Checklist Como consigo tornar meu modelo de negcios mais

escalvel?
Para responder a esta questo, reflita sobe os seguintes pontos:

Modelo de venda

Quanto tempo necessrio para conseguir um novo cliente?

Como reduzir o meu tempo de venda para um novo cliente?

Posso dar benefcios para o cliente se ele tomar a deciso de compra at uma
data especfica?

Venda casada: poderia fazer parceria com uma empresa que tenha uma
soluo complementar para vender os produtos/servios juntos?

Consigo reduzir a percepo inicial de custo do meu cliente, aumentando

prazos de pagamento ou reduzindo taxas iniciais de prestao de
servio/instalao/etc. (caso elas existam)?

Modelo de precificao

Voc precisa de novos esforos de venda para manter o seu atual cliente
gerando receita?

Como voc conseguiria ter uma receita recorrente (mensalidade/anualidade)

paga pelos seus clientes?

Dependncia de recursos financeiros

Quais so os principais gastos que voc tem no dia a dia da sua empresa?

Em qual velocidade voc consegue aumentar a gerao do prprio caixa da

empresa?

Como voc poderia reduzir a necessidade de capital para fazer crescer a sua
empresa?

Voc conseguiria transferir seus investimentos para parceiros/ clientes/

fornecedores?

Dependncia de capital humano

As atividades principais da sua empresa precisam de pessoas com alto nvel de

qualificao?

Como reduzir a necessidade de pessoas altamente qualificadas em sua

empresa?

Voc conseguiria automatizar processos internos para ganhar agilidade e para

que uma mesma pessoa conseguisse produzir mais?

Onde voc poderia fazer uso da tecnologia para reduzir a dependncia de

pessoas na sua empresa?

Dependncia de matria-prima especfica

Voc consegue encontrar um maior numero de fornecedores?

Voc poderia utilizar uma matria-prima substituta?

Voc poderia fechar contratos de longo prazo com seus fornecedores para
reduzir o risco de no ter matria-prima suficiente para sua produo?

Customizao

Seu produto totalmente customizado por cliente?

Voc poderia criar produtos de prateleira com solues padro para atender a
demanda da maioria de seus clientes?
Voc poderia ter um produto padro que seja customizado apenas em alguns
aspectos especficos de acordo com a necessidade do cliente?
Como voc conseguiria reduzir o tempo de customizao de produto/servio?