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Como montar um

serviço de
personal trainer

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretora Técnica

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Dayane Rabelo

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
www.staffart.com.br

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Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

Sumário

1. Apresentação ........................................................................................................................................

1

2. Mercado ................................................................................................................................................

2

3. Localização ...........................................................................................................................................

4

4. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

5

5. Estrutura ...............................................................................................................................................

8

6. Pessoal .................................................................................................................................................

9

7. Equipamentos .......................................................................................................................................

9

8. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

10

9. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

12

10. Automação ..........................................................................................................................................

13

11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

14

12. Investimento ........................................................................................................................................

14

13. Capital de Giro ....................................................................................................................................

15

14. Custos .................................................................................................................................................

16

15. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

17

16. Divulgação ..........................................................................................................................................

18

17. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

18

18. Eventos ...............................................................................................................................................

20

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................

21

20. Normas Técnicas ................................................................................................................................

27

21. Glossário .............................................................................................................................................

27

22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

29

23. Características ....................................................................................................................................

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24. Bibliografia ..........................................................................................................................................

32

25. Fonte ...................................................................................................................................................

34

26. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

34

................................ 34 .................................. 34 28....................................................................Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / Sumário 27........................................................... Soluções Sebrae ................................................. Sites Úteis ......................................... URL ........................................................................... 34 29...............................................................

com. 2011) Nessa linha da busca por uma melhor qualidade de vida.” (Programa Bem Estar. outras vantagens podem ser atribuídas a uma prática regular de esportes. elevadores e escadas rolantes. 20% ainda perderam peso e a mesma porcentagem diminuiu a quantidade de remédios. telefone celular. Infelizmente parece ser um fenômeno de dimensões mundial. os Gregos e suas práticas desportivas na busca de um corpo perfeito ou de cunho militar como o exemplo na formação das legiões romanas com suas longas marcha e treinos. a atividade física é incontestavelmente um componente muito importante para que os seres humanos tenham saúde e também melhoria na qualidade de vida. O objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um negócio se posiciona no mercado. trabalha Ideias de Negócios | www. tais como o emagrecimento e até mesmo um maior bem estar psicológico. ou treinador pessoal. Esse profissional atua em uma área da educação física que vem crescendo e ganhando prestígio nos últimos anos. tem se presenciado uma preocupação cada vez maior com a prática de atividades dessa natureza abrindo um vasto campo de oportunidades para profissionais qualificados nessa área. a caça dos homens das cavernas para a sobrevivência. Nesse sentido. prática que é agravada pela economia de movimentos em nossa rotina. Além disso. Apesar de não ser considerada uma fórmula milagrosa. Apresentação Aviso: Antes de conhecer este negócio. A desculpa mais frequente é a falta de tempo ou falta de condições para atividades físicas. Contudo. Além disso. a atividade física está presente em quase todos os meios de comunicação e a população cada vez mais apresenta problemas relacionados com a falta de exercícios. como as comodidades do controle remoto. pois uma das doenças associadas a falta de exercícios como a obesidade tem prevalecido em quase todo planeta.O treinador pessoal com conhecimento em treinamento desportivo atende um único aluno ou pequenos grupos e prescreve treinamento físico individualizado. o profissional que vem ganhando espaço no mercado da saúde e esporte é o personal trainer. vale ressaltar que os tópicos a seguir não fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir.br 1 . sem falar nas horas diárias dedicadas a televisão ou ao computador. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender? Ao longo da história a atividade física sempre esteve presente na rotina da humanidade sempre associado a um estilo de época.sebrae. Apresentação / Apresentação 1. O personal trainer. Experiência realizada no Rio de Janeiro “revela que a atividade física é capaz de reduzir a pressão alta em 97% das pessoas participantes e controlar a diabetes em 80% dos casos.

pois possuem maior poder aquisitivo para consumir este tipo de serviço e representam cerca de 21% da população brasileira. A média de preço a ser cobrada varia de acordo com o tipo de serviço. 2011b) Com o crescimento do conceito de qualidade de vida e saúde. 2011) O foco do personal trainer devem as pessoas que estão nas classes A e B. sedentários. Os dados nacionais foram levantados pela Fitness Brasil. as academias deixaram de ser um reduto de pessoas que procuram somente a boa forma. De acordo com o levantamento realizado pela Fitness Brasil. preferencialmente com conhecimento nas áreas de treinamento desportivo. isto é.com. por pessoas com idade variando entre 15 e 90 anos.00 a 500. posturais ou cardiovasculares.00 reais.br 2 . por exemplo. atletas. sempre respeitando a individualidade e condição física de cada aluno ao montar um circuito de treinamento individual. 2011a) O setor de academias e personal trainer é considerado bastante promissor e possui um faturamento da ordem de US$ 1. anatomia e biomecânica do movimento.Apresentação / Apresentação / Mercado atendendo um único aluno ou pequenos grupos. Normalmente se estabelece um valor de hora aula que pode variar entre 50. o local da prática. como corridas em grupo ou esportes de quadra com professor. que representa o setor no País. ou seja cerca de 38 milhões de pessoas. dados do ano de 2010. principalmente. 3. (IBGE. Mercado Mercado Consumidor O mercado consumidor de personal trainer é formado por todos os tipos de pessoas que estão em busca por bom condicionamento físico. fisiologia do exercício. Para elaboração deste plano consulte o SEBRAE mais próximo 2. obesos. Este público é formando. qualificado a desenvolver e prescrever programas de treinamento físico individualizado. cerca de 69% da população brasileira. Este é um profissional de fitness licenciado em educação física. e a negociação. (PEGN. Ideias de Negócios | www. em torno de 130 milhões de pessoas. Este documento não substitui o plano de negócio. as qualificações do profissional que oferece os serviços.7 milhões de brasileiros estão matriculados em academias ou fazendo algum tipo de aula com orientação. Essas informações aparecem numa pesquisa internacional feita pela International Health Racquet and Sportsclub Association (IHRSA). (PEGN. a frequência semanal.1 bilhão.sebrae. espécie de sindicato das academias e dos profissionais de educação física. o corpo perfeito. portadores de problemas físicos.

a concorrência se torna reduzida. A cidade onde há o maior crescimento atual é Brasília. Há cerca de oito anos. O conceito de academia conhecido atualmente deve mudar muito nos próximos anos. Esses centros podem ser considerados concorrentes bastante fortes para o personal trainer que irá atuar sozinho. chegando aos atuais 15. De acordo com Waldyr Soares. a tendência é a reunião de vários serviços. criando assim os chamados centros de bem-estar. Além disso. sendo. responsável pelos dados brasileiros e presidente da Fitness Brasil. parques ou mesmo na residência. massagens.br 3 .Tendo em vista que o perfil concorrencial de um personal trainer é bastante específico. a concorrência pode ser minimizada. exigindo não só um alto nível de treinamento e qualidade no atendimento. pilates. uma atividade em que há bastante concorrência. Outra janela de oportunidade para esta área é atuar em Ideias de Negócios | www. sendo. Ele pode atuar como profissional autônomo orientando as atividades físicas de seus alunos em parques. a diferenciação se dará no contato direto com o cliente. houve um aumento no número de academias. explica. o principal diferencial é a qualidade do atendimento e o resultado obtido. Estas devem ser cada vez mais segmentadas e buscar o tratamento diferenciado a cada um dos alunos. há um igual crescimento da oferta de serviços. alongamento. oferecendo seus serviços.sebrae. Portanto. nas suas residências/condomínios ou até mesmo no local de trabalho. O crescimento atinge muitas áreas.com. Apresentação / Apresentação / Mercado Concorrência Como todo setor em que há crescimento da demanda. com a supervisão dos personal trainers. mas atualmente está havendo um grande desenvolvimento do fitness dentro das empresas e em residências. De 2007 a 2010 o número mais que dobrou. busque sempre um atendimento de excelência. relaxamento. Esse será o grande diferencial em relação as academias e aos demais concorrente. "Está sendo criado um comportamento de qualidade de vida. como ginástica. de forma regionaliza. principalmente. Para este tipo de atividade entende-se que a concorrência deverá ser considerada em cada caso. em academias. Ainda segundo o presidente da Fitness Brasil. portanto. possui vários outros nichos de mercado a explorar além das academias. Como o serviço de personal trainer é realizado diretamente junto ao cliente. Ademais. O personal pode ainda atuar em equipe com outros profissionais da educação física formando grupos de trabalho ou cooperativas.551 unidades em todo Brasil. ioga. almejado pelo cliente. As pessoas estão aprendendo que não adianta ter dinheiro se não tiverem saúde para aproveitá-lo". Porém. através. existiam 4 mil estabelecimentos do tipo registrados. se trabalhado em conjunto com esses centros. principalmente pelo tamanho do público alvo e da concorrência existente. portanto a experiência e os resultados obtidos pelo cliente o principal diferencial na hora da busca por este tipo de serviço. o profissional que atua como personal trainer. do personal trainer. Modalidade essa já ofertada dentro de academias especializadas. atrás apenas dos Estados Unidos.

os objetivos e o desejo do cliente.sebrae. O que poderá ser utilizado são alguns pesos e equipamentos facilmente achados em lojas especializados. Porém. • A compatibilidade entre o público local e o padrão de serviço a ser prestado: maior renda. será definida de acordo com o tipo de treino. centros de recuperação para deficientes ou pessoas com problemas motores. Especialistas no assunto avaliam que a escolha do ponto adequado responde por até 25% do sucesso do comércio. menor preço. a vantagem é os seus serviços podem ser realizados nos mais diversos lugares. se haverá a necessidade de ir de carro. " 3. o local deverá possuir estacionamento. maior sofisticação. o futuro empresário do setor não encontrará problemas com o mercado fornecedor de equipamentos para estruturar o seu próprio negócio no Brasil. Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização hospitais. Nesse sentido. • Visibilidade: se não se sabe (vê) que naquela localização existe o prestador de serviço. Assim. desde que sejam devidamente seguros e que os equipamentos utilizados sejam de qualidade e certificados. não sendo impeditivo para a oferta e realização das atividades físicas.br 4 . • Conforto: os consumidores prezam por um atendimento de qualidade e. Pense que o ambiente do estabelecimento ou do atendimento deve prezar por ser agradável. se possível. Os principais pontos a considerar são: • O preço do aluguel. clínicas. com conforto.Fornecedor Para o tipo de atividade prestado pelos personal trainer não há insumo direto utilizado durante a prestação do serviço. quando se tratamos de um serviço de acompanhamento em atividades físicas.com. não se busca o serviço na região. Ressalta-se que não existe localização ideal. pois ss aulas podem ser ministradas em uma Ideias de Negócios | www. a localização inadequada é responsável por 8% das empresas que fecharam as portas antes de completarem quatro anos de funcionamento. Localização A localização é um aspecto determinante do sucesso do empreendimento: segundo pesquisa do SEBRAE em 2005. como o de personal trainer. menor renda.

br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas série de locais. no momento da consulta. caso o empreendedor queira possuir um escritório para realizar um atendimento mais personalizado aos seus clientes e funcionar em parceria com outros profissionais das áreas de saúde e esporte. Comandita Simples. academias e até mesmo nas residências dos clientes caso estes disponham do espaço necessário.4. tendo em vista que a maioria das pessoas que atuam nesta área funcionam como autônomos ou consultores. É interessante.sebrae.convênios ou a locação de espaços em clubes. Para tanto. se possui HABITE-SE e se os IPTU’s estão em dias. Contudo. um importante passo é a contratação de um contador que irá elaborar os atos constitutivos da empresa. Anônima e Limitada.desfavoráveis) • Sugestão . hotéis. centros comerciais ou centros médicos 5 . Exigências Legais e Específicas Para exercer a atividade de personal trainer não necessariamente o profissional necessita realizar a abertura de uma empresa formal. inclusive sobre questões ambientais. 2º passo – escolha do tipo de Sociedade Empresária Conforme o novo Código Civil existem cinco tipos de sociedade que podem ser organizadas no Brasil: Sociedade em Nome Coletivo. ele é conhecedor da legislação tributária à qual está subordinada a sua produção e comercialização. O cliente fornece endereço e a atividade para análise da administração. Contudo. por Ações. deve atentar para necessidade de regularizar a atividade. a exemplo de parques. se possível com área verde • Cuidados com a ventilação e a iluminação • Observação de outros pontos comerciais próximos (favoráveis . Abaixo é apresentado um passo-a-passo genérico para abertura de uma empresa no Brasil: 1º passo – Localização O primeiro passo é definir a localização da empresa para que seja realizada uma consulta prévia de endereço na Administração Municipal para verificar se a atividade pretendida é compatível com a lei de zoneamento da região pretendida. Etapa imprescindível para abertura da empresa. alguns fatores devem ser observados quando da escolha do local no qual as aulas serão ministradas: • Escolha do ponto comercial . Além disso. verificar se o imóvel está regularizado. isto é. clubes. sem as últimas as mais comuns no Brasil. auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas.com.metragem necessária • Próximo de seu público alvo (comodidade) • Bairro ou setor de maior poder aquisitivo • Estacionamento (capacidade-manobrista-segurança) • O local deve ser aprazível. De todas as Ideias de Negócios | www.

br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas apresentadas. indústria e serviços de transporte intermunicipal e interestadual. A inscrição estadual é essencial para a obtenção da inscrição no Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS). Nos demais casos essa assinatura é obrigatória. em três vias. Aproveite para verificar no Instituto Nacional de Propriedade Intelectual se o nome ou marca já estão patenteados. de pequeno porte. Essa consulta é realizada em formulário próprio obtido na hora. em uma via. nosso próximo passo. Nele são identificados os objetivos da empresa. Aproveite para ir a Secretaria da Receita Estadual para verificar quais os tributos sua empresa deverá pagar e efetuar o registro nesse órgão. é Sociedade Limitada. 4º passo – Contrato Social e Demais Documentos Ainda na Junta Comercial ou Cartório de Registro de Pessoa Jurídica. Os documentos exigidos. após a definição do nome da empresa. a melhor para se constituir uma empresa. deveres e direitos dos sócios. pois é nessa etapa em que a depender da atividade exercida o contribuinte poderá optar pelo sistema de tributação simplificada. Há possibilidade de ser realizada pela Internet. É de extrema importância nessa fase que o empresário defina o porte de seu empreendimento e sua classificação. Há casos em que essa inscrição ocorre em conjunto com o CNPJ. o SIMPLES. São apresentados as legislações. Verifique no site da Receita Federal os órgãos que possuem convênio. não haverá a necessidade da assinatura de um advogado nesse documento. • Requerimento Padrão (Capa da Junta Comercial ou Cartório).com. • Pagamento de taxas através de DARF. • FCN (Ficha de Cadastro Nacional) modelo 1 e 2. Peça auxílio ao seu contador ou advogado. em uma via. documento obtido junto à prefeitura. • Cópia autenticada do RG e CPF do titular ou dos sócios. 5º passo – Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) Com o NIRE em mãos. apresentados no momento do cadastramento.sebrae. serão enviados por SEDEX para a Receita Federal. Conforme Estatuto da Micro e Pequena Empresa (LC 123/2006). 6º passo – Alvará de Funcionamento O alvará de funcionamento. necessário para cadastramento da empresa junto à Secretaria da Receita Federal. deverá ser apresentado os seguintes documentos: • Contrato Social ou Requerimento de Empresário Individual ou Estatuto. O número do CNPJ será disponibilizado também pela internet. ou administração Ideias de Negócios | www. 3º passo – Nome da Empresa Toda empresa dever ter um nome. a composição societária e a forma jurídica de constituição da mesma. efetuado exclusivamente pela internet através de programa específico. Ao final dessa etapa será emitido o Número de Identificação do Registro da Empresa (NIRE). por possuir regramentos mais simplificados e preservar melhor os sócios. item obrigatório para os setores do comércio. o empresário escolhe o nome de sua empresa e na Junta Comercial ou no Cartório de Registro de Pessoa Jurídica de seu município efetua uma pesquisa para saber se o nome já está registrado. o empresário deve registrar sua empresa junto à Secretaria da Receita Federal. Nesse momento. 6 . bem como os serviços de comunicação e energia.O Contrato Social é a peça principal na constituição da empresa.

ainda há a necessidade de realizar o cadastramento da empresa na Previdência Social e de seus sócios em até 30 dias. Pronto. o empreendedor deverá se dirigir Secretaria de Estado da Fazenda para solicitar a autorização para impressão das notas e dos livros fiscais. Na maioria dos casos.sebrae. • Cópia do Contrato Social. vigilância sanitária. trabalhista. seu negócio está apto a ser iniciado e com todas as necessidades cumpridas. O Registro legal para o exercício profissional deve ser demandado junto ao CONFEF . o empresário já pode iniciar o seu tão sonhado negócio. O profissional que pretende exercer essa atividade deve atentar também para a habilitação legal exigida para o exercício da atividade. a obtenção do alvará de funcionamento é condicionada a declaração explícita dos vizinhos de que a atividade não traz prejuízos à comunidade. 5.br 7 .1 Legislação Específica Além das questões jurídicas e contábeis legais para abertura de uma empresa. nesse momento. • Consulta prévia de endereço aprovada. os documentos necessários são: • Formulário próprio da prefeitura. é necessária que uma vistoria seja realizada no local. é o documento final que autoriza o funcionamento da empresa.1990). Contudo. Essas vistorias são realizadas por diversos órgãos. é muito importante. previdenciárias e empresariais. Veja se sua atividade é passível de licenciamento ambiental no órgão responsável em seu município. • Laudo dos órgãos de vistoria. tributária. Observações: • Não esqueça que a partir desse momento a empresa deverá cumprir outras obrigações de caráter fiscal. Quando o atendimento é realizado no próprio domicílio.A depender do tipo de atividade a ser exercida. Ideias de Negócios | www.09. autorizando o funcionamento do estabelecimento. • Cópia do CNPJ. tais como: corpo de bombeiro (obrigatória). é exigido do personal trainer o curso de nível superior em Educação Física (Bacharel ou Licenciado). órgãos ambientais e outros. A ajuda do contador. quando necessário. 7º passo – Cadastramento na Previdência Social Após realizar com sucesso as etapas anteriores. mesmo que não possua nenhum funcionário.com.078 DE 11. 8° passo – Aparato Fiscal Para finalizar e iniciar de forma legal o negócio. • O novo empresário deve consultar o PROCON para adequar seus produtos às especificações do Código de Defesa do Consumidor (LEI Nº 8. Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas regional ou na Secretaria Municipal da Fazenda de cada município.Conselho Federal de Educação Física.

Ideias de Negócios | www.394. aprovada pelo Decreto-Lei no 5. em academias. no entanto deverá ser obedecida as adequadas separações dos setores da empresa para que seja possível conseguir de todas as áreas a maior produtividade possível de cada colaborador. 8 . Não existe uma regra clara e objetiva para a definição da estrutura física necessária para uma empresa. Estrutura O tamanho da estrutura de uma empresa pode variar segundo seu porte. ou em parques e locais agradáveis. como sua prática não necessita de espaço formal. de 20 de dezembro de 1996.452. onde haverá a necessidade de transporte de equipamentos. e dá outras providências. este poderá ocorrer de diversas formas: em sua residência. neste caso o personal deverá ter equipamentos que possam ser de fácil transporte. 428 da Consolidação das Leis do Trabalho – CLT.org.sebrae.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura Lei Nº 9. LEI Nº 11. Ressalta-se que o profissional deva possuir um escritório em sua casa ou uma sala comercial. etc.Dispõe sobre o estágio de estudantes. pois estas já possuem. um local no qual possa realizar os contatos iniciais com seus clientes e como ponto de realização das avaliações físicas por exemplo. em 19 de outubro de 2005. é claro.494. LEI Nº 11.br/extra/juri s/.164-41. de 1º de maio de 1943.Promulga a Convenção Internacional contra o Doping nos Esportes. de 24 de agosto de 2001.342/06 . e 8. revoga as Leis nº 6. No caso dos serviços de personal trainer. nas quais não haverá a necessidade de equipamentos.859. além. sua atividade produtiva e dimensão esperada de atendimento.696/98 . e o art. altera a redação do art. Porém. 82 da Lei no 9. enfim.confef. de 7 de dezembro de 1977.788/08 . na casa do próprio cliente. logo este escritório seria opcional. onde deverá possuir um espaço para atendimento aos clientes com um mínimo de equipamentos.653/08 .Dispõe sobre o Dia do Profissional de Educação Física.394. bem iluminado e de fácil movimentação dos clientes. em um ambiente agradável. de 20 de dezembro de 1996. estoques. de 23 de março de 1994. o empreendedor deverá atentar para disponibilização de espaços específicos para que a prestação de serviços aconteça da melhor forma possível. o parágrafo único do art.com. celebrada em Paris. e a Lei nº 9. 6º da Medida Provisória no 2. de um espaço reservado para o desenvolvimento das atividades administrativas. DECRETO Nº 6. Mais informações podem ser buscadas na página do Conselho Federal de Educação Física (CONFEF) em http://www.dispõe sobre a regulamentação da Profissão de Educação Física e cria os respectivos Conselho Federal e Conselhos Regionais de Educação Física).5. Contudo.

• Remo seco. eventos. trata-se de uma mão-de-obra totalmente especializada em que o profissional deve possuir alto grau de conhecimento no serviço a ser prestado. Contudo. • Bicicleta ergométrica vertical . 7. esteticistas. • Bicicleta ergométrica horizontal . • Esteiras elétricas. os principais equipamentos utilizados pelos profissionais de educação física são: • De trabalho aeróbico . tal qual o tamanho da estrutura. Pessoal 9 .A necessidade de pessoal.sebrae.Indicado para o controle de peso. Neste caso.equipamentos de musculação que reúnem diversas funções. os profissionais desta área devem atentar para as ofertas do mercado e acompanhar por meio de feiras. é necessário conhecimento tanto para gestão do negócio quanto para o atendimento ao cliente. • De trabalho anaeróbico ou localizado . internet quais as tendências e os novos equipamentos. etc) pode ter bons resultados para o cliente. • Escalador (stepper). mesmo sabendo que cada profissional tem sua área de atuação e total independência em sua prática. • Alguns desses aparelhos são equipados com computadores que estimam velocidade. vai depender diretamente da capacidade de atendimento esperada pelo empreendedor. Equipamentos O setor de esportes e saúde oferece um infinidade de equipamentos cuja tecnologia avança com uma certa velocidade. De uma maneira geral.para a manutenção e desenvolvimento da massa muscular e combate à flacidez: • Aglomerados . sem necessitar da contratação de outros especialistas. É imprescindível também que o profissional busque constantemente informações e especializações para atualizar seus conhecimento e prover um atendimento cada vez mais qualificado.tradicional.com. Ideias de Negócios | www. entre outras: • Esteiras mecânicas. o trabalho integrado de diversos profissionais (tais como nutricionistas. quilometragem. trabalhando os principais grupos musculares. Caso o atendimento seja realizado pela mesma pessoa que presta o serviço. gasto calórico e batimentos cardíacos. tempo da atividade. o personal trainer pode realizar sua atividade individualmente. com um mínimo de graduação ou licenciatura em Educação Física.com encosto. portanto. fisioterapeutas. De uma maneira geral.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos 6.

Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de. mais equipamentos serão necessários. 10 . entre outros. 8. 1. 2. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da empresa.par 1/2kg.20m. 1. 1kg.Um dos mais. • Pesos ou halteres . 1kg. 2kg.com.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores.sebrae. 2kg.3kg. 5kg. elásticos.40m.05m e suas respectivas anilhas sempre aos pares e em diversos pesos: 1/2kg. 3kg. • Banco de supino e barras . • Caneleiras . 20kg. Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega. 25Kg. O SEBRAE local deverá ser buscado para ajudar o futuro empreendedor a dimensionar corretamente o negócio.sempre duas presilhas por barra de 0.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria • Aparelhos abdominais . se não o mais importante acessório na prática da atividade física é o monitor de frequência cardíaca. 5kg. 1. 10kg.tipo remiar em forma de arco e com encosto de cabeça (as pranchas de abdominal são contraindicadas por não levarem as curvaturas de sua coluna em consideração). os seguintes três importantes indicadores de desempenho: Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o capital investido em estoques é recuperado através das vendas. 1kg. 1m. ou serviço. fundamental no acompanhamento da intensidade do exercício e seus respectivos limites funcionais de segurança. isto é. 2kg. • Acessórios: bastão.par de 1/2kg. Matéria Prima/Mercadoria A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a demanda.80m. sem que haja suprimento. 4kg. imediatamente após a escolha. Quanto mais salas para a realização dos atendimentos. Ressalta-se que a quantidade de equipamentos deverá atentar para o espaço físico na qual a empresa será estruturada. colchonetes. demonstra o número de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas. visando gerar o menor impacto na alocação de capital de giro. Ideias de Negócios | www. 15kg. 4kg. o estoque dos produtos deve ser mínimo. 3kg. pelo fato de não existir a mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão. maior será o índice de giro dos estoques. Usualmente é medido em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado. em determinado momento. consegue cobrir as vendas futuras. pois quando realizada na residência ou em apenas uma sala comercial.50m. Portanto. serão poucos os equipamentos. extensores. logicamente em menores lotes. Obs. aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período de tempo que o estoque. também chamado de índice de rotação de estoques.

de modalidades desportivas. ministrar. objetivando promover.Intervenção: Diagnosticar. Orientação de Atividades Físicas . ministrar. planejar. desenvolver. para o profissional que oferece o serviço. a manutenção das boas condições de vida e da saúde da sociedade. coordenar. o lazer.com. livros de Fisiologia Humana e do Exercício. programar. com domínio de várias áreas do conhecimento científico e suas respectivas atualizações e uma boa biblioteca formada por um atlas de Anatomia. objetivando promover. dirigir. o restabelecimento de capacidades fisiocorporais. organizar. aplicar métodos e técnicas de medidas e avaliação cineantropométrica. Preparação Física . Os principais serviços ofertados são: Treinamento Desportivo .Intervenção: Diagnosticar. a sociabilização. ministrar. cursos. prescrever. avaliar. prevenir e reabilitar o condicionamento. a compensação de distúrbios funcionais. executar. maximizar e aprimorar o funcionamento fisiológico orgânico. Avaliação Física . executar. • Instrumentos e equipamentos como monitores de frequência cardíaca. supervisionar. em laboratórios ou no campo prático de intervenção. encontros. desenvolver. mestrado. kit de 11 . De acordo com o consultor Fausto Arantes Porto (2002). na área formal e não formal. prescrever. o condicionamento e o desempenho físico dos praticantes das diversas modalidades esportivas. a expressão e estética do movimento. coordenar. a cidadania.sebrae. organizar. psicofisiológica e de composição corporal. a educação. a auto-estima. os componentes funcionais e morfológicos e a execução técnica de movimentos. prescrever. orientar. planejar. funcional. planejar. orientar e ministrar os exercícios físicos.Intervenção: Diagnosticar. supervisionar. doutorado.Ideias de Negócios | www. programar. identificar necessidades. o rendimento físico. orientar. Treinamento Desportivo entre outras áreas de interesse e importância na performance humana junto a Atividade Física. biomecânica. prescrição e orientação de atividades físicas. dirigir. dirigir. orientar para: o bem-estar e o estilo de vida ativo. assessorar. programar. dinamizar. Avaliação Física e Biometria. coordenar. aperfeiçoar. aperfeiçoamento. simpósios. reabilitar e aprimorar o funcionamento fisiológico orgânico. orientar.Intervenção: Identificar. a prevenção de doenças. com o objetivo de avaliar o condicionamento físico. desenvolver coleta de dados. coordenar. otimizar. otimizar. desenvolver. reabilitar. orientar e aplicar métodos e técnicas de avaliação. O principal produto ofertado por um personal trainer é o treinamento individual. aplicar métodos e técnicas motoras diversas. organizar. são as seguintes variáveis que compõem o preço de seus honorários: • Graduação em Educação Física que dura. desenvolver. técnico e artístico dos beneficiários. no mínimo. executar. supervisionar. diagnosticar. avaliar e aplicar métodos e técnicas de aprendizagem. na busca permanente de atualização e aperfeiçoamento do profissional. executar. especialização. 4 anos. acrobáticas e artísticas. entrevistas. organizar. objetivando orientar. orientação e treinamento técnico e tático. supervisionar. escolhido por aluno e professor a partir das características e dos objetivos do aluno. programar. prescrever.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria A principal matéria-prima para oferta de serviços de um personal trainer consiste na sua qualificação profissional e sua experiência no mercado de trabalho. planejar. motora. condicionamento e o desempenho fisiocorporal. dirigir. • Cursos de extensão.

depois das adaptações fisiológicas sofridas por cada cliente e as metas alcançadas. uma vez que o atendimento e a satisfação do cliente são percebidos na hora. com o planejamento do programa e das atividades. durante as etapas citadas. • Custos tributários de sua atividade e gastos com aluguel. Por fim. É nesta avaliação que o professor irá conhecer seu cliente. utilizando diversos testes físicos e uma coleta de dados necessários para que se conheça o máximo de informações a respeito do avaliado. vestuário. • Experiência e o know-how do profissional. De uma maneira geral. aparelhos. assessórios. equipamentos ligados à atividade física. • Tempo dedicado ao cliente com a avaliação física.9. calçados ideais. seja elaborada uma nova avaliação para comparação com a inicial. No caso de treinamento sem acompanhamento: Ideias de Negócios | www. uma espécie de periodização onde pautará seu trabalho para obtenção de seus objetivos de curto e longo prazo.com. enfim sua realidade. Após a realização da avaliação física e do planejamento. Essa etapa consiste no planejamento. material de avaliação física. requer do profissional bastante organização. orientar seu cliente na compra de material (roupas adequadas. sempre dependendo das suas metas e objetivos. barras etc. etc) e equipamentos necessários para realização do programa sugerido. a ser combinado entre o Personal e o Cliente.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo treinamento. • Adequação do personal aos horários e rotina do cliente. pesos. A partir destes dados o personal irá traçar um treino específico. Organização do Processo Produtivo O processo produtivo para este tipo de negócio apesar de ser bastante simples. 12 . O personal também pode. com o acompanhamento durante as atividades e com o deslocamento. monitorando e realizando novas avaliações físicas junto ao cliente. seus objetivos. novo planejamento e prescrição serão efetuados.sebrae. É importante que após um número de seções. bem como para coleta de novos dados para a adequação da nova prescrição. Etapas de atendimento: • Contato inicial • Entrevista e anamnese • Definição de objetivos e avaliação de riscos • Encaminhamento ao médico e exames complementares • Avaliação física • Planejamento • Prescrição • Aparelhamento: Assessoria. Estes dados são obtidos através de uma anamnese completa. indispensável para que o treino aconteça e o serviço seja prestado. telefone e material de publicidade. o personal inicia seus trabalhos com uma avaliação física. seu histórico familiar. o personal passa a acompanhar e supervisionar as atividades realizadas. calçados. softwares específicos. sua constituição física.

na área de avaliação física. • Possui uma série de Protocolos para cálculo da Composição Corporal. • Inclusão de Fotos das Circunferências e Dobras Cutâneas do avaliado. • Avaliação da capacidade Cardiorrespiratória através do calculo do VO2máx. Os principais sistemas informatizados de apoio às atividades de personal trainer encontram-se. • Possibilita a comparação entre grupos e clientes/alunos. • Envia relatórios via e-mail. • Imprime relatórios precisos e de excelente apresentação. • Possibilita a comparação das avaliações realizadas do mesmo cliente/aluno. • Avaliação da Capacidade Neuromotora. Automação A automação das atividades produtivas e oferta de serviços é um dos fatores determinantes para o aumento da competitividade de uma empresa. trabalha com Banco de Dados em rede.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação • apenas supervisão • execução do programa • reavaliação • novo acompanhamento No caso de treinamento com acompanhamento e supervisão: • apenas supervisão • execução do programa • reavaliação • novo acompanhamento 13 . melhorando a quantidade e qualidade do trabalho do personal. • Avaliação Postural Digital. as principais são: • Armazena várias avaliações do mesmo cliente/aluno. O Physical Test 6. Circunferências e Diâmetros ósseos. que permite uma melhor seleção de testes e relatórios organizados em ambientes de fácil utilização. • Controle Cronológico das Avaliações. • Permite a configuração das tabelas de percentual de gordura ideal tanto para crianças e adolescentes quanto para adultos. principalmente. é um software (programa computadorizado) para avaliação de adultos e crianças. • Possibilidade de inclusão de Fórmulas – Editor de Fórmulas. Ideias de Negócios | www. Dentre as funções mais buscadas em softwares similares.10. texto e imagens. • Avaliação Nutricional. Simetrógrafo digital. A oferta de serviços de personal trainer não foge desta tendência e o setor da educação física tem recebido o apoio tecnológico de diversos tipos de sistemas automatizados que facilitam o trabalho desses profissionais e garantem resultados mais confiáveis. por exemplo. • Possui Fotos e Vídeos das Dobras Cutâneas.2. Inclusão de fotos do avaliado.sebrae.com. • Permite alterações nos textos dos relatórios. • Multiusuário.

controle de contas a pagar e a receber. Avalon.7. etc. Alguns desses investimentos também podem referir-se aos equipamentos necessários para boa realização do acompanhamento dos clientes. cadastro e histórico de serviços prestados a cada atendimento. fornecedores. Investimento Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando um retorno superior aquele investido em um determinado período de tempo. serviço de mala direta para clientes e potenciais clientes. cadastro de equipamentos. 12. nesse ramo existe uma infinidade de sistemas que realizam tais atividades e até mais que isso. para gerenciamento de estabelecimentos como este e similares.sebrae. dentre outros.com. No caso dos serviços de um personal trainer.br 14 . Outros exemplos de softwares de avaliação são: Galileu avaliação digital. tais como sistemas para acompanhamento de jogadores de futebol. etc. o futuro empresário deverá analisar as possibilidades para sua posterior compra. pois a maioria de profissionais desse setor são indicados por amigos ou familiares para outras pessoas. fechamento de caixa. Antes x Depois. Para escolha do melhor software deve-se analisar as necessidades de avaliação demandadas por cada cliente. controle de estoque de produtos. Esses softwares possibilitam o controle do agendamento de clientes. Outra novidade é que. mestrado ou doutorado. corredores. atualmente.Contudo. o que faz do “boca. tais como cursos de especialização. existem softwares de avaliação que correspondem a cada tipo específico de atividade física. Visto que o mercado dispõe de diversos sistemas. da Composição Corporal. nadadores. 11. O investimento que deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte e seu público alvo. Software de Personal Training e Musculação . fluxo de caixa. Ideias de Negócios | www. em diversos níveis de sofisticação. onde os instrutores ofertam ou realizam os seus serviços.MTF1 Versão 1. Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento • Comparações fotográficas. Outro local de distribuição ou venda dos serviços são as academias. os principais investimentos estão relacionados a própria qualificação do profissional.a-boca” uma estratégia eficiente e barata. Canais de Distribuição O mais importante canal de distribuição nesse setor é o relacionamento do personal com o cliente.

esteira e bicicleta ergométrica para complementar a avaliação.00 • Adipômetro – R$ 800.R$ 250.00 • Fita métrica – R$ 10. contabilizando apenas as despesas com o kit para realização de avaliação física. etc. prazos médios de estocagem (PME) e Ideias de Negócios | www. deve-se levar em conta também toda a infra-estrutura a ser adquirida tais como mesas. são eles: prazos médios recebidos de fornecedores (PMF).00 • Tensiômetro . Capital de Giro Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro como é o caso do material para realização de avaliação física.00 • Equipamentos diversos – R$ 1.00 • Máquina fotográfica digital – R$ 350. Os principais equipamentos necessários para realização de avaliação física são: • Balança digital 180 kg – R$ 100. se for o caso. é interessante prever um montante adicional que pode girar em torno de 3 a 4 mil reais. No caso de profissionais que optarem por investir em um local de atendimento ao cliente.00 Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir fluidez dos ciclos de caixa.sebrae. varia entre 2 e 5 mil reais. Nesses casos. sendo esta uma necessidade a ser pensada de acordo com a localidade aonde será estruturada a empresa. pois este item possui valores muito diferenciados dependendo da versão escolhida e do tipo de avaliação que se pretende realizar. ou seja. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de caixa. Por possuir uma diversidade de preço muito elevada não foi quantificado o preço da construção civil ou reforma do local. é importante atentar para o tipo de software adquirido.00 • Estetoscópio – R$ 50. mas é importante ressaltar que esses valores também dependem muito do tipo de estrutura que o profissional pretende montar. Nesse caso.Em alguns casos específicos o personal trainer pode possuir ainda eletrocardiograma.com. decoração.br 15 .00 • Software para avaliação física – R$ 500. ou seja. mas a maioria dos profissionais dessa área utiliza aqueles que estão disponíveis nas próprias academias nas quais trabalham.00 • Frequencímetro – R$ 250.000. O valor do investimento realizado por um personal trainer no início do negócio. um escritório. 13. cadeiras. computador. O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa.

Para tanto. água. contudo é importante prever um capital de giro mínimo (mensal) no valor de 800 reais para as despesas acima relacionadas. manter estoques mínimos regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a necessidade de imobilização de dinheiro em caixa. despesas de vendas.sebrae. Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima. a necessidade de capital de giro é negativa. deve-se atentar para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos de pagamentos futuros (fornecedores. a necessidade de capital de giro será positiva.Em geral. como: aluguel. os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para pagamento. Ideias de Negócios | www.com. Quanto menores os custos. na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de desperdícios. maior a chance de ganhar no resultado final do negócio. Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos prazos médios concedidos a clientes (PMCC). honorários profissionais.prima e insumos consumidos no processo de produção. ou seja. Se ocorrer o contrário.de-obra. mas. Neste caso. maior será sua necessidade de capital de giro. 14. é necessária a manutenção de dinheiro disponível para suportar as oscilações de caixa. Só assim as variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com precisão. mão. Portanto. 16 . O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra. salários. Portanto. produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio. retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus pagamentos futuros. com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos. o lucro apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta necessidade do caixa. no caso dos serviços de personal trainer. impostos). matéria. esse valor depende muito do tipo de transporte. Um fluxo de caixa. Custos São todos os gastos realizados na produção e que serão incorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados. indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso. Neste caso um aumento de vendas implica também em um aumento de encaixe em capital de giro. ou seja. da quantidade de cursos. luz. é necessário estipular um determinado percentual do investimento a ser destinado como capital de giro. do tipo de academia na qual o profissional atua. aluguel. a compra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas.

contribuições e taxas. Um personal trainer possui como principal atributo sua qualificação profissional. Luz. R$ 4. pois em tempo de baixa nas atividades estes outros serviços podem gerar consideráveis retornos financeiros. Ideias de Negócios | www.com. Além disso. Os custos típicos deste tipo de empreendimento de pequeno porte devem ser estimados considerando. do produto ou serviço.00 Assessoria contábil. impostos.00. taxa de condomínio. os itens abaixo. segurança. R$ 400. Diversificação/Agregação de Valor A diversificação de produtos ou serviços é uma prática que todo empreendedor deve estar sempre atento. 15. para agregar valor não basta reduzir custos. R$ 1. R$ 100.00 Água. R$ 100. mestrados ou outras capacitações o profissional dessa área valoriza o valor de seus serviços e sobretudo melhora a qualidade das atividades ofertadas. pelo menos. pois realizando cursos. quando houver: 17 . É necessário que esse algo mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nível de satisfação com o produto ou serviço prestado.DESCRIÇÃO Pró-labore e encargos. Não basta possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. um importante diferencial agregador de valor nesta atividade é a qualificação continuada.000. higiene. Esse é o maior diferencial que um personal trainer pode oferecer para seus clientes. especializações. manutenção.000. portanto. Agregar valor é dar um salto de qualidade em uma ou mais características. quanto menores forem os custos. No atual contexto de um mundo cada vez mais competitivo é necessário um constante envolvimento na busca de novos conhecimentos e novas tecnologias com o envolvimento pessoal nessa busca pela excelência e no máximo desempenho de si mesmo. menor também será a necessidade de disponibilidade de capital de giro.00 Aluguel.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor É importante notar que. liberando recursos para novos investimentos produtivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento.00 Tributos.sebrae. R$ 200. Telefone e acesso a internet.800.00 Os custos mensais estimados são da ordem de R$ 5. é preciso conhecer bem o mercado e as preferências dos clientes. que de fato são relevantes para a escolha do consumidor.00 Limpeza.

o empresário deverá prestar um serviço altamente qualificado a cada cliente. 17. O objetivo da propaganda é construir uma imagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os serviços oferecidos pela empresa. tais como nutricionistas. Outra forma muito utilizada por personal trainers que frequentam academias é a utilização de camisetas personalizadas com nome e telefone para contato e distribuição de panfletos. facebook.br 18 . Um terceiro fator que podemos citar ainda agregador de valor é o trabalho articulado junto com outros profissionais da área de saúde. Por isso. etc) já são técnicas utilizadas por profissionais desse setor. se enquadra no orçamento do empresário e tem maior visibilidade e credibilidade junto ao cliente. assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9313-1/00 como atividade de exploração de atividade de profissionais que orientam aos seus clientes quanto a prática de atividades físicas. O domínio de ferramentas de informática também é muito importante tendo em vista a existência de muitos softwares de apoio a esta atividade. ouvir as pessoas e criar novos produtos e novos serviços. Divulgação A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços conhecidos pelos clientes potenciais. etc Neste tópico foram apresentadas apenas algumas opções de diversificação/ agregação de valor para o negócio de personal trainer. Para esta ideia de negócio. O segmento de PERSONAL TRAINER.Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME Ideias de Negócios | www. fisioterapeutas. Outras abordagens.16. tais como a criação de um blog pessoal com dicas de exercícios e saúde interagindo com os potenciais clientes e até mesmo páginas em sites de relacionamentos (orkut. para isso é indicado observar hábitos. Informações Fiscais e Tributárias Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias Outro fator que pode agregar valor aos serviços de um personal é a aquisição de equipamentos modernos capazes de realizar avaliações físicas e um monitoramento continuado dos seus clientes. com o objetivo de ampliar os níveis de satisfação dos clientes.com. Vale ressaltar que sempre é possível propor melhorias e novidades. A mídia mais adequada é aquela que tem linguagem adequada ao públicoalvo. pois neste tipo de negócio o boca a boca é a melhor propaganda. não poderá optar pelo SIMPLES Nacional . Possuir cartões de visitas para entregar aos clientes e potenciais clientes é bastante recomendado. a divulgação é mais direcionada para a indicação entre os clientes e amigos/familiares do que necessariamente uma propaganda em locais de grande circulação.sebrae.

Não há adicional de imposto. CSLL . aplica-se as alíquotas de: IRPJ . que são apurados mensalmente: PIS . instituído pela Lei Complementar nº 123/2006. quanto a sua aplicação neste segmento.15%. uma vez que o imposto é apurado trimestralmente. Lucro Real: É o lucro líquido do período de apuração ajustado pelas adições. Nesse regime.65% .00. Sobre o resultado da base de calculo (Receita Bruta x 32%).sobre a receita bruta total.0. COFINS – 3% .sebrae.br 19 . por se enquadrar como atividade vedada na Lei Compl. A base de cálculo para determinação do valor presumido para o IRPJ é de 32% e para a CSLL é de 12%. Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes impostos. As alíquotas para este tipo de tributação são: Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte).15% sobre a base de cálculo (lucro líquido). ou R$ 60. que deverá ser muito bem avaliado por um contador.000.sobre a receita bruta total.Neste segmento temos as seguintes opções tributárias: Lucro Presumido: É o lucro que se presume através da receita bruta de vendas de mercadorias e/ou prestação de serviços. Trata-se de uma forma de tributação simplificada utilizada para determinar a base de cálculo do Imposto de Renda (IRPJ) e da Contribuição Social sobre o Lucro Liquido (CSLL) das pessoas jurídicas que não estiverem obrigadas à apuração pelo Lucro Real. multiplicado pelo número de Ideias de Negócios | www. no trimestre. Poderá haver um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20. exclusões ou compensações estabelecidas em nossa legislação tributária.00.000. consolidada pela RCGSN 94/2011. a apuração do imposto de Renda e da Contribuição Social é feita trimestralmente. para a atividade de escritório de consultoria. sobre a receita bruta. 123/2006.9%. IRPJ . para determinação do IRPJ. para determinação da CSLL. Este sistema é o mais complexo.00.com. no mês.000. Haverá um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.

18. varia conforme o município onda a empresa estiver sediada. O imposto poderá ser determinado trimestralmente ou com opção do Lucro estimado mensalmente e apuração anual. Incidem também sobre a receita bruta os impostos estaduais e municipais.br 20 .65% .sebrae.7. Fundamentos Legais: Leis 9249/1995 (com as alterações posteriores).65% . ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços) será devido conforme legislação vigente em cada estado. PIS .9%. sendo permitido o aproveitamento do crédito no mesmo percentual.sobre a receita bruta total. compensável. determinada nas mesmas condições do IRPJ. Eventos A seguir.sobre a receita bruta total.CSLL . abaixo citados: ISS – Calculado sobre a receita de prestação de serviços. Neste caso o PIS (Programa de Integração Social) e a Cofins (Contribuição para Financiamento da Seguridade Social) é não cumulativo. compensável.1. são indicados alguns dos principais eventos nacionais e internacionais da área de educação física: Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos meses do período. nas aquisições dos produtos. COFINS .com. Nacionais • Fitness Brasil • O mais tradicional e famoso encontro de profissionais e estudantes de Educação Ideias de Negócios | www.

Evento com periodicidade anual.com.Organizado pela Fitness Brasil Outros eventos relacionados ao setor: • Congresso Internacional de Nutrição. www.com. 19.br/ Ideias de Negócios | www.fitnessbrasil.org. Entidades em Geral COOPERATIVA DO FITNESS – CDOF http://www.br INSTITUTO FITNESS BRASIL http://www.cdof. Longevidade e Qualidade de Vida • Congresso Internacional de Gastronomia e Nutrição • Fórum Nacional de Nutrição • Simpósio Internacional da American Dietetic Association (USA) • Simpósio Internacional da Nutrition Society (United Kingdom) • Simpósio Internacional do Le Cordon Bleu (França) • Simpósio SBAF .Sociedade Brasileira de Alimentos Funcionais • FISIOTECH . Nutrição e áreas afins do mundo para reciclagem.com. atualização e desenvolvimento de carreira.com.confef.III Feira Internacional de Tecnologias em Fisioterapia • JORNADA SANTISTA DE TREINAMENTO DE FORÇA 2007 • Congresso Brasileiro de Ortopedia e Traumatologia (realização: Sociedade Brasileira de Ortopedia e Traumatologia -SBOT). Fisioterapia.br 21 .fitnessbrasil.br CONSELHO FEDERAL DE EDUCAÇÃO FÍSICA – CONFEF http://www.Internacionais • IHRSA Latin American Conference & Trade Show .br/ Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral Física.sebrae.

org.RS .br Página: http://www.cref2rs.org.RJ .org.br Presidente : Carlos Eduardo Cossenza Rodrigues CREF2/RS Abrangência: Estado do Rio Grande do Sul.Conselhos Regionais de Educação Física: CREF1/RJ-ES Abrangência: Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.Tijuca Rio de Janeiro . 888 Cidade Baixa Porto Alegre .sebrae.org.br Página: http://www.br 22 .br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral SOCIEDADE BRASILEIRA DE PERSONAL TRAINER – SBPT http://www.br /sbpt/ Presidenta : Jeane Arlete Marques Cazelato Ideias de Negócios | www.20540-100 Tels: (21) 2569-6629/2569-2398 Correio eletrônico: cref1@cref1.90050-002 Tels: (51) 3224-9769 Telefax: (51) 3224-8774 Correio eletrônico: cref2rs@cref2rs.com.alliancefitness.cref1. 104 . Sede: Rua Adolfo Mota. Sede: Rua José do Patrocínio.com.

01009-000 Tels: (11) 3292-1700 Correio eletrônico: crefsp@crefsp.br Página: http://www.crefsp.SP .88070-650 Tels: (48) 3348-7007 / 3348-9457 Telefax: (48) 3348-9457 Correio eletrônico: crefsc@crefsc.Bairro Estreito Florianópolis .SC . Ideias de Negócios | www.Abrangência: Estado de Santa Catarina.br Página: http://www. Maranhão e Piauí.org.br Presidente : Flávio Delmanto Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral CREF3/SC CREF5/CE-MA-PI Abrangência: Estados do Ceará. 625 . Sede: Rua Afonso Pena. Sede: Rua Líbero Badaró.br Presidente : Marino Tessari CREF4/SP Abrangência: Estado de São Paulo. 377 3º andar São Paulo .sebrae.crefsc.org.org.com.org.br 23 .

cref6.org.org. estados de Goiás e Tocantins.org. L2 Norte.org. Sede: SGAN Qd. Sede: Rua Bernardo Guimarães.Papicu Fortaleza .br Página: http://www.MG .cref5. 2765 .70840-040 Tels: (61) 3322-6351 / 3322-5260 / 3321-1417 Correio eletrônico: cref7@cref7.br Página: http://www.org.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral Sede: Rua Valdetário Mota. 1517 .sebrae.br Presidente : Alexandre Fachetti Vaillant Moulin Ideias de Negócios | www. 604 .com. Asa Norte Brasília .org.cref7.Conjunto C.br 24 .br Página: http://www.Presidente : Antônio de Pádua Muniz Soares CREF6/MG Abrangência: Estado de Minas Gerais.60175-740 Tels: (85) 3234-6038 Telefax: (85) 3262-2945 Correio eletrônico: cref5@cref5.Santo Agostinho Belo Horizonte .30140-082 Telefax: (31) 3291-9912 Correio eletrônico: cref6@cref6.CE .br Presidente : Claudio Augusto Boschi CREF7/DF-GO-TO Abrangência: Distrito Federal.DF .

br Presidente : Francisco de Assis Silva Ideias de Negócios | www.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral CREF8/AM-AC-AP-PA-RO-RR 25 .org.cref10.org.58030-002 Tels: (83) 3244-3964 / 3225-4703 Telefax: (83) 3225-4703 Correio eletrônico: cref10@cref10.org. Acre.sala 07. Rondônia e Roraima.Alto da XV Curitiba . 1464 . Sede: Rua Ferreira Pena.Centro Empresarial Bel Center João Pessoa .69025-010 Tels: (92) 3234-8234 / 3234-8324 Correio eletrônico: cref8@cref8. Nº 1118.Abrangência: Estados do Amazonas. Sala 202 . Sede: Rua XV de novembro.org.PR .br Página: http://www.br Página: http://www. Sede: Av.org.com. 2055 .80060-000 Telefax: (41) 3363-8388 Correio eletrônico: crefpr@crefpr.PB .sebrae. Eptácio Pessoa.AM .org. Amapá.br Presidenta : Ana Amélia Libório de Lima CREF9/PR Abrangência: Estado do Paraná.br Presidente : Antônio Eduardo Branco CREF10/PB-RN Abrangência: Estados da Paraíba e Rio Grande do Norte.br Página: http://www. Pará.crefpr.cref8.Centro Manaus .

org.br Presidente : Paulo César Vieira Lima Ideias de Negócios | www.cref12.br Página: http://www.cref13.PE .org. Sede: Rua Helena de Lemos. Sede: Rua Joaquim Murtinho. Antônio Carlos Magalhães.Centro Campo Grande .cref11. sala 608 .br Página: http://www. Sede: Av.org.com.79002-100 Telefax: (67) 3321-1221 Correio eletrônico: cref11@cref11. 158 .MS .sebrae. 3259.41800-700 Tels: (71) 3351-7120 Telefax: (71) 3351-8769 Correio eletrônico: cref13@cref13. 283 sala 101 .br Página: http://www.50750-630 Tels: (81) 3226-0996 Telefax: (81) 3226-2088 Correio eletrônico: cref12pe@terra.com.BA .org Presidenta : Nadja Regueira Harrop CREF13/BA-SE Abrangência: Estados da Bahia e Sergipe.Abrangência: Estados de Mato Grosso do Sul e Mato Grosso.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral CREF11/MS-MT 26 .Ilha Retiro Recife .br Presidente : Domingos Sávio da Costa CREF12/PE-AL Abrangência: Estados de Pernambuco e Alagoas.Centro Salvador .org.

1998. (WILMORE & COSTILL.540) ATEROSCLEROSE – Forma de arteriosclerose que inclui alterações do revestimento das artérias e o acúmulo de placas. 2001. 2001. (WILMORE & COSTILL. 21. a fase construtiva do metabolismo. 1994. (FOSS & KETEYIAN. p. diminui a utilização da glicose e estimula o catabolismo protéico. 694) CREATINA FOSFATO (CP) – Composto rico em energia que tem um papel fundamental na provisão de energia para a ação muscular. 2001. A doença se desenvolve quando há uma produção inadequada de insulina pelo pâncreas ou uma utilização inadequada de insulina pelas células. 2001. p. 2001. p. p. ( BARBANTI. 2001. Normas Técnicas 27 . aumenta a mobilização de ácidos graxos livres. ingestão máxima de oxigênio e capacidade de resistência cardiorrespiratória. 2001. 694) CORTISOL – Hormônio corticosteróide liberado pelo córtex adrenal e que estimula a gliconeogênese. 694) DÉBITO CARDÍACO – O volume de sangue bombeado pelo coração por minuto. 695) DIABETES TIPO I – Tipo de diabetes mellitus que geralmente apresenta um início Ideias de Negócios | www. p. 693) ANAERÓBIO – Reação química efetuada na ausência de oxigênio.sebrae. (WILMORE & COSTILL.15 ) ARTERIOSCLEROSE – Doença das artérias na qual o material lipídico (gordura) e o colesterol se acumulam nas paredes internas das artérias. p. (WILMORE & COSTILL. (WILMORE & COSTILL. 694) CATABOLISMO – A degradação dos tecidos corporais. p. É também conhecido como potência aeróbia. 2000. 694) DESTREINAMENTO – Mudanças na estrutura ou função corporal causadas por redução ou parada do treinamento físico regular.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / 20. (FOSS & KETEYIAN. levando a um estreitamento progressivo das artérias. (WILMORE & COSTILL. 693) BRADICARDIA – Freqüência cardíaca de repouso inferior a 60 batimentos/minuto. p. 2001. a fase destrutiva do metabolismo.540) DIABETES MELLITUS – Distúrbio do metabolismo dos carboidratos caracterizado pela hiperglicemia (nível elevado de açúcar no sangue) e glicosúria (presença de açúcar na urina). p. 2000. mantendo a concentração de ATP. p. (WILMORE & COSTILL.com. 694) CONSUMO MÁXIMO DE OXIGÊNIO (VO2máx) – Capacidade máxima de consumo de oxigênio pelo corpo durante o esforço máximo. (WILMORE & COSTILL. (SHARKEY. 2001. captação máxima de oxigênio. 373) ANAMNESE – É a reunião de informações sobre a história passada da pessoa com respeito a certos aspectos de sua vida. p. metabolismo de não-oxidação. Glossário ANABOLISMO – A formação do tecido corporal.Não há normas técnicas que se apliquelm a este negócio. p. (WILMORE & COSTILL. p. É usualmente conduzida em forma de entrevista.

p. o ponto no qual o ácido láctico produzido no músculo começa a acumular no sangue. ou no início da vida adulta. (SHARKEY. pode ser o resultado do excesso de insulina no sangue. observada durante a fase de diástole do ciclo cardíaco. 1998. p. injeções diárias de insulina.br/fs/enf/nipe/glossiindex. 699) TAQUICARDIA – Freqüência cardíaca de repouso superior a 100 batimentos/minuto. p. (WILMORE & COSTILL. causada principalmente pelo estreitamento de um vaso sangüíneo. p. (GLOSSÀRIO DE TERMOS MÉDICOS) (http//:www.html) RADICAIS LIVRES – Intermediários univalentes do oxigênio (não pareado) que escapam da cadeia de transporte de elétrons durante os processos metabólicos. p.unb. É também conhecido como diabetes mellitus insulino-dependente ou diabetes juvenil. ou pela produção excessiva de glicose pelo fígado. p. (WILMORE & COSTILL. (FOSS & KETEYIAN. disfunção menstrual e distúrbios minerais ósseos – aos quais as mulheres atletas são propensas. 1998. p. (WILMORE & COSTILL. p. (FOSS & KETEYIAN.540) LIMIAR ANAERÓBIO – Mais chamado de limiar de lactato. É também denominada de pressão mínima. 2001. É também conhecido como diabetes mellitus não insulino-dependente ou diabetes do adulto. podendo causar danos aos tecidos. (GLOSSÀRIO DE TERMOS MÉDICOS) (http//:www. (WILMORE & COSTILL.sebrae.Ideias de Negócios | www. encontrado no fígado e músculos. 700) TRÍADE DA ATLETA – Três distúrbios inter-relacionados: irregularidade alimentar.com.br/fs/enf/nipe/glossiindex. 695) GLICOGÊNIO – Forma de armazenamento de glicose. e que leva a uma deficiência quase total de insulina. Caracteriza-se pelo comprometimento da secreção e da ação da insulina. p. define o limite superior que pode ser sustentado aerobicamente. 2000. 700) 28 . exigindo.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / súbito durante a infância.540) ISQUEMIA – Deficiência local e temporária de sangue e oxigênio. 376) PRESSÃO ARTERIAL DIASTÓLICA – É a pressão mais baixa detectada no sistema arterial sistêmico. em geral. 2000. 695) DIABETES TIPO II – Tipo de diabetes mellitus cujo início é mais gradual e cujas causas são mais difíceis de serem estabelecidas do que no diabetes tipo I. é também chamada de pressão máxima. 2001. 2001. (WILMORE & COSTILL.html) PRESSÃO ARTERIAL SISTÓLICA – É a pressão mais elevada ( pico) verificada nas artérias durante a fase sístole do ciclo cardíaco. 2001. 2001.unb. 376) HIPOGLICEMIA – Nível sangüíneo de açúcar inferior ao normal em virtude do suprimento ou regulação inadequados. (SHARKEY.

etc. mas o foco não deve ser perdido. Algumas dicas para este negócio foram listadas. pois o principal canal de captação de novos clientes é o boca-a-boca. profissionais atenciosos. portadores de problemas físicos. Mas ainda não há uma tabela fixa de preços para esses profissionais. também em qualquer negócio. já foram pensados e a solução equacionada antes que ele vire perda. *O trabalho é individual. *Nenhum profissional capacitado promete resultados espetaculares a curto prazo. Sempre seguir planejamento e simulações. Entretanto.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / 22. quanto melhor planejada melhor será executada. Outro cuidado relevante é com o foco da empresa: é fundamental evitar a tentação de improvisar para agregar valor: acaba fazendo muitas coisas e mal feitas. ambiente agradável. atletas. * Os honorários são cobrados por hora. a motivação e a expectativa inicial rapidamente se transformam em frustração e desconfiança. sedentários. Significa. Investir na qualidade global de atendimento ao cliente. pois esse é um negócio que requer constante atualização nos testes de resistência e de gordura. posturais ou cardiovasculares. sacrificando o capital de giro. semanal ou mensal. sim. *É necessário uma avaliação física antes de iniciar qualquer tipo de atividade. Não tente copiar o treinamento de outras pessoas. nem traça objetivos impossíveis de serem atingidos. além de comodidades adicionais com respeito a estacionamento. Muito importante: isto não significa um engessamento das ações. o tempo que se gasta antes de começar é dinheiro que se deixa de perder: os problemas. facilidade de agendamento de horário. Assim. não fugir do eixo. *Tenha seu (s) objetivo(s) bem definido (s). O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor. respeitosos e interessados pelo cliente. prováveis ou meramente possíveis. Depois do negócio se concretizar. Um caso típico desta flexibilidade é a frequente aparição de gastos imprevistos nos 100 primeiros dias da empresa. Para o caso de um serviço de personal trainer o planejamento dos objetivos do cliente/aluno deve ser perseguido durante todo o contrato acordado. Ideias de Negócios | www. Isto ocorre com frequência quando existe excesso de otimismo no cálculo das possibilidades da empresa. *Os exercícios devem visar necessidades específicas de cada um. evitando surpresas desagradáveis. Dicas de Negócio 29 .Qualquer atividade da vida social ou pessoal. muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se planejou tenham que ser revistas e/ou adaptadas. Avaliar permanentemente a receptividade e aprendizado dos alunos e a satisfação dos pais. Nesses casos. De acordo com Domingues Filho (1998) algumas dicas importantes para o bom exercício da atividade de personal trainer são: *O trabalho do personal trainer pode ser direcionado para clientes com bom condicionamento físico. A recomendação é sempre considerar uma hipótese menos otimista. o planejamento é um instrumento dinâmico. ou seja: qualidade do serviço. de nada vale planejar se não for para cumprir o planejamento. busque formas de diversificação para agregar valor ao produto ou para a empresa.com. obesos.sebrae. cumprimento de horário ou prazos. Ou seja.

que tipo de cliente ele é: Aparentemente saudável. o aluno faz uma ou duas aulas por semana e no restante exercita-se sozinho. Para que você possa fazer um planejamento do condicionamento físico com segurança e respaldo jurídico. Ele pode agir em conjunto com seu médico. A freqüência ideal varia de três a cinco vezes por semana. Para iniciantes não é muito aconselhável. Por isso. psicólogo e outros.sebrae. *A carga de trabalho deverá ser aumentada gradativamente e de forma específica. iniciando um penoso processo de reciclagem perene. Claro que isto vai depender do nível (iniciante. criando condições para que se notem os efeitos do exercício. exames e avaliações. avançado) em que o aluno se encontra. *Concorrência mais acirrada: com o aumento da concorrência de mercado o profissional deve estar preparado cada vez mais para buscar formas de vencer esse Ideias de Negócios | www. Aparentemente saudável. como qualquer outra grande empresa. não esqueça: sinceridade em primeiro lugar! * A diferença entre o personal trainer e o instrutor de academias é o numero de informações e dados que o primeiro dispõe do seu cliente. nutricionista. *Reaprendizagem e reciclagem constantes: As mudanças e evolução da ciência. sem fator de risco cardiovascular. Em caso de indisponibilidade. Portadores de doença cardiovascular. *O trabalho de um personal trainer pode ser multidisciplinar. O personal deve ser um ouvinte atento para os problemas do cliente e ter boa capacidade de comunicação. a conduta a ser seguida pelo profissional deve ter as seguintes características: *Satisfação ao cliente: O aluno quer sempre saber quando vai começar a ver resultados e se vai conseguir atingir seus objetivos. obriga o profissional estar sempre atualizado . a fim de manter esse cliente fiel à empresa. com fator de risco cardiovascular. tendo que.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / *Quando preencher qualquer ficha informando sobre a saúde do seu cliente. Características O profissional de Personal Trainer é uma micro empresa e sua empresa vende serviços de aptidão. *Então lembre-se. *O mais interessante nesse tipo de treinamento é o relacionamento pessoal que estabelece entre o cliente e profissional. certifique através de uma anamnese. Ficando atento a esses detalhes.com.23. quando o cliente optar por um trabalho diferenciado e individualizado. 30 . você será um personal trainer de sucesso . ou seja. Outra saída é o treinamento prescrito. Isto é. O profissional deve fazer seus planejamentos afim de direcionar seus objetivos. conquistar o cliente e satisfazer o desejo dele. pode-se optar por uma atividade moderada que complemente o trabalho. * A prática do personal training não exige lugar específico. fiel a ele. intermediário. A ansiedade excessiva pode acabar prejudicando um bom treinamento.

Eles nos dão informações importantes para lidar com as mudanças nas nossas vidas. envie cartões nas datas festivas. então o que determinará será o atendimento ao cliente. Outras martirizam por tê-los cometido . No personal trainer existe uma relação muito pessoal por isso existe esta necessidade. vai com certeza abandonar seus serviços. Não tente de maneira alguma inventar. Procure criar. fica mais forte e determinado. *Dedução dos objetivos: Sempre que você não conseguir atingir um objetivo. depois os serviços. *Bom visual: É importante enfatizar que as pessoas compram primeiro a imagem do profissional. comprometendo-se em averiguar e retornar mais tarde com a informação correta. se seu aluno perceber que está tentando enrolar.br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / problema. Mantenha-o sempre informado sobre o progresso de seus exercícios. do local da prática de exercícios. Planeje uma rotina diária de exercícios no dia-a-dia. programar. através das informações que você passar. Com isso fidelizará muito mais seu aluno. É aquele estalo (insight). *Conheça seus alunos: Este é um processo contínuo. Embora essa crítica interna seja essencial. visando sempre a uma sincronia com a mente do aluno. *Veracidade: Caso não saiba ou tenha dúvida com relação a um tratamento médico ou lesão deve expor-se com sinceridade. nada melhor que ser você mesmo. *Mantenha-se ativo fisicamente: Vários estudos já demonstraram que existe uma correlação muito forte entre a sua condição física e seu estado de alerta mental . *Negociação com cada cliente: O profissional deve buscar um clima de confiança entre ele e o aluno fazendo um negócio bom para ambas as partes. envie copias de reportagem que destacam o tipo de trabalho que você está realizando com ele ou de revistas e jornais que você por ventura for entrevistado. *Autenticidade: Ser autêntico e natural é fundamental. utilize a sua intuição para o momento certo de modificar sua rotina. do astral da academia.Ideias de Negócios | www. Infelizmente muitos ignoram os erros e tentam esquecê-los. Telefone no dia do aniversário de seu aluno. *Aumente o nível de confiança: Aprenda a se comunicar com seus alunos. *Relações públicas: O Personal trainer tem que ser relações públicas. então dê a seus alunos a oportunidade de contatá-lo sempre que puderem. utilize essa técnica como uma poderosa ferramenta de marketing. que as vezes.com. *Aprender com os erros: As pessoas que dão certo não escapam de cometer erros. deixamos passar em nome de ideias racionais. você precisa mantê-la focalizada e sob controle. Os motivos vão mudar continuamente. pense: "Como posso enfrentar esse problema de maneira diferente? "Existe sempre uma solução. modificar a rotina de aula. *Intuição: Ela é considerada por alguns estudiosos como a inteligência superior. pergunte sugestões . *Atendimento ao cliente: Com o aumento da concorrência. O aluno se espelha no professor. 31 . Não existe um modo certo de comportar. Ao perguntar está construindo e aumentando passo a passo sua própria confiança. pergunte aos funcionários e outros do que acha do ambiente que você trabalha. existe uma nítida tendência de que cada vez mais os serviços de personal trainer se pareçam entre si. Toda vez que você comete um erro e aprende alguma coisa. Erros acontecem o tempo inteiro. A forma de orientar e apresentar seus serviços é muito particular. *Coloque-se na situação do cliente: Como você se sente fazendo a aula que dá para seu aluno? Se possível filme a aula e pense se o aluno teve motivação adequada.sebrae. Descobrir o porquê de seus alunos optarem por você é a chave do sucesso.

São Paulo: Clio Editora. Saiba que neste instante o concorrente está tentando conquistar seus alunos. se a diferença entre os diversos programas de personal trainer for grande.sebrae. de 2011. 2004. BRASIL. 2003. estude e acompanhe os novos programas de personal training que surgirem no mercado.gov.br 32 . (modificado do livro: Personal Training . 96 apud Domingos Filho 1998). Carlos Eduardo de. Mas . Lei Complementar 123/2006 – Estatuto da Micro e Pequena Empresa. isso será o início de sua derrota. Crie vínculos. Dominando os Desafios do Empreendedor. 2. Desânimo: O baixo astral é contagiante.com.asp>. Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / Assim estará aprimorando sua técnica. Ideias de Negócios | www.br/SimplesNacional/sobre/perguntas. ed. As pessoas gostam de proteger os seus amigos. do seu serviço. George Wilson et al. Conheça o máximo possível da ciência da atividade física. Acessado em: 18 de jan.24. Sue. São Paulo: Pearson/Prentice Hall. Daniel F. ele certamente vai procurar preservar a amizade. Disponível em:ht tp://www8.Rodrigues. Bibliografia AIUB.Carlos E.receita. BIRLEY. *Cative: Faça amigos. 2004.amigos negócios à parte . MUZYKA. Despreparo: A informação vale ouro.C. 2000. Conquiste o coração de seus alunos. Código civil brasileiro.fazenda. Plano de Negócios: serviços. seu negócio está comprometido. Não se considere o melhor. A Cartilha do Ponto Comercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. Mônica de Barros. Porto Alegre: Sebrae. Amigos . BRASIL. Lógico que. LIMA. o cliente vai decidir pelo melhor. *Destrua os destruidores do Personal Trainer: Dúvida: Quando você começar a duvidar de sua capacidade. quando as propostas forem semelhantes. BARBOSA. Desprezo: não despreze jamais o seu concorrente.

No ano passado. Legislação tributária. Brasília – DF – SEBRAE.ícone.sebrae.EMI22033517180. Fausto.receita..html >. RECEITA FEDERAL DO BRASIL. Acessado em: 15 de junho de 2011. Disponível em:http://www. gt. São Paulo.br>.. Rio de Janeiro. 2011. 31 milhões subiram de classe social.globo. Ideias de Negócios | www.com/bemestar/noticia/2 011/04/exercicio-em-casa-ou-no-parque-aumenta-tempo-e-qualidade-de-vida. Acessado em: 10 de janeiro de 2011. PORTO.dnrc. Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / manter um negócio.. ServiçosCódigo Civil/2002. Revista on-line. Revista on-line.globo. 2011.br 33 . Televisão.gov. PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGÓCIOS – PEGN. Luiz A. 2003. Disponível em: http://g1.. Acessado em 15 de junho de 2011. Notícias/Consumo.gov.html>. 2011.EMI21682317180.com. A. São Paulo. Número de academias dobra em três anos no brasil.fazenda. PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGÓCIOS – PEGN. Rio de Janeiro: Qualitymark. Notícias/Consumo.DEPARTAMENTO NACIONAL DE REGISTRO DE COMÉRCIO – DNRC. DOMINGUES FILHO. Acessado em: 17 Janeiro 2011..br& amp.com/Revi sta/Common/0. PROGRAMA BEM ESTAR.00-NO+ANO+PASSADO+MILHOES+SUBIRAM+DE+CLASSE+SOCIAL. Como Montar um Centro de Treinamento Físico Personalizado. 1998. Programa exibido no dia 22 de abril de 2011. São Paulo. Disponível em: http://revistapegn. 2002. Manual do Personal Trainer Brasileiro . Disponível em: http://revistapegn.globo.com/Revis ta/Common/0. Acessado em: 15 de junho de 2011. Disponível em: http://www. html>.00-NUMERO+DE+ACADEMIAS+DOBRA+EM+TRES+ANOS+NO+BRASI L.

br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-um-servi%C3%A7ode-personal-trainer Ideias de Negócios | www. Fonte Não há informações disponíveis para este campo. 26. 27. 28.br>. 2010.com. Sites Úteis Não há informações disponíveis para este campo. Disponível em: http://www.sebrae. Acesso em: 18 Jan.com.com. Soluções Sebrae Não há informações disponíveis para este campo.sebrae. 29. Unidade de Orientação Empresarial.sebrae. URL http://www. Planejamento Financeiro Não há informações disponíveis para este campo.25. 34 .br Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação / Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / SERVIÇO BRASILEIRO APOIO A MICRO E PEQUENA EMPRESA (SEBRAE).br.