21

SACADAS
PA R A

Criar
Oportunidades
Bel Pesce

SUMRIO
PG. 05

INTRODUO:

Como Criar Oportunidades

PG. 07

SACADA #1:

Faa o que possvel hoje para abrir portas para o impossvel amanh
PG. 12

SACADA #2:

Voc pode produzir mais ao trazer o que gosta mesa

PG. 17

SACADA #3:

As suas aes mudam as probabilidades de dar certo

PG. 22

SACADA #4:

Voc tem a liberdade de decidir o significado que as coisas tm

PG. 27

SACADA #5:

rarssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo

PG. 32

SACADA #6:

Cuidado com aquilo que esperado de todos.

Mdias podem te limitar a no ampliar os seus horizontes
PG. 37

SAC ADA #7:

A capacidade de adaptao faz com que voc

foque nos resultados e no nos desafios
PG. 42

SACADA #8:

Gerar valor e criar fortes conexes depende de voc

PG. 47

SACADA #9:

Pea mais responsabilidades em vez de s esperar por elas

PG. 52

SACADA #10:

Quanto valem as coisas que no fazemos?

No s porque est tudo bem, que no hora de mudar
PG. 57

SACADA #11:

Existem outros caminhos alm daquele para o qual todos esto indo

SUMRIO
PG. 62

SAC ADA #12:

Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhe

com o mundo sem querer nada em troca
PG. 67

SAC ADA #13:

Entender seus parmetros mais importantes

pode te ajudar a tomar decises mais certeiras
PG. 72

SACADA #14:

Valorize as oportunidades que voc criou no passado

PG. 77

SACADA #15:

Respeitar, e at mesmo refletir se novos pontos de vista fazem

sentido, sinal de inteligncia
PG. 82

SACADA #16:

Escute de seus clientes a transformao que causou na vida deles

PG. 87

SAC ADA #17:

Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza

PG. 92

SACADA #18:

possvel diversificar o foco e ao mesmo tempo fortalec-lo

PG. 97

SACADA #19:

s vezes, deixar as coisas fluirem pode trazer grandes resultados

PG. 102

SACADA #20:

Quer compromisso? D liberdade

PG. 107

SACADA #21:

Como dizia Steve Jobs: os pontos s fazem sentido quando voc olha
para trs e enxerga de verdade as conexes
PG. 112

SACADA EXTRA

O que no percebido no existe

INTRODUO
COMO CRIAR OPORTUNIDADES

Muita gente fala sobre a importncia de agarrar as oportunidades que existem. Mas como fazer isso quando sequer
enxergamos essas oportunidades? Quando queremos muito
alcanar alguma coisa, certos caminhos aumentam nossas
chances de conseguir e algumas aes nos levam mais prximos de onde queremos chegar.

A questo : quais aes so essas? Em momentos difceis,
fcil jogar a toalha e desistir antes mesmo de comear algo
novo, at porque nem sempre as oportunidades so claras.
Algumas pessoas, inclusive, acham que oportunidades no
existem ou ento que existem s para alguns, mas isso no
verdade. possvel treinar o olhar para conseguir identificar as oportunidades que nos cercam e tambm aprender a
cri-las. Mas no se iluda, nada cai do cu e rarssimo uma
oportunidade aparecer do nada, por isso nossas atitudes so
fundamentais. Treinar esse olhar muito til para todos os
aspectos da nossa vida, tanto pessoal quanto profissional.
algo independente da sua idade, profisso e experincias, so
dicas que servem para todos, inclusive para voc.
Eu sou uma empreendedora apaixonada por negcios
e louca por criar oportunidades. Desde muito nova, tracei
caminhos e aes para aproveitar ao mximo cada momento
da minha vida e isso me levou a resultados que eu sequer
imaginava que poderiam existir. Olhando para trs e fazendo
uma anlise crtica, consegui identificar algumas sacadas
5

INTRODUO
COMO CRIAR OPORTUNIDADES

fundamentais para algumas das coisas que conquistei.

No total, identifiquei 21 insights fundamentais para quem
deseja criar oportunidades na vida, que voc encontra aqui,
neste livro.

Esta no ser uma leitura comum. Ao longo deste livro,
voc ser questionado e desafiado. Antes mesmo de terminar de ler, voc comear a treinar o seu olhar para conseguir
enxergar as oportunidades por meio de perguntas, espaos
para anotaes, lembretes dos pontos mais importantes e
passos para conseguir identificar e criar oportunidades que
faro com que sua vida seja ainda mais completa.

sempre!
LEMBRE-SE

01.

possvel treinar o olhar para encontrar

e criar oportunidades.

02.

Treinar esse olhar muito til para todos

os aspectos da sua vida.

03.

Treinar esse olhar para todos,

inclusive para voc.

Sacada # 1

FA A O Q U E
POSSVEL
H O J E PA R A A B R I R

I mpossvel
P O R TA S PA R A O

Sacada # 1
FA A O Q U E
P O S S V E L H O J E PA R A
A B R I R P O R TA S PA R A
O IMPOSSVEL

Sempre fui fascinada por pessoas e por tecnologia, e quando tinha
meus 8 anos comearam a surgir os computadores. Naquela poca, tudo
o que eu queria era aprender a montar e a desmontar computadores. Mas,
como uma criana nessa idade, no tinha como comprar computadores
e peas. Muitas vezes at os livros eram caros.

Ento, ao invs de ficar presa ao que parecia

impossvel, eu percebi que teria que fazer o que
estava ao meu alcance.

Aprendi a fazer pulseiras e comecei a vender na escola. Aos poucos
fui juntando dinheiro e, finalmente, consegui comprar um livro, depois
uma pea, depois outra pea. At que consegui montar o computador.


Aprender isso to cedo me deixou preparada para sempre pensar
no primeiro passo, e no focar no resultado final que, aparentemente,
poderia parecer impossvel. Quantas vezes voc teve medo, achou que
no iria conseguir, e sequer tentou? Isso normal, difcil imaginar que
vender pulseiras, como no meu caso, me levaria a montar computadores.
Eu poderia ter travado, porque no tinha como comprar as peas que
precisava e no conseguiria fazer aquilo que eu realmente queria, mas
focar no que eu conseguia fazer no momento foi o que me levou para
aquilo que no incio era impossvel. Existem mil coisas que sabemos
fazer e outras tantas que queremos, mas que esto distantes. Dar o
primeiro passo, comeando de forma simples, j uma grande coisa.
E o simples fato de ir adiante poder te levar muito, muito longe.

REFLEXO

Qual o s eu sonho q u e par ec e i m p oss v e l e

co mo abr i r po rtas par a ele ?

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Pense sempre no primeiro passo.

02.

Comece pequeno.

03.

Foque naquilo que voc consegue fazer

no momento.

Faa

AGORA MESMO!

Pense e anote o que voc realmente

deseja realizar.
Trace os passos necessrios para realizar.
Observe quais so as aes que voc consegue
realizar hoje e escreva o que voc precisa para
comear.
Comece e tenha sempre em mente o resultado
que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito
distante.

10

Anotaes

11

Sacada # 2

VOC PODE
P RO D U Z I R M A I S AO
TRAZER O QUE

Gosta
MESA

12

Sacada # 2
VOC PODE PRODUZIR
M A I S AO T R A Z E R O Q U E
G O S TA M E S A

Por volta dos 14 anos, decidi que queria fazer faculdade de
engenharia e vi que precisava estudar bastante para aquilo. Sempre
tive a viso de dar o melhor de mim e na poca da escola era muito
focada nos estudos, mas em alguns momentos, como acontece com
todo mundo, eu dispersava. Ento surgiu o primeiro ponto: eu precisava
identificar aquilo que me dispersava, tinha que entender tudo o que eu
no gostava. Reparei que o mais difcil para mim era ler textos muito
longos e precisava encontrar uma soluo, pois os textos longos tambm
eram importantes. Ento, resolvi ler os textos em voz alta e gravar a
minha leitura, pois para ler em voz alta eu teria que ficar mais atenta a
cada linha. Depois, quando tinha que rever aquele contedo, era s ouvir

Todo mundo tem alguma coisa de que no gosta e dificuldades em

algumas reas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas
as quais ama fazer. A questo saber exatamente aquilo de que
voc no gosta e de que voc gosta.
a minha gravao.

Veja s como isso simples e profundo: enquanto eu lia da forma

13

mais comum de se estudar, eu dispersava. Quando passei a ler em voz

alta, eu me sentia comprometida a prestar ateno, pois estava sendo
gravada, e, depois disso, eu ouvia o udio e aprendia ainda mais com aquele
contedo. Ou seja, eu no gostava de textos longos, mas gostava de ler
e aprendia mais ouvindo. Essa foi a maneira que encontrei para aprender
o contedo da escola fazendo uma coisa que eu gostava mais. Tudo tem
os dois lados e h muitas formas de fazer a mesma coisa. Temos que
estar de olhos bem abertos para conseguir identificar as possibilidades
de fazer de uma forma mais agradvel. Na vida, constantemente somos
expostos a situaes chatas e difceis, mas precisamos passar por elas,
e fazendo isso de forma leve fica mais fcil.

Todo mundo tem alguma coisa de que no gosta e dificuldades em
algumas reas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas as
quais ama fazer. A questo saber exatamente aquilo de que voc no
gosta e o que voc gosta.

REFLEXO
Quan d o vo c s e s en te mai s

14

produtivo?

sempre!
LEMBRE-SE

01.

A produtividade est diretamente ligada

s suas habilidades.

02.

Habilidades novas podem ser desenvolvidas.

03.

H diversas formas de fazer a mesma coisa.

Faa

AGORA MESMO!

Faa uma lista das coisas que voc

no gosta e do que tem dificuldade.
Faa outra lista com o que voc gosta
e tem facilidade.
Analise como transformar o ruim
em algo bom.

15

Anotaes

16

Sacada # 3

AS S UAS A ES
MUDAM AS

Probabilidades
DAS COISAS

17

Sacada # 3
AS S UAS A ES
MUDAM AS
PROBABILIDADES
DAS COISAS

Aos 17 anos, descobri que uma das melhores faculdades de
tecnologia do mundo, o MIT, aceitava gente do mundo todo. Fiquei louca
com aquilo e fui atrs das informaes para me candidatar, mas reparei
que tinha perdido o prazo de duas etapas do processo seletivo, que eram
a entrevista com um ex-aluno e a inscrio para uma prova de mltipla
escolha. Naquele momento eu poderia ter desistido, como muita gente
sugeriu. Alis, desistir e deixar para o ano seguinte parecia o mais lgico.
S que eu precisava ter a certeza absoluta de que no havia realmente

Se voc olha para alguma coisa cuja probabilidade baixa e no

faz por causa disso, voc leva a chance para zero. Mas se difcil e
mesmo assim voc faz, voc aumenta as chances de dar certo. No
adianta olhar para as probabilidades da mdia, voc tem que fazer
o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.

18

mais nenhuma chance. Eu precisava tentar. Descobri ento o contato de

um ex-aluno que morava em So Paulo e implorei por uma entrevista.
Consegui, mas ele mesmo me disse que aquilo talvez no desse certo,
pois o prazo tinha passado. Depois disso, descobri o local onde seria
realizada a prova de mltipla escolha e apareci l no dia da prova, na
esperana de que conseguisse fazer uma. Fui expulsa da sala, mas no
fui embora e fiquei at o ltimo momento quando, enfim, uma pessoa
faltou e eu consegui fazer a prova. Meses depois, recebi o resultado de
que tinha sido aprovada.

Essa histria parece loucura, mas na realidade eu simplesmente no
aceitei as dificuldades e fui atrs de todas as chances, mesmo sabendo
que eram mnimas. Se voc olha para alguma coisa cuja probabilidade
baixa e no faz por causa disso, voc leva a chance para zero. Mas se
difcil e mesmo assim voc faz, voc aumenta as chances de dar certo.
No adianta olhar para as probabilidades da mdia, voc tem que fazer
o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.

REFLEXO
O q u e vo c po d e fazer par a
aq u ele n o em s i m?

19

transformar

sempre!
LEMBRE-SE

01.

0,001% de chance de dar certo tambm

chance de dar certo.

02.

Fuja das mdias.

03.

Voc o responsvel por definir as suas

probabilidades.

Faa

AGORA MESMO!

D sempre o seu melhor.

Prepare-se. S assim a sorte aparecer.
No desista sem antes tentar todas as
possibilidades.

20

Anotaes

21

Sacada # 4

VOC TEM A
LIBERDADE DE

Decidir

O SIGNIFICADO DAS
COISAS

22

Sacada # 4
VOC TEM A LIBERDADE DE
DECIDIR O SIGNIFICADO
DAS COISAS

Depois de ser aprovada no MIT percebi que no teria como pagar
a faculdade. Estudar l carssimo e meus pais no tinham condies
de me bancar em uma universidade fora do pas. Naquele momento
eu poderia ter desistido, como muita gente faria e como at pessoas
prximas que me amam sugeriram. Mais uma vez eu precisava tentar
e teria que me dedicar ao mximo. A nica forma ento de conseguir
dinheiro era trabalhando duro, em todos os lugares possveis. E fiz
isso nos meses que tinha antes de comear a faculdade. Fiz vrios
trabalhos no Brasil e consegui dinheiro para ir. Chegando l, corri
atrs de um emprego, pois teria que me manter. Consegui um trabalho
no mesmo dia, de Techcallers, que era uma espcie de telemarketing
para arrecadar fundos para a universidade. Alguns reclamariam do

Ao invs de olhar para o lado mais difcil, que

realmente existia, eu foquei na parte boa e em como
poderia aprender com aquilo.

23

horrio, ou at mesmo de que era um pouco desafiador aquilo. Eu

amava: via uma forma de levantar fundos para quem mais precisasse,
para boas bolsas, bons projetos. timo para treinar ingls. timo para
aprender mais sobre diversos cursos e programas. Ao invs de olhar
para o lado mais difcil, que realmente existia, eu foquei na parte boa
e em como poderia aprender com aquilo.

Ns temos o poder de decidir o significado das coisas. Tudo tem
os dois lados, s depende de voc escolher para qual quer olhar,
assim como as atitudes que voc tomar diante de cada situao s
dependero de voc. No pense que o mundo injusto e ao invs de
perder tempo reclamando, foque em algo que poder fazer. Mesmo
nas situaes mais corriqueiras possvel aprender.

REFLEXO

Co mo vo c enxerga as o br i g a es
qu e r eali z a h o je ?

24

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Tudo tem dois lados.

02.

possvel aprender em qualquer situao.

03.

Reclamar s vai deixar aquilo

ainda mais pesado.

Faa

AGORA MESMO!

Pegue uma situao difcil e d um

significado nobre a ela.
Reveja alguma experincia que considerou
negativa, e encontre um bom aprendizado.
Treine seu olhar para ver desafios com
outros olhos.

25

Anotaes

26

Sacada # 5

Oportunidade
RARSSIMO UMA

SIMPLESMENTE CAIR
N O S E U C O LO

27

Sacada # 5
RARSSIMO UMA
OPORTUNIDADE
SIMPLESMENTE CAIR
N O S E U C O LO

As universidades americanas tm muito tempo de frias. So
trs meses seguidos de frias e geralmente os estudantes viajam,
descansam, curtem a famlia. S que eu queria aproveitar aqueles meses
para trabalhar o mximo possvel. Os grandes programas de estgios
que aconteciam nas frias no eram para alunos do primeiro ano, mas
meu sonho era estagiar na Microsoft logo no primeiro ano e eu sabia
que a empresa fazia recrutamentos na universidade. Ento resolvi
participar de todos os eventos que aconteciam. Ia nos eventos super

As oportunidades no caem no nosso colo. Ns temos que

ir atrs delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas
oportunidades.
preparada, com vrias perguntas, ficava at o final e me apresentava
para a pessoa que recrutava, mandava e-mail no dia seguinte, me
mostrava muito, muito interessada. Alm disso, fazia questo de

28

falar com todo mundo que eu conhecesse que j tivesse trabalhado

na Microsoft. Isso me abriu muitas portas e no final do primeiro ano
eu consegui um estgio na Microsoft. Se eu tivesse ficado parada,
esperando, jamais teria tido a oportunidade de fazer aquele estgio
no primeiro ano.

As oportunidades no caem no nosso colo. Ns temos que ir atrs
delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas oportunidades.

Algumas pessoas ficam sentadas, esperando algo bom acontecer.
E reclamam que nada acontece. No tem segredo, se voc no correr
em busca dos seus sonhos, ningum vai chegar e te oferecer o que
voc tanto quer. Alis, a oportunidade pode estar do seu lado, e, s
vezes, voc no consegue aproveit-la, simplesmente porque ficou
quieto, sem falar nada. No tenha medo, v atrs, converse com as
pessoas, demonstre interesse. S depende de voc.

REFLEXO

Voc j fez alguma coisa incomum para

conseguir uma oportunidade que sempre quis?

29

sempre!
LEMBRE-SE

01.

As oportunidades no caem do cu.

02.

Voc tem o poder de criar as oportunidades.

03.

As oportunidades podem estar mais perto

do que voc imagina.

Faa

AGORA MESMO!

Fique ligado no que acontece ao seu redor.

Converse com as pessoas e compartilhe os
seus sonhos.
Frequente eventos e encontros, e
informe-se sobre as novidades da sua rea
de interesse.

30

Anotaes

31

Sacada # 6

C U I DA D O C O M AQ U I LO Q U E
E S P E R A D O D E TO D O S .
M D I A S P O D E M T E L I M I TA R
A N O A M P L I A R O S S EU S

Horizontes

32

Sacada # 6
C U I DA D O C O M AQ U I LO Q U E
E S P E R A D O D E TO D O S .
M D I A S P O D E M T E L I M I TA R
A N O A M P L I A R O S S EU S
HORIZONTES

comum fazermos a mesma coisa que todo mundo faz sem
nos questionarmos sobre aquilo, isso acontece com todo mundo
e ns nem percebemos. Por exemplo, na faculdade que fiz voc
encorajado a escolher quatro matrias por semestre, isso o que todo
mundo faz e o que eles consideram o ideal. Mas nas universidades

Mdia uma coisa engraada, que muitas vezes seguimos

sem sequer questionar. Se voc pode fazer mais, por que se
contentar com a mdia? Se podemos fazer diferente, por
que seguir pelo mesmo caminho que todo mundo?
americanas existe a possibilidade de fazer todo tipo de matria,
independentemente do seu curso. E eu queria fazer muita coisa,
queria aprender de tudo. Ento tive uma ideia: e se, a cada semestre,
eu fizer uma ou duas matrias a mais? Percebi que se organizasse
meu tempo, conseguiria incluir uma aula a mais e fui em frente. Pouco
33

a pouco fui aumentando, sempre respeitando meus limites. At que

no oitavo semestre eu estava fazendo mais de 12 matrias! O mais
interessante que aqueles semestres com mais matrias foram os
mais bem aproveitados, pois eu gosto muito de variar os aprendizados,
e ter vrias coisas para aprender me motivava demais. Se eu tivesse
simplesmente seguido a mdia e feito 4 matrias por semestre, teria
deixado de aprender tanta coisa!

Eu vejo muita gente boa fazendo aquilo que esperado. Uma
pena, pois elas nem imaginam que podem fazer muito mais. E quando
voc vai alm e sente o gostinho de desafiar as mdias, de inovar e
de fazer algo inesperado a sensao to boa que a vontade de ir
cada vez mais longe, testando coisas novas. Somos capazes de fazer
coisas incrveis. Por isso eu digo, cuidado com as mdias e com o que
esperado de todos. Isso pode te limitar e at mesmo evitar que voc
encontre a melhor verso de si mesmo.

REFLEXO
Vo c j d ei xo u d e fazer alg u m a co i sa
po rq u e t i n h a atingido a meta o u a m d i a?

34

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Voc pode fazer mais do que o esperado.

02.

As mdias podem te limitar.

03.

Cuidado ao fazer a mesma coisa que todo

mundo faz.

Faa

AGORA MESMO!

Questione.
Faa testes com si mesmo e desafie-se a
crescer pouco a pouco.
Compare-se com si mesmo e encontre a sua
melhor verso.

35

Anotaes

36

Sacada # 7

A C A PA C I D A D E D E
A D A P TA O FA Z C O M
QUE VOC FOQUE NOS
R E S U LTA D O S E N O N O S

Desafios

37

Sacada # 7
A C A PA C I D A D E D E
A D A P TA O FA Z C O M
QUE VOC FOQUE NOS
R E S U LTA D O S E N O N O S
DESAFIOS

Minha primeira experincia no Vale do Silcio foi na Google,
quando eu ainda estava no terceiro ano de faculdade e resolvi me
inscrever em um programa que mesclava mestrado e estgio. Acabei
sendo aceita e embarquei em direo ao Vale para comear o meu
mestrado. Era bem tcnico, afinal era um mestrado e eu estava no
setor de pesquisas. Eu trabalhava no tradutor da Google, que tem
diversas formas de aprender a traduzir textos. Uma forma atravs
de textos que foram realmente traduzidos por pessoas. Por exemplo,

As pessoas que em vez de adaptar-se resolvem sofrer

com aquilo que no perfeito, muitas vezes acabam no
tendo resultado, pois focam na dificuldade e no fato de
no quererem fazer aquilo. A capacidade de adaptao
uma grande sacada para criar oportunidades.
alguns textos das Naes Unidas so traduzidos para mais de 40
lnguas. Os sistemas que aprendem em cima desses textos, algumas
vezes, tm um problema no meio do processamento e essa pane
pode acontecer depois de horas e horas, com muitos computadores
38

trabalhando, ou seja, um super desperdcio. Meu papel era identificar

os gargalos antes de eles acontecerem, para que esse trabalho no
se perdesse. Como era um mestrado, eu trabalhava muito sozinha,
era algo bem solitrio. E por mais que eu amasse trabalhar em equipe,
e aquilo realmente fizesse muita falta para mim, eu resolvi agarrar
aquilo e fazer o meu melhor. Aprendi com aquela situao que a sua
capacidade de adaptao faz com que voc foque nos resultados em
vez de focar nas dificuldades.

As pessoas que em vez de adaptar-se resolvem sofrer com
aquilo que no perfeito, muitas vezes acabam no tendo resultado,
pois focam na dificuldade e no fato de no quererem fazer aquilo.
A capacidade de adaptao uma grande sacada para criar
oportunidades.

REFLEXO
Qual d esaf i o vo c po d e tr an sfo rm a r
em oportunidade?

39

sempre!
LEMBRE-SE

01.

D o seu melhor em tudo o que fizer.

02.

Se alguma tarefa for difcil e voc conseguir se

adaptar, uma nova oportunidade poder surgir.

03.

A sua capacidade de adaptao tornar os

desafios mais fceis.

Faa

AGORA MESMO!

Foque no resultado.
Procure novas maneiras de encarar os
desafios, listando diferentes formas e
entendendo qual delas poder trazer mais
benefcios.
Abrace o desafio com brilho nos olhos.

40

Anotaes

41

Sacada # 8

G E R A R VA L O R E
CRIAR FORTES

Conexes
DEPENDE DE VOC

42

Sacada # 8
G E R A R VA L O R E C R I A R
FORTES CONE XES
DEPENDE DE VOC

O Vale do Silcio um lugar bem interessante e peculiar. Quando
cheguei l no conhecia ningum e aquele era um mundo muito
desconhecido para mim. Eu queria conhecer mais gente e entender
tudo sobre a regio, mas no tinha tantas horas livres, pois eu tambm
queria trabalhar muito. Reparei ento que teria que me organizar
para conseguir aprender ainda mais da cultura do lugar, sem deixar
de aproveitar ao mximo as horas de trabalho. Passei ento a tomar
caf da manh com algum novo todo dia antes de ir para o trabalho

Aprendi que gerar valor pode ser uma tima maneira

de criar fortes laos, e isso depende somente de ns e do
nosso interesse em conhecer pessoas, saber mais sobre o
que fazem e mostrar interesse genuno por aquilo.
e tambm a almoar com pessoas diferentes. Alm disso, duas ou
trs vezes por semana eu ia em eventos noite. Eram eventos bem
diversos, de tecnologia a investimentos, e l eu tinha a oportunidade
de conhecer muita gente. Sempre levava comigo cartes, com algum

43

detalhe que pudesse marcar as pessoas e que fizesse com que elas
se lembrassem de nossa conversa. Quando conversava com algum
e encontrava uma conexo bacana, eu ia para casa, pesquisava mais
sobre a empresa da pessoa e mandava um e-mail me colocando
disposio para ajudar em algo ou com alguma ideia para aquela
empresa, agregando valor de alguma forma. Foi assim que comecei a
criar meu network no Vale do Silcio.

Aprendi que gerar valor pode ser uma tima maneira de criar
fortes laos, e isso depende somente de ns e do nosso interesse
em conhecer pessoas, saber mais sobre o que elas fazem e mostrar
interesse genuno por aquilo. O fato de adorar conhecer e conversar
com pessoas me ajudou a abrir muitas portas.

REFLEXO
O q u e vo c po d e fazer par a
cri ar n ovas conexes?

44

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Voc pode criar suas prprias conexes.

02.

Mais importante do que conhecer gente nova

saber manter as relaes.

03.

Busque assuntos e interesses em comum

com as pessoas.

Faa

AGORA MESMO!

Organize seu tempo.

Faa uma lista das pessoas que gostaria
de conhecer.
Crie algo marcante para que as pessoas
lembrem-se de voc. Pode ser um carto de
visitas com uma frase interessante, pode
ser a forma como voc se apresenta, etc.

45

Anotaes

46

Sacada # 9

Pea

MAIS

RESPONSABILIDADES
EM VEZ DE S
ESPERAR POR ELAS

47

Sacada # 9
PEA MAIS
RESPONSABILIDADES
EM VEZ DE S
ESPERAR POR ELAS

Depois de formada, o meu primeiro emprego foi em uma empresa
chamada Ooyala. Eu conheci os fundadores da empresa quando ainda
estava na Google e, na poca, a empresa tinha cerca de 20 pessoas. A
empresa estava em ascenso e eu tinha interesse em trabalhar em um
lugar menor. Grande parte da minha experincia era como programadora,
mas eu tinha descoberto uma rea interessante, que era trabalhar como
Gerente de Produtos e atuar entre tecnologia e negcios, as duas coisas
que eu amo. Senti que aquela seria uma tima chance de ter novas
experincias e no processo seletivo expliquei que queria atuar como
Gerente de Produtos. Eles me disseram que seria um grande desafio, pois

Mesmo quando pedimos responsabilidade para tarefas

sobre as quais no temos total certeza e que no sabemos
fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabea e
aprendermos a cada dia um pouco mais.
eu teria que administrar a equipe de engenheiros e, por isso, entender
muito bem da parte tcnica, mas tambm teria que entender a parte de
negcios para tomar decises. Mas l fui eu. Comecei com uma equipe
pequena: eu e mais uma pessoa. Foi uma experincia fantstica, aprendi

48

muito e pouco a pouco fomos aumentando a equipe. A empresa tambm

foi crescendo e era difcil encontrar novos Gerentes de Produto, ento
pedi para colocar mais pessoas na equipe, que eu administraria at
encontrarem outros gerentes de produto. Por fim, acabei coordenando
trs equipes diferentes.

Esta foi uma das melhores experincias que tive e o que ficou muito
marcado que no podemos esperar a responsabilidade chegar. Temos
que pedir a responsabilidade. Mesmo quando pedimos responsabilidade
para tarefas sobre as quais no temos total certeza e que no sabemos
fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabea e aprendermos a
cada dia um pouco mais.

No deixe o medo te paralisar e quando tiver a oportunidade de fazer
algo grande, faa. Mesmo se no souber, estude, aprenda, pergunte, seja
interessado. Isso traz um crescimento profissional gigante e um crescimento
pessoal tambm enorme, pois provamos a ns mesmos que somos capazes
de aprender algo novo e de assumir grandes responsabilidades.

REFLEXO

Co mo co n q u i star mai s responsabilidades

e a prov ei t-l as ao mx i mo ?

49

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Pea responsabilidades.

02.

Quando pedir responsabilidades, prepare-se

para viver o desafio intensamente.

03.

Dedique tempo para aprender

a cada dia mais.

Faa

AGORA MESMO!

Observe a sua volta e verifique se existem

tarefas pendentes que voc pode realizar.
Entenda quais so os seus medos e trabalhe
em cima deles, identificando maneiras de
no paralisar por conta deles.
Liste o que voc acredita que deva aprender
mais, procure pessoas que possam te ajudar
a aprender mais sobre essa lista, v atrs de
aprimorar os seus conhecimentos.

50

Anotaes

51

Sacada # 10

Q U A N T O VA L E M A S C O I S A S
Q U E N O FA Z E M O S ?
N O S P O R Q U E E S T
T U D O B E M , Q U E N O
HORA DE

Mudar

52

Sacada # 10
Q U A N T O VA L E M A S C O I S A S
Q U E N O FA Z E M O S ? N O S
P O R Q U E E S T T U D O B E M , Q U E
N O H O R A D E M U DA R .

Conforme o tempo ia passando, fui conhecendo muitas pessoas
no Vale do Silcio e alguns viraram verdadeiros mentores. Um desses
mentores me apresentou para um empreendedor em srie e falou
que eu iria adorar conversar com ele. Fiquei encantada na primeira
conversa, era a pessoa mais carismtica que eu j tinha conhecido em
minha vida. No final da reunio ele me disse, como um bom homem de
negcios: bom, se achar que eu posso te ajudar de alguma maneira, me
diga. Eu sabia na hora o que eu queria, que era fazer parte da equipe
fundadora da prxima empresa que ele criasse. Mas, tudo estava
to bom! Eu tinha um emprego timo, cheio de responsabilidades. Eu
estava fazendo um mestrado.

A gente sabe pesar muito bem o que perderemos

se sairmos de algo. Mas e o que perderemos se no
mudarmos, se no entrarmos em algo novo?

Por outro lado, a empresa estava crescendo muito rpido, vi a
Ooyala quadruplicar de tamanho, estava se tornando uma empresa
grande. Estava aprendendo muito, mas eu tinha entrado l exatamente
por ela estar comeando, por ser pequena. Tinha entrado para ver como

53

uma empresa de 50 pessoas funcionava, para me preparar para ver uma

empresa crescer do zero. Nesse lado da balana, eu tinha um mestrado
tambm, mas eu j tinha feito praticamente o mestrado todo, a aplicao
j estava rodando e com resultados. O que faltava era eu escrever o que
j tinha sido aprendido. Do outro lado da balana, eu tinha a oportunidade
para a qual eu havia me preparado, que era participar de um negcio
desde o incio e adquirir novas experincias.

Depois da reunio, a minha cabea estava a mil e eu no conseguia
nem ligar o carro e ir embora de l. Entrei, sa, entrei, sa. No dia seguinte,
apareci l bem cedo dizendo ter uma resposta para ele: eu quero ser
parte do time fundador da sua nova empresa! Ele olhou surpreso, e ficou
quieto por um momento. Logo depois, ele me disse que no meu lugar
faria a mesma coisa. E assim eu pulei de uma experincia muito legal
para outra tima experincia.
A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo.
Mas e o que perderemos se no mudarmos, se no entrarmos em algo
novo? Quanto vale aquilo que no fazemos? Muitas vezes precisamos de
coragem para ir em frente e encarar as mudanas. Por mais difceis que
sejam, elas sempre nos trazem grandes aprendizados e mudar faz parte
da nossa evoluo. Por mais que tudo esteja bem, podemos pensar em
buscar algo que vai trazer ainda mais conhecimento.

REFLEXO
O q u e vo c per d eu ao n o
reali z ar mudanas?

54

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Podemos arriscar mudanas at mesmo

em situaes favorveis, no preciso
estar passando por dificuldades para
testar algo novo.

02.

No saberemos o que as mudanas nos traro

se no nos permitirmos mudar.

03.

Os grandes desafios nos proporcionam

grandes aprendizados.

Faa

AGORA MESMO!

Quando tiver que tomar uma deciso, tente

no listar apenas o que voc poder perder
com a mudana, mas tambm o que perder
se no mudar.
Questione as suas certezas para enriquecer
a sua maneira de enxergar o mundo.
Realize mudanas com uma certa frequncia,
mesmo que no sejam grandes mudanas.
Sair da zona de conforto pode nos trazer
grandes aprendizados.

55

Anotaes

56

Sacada # 11

EXISTEM OUTROS

Caminhos

A L M DAQ U E L E
PA R A O Q U A L T O D O S
E S T O I N D O

57

Sacada # 11
EXISTEM OUTROS CAMINHOS
A L M D A Q U E L E PA R A O Q U A L
T O D O S E S T O I N D O

Ao comear um projeto ou uma empresa, muita gente decide
olhar para o lado e ver o que os concorrentes esto fazendo. Mas
fundamental termos discernimento e lucidez para pensarmos alm e,
se necessrio, buscarmos outros caminhos. Para explicar melhor isso,
vou contar minha experincia na Lemon. Quando sa da Ooyala para
participar da fundao da Lemon, tive mais contato com o mundo das
finanas. Decidimos que iramos focar no digital e criar uma carteira
digital. Naquela poca (e ainda hoje), o comum era as empresas irem
para o lado de pagamentos que, realmente, um mercado grande, mas
pensamos em ir por outro caminho. Pensamos que no era grande a
necessidade de trocar um carto de crdito por um telefone. Queramos
focar em algo que agregava valor de largada.

Voc cria oportunidades quando no tem medo

de testar outros caminhos.

58


Ento decidimos que o foco seria em criar uma rplica digital da
sua carteira no telefone. Por exemplo, o usurio poderia tirar fotos de
documentos e cartes, e ter uma camada de inteligncia para agregar
valor a cada documento. Tnhamos tambm um alerta de fraude de carto
de crdito. Se o usurio perdesse a carteira ou fosse roubado, poderia
informar isso para o aplicativo e todos os seus documentos seriam
devidamente cancelados. Criamos ento o aplicativo com propostas
de valor que no estavam ligadas diretamente a processamento de
pagamentos, como a maioria das empresas estavam fazendo at ento.

Aprendi muitssimo com essa experincia e, principalmente, aprendi
na prtica que existem muitos caminhos diferentes em um mesmo
mercado. Voc cria oportunidades quando no tem medo de testar
outros caminhos. No porque todo mundo est indo para um mesmo
lado, que aquilo a verdade e o caminho absoluto.

REFLEXO
Vo c capaz d e c r i ar o po rt u n i da d es
perco r r en d o caminhos desconhecidos?

59

sempre!
LEMBRE-SE

01.

As oportunidades nem sempre esto no

caminho que todos esto seguindo.

02.

Entenda para onde o mercado est indo, mas

tambm para onde ele poderia ir.

03.

Os caminhos conhecidos nem sempre so os

melhores caminhos.

Faa

AGORA MESMO!

Simule como seria o seu projeto se voc

tivesse adotado estratgias diferentes das
que voc planejou.
Identifique as estratgias dos concorrentes e
tente traar estratgias contrrias a ela. Voc
poder identificar novas oportunidades.
Teste outros caminhos sem medo.

60

Anotaes

61

Sacada # 12

P EG U E A LG O Q U E
FA Z PA R T E D O S E U
MELHOR E

Compartilhe
COM O MUNDO SEM
QUERER NADA EM
TROCA.

62

Sacada # 12
P E G U E A L G O Q U E FA Z PA R T E D O
S E U M E L H O R E C O M PA R T I L H E
COM O MUNDO SEM QUERER
NADA EM TROCA.

Morei sete anos nos Estados Unidos, mas nunca quis realmente sair do
Brasil. Na verdade, eu sonhava em estudar no MIT e, como a universidade
fica nos EUA, quando passei na faculdade, me mudei para l. Vivi coisas
incrveis e adorava tudo aquilo, mas sempre pensei em um dia voltar para
o Brasil. Para me aproximar mais do meu pas, famlia e amigos, mesmo
morando longe, tive a ideia de compartilhar algumas histrias minhas em um
livro online. Como eu mantinha o hbito de anotar muitas coisas nos meus
caderninhos, j tinha muito contedo e um dia, relendo aquilo, achei que
daria um livro legal. Ento fui l e organizei algumas dessas anotaes.

Aquilo comeou a me tocar muito, e a grande sacada foi que quando

voc pega parte do seu melhor e compartilha com os outros, sem
querer nada em troca, voc gera uma infinidade de oportunidades. A
partir disso, muita coisa mudou em minha vida.

A ideia era fazer algo de corao para compartilhar com o meu Brasil
de forma gratuita. Pensei que se era legal para mim, tambm seria para
meus amigos e famlia e, talvez, algumas outras pessoas podiam gostar
daquele material. O projeto ento foi tomando forma. Meu namorado na

63

poca leu cada histria, minha amiga com quem eu morava revisou o texto,
um dos meus mentores, o Flvio Augusto, apoiou demais o projeto e me
apresentou a sua agncia para fazermos ilustraes.
Como cientista da computao que sou, pensei logo no digital. Fiz um arquivo
em PDF, criei um site e coloquei o livro l para download gratuito. Mas a
veio a surpresa: milhares e milhares de e-mails e milhes de downloads.
Eu tinha feito aquele livro de corao, disponibilizei-o gratuitamente sem
esperar nada em troca e o retorno foi inacreditvel: mais de 3 milhes de
downloads e e-mails com histrias de jovens de 7 anos a senhoras de 90
anos que tinham lido A menina do Vale. No conseguia acreditar. Aquilo
comeou a me tocar muito, e a grande sacada foi que quando voc pega
parte do seu melhor e compartilha com os outros, sem querer nada em
troca, voc gera uma infinidade de oportunidades. A partir disso, muita
coisa mudou em minha vida.

REFLEXO
O q u e vo c g ostar i a d e
co m o u tr as pess oas ?

64

compartilhar

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Quando voc coloca o seu corao no que

faz, o que voc faz chega mais rpido ao
corao das pessoas.

02.

Realizar projetos que fazem o seu corao

bater mais forte, sem esperar algo em troca,
pode render grandes surpresas.

03.

Quando compartilhamos o nosso melhor

inspiramos outras pessoas a fazerem o
mesmo. Isso vira uma corrente do bem.

Faa

AGORA MESMO!

Transforme algo que voc gosta de fazer em

algo que possa ser til para os outros.
Coloque o seu corao nesse projeto.
Compartilhe!

65

Anotaes

66

Sacada # 13

ENTENDER SEUS
PA R M E T R O S M A I S
I M P O R TA N T E S P O D E
T E A J U DA R A TO M A R
DECISES MAIS

Certeiras

67
A

Sacada # 13
ENTENDER SEUS
PA R M E T R O S M A I S
I M P O R TA N T E S P O D E T E
A J U DA R A TO M A R D EC I S E S
MAIS CERTEIRAS

Depois que lancei o livro A menina do Vale pela internet, passei a
viver no meio de um furaco. De um lado, uma startup crescendo muito
rapidamente, nos Estados Unidos. Do outro, alguns milhes de pessoas
me escutando no Brasil. Por um ano, resolvi continuar nos Estados Unidos,
aprendendo e crescendo, mergulhando no mercado mobile, e resolvi me

O poder do autoconhecimento fundamental

para voc entender quais so os seus parmetros
e isso te ajuda a tomar as decises mais
importantes de sua vida.
comunicar com o Brasil pela internet, criei canal no YouTube e comecei a
alimentar redes sociais. De repente me vi com uma voz no Brasil, e com
a possibilidade de falar sobre educao e empreendedorismo no meu
pas. Como a minha startup estava indo em direo a uma aquisio,
eu decidi que estava na hora de colocar as coisas na balana de novo.

68


A deciso no foi difcil, pois segui dois parmetros que considero
essenciais: potencial de impacto para as pessoas e crescimento pessoal
para mim. Aquela era a hora de voltar para o Brasil e aproveitar o
momento. Senti que eu precisava modelar aquela argila antes que ela
endurecesse.

O poder do autoconhecimento fundamental para voc entender
quais so os seus parmetros e isso te ajuda a tomar as decises mais
importantes de sua vida.

REFLEXO
Quai s so os par metros
par a a s ua v i da?

69

essenciais

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Pense sempre no primeiro passo.

02.

Comece pequeno.

03.

Foque naquilo que voc consegue fazer

no momento.

Faa

AGORA MESMO!

Pense e anote o que voc realmente

deseja realizar.
Trace os passos necessrios para realizar.
Observe quais so as aes que voc consegue
realizar hoje e escreva o que voc precisa para
comear.
Comece e tenha sempre em mente o resultado
que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito
distante.

70

Anotaes

7B1

Sacada # 14

Valorize

AS OPORTUNIDADES
QUE VOC CRIOU
N O PA S S A D O

72

Sacada # 14
VA L O R I Z E A S
OPORTUNIDADES
QUE VOC CRIOU
N O PA S S A D O

Voltei para o Brasil com o plano de trabalhar com educao e desenhei
uma escola, a FazINOVA. Recebi propostas para comear o negcio de
outra forma, j grande, e tambm para trabalhar em empresas que
admiro bastante. Mas o que eu queria mesmo era comear pequeno e
testar minha ideia com o menor gasto possvel. Queria sentir na pele
como as pessoas receberiam os cursos e qual o impacto que cada um
dos meus cursos causaria nos alunos. Para viabilizar isso, procurei o
Etapa, onde tinha estudado durante o ensino mdio. Eles foram super
receptivos e me deixaram usar a estrutura da escola.

Isso me mostrou claramente a importncia de valorizar as
oportunidades que tivemos no passado. s vezes, queremos comear
algo totalmente do zero, mas em muitos casos temos pessoas e
parceiros do passado que podem tambm contribuir para o presente.

73

s vezes, queremos comear algo totalmente

do zero, mas em muitos casos temos pessoas
e parceiros do passado que podem tambm
contribuir para o presente.

REFLEXO

Vo c valoriza co r r etamen te as co n e x es
qu e r eali z a ao lo n g o da v i da?

74

sempre!
LEMBRE-SE

01.

No esquea das pessoas que ajudaram

voc a chegar onde est hoje.

02.

Muita gente que j passou pela sua vida

pode agregar muito no momento atual.
E voc pode ajud-la tambm.

03.

Algumas conexes que fazemos ao longo

de nossas vidas so valiosssimas para
a vida toda.

Faa

AGORA MESMO!

Pense quais pessoas que voc conhece poderiam te ajudar a crescer de alguma forma.
Pense em como voc pode agregar valor a
diferentes projetos.
Organize os contatos, junte foras, trabalhe
com parceiros e com equipes que estejam
alinhados com a troca que acontecer. Seja
sempre grato!

75

Anotaes

76

Sacada # 15

R E S P E I TA R , E AT
MESMO REFLETIR SE
N OVO S P O N TO S D E
V I S TA FA Z E M S E N T I D O ,
SINAL DE

Inteligncia

77

Sacada # 15
R E S P E I TA R , E AT M E S M O
R E F L E T I R S E N OVO S P O N TO S D E
V I S TA FA Z E M S E N T I D O , S I N A L
DE INTELIGNCIA

Quando temos uma ideia de negcio, fundamental testar a
viabilidade daquilo. E quando comecei a testar os trs cursos que desenhei
para a FazINOVA, fiquei chocada com os resultados. Os meus trs
primeiros cursos foram sobre empreendedorismo, inovao e habilidades
comportamentais. Por incrvel que parea, o curso de habilidades
comportamentais tinha resultados ainda mais transformadores do
que os cursos mais tcnicos, de inovao e empreendedorismo. Como
engenheira e cientista da computao, eu no entendia muito bem
aquilo. Naquele momento eu aprendi algo que mudaria para sempre
a minha vida: nada mais eficaz em tocar algum positivamente, do
que a maneira como voc faz as pessoas se sentirem. Isso o mais
transformador, por isso que o comportamental to eficaz.
E o maior aprendizado vai alm. Respeitar, e at mesmo refletir se alguns
novos pontos de vista fazem sentido na sua vida, sinal de inteligncia.
Pessoas irredutveis fecham portas para muita oportunidades, eu mesma
poderia ter sido irredutvel naquele momento e teria fechado as portas,
mas ns no podemos ter preconceitos e temos que ter em mente que
as coisas podem mudar. E transformaes so OK.

78

Nada mais eficaz em tocar algum positivamente,

do que a maneira como voc faz as pessoas se

sentirem. Isso o mais transformador, por isso que

o comportamental to eficaz.

REFLEXO
At o n d e vo c s e per mi te

79

mudar?

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Esteja aberto a mudar de opinio

se fizer sentido.

02.

Produtos precisam ser validados na prtica

e na experincia com o cliente.

03.

No feche suas opes em um primeiro

momento. Voc pode se surpreender.

Faa

AGORA MESMO!

Compartilhar suas ideias com outras

pessoas te ajudar a te dar novos pontos
de vista.
Diversifique a sua equipe com pessoas que
pensam de diferentes formas.
Frequente novos lugares e converse com
todos os grupos de pessoas.

80

Anotaes

81

Sacada # 16

ESCUTE DE SEUS
CLIENTES A

transformao
QUE CAUSOU
NA VIDA DELES

82

Sacada # 16
ESCUTE DE SEUS
C L I E N T ES A T R A N FO R M A O
QUE CAUSOU NA
VIDA DELES

Quando criei a FazINOVA, comecei pequeno, sozinha, contando
com o apoio de um parceiro de confiana, o Etapa. Eu queria aprender
antes de crescer. E, para aprender, criei vrios modelos de cursos.
Os primeiros cursos foram s comigo em So Paulo. Eu criava o
material, imprimia, dava as aulas, emitia nota fiscal. Depois levei os
cursos para outras cidades ao redor do Brasil e viajei para ministrar
as aulas. Pouco tempo depois, oferecemos cursos meus e tambm de
outros professores. Por um tempo, foquei s nos cursos de imerso.
Tambm testamos novos modelos de cursos j existentes que eram
ministrados por outros professores. Depois disso, criamos cursos

s vezes, voc desenha algo esperando um certo efeito, mas

o efeito pode ser outro, muitas vezes at melhor, mas para
saber disso voc precisa estar aberto para ouvir.

83

semestrais ministrados por professores da FazINOVA. Tivemos

tambm cursos mais curtos, de um dia s. Isso tudo presencial. No
mundo online, criamos uma plataforma prpria, onde lanamos
mais de 10 cursos online gratuitos e trs fechados. Foram muitas
experincias acumuladas ao longo de dois anos e meio, com mais de
150 mil alunos, entre cursos online e presenciais. E, baseado nisso,
aprendemos trs coisas: a transformao ser maior se a FazINOVA
focar no despertar do sentimento de protagonismo, se atuarmos
na mudana do modo de pensar dos alunos e, principalmente, na
mudana de como as pessoas usam o que sabem e o que aprendem
em direo aos projetos que elas mais querem realizar.

Essa experincia do dia a dia com os alunos nos mostrou o quanto
importante escut-los. Escute os seus clientes, eles sabem bem a
transformao que voc causou (ou deixou de causar). E escute de
peito aberto as crticas, pois elas viro e precisamos estar abertos
para ouvir e melhorar com isso. s vezes, voc desenha algo esperando
um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes at melhor,
mas para saber disso voc precisa estar aberto para ouvir.

REFLEXO
Co mo vo c r ec ebe

84

crticas?

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Escute seus clientes.

02.

Testar novos modelos de servios ou

produtos faz parte da evoluo.

03.

O resultado pode ser diferente do planejado,

e isso, s vezes, ainda melhor.

Faa

AGORA MESMO!

Pea feedback.
Esteja sempre de peito aberto.
Permita-se mudar.

85

Anotaes

86

Sacada # 17

AG A R R E AQ U I LO
QUE TEM DE

melhor

N A S U A N AT U R E Z A

87

Sacada # 17
AG A R R E AQ U I LO Q U E
TEM DE MELHOR NA SUA
N AT U R E Z A

Aos poucos, o meu lado comunicadora foi se desenvolvendo e eu
peguei gosto por escrever. Escrevi mais trs livros, aprendi bastante
sobre o mercado literrio, e como boa empreendedora que ama aprender
modelos de negcios, decidi que valeria a pena abrir uma editora e
aprender ainda mais sobre esse negcio. Relanar meus livros era o de

Seja fiel ao melhor da sua natureza e v em frente.

menos, o legal mesmo seria, alm de ser a editora da FazINOVA, criar uma
proposta nica para novos talentos, inovar na forma na qual pessoas
podem colaborar na criao de um livro e mesclar completamente o
mundo online e offline em cada projeto. O caminho mais fcil, sem
dvidas, era outro. Mas no adianta, o DNA da minha equipe de

88

reinveno. Com apenas trs meses, a editora relanou meus trs

primeiros livros, lanou um novo livro que escrevi, criou um aplicativo,
operacionalizou um tour de lanamento de livros com palestras por
todas as capitais do Brasil com mais de 50 mil inscritos, fez parcerias
para o lanamento de um jogo de cartas original, outro para um livro de
histrias em quadrinhos para crianas e, em cima do que aprendemos
com esses projetos, expandiremos para muitos outros lanamentos
com pessoas muito queridas. De novo, foco em protagonismo.

Eu poderia facilmente ter continuado com outra parceria para
fazer meus livros, sem me aborrecer com os desafios de comear uma
empresa nova, em outro mercado, mas faz parte da minha natureza
querer fazer novos projetos, querer aprender sobre novos mercados e
querer reinventar a forma como projetos so feitos. Tenha sempre em
mente que voc pode e deve agarrar aquilo que tem de melhor. Seja fiel
ao melhor da sua natureza e v em frente.

REFLEXO
O que voc faz de

89

melhor?

sempre!
LEMBRE-SE

01.

O melhor de sua natureza deve estar claro

para voc e para os outros.

02.

Seja fiel aos seus propsitos.

03.

Seja protagonista da sua prpria vida e

agarre o que voc tem de melhor.

Faa

AGORA MESMO!

Liste as atividades que voc mais domina.

Encontre como aliar as atividades que voc
domina com seu trabalho.
Aprenda ainda mais sobre as coisas sobre
as quais voc j tem algum conhecimento.

90

Anotaes

91

Sacada # 18

POSSVEL DIVERSIFICAR
P R O J E TO S E AO M E S M O
T E M P O F O R TA L E C E R O

Foco

92

Sacada # 18
POSSVEL DIVERSIFICAR
P R O J E TO S E AO M E S M O T E M P O
F O R TA L E C E R O F O C O

Falei em DNA e de como no adianta fugir daquilo que faz parte do
seu melhor. Me formei engenheira eltrica e cientista da computao.
Comecei minha carreira programando e sempre amei tecnologia. Fui
altamente influenciada pela forma de pensar do Vale do Silcio. Amo
comunicao e amo empreender no mundo da educao, mas no
d para ficar longe de tecnologia. No d para parar de pensar em
algumas ideias, que inclusive se conectam absurdamente bem com
a FazINOVA e a Enkla, e no querer montar esses projetos. Inclusive,

possvel diversificar projetos e no perder o foco?

Pois eu te digo que sim. E mais, ao diversificar, possvel
fortalecer ainda mais o foco.

tenho pessoas na minha equipe que tambm possuem forte ligao com
a tecnologia. A FazINOVA focada em contedo, embora ela tambm
tenha a parte de tecnologia presente por conta dos cursos online, mas
os contedos so cursos focados em protagonismo e no despertar.

93


De forma natural, comeamos a pensar em como escalar ainda
mais em termos de curadoria de contedo, principalmente algo selfservice que pessoas pudessem usar quando j sabem qual sonho ou
projeto querem realizar. E assim surgiu o BeDream.me, uma empresa
mobile e global, que j nasce em ingls mas tambm em portugus, e
que pretende reinventar como as pessoas encontram os contedos,
as ferramentas e as parcerias de que mais precisam.

Algumas pessoas podem achar que muito projeto, que falta
de foco. possvel diversificar projetos e no perder o foco? Pois eu
te digo que sim. E mais, ao diversificar, possvel fortalecer ainda
mais o foco. Quando os projetos esto alinhados entre si, como se
um conjunto de solues convergisse para uma mesma meta. Um
complementa o outro e, de certa forma, se potencializam. Vejo muita
gente com medo de realizar projetos novos, e claro, preciso ter uma
dose de planejamento e clareza sobre cada um, mas se voc conseguir
analisar como cada um se comporta, talvez encontre uma maneira
pela qual iro se complementar.

REFLEXO
H u m po n to em co mu m en tr e
to d os os s eu s projetos?

94

sempre!
LEMBRE-SE

01.

possvel fazer vrias atividades e manter

o foco, quando todas esto ligadas ao
mesmo propsito.

02.

Saiba onde voc quer chegar para que novos

caminhos sejam possveis.

03.

Tenha muita clareza em seus objetivos.

Faa

AGORA MESMO!

Deixe o seu propsito escrito de forma clara

em algum lugar visvel diariamente.
Informe as pessoas a sua volta qual
o seu objetivo.
Saiba explicar de forma ampla a conexo
entre as partes.

95

Anotaes

96

Sacada # 19

S VEZES, DEIXAR
AS COISAS FLUIREM
N AT U R A L M E N T E P O D E
TRAZER GRANDES

Resultados

97

Sacada # 19
S VEZES, DEIXAR AS COISAS
F L U R E M N AT U R A L M E N T E P O D E
T R A Z E R G R A N D E S R E S U LTA D O S

Acredito muito no poder de deixar as coisas acontecerem
normalmente. Oportunidades incrveis podem surgir disso e tenho
vrias histrias interessantes neste sentido. Nos ltimos anos,
comeamos a mergulhar muito no universo de comunicao, branding
e mdias, pois estvamos sempre envolvidos com os contedos da
FazINOVA, alm de pensar cuidadosamente nas estratgias de marca
da Enkla e do BeDream. Fora isso, aprendemos muito com a minha
presena em mdias tradicionais e digitais. Ento, naturalmente,
evolumos para criar uma agncia, a Figurinhas, que agora tem se
aprofundado em branding, comunicao e criao de novos projetos
que fortalecem os nossos negcios.

Veja bem, eu no resolvi abrir de repente uma agncia, mas deixei
as coisas flurem, atendemos as demandas que surgiram e, ao perceber,
estvamos desenvolvendo o papel de uma agncia. Deixar as coisas
flurem naturalmente tambm pode trazer bons resultados.

98

Deixar as coisas flurem naturalmente

tambm pode trazer bons resultados.

REFLEXO
Co mo cali br ar o r i tmo d e u m p ro j e to
i nter f er i n d o pos i t i vamen te n os resultados?

99

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Colocar suas ideias em prtica gera mais

insights do que apenas deix-las no planejamento.

02.

Uma experincia influencia a outra,

deixe as coisas flurem.

03.

preciso aproveitar da melhor forma o que

voc tem hoje na mo, isso pode te abrir
oportunidades futuras.

Faa

AGORA MESMO!

Faa pequenos testes em cima

das ideias que voc tem.
D tempo para as coisas acontecerem.
Faa o melhor que voc pode com
o que voc tem hoje.

100

Anotaes

101

Sacada #20

QUER
COMPROMISSO?

Liberdade
D

102

Sacada #20
QUER COMPROMISSO?
D LIBERDADE

A praticidade aliada boa execuo pode gerar grandes resultados
e projetos realmente interessantes. Na minha equipe, temos uma viso
muito prtica das coisas e criamos novos projetos em questo de dias
ou no mximo algumas semanas. Como conseguimos isso? Com uma
equipe super enxuta, na qual todos querem e tm muita liberdade e
responsabilidade. Consequentemente, todos so muito engajados com
cada projeto que desenvolvemos. Ao dar liberdade para um colaborador
responsvel, o compromisso dele s tende a aumentar.

103

Ao dar liberdade para um colaborador responsvel,

o compromisso dele s tende a aumentar.

REFLEXO
Como a liberdade aliada a responsabilidades
podem engajar uma equipe?

104

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Tenha uma equipe na qual voc possa

confiar.

02.

Esperar o melhor das pessoas pode influenciar

positivamente nas atitudes delas.

03.

Responsabilidades com um voto de confiana

podem criar engajamento nas pessoas.

Faa

AGORA MESMO!

Experimente dar um voto de confiana para

alguma pessoa responsvel.
Liste suas responsabilidades, e as priorize.
Faa uma pesquisa rpida para entender
qual a percepo das pessoas quanto aos
seus desafios.

105

Anotaes

106

Sacada #21

COMO DIZIA STEVE JOBS:

O S P O N T O S S FA Z E M
SENTIDO QUANDO VOC OLHA
PA R A T R S E E N X E R G A D E
VERDADE AS

Conexes

107

Sacada # 2 1
C O M O D I Z I A S T E V E J O B S : O S P O N TO S
S FA Z E M S E N T I D O Q U A N D O V O C
O L H A PA R A T R S E E N X E R G A D E
VERDADE AS CONE XES

Quando mergulhamos em um processo como eu mergulhei nos
ltimos trs anos, desde que voltei ao Brasil, o comeo uma baguna
e pouco a pouco as conexes vo surgindo. Algumas coisas que voc
tinha certeza que seriam parte do seu destino no fazem parte dele,
e coisas totalmente inesperadas fazem, mas as conexes so ainda
melhores. Ao me envolver com esses quatro negcios, ao aprender
mais sobre diferentes papis de diferentes colaboradores, comeou a
ficar claro que h diferentes tipos de protagonismo, e que o maior papel
dos nossos negcios, como um todo, seria despertar o sentimento de
protagonismo entre os nossos alunos da FazINOVA, desenvolver seus

Protagonismo vai alm, ele existe em sua vida

profissional e tambm na pessoal.

108

projetos pela curadoria do BeDream, e ajud-los a lanar e distribuir

esses projetos pela Enkla e Figurinhas. Protagonismo vai alm, ele existe
em sua vida profissional e tambm na pessoal. E focando muito mais
em protagonismo, resolvi testar na pele alguns desafios, como treinar
para uma maratona, aprender a desenhar e a cozinhar. Isso me ajuda
a entender o processo de aprendizagem e crescimento em diferentes
ramos. E o legal que aprender coisas novas, por mtodos novos, com
as pessoas certas, como o que oferecemos, tambm uma das coisas
que mais amo fazer na vida.

Agora eu te proponho um desafio: pense na sua vida. H quanto
tempo voc diz que quer comear a correr, ou ento, desde quando voc
tem vontade de aprender a danar, a cozinhar? O novo assusta e a inrcia
poderosa e pode nos travar, mas quando percebemos que podemos
dar os primeiros passos e que a coragem aparece quando comeamos, a
sua vida muda.

REFLEXO
Quan tos d os s eu s pl an os
esto ai n da n o papel?

109

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Podem acontecer coisas maravilhosas no

futuro em funo do primeiro passo que
voc est dando hoje, mesmo que hoje
isso no esteja to claro.

02.

A nica maneira de realizar algo grande

dividindo em partes menores e dando um
primeiro passo.

03.

Muitas pequenas aes podem

mudar sua vida para sempre.

Faa

AGORA MESMO!

Faa uma lista das coisas que voc gostaria

de fazer um dia.
Experimente fazer pequenas coisas que voc
nunca fez, alguma aula diferente, ir a algum
lugar inusitado, fazer uma viagem para um
lugar que voc no iria normalmente.

110

Anotaes

111

Sacada Extra!

O Q U E N O
P E RC E B I D O N O

Existe

112

Sacada Extra!
O Q U E N O P E RC E B I D O, N O E X I ST E .
TRABALHE MUITO.
NO EXISTEM OPORTUNIDADES QUE VM DO ALM.
ACREDITE MUITO NO QUE VAI REALIZAR, MAS NO SEJA
CEGO EM NO OUVIR COMO ALGO PERCEBIDO.

Uma ltima coisa que queria mencionar que s voc sabe daquilo
que viveu, aprendeu, acertou, errou, da transformao positiva que
causa em seus clientes, da luta diria dos seus colaboradores. Por outro
lado, em um mundo ultraconectado, no qual pessoas podem aprender
rapidamente, mas muito por cima, o que voc faz, um erro comum que
mata oportunidades no deixar claro o que voc tem feito. normal
se empolgar internamente, trabalhar focado de cabea baixa, e ainda
assim no posicionar externamente o seu real trabalho, sua motivao
e viso. Um erro mais grave, se voc tem colaboradores ou at mesmo
para a sua famlia, no expor a eles com clareza qual o seu projeto e
onde podero chegar.

Acredite, o que no percebido, no existe. Trabalhe muito. No

existem oportunidades que vm do alm. Acredite muito no que
vai realizar, mas no seja cego em no ouvir como algo percebido.
Se algo est sendo percebido de maneira incorreta, tem a um
aprendizado: explique melhor as coisas, at mesmo para as pessoas
mais prximas que so aquelas que mais importam.

113


Todas as 21 sacadas que mostramos aqui, junto com exemplos da
minha vida, provam o quanto somos capazes de realizar. Cada um tem
suas histrias e experincias nicas, mas a fora de vontade de realizar
e o foco em criar e enxergar as oportunidades so fatores que todos
podem ter. Aplique essas sacadas em sua vida, preste ateno no que
acontece ao redor e treine o seu olhar para extrair o melhor de cada
situao. Isso nada mais do que criar oportunidades. Nossas atitudes
perante a vida so as responsveis pelos resultados que alcanamos,
e essas aes dependem s de voc. possvel, e quando percebemos
que o impossvel simplesmente no existe, o gostinho de fazer cada vez
mais e melhor e de encontrar a sua melhor verso te leva para lugares
que voc sequer poderia imaginar.

sempre!
LEMBRE-SE

01.

Faa o que possvel hoje para abrir portas

para o impossvel amanh.

02.

Voc pode produzir mais ao trazer o que gosta

mesa.

03.

As suas aes mudam as probabilidades

de dar certo.

114

04.

Voc tem a liberdade de decidir o significado

que as coisas tm.

05.

rarssimo uma oportunidade simplesmente

cair no seu colo.

06.

Cuidado com aquilo que esperado de todos.

Mdias podem te limitar a no encontrar o
seu melhor.

07.

A capacidade de adaptao faz com que voc

foque nos resultados e no nos desafios.

08.

Gerar valor e criar fortes conexes depende

de voc.

09.

Pea mais responsabilidades em vez de s

esperar por elas.

10.

Quanto vale aquilo que no fazemos? No

s porque est tudo bem, que no hora de
mudar.

115

11.

Existem outros caminhos alm daquele para

qual todos esto indo.

12.

Pegue algo que faz parte do seu melhor e

compartilhe com o mundo sem querer nada
em troca.

13.

Entender seus parmetros mais importantes

pode te ajudar a tomar decises mais certeiras.

14.

Valorize as oportunidades que voc criou no

passado.

15.

Respeitar, e at mesmo refletir se novos

pontos de vista fazem sentido, sinal de
inteligncia.

16.

Escute de seus clientes a transformao que

causou na vida deles.

17.

Agarre aquilo que tem de melhor na sua

natureza.

116

18.

possvel diversificar projetos e ao mesmo

tempo fortalecer o foco

19.

s vezes, deixar as coisas fluirem naturalmente

pode trazer grandes resultados

20.

Quer compromisso? D liberdade.

21.

Como dizia Steve Jobs: os pontos s fazem

sentido quando voc olha para trs e enxerga
de verdade as conexes.

22.

O que no percebido no existe

VAI COM
TUDO
NOS SEUS
SONHOS!

Bel Pesce
117

CRIANDO

Oportunidades

para se aprofundar neste tema, acesse

www.descubraoportunidades.com.br

Bel Pesce
A AU TO R A

Bel Pesce empreendedora e fundadora de quatro negcios: a
FazINOVA, uma escola cuja misso inovar a forma como as pessoas
pensam, aprendem e agem em direo aos seus objetivos; a Enkla
Editora, que pretende inovar a forma como as pessoas podem colaborar
na criao de contedos; a Agncia Figurinhas, que oferece solues
inovadoras na maneira como produtos, pessoas e mensagens chegam
ao destino certo; e o BeDream, uma startup de tecnologia que oferece
novas possibilidades para que as pessoas encontrem ferramentas,
contedos e parcerias em direo aos seus sonhos. Estudou no renomado
Massachusetts Institute of Technology (MIT), onde se formou em
Engenharia Eltrica, Cincias da Computao, Administrao, Economia
e Matemtica, e trabalhou em empresas do Vale do Silcio, onde respirou
inovao e empreendedorismo. Atualmente, Bel autora de quatro livros
sobre negcios e empreendedorismo, que somam mais de 3 milhes
de leitores. Foi considerada uma das 100 pessoas mais influentes do
Brasil, pela Revista poca, eleita um dos 30 jovens mais promissores do
Brasil, pela Revista Forbes, entrou na lista dos 10 lderes mundiais mais
admirados pelos jovens, da Cia de Talentos, e foi vencedora do Womens
Initiative Awards, trazendo para o Brasil, pela primeira vez, o renomado
prmio da Cartier que avalia projetos de mulheres empreendedoras de
todo o mundo.

QUER SABER
MAIS SOBRE
A ENKLA?
Fique por dentro

DE NOSSOS TTULOS, AUTORES,

LANAMENTOS E EVENTOS.

Visite o site www.enkla.com.br, cadastre-se para

receber as novidades e curta nossas redes sociais
para ter acesso a contedo exclusivo .

www.enkla.com.br
www.facebook.com/editoraenkla
www.twitter.com/enklaeditora
www.instagram.com/enklaeditora

Se quiser receber informaes por e-mail, basta se

cadastrar em nosso site ou enviar uma mensagem
para contato@enkla.com.br

PROJETO GRFICO:
Sabrina Carrard

sabrina.carrard@gmail.com

Vanessa de Souza Esser

vesser.design@gmail.com