ANALIZA POSLOVANJA

Pitanja za I kolokvijum u kolskoj 2015/2016 godini

1.
Pslvn nliz k psbn blik nun nliz
1.Poslovna analiza kao nauna disciplina i praktina aktivnost
1.1. POSLOVNA ANALIZA KAO POSEBAN OBLIK NAUNE ANALIZE
Istorijski razvoj nauke permanentno rezultira irenjem i
produbljivanjem naunih disciplina koje karakterie specifian prilaz
postavljanju i metodolokom rjeavanju predmeta prouavanja.
Naune discipline u okviru jedne nauke nastaju pod uticajem
otkrivanja novih predmeta ili sadraja, ali i pojave specifinih
naunih pravaca. U ekonomskoj metodologiji svrstavaju se
ekonomska uenja o ekonomiji preduzea, koja se bave specifino
svom pristupu i teorijsko-metodolokoj utemeljenosti, ekonomikom
preduzea podrci njegovom upravljanju, opstanku, rastu i razvoju.
Poslovna analiza kao ekonomska analiza ima sledea obiljeja:
1. u okviru ekonomske teorije prouava ui segment
ekonomiju preduzea;
2. Bavi se ekonomijom konkretnog preduzea
2.
Uprvlnj prmnm - rzv knmik prduz
i gnz pslvn nliz
1.2.
Upravljanje promjenama razvoj ekonomike preduzea i
geneza poslovne analize
Poslovna analiza kao i druge teorijsko metodoloke
naune
discipline koje imaju za predmet prouavanja ekonomiju preduzea,
oslonjena na saznanja koja prua fundamentalna ekonomija, a blie
konkretizuje ekonomija preduzea. Ta saznanja ne ograniavaju
ve su osnovna za razvijanje odreenog pristupa ciljeva predmeta,
metoda i zadataka. U naunoj i strunoj literaturi zapostavljaju
stroge granice meu naunim disciplinama i aktivnostima podrci
upravljanja preduzeem. Za dokazivanje poslovne analize kao jedne
od kljunih teorijsko metodolokih naunih disciplina i aktivnosti u
upravljanju preduzeem, argumentovano dokazuju sljedei prikazi:
promjena u ekonomici preduzea na globalnom
nivou
i
premjetanju teita upravljanja
adekvatnom razvoju i genezi promjena u ekonomici preduzea, koja
ih uopteno postulira
genezi razvoju analize kao teorijske i praktine aktivnosti da te
promjene moe da tumai u svojim konkretnim zbivanjima.
Promjene u ekonomiji preduzea posmatrane u irem ekonomskom

kontekstu, od polovine 20 og vijeka pa do danas, u naunoj i

strunoj literaturi su obraivane i sistematizovano pod najeim
naslovom Upravljanje promjenama. Sutina saznanja o tim
promjenama je posebno bitna, zbog promjena u nainu upravljanja i
izmjenjenoj ulozi i znaaju funkcija. Za podrku upravljanju pored
poslovne analize neophodne su i druge
relevantne naune
praktine aktivnosti koje su neophodne za nauno i struno
razumjevanje podrke upravljanju. U skladu sa genezom razvoja
ekonomike preduzea
i definisanja bitnih odrednica: ciljeva ,
resursa, kvaliteta ekonomije i mogunosti njegovog poboljanja,
izgraivala se organizacija preduzea i funkcije menadmenta. U
ovom kontekstu razmatranja kljuno je sa aspekta poslovne analize
indentifikovati i razumjeti:
Shvatanje preduzea
Odnos preduzea i okruenja
Podvui postupke usavravanja raspoloive menadmentu
3.
4.
5.
6.
7.

Koja obiljeja ima poslovna analiza kao ekonomska

analiza?
Poslovna analiza kao ekonomska analiza ima sledea obiljeja:
1. u okviru ekonomske teorije prouava ui segment
ekonomiju preduzea;
2. Bavi se ekonomijom konkretnog preduzea

8.
Koji je predmet prouavanja poslovne analize?
Poslovna analiza kao i druge teorijsko metodoloke
naune
discipline koje imaju za predmet prouavanja ekonomiju preduzea,
oslonjena na saznanja koja prua fundamentalna ekonomija, a blie
konkretizuje ekonomija preduzea.
Ta saznanja
ne ograniavaju ve su osnovna za razvijanje
odreenog pristupa ciljeva predmeta, metoda i zadataka
9.
Koji prikazi slue za dokazivanje polovne analize?
Za dokazivanje poslovne analize kao jedne od kljunih teorijsko
metodolokih naunih disciplina i aktivnosti u upravljanju
preduzeem, argumentovano dokazuju sljedei prikazi:
promjena u ekonomici preduzea na globalnom
nivou
i
premjetanju teita upravljanja
adekvatnom razvoju i genezi promjena u ekonomici preduzea, koja
ih uopteno postulira
genezi razvoju analize kao teorijske i praktine aktivnosti da te
promjene moe da tumai u svojim konkretnim zbivanjima

Zahtjevi koji obezbjeuju da analiza bude proeta

naunim postupkom?

10.

1. Rezultate, pojave i razvoj preduzea treba analizirati u

povezanosti sa nizom drugih pojava.
2. Svaki rezultat i pojavu u razvoju preduzea treba posmatrati
ne samo statiki ve i u kretanju, dinamici i razvoju.
3. Razvoj poslovanja preduzea analizirati kao prelaz iz
kvantitativnih u kvalitativne pojave i rezultate.
Na razvoj poslovanja preduzea treba gledati kao neprekidno
usklaivanje disproporcija i uspostavljanje proporcija.
Osnovne metode u poslovnoj analizi

11.

Objasniti metodu uporeivanja

12.

Ekonomske pojave se ne ispituju i ocjenjuju izolovano ve u

poreenju sa drugim slinim pojavama sa kojima je mogue
poreenje.
Sutina uporeivanja je uspostavljanje kvantitativnih odnosa
meu pojavama.
Osnovne pretpostavke primjene metode uporeivanja
Moraju postojati najmanje dvije pojave koje se uporeuju.
Mora biti obezbjeena uporedivost tih pojava.
Objasniti metodu ralanjivanja

13.

14.

Metoda uporeivanja
Metoda ralanjivanja
Metoda uoptavanja (sintetizovanja)

Metoda ralanjivanja
Upotrebljava se nad predmetima i rezultatima koji su sloeni
po svom sastavu odnosno sadraju.
Ralanjivanjem se proiruje horizont analitikog ispitivanja.
Trojaki aspekt ralanjivanja
Prema predmetu
Prema vremenu
Prema prostoru
Objasniti metodu uoptavanja

Objasniti metodu izolacije

15.

Uloga ove metode ja da upotpuni prethodne metode.

Koristi se zbog uzronosti meu ekonomskim pojavama.

Kntrling mdrn kncpt pdrci uprvlnju

mst i ulg nliz
1. Kontroling moderan koncept podrci upravljanju
1.1. Upravljanje promjenama i afirmacija kontrolinga
1.2. Odreenje pojma kontrolinga i razgranienje sa kontrolom
1.3.Povratna sprega analiza, strateki i operativni kontroling
1.4. Upravljaka analiza i poslovno odluivanje

18.

Ovom metodom se diferenciraju pozitivni i negativni faktori

odnosno uzroci i vrijednuje njihova relevantnost uticaja na
kvalitet i kvantitet promjena ispitane ekonomske pojave.
Objasniti metodu uzronosti-korelacije

16.

17.

Sa prethodne dvije predstavlja osnovne metode u naunom

postupku analitikog ispitivanja i ocjenjivanja pojava.
Predstavlja zajedniku metodu svim metodama procesa
ispitivanja.
Ona slijedi u procesu ocjenjivanja.

1. Kontroling moderan koncept podrci upravljanju

U procesu transformacije privrednog sistema i njegovih
subjekata prema standardima trine ekonomije privredno
razvijenih zemalja, neminovno se u naoj teoriji i praksi
nametnula nunost prihvatanja i implementacije novog naina
upravljanja i novih pojmova kao to je kontroling.Kontroling se
razvijo na podruju SAD-a to je rezultiralo usponom amerike
privrede i njenih kompanija. Kontroling se poistovjeuje sa
pojomom upravljake kontrolne funkcije koja se skoro
identifikuje sa klasinim pojmom kontrole.
Uprvlnj prmnm i firmci kntrling

1.1. Upravljanje promjenama i afirmacija kontrolinga

19. U skaldu sa dinamikom promjena na globalnom nivou postulira
se koncept upravljanja promjenama, u kome zapaeno mjesto
ima kontroling.

Promjena u ekonomiji preduzea se teeitem locirala na

opstanak, rast i razvoj i iznalaenje adekvatnih koncepata
upravljanja.
21. Rjeavanje problema upravljanja preduzeem u sutini je
orjentisano na funkcionisanje proizvodnog programa bez veih
promjena, i produkcija to vie uinaka.
22. To je inilo prognoze i planove jednostavnim i pouzdanim, a
preglednost na poslovanje preduzea bila je interno orjentisana.
23. Akcenat se stavlja na kontroling knjigovodstva nazvanim
registrom.
24. Kalkulacija cijena uinaka i bilansi i bilansi knjigovodstveno
tani, ali realno nedovoljno pouzdani, nisu vie jedina osnova za
kontroling i pripremu poslovnih odluka.
25. Sve vie se insistira na kalkulacijama zasnovanim na
parcijalnim trokovima planskim bilansima, koji omoguuju, uz
potreban kvalitet uinka, njihovu konkurentnost u trokovima i
prodajnim cijenama.
20.

drnj
kntrlm

26.

27.

pm

kntrling

rzgrninj

1.2. Odreenje pojma kontrolinga i razgranienje sa

kontrolom
Pojam kontrolinga se ne definie jednoznano.
Etimoloko poimanje kontrolinga temelji se na znaenju
engleske rijei Controlling koja u svojoj osnovi ima rije
controll sa vie znaenja kao to su: ureivanje, upravljanje,
regulisanje, nadziranje i dr.
Kontroling se poistovjeuje sa upravljanjem, ali je on
podfunkcija upravljanja.
Poistovjeivanjem kontrolinga sa kontrolom je najea
greka jer je kontroling ipak neto vie od kontrole.
Kontroling je takav sveobuhvatni upravljaki instrumentarijum
koji vri usklaivanje kontrole i informacionih resursa.
Kontroling je ekonomska svijest.
Od kojih koraka se sastoji kontroling?

1.3. Povratna sprega analiza, strateki i operativni

kontroling
29. Kontroling ukuljuuje sve aktivnosti planiranja, ostvarivanja,
kontrole odstupanja od plana, analizu uzroka i program mogue
28.

korekcije plana, kao sinergijski efekat informacija neophodnih

menadmentu za poslovno, strateko i operativno odluivanje.
30. Proces kontrolinga sastoji se od etiti koraka:
1. odreuju se standardi eljenih rezultata
2. utvruju se naini uoavanja dogaaja u preduzeu
3.kontrolna jedinica uporeuje rezultate sa standardima
4. u sluaju neostvarenja rezultata daju se instrukcije za
korekciju poslovnog plana
Uprvlk nliz i pslvn dluivnj

31.

Poslovna analiza je relevantna upravljaka funkcija jer:

1. analiza je jedna od relevantnih podfunkcija koje struktuiraju
funkciju upravljanja, odnosno ona je jedan od podsistema
upravljanja i podrka menadmentu.
2. intenzitet i pravac naunih i strunih napora usmjeren je ka
definisanju i organizacionom uobliavanju centralnog informacionog
sistema koji objedinjuje, na racionalan nain, sve podsisteme
sistema upravljanja.

Objasniti sutinu analize finansijskih izvjetaja

Sutina definisanja pojma analize finansijskih izvjetaja nalazi
se u shvatanju da analiza treba da podvrgne:
posmatranju,
ispitivanju,
ocjeni i
formulisanju dijagnoze onih procesa koji su se desili u
kompaniji i koji se kao takvi nalaze saeti i opredmeeni u
okviru finansijskih izvjetaja.
Finansijska
analiza
predstavlja
iscrpno
istraivanje,kvanicifiranje i ocjenu finansijskog statusa
uspjenosti poslovanja preduzea.
kvantificiranje, deskripciju i ocenu finansijskog statusa i uspenosti
poslovanja preduzea.kvantificiranje, deskripciju i ocenu finansijskog
statusa i uspenosti poslovanja preduzea.
33.
ta je predmet analize finansijskih izvjetaja?
32.

Iz prethodne definicije proizlazi da su predmet analize

finansijski izvjetaji, konkretno, godinji izvjetaj kompanije,
koji sadri bilans stanja, bilans uspjeha, izvjetaj o tokovima
gotovine, izvjetaj o promjenama na kapitalu, napomene i
izvjetaj revizora.

Uz pomenute, obavezne elemente godinjeg izvjetaja,

predmet analize su i svi drugi segmenti godinjeg izvjetaja,
koji nisu obavezni, kao to su pismo menadmenta upueno
akcionarima kompanije (Letter to shareholder) i dodatne
diskusije i analize menadmenta (Management Discussion and
Analysis).

Koji su ciljevi analize finansijskih izvjetaja?

Ciljevi analize finansijskih izvjetaja mogu se podijeliti na
opte i posebne ciljeve.
Opti ciljevi odnose se na sagledavanje zaraivake
sposobnosti
(rentabilnosti,
profitabilnosti,
uspjenosti)
kompanije i finansijskog poloaja (statusa) kompanije, njezinih
novanih tokova i promjena na kapitalu u cilju pruanja
informacija korisnicima (naruiocima) analize.
Posebni
ciljevi
analize
finansijskih
izvjetaja
odnose
na
zadovoljavanje informacionih potreba stejkholdera
35.
Na ta se odnose opti ciljevi analize finansijskih
izvjetaja?
Opti ciljevi odnose se na sagledavanje zaraivake
sposobnosti
(rentabilnosti,
profitabilnosti,
uspjenosti)
kompanije i finansijskog poloaja (statusa) kompanije, njezinih
novanih tokova i promjena na kapitalu u cilju pruanja
informacija korisnicima (naruiocima) analize.
34.

Na ta se odnose posebni ciljevi analize finansijskih

izvjetaja?
Posebni
ciljevi
analize
finansijskih
izvjetaja
odnose
na
zadovoljavanje informacionih potreba stejkholdera
36.

Objasniti interakciju izmeu eksternih i internih

korisnika informacija analize finansijskih izvjetaja
38.
ta su finansijski izvjetaji kao predmet analize
poslovanja?
Finansijski izvjetaji su skup informacija o :
finansijskom poloaju,
uspjenosti,
promjenama na kapitalu i
novanim tokovima jedne kompanije i
predstavljaju funkcionalnu i vremenski zaokruenu cjelinu poslovnih
procesa koji su se dogodili u jednoj kompaniji i kao takvi, ine
podlogu svake racionalne analize
37.

Koje su aktivnosti privrednih subjekata usmjerene na

kreiranje nove vrijednosti?
AKTIVNOSTI KOJE KREIRAJU VRIJEDNOST

Organizacije i pojedinci koji obezbjeuju kapital smatraju se

kljunim stejkholderima jedne kompanije.

Sve aktivnosti kompanije usmjerene su na kreiranje

vrijednosti za vlasnike i povjerioce, odnosno kljune
stejkholdere. Kreiranje vrijednosti za ove interesne grupe
odvija se kroz tri aktivnosti:

finansijske,

investicione i

poslovne.
Sve aktivnosti jedne kompanije materijalizovane su u sljedeim
finansijskim izvjetajima:
bilans stanja,
bilans uspjeha,
izvjetaj o tokovima gotovine i
izvjetaj o promjenama na kapitalu.
39.

40.

Aktiva preduzea ( kako se dijeli u bilansu stanja)?

BILANS STANJA KAO PREDMET ANALIZE
Bilans stanja je trenutna slika finansijskog poloaja neke
kompanije na odreeni dan. On prikazuje veliinu i strukturu
sredstava i izvora finansiranja.

Struktura sredstava, aktiva, ukazuje na nain na koji su

sredstva uloena (investiciona aktivnost), dok struktura izvora
finansiranja, pasiva, ukazuje na efekte finansijske aktivnosti,
odnosno finansijsku strukturu (konstituciju) nekog preduzea.
Aktiva preduzea se dalje u bilansu stanja dijeli na sledee:

stalna (fiksna, dugorona) sredstva i

obrtna (tekua, kratkorona) sredstva.

41.
Kako se dijele stalna sredstva?
Stalna ili dugorona sredstva se mogu podijeliti na :
materijalna(nekretnine, postrojenja,oprema),
nematerijalna
(nauno
i
tehniko
znanje,
dizajn,
implementacija
novih
procesa
ili
sistema,
licence,
intelektualna imovina, trino znanje i trgovake marke) i
dugoroni finansijski plasmani (zajmovi dati drugim preduzeima,
ulaganja zadrana do dospjea - obveznice drugih preduzea i
uea u kapitalu).

42.
Kako se dijele kratkorona ili obrtna sredstva?
Kratkorona ili obrtna sredstva se mogu razvrstati na:
zalihe (materijala, gotovih proizvoda, nedovrene proizvodnje,
robe...),
kupci i druga potraivanja,
dati avansi,
ostala kratkorona potraivanja,

novac i novani ekvivalenti (gotovina u blagajni, depoziti po

vienju, gotovinski ekvivalenti-akcije, obveznice, komercijalni i
blagajniki zapisi i sl.)
Kako se utvruje sopstveni kapital?
Sopstveni kapital se obraunski utvruje kao razlika izmeu
vrijednosti ukupne aktive i ukupnih obaveza tj.
Sopstveni kapital = Aktiva - Obaveze
44.
Obaveze preduzea ( kako se razvrstavaju)?
Obaveze se mogu klasifikovati kao:

dugorone i

kratkorone.
Obaveze preduzea se jo mogu razvrstati i kao:

dugovi (dugoroni, kratkoroni bankarski krediti, obaveze za

obveznice i dr.) i

tekue obaveze (dobavljai, obaveze za kamate, obaveze za

poreze itd.).
Osnovna karakteristika svih obaveza je da nose odreen
finansijski rizik za preduzee i da ono mora raspolagati
imovinom koju predaje povjeriocu da bi se razrjeilo obaveze.
43.

Finansijski rizik postoji i zato to preuzimanje obaveza

znaajno utie na likvidnost i solventnost.

Objasniti kriterijum rastue likvidnosti razvrstavanja

pozicija u bilansu stanja
46.
Objasniti kriterijum opadajue likvidnosti razvrstavanja
pozicija u bilansu stanja
47.
Koje su metode obrauna rezultata u teoriji i poslovnoj
praksi?
48.
Objasniti izvjetaj o novanim tokovima kao predmet
analize?
IZJVETAJ O TOKOVIMA GOTOVINE KAO PREDMET
ANALIZE
45.

49.

Izvjetaj o novanim tokovima je izvedeni finansijski

izvjetaj,poto nastaje rearaniranjem pozicija bilansa stanja
i bilansa uspjeha.
Novani tokovi se smatraju krvotokom jednog preduzea.
Kompanija kojoj nedostaje novac je ona koja na kratak rok
nee moi odgovoriti svojim dospjelim tekuim obavezama, a
na dugi rok ovakvo stanje moe dovesti do nesolventnosti i
konano do steaja takvog preduzea.
Obraun neto dobitka se zasniva na tokovima rentabilnosti
(prihodima i rashodima), dok je utvrivanje neto novanog
toka zasnovano na konceptu novanih tokova (razlici primanja
i izdavanja novca).
Izvjetaj o novanim tokovima je prikaz novanih priliva i
odliva u obraunskom periodu po osnovu poslovnih,
investicionih i finansijskih aktivnosti.
Ciljevi sastavljanja izvjetaja o novanim tokovima sadrani su
u obezbjeivanju informacija koje slue korisnicima da
procjene:
sposobnost preduzea da generie dovoljno novca kojim e
finansirati svakodnevne poslovne aktivnosti,
sposobnost preduzea da plaa glavnicu i kamatu po
osnovama uzetih kredita i dividende akcionarima i
sposobnost preduzea da raste i razvija se kroz dodatna
ulaganja u nekretnine, postrojenja i opremu ili da prodaje
dugorona sredstva kako bi generisalo gotovinu.
Znaaj izvjetaja o novanim tokovima je da utvrdi veliinu
razlike izmeu neto dobitka u bilansu uspjeha i neto novanih
tokova iz poslovne aktivnosti u izvjetaju o novanim
tokovima.
Odnosno da utvrdi da li je osnovna djelatnost preduzea
profitabilna (neto dobitak je indikator uspjenosti) i da li ta
djelatnost moe da "proizvodi gotovinu" (neto novani tok iz
poslovne aktivnosti je indikator proizvodnje" gotovine).

Objasniti izvjetaj o promjenama na kapitalu kao

predmet analize?
IZVJETAJ O PROMJENAMA NA KAPITALU
Izvjetaj o promjenama na kapitalu je sastavni dio finansijskih
izvjetaja. Sastavlja se kao poseban i u njemu se kao
minimum pozicija iskazuju:
neto dobitak ili gubitak obraunskog perioda,

stavke prihoda i rashoda koje ne ulaze u bilans uspjeha ve se

priznaju u korist ili na teret kapitala i
zbirni efekat promjena u raunovodstvenoj politici.
Podaci o promjenama sopstvenog kapitala (neto imovine)
preduzea na poetku i na kraju obraunskog perioda treba da
pokau da li je dolo do poveanja ili smanjenja neto imovine
u posmatranom periodu, to je jedna od znaajnih informacija
za vlasnike kapitala.

50.

Informacina asimetrija- objasniti pojam

INFORMACIONA ASIMETRIJA
NEJEDNAKOST U KOLIINI I KVALITETU INFORMACIJA KOJE
POSJEDUJU RAZLIITI KORISNICI (INVESTITORI U AKCIJE I
OBVEZNICE, DAVAOCI KREDITA VS. PREDUZEA EMITENTI) NAZIVA
SE INFORMACIONA ASIMETRIJA.
Iz informacione asimetrije proizlaze dva problema:
negativna selekcija i
moralni hazard (zloupotreba).
Negativna selekcija nastaje kada investitori nemaju dovoljan obim i kvalitet
informacija pa donose poslovne odluke (ulau u akcije i obveznice) pogrenih
firmi. Negativna selekcija postoji prije nego to se donese odluka o
investiranju.
Moralni hazard (zloupotreba) nastaje kada se ve novac uloi u konkretne
akcije I obveznice kompanije. Tada su investitori suoeni sa problemom da
menaderi kompanije nee raditi u njihovom najboljem interesu, ve da e
rukovoeni sebinim ciljevima raditi u sopstvenom interesu.
51.
52.

Objasniti negativnu selekciju

Negativna selekcija nastaje kada investitori nemaju dovoljan obim i kvalitet
informacija pa donose poslovne odluke (ulau u akcije i obveznice) pogrenih
firmi. Negativna selekcija postoji prije nego to se donese odluka o investiranju.

53.

Objasniti moralni hazard (zloupotreba)

Moralni hazard (zloupotreba) nastaje kada se ve novac uloi u konkretne
akcije I obveznice kompanije. Tada su investitori suoeni sa problemom da
menaderi kompanije nee raditi u njihovom najboljem interesu, ve da e
rukovoeni sebinim ciljevima raditi u sopstvenom interesu.

54.

Kako se smanjuje informaciona asimetrija?

postojanje finansijskih institucija (mree dilersko brokerskih kua, velike
finansijske kue koje obavljaju finansijsku analizu i pruaju adekvatne
informacije o nekoj kompaniji),

postojanje Komisije za hartije od vrijednosti i adekvatnog seta sistemskih

zakona kojima se regulie sigurnost poslovanja na finansijskim tritima),
postojanje trita korporativne kontrole (Serbanes-Oxley Act iz 2002.g. donijet
posle propasti amerikog giganta Enrona),
donoenje propisa koji zahtjevaju da menaderi kompanija moraju da sve
informacije koje objavljuju dostavljaju svim zainteresovanim korisnicima,
unoenje restriktivnih klauzula u kreditne aranmane i
donoenje raunovodstvenih standarda kojima e se obezbjediti
transparentnost I objektivnost informacija koje su dostupne investitorima i
kreditorima.

55.

Elementi poslovne analize

Analiza poslovne strategije ( strategic analysis)
Raunovodstvena analiza ( accounting analysis)
Finansijska analiza ( ratio analysis )
Prospektivna aliza ( prospective analysis )

56.

ta je analiza poslovne strategije?

Analiza poslovne strategije se definie kao identifikacija profitnih mogunosti
i kljunih poslovnih rizika.
KOMPANIJA MOE DA ODRI TAJ NIVO PROFITA, ODNOSNO DA
POVEA PROFIT????

57.

Koje su PORTEROVE sile?

PRIJETNJA ULASKA NOVIH KOMPANIJA
PREGOVARAKA MO DOBAVLJAA
RIVALITET IZMEU POSTOJEIH KOMPANIJA
PREGOVARAKA MO KUPCA
SUPSTITUTI

58.

Elementi analize konkurentnosti

Stvarna konkurencija
Potencijalna konkurencija
Konkurentnost
Monopol
Perfektna konkurencija

59. Od ega zavisi analiza konkurentnosti?

ANALIZA KONKURENTNOSTI
Od ega zavisi ulazak novih kompanija
a. Ekonomije obima
b. Prednost prvog u grani

c. Pristup kanalima distribucije

d. Zakonske barijere
Supstituti - Prozvodi ne samo da su slini ve imaju i istu funkciju za potroae.
Ista funkcija = koji prozvod e potroa kupiti??
OSTVARIVANJE KONKURENTNOSTI
Strategija vostva u trokovim (cost leadership) forsira efikasnost
Kako se ona postie?
Dokle se moe voditi?
Koja je korist na kratke a koja je korist na duge staze?
Strategija diferencijacije (diferentiation strategy) inovacije, kreativnost :
a. Pronalaenje atributa za proizvod koji kupci visoko vrednuju
b. Kompanija pozicionara sebe da samo ona moe da zadovolji potrebe kupaca
c. Nii trokovi nego to je cijena koju je kupac spreman da plati
60.

Koji su instrumenti finansijske analize?

HORIZONTALNA I VERTIKALNA ANALIZA

61.

Objasniti horizontalnu analizu?

Tekua sredstava su se poveala za 45% u odnosu na prethodnu godinu
Istovremeno pratimo i veliko poveanje tekuih obaveza 250% i smanjenje
dugoronih obaveza za 12.5% u odnosu na prethodnu godinu
Indikativno je poveanje tekuih obaveza sa aspekta procjene pozicije
likvidnosti firme u buduem periodu

62.

Objasniti vertikalnu analizu?

Vertikalna analiza
Strukturna analiza finansijskih izvjetaja
analiza odnosa glavnih pozicija bilansa (ukupna aktiva i pasiva i ukupnih
prihodi) i iskazivanje uea svih drugih pozicija u odnosu na te glavne
pozicije bilansa
Vertikalna analiza bilansa uspjeha - primjer
Analiza
Smanjeno je uee nabavne vrijednosti prodate robe u strukturi ukupnih
prihoda od prodaje sa 65% na 60% u 20x2. godini (ovo je rezultat dobrog rada
nabavne slube koja je robu nabavljala pod povoljnijim uslovima)
Poveano uee trokova prodaje
Poveano uee optih trokova
Smanjeno uee neto dobitka u ukupnim prihodima sa 5% na 3% je
indikacija opadanja prinosne snage preduzea
Vertikalna analiza bilansa stanja
Vertikalna analiza bilansa stanja
Analiza

U strukturi aktive dominiraju stalna sredstva sa 85%, dok u strukturi pasive

dominira akcijski kapital sa 64% uea u izvorima finansiranja.
Na osnovu ovakve strukture moemo zakljuiti da je veliki dio stalnih
sredstava finansiran iz sopstvenog kapitala, ali da je jedan dio finansiran i iz
kratkoronih izvora to nije povoljan pokazatelj.
Naime, ovde se vidi da nije usklaena rona struktura sredstava i izvora
finansiranja (zlatno bilansno pravilo u irem smislu)