A Teoria da Argumentao de Cham Perelman

AUTOR
Carlos Augusto Lima Vaz 1
ORIENTAO
Dra. Cludia Toledo 2
Resumo: Exposio acerca do filsofo belga Cham Perelman, demonstrando em que
medida suas idias e concepes influenciaram a argumentao jurdica atual, traando
um paralelo principal com as idias de Robert Alexy e sua teoria da argumentao
jurdica como procedimento que busca racionalizar o discurso jurdico. Trabalhando os
conceitos de orador, auditrio, discurso, persuaso e convencimento, busca-se esclarecer
a linha existente entre o pensamento destes autores. Desse modo, tem-se primeiramente
uma viso panormica da teoria da argumentao de Perelman, com a apresentao de
conceitos importantes para o entendimento da nova retrica. Posteriormente, partindo-se
para o conceito perelmaniano de Auditrio Universal, analisa-se sua importncia como
parmetro para desenvolvimento da argumentao, bem como para a definio das
estratgias argumentativas de persuadir e convencer. Por ltimo, discorrendo acerca da
inovao do filsofo belga, apresenta-se a ligao existente entre sua idia de auditrio
universal e a Teoria da Argumentao Jurdica de Robert Alexy, especificamente,
concepo da situao ideal de fala por ele promovida, a partir do pensamento
habermasiano.
PALAVRAS-CHAVE: Argumentao Jurdica Cham Perelman Auditrio Universal
Persuaso Convencimento Universalidade

Abstract: Presentation on the Belgian philosopher Cham Perelman, demonstrating the

extent to which ideas and concepts influenced the legal arguments today, drawing a
parallel with the main ideas of Robert Alexy and his theory of legal reasoning as a
procedure that seeks to streamline the legal discourse. Working concepts of speaker,

Graduando em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF).
Professora adjunta da Faculdade de Direito da Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF). Doutora em
Filosofia do Direito e Teoria do Direito pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG). Ps-doutora
em Filosofia do Direito pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC).
2

ALETHES: Peridico Cientfico dos Graduandos em Direito da UFJF n 1 Ano 1

audience, speech, persuasion and conviction, we seek to clarify the line between the
thinking of these authors. Thus, it has been primarily an overview of the theory of
Perelman's argument, with the presentation of important concepts for understanding the
new rhetoric. Subsequently, starting from the "perelmanian" concept of Universal
Auditorium analyzes its importance as a parameter for development of the argument, as
well as to the definition of argumentative strategies to persuade and convince. Finally,
talking about innovation in the Belgian philosopher, shows the link between his idea of a
universal audience and the Theory of Legal Argumentation of Robert Alexy, specifically
the concept of ideal speech situation for him promoted from the Habermasian thought.
KEYWORDS: Legal Arguments Cham Perelman Universal Auditorium Persuasion
Conviction Universality

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Introduo

A prtica do Direito se torna bem realizada medida que se tem em mos, o

poderoso instrumento da argumentao. Nosso cotidiano repleto de situaes que
confirmam essa hiptese. Daqueles que expem os seus pedidos judicialmente, por
escrito ou oralmente, da defesa ou acusao nos tribunais do jri, da atuao do
magistrado ao fundamentar sua deciso, observa-se que a argumentao est em
constante uso, sendo por isso, impossvel discordar de Atienza, quando define que a
prtica do Direito consiste em argumentar (ATIENZA, 2006:17).
Atualmente, as maiores discusses sobre o tema recaem em autores como Robert
Alexy3 e Neil MacCormick4, deixando-se outros de lado, como Cham Perelman, Stephen
Toulmin e Theodor Viehweg, precursores dessa discusso, ainda na dcada de 50. Desse
modo, contrariando a sistemtica atual que cuida da matria, a proposta se insere em um
resgate da Teoria da Argumentao de Perelman, posta em segundo plano devido
constante evoluo das idias em questo. Resgate esse, fundado na importante
contribuio desse autor para o patamar da discusso atual.
Cham Perelman foi um filsofo do Direito que apesar de nascido na Polnia,
viveu grande parte de sua vida na Blgica, tendo estudado Direito e Filosofia na
Universidade de Bruxelas. Sua obra principal o Trait de l'argumentation - la nouvelle
rhtorique5 (1958), escrita juntamente com Lucie Olbrechts-Tyteca, obra base de sua
Teoria da Argumentao. Importantes contribuies no campo filosfico o qualificam
como um dos mais importantes tericos da Retrica do sculo passado.
O estudo da argumentao em seu Trait de l'argumentation foi sistematizado em
trs grandes partes: os pressupostos, os pontos de partida da argumentao e as tcnicas
argumentativas, essas ltimas, por exigirem um tratamento mais profundo do tema, no
so indicadas para uma abordagem que se prope inicial. Por esse motivo, considerando a
proposta apresentada, trabalharemos basicamente com os pressupostos da argumentao.
A sua idia de redefinio da retrica centra-se no conceito de auditrio, ou seja,
os destinatrios de um discurso. Trabalhando com a premissa de contato de espritos,

Teoria da Argumentao Jurdica. Editora Landy. 2005.

Argumentao Jurdica e Teoria do Direito. Editora Martins Fontes. 2006

PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da Argumentao A Nova Retrica.

Editora Martins Fontes. 1996. So Paulo.

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Perelman defende a argumentao como meio de promover uma adeso de espritos por
intermdio da no-coao. Pensamento de grande valia, uma vez que se alcana a adeso
do destinatrio, mediante suas prprias convices. Desse modo, destaca o discurso como
um importante elemento da argumentao, sendo o fator que efetuaria a interao entre
orador e auditrio, entre emissor e destinatrio.
Assim, para um completo tratamento do tema, torna-se importante apresentar os
elementos da argumentao, visualizados nos conceitos de orador, discurso e auditrio,
que so pressupostos para o entendimento da nova retrica. Partindo posteriormente para
o conceito perelmaniano de auditrio universal, imprescindvel destacar sua importncia
como parmetro ideal para o desenvolvimento da argumentao, bem como para a
definio das estratgias argumentativas pautadas na persuaso e no convencimento.
Estas estratgias, em virtude de sua importncia, tambm sero objeto de uma breve
discusso, tendo em vista a ligao intrnseca que possuem com os auditrios a que so
direcionadas. Finalmente, com a inteno de resgatar parte do pensamento do filsofo
belga, cabe apresentar a ligao existente entre seu conceito de auditrio universal e a
concepo da situao ideal de fala, trabalhada por Habermas e Alexy, demonstrando em
que medida tais idias atuam na busca pela universalidade e racionalidade do discurso
jurdico.

Os Elementos da Argumentao
A discusso proposta no est relacionada a um estudo da oratria, entretanto,
sendo a Teoria da Argumentao de Perelman uma retomada da antiga arte retrica
concebida por Aristteles, o estudo do pensamento perelmaniano, poderia parecer em um
primeiro momento, uma simples reedio dos antigos ensinamentos do filsofo grego.
Todavia, o prprio Perelman afirmou que seu trabalho se tratava de uma nova viso
acerca da antiga retrica, mantendo com relao a esta, basicamente a idia de auditrio
(PERELMAN, 1996:7).
Em seus estudos, o filsofo belga destaca alguns pontos de suma importncia para
o entendimento desta nova retrica. O discurso compreendido como argumentao.
Orador e auditrio so, respectivamente, aquele que apresenta o discurso e aqueles a
quem o discurso dirigido (PERELMAN, 1996:7). Assim, Perelman promove
interessante construo ao estabelecer discurso, auditrio e orador como elementos da
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argumentao, entendida aqui em sentido amplo, como mtodo para provocar ou

aumentar a adeso dos espritos s teses que lhes so apresentadas (PERELMAN,
1996:4).
Tal ponto de vista bem fundado na idia de que auditrio e orador so elementos
em profunda e constante ligao. O auditrio determina o modo de proceder do orador6,
enquanto o orador deve se adaptar s caractersticas do auditrio, de modo a alcanar
melhores resultados em sua empreitada. Dessa maneira, no h como afastar a idia de
que a argumentao se desenvolve para o auditrio.
Acerca do orador, Perelman destaca a importncia da constante adaptao do
discurso aos destinatrios, afirmando que cabe ao auditrio o papel principal para
determinar a qualidade da argumentao e o comportamento dos oradores (PERELMAN,
1996:27).
O auditrio, entendido, a priori, como o conjunto daqueles que o orador quer
influenciar com sua argumentao, pode ser concebido de trs formas distintas. A partir
de sua extenso, Perelman e Olbrechts-Tyteca nos apresentam trs modelos: o primeiro
o auditrio universal, constitudo por toda humanidade, ou pelo menos, por todos os
homens adultos e normais. O segundo formado apenas pelo interlocutor a quem se dirige,
entendido como um dilogo. O terceiro auditrio abrange o prprio sujeito, quando
delibera consigo prprio, hiptese em que coincidem os elementos auditrio e orador
(PERELMAN, 1996:33-34).
Tal extenso no pode ser compreendida simplesmente como a visualizao fsica
dos destinatrios do discurso. Essa dimenso fsica facilmente visualizada em um
discurso verbal, todavia, no bem estabelecida em um discurso escrito. O exemplo
clssico o do escritor que publica um livro, mas no sabe ao certo, no momento da
confeco ou publicao, quem o seu auditrio.
Desse modo, um dos grandes problemas colocados frente do orador descobrir
quem de fato so os seus destinatrios, os quais so imprescindveis para o processo de
adaptao e construo. Essa construo do auditrio, luz dos destinatrios, no se trata
de inovao dos nossos tempos, j sendo visualizada em Aristteles, Ccero e Quintiliano,
demonstrando estes autores que o conhecimento daqueles a quem se dirige a
argumentao uma condio prvia para o desenvolvimento de uma argumentao
eficaz (PERELMAN, 1996:23).

cf. tpico Persuadir e Convencer.

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Essa extenso dos auditrios, a princpio, sem muita utilidade prtica, acaba por se
tornar essencial na definio de uma estratgia argumentativa pautada na convico ou
persuaso.
Apesar das crticas sobre a impreciso destes conceitos, oportuna lio nos ensina
Atienza, ao demonstrar a distino entre persuadir e convencer sob o vis do pensamento
perelmaniano. Com vistas ao auditrio que se pretende argumentar, considera o
jusfilsofo espanhol que uma argumentao persuasiva, para Perelman, aquela que
s vale para um auditrio particular, ao passo que uma argumentao convincente a
que se pretende vlida para todo ser dotado de razo (ATIENZA, 2006:63).
Nesse sentido, quando ocorre uma argumentao perante um nico ouvinte,
encarado como auditrio particular, deve-se optar por uma estratgia argumentativa
persuasiva, todavia, se o destinatrio encarado como auditrio universal, deve-se optar
por uma estratgia pautada no convencimento.
Acredita-se que o interesse maior do estudo da argumentao, seja a descoberta de
tcnicas argumentativas passveis de se impor a todos os auditrios. Tal objetivo seria
possvel mediante um discurso pautado na objetividade, alcanando um modelo ideal de
argumentao que se imporia a auditrios compostos por homens competentes ou
racionais (PERELMAN, 1996:29).

O Auditrio Universal
Tendo em vista que a prpria concepo de auditrio utilizada por Perelman
deriva da definio tradicional de Aristteles, especificamente, nessa parte, o filsofo
belga inova em uma noo basilar de seu pensamento, ao estabelecer o conceito de
auditrio universal (Auditoire Universel).
Mediante a idia de que a partir dos destinatrios que toda argumentao se
desenvolve, ele destaca o auditrio universal como um auditrio constitudo por toda
humanidade, ou pelo menos, por todos os homens adultos e normais (PERELMAN,
1996:33-34). A partir disso, busca-se elucidar a objetividade desse conceito, citando
Perelman, destaca-se que este auditrio constitudo por cada qual a partir do que sabe
de seus semelhantes, de modo a transcender as poucas oposies de que tem
conscincia (PERELMAN, 1996:37).

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Assim, para ele, o auditrio universal tido como um limite a ser atingido.
Todavia, apesar dessa importncia, ele no nega a impreciso do conceito, uma vez que
cada cultura ou cada indivduo podero ter sua concepo acerca do auditrio universal
(PERELMAN, 1996:37). Essa idia desempenha importante papel como objeto de
discusso aqui proposto, pois alm de promover o parmetro ideal de visualizao do
destinatrio, permite ainda ao orador, em seu exerccio de adaptao com relao quele,
escolher entre duas estratgias argumentativas: persuadir ou convencer (ATIEZA,
2006:63), as quais por tambm serem fonte de imprecises, so igualmente objeto de
forte crtica por parte de outros autores7.
A considerao do carter ideal, atribudo ao conceito de auditrio universal,
permite uma aproximao deste com a situao ideal de fala, descrita por Habermas e
utilizada por Alexy em sua Teoria da Argumentao Jurdica.
Atienza ao tambm analisar o conceito perelmaniano, enxerga aspectos positivos e
negativos. Sob o aspecto positivo, o pensador espanhol concorda com Alexy e sua
atribuio ideal ao conceito de auditrio universal, situado como parmetro de
racionalidade e objetividade (ATIENZA, 2006:81), concordando com o papel central
exercido pelo auditrio universal. J sob o aspecto negativo, destaca a noo obscura
desenvolvida, apontando para tanto, as crticas de Aulis Aarnio e Letizia Gianformaggio
(ATIENZA, 2006:81) ao conceito em comento
Alexy contempla importante papel Teoria da Argumentao de Perelman no
campo normativo, uma vez que os destinatrios, considerados sob a forma de auditrio
universal, somente se convencem mediante argumentos racionais. Nota-se que, a
aproximao entre auditrio universal, convencimento e racionalidade novamente alvo
de deliberao (ALEXY, 2005:168).
Assim, de uma forma mais lcida, acerca dessa ligao, assevera o mestre alemo
que esse estado (o auditrio universal) corresponde situao ideal de fala
Habermasiana. O que em Perelman o acordo do auditrio universal, em Habermas o
consenso alcanado sob condies ideais (ALEXY, 2005:170).
Acerca da racionalidade na argumentao, citando Alexy, observa-se estreita
relao com a busca pela universalidade, o apelo a uma universalidade, visando
realizao do ideal de comunidade universal a caracterstica da argumentao
racional (ALEXY, 2005:140).

cf. tpico Persuadir e Convencer.

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Finalizando, ainda nos dizeres do jusfilsofo alemo, este conceito de Perelman

(auditrio universal) no uno, mas contempla duas vises: a primeira formando um
auditrio que os indivduos ou uma sociedade representam para si prprios, e a segunda
como a totalidade de seres humanos participantes do discurso. Sendo assim, ser a
concordncia alcanada por parte do auditrio universal, o critrio de racionalidade e
objetividade da argumentao, uma vez que o auditrio universal s convencido
mediante argumentos racionais. Neste ponto, reside o carter objetivo, alcanando-se uma
validade para todo ser racional, consequentemente empreende-se uma argumentao
racional, ao considerar que cada homem cr num conjunto de fatos, de verdades, que
todo homem normal deve, segundo ele, aceitar, porque so vlidos para todo ser
racional (PERELMAN, 1996:31).

Persuadir e Convencer
Em seu Tratado da Argumentao Cham Perelman e Olbrechts-Tyteca
diferenciariam os procedimentos argumentativos, com base nos objetivos do orador,
afirmando que se o objetivo deste est em obter um resultado, persuadir mais do que
convencer, entretanto, se a preocupao do orador reside no carter racional da adeso,
convencer mais que persuadir (PERELMAN, 1996:30).
Assim, visualiza-se que a argumentao pode ser desenvolvida mediante um
processo de persuaso ou de convencimento, a opo por um processo ou outro, como j
dito, deriva da concepo que o orador faz do auditrio e de suas extenses. Nesse
sentido, para uma melhor visualizao, as extenses j concebidas so divididas em dois
modelos: o auditrio particular e o auditrio universal. O primeiro compreende a
argumentao realizada perante um indivduo, bem como aquela realizada pelo orador
consigo prprio. O segundo compreende o auditrio sob aspectos ideais, formado por
todos os seres humanos racionais.
Com isso, busca o filsofo belga ligar uma estratgia argumentativa a um
auditrio especfico, ao propor chamar persuasiva a uma argumentao que pretende
valer s para um auditrio particular e chamar convincente quela que deveria obter a
adeso de todo ser racional (PERELMAN, 1996:31). Ao presente trabalho no cabe
discorrer acerca da ligao entre auditrio particular e as tcnicas de persuaso,
concentrando-se na anlise de uma argumentao pautada na convico e realizada
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perante o auditrio universal, que est relacionada com o carter de universalidade e

racionalidade.
Assim, observando as diferentes formas que assumem as argumentaes perante
auditrios diversos, ntido que a adaptao do orador ao seu auditrio, no se refere
somente escolha dos argumentos a serem utilizados, mas tambm s estratgias de
argumentao que devem variar de acordo com o auditrio a que se destina.
Por fim, certa a viso de Perelman, ao estabelecer que do ponto de vista
racional, convencer mais que persuadir, tornando uma argumentao formulada sob os
ditames do convencimento, mais prxima do ideal de objetividade e racionalidade, ligada
ao auditrio universal. Por isso h uma convergncia entre as concepes de auditrio
universal e situao ideal de fala, como parmetros ideais de objetividade e racionalidade.

A situao ideal de fala

A Teoria da Argumentao Jurdica de Alexy apia seu carter de universalidade
na situao ideal de fala, idia j concebida por Habermas. Trata-se de uma situao ideal
em que todos os oradores tm direitos iguais e que no existe coero, havendo uma
relao simtrica entre os indivduos (HABERMAS apud ATIENZA, 1996:163). Essas
condies ideais de Habermas so utilizadas por Alexy em sua Teoria da Argumentao
Jurdica e apresentadas sob a forma de regras, assim definidas como: regras
fundamentais, de razo, de carga da argumentao, de fundamentao e de transio
(ALEXY, 2005:283-286).
Muitas crticas pairam sobre as Teorias da Argumentao quando se discute
acerca das possibilidades de sua realizao, questionam os crticos, se este
estabelecimento de regras abstratas, no tornaria a realizao completa dos
procedimentos, algo impossvel de se obter na prtica. Alexy frisa que possvel uma
realizao aproximada da situao ideal de fala (ALEXY, 2005:136). Alm disso,
importante destacar que a elaborao e cumprimento dessas regras, proporcionam a
racionalidade do discurso, e precisamente a racionalidade o que confere universalidade
s concluses obtidas consensualmente (TOLEDO, 2006:615).
Assim, o estabelecimento desses critrios a serem observados na prtica do
discurso, especificamente no discurso jurdico, no tem como condio sine qua non a
exigibilidade de cumprimento de modo absoluto e em todas as situaes a que so

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submetidos. Somente no se pode afastar o entendimento de que mediante eles que

devem ocorrer a fundamentao e orientao do discurso.
Ainda nesse entendimento, a prpria racionalidade do discurso, no pode ser
inferida somente mediante o cumprimento de todas as regras apresentadas, uma vez que
se trata de uma situao ideal, e que devido a este aspecto no real (TOLEDO,
2006:616). Entretanto, quando respeitados, alcanam padres de racionalidade e
universalidade, que proporcionam no mbito do discurso jurdico a legitimidade da
legislao e a controlabilidade das decises judiciais, importantes bases para a
consolidao da democracia e do prprio Estado de Direito (TOLEDO, 2006:619),
fatores indissociveis dos objetivos perseguidos pelo atual Estado brasileiro.

A busca pela universalidade

O prprio Alexy destacou a proximidade existente entre a situao ideal de fala
Habermasiana, concepo utilizada em sua teoria, e o conceito de auditrio universal
perelmaniano (ALEXY, 2005:179). A proposta de resgatar o trabalho de Cham
Perelman, demonstrando ainda seu carter atual, foi aqui trabalhada evidenciando o seu
conceito de auditrio universal e a situao ideal de fala de Habermas, utilizada por
Alexy, em teoria mais recente, como meio de se alcanar a racionalidade e universalidade
do discurso jurdico. Desse modo, buscou-se uma ligao entre o conceito perelmaniano e
conceitos mais recentes da atual discusso que cerca as Teorias da Argumentao
Jurdica.
Perelman promove uma composio ideal do auditrio universal, ao estabelecer
sua formao por toda humanidade, ou pelo menos por todos os homens adultos e
normais (PERELMAN, 1996:33-34). Considerando que o acordo para estes casos seria
alcanado mediante o convencimento, estratgia argumentativa relacionada com os
mtodos racionais, tem-se o auditrio universal como um limite a ser atingido, uma vez
que a composio alcanada neste limiar o critrio de racionalidade e objetividade da
argumentao.
Habermas estabelece a situao ideal de fala como um parmetro, sendo
considerada aquela em que todos os oradores tm direitos iguais e que no existe coero,
havendo uma relao simtrica entre os indivduos (HABERMAS apud ATIENZA,
2006:163). Assim, o acordo obtido mediante a igual participao entre os falantes,
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Nessa situao ideal, a elaborao e cumprimento de regras proporcionam a

racionalidade, sendo ela o que confere a universalidade ao discurso.
Por fim, torna-se evidente que o resultado buscado pelos idealizadores de tais
parmetros a busca pelo carter universal da argumentao, aproximando-se do aspecto
racional. Como se v, seja mediante a situao ideal de fala, seja mediante o auditrio
universal, esse objetivo alcanado.

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Referncias
ALEXY, Robert. Teoria da Argumentao Jurdica A Teoria do discurso racional
como teoria da fundamentao jurdica. 02 ed.. So Paulo: Editora Landy, 2005.
ATIENZA, Manuel. As razes do Direito Teorias da Argumentao Jurdica. 03 ed.
So Paulo: Editora Landy, 2006.
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da Argumentao A
Nova Retrica. So Paulo: Editora Martins Fontes, 1996.
TOLEDO, Cludia. Teoria da Argumentao Jurdica. Revista Forense. So Paulo, vol.
395, p. 613-625, jan./fev., 2008.

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