que altera o Regulamento (CE) n. 834/2007 relativo produo biolgica e rotulagem dos
produtos biolgicos
origem dos produtos agrcolas e dos gneros alimentcios (3), bem como com o logtipo para as especialidades
tradicionais garantidas definido pelo Regulamento (CE)
o
n. 1216/2007 da Comisso, de 18 de Outubro de
2007, que estabelece regras de execuo do Regulamento
o
(CE) n. 509/2006 do Conselho relativo s especialidades
tradicionais garantidas dos produtos agrcolas e dos gneros alimentcios (4).
(3)
(4)
Para evitar encargos financeiros e administrativos desnecessrios para os operadores, a obrigatoriedade da utilizao do logtipo comunitrio dever ser adiada pelo
perodo necessrio criao de um novo logtipo. Esta
deciso no impede os operadores de utilizar, de forma
voluntria, o actual logtipo, definido no anexo V do
o
Regulamento (CEE) n. 2092/91.
(5)
Considerando o seguinte:
(1)
(2)
Artigo 1.
o
( 3) JO L 369 de 23.12.2006, p. 1.
( 4) JO L 275 de 19.10.2007, p. 3.
103
do
Plano de Negcios
L 264/2
SweetBio
PT
3.10.2008
Artigo 2.
O presente regulamento entra em vigor no stimo dia seguinte ao da sua publicao no Jornal Oficial da Unio
Europeia.
104
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo IV - Concorrncia
El corte Ingls
-Special Line 340g
Marmelada
Doce Ma
Doce Alperce
Doce Laranja
Doce Morango
2,95
2,95
2,95
2,95
3,59
-Prvida 540g
Geleia de Arroz
Geleia de Milho
3,59
3,85
-Call Dalls
Doce Cereja
Doce Kiwi
Doce Pra
Doce Ma
240g
375g
2,90
3,20
3,20
2,59
-Meridiam 284g
Doce Ginja
Doce Damasco
Doce Laranja
Doce Groselha
3,79
3,79
3,79
3,79
105
Plano de Negcios
SweetBio
1,80
1,80
1,80
1,80
1,80
1,80
1,80
Celeiro
- Clearspring 330g
Xarope de malte de cevada
Xarope de malte de Milho de cevada
Xarope de malte de Arroz
4,45
4,60
4,60
1,80
1,45
- Vitaquale 250g
Creme de Noz com sabor a baunilha
7,25
- Provida
Melao de cana
Geleia de Espelta
Geleia de Mandioca
Geleia de Arroz
Geleia de Trigo
Geleia de Milho
Geleia de Cevada
Pasta de Amndoa
Pasta de Ssamo
520g
230g
2,10
5,10
3,40
3,60
3,30
3,35
3,80
5,90
3,00
106
Plano de Negcios
SweetBio
3,67
3,65
3,95
3,95
3,70
3,70
- Bio4you
Doce Abbora
Doce Tomate
Doce Cenoura
Doce Melo
Doce Pssego
100g
300g
1,40
2,80
1,40
3,25
1,40
3,80
1,40
3,25
1,40
3,65
4,20
4,20
4,20
5,60
4,50
Doces Internacionais:
- Sierra Rica
Doce Laranja amarga 170g
Doce Laranja amarga 340g
Pur de castanha 230g
2,25
3,10
2,35
- Provence 290g
Doce mirtilo
4,30
107
Plano de Negcios
SweetBio
5,73
5,23
- Fruchtige 250g
Compota de Framboesa
Compota de Alperce
Compota de Morango
Compota Groselha Negra
1,89
1,85
1,85
1,89
3,30
2,95
3,75
3,85
3,00
3,10
2,60
3,65
3,75
3,10
3,10
3,00
3,35
3,75
3,50
4,07
3,90
1,89
108
Plano de Negcios
SweetBio
- Apfelmark 700g
Pur de ma
1,60
5,80
3,90
6,80
5,80
3,90
3,90
6,05
3,90
3,90
5,80
5,12
5,80
5,12
3,81
3,95
3,81
3,81
3,81
3,81
3,81
3,81
3,81
4,10
109
Plano de Negcios
SweetBio
3,17
Doces Internacionais:
- Bioloklock 220g
Pssego em Calda
3,95
- Danival 275g
Pur de Mirtilo
Pur de Alperce sem acar
4,41
2,82
2,65
2,80
3,00
3,30
- Confit de Provence
290g
Doce de Framboesa
Doce de Alperce
Doce de Morango
Doce de Amora Silvestre
Doce de Mirtilo
Doce de Figo Violeta
Doce de Laranja
Frutos vermelhos sem acar
Doce de Mirtilo sem acar
370g
3,30
3,17
3,17
4,40
110
650g
4,97
4,61
4,85
4,97
6,37
Plano de Negcios
SweetBio
- Coteaux Nantais
315g
Doce de Morango
Doce de Pssego
Doce de Pra
Doce de Pra Willian sem acar
325g
3,75
3,12
3,00
3,15
3,69
3,60
3,60
Loja Gourmet
-Bio4you 300g
Doce de Abbora
Doce de Ma
Doce de Pssego
Doce de Tomate
4,05
4,05
4,05
4,05
- Compotas 300g
Compota de Cereja
Compota de Abbora
Compota de Ma com laranja
Compota de Passas
Compota de Anans
Compota de Gila
Compota de Amndoa
Doce de Tomate
4,35
4,35
4,35
4,35
4,35
4,35
4,35
4,35
- Appolloni 250g
Tomate Biolgico
4,95
111
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo V Concorrncia na Internet
Bioloklock
Doces
Doce de Marmelo
Doce de Groselha
Doce de Noz
Doce de Abricot
Doce de Banana
Doce de Banana com morango
Doce de Cereja
Doce de Figo
Doce de Morango
Doce de Morango com banana
Doce de Framboesa
Doce de Kiwi
Creme de Castanha
Doce de Amora
Doce de Mirtilo
Doce de Pssego
Doce de Alperce
Doce de Pra
Doce de Tomate
Doce de Ameixa
Doce de Ameixa e Banana
Doce de Ma Reineta
Doce de Tomate Verde
240g
400g
760g
3,85
4,70
5,00
6,50
4,15
5,35
8,85
4,85
5,60
8,85
4,85
7,90
5,30
8,60
5,60
6,00
7,85
5,70
6,55
6,55
4,85
5,20
4,70
4,30
4,55
4,80
5,60
6,50
Compotas
Compota de Alperce
Compota de Damasco
Compota de Banana
Compota de Figo
Compota de Pssego
Compota de Pra
Compota de Marmelo
400g
3,15
5,30
3,80
4,55
3,90
3,30
4,35
112
Plano de Negcios
SweetBio
Purs
Pur de Alperce
Pur de Damasco
Pur de Banana
Pur de Mirtilo
Pur de Ameixa
Pur de Castanha
Pur de Figo
Pur de Pssego
Pur de Pra
Pur de Ameixa Preta
Pur de Marmelo
Pur de Morango
Pur de Tomate
370g
3,20
5,00
5,00
8,50
6,20
7,40
5,10
4,80
3,20
4,50
4,90
6,50
3,50
Horta Porta
200g 240g 314g 400g 580g
Compota de Laranja
3,50
4,60
Doce de Limo
4,00
Doce de Abbora com Amndoa
5,50
Geleia de Ma com Hortel-Pimenta
5,50
Geleia de Ma com baga de sabugueiro
5,50
Creme de Ma com Uva, sem acar
5,50
Crema de Ma com baga de sabugueiro, sem acar
5,50
Chutney de beringela e Ma
4,20
Marmelada duas cores
7,50
Marmelada duas cores com Noz
7,60
113
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo VI Pressupostos
Unidade monetria
Euros
60
60
120
20%
20%
20%
20%
15,00%
Taxa de IRC
25,00%
10,00%
114
2,00%
5,00%
4,00%
3,00%
10,00%
100,00%
0,05
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo VII CMVMC
Euros
CMVMC
Margem
Bruta
MERCADO NACIONAL
Produto Top
Produto Gourmet
Produto Personalizado
Produto 30g
65,78%
70,88%
77,89%
90,82%
TOTAL CMVMC
IVA
TOTAL CMVMC + IVA
20%
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
86.499
41.199
43.279
1.549
472
93.551 101.178
44.557 48.188
46.806 50.620
1.676
1.812
512
557
86.499
93.551 101.178
17.300
18.710
20.236
115
Plano de Negcios
SweetBio
N Meses
Incremento Anual (Vencimentos + Sub. Almoo)
Quadro de Pessoal
Administrao / Direco
Comercial / Marketing
Qualidade
TOTAL
Remunerao base mensal
Administrao / Direco
Comercial / Marketing
Qualidade
2010
14
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
14
14
14
14
14
14
14
14
3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
2010
1
1
1
2011
1
1
1
2012
1
1
1
2013
1
1
1
2014
1
1
1
2015
1
1
1
2016
1
1
1
2017
1
1
1
2018
1
1
1
2010
1.000
750
850
2011
1.030
773
876
2012
1.061
796
902
2013
1.093
820
929
2014
1.126
844
957
2015
1.159
869
985
2016
1.194
896
1.015
2017
1.230
922
1.045
2018
1.267
950
1.077
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2.975
5.320
364
3.848
3.064
5.480
375
3.963
3.156
5.644
386
4.082
3.251
5.813
398
4.205
3.348
5.988
410
4.331
3.449
6.167
422
4.461
3.552
6.352
435
4.594
3.659
6.543
448
4.732
3.769
6.739
461
4.874
QUADRO RESUMO
Vencimentos
Gerncia/Administrao
Pessoal
Encargos
Seguros Acidentes de Trabalho
Sub. Alimentao
TOTAL CUSTOS PESSOAL
Retenes Colaboradores
Reteno SS Colaborador
Gerncia / Administrao
Outro Pessoal
Reteno IRS Colaborador
TOTAL Retenes
2013
2014
2015
2016
2017
2018
15.298 15.757 16.230 16.717 17.218 17.735
11.474 11.818 12.172 12.538 12.914 13.301
13.003 13.394 13.795 14.209 14.635 15.075
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
10,00%
11,00%
15,00%
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
1.400
2.464
5.460
1.442
2.538
5.624
1.485
2.614
5.793
1.530
2.692
5.966
1.576
2.773
6.145
1.623
2.856
6.330
1.672
2.942
6.520
1.722
3.030
6.715
1.773
3.121
6.917
9.324
9.604
116
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo IX Financiamento
Euros
2010
62.830
2%
2011
3.383
2%
2012
2.659
2%
2013
2.904
2%
2014
5.169
2%
2015
8.696
2%
2016
3.519
2%
2017
2018
4.108 36.475
2%
2%
Necessidades de financiamento
64.100
3.500
2.700
3.000
5.300
8.900
3.600
4.200 37.200
Fontes de Financiamento
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Meios Libertos
648 11.458 16.793 21.451 28.150 36.412 44.434 53.100 62.812
Capital Social
55.000
Emprstimos de Scios/Suprimentos
Financiamento bancrio e outras Inst Crdito 25.000
80.648 11.458 16.793 21.451 28.150 36.412 44.434 53.100 62.812
TOTAL
2010
25.000
5%
2011
20.000
5%
2012
15.000
5%
2013
10.000
5%
2014
5.000
5%
1.250
5.000
1.000
5.000
750
5.000
500
5.000
250
5.000
6.250
20.000
6.000
15.000
5.750
10.000
5.500
5.000
5.250
117
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo X - Plano Financeiro
Euros
2010
2011
2012
2013
2014
-2.052
55.000
25.000
2015
2016
2017
2018
46.868
57.565
69.341
82.291
57.906
1.158
ORIGENS DE FUNDOS
Meios Libertos Brutos
Capital Social (entrada de fundos)
Emprstimos Obtidos
Recuperao de aplicaes financeiras
Proveitos Financeiros
Total das Origens
3.114
62
77.948
APLICAES DE FUNDOS
Inv. Capital Fixo
Inv Fundo de Maneio
Imposto sobre os Lucros
Reembolso de Emprstimos
Encargos Financeiros
Total das Aplicaes
45.000
17.830
3.383
2.659
5.000
1.250
5.000
1.000
69.080
9.383
2.000
3.169
5.871
5.000
250
5.000
3.696
8.038
3.519
10.746
4.108
13.574
32.000
4.475
16.909
5.000
750
2.904
189
5.000
500
8.409
8.593 16.290
16.733
14.265
17.682
53.385
8.868
8.868
Saldo desejado
5.754
3.790
Aplicao/ emprstimo
3.114
4.099
118
4.434
4.895
5.449
5.623
6.082
8.178
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo XI - Avaliao na perspectiva do investidor
Euros
Na perspectiva do Investidor
Free Cash Flow do Equity
Valor Residual
Taxa de Actualizao corrigida
2010
-68.119
2011
2.324
2012
8.571
2013
13.172
2014
17.793
2015
27.716
2016
40.915
2017
48.992
2018
26.337
45.743
10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03%
Soma
-68.119
2.324
8.571 13.172 17.793 27.716 40.915 48.992 72.080
3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
Taxa de juro de activos sem risco
10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00%
Prmio de risco de mercado
13,30% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03% 10,03%
Taxa de Actualizao
1,00
Factor actualizao
1,100
1,211
1,332
1,466
1,613
1,774
1,952
2,148
-68.119
2.112
7.080
9.889 12.141 17.188 23.061 25.097 12.262
Fluxos Actualizados
3.353 28.449 40.711
Fluxos actualizados (acumulados) -68.119 -66.006 -58.926 -49.037 -36.896 -19.708
40.711
Valor Actual Lquido (VAL)
-14%
1%
11%
18%
23%
TIR
23,40%
Taxa Interna de Rentabilidade
Pay Back period
6 Anos
119
Plano de Negcios
SweetBio
Anexo XII - Indicadores
INDICADORES ECONMICOS
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
8%
8%
8%
8%
8%
8%
8%
8%
7%
2%
1%
10%
5%
5%
14%
11%
8%
18%
13%
10%
22%
16%
12%
26%
19%
14%
30%
21%
17%
33%
24%
19%
27%
25%
24%
23%
22%
21%
20%
19%
2011
14%
2014
2015
2016
2017
2018
16%
17%
18%
18%
17%
4%
10%
19%
21%
195% 197% 178% 162%
689% 1093% 1478% 1905%
6%
18%
24%
25%
23%
140%
2073%
25%
23%
121%
3749%
24%
23%
105%
9731%
23%
22%
92%
1070%
22%
415%
369%
303%
246%
201%
165%
138%
117%
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2010
10%
2013
INDICADORES FINANCEIROS
3%
2012
Autonomia Financeira
Solvabilidade Total
Endividamento Total
47%
53%
59%
66%
70%
73%
77%
79%
89%
53%
114%
47%
142%
41%
191%
34%
232%
30%
277%
27%
327%
23%
380%
21%
Endividamento ML Prazo
15%
10%
4%
0%
0%
0%
0%
0%
INDICADORES DE LIQUIDEZ
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Liquidez Geral
169%
172%
155%
153%
151%
148%
145%
145%
Liquidez Reduzida
115%
117%
105%
104%
103%
101%
99%
100%
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2010
2010
2017
2018
18.750
46.817
62.216
26.316
35.899
23.135
12.216
15.000
63.179
67.291
27.762
39.529
42.274
18.623
12.583 12.542
7.500
3.125 30.750
84.709 116.989 162.753 217.856 251.479
72.779 78.650 85.065 92.004 99.509
29.304 30.837 32.586 34.455 36.453
43.475 47.813 52.479 57.549 63.056
62.801 94.094 139.167 193.497 226.152
21.567 24.918 28.893 33.190 37.729
TESOURARIA LQUIDA
Variao do FML
Variao das NFM
32.280
4.338
45.764
4.666
55.103
5.070
33.623
5.507
Variao da TRL
27.942
41.098
50.033
28.116
120
Plano de Negcios
SweetBio
2011
2012
Margem Bruta
Grau de Alavanca Operacional
Ponto Crtico
Margem de Segurana
84.797
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2349%
877%
441%
364%
307%
269%
240%
220%
181.427 181.595 171.468 173.914 175.269 176.826 177.324 179.377
4%
13%
29%
38%
48%
59%
71%
83%
2415%
121
1472%
418%
382%
313%
290%
244%
Plano de Negcios
SweetBio
XIII - Mapa das Amortizaes
Euros
Amortizaes do Exerccio
Imobilizado Incorpreo
Despesas de Instalao
2010
Despesas de I&D
2010
2014
Taxa
2010
2011
2012
33,33%
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
1.667
5.000
1.667
1.667
5.000
1.667
1.667
5.000
3.125
3.125
3.125
3.125
3.125
3.125
33,33%
12,50%
12,50%
2013
3.125
3.125
2014
2015
2016
667
667
667
667
667
667
667
667
667
3.125
3.125
3.125
3.125
3.125
3.125
2017
2018
3.125
3.125
3.750
3.750
625
625
625
625
625
625
625
625
625
625
625
1.250
625
625
1.250
625
625
1.250
625
625
3.750
3.750
3.750
3.750
3.750
4.375
4.375
4.375
4.375
8.750
8.750
8.750
3.750
4.417
5.042
5.042
4.375
4.375
122
625
Plano de Negcios
SweetBio
XIV Custos com produo do doce
Fruta
Acar
Embalagem
Rotulagem
Produo
Total
Top
0,49
0,64
0,40
0,05
0,30
Gourmet
0,53
0,66
0,50
0,10
0,30
Custos
Personalizado
0,53
0,66
0,40
0,05
0,30
1,88
2,09
1,94
123
30g
0,05
0,07
0,15
0,03
0,03
0,32