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A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA PESQUISA

COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAS

OBJETIVO
Conhecer o mercado das
Assessorias Esportivas de todo o Brasil
ANALISAR E AUXILIAR NO DESENVOLVIMENTO DOS NEGCIOS
E NAS RELAES DE CONSUMO E SERVIOS

PESQUISA

PANORAMA ASSESSORIAS ESPORTIVAS

A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA PESQUISA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAS

164

100%

> as maiores
assessorias do pas

> facilidade e rapidez


para responder

participantes

online

31

diferentes de perguntas
rotativos

> resposta nica

grupos

Desconto de R$ 30
em qualquer evento
Iguana 2013

questes

Realizada entre
18 de maro e
30 de abril de 2013

PESQUISA

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CONTEDO

A pesquisa foi dividida nos seguintes grupos:

Raio-X

dos participantes

Perfil do corredor

de assessorias esportivas

Ciclo de vida

do cliente e do negcio

Comunicao
e Marketing

Eventos Running
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DE ONDE SO?

47%

SO
PAULO

Os 22% restantes vm de
muitos estados. Destaque
para Braslia, Rio Grande
do Sul e Minas Gerais

31%
RIO DE
JANEIRO
22%

Corrida: um esporte urbano.


uma vlvula de escape
para o tumulto da vida nas
grandes cidades. Com isso,
as assessorias se destacam

OUTROS
ESTADOS

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RAIO-X

1/3

TEMPO DE EXISTNCIA
H QUANTOS ANOS EXISTE SEU
GRUPO / ASSESSORIA ESPORTIVA?

48%

0A5
ANOS

Esse tipo de servio


e negcio obteve
crescimento considervel
nos ltimos 10 anos.
A maioria surgiu nos
ltimos 5 anos

30%
5 A 10
ANOS

10%
MAIS DE
15 ANOS

13%
10 A 15
ANOS

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RAIO-X

2/3

LOCAIS DE TREINO

Espaos ao ar livre so preferncia para oferecer treinos e juntar grupos


QUAL O PRINCIPAL LOCAL DE
TREINO DA SUA ASSESSORIA?

42%

PARQUE

Os parques so realmente
os refgios em grandes
cidades. Boa parte dos
treinos ainda acontece
nas ruas

39%
RUA

15%
ACADEMIA
1%
CLUBE 3%
CONDOMNIO
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RAIO-X

3/3

Perfil do corredor
de Assessorias
Esportivas
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PERFIL

1/6

MAIOR PARTE PESSOA FSICA

Percepo da importncia do esporte por parte das empresas


eleva potencial de crescimento das assessorias
QUAL O PERFIL DOS CLIENTES
DA SUA ASSESSORIA?

Acreditamos que essa


diferena diminua ainda
mais nos prximos anos

19%

PESSOA
JURDICA

81%

PESSOA
FSICA

Este um dos pontos com


maior potencial de
crescimento: oferecer pacotes
de treinamento customizados
dentro das empresas

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PERFIL

2/6

GNERO DOS ATLETAS

Treinamento misto o mais comum nas assessorias


QUAL O GNERO DA
MAIORIA DE SEUS ATLETAS?

A corrida proporciona a
integrao entre gneros,
faixas etrias e condies
sociais diferentes

19%

MASCULINO

64%

BEM
DIVIDIDO

17%

FEMININO

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PERFIL

3/6

PERODO DOS TREINOS


QUANDO ACONTECEM OS TREINOS
EM SUA ASSESSORIA?

55%

MANH
E NOITE

Manh e noite so os
perodos predominantes
para treinos

26%
S
MANH
12%

S NOITE

7%

MANH, TARDE E NOITE


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PERFIL

4/6

FAIXA ETRIA
QUAL A IDADE DA MAIORIA DOS
ATLETAS EM SUA ASSESSORIA?

Adultos com mais de


30 anos so maioria

17%

74%

ENTRE
31 E 40
ANOS

ENTRE
41 E 50
ANOS

10%

ENTRE 21
E 30 ANOS
Tomando como exemplo a
tendncia internacional, os
novos nichos de crescimento
esto entre os mais jovens e
os da terceira idade

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PERFIL

5/6

PRTICA DE OUTROS ESPORTES

90% dos alunos de assessorias tambm praticam outro esporte


QUAIS OUTROS ESPORTES OS ATLETAS DE SUA ASSESSORIA PRATICAM?

90%

PRATICAM
OUTROS
ESPORTES

84%

MUSCULAO

32%

NATAO

29%

CICLISMO
TRIATHLON
FUTEBOL

26%
18%

Academias so um complemento
comprovado no mercado de running
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PERFIL

6/6

Ciclo de vida
do cliente e
do negcio
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CICLO DE VIDA

1/8

TCNICA E TECNOLOGIA
SEGUE ALGUM MTODO DE
TREINAMENTO ESPECFICO?

Maioria segue alguma metodologia

cada vez mais especializados em corrida

80%
SIM

TRABALHA COM ALGUM SOFTWARE PARA PRESCRIO DO TREINAMENTO?

46%

H uma oportunidade
para desenvolvimento
de tecnologias para
prescrio de treinos
que acompanhem este
desenvolvimento tcnico

SIM

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CICLO DE VIDA

2/8

FIDELIDADE E PERMANNCIA

relativamente curto o tempo mdio de permanncia de um atleta na assessoria esportiva


QUAL O TEMPO MDIO DE
PERMANNCIA EM SUA ASSESSORIA?

Um grande nmero de

41%

1A2
ANOS
12%

2%

24%
2A4
ANOS

4 anos de permanncia

22%

O que fazer para manter


estes clientes um

ACIMA DE
4 ANOS

6 MESES
A 1 ANO

deste mercado

AT 6 MESES
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CICLO DE VIDA

3/8

SERVIOS OFERECIDOS

A corrida com assessoria permite trabalho e acompanhamento mais personalizado

SERVIOS GERAIS OFERECIDOS AOS ATLETAS:


PLANILHAS PERSONALIZADAS

93%

HIDRATAO

78%

NUTRICIONISTA

56%

VIAGEM

34%

TRANSPORTE

32%

CONVNIO

COM ACADEMIA

29%

Viajar para correr passa


a ser novo atrativo
busca de novas
experincias e maior
integrao do grupo
Quais novos servios
podem ajudar na
manuteno e ainda
atrair novos clientes
para as assessorias?

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CICLO DE VIDA

4/8

INFRA-ESTRUTURA
APARELHAGEM OFERECIDA AOS ATLETAS:
COLCHONETES

88%

TENDA

71%

UNIFORME

66%

EQUIPAMENTO PARA CIRCUITO

66%

CONES

63%

ELSTICO

61%

CRONMETROS

39%

MEDICINE BALL

37%

LOCAL ALTERNATIVO PARA DIAS DE CHUVA

34%

MONITOR DE FREQUNCIA

29%

APARELHOS ANAERBICOS

20%

TNIS

Quais novos aparelhos e


estruturas podem ajudar
na manuteno e
atrair novos clientes
nas assessorias?

7%

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CICLO DE VIDA

5/8

PROMOES E AES DIRETAS

Os grupos de corrida so marketing-conscientes. Mas ainda so iniciativas embrionrias


A ASSESSORIA FAZ ALGUMA
PROMOO PARA OS ATLETAS?

O mercado de running
(marcas de bens de
consumo, produtores de
contedo, eventos) deve
estimular e fornecer
estrutura para divulgao
de novos servios

20%
NO

80%
SIM

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CICLO DE VIDA

6/8

COMUNICAO

Redes sociais so canais crescentes de comunicao das assessorias com seus atletas
O PRINCIPAL MEIO DE COMUNICAO
ENTRE A ASSESSORIA E O ALUNO :

73%

E-MAIL

Comunicar por e-mail


ter a certeza da entrega
da informao

22%
REDES
SOCIAIS

2%

TELEFONE

2%

2%

SMS

SOMENTE NO DIA DO TREINO

As Redes Sociais
proporcionam rapidez nas
informaes, publicao
de fotos dos eventos,
interao entre os
prprios alunos
e feedback

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CICLO DE VIDA

7/8

ATUALIZAO PROFISSIONAL
ATUALIZAO PROFISSIONAL DOS
TCNICOS DE ASSESSORIAS
FEITA POR:

85%

discusso para troca


de informaes e
experincias entre

CURSOS /
ESTUDOS

5% 2% 2%
REDE SOCIAL

educao fsica

7%

PALESTRAS
SITE REVISTAS
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CICLO DE VIDA

8/8

Comunicao
e Marketing

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COMUNICAO
E MARKETING

1/5

DIVULGAO E CAPTAO DE NOVOS CLIENTES


COMO CLASSIFICA A CAPTAO
DE NOVOS CLIENTES?
COMUNICA COM
EFICINCIA OS
SERVIOS E
VANTAGENS?

83%
SIM

38%
45% BOM

REGULAR

preciso maior foco em


marketing e no apenas
no servio prestado.
necessrio encarar o
negcio e o mercado

13%

TIMO

Potencial de crescimento

5%

RUIM

running cresce ano a ano


PESQUISA

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COMUNICAO
E MARKETING

2/5

DIVULGAO E CAPTAO DE NOVOS CLIENTES


COMO DIVULGA
SUA ASSESSORIA?

45%

REDES
SOCIAIS

Principais meios de
divulgao das
assessorias para
obteno de
novos clientes

35%

INDICAO

13%

Difcil prever se esta


uma tendncia de
mercado ou apenas um
fennemo transitrio

E-MAIL
MARKETING

8%

OUTROS VECULOS DE MDIA / SITES


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COMUNICAO
E MARKETING

3/5

APOIO E PATROCNIO
SUA ASSESSORIA TEM APOIO DE
ALGUMA EMPRESA DE
EQUIPAMENTO ESPORTIVO?

55%

Maior parte das


assessorias tem apoio
de alguma empresa

45%

NO
POSSUI TEM APOIO
PATROCINADOR

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COMUNICAO
E MARKETING

4/5

APOIO E PATROCNIO
GOSTARIAM DE SER
PATROCINADAS POR:

40%

ASICS

QUAL DAS
MARCAS RECOMENDARIA:

20%

20%

NIKE

53%

15%
MIZUNO

ASICS

MIZUNO

18%
NIKE

8%

ADIDAS

3%

SAUCONY

5% 5% 5%

NENHUMA

NENHUMA PUMA OLYMPIKUS

3%

3%

5%

OLYMPIKUS

SAUCONY

PESQUISA

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COMUNICAO
E MARKETING

5/5

Relao com os
eventos Running

PESQUISA

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EVENTOS
RUNNING

1/9

DIVULGAO DE EVENTOS
COMO AS ASSESSORIAS FICAM
SABENDO DOS EVENTOS DE RUNNING?

O e-mail marketing vem


se consolidando como

39%
E-MAIL

49%

divulgao dos eventos

MARKETING

SITE

7%
REDES SOCIAIS
2%

2% INDICAO

REVISTA

PESQUISA

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EVENTOS
RUNNING

2/9

DIVULGAO DE EVENTOS
AS ASSESSORIAS PREFEREM SABER
DOS EVENTOS DE RUNNING POR:

E-mail marketing
tambm o meio de
comunicao preferido
pelas assessorias para
receber informaes
e novidades

78%

E-MAIL
MARKETING

7%

SITE

O e-mail marketing foi


o principal meio de
divulgao da
Pesquisa Panorama
Assessorias Esportivas

7%

INDICAO

7%

REDES SOCIAIS

PESQUISA

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EVENTOS
RUNNING

3/9

PLANEJAMENTO

Devido ao crescimento do mercado, fundamental antecipar o calendrio


e as informaes para que todos se organizem
FREQUNCIA DE PARTICIPAO DE
ASSESSORIA EM EVENTOS DE RUNNING:

De acordo com a
Pesquisa DNA de Corredor
(2013), 20% dos atletas
que participam dos eventos
so de assessorias.

32%
QUINZENAL
51%

MENSAL

12%
SEMANAL

de inscries

2%
TRIMESTRAL
2%

ACIMA DE SEMESTRAL
PESQUISA

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EVENTOS
RUNNING

4/9

MDIA DE INSCRITOS
MDIA DE INSCRITOS POR EVENTO:

O mercado de eventos
grande, com centenas
de opes anuais.
realmente difcil
manter um volume
grande de alunos em
todos os eventos

34%
ENTRE
49%

ENTRE
10 E 30

30 E 50

10%

ACIMA
DE 70

7%

ENTRE 50 E 70

PESQUISA

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EVENTOS
RUNNING

5/9

MOTIVOS PARA PARTICIPAO


QUAL O PRINCIPAL MOTIVO PARA
INSCREVER SEUS ALUNOS EM
EVENTOS DE RUNNING?

39%

INTEGRAO

10%

Apesar de ser uma grande


vitrine, poucas assessorias
utilizam os eventos como
ferramenta de divulgao

34%
MELHORIA DO

DESEMPENHO

17%
LAZER

FERRAMENTA
DE DIVULGAO
PESQUISA

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EVENTOS
RUNNING

6/9

SERVIOS

Assessorias esportivas dispem de servios especficos para os atletas durante os eventos


SERVIOS OFERECIDOS PELA ASSESSORIA
AOS ATLETAS EM DIA DE PROVA:
TENDA

93%

ALONGAMENTO

90%

GUARDA VOLUMES

90%

HIDRATAO

85%

ALIMENTAO

76%

TRANSPORTE

24%

Destaque para o item


transporte, que pouco
utilizado entre os atletas
e as assessorias esportivas.
Grande oportunidade de
crescimento e diferencial

PESQUISA

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EVENTOS
RUNNING

7/9

EMPRESAS ORGANIZADORAS
Colaboram para a expanso do mercado de running

COMO AS EMPRESAS DE ORGANIZAO


DE EVENTOS DE CORRIDA PODEM
CONTRIBUIR NA MELHORIA DO NEGCIO:
COMPLEMENTANDO OS TREINOS

73%

OFERECENDO UM
ESTMULO GERAL AO MERCADO

71%

GERANDO RECEITA

35%

AJUDANDO NA
CAPTAO DE
NOVOS CLIENTES

32%

Muitas assessorias
esportivas percebem as
empresas organizadoras
como parceiras na
expanso de
seus negcios

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EVENTOS
RUNNING

8/9

CONCLUSO
O mercado de running cresce ano a ano e, com isso, a necessidade das
Assessorias Esportivas de acompanhar essa evoluo. preciso
expandir a ideia do servio oferecido. Esse passa a ser no apenas um
servio prestado, mas tambm um modelo de negcio com foco em
marketing, fidelizao do cliente, inovao e tecnologia.
A Iguana Sports deseja, em parceria com as Assessorias Esportivas,
continuar a contribuir com o crescimento desse segmento,
proporcionando sade, bem-estar e qualidade de vida. E espera ter
contribudo com ideias importantes e, principalmente, com uma viso
global de negcio que possa gerar oportunidades. Em 2014 tem mais!
PESQUISA

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REALIZAO

Iguana Sports 2013


NCLEO DNA DE CORREDOR