FUNDAMENTOS DE GESTION

Evaluacin final
Introduccin A La Gestin Contable Social.
112001-45

MICHAEL STEVE RAMOS JARA

CODIGO: 80100498
Correo Electrnico: michaelsteveramos@gmail.com
Tutor: ELENA RESTREPO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

INGENIERIA INDUSTRIAL
ECBTI
CEAD BOGOTA
26 DE MAYO 2016

Nombre de la
Empresa:
Objeto
Social de la
Empresa:

Personajes

Situacin
Actual

Posible
Alternativa de
Causas de
Solucin
los
Definicin del
(Esta columna
Problema
Problema
se diligencia al
s
final de la
actividad)
Desde el Punto Desde el Punto
de
Vista de
Vista
Econmico:
Econmico:
Desde el Punto Desde el Punto
de
Vista de
Vista
Administrativo: Administrativo:
Desde el Punto Desde el Punto
de
Vista de
Vista
Contable:
Contable:

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 1: Fundamentos De Economa: UNIDAD

UNO FUNDAMENTOS DE ECONOMA
1. Teniendo en cuenta los diez principios de la economa, elabore una tabla de
dos columnas en que en la primera columna describa el principio y al frente
indique la relacin con el problema expuesto.

Los individuos nos

El seor Jos Alberto Osorio es un hombre

enfrentamos a

de negocios, por eso tom la decisin de ser

disyuntivas: Tomar

independiente para comercializar y producir

decisiones, elegir entre dos

fruta de la regin en lugar de ser empleado.

objetivos.
2

El costo de una cosa es

El Seor Osorio renuncia a ser el nico

aquello a lo que se

dueo de la empresa de produccin,

renuncia para conseguirlo:

despulpado, para asociarse con otros

Comparar costos y

productores y por esto debe invertir en

beneficios de las diferentes

maquinaria para mejorar su producto.

acciones.
3

Las personas racionales

Implementa una alianza para expandirse a

piensan en trminos

nivel nacional, pues la venta en su regin era

marginales: Ajustes en las

algo incipiente, e incluso tuvo la oportunidad

decisiones de la vida con

de exportar fuera del pas pero deba

planes que ya existen.

formalizar la empresa para obtener un

registro sanitario.

Los individuos responden

El Seor Osorio recibe una capacitacin por

a los incentivos: Toman

parte de la UMATA y el SENA, logra obtener

decisiones comparando

subsidios para insumos agrcolas por parte

costos y beneficios

del gobierno municipal y los trabajadores de

los cultivos responden por su trabajo porque

les garantizaban 1 SMMLV y sus

prestaciones de ley.
5

El comercio puede mejorar

Gracias al apoyo de la cmara de Comercio

el bienestar de todo el

la empresa pudo participar en varias ruedas

mundo: Disfrutar de una

de negocios en la capital, abrindose la

mayor variedad de bienes y

posibilidad de exportar sus productos.

servicios

En el 2013 entraron a competir nuevos

productores con precios bajos lo que obliga
al Seor Osorio a bajar los suyos y a
incrementar su venta a crdito.

Los mercados constituyen

6

un buen mecanismo para

Por la baja de precios de la competencia, el

organizar la actividad

seor Osorio tuvo que igualarlos e

econmica: El xito de la

incrementar sus ventas a crdito para

economa en el mercado es

mantener el negocio, as mismo crear

inexplicable, La oferta y la

mecanismos de promocin y publicidad que

demanda de bienes y

ayudaran a mejorar sus procesos de

servicios que ofertan los

produccin, facilitar el posicionamiento del

mercados, ayudan a los

producto y un buen nivel de recordacin.

individuos a tomar las

decisiones buscando
siempre obtener un
beneficio para mejorar la
economa.
El apoyo de la cmara de comercio ayud a
7

Los mercados no siempre

que el Seor Osorio participara en varias

funcionan de manera

ruedas de negocios en la capital y gracias a

perfecta (fallas de

los incentivos recibidos del Gobierno

mercado). La intervencin

Municipal como subsidios en los insumos

del estado puede mejorar

agrcolas, los costos de produccin y

los resultados del mercado

comercializacin fueron bajos, permitiendo

mayores beneficios para la empresa.

8

El nivel de vida de un pas

Por los mayores beneficios obtenidos por el

depende de su capacidad

seor Osorio se logra una mayor

para producir bienes y

contratacin de personal con salario mnimo

servicios.

legal y sus prestaciones de ley, llegando a

tener 7 trabajadores directos, un
administrador y un vendedor. Adicional
existen diferentes productores de frutas de la
regin por lo que hay competitividad y a la
vez empleo para llevar a cabo el proceso de
despulpado, empacado y congelacin.

Los precios suben cuando

En la lectura no se evidencian problemas por

el gobierno imprime

inflacin o aumento de precio de los bienes

demasiado dinero: Cuando

y servicios.

el gobierno crea grandes

cantidades de dinero el
valor del mismo disminuye
1

En el corto plazo la

La empresa del Seor Osorio present

sociedad se enfrenta a la

problemas en sus utilidades hasta de un 31%

disyuntiva entre la inflacin

por causa del paro de los campesinos que

y el desempleo: Curva de

dur ms de dos meses y a causa de esto la

Phillips Algunos precios

empresa se qued estancada generando

se ajustan lentamente

desempleo.

2. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: Qu

producir?, Cmo producir? y Para quin producirlo? Indique cmo ha
dado respuesta a estos interrogantes el seor Osorio.
Qu producir?

Produccin y comercializacin de frutales trados del Amazonas

Cmo producir?
Gracias al impulso de su familia, a la capacitacin, asesora de la UMATA,
el SENA y aprovechando el terreno que l tena inici el proceso de cultivo
y comercializacin de frutales trados del Amazonas entre ellos el Copoaz
y el Araz.
Para quin producirlo?
Se produca para la regin, nivel nacional con actividades de promocin y
publicidad para facilitar el posicionamiento, nivel de recordacin y producir
para exportar, pero se requera formalizar la empresa para obtener el
registro sanitario y mantenerse en un mercado ms competitivo y exigente.
3. Relacione los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en el
problema planteado.
Pulpa de frutas propias de la regin como la maracuy, mango, naranja,
entre otros.
Dar a conocer todas las propiedades y beneficios para la salud por parte de
las dos variedades de frutas (Copoaz y araz).

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos De Administracin:

4. Teniendo en cuenta las funciones administrativas de planeacin, organizacin,
direccin y control, elabore un cuadro de tres columnas en que en la primera

columna indique la funcin administrativa, en la segunda columna haga una lista

de cada funcin en relacin al problema y en la tercera columna hacer una
propuesta de mejora, en relaciona cada funcin administrativa al interior de la
empresa Cultivos Copoaz.
5. De acuerdo con la situacin del productor agrcola, realice el anlisis
DOFA considerando aspectos econmicos, comerciales, administrativos,
laborales, tecnolgicos, polticos y ambientales.
FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

Se recibi capacitacin de la UMATA y No existi planeacin en la empresa

SENA sobre el cultivo de Copoaz y
Araz.
El Directivo dueo dela empresa contaba No hubo formalizacin de la empresa ante
con las capacidades y el conocimiento la cmara de comercio
para desempear sus funciones
Hacer inversiones de maquinaria y equipo No se contaba con los registro de
para el proceso de despulpado, empacado sanidad para los productos.
y congelacin de las nuevas lneas de
productos.
Almacenamiento de la cosecha en parte El producto no estaba posesionado y no
para comercializarla en poca de escasez se tena un nivel de recordacin para los
y obtener ingresos de manera regular.
consumidores en sus empaques.
Se Recibi asistencia tcnica en centro de NO se realizaban actividades de
investigacin sobre las propiedades y promocin, divulgacin y publicidad de los
beneficio para la salud Copoaz y Araz y productos.
de su aprovechamiento de la fruta
Mejoro los salarios y contrato personal con No se dispona de suficiente capital de
el mnimo legal y sus prestaciones de ley
trabajo los requerimientos del mercado y
sus polticas de venta, pago, consignacin
del producto y comercializacin no eran
las ptimas.
Asedi a un crdito para la empresa Incumplimiento con el pago de las
ofrecido por el banco del pueblo por obligaciones salariales y la de corto plazo
$40000000 millones de pesos.

Disminucin de utilidades
OPORTUNIDADES (O)
ESTRATEGIAS (FO)
Hacer alianzas
estratgicas con Potencializar
las capacidades de los
productores de frutas de la regin para trabajadores, mediante programas de
abastecer la demanda regional y nacional capacitacin de BPM, servicio al cliente,
seguridad industrial, y uso de E.P.P
Conformar
una
asociacin
con Solicitar apoyo ante Sena, cmara de
productores de la regin mediante las comercio, A.R.L, Para desarrollar los
alternativas de una cooperativa,pre programas de capacitacin.
cooperativas de produccin o una
empresa comunitaria.
Incrementar los incentivos otorgados por Aprovechar las alianzas comerciales y
el gobierno municipal, consistentes en respaldo financiero para implementar
subsidios
agrcolas,
venta
y estrategias
de
comercializacin
y
comercializacin de los productos
distribucin regional y nacional.
Participo
a travs de la cmara de Reducir
los
costos
mediante
el
comercio en varias ruedas de negocio, aprovechamiento de las herramientas
para analizar la posibilidad de exportar los tecnolgicas, maquinaria, equipos y la
productos.
diversificacin de nuevos productos.
ESTRATEGIAS (DO)
Realizar los tramites ante la cmara de comercio para formalizar la empresa
Asociacin y conformacin con productores de la regin mediante una cooperativa.
Tramitar ante el INVIMA y el registro sanitario para la fabricacin, empaque y
comercializacin delos productos..
Crear la imagen corporativa de empresa y sus productos y darlos a conocer
Buscar una mayor Participacin en ferias y eventos comerciales para dar a conocer
sus productos.
Crear un fondo con presupuesto, para el desarrollo de la actividades, incluyendo los
gastos de nomina de los trabajadores, materia prima y servicios pblicos,
Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos
Organizar, y ubicar los puntos estratgicos para entrega y comercializacin de los
productos.
AMENASAS (A)
Competencia de empresas posicionadas en produccin, comercializacin y distribucin
de frutas y pulpas propias de la regin en su zona de influencia.
Deficiencia en el saneamiento bsico en calidad v suministro de agua potable, manejo
de residuos solidos, y cumplimento de los requisitos legales en ambiental.
Los servicios dependan del acueducto veredal y escases de recursos tecnolgicos y
administrativos.
Vas de acceso deterioradas

Deficiente crecimiento de la compaa

Desplazamiento de rea rural al rea urbana causado por baja productividad.
Dificultad para acceder a las lneas de crditos y fomento en los bancos.
Falta de canales de comercializacin y distribucin para los productos.
Inclusin de nuevos productores al mercado con polticas de precios mas bajos
Escasez de inversin gubernamental, deficiente desarrollo tecnolgico y asistencia
tcnica.
Poltica de venta a crdito de los productos muy largos y poco retorno de ingresos.
Para de gremios campesinos, y trabajadores y bloqueos de vas por dos meses.
ESTRATERGIAS (DA)
ESTRATEGIAS (FA)
Elegir canales de distribucin acorde ala Garantizar que los producto ofrecidos
produccin y condiciones del entrono.
cumpla con los estndares de calidad y
que los clientes los reconozca
Implementar visitas de satisfaccin a los Establecer polticas de precios mediante
clientes y distribuidores.
alianzas con los productores de la regin.
Definir la problemtica de la regin e Desarrollar investigaciones de mercado y
integrar la junta de participacin de los disear programas de servicio al cliente.
productores y gestionar los recursos, con
soluciones
efectivas
ante
gobierno
municipal y gubernamental.

6. El seor Osorio estaba considerando asociarse con otros productores de la

regin y para ello haba considerado tres alternativas: Crear una Cooperativa de
Produccin, una Precooperativa o una Empresa Comunitaria, cul de estos tipos
de empresas de economa solidaria, ustedes como asesores le recomendara
constituir al seor Osorio y por qu?
Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos De Contabilidad.
7. Acorde a los Anexos del Problema, como consideran la situacin contable de la
Empresa, realicen un anlisis general del Balance General y del Estado de
Resultados. Cmo consideran los resultados, son buenos, regulares o malos?, y
Qu le recomendaran al seor Osorio para mejorar la situacin contable de la
empresa Cultivos Copoaz?
Pregunta Final Frente a todo el Curso
8. Recomindenle al seor Osorio una estrategia econmica, administrativa y

contable - financiera para mejorar la situacin de la empresa, argumntela y

explquela?