El capitalismo esta bajo asedio... La pérdida
los lideres politicos tomen medidas que socavan
atrapadas en un circulo vicioso... E| propésito
LA CREACION DEHana com
de la confianza en las empresas esta haciendo que
el crecimiento econdmico... Las empresas estan
de una corporacién debe ser redefinido en torno a
VALOR COMPARTIDO
Como reinventar el capitalismo y
liberar una oleada de innovacién y
crecimiento por Michael E. Porter y
Mark R. KramerIDEA EN GRANDE LA CREACION DE VALOR CoMPanTioo
‘EL sisTEMA caprrausra esta bajo ssedio. Enos lt
‘mos ais, las empresas han sido vistas cada vez mas,
‘como una causa importante de os problemas soci
les, ambientales y econ6micos. Hay una percepeidn
‘muy amplia de que las compaas prosperana costa
el resto de a comunidad.
eoraun, mientras més las empresas han comen:
zadoa adoptar la responsabilidad corporativa, més
selasha culpado por las alls dela sociedad. La le
sitimidad de as empresas ha cadosaniveesinéaitos
ena historia reciente. Esta pérdida de confuanza en
Jas compatias Hevaa que los ideres politicos tomen
‘medidas que socavan la competiividad y minan el
‘recimiento econémico. Las empresas estin ata
dasenuncircuo vicioso.
Buena parte del problema se halla en las mis
‘mas compafias, las que slguen entrampadas en un
lenfoque anticuado dela creacién de valor que ha
surgidoa lo argo de las décadaspasadas,Siguen te
niendo una vision estrecha de a creacin de valor,
‘optimizandoeldesempefiofinancierodecortoplazo
biicos de la comunidad en que se encuentran, como
escuela universidades, gua potable, leyes de libre
competencia,estindares de calidad y tansparencia
demercado,
‘Los clusters sn prominentes en todas as econo
smiasregionaes que crecenytienen ito ademis de
jugar un papel crucial en el aumento de a product:
‘vdad, lainnovacén ylacompetitivida. Los provee
does iocales paces fomentan una mayor eficiencia
Jogisticay una claboracton mis fic, como ya vi
‘nos. Tener capacidades locales mas solidas en ireas
‘como capactacion, servicio de transporte ysecto
restelacionados también elevalaproductividad. Ya
Jainversa, la productvidad sufresinose cuenta con
uncluster de apoyo.
Las deficiencias en las condiciones estructurales
‘que redean al cluster también crean costo internos
‘ara las irmas, La mala educscion pablicaimpone
‘estos en productividad y capacitacion palitiva. La
mala infaestructura de transporte eleva los costos
{de logistica. La diseriminaciéa de género 0 aza re
duce la reserva de empleados capaces. a pobreza
limita la Gemanda por los productos y genera de-
sradacion ambiental, empleados poco saludables y
altos costos de seguridad. Sin embargo ydado que
completamente ausente del pensamento del mana-
sement, EI pensamiento sobre los clusters también
ha sido ignorado por muchas iicatvas de desarro
lo econémico, ls que no han resultado porque com:
sistan en intervencionesasladasypasaban poralto
inversiones complementarias cruciales.
‘Unaspecto lavedelaconstrucciéndeun cluster,
tanto en ls paises en desarrollo como en os desa-
srollados, es laformacién de mercados abiertos y
"uansparents, Enlos mercadosineficentes omono
polizados donde sexplota aos uabajadores, donde
los proveedores no reciben precios justos y donde
Jos precios no son transparentes, a productividad
suf El permtir mercadosjustos y abierte, lo que
sesuelelograr de mejor manera junto con otros 0
cios, puede hacer posible que a empresa se asegure
lun sumministro confiable y se den alos proveedores
‘mejores incentives para la calidad yl eficlencia, a
la veequetambién pueden mejorarsustancialmente
Jos ingzesosy el poder de compra de los iudadanos
locales. resultado esun cclopostive de desarrollo.
seconérico y social
‘Cuando una empresa construye clusters en sus
lugares clave de operaciones, tambien amplifia la
coneaxin entre su ito el desu comunidad. Elcre
‘imiento de na firma iene efectos multipicadores,
‘4 medida que ecrean nuevos empleas en los seta
res de apoyo, nacen nuevas empresas y crece la de
‘manda por servicios ausiiares. Losesfuerzos deunaIDEA EN GRANDE LA CREACION DE VALOR COMPARTIOO
‘ompaiia para mejorar las condicionesestructrales
del cluster tienen un efecto “choreo” sobrelos otras
participantes y ena economia local Lasiniciatvas
de desarrollo dela fuerza de trabajo, por ejemplo,
‘levan también a oferta de trabajadores calficados
para muchas otras empresas,
En Nespresso, Nestlé también trabsj6pparacons-
ttuir clusters, con lo que sus nuevas pricticas de
abastecimiento se hicieron mucho mis eficaces. Se
ae ee
PSU er estas UZ
un creacién de valor compartida (CVC) deberiareemplazar ala responsabi
lidad social corporativa (RSC) como guia de as inversions dela empresas
‘en sus comunidades. Los programas de RSC se enfocan princpaimenteen la
reputacién yséo tienen una conexin linitada cone negocio, haciendo que
sean dfles de jstscary mantener anal largo plazo En cambio la CVC e3
parte imegral dela rentabiliad y ta posicion compettva de una empresa
‘Aprovecha a expert y los recursos Gnicos de una empresa para crear valor
e Valor: hacer el bien > Valor: benefcios econémicos y
sociales en relacion alos costor
> Creacién conjnta de valor entre
susteneabilidad la empresa y la comunidad
> iscrecional oem respuestaala > Parte integral de las
resin externa competencias
> Ajena ala maximizacin de > Part integral dela maximizaci6n
ulidades de-utlidades
> Laagenda es determinada por > La agenda es especifia de la em
los reportes hacia afueray las presa y se genera internamente
referencias personales
> Impacto initado porta huella _» Realinea todo el presupuesto de
de la empresa y l presupuesto la empresa
dense
Ejomplo: comprar segin el co: jomplo: transformar el proceso
rmereo justo de abasteclmiento para mejorar la
calidad y ol rendimiento
En ambos casos, se da por supuesto et cumplimiento de
leyes y estandares éticos y la reduccién del dafio causado
por las actividades corporativas.
46 anaed Buns Rew Enero-Fbrer 207
ropusedesartollarRemas,y capacidades agricola,
‘écnicas, nancieras y logisticas en cada region ca
fetera, para apoyar asi aun masa efcienciaylaalta
‘calidad dela produccin local. Nestlé ier inca
tivas para aumentar el accesoalos insumosagrco
las esenciales como plantas, fertilizantes yequipos
de imgacin;fortlecer las cooperativasregionales
de agricutores al ayudarlesafinanciarinstalacio
res compartdas para la molienda himeda que per
itera producir granos de mejor calidad y apoyar
tun programa de extensién para asesorar todos los
aranjeros acerca de técnicas de cutive. También
seasoci con Rainforest Alliance, una importante
ONG internacional, para ensefiar a los granjeros
practicas mis sustentables que aseguten una ma
yor confabilidad de los volimenes de produccién,
Enel proceso, la prodvetividad de Nestlé mejor,
‘Un buen ejemplo de una empresa que trabaja
para mejorar las condiciones estructural de su
cluster es Yara, la empresa de fertilizantes mira
les mis grande del mundo. Yara se dio cuenta de
(que la falta de infraestructua logistica en muchas
partes de Afticaimpedia quelosagecultorestuvie:
ran un acceso eficiente als fertiizantes ya otros
{nsumos agricolas esenciales y que transportaran
eficientementesus productosal mercado, Yartests
abordando este problema mediante una inversin
‘de US$ 60 millones en un programa para mejorar
Jos puertos y caminas, el que ests disefiada para
crear franjas de crecimiento agricola en Morar
‘quey Tanzania. La emipresaesté trabajando en esta
iniciativa con los gobiernas locales y el apoyo del
sobierno noruego. Solo en Mozambique, st espera
|quela fanja benefcie amis de 200,000 pequefios
agricultoresy cree 350.000 empleos nuevos. Estas
mejoras ayudaran a Yara a aumentar su negocio
pero también apoyard a todo el cluster agricola,
cteando enormes efectos multiplcadores.
Los benefcios de construrun cluster son api
cables no sélo a los mercados emergentes sino
tambiéna los paisesavanzados. El Research Tran
slede Carolina del Norte es.un ejemplo notable de
luna colaboracion publica yprivada que ha creado
valor compartido al desarollar clusters en reas
comola tecnologia dela informacin ylasciencias
biol6gicas. Esa region, que sehabeneficado dein
versiones continua tanto del sector privado como
del gobierno local, ha experimentado tn enorme
crecimiento en el empleo, los ingresosyel dese
pelode sus empresas yl crisis nola golpes tantoPara apoyar el desarrollo de clusters en las co:
‘munidades donde operan, las empresas necesita
‘dentficar brechas y deficiencias en areas como la
logistic, ls proveedores, los canales de distrib
ign la capacttacién, la organizacién del mercado
yas instituciones educacionales. Después, latarea
‘senfocarseenlasdebilidades que representan las
principales imitaciones para la productividad y el
crecimiento de a propia empresa ydistinguir esas
‘reas donde la empresa esti mejor equipada para
influ directamente, de aquellas donde colaborar
lesmis rentable. Es aqui donde estar las oport
nidades ms grandes para el valor compartido, Las
inictatvas que aborden as debilidades del cluster
{que limiten alas empresas seran mucho més ef
‘aces que ls programas de responsabilidad social
‘corporativaenfocados en as comunidades, los que
suelen tener un impact limitado porque abordan
‘demasiadas areas sin enfocarse ene valet
Peco los esfuerzs por mejorar la infraestructura
ylasinsituciones en una egiéa.amenudarequieten
‘unaaccion colectiva, como omuestran ls ejemplos
de Nestlé Yara y Research Triangle. Las empresas
\deberiantratar de rectutarsocios que compartan los
costs, obtengan apoyo y ednan las habilidades co
recas.Losprogramas mis enitosos de desarrollo de
‘lsters son aquellos que invalucran una colabora
‘oa conelsecto prvade,lasasocaciones comercis
les, lsinstituciones de gobiero yas ONG.
‘Cémo crear valor compartido en la
Practica
NNotodaslas empresas que quieren ganar dinero son
necesariamenteiguales. Lamentablemente, esta
‘dea se perdié cone foco estrecho y de corto plazo
le los mercados fnancieros y en buena parte del
pensamientode negocios. Las empresas.con fines de
Jucroquetienen un propésito social representan una
forma mis elevada de capitasmo, la que permitics
‘quela sociedad avance masrapidamente ala verque
las empresas cezcan incluso mis. El resultado estun
ciclo positiv de prosperidad dela empresa yla co
‘munidad, loque conducir a utlidades perdurables.
‘Lacreacion de valor ompartido supone el eum
plimiento de leyes estandareséticos, asi como la
‘mitigacién de cualquier mal causado por la em-
pres, pero es mucho més que eso. La oportunidad
{de crear valor econémico mediante la creacion
Ae valor para la sociedad ser una de las fuerzas
‘is poderosas que impulsaré el crecimiento en la
‘economia global. Esta idea representa una nueva
forma de entender aos clientes, la productividad
¥ las influencias externas en el éxito corporativo,
Resaltalas inmensas necesidades de as personas a
‘uienes hay que satisfacr, los enormes mercados
nuevos por atender y los costos internos de las ca
rencias sociales y comunitarias, ai como las venta
jas competitivas disponibles para quienes ls abo
en, Hasta hace poco, las empresas simplemente
‘no miraban a los negocios con ese prisms,
1a creacion de valor compartido sera mas ef
‘caz y mucho mas sustentable que la mayoria de
los actuales esfuerzos corporativas en el terreno
social. Las empresas darén grandes pasos en lo
ambiental po ejemplo, cuando traten este asunto
‘como un impulsor dela productividad més que
‘como una respuesta que las haga sentir bien ante
1a presién externa. O piense en el acceso la vi
vvienda. Un enfoque de valor compartido habris
evado alas empresas de servicios financieros 4
crear productos innovadores que hubieran ele:
vade prudentemente el acceso a la compra de
tuna vivienda. Esto fue reconocido por la cons:
‘tructora mexicana Urb, pionera en un plan de
financiamiento hipotecario “Renta con opcisn de
compra”. En cambio, los bancos mas importantes
‘de EE.UU. promovieton vehiculos inancieros no
sustentables que resultaron ser econémica y so
cialmente devastadores, la vez que decian ser
socialmente responsables por tener programas
{que contribuian con obras de cridad,
Esinevitable que las opertunidades mis értiles
parala creacin de valor compartido estén estrecha
‘mente relacionadas con el negocio particular de una
empresa y ens reas mis importantes para el ne
socio. En ells, la empresa puede obtener el msximo
bbeneficioecondmico y por ello sostener su compro:
miso en el tiempo. Y es enellas donde la empresa
puede aportar mis recursos y donde su escala y
presencia de mercado le pemiten tener un impacto
sgificativo en un problema dela sociedad
Irénicamente, muchos de los pioneros del valor
‘compartio han sido actores con recursos muy lim
tados:emprendedores sociales y empresas en paises
‘en desaroll. Estos actores“marginales” han sido
capaces de ver las oportunidades con ms catia,
Enel proceso, se difuimina la distinc entre as ac:
tividades con yin fines deluero
Elvalorcompartido est definiendo un completo
1ymuevoconjunto de mejores prcticas que todas as
‘empresas deberian adopta. También se convertirs
en una parte integral de a estrategi, La esencia de
anAl.comInestrategiaes escoger un posicionamiento nico y
lunacadena de valor distintivaquelorefleje. El valor
compartido abre muchas necesidades nuevas por
Satisfaces, nuevos productos para ofrecer, nuevos
clientes que atender y nuevas formas de configueat
la cadena de valor. ¥ las ventajas competiivas que
surjan dela creacin de valor compartido probable
mente serin ms sustenables que las mejoras con
vencionales en costo y calidad. E ciclo de la iita
ion y det juego de suma cero puede quebrarse.
Las oportunidades para creat valor compartido
estan ceciendo y proliferando. Notodas las empre
s5 las tendrn en todas ls reas, pero muesta ex
Deriencianos dice que, cone tiempo, las empresas
ddescubren mas y mas oportunidades a medida que
sus unidades de lineas operacionales comprenden
‘ste concepto. Un ejemplo: ha pasado una década,
pero finalmente la iniciativa Ecomagination de GE.
hoy estéproduciendo un caudal de productos ser
ieios de rpido crecimiento en toda la empresa
Elprisma del valor compartide puede aplcarse
todas las decisiones importantes de una empresa,
Puede el dseiio de nuestro producto incorporar
‘mayores beneficios sociales? (Estamos atendiendo
4 todas las comunidades que se beneficiarian con
-uestros productos?