CUPRINS

pagina

Argument

....

.......................................... 1
Capitolul

1.

Prezentarea

general

S.C

ALTEX

SRL.............................................. 2
1.1.

Istoricul

S.C

ALTEX

SRL ................................................................ 2
1.2.

Evoluia

economic

S.C

ALTEX

SRL...

............................. 4
1.3.

Conducerea

si

organizarea

firmei

ALTEX..............................................9
1.4.

Serviciile

si

produsele

firmei.................................................................11
1.5.

Distributia

si

comercializarea

produselor

firmei...................................12
1.6.

Analiza
SWOT.Micromediu.Macromediu............................................12

Capitolul

2.

Piata

produselor

electronice

in

Romania..................................................17
2.1.

Concurenta

pe

piata

produselor

electronice...............................................17
2.2. Evolutia previzionala a produselor electronice pe
piata............................20
2.3. Strategii de promovare la S.C. Altex SRL pe piata produselor
electronice

din

Romania...................................................................................................
........22
Capitolul

3.

Inregistrarea

in

contabilitate

principalelor

operatii.............................26
3.1.

Contabilitatea

imobilizarilor

corporale......................................................26
3.2. Monografie contabila privind intrarea imobilizarilor corporale la
S.C.ALTEXS.R.L......................................................................................
.........30
3.3. Monografie contabila privind iesirea imobilizarilor corporale la
S.C.

ALTEX

S.R.L....................................................................................................32

Concluzii.............................................
......................................... 34

Bibliografie .............................................
35

Anexe

Argument
Problematica distribuiei mrfurilor, prin complexitatea sa, trebuie abordat ntr-un
context mai larg, pentru a putea evidenia consistena i perspectivele unui asemenea sector,
lundu-se n considerare, pe de o parte, diversitatea formelor sale - comer cu amnuntul, comer
cu ridicata, comer mijlociu etc. - iar, pe de alt parte, necesitatea unei evaluri corecte a rolului
su att n ceea ce privete dezvoltarea produciei, ct i n promovarea i modernizarea
consumului, astfel nct s poat fi apropiat de toate celelalte forme i sectoare ale pieei1. ntro asemenea accepiune, este necesar a se porni de la schimbul de mrfuri i rolul acestuia n
evoluia economic a fiecrui stat sau comunitate.
Am optat pentru studiul acestei teme deoarece consider ca este una de actualitate, oamenii
find din ce in ce mai interesati de lumea electronicelor.
Piaa romneasc a produselor electronice este o pia influenat foarte mult de pre,
puternic afectat de sezonalitate i polarizat. Cu toate acestea, cele mai mari companii din
2

domeniu lanseaz cele mai noi produse. Totui, n ultima perioad exist tot mai muli
cumprtori pentru care preul nu mai este factorul principal n achiziia unui produs electronic
iar exigenele consumatorului romn au crescut. Piaa romneasc a electronicelor rmne doar
una cu potenial iar tendina manifestat n cadrul acesteia o reprezint creterea cererii pentru
produse inovatoare, de nalt calitate.
Lucrarea prezenta este structurata in trei capitole; primul capitol intitulat: Prezentarea
generala a S.C. ALTEX SRL, prezinta atat istoricul societatii, cat si evolutia economica a
acesteia, conducerea si organizarea, serviciile si produsele firmei, distributia si comercializarea
produselor, analiza swot si mediul de marketing al companiei ALTEX. Cel de-al doilea capitol
intitulat: Piata produselor electronice in Romania, prezinta concurenta pe piata produselor
electronice, evolutia previzionala a produselor electronice pe piata si strategiile de promovare
utilizate de SC ALTEX SRL Cel de-al treilea capitol se numeste:Inregistrarea in contabilitate a
principalelor operatii, si contine atat aspecte teoretice cu privire la imobilizarile corporale cat si
aspecte practice cu privire la acestea.

Capitolul 1. Prezentarea general a S.C ALTEX SRL

Denumire: S.C. ALTEX IMPEX S.R.L
Sedii: 1. Piatra Neam, Jud. Neam, Str. tefan cel Mare Nr 6
2. Bucureti, Sect. 1, P-a Montreal nr. 10, WTC intrarea F, Et. 3
Coduri: Cod fiscal R2864518 ; Registrul Comerului J27/2125/1992
Forma juridic: Societate cu rspundere limitat cu capital integral privat.
Capital social: 23.503.500.000 lei
Domeniul de activitate: Comer cu amnuntul - prestri servicii n garanie. Import i
distribuie de produse electronice i electrocasnice i totodat distribuitor exclusiv al mrcilor
Sanyo, Grundig, Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner.
Obiectul de activitate, in conformitate cu Legea nr. 31/1991, a fost nregistrat cu Cererea de
Inscriere de Meniuni nr. 123227/14.02.1992.
3

1.1.

Istoricul S.C ALTEX SRL

La 14 februarie 1992 - ia natere firma Altex i se demareaz un program de

comercializare i service pentru televizoare la mna a doua aduse din Elveia care erau
vndute magazinelor second-hand. Era momentul n care repartiiile guvernamentale
pentru posturi de ingineri fuseser sistate, iar Dan Ostahie, proaspt absolvent de
facultate ncerca s gseasc o soluie de a face bani. Investiia iniial a fost de
100.000 lei (mai puin de 10.000 USD la cursul din acea dat).

1993 - Pentru prima dat n interiorul firmei se face distincia: comer retail - prestri
servicii n garanie. Se nate conceptul de magazine specializate de produse electronice electrocasnice.

1994 - Se nfiineaz primul magazin Altex la Piatra Neam.

1995 - 1997 - Anii poate cei mai fructuoi, dezvoltare cu o vitez deosebit. Altex se
dezvolt practic n toate oraele rii, deschizndu-se peste 50 de magazine.

1997 - 1999 - Piaa romneasc i arat primele neajunsuri (inflaie, dobnzi bancare
excesive). Se impune o restructurare a afacerii - conducere pe principiile rentabilitii,
analiz pe centru de profit i pierderi. Altex ngloba activiti de retail, wholesaler,
transporturi, service etc.

2001 2008 - ncep s se vad primele efecte ale restructurrii. Altex are resurse proprii
i deschide 22 de magazine noi, mult mai elaborate.
In grupul de firme Altex exist n acest moment urmtoarele entiti:

Altex reeaua de magazine ce comercializeaz produse electronice i electrocasnice

8TIM firm de logistic i transport (fosta ITSAIA) provenit din programul de

privatizare (firma a fost nfiinat n anul 1999). 8TIM este o fost ntreprindere de stat
(n realitate un parc de camioane vechi) care a fost schimbat integral. n acest moment
8TIM este un operator de transport intern i internaional, avnd un parc auto propriu
format din 35 tiruri marca Mercedes i Volvo (dintre care 23 Euro 3 i 12 Euro 2) i 25
camionete de tonaj mai mic. Cifra de afaceri realizat de 8TIM n 2008 a fost de 4
milioane euro.
4

ITALROMTEX firma de distribuie i vnzri en-gros (firma a fost nfiinat n anul

2001). Italromtex este de fapt importatorul i distribuitorul mrcilor Sanyo, Grundig,
Panasonic, Electrolux, Zanussi, Arctic, Rowenta i Tefal. Italromtex asigur livrarea
gratuit ctre magazinele diverilor detailiti de articole electronice i electrocasnice n
maxim 48 de ore, fr a percepe taxe suplimentare de transport, asigurnd n acelai
timp toat gama de consumabile i accesorii pentru mrcile distribuite. Italromtex a
realizat o cifr de afaceri de 8 milioane euro n anul 2008.

Putem considera un avantaj existena i mprirea diverselor atribuii ntre firmele din
grup, deoarece prin creterea cerinelor uneia dintre firme ctre celelalte este forat progresul
general i mbunatirea serviciilor, rezultnd astfel o competitivitate sporit. Astfel, n 2008
Altex s-a situat pe locul 77 n topul publicat de Camera de Comer pe profilul comercial i este
reeaua cu cifra de afaceri cea mai mare din domeniu pentru 2008.
Istoria firmei Altex ncepe n anul 1992, cnd un grup de tineri demarau un program de
comercializare i service pentru televizoare second-hand. Ideea lor a avut la baza solicitarea
crescnd de aparatur electronic, fie ea i la mna a doua, mai ales ca pn n 1989 puini erau
cei care aveau n cas un televizor color sau o combin audio.
La scurt timp, firma face pai importani n sensul dezvoltrii ei, astfel c n 1993 se
realizeaz distincia clar ntre comerul de tip retail i prestrile de servicii n perioada de
garanie. Cu acest prilej, a aprut conceptul de specializare a magazinelor, pe anumite produse,
de exemplu electrocasnice electronice (avnd n vedere c, n acea perioad, piaa era inundat
de magazine care vindeau n sistem de consignaie).
A urmat apoi o perioad, ntre anii 1995-1997, cnd Altex i-a dezvoltat o reea proprie n
principalele orae ale rii, deschiznd 50 de magazine, ca urmare a cererilor mari de produse
electronice i electrocasnice. Din cauza inflaiei excesive i a dobnzilor bancare ridicate, firma a
intrat ntr-un proces de restructurare, n care s-a pus problema manageriatului pe principiile
rentabilitii, a analizei centrului de profit i pierderi. Acesta a fost momentul n care firma a
nceput s se preocupe i de dezvoltarea unor altor activiti cum sunt: vnzrile en-gros,
transporturile etc. Astfel c n anul 2000 a luat fiin grupul de companii Altex, care cuprinde:
reeaua de magazine Altex, destinate vnzrii produselor electronice, electrocasnice i de confort,
firma 8ptim care presta servicii n domeniul transportului de mrfuri cu ajutorul unui parc de
mijloace de transport bine pus la punct i Italromtex care are ca obiect de activitate
5

comercializarea

regim

en-gros

produselor

electronice

electrocasnice.

Rezultatele crerii acestui grup, complex prin varietatea activitilor desfurate, nu au ntrziat
s apar.
Datorit propriilor resurse, Altex a reuit s deschid nc 22 de magazine, care sunt
conform declaraiilor reprezentanilor firmei, mult mai bine profilate i amenajate. Avnd n
vedere amploarea pe care, cu efort i perseveren, a dobndit-o, noul grup i-a propus drept
principal obiectiv s ofere clienilor si confortul i satisfacia, crend o nou strategie de retail.
Prin aceast strategie se promoveaz o ofert variat i complet de produse electronice i
electrocasnice, pornindu-se de la principiul varietate prin diversitate i prezentnd tehnic de
ultima or, cele mai recente creaii ale unor mrci renumite n domeniu. Produsele pe care Altex
le propune clienilor si sunt o combinaie de succes ntre inovaie i calitate.

1.2.

Evoluia economic a S.C ALTEX SRL

Performane i realizrile S.C. Altex S.R.L. sunt urmatoarele:

Dezvoltarea reelei att cantitativ, prin deschiderea de noi magazine, ct i calitativ prin
reamenajarea unora dintre cele existente pentru a se ridica la nivelul ultimelor standarde
din domeniu (Brila, Galai, Miercurea Ciuc, Buzu, Iai, Alba Iulia, Giurgiu, Timioara,
Drobeta Turnu Severin, Trgu Jiu i Trgu Mure).
Introducerea sistemului de rate cu avans 0 dezvoltat mpreun cu FINANSBANK
Deschiderea noului magazin ALTEX din Carrefour, cel mai mare i mai modern
magazin de profil din ar (720 mp)
Lansarea site-ului ALTEX, site ce are ca punct forte un magazin virtual ce satisface
nevoia clientului de a cumpra orice produs electronic sau electrocasnic direct de le
domiciliu, fr efort.
Sistemul de livrare direct la domiciliu n maxim 24 de ore (n Bucureti) i 48 de ore (n
provincie) de la lansare.
Rate on-line - cumprtorul nu trebuie s se deplaseze nici la magazin, nici la banc, iar
produsul i este livrat direct la adresa dorit.
6

S.C. ALTEX IMPEX S.R.L.. in perioada 01.01.2008 - 31.12.2008, conform balanei

de verificare contabil i Situaiei Indicatorilor economico-financiari depus la Administraia
Financiar Sector 1 Bucureti, a inregistrat urmtoarele rezultate:
1. Cifra de afaceri = 1.143 677 842 mii lei
2. Venituri din exploatare totale = 1 152 396 378 mii lei
3. Cheltuieli de exploatare totale = 1 065 728 486 mii lei
4. Venituri financiare total = 13 695 289 mii lei
5. Cheltuieli financiare total = 64.429528 mii lei
6. Venituri totale = 1.166.091.667 mii lei
7. Cheltuieli totale = 1.130.158.014 mii lei
Profit brut = 86 667 892 mii lei
Pentru a putea realiza o analiz i o evoluie n perfect concordan cu realitatea
economic datele din bilanul contabil au fost transformate i comparate in dolari. Cursul mediu
al dolarului in perioada 2004-2008 a fost urmtorul:
2004 -1$ = 21.693 lei
2005 - 1$ = 29.061 lei
2006 - 1$ = 33.021 lei
2007 - 1$ = 33.021 lei
2008 - 1$ = 33.021 lei
Evolutia principalilor indicatori de bilant in perioada analizata(2004-2008) este
prezentata in anexa numarul 1.
Pentru a nltura efectele inflaiei analiza evoluiei indicatorilor din bilan s-a fcut n preuri
comparabile (vezi anexa 2).
Analiza n dinamic a principalelor date din bilan (anexa 3.) pune n eviden
urmtoarele aspecte:
valoarea activelor totale a crescut cu 58,12 % n anul 2008 comparativ cu 2004, aceast
tendin fiind influenat n cea mai mare parte, de creterea cu 199,32 % a activelor
imobilizate.
activele imobilizate au nregistrat o evoluie cresctoare. Astfel dup ce n anul n anul
2005 sczuser cu 9,92 % fa de 2004, n anul 2007 acestea au inregistrat o crestere
semnificativa de 199,32 % fa de anul de baz.
7

n cadrul activelor circulante, stocurile au avut un trend descresctor in anii 2005 i

2006 i cresctor n anii 2007 i 2008 ajungnd la o cretere de 79,70%. Creanele au
nregistrat diminuri succesive ajungnd n anul 2008 la 38,48% mai puin fa de anul
de baz. Acest lucru se explic prin politica societii de ncasare rapid a creanelor. O
cretere vertiginoas au nregistrat disponibilitile astfel nct n 2008 ,acestea au

crescut cu 463,41% fa de anul de baz.

n evoluia pasivelor se observ n ansamblu o tendin de cretere cu 58,60% n 2008
fa de 2004. Capitalurile proprii au nregistrat o crestere semnificativ ajungnd n anul
2008 la 275,91%, aceast cretere datorndu-se mririi capitalului social i creterii
profitului. De asemenea se poate observa c firma i-a mrit capitalul social, cea mai
mare majorare a lui a fost n anul 2006 cnd a crescut cu 685,41%.
o tendin de cretere nregistreaz profitul care n 2008 ajungea s fie de 36,91 de ori
mai mare dect n 2004, dar acest lucru dup ce n 2005 nu a existat i dup eforturi
financiare deosebite ale societii n vederea mbuntirii imaginii de marc a firmei i
obinerea unor preuri competitive.
pe aceeai traiectorie ascendent ca i profitul, dar nu att de semnificativ ,se nscriu i
rezervele care au crescut de 6,03 ori n anul 2008 comparativ cu 2004.
concomitent valoarea datoriilor totale a crescut n 2008 fa de 2004 cu 61,50 %. Aceast
cretere a stocurilor nu reflect o situaie negativ datorit faptului c firma i-a extins
activitatea, au crescut investiiile i stocurile iar cea mai mare parte din datorii o
reprezint datoriile pe termen lung.
Evoluia indicatorilor bilanieri n perioada analizat, evident a dat natere i unor
modificri substaniale n structura elementelor din bilan. Analiza acestor modificri pe fiecare
an n parte este esenial pentru nelegerea tendinelor ascendente sau descendente ale
elementelor semnificative din bilan.
Referitor la structura activului, dup cum rezult din anexa 4,n perioada analizat
ponderea cea mai mare o dein activele circulante i acest lucru se explic prin natura activitii
firmei. Principala tendin care se contureaz este de cretere i apoi de descretere a ponderii
activelor circulante n total active.Astfel ponderea activelor circulante a sczut de la 80,35 % n
2005 la 72,77 % n 2008.
n structura activelor imobilizate (ANEXA 6) ponderea cea mai mare o au imobilizrile
corporale n toi cei 4 ani, societatea deinnd un numr foarte mare de cladiri, maini i utilaje
8

necesare activitii pe care o desfoar. Dac n 2005 reprezentau 99,27 % din totalul activelor
imobilizate, n 2008 s-au diminuat la 60,21 %. n schimb, imobilizrile financiare au nregistrat o
cretere de la 0,27% din total active imobilizate la 38,06%.
Obiectivul oricrei societi este obinerea profitului, iar criteriul major al eficienei sale
este maximizarea profitului. n ANEXA7 sunt reflectate rezultatele financiare ale activitii
desfurate de S.C. ALTEX S.R.L. n intervalul 2004-2008, n dolari.
Dinamica veniturilor totale i a cifrei de afaceri. n perioada 2006-2008 este prezentata in
anexa numarul 8., iar dinamica cheltuielilor n perioada 2006-2008 espre prezentata in anexa
numarul 9. Din analiza datelor se desprind urmtoarele concluzii:
a) Cifra de afaceri a inregistrat o evoluie semnificativ n anii 2006-2008, ajungnd n anul 2008 s
aib o cretere de 122,64% fa de anul 2006 dup ce in 2007 a inregistrat o scdere de 23,60%.
Aceast tendin este urmare a strategiei adoptate de firm: lrgirea ariei de activiti (mrirea
numrului de magazine de desfacere cu amnuntul), diversificarea gamei de produse oferite,
creterea calitaii serviciilor oferite, creterea pregtirii personalului etc.
b) Veniturile din producia vndut au crescut n 2008 cu 277,37% fa de 2004. Se poate observa
ins, c n perioada 2006-2008 se manifest o descretere a veniturilor din producia vndut.
Veniturile din vnzarea mrfurilor au nregistrat n primii 2 ani o scdere a lor i o crestere
semnificativ n anii 2007-2008 de 121,17%.
c) Veniturile finanaciare au fost in anul 2008 de 2,11 ori mai mici dect n anul precedent.
d) Veniturile totale au avut o scdere n 2005 de 20,18% i un trend cresctor n urmtorii 3 ani
ajungnd n anul 2008 s aib o cretere de 115,38% fa de anul de baz.
e) n ceea ce privete cheltuielile pentru exploatare, pe perioada analizat, acestea au nregistrat o
tendin cresctoare ajungnd n 2008 s aib o cretere de 113,37% fa de 2004 datorat n cea
mai mare parte de creterea cheltuielilor cu mrfurile (119,58%), cu ap, energia (446,16%), cu
amortizrile i provizioanele (247,92%) i intr-o proporie mic de cheltuielile cu personalul
(4,23%).
f) Cea mai spectaculoas cretere au avut cheltielile cu apa i energia (446,16%), datorndu-se
creterii exagerate a preurilor la energie. Aceeai tendin de cretere au avut i cheltuielile
financiare, cu 74,31% fa de 2004.

g) n ansamblu cheltuielile totale au nregistrat o cretere de 109,20% fa de anul 2004. Aceast

situaie nu este ngrijortoare pentru c evoluia cheltuielilor este datorat n mare parte de
lrgirea ariei activitii i a gamei de produse comercializate comparativ cu anul 2004.
h) Profitul a avut o cretere semnificativ mai ales n ultimii doi ani ajungnd n 2008 s fie de
57,97 de ori mai mare dect n 2004 i de 1,61 de ori mai mare dect n 2007. n anul 2005
societatea a nregistrat o scdere a profitului de 67,33%. Evolutia ratei profitului este prezentata
in anexa numarul 10.Analizand anexa numarul 10 constatam urmatoarele aspecte:
1. Rata profitului a crescut de la 0,09% la 3,14% n 2008, deci cu 3,05 puncte procentuale,
ceea ce denot faptul c societatea a reuit s-i asigure o structur corespunztoare i
echilibrat a portofoliului su de activiti n sensul orientrii ctre activiti adiionale.
2. Rentabilitatea economic a avut o cretere spectaculoas de la 0,09% la 7,09%. Deci
rentabilitatea pe ansamblu este bun, societatea avnd ctiguri din veniturile totale ale
societii.
3. Rezerva de profit net are o tendin ascendent n ansamblu. n anii 2005 i 2006 a fost
foarte mic, dar n 2008 a crescut ajungnd la 2,70%. Cota maxim s-a atins n 2007 i
anume 2,79%.
4. Avnd n vedere rentabilizarea puternic a societii i randamentul activelor totale se
nscrie n acceai tendin ascendent, ajungnd n 2008 s fie de 8,38%.
5.Avnd n vedere creterea de la 1,27% n 2004 la 67,07% n 2008 se poate spune c
eficiena cu care este utiluzat capitalul propriu este foarte mare.
Dinamica productivitaii muncii n perioada 2005-2008 este prezentata in anexa numarul
11, in care se observ ca productivitatea muncii are un trend cresctor ajungnd n 2008 la
1278,65 $/salariat.

1.3.

Conducerea i organizarea firmei ALTEX

Conducerea societii este asigurat de ctre domnul Dan Ostahie care ocup funcia de
director general al Grupului de firme Altex dnsul fiind totodat i acionarul majoritar al
companiei.
Altex i conduce activitatea prin 2 sedii regionale: unul la Piatra Neam (pentru nordul
rii) i unul la Bucureti (zona de sud a rii). Fiecare zon are un grad ridicat de autonomie i o
organigram proprie. Exist astfel centre de distribuie n ambele orae, de unde se face expediia
10

de marf ctre magazinele din ar. Se evit astfel crearea problemelor de logistic datorit
aglomerrii cererilor ctre un singur centru.
Aceste dou entiti sunt controlate de ctre top-managementul firmei, cu sediul in
Bucureti. Managementul este alctuit din 12 persoane, toate cu studii superioare, cu vrste
cuprinse intre 25 si 40 ani. Componena staff-ului este urmtoarea: Director General; Director
Marketing + asisteni de marketing; Director de Vnzri; Director Financiar; Director IT +
ingineri IT; Director Logistica; Referent de rate
Societatea comercial ALTEX SRL are 720 de angajai, media de vrst situndu-se n
jurul a 35 de ani. Aceast medie de vrst, relativ sczut permite aplicarea unor metode
moderne de management. Politica de personal este una de fidelizare a angajailor, pornind de la
viziunea c experiena ctigat n timp este un factor important n servirea rapid i eficient a
clienilor. Totui remarcm i aici existena ctorva probleme legate de resursele umane, datorate
n principal dezvoltrii foarte rapide a companiei fr lrgirea corespunztoare a numrului de
angajai, n acest moment existnd n cadrul companiei o situaie de sub-dimensionare a
personalului.
Comunicarea n cadrul companiei se bazeaz pe echipamente i sisteme moderne de
comunicaii (email, centrale telefonice de ultima generaie, echipament pentru video sau teleconferin, etc).
Se

poate

totui

remarca

uoar

disfuncionalitate

comunicrii

datorita

responsabilitilor disproporionate ntre membrii staff-ului. Exist astfel membri cu un numr

foarte ridicat de atribuii care nu pot face fata n timp util ntregului volum de cerine, aprnd
astfel aa-numitele bottle-neck-uri.
Organigrama Nord Piatra Neam

11

O r g a n ig r a m a N o r d
BR ANC H M ANAG ER
U R D A A D R IA N
A D M IN IS T R A T O R S IS T E M
C H I R I B U C A L IV IU

C O N S I L I E R J U R I D IC
J IT A R U G A B R IE L A

SEF C OM P.
RESURSE UM ANE
D A V I D A M A L IA

D IR E C T O R Z O N A N O R D
C IO R T A N C R IS T IA N

D I R E C T O R E C O N O M IC N O R D
B U C E V S C H I D A N IE L A

D IR E C T O R A D J . Z O N A N O R D
T I G A N E S C U O V I D IU

PR OD UCT MAN AG ER
W H IT E G O O D S
D R A N G A N A G IU C O S T E L

PR OD UCT MAN AG ER
BROW N GOO DS
C O S M A C O R N E L IU

A S IS T E N T P R O D U C T M A N A G E R
W H IT E G O O D S
APETR EI R OB ERT

A S IS T E N T P R O D U C T M A N A G E R
SM ALL G O O D S& HO M E C ON FO RT
D A V ID A N D R E I

A S IS T E N T P R O D U C T M A N A G E R
BROW N GOO DS
A N T O N C IP R IA N

Organigrama Sud Bucuresti

O r g a n ig r a m a S u d
BRANCH M ANAG ER
J IV A N M A N U E L A
A D M IN IS T R A T O R S IS T E M
R O E S C U L A U R E N T IU

D IR E C T O R E C O N O M IC S U D
C R A C IU N D A N

A S IS T E N T S O F T W A R E
D IA C O N E S C U B IA N C A

D IR E C T O R Z O N A S U D

D IR E C T O R A D J . Z O N A S U D
S IR B U D R A G O S

PRO DUCT M ANAG ER

W H IT E G O O D S
N IT A L U IG I

A S IS T E N T P R O D U C T M A N A G E R
W H IT E G O O D S
N E G R E S C U C L A U D IU

PRO DUCT M ANAG ER

BRO W N G O O DS
F IL IP R A U L

A S IS T E N T P R O D U C T M A N A G E R
S M ALL G O O D S& HO M E C O N FO R T
IO N E S C U M A G D A

1.4.

A S IS T E N T P R O D U C T M A N A G E R
BRO W N G O O DS
B IR T A O C T A V IA N

Serviciile i produsele firmei

12

Grupul ALTEX este unul dintre principalii importatori i distribuitori din Romnia de
produse electronice i totodat distribuitor exclusiv al mrcilor Sanyo, Grundig, Rotel, Ariete,
Cata, Petra, Iner. De asemenea, reeaua ALTEX cuprinde cea mai larg gam de mrci
comercializate, printre care Philips, Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo, Whirlpool, Bosch,
Siemens, Electrolux, Zanussi, Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal, Braun.
ALTEX ofer pe lng aparatura electronic o gam complet i atent prezentat de
accesorii i consumabile care dau valoare produselor.
ALTEX ofer soluii complete pentru vnzarea unor echipamente mai deosebite: montaj
gratuit pentru mainile de splat, instalare gratuita pentru aparatele de aer condiionat si
echipamentele de home cinema, precum si faciliti extrem de atractive pentru vnzarea in rate a
produselor (inclusiv sisteme de rate proprii). Pentru produsele de mare volum, ALTEX asigura
transportul gratuit la domiciliu.
Personalul ALTEX este pregtit s acorde asisten pentru o corect alegere i exploatare
a produselor. De asemenea firma i propune introducerea de soluii complete pentru cas,
produse de nalt calitate, noutate i inovaie, variante multiple pentru ntreinerea produselor pe
termen lung, sisteme de finanare adaptate condiiilor economico-sociale actuale i de asemenea
asigurarea seriozitii fa de clieni i partenerii de afaceri. Nomenclatorul de produse al
SCALTEXSRL este prezentat in anexa 12.
n urma analizei datelor din anexa numarul 12 se desprind urmtoarele rezultate:

Lrgimea sortimentului comercial = 40

Lungimea sortimentului comercial = 57

Lungimea medie = 1.425

Profunzimea maxim (pentru televizoare) = 55

Din punct de vedere al sortimentului comercial trebuie amintit c ncepnd din anul 2003,
magazinele Altex comercializeaz i produse IT&C, cum ar fi: imprimante, monitoare,
computere, faxuri, etc ns la data redactrii acestei lucrri nu au fost disponibile suficiente
date pentru a prezenta i aceste categorii de produse n cadrul sortimentului comercial.

1.5. Distribuia i comercializarea produselor firmei

13

Altex i conduce activitatea prin 2 sedii regionale: unul la Piatra Neam (pentru nordul
rii) i unul la Bucureti (zona de sud a rii). Fiecare zon are un grad ridicat de autonomie i o
organigram proprie. Exist astfel centre de distribuie n ambele orae, de unde se face expediia
de marf ctre magazinele din ar. Se evit astfel crearea problemelor de logistic datorit
aglomerrii cererilor ctre un singur centru.
Vnzarea produselor se face direct prin magazinele ALTEX, neavnd contracte de franciz
cu nici o alta firm.
Reeaua de magazine ALTEX cuprinde n prezent 55 de magazine n peste 40 de orae din
ar.

1.6. Analiza SWOT. Micromediu. Macromediul

Punctele tari i slabe i analiza cauzal a acestora pe ansamblul activitii.
n cadrul acestui subcapitol, pornind de la analizele economico-financiare din
subcapitolul 1.2, se vor evidenia principalele puncte tari i slabe i, n acelai timp, relevarea
cauzelor generatoare ale acestora.
Astfel, un punct de referin pentru evaluarea activitii societii l reprezint analiza
economic a unor indicatori ca: profitul brut, volumul de activitate, rata rentabilitii fondurilor
consumate etc., adic indicatori economici cu influen direct sau indirect asupra rezultatelor
economico-financiare i a eforturilor ( cheltuielilor) depuse pentru obinerea lor.
Punctele slabe ale activitii S.C. ALTEX S.R.L. i evidenierea cauzal a acestora
Puncte slabe
Cauze principale
Efecte
1.Capacitate redus Numr redus de personal cu Incapacitate de sesizare a modificrilor
de

aciune

a pregtire adecvat.

serviciului

de

marketing.
2.Dificulti

n Nerespectarea

aprovizionarea

cu contractuale

marf.

din mediul de aciune al societii i de

rspuns la tendinele cererii i aciunile

concurenei.
obligaiilor Imposibilitatea de a rspunde pe deplin
de

ctre cererii manifestate pe pia.

furnizori i lips de lichiditi

din

cauza

blocajului

financiar.

14

3. Ponderea mare a Absenteism ridicat.

Utilizarea insuficient a timpului de

timpului neutilizat la

lucru

nivelul angajailor.

productivitii muncii.

cu

impact

negativ

asupra

Evidenierea cauzal a principalelor puncte tari ale S.C. ALTEX S.R.L.

Puncte tari
1.

Cauze principale

Imaginea,experiena

reputaia firmei pe pia.

i Ptrunderea

rapid

pe

Efecte
piaa ncrederea

clienilor

romneasc i meninerea printre soliditatea firmei, precum i

primele firme n comercializarea n calitatea i diversitatea

2. Creterea cifrei de afaceri

produselor electronice.
Lrgirea segmentului de pia.

3. Productivitatea muncii n Organizare riguroas a muncii.

cretere fa de anii precedeni.
4. Varietatea sortimental a Eforturile
produselor

depuse

serviciilor.
Creterea

volumului

activitate a firmei
Posibilitatea

de

onorrii

comenzilor la timp.
pentru Capacitate de adaptare mai

comercializate,ce aprovizionarea cu produse cerute uoar la variaiile cererii.

permite acoperirea mai multor pe piaa intern.

segmente de pia.
5. Existena unui patrimoniu Eforturile depuse pentru crearea i Soliditatea
valoros i adecvat domeniului meninerea acestuia.

7.

Infrastructur(

de

firmei.

de activitate al firmei.
6. Existena unei reele mari de Necesitatea adaptrii la cerinele Posibiliti
magazine proprii

patrimonial

mrire

pieei,satisfacerea clienilor prin volumului vnzrilor.

diversificarea activitii.
depozite, Preocuprile pentru meninerea Capacitate de realizare a unui

sedii de firm) adecvat i acestora n structura capitalului volum ridicat de depozitare i

solid.

propriu.

transport al mrfurilor.

Pentru o mai bun avaluare a potenialului intern al firmei se impune , totui o analiz a
puterii fiecrui domeniu important de activitate ,putndu-se astfel mai uor identifica i remedia
carenele din faza lor incipient (pe fiecare domeniu).

15

 Evaluarea puterii interne a firmei pe principalele domenii de activitate

Pentru a putea evalua corect capacitatea strategic de aciune a unei firme este impetuos
necesar att cunoaterea, ct i analiza amnunit a tuturor domeniilor de activitate ale sale.
Aceast analiz presupune evidenierea disfuncionalitilor i a insuficienelor, precum i
eficiena fiecrui domeniu aferent desfurarii activitii societii.
n ceea ce privete activitatea firmei S.C. ALTEX S.R.L., aceasta este foarte ampl i
diversificat. Principalele domenii de activitate ale firmei ,n ordinea importanei, sunt
urmtoarele: domeniul comercial, cel financiar, managerial, domenul resurselor umane i cel al
cercetrii dezvoltrii.
Evidenierea punctelor tari i slabe i determinarea puterii interne a firmei n
domeniul comercial
Marketingul reprezint o verig foarte important n obinerea unor rezultate bune ale
firmei. Analiza acestui domeniu se va face avndu-se n vedere cele patru componente de baz
(4P) ale mixului de marketing: produs, pre, promovare i loc pe pia. n ceea ce privete
produsele, societatea ALTEX comercializeaz o gam foarte variat de produse electronice .
Calitatea produselor comercializate este foarte bun, sitund firma ,din acest punct de vedere pe
primele locuri comparativ cu celelalte firme ce import i distribuie aparatur electronic i
electrocasnic.
O component foarte important n domeniul marketingului este i preul. Din acest punct
de vedere societatea Altex are preuri mici att n raport cu calitatea ct i cu concurena.
n ceea ce privete promovarea ,care reprezint componenta de baz n vederea realizrii
unor vnzri mari,la SC ALTEX SRL aceasta se realizeaz

prin urmtoarele modaliti:

campania TV de promovare a sistemului de rate fr girant, insert-uri de pres n cotidienele de

mare tiraj, distribuia de cataloage lunare n magazine i expedierea lunar prin pot de
cataloage de prezentare.
Ultima component a mixului de marketing, piaa, presupune alegerea celei mai eficiente
ci de ptrundere a produselor unei firme.
Puncte tari i slabe n domeniul comercial
PUNCTE FORTE
1.Preuri competitive

PUNCTE SLABE
1.Creterea stocurilor de mrfuri.
16

2.ngustarea

2.Vnzarea n rate.

segmentului

de

pia

prin

intensificarea competiiei.
3.Lipsa unor discounturi clienilor fideli.
4.Nerespectarea de ctre furnizori a termenelor de

3.Promovarea produselor.
4.Departament de design.

livrare.

5.Existena unui numr mare de magazine n

toat ara.
6.Vnzare en-gross
7. Creterea vnzrilor
8.Nivelul calitativ ridicat

al

produselor

comercializate
9.Controlul permanent al calitii mrfurilor
de ctre personal competent.
Evidenierea punctelor forte, slabe i determinarea puterii interne a firmei n
domeniul economico-finanaciar
Fora financiar a oricrei firme este deosebit de important pentru activitatea de
dezvoltare a acesteia. S.C. ALTEX S.R.L. desfoar o activitate profitabil, n ultimii doi ani
fiind foarte important

scderea perioadei de recuperare a creanelor i, implicit scderea

perioadei de rambursare a datoriilor.

Obinerea profitului n aceti ani s-a datorat ntr-o mare msur i dimensionrii corecte a
ofertei n funcie de cerere.
Puncte forte i slabe ale domeniului economico-financiar
PUNCTE FORTE
PUNCTE SLABE
1.Lichiditate general bun
1.Rata autonomiei financiare globale foarte mic.
2. Creterea profitului
2.nregistrarea de pierderi n anul 2004.
3.Creterea cifrei de afaceri
3.Disponibilitai reduse i n scdere.
4.Creterea ratei activelor circulante
4.Scderea valorii activelor totale.
5.Scderea cheltuielilor totale.
5.Capital propriu insuficient dimensionat.
6.Structura echilibrata a activelor societatii
7.Scderea perioadei de recuperare a creanelor
Macromediul companiei ALTEX este reprezentat de ansamblul factorilor (variabilelor)
incorporabili care realizeaza climatul general in care compania ALTEX isi desfasoara activitatea
Piaa produselor electronice se remarc drept fiind una dintre cele mai dinamice piee ale
ultimilor 5 ani. Odat cu relaxarea politicii bancare referitoare la acordarea de credite pentru
achiziionarea de produse n rate, detailitii de produse electronice i electronice au fost practic
luai cu asalt. Dac n 2006, dimensiunile pieei se situau undeva n jurul valorii de 80 milioane
17

de Euro, n 2008 dimensiunile pieei s-au ridicat la aproape 250 milioane, iar n 2005 se
estimeaz 300 350 milioane Euro. Specialitii estimeaz o cretere anual a pieei de 15-17%.
Principalii competitori la nivel naional pe piaa de produse electronice sunt (n ordinea
descresctoare a cifrei de afaceri pe 2008) Flanco, Altex i Domo. nsumate, cifrele de afaceri pe
2008 ale acestor trei lanuri de magazine totalizeaz peste 50% din totalul pieei. La finalul lui
2008, cifrele de afaceri ale principalilor actori i cotele de pia se prezentau astfel1:
Principalii competitori pe piaa produselor electronice(amenintari ale companiei ALTEX):
Nr.crt

Lan de magazine

Cifra de afaceri (2008)

Cota de pia

Flanco

51.000.000

21.70%

Altex

40.000.000

17.02%

Domo - Interexpo

28.000.000

11.91%

Restul

116.000.000

49.36%

235.000.000

100.00%

TOTAL

Dup cum se poate remarca, volumul total al pieei este de aproximativ 250 milioane Euro,
iar poziia de lider este deinut de Flanco ce are un avans de 5% fa de Altex, al doilea actor
major de pe pia. Domo, cel de-al treilea nume de pe piaa produselor electronice ncheie lista
companiilor cu o cot de pia de cel puin 10%. Dei cota de pia deinut de alte companii este
semnificativ (49%) totui putem remarca c peste 50% din pia este deinut de Flanco, Altex
i Domo, n condiiile n care cotele restului companiilor nu depesc 5%-6%.
Structura pieei

22%
Flanco
49%

Altex

Dom o

12%

17%

Res tul

Structura pieei de produse electronice

1 Datele sunt preluate de pe site-urile fiecrui lan de magazine (www.flanco.ro, www.altex.ro,
www.domo.ro)

18

Aciunile promoionale sunt cele mai importante oportunitati pentru compania ALTEX.
n perioada 2006-2008 tendina volumului i varietii activitilor promoionale
desfurate de S.C. Altex S.R.L. poate fi apreciat drept fiind moderat-cresctoare. Cel mai mare
salt a fost nregistrat la sfritul anului 2008 cnd Altex a planificat lansat pentru prima dat o
campanie TV. Campania a constat n difuzarea la cele mai importante posturi de televiziune cu
acoperire naional (Pro TV, TVR1, Antena1, Prima TV i Acas TV) a unui spot intitulat
Restaurantul compus dintr-un prim fragment de 40 secunde, urmat de un al doilea fragment de
15 secunde. Spotul a fost creat de agenia de publicitate Focus Advertising pornind de la brief-ul
clientului care a solicitat promovarea noului sistem de rate disponibil n toate magazinele Altex.
n acest moment principalele activiti promoionale pe care S.C. Altex Impex S.R.L. le
desfoar sunt o campanie ATL de intensitate medie i o serie de campanii izolate BTL.

Capitolul 2. Piaa produselor electronice din Romnia

2.1.Concurena pe piaa produselor electronice

Fa de anul 2002, considerat un an bun, numrul aparatelor vndute n 2004 a fost

substanial mai mic, constatndu-se o scdere a potenialului de absorbie al pieei cu 18%.
De asemenea, n 2005 piaa aparatelor frigorifice a marcat o nou scdere, cu 9,5% fa de
2004, iar n termeni valorici cu peste 40% n raport cu 2002.
Concomitent, ponderea aparatelor importate, n totalul vnzrilor s-a dublat, ajungnd de la
28% n 2000, la 57% n anul 2004.
Anul 2006 a marcat totui un uor reviriment al pieei, speculat ns n egal msur i de
ctre importatori, concurenii firmei Arctic.
Producia autohton de aparate frigorifice este dominat de ctre Arctic, constatndu-se
totui n ultimii 5 ani o scdere accentuat a acesteia de la aproximativ 450 000 de buci n
2000, la doar 361 000 de buci n 2005, acest an marcnd o stabilizare a pieei analizate. n anul
2007 producia firmei Arctic se ridica la 325.000 de buci, destinate pieei romneti.
Factorii principali ai erodrii poziiei firmei Arctic sunt pe de-o parte concurena
reprezentat de produsele noi din import i n al doilea rnd de influena produselor second-hand.
Importurile de produse noi i second-hand s-au dublat n decurs de 4 ani, ajungnd ca de la 27%
19

n 2002, s depeasc n 2005 i 2006 50% din totalul pieei, att cantitativ ct i valoric , dar
scade pn la 46% in 2007.
O dat cu creterea importurilor, sectorul a devenit i mai competitiv; firme concurente
precum Electrolux sau Whirlpool i-au mrit influena asupra pieei, ajungnd s dein mpreun
peste 35% din piaa aparatelor frigorifice la sfritul lui 2007.
n acelai timp, produsele second-hand reprezint un factor suplimentar de presiune
concurenial n sectorul studiat, estimrile privind incidena acestora ajungnd la 80.000 de
buci vndute anual n Romnia. Este evident c n aceste condiii, productorul autohton
Arctic, mpreun cu concurenii si importatori au tendina de a constitui un front unit de
contracarare

a proliferrii produselor substitute second-hand, prin limitarea importurilor

acestora, prin campanii de informare privind standardele de securitate n exploatare, utilizarea

agenilor frigorifici ecologici si alte elemente innd de fabricare si calitate, ridicnd practic
anumite bariere la intrarea n sector.
ntre anii 2002 i 2005 se remarc un alt fenomen negativ la nivelul pieei de aparate
frigorifice, anume scderea destul de important (43%) a valorii vnzrilor pe pia, asa cum se
poate vedea n figura 1.2. Corelaia evident ntre aceast diagram si cea care prezint evoluia
pieei volumice a aparatelor frigorifice este aceea c scderea numrului aparatelor vndute a
afectat, cum era de ateptat valoarea vnzrilor n sector, ns ntr-o msur mult mai mare;
ritmurile celor dou serii au evoluat n corelaie negativ: scderea cantitativ (cu 18%) a
determinat o diminuare valoric mult mai accentuat (cu 43%) a sectorului analizat.
Principalele motive ale comprimrii valorice trebuie cutate n rivalitatea intens ntre
competitori, ceea ce a degenerat n perioada menionat ntr-un rzboi al preurilor i, pe de alt
parte, n diminuarea preurilor de vnzare pe produs, att la produsele Arctic, ct i la cele de
import.
Dei se bucur de o poziie dominant pe piaa romneasc la toate clasele de produse
comercializate, firma Arctic se confrunt cu o presiune cresctoare din partea competitorilor
strini i a produselor de import.
De asemenea, chiar n ealonul primilor trei concureni (Arctic, Zanussi i Whirlpool), se
produc schimbri care erodeaz n ritm lent poziia de lider (att n termeni valorici, ct si ca
volum al desfacerilor) a firmei romneti. Constatm conservarea poziiilor din top ale
concurenilor i n anul 2008.
20

Una din modaliile de contracarare a efectelor negative discutate, este mbuntirea

comunicrii ntre productor i client, prin intermediul publicitii. De aceea, Arctic s-a axat
ncepand cu 2006 pe o politic agresiv de promovare, ceea ce a asigurat succesul lansrii i
susinerii vnzrilor produselor din noua gam de elit. n acest sens, campaniile Arcticool i Ce
alegi s-au constituit n rspunsuri adecvate la campaniile concurenilor i au contribuit la
mbuntirea percepiei clienilor fa de marca Arctic. Aceasta a determinat creterea cotei de
pia volumice a firmei de la 43% n 2005 la 47% n 2006, ajungnd la 48% n 2007.
Conform unui studiu de pia din 2007 n rndul consumatorilor casnici si industriali, din
topul celor mai bine vndute 10 aparate frigorifice, 7 sunt produse de Arctic (pe locurile 1, 2, 48 si 10, partea cea mai ridicat de pia fiind de 7,5%) iar celelalte, produse de Zanussi (dou, cu
4%, respectiv 3,5% parte de pia, aflate pe locurile 3 si 7) i Indesit (unul, cu 2,5% parte de
pia, locul 9 n topul de zece) fac parte din clasa produselor similare cu cele existente i n
gama de produse de la Arctic.
Prin urmare, observm c aici se gsete o surs de acaparare a pieei i, cunoscndu-se
preferinele consumatorilor, este necesar adaptarea minim a gamei pentru a crete gradul de
fidelizare al clientelei pentru un numr crescut de produse.
Erodarea poziiei fruntae a primelor trei mrci de aparate frigorifice este evident n
graficul 1.5, unde sunt prezentate n evoluie cotele de pia valorice nregistrate la sfritul
anului 2007, n raport cu 2006 i cu 2005.
nceputul anului 2006 marcheaz o diminuare a cotei de pia deinute de primele trei
mrci, n favoarea urmritoarelor Indesit i Daewoo. Firma Whirlpool nregistreaz cea mai
mare pierdere de poziie (cu o scdere valoric de 3 puncte procentuale), iar Arctic ctig
valoric 5 puncte procentuale la finalul lui 2006, plus inc 1 punct procentual fa de anul
anterior.
Ca i n cazul diagramei valorice a cotelor de pia deinute de principalii concureni, i
cea volumic cunoate o evoluie asemntoare.
n 2005 Daewoo i Indesit ctig i n expresie volumic cte 2 puncte procentuale, iar
Arctic, dei nregistreaz o scdere de 2 puncte, are totui o poziie incontestabil dominant, cu
peste 40% din volumul vnzrilor din sector. n 2006, Arctic marcheaz o cretere important a
vnzrilor n expresie volumic, ajungnd aproape de pragul de 50%, pe care l va depi n
2008. Dintre mrcile cu cote de pia mai reduse, reunite sub eticheta alte mrci, evoluii
21

semnificative nregistreaz firmele Polar (care urc de la 1,6% la 3,2%) i Ardo (cu o cretere de
la 0,7% la 2,9%).
Compania Polar, fondat n 1952 la Wroclaw, n Polonia, a fost achiziionat de Whirlpool
Corporation USA n anul 2006, trecnd de atunci printr-un amplu proces de retehnologizare.
n ceea ce privete gradul de acoperire a nevoilor pieei din gama proprie de produse,
Arctic, ca i Electrolux, duce o politic de satisfacere extensiv a nevoilor clientelei prin game
extrem de diversificate, n timp ce Whirlpool se concentreaz mai degrab pe gamele cu
potenial mare de pia.
Aceast orientare a gamei Arctic este mai degrab rezultatul unei dorine de diversificare
fr substrat strategic fundamentat, dect al unei segmentri strategice pertinente, aa cum este
cazul competitorilor si.
Creterea pieei frigiderelor a fost n 2007 de 40%, cea a combinelor frigorifice de 130%,
iar cea a congelatoarelor de 76%, comparativ cu anul 2006. Un procent foarte mare (84%) din
vnzrile totale de lzi frigorifice de anul trecut a fost aferent produselor din categoria de pre 812 milioane lei.
2.2. Evoluia previzional a produselor electronice pe pia
n privina evoluiei previzionale a pieei romneti de profil, situaia se prezint
favorabil n sensul c pe fondul relansrii economice a Romniei, n perioada urmtoare se
estimeaz c piaa aparatelor electronice va avea un trend pozitiv.
Aceast tendin se datoreaz n principal unor factori precum: scurtarea duratei de
nlocuire a aparatelor electronice deja existente n uz, creterea gradului de nzestrare la
nivel casnic a locuinelor romneti i creterea numrului de consumatori comerciali,
precum i a investiiilor acestora n aparate electronice.
Studiile arat c piaa de electronice are un mare potenial de cretere, spune Marius
Ghenea, preedinte Flanco International. Un romn cheltuie 30-35 de euro/an pentru electronice,
n timp ce cetenii din UE aloc peste 600 de euro anual. De aceea, prognozele arat c anul
2010 se va ridica cel putin la nivelul lui 2008. "Studiile arat ca atunci va rencepe un nou ciclu
al creditrii. n 2009, peste 2/3 din familiile de la orae aveau deja contractat un credit sau mai
multe i era destul de dificil ca acestea s decid s mai ia nc un credit", spune Ghenea.
n acelai timp, s-a observat o orientare a consumatorilor romni ctre achiziia de
automobile, locuine i vacane, prin intermediul facilitilor de creditare. Pentru a-i mri cifra
22

de afaceri, comercianii deschid din ce n ce mai multe uniti de vnzare. Astfel, se mizeaz pe
o cretere extensiv i nu pe o vnzare mai mare a retelelor existente. "Pentru 2010, considerm
c exist un potenial evident de cretere a pieei, datorit lansrii unor concepte noi de
magazine cum sunt DomoLand i Media Galaxy, ct i a faptului c gradul de nzestrare cu
produse electrocasnice, electronice i IT este n Romania la aproximativ 30-35% fa de rile
din Comunitatea European, iar conceptul de "nlocuire" va aprea i n Romnia n urmtorii
ani", a conchis Iancu.
Relaxarea fiscalitii s-a vazut destul de repede n vnzrile de electronice. Pentru c au ramas cu
mai multi bani n buzunare, romnii au nceput s se gndeasc la ce ar mai fi de cumprat prin cas. Asa
se face c retailerii de electronice au avut vnzri mai mari n februarie 2010, lun cunoscut ca fiind
extrasezon pentru acest domeniu. n 2010, n premiera n istoria pieei romneti de retail, volumul
vnzrilor nregistrate n luna februarie a fost mai mare dect cel nregistrat n luna ianuarie, apreciaz
reprezentanii marilor Altex. Luna trecut, compania a avut vnzri de aproximativ 20 de milioane de
euro, cu peste 25% mai mult dect n ianuarie. Cumprturile nu se fac ns cu banii din buzunar, ci pe
pe banii altora. Peste 70% din totalul vnzrilor Altex au fost efectuate prin sistemele de creditare puse la
dispoziie de companie, adic prin creditul de consum.

2.3. Strategii de promovare la S.C. Altex S.R.L pe piaa produselor electronice din
Romnia

n urma analizei poziiei pe pia a societii Altex S.R.L. i a imaginii existente, programul
de promovare pentru perioada 2008-2011 va viza n principal:

Atragerea consumatorilor din categoria de vrst 18-35 de ani cu venituri medii-mari

pentru c pe termen lung acetia vor reprezenta cel mai interesant public int.

mbuntirea imaginii firmei n oraele din sudul rii

Eficientizarea cheltuielilor cu publicitatea

Ctigarea poziiei de lider pe segmentul de consumatori peste 50 de ani

23

Diferenierea mai mare a strategiei de comunicare fa de cea a concurenilor

Campanie TV

innd cont de obiectivele planului de promovare, strategia ATL va fi axat pe utilizarea a

dou spoturi diferite pe cele dou segmente pe care Altex i propune s i mbunteasc
poziia: consumatori tineri, pn n 35 de ani i consumatorii mai n vrst (peste 50 de ani).
innd cont de setul de valori diferite pe aceste dou segmente se constat c utilizarea unui
singur tip de spot este ineficient, deoarece este imposibil sau foarte dificil gsirea unei soluii
care s se dovedeasc n final potrivit pentru ambele tipuri de consumatori.
Din acest motiv vor fi folosite dou spoturi separate:
A) Un spot adresat consumatorilor cu vrsta pn n 35 de ani care va fi amuzant, cu actori
tineri care s sugereze nceputul vieii de cuplu ntr-un cmin nou i va transmite dinamism i
eficien. Consumatorul va trebui s neleag n urma vizionrii spotului c Altex este o
companie care nelege c un client trebuie s piard ct mai puin timp pentru achiziionarea de
produse electronice, iar sistemul de vnzare Altex este conceput n spiritul acestei gndiri.
Deoarece profilul consumatorilor din acest segment se refer la persoane cu foarte puin
timp liber (un program zilnic de lucru ce se ntinde cel puin n intervalul orar 9-17) spoturile nu
vor fi difuzate n cursul zilelor sptmnii pn n ora 17, ci dup urmtorul program:

Luni - Vineri: 17 21

Smbt Duminic: 9 12 + 18 21

Posturile selectate pentru difuzare vor fi Pro TV, Antena1, Prima TV i TVR 1.
B) Un al doilea spot intit ctre consumatorii peste 50 de ani poate fi unul apropiat din
punct de vedere al conceptului cu spoturile din campania Vrei s fii girantul meu. Spotul
trebuie s fie mult mai serios, cu actori mai n vrst i care s transmit consumatorilor
onestitate, durabilitate, cele mai bune preuri i amabilitatea personalului de vnzare. Deoarece
intervalele de timp n care consumatorii din acest segment sunt semnificativ diferite de cele ale
consumatorilor cu vrste pn n 35 de ani, programul de difuzare va fi urmtorul:

Luni - Vineri: 12 20

Smbt Duminic: 10 18

Posturile de televiziune unde va fi rulat spotul vor fi: Acas TV, TVR 1, Prima TV, Antena1
i Pro TV.
24

Pentru fiecare dintre cele dou spoturi vor fi propuse minim 3 variante care vor fi testate n
prealabil pe un eantion reprezentativ de subieci pentru a determina cea mai potrivit idee. De
asemenea, dei ideea general a spotului va rmne nemodificat pe toat durata campaniei, un
spot va rula maxim 2 luni dup care va fi schimbat pentru a nu induce senzaia de monotonie
consumatorului care este deja familiar cu mesajul spotului.
Campanie radio
O campanie radio i are propriile avantaje dar i dezavantaje.
Printre avantaje putem enumera:

Excelent mijloc de transmitere a mesajului ctre segmente bine determinate ale

populaiei datorit faptului c posturile de radio au un public fidel, bine determinat;

Asigur transmiterea mesajului i ctre consumatori aflai n autovehicule;

Costuri reduse de producie, perioad scurt de timp dintre momentul predrii

materialului publicitar i momentul difuzrii;

Datorit fidelitii asculttorilor, prin repetarea mesajului se asigur o frecven de

expunere ridicat;
n integrarea unei campanii radio ntr-un plan de promovare trebuie avute n vedere i

dezavantajele principale ale unei astfel de metode de promovare:

Muli asculttori folosesc radioul ca pe un zgomot de fond, neacordndu-i prea mare

atenie;

Datorit faptului c i lipsete componenta vizual, de multe ori impactul este mai redus
dect n cazul utilizrii altor mijloace de publicitate;

Muli asculttori schimb postul de radio cnd ncepe difuzarea reclamelor.

Este evident n aceast situaie c o campanie radio nu poate fi folosit ca o campanie de
imagine a companiei ci n cazul Altex mai degrab ca campanii intite ctre promovarea unui
produs sau serviciu de moment.
Vor fi totui implementate campanii radio locale n oraele cu mai puin de 60.000 de
locuitori (Lugoj, etc) iar spotul prin rotaie va promova cte o categorie de produse i rata lunar
aferent fiecrui produs: La Altex un televizor poate fi achiziionat acum cu doar . Lei
lunar.

25

n oraele mari, campanii radio vor fi implementate doar n anumite momente bine
definite din an i anume: n preajma datei de 1 Martie, nainte de Pati, la nceputul verii i n
preajma srbtorilor de iarn.
Mesajul fiecrei campanii i produsul/ serviciul promovat vor fi urmtoarele:

Martie Produsele electronice adresate n special persoanelor de sex feminin se vor

bucura de o reducere de pre timp de dou sptmni. Campania radio va fi adresat
brbailor, prezentnd promoia Altex ca o oportunitate excelent de a face un cadou
deosebit celor dragi.

Pati campanie similar din punct de vedere al conceptului, doar c produsele cu

reducere de pre vor fi produse adresate ntregii familii iar mesajul nu va fi adresat
exclusiv brbailor

nceputul verii campanie de promovare a sistemelor de aer condiionat cu accent pe

sistemul de plat n rate

Srbtorile de iarn reluarea mecanismului campaniei din Martie i de Pati, ns cu o

generalizare a reducerilor asupra unei game mai largi de produse
Campanie outdoor
Campania de outdoor va avea ca obiectiv atragerea de clieni n magazinele Altex i se va

axa n principal pe amplasarea de panouri publicitare i billboard-uri n apropierea magazinelor

Altex. n Bucureti panourile vor fi amplasate n apropierea centrelor comerciale unde exist cel
puin un magazin Altex: Unirea Shopping Center, Bucureti Mall, la intrarea pe autostrada
Bucureti Piteti (Carrefour) i n zona Dristor oseaua Mihai Bravu pentru atragerea de
clieni ctre magazinul Altex Prosper.
De asemenea, n oraele mari panourile vor fi amplasate n apropierea magazinelor Altex
(amplasate n principal tot n centre comerciale mari). n oraele mici panourile vor fi amplasate
n zonele cu flux mare de populaie, pentru a atrage consumatorii ctre magazin.
Campanii web
A) Publicarea de bannere pe cele mai vizitate site-uri romneti
Pe cele mai importante portal-uri i site-uri romneti din punct de vedere al numrului de
vizitatori (www.kappa.ro, www.rol.ro, www.portal.ro, etc) vor fi expuse, prin rotaie banner-e de
promovare a cte unui produs Altex, prin rotaie. Mesajele vor fi construite n jurul unei idei de
genul: La Altex un televizor cost doar lei pe lun. Mesajele vor fi simple, amuzante i
26

vor exploata la maxim existena magazinului virtual Altex (www.altex.ro) de unde clienii pot
comanda i primi acas orice produs dorit fr a se deplasa la nici un magazin Altex.
La nceput de an banner-ele vor fi publicate pe un numr mare de site-uri (primele 25),
urmnd a fi evaluat eficiena prezenei fiecrui banner. Dup 3 luni vor fi pstrate doar primele
10 site-uri din punct de vedere al rezultatelor produse.
B) Adugarea de noi consumatori n baza de date prin intermediului site-ului Altex
Pe site-ul Altex va fi disponibil formularul de solicitare a unui card de membru Altex Club.
Pentru a reduce riscul completrilor incorecte, formularul nu va fi completat online ci va fi
descrcat de ctre fiecare vizitator, tiprit la imprimant, completat i trimis prin pot sau fax
ctre Altex.
Prin aceast aciune va fi acoperit i segmentul de consumatori care i doresc obinerea unui
card Altex ns sunt foarte ocupai i nu au posibilitatea fizic de a ajunge la unul dintre
magazine pentru a solicita i completa un formular de nscriere. Acest segment de consumatori
este unul foarte valoros, reprezentat n principal de angajai ai firmelor de servicii, cu venituri
medii-nalte, foarte ocupai i pentru care posibilitatea de a i rezolva toate achiziiile pentru
cmin din faa calculatorului este o calitate hotrtoare n majoritatea cazurilor n alegerea unui
furnizor de produse sau servicii.

Capitolul 3: nregistrarea n contabilitate a principalelor operaii

3.1. Contabilitatea imobilizrilor corporale
Conform Cadrului Contabil General IASC , activele imobilizate cuprind toate valorile
economice de investiie, de folosin durabil, a cror lichiditate se extinde pe o perioad mai
mare de un an, valoare care rezult dup scderea amortizrii cumulate pn la acea dat, precum
i a pierderilor cumulate din depreciere.Dei activul cuprinde elementele patrimoniului care au o
valoare economic pozitiv pentru ntreprindere, normele permit, n anumite cazuri, s se fac
derogare de la acest principiu i, ca atare, s se includ n activ elementele care sunt n realitate
27

cheltuieli sau valori ce nu au fost deduse din rezultat n exerciiul realizrii lor. nscrierea n
activ, numit capitalizare sau activare, are ca scop etalarea lor prin mai multe exerciii. Astfel de
elemente constituie activul fictiv. Analitii financiari le consider nonvalori.
Diferena dintre activul contabil (total) i activul fictiv reprezint activul real.Activele
imobilizate sunt acele bunuri i valori, care avnd n vedere destinaia lor, au vocaia s rmn o
perioad ndelungat (de regul mai mare de un an) n ntreprindere, ele nu se consum la prima
utilizare.Valoarea

activelor

imobilizate

se

recupereaz

general,

prin

sistemul

amortizrilor.Elementele componente ale patrimoniului, legate n mod direct de evaluarea

poziiei financiare a ntreprinderii sunt activele, datoriile i capitalul propriu.
Activele reprezint structuri ale activului bilanier, iar ultimele dou (datoriile i capitalul
propriu) sunt structuri ale pasivului bilanului.Activele patrimoniale, ca structuri informaionale
ale bilanului propriu-zis se grupeaz astfel: active imobilizate, active circulante
Activele imobilizate, n raport de utilitatea i forma de prezentare, se delimiteaz n:
A) imobilizri necorporale (denumite i active intangibile sau nemateriale);
B) imobilizri corporale (tangibile sau investiii materiale);
C)imobilizri financiare (investiii financiare pe termen lung).
MODALITATI DE RECUNOASTERE SI EVALUARE A IMOBILIZARILOR
CORPORALE
O problem nou, strns legat de activele patrimoniale, o reprezint recunoaterea
acestora, care, pe lng elementele eseniale incluse n definiie, adic:
a) faptul c sunt deinute de ntreprindere pentru a fi utilizate n producia de bunuri sau
n prestarea de servicii, pentru a fi nchiriate terilor sau pentru a fi folosite n scopuri
administrative, i
b) faptul c este posibil a fi utilizate pe parcursul a mai multor perioade, impune anumite
criterii.
Criteriile necesare pentru recunoaterea elementelor patrimoniale ca active sunt descrise
n Cadrul general IASC. Astfel, conform articolului 82 din Cadrul General de ntocmire a
Situaiilor Financiare, regula de recunoatere impune ndeplinirea a dou criterii i anume,
imobilizrile corporale sunt recunoscute doar atunci cnd:
a) este posibil generarea de ctre ntreprindere de beneficii economice viitoare aferente
activului;
28

b) costul activului poate fi evaluat n mod credibil.

EVALUAREA

IMOBILIZARILOR

CORPORALE

LA

INTRAREA

IN

PATRIMONIU
Intrarea imobilizrilor corporale ntr-o ntreprindere se face prin mai multe modaliti:
achiziia clasic, producia n regie proprie, contracte de leasing, subvenionare, schimb cu alte
active, aport la capitalul social sau donaie.
EVALUAREA

IMOBILIZARILOR

CORPORALE

LA

IESIREA

DIN

PATRIMONIU
Prin casare se nelege scoaterea definitiv din uz , iar prin cedare desemnm toate
modalitile de ieire din ntreprindere a respectivelor active, altele dect scoaterile din uz. O alt
modalitate de cedare a unui activ este prin schimbul de activ similar.n contractele de leasing,
cedarea activelor se realizeaz, de regul, la expirarea contractului (leasing operaional) sau la
data prelurii de ctre locator (contractele de leasing financiar).Casarea imobilizrilor corporale
antreneaz soldarea conturilor de imobilizri corporale i amortizarea aferent. Dac activul nu a
fost n totalitate amortizat, valoarea rmas este trecut pe cheltuieli ale perioadei.
EVALUAREA LA DATA BILANTULUI
Pentru evaluarea ulterioar recunoaterii iniiale ca active a imobilizrilor corporale
societile comerciale au posibilitatea s opteze ntre mai multe tratamente contabile, astfel:
A)Tratamentul contabil de baz prevede c o imobilizare corporal trebuie s fie
prevzut n bilan la costul su (costul istoric) corectat cu valoarea amortizrii cumulate i a
oricror pierderi cumulate din depreciere (IAS 16-paragraful 28).
B)Tratamentul alternativ prevede ca ulterior recunoaterii iniiale a imobilizrilor
corporale s fie prezentat n bilan la:
1) valoarea reevaluat, pe baza evalurii juste la momentul reevalurii, mai puin amortizarea
cumulat i pierderile din deprecieri. Reevalurile trebuie fcute cu suficient regularitate n aa
fel nct valoarea reevaluat s nu difere semnificativ de valoarea just la data bilanului (IAS 16,
paragraful 29) . Ordinul Ministerului de Finane 94/2001 a alocat n acest sens un cont special
1175- Rezultat reportat reprezentnd surplusul realizat din rezerve din reevaluare;
2) evaluarea prin metode care sunt destinate s in seama de inflaie, din care rezult valoarea
actualizat (OMFP 94/2001 articolul 5.35, aliniat 1, litera b)
29

n ara noastr, conform legislaiei n vigoare (Legea numrul 15/1994 i H.G. numrul
909/1997) privitoare la amortizare, ntreprinderile utilizeaz pentru amortizarea imobilizrilor
corporale una dintre urmtoarele metode: amortizarea liniar,

amortizarea degresiv,

amortizarea accelerat.
DEPRECIEREA IMOBILIZARILOR CORPORALE
Deprecierea activelor imobilizate se stabilete n mod diferit n funcie de cele dou
ipostaze n care se poate afla ntreprinderea n privina imobilizrilor respective, adic are
intenia de a pstra activele n scopul utilizrii lor n producie sau renun la acestea i
procedeaz la cedarea lor astfel: n cazul imobilizrilor destinate a fi cedate, acestea trebuie s fie
contabilizate (reflectate n bilan) la cea mai mic valoare dintre valoarea net contabil i
valoarea realizabil net;
PREZENTAREA INFORMATIILOR PRIVIND IMOBILIZARILE CORPORALE
IN SITUATIILE FINANCIARE
IAS 16 Imobilizri corporale, n cadrul paragrafelor 60-66, include prevederile
referitoare la cerinele de prezentare a informaiilor privind imobilizrile corporale.Se reine c
ntreprinderile care aplic acest standard trebuie s prezinte n situaiile financiare, pentru fiecare
clas de imobilizri corporale, urmtoarele informaii:
a) bazele de evaluare folosite n determinarea valorii contabile brute.
b) modelele de amortizare folosite
c) duratele de via util sau ratele de amortizare folosite
d) valoarea contabil brut i amortizarea cumulat (mpreun cu pierderile cumulate din
depreciere) la nceputul i la sfritul perioadei
e) modificarea valorii contabile determinat de operaii privind intrrile, cedrile,
achiziiile rezultate din combinri ale ntreprinderii, creteri sau diminuri de reevaluare,
amortizarea aferent, diferenele de curs valutar, alte micri valorice.
n cazul ntreprinderilor care intr sub incidena ordinului MFP nr.94/2000, privind
aprobarea Reglementrilor contabile armonizate cu Directiva a IV-a a CEE i cu Standardele
Internaionale de Contabilitate, contabilitatea sintetic a imobilizrilor corporale se organizeaz
cu ajutorul a patru conturi sintetice de gradul I i anume:
211Terenuri i amenajri de terenuri
212 Construcii
30

213

Instalaii tehnice, mijloace de transport, animale i plantaii

214

Mobilier, aparatura birotic, echipamente de protecie a valorilor umane

i materiale i alte active corporale

n cazul ntreprinderilor care intr sub incidena ordinului MFP nr.94/2000, privind
aprobarea Reglementrilor contabile armonizate cu Directiva a IV-a a CEE i cu Standardele
Internaionale de Contabilitate, contabilitatea sintetic a imobilizrilor corporale se organizeaz
cu ajutorul a patru conturi sintetice de gradul I i anume:
212

Terenuri i amenajri de terenuri

213 Construcii
214

Instalaii tehnice, mijloace de transport, animale i plantaii

215

Mobilier, aparatura birotic, echipamente de protecie a valorilor umane

i materiale i alte active corporale

3.2. Monografie contabila privind intrarea imobilizarilor corporale

la S.C. ALTEX S.R.L
I - Intrarea imobilizrilor corporale prin aport n natur la capitalul social subscris
de proprietari.
S.C. ALTEX SRL primete,de la un alt agent economic aportul n natur, concretizate
ntr-o masina de debitat evaluata la valoarea just stabilit de o persoan autorizat, de 32.058
lei(documentele justificative ale acestei aplicatii se regasesc in anexele 13,14,si respectiv 15).
2131 Echipamente tehnologice =456 Debitori diversi

32.058 lei

II - n cazul intrrii prin achiziie cu titlu oneros de imobilizri corporale care nu

necesit montaj, probe tehnologice pentru punerea n funciune:
A. Achiziia imobilizrilor corporale de natura mijloacelor fixe.
1.

Pe baza facturii (prezentate in anexa 16),

31

S.C.ALTEX

cumpr o

instalaie de lucru de la S.C DANTE S.A. la cost de achiziie de 83.76

lei, TVA 19%.
- recepia i intrarea n patrimoniu pe baza notei de receptie prezenta in anexa 17.
% = 404

9.967,44

2131

8.376

4426

1.591,44

Furnizorul de imobilizri solicit s i se acorde un avans n sum de 3.000 lei la 10.10.2010,

nregistrrile sunt urmtoarele: (vezi anexa 18):
- plata avansului(vezi anexa 19):
232 = 5121

3.000

- decontarea datoriei fa de furnizor i regularizarea avansului acordat anterior:

404 =

9.967,44

232

3.000

5121

6.967,44

2. Pe baza situaiei de calcul al amortizrii, ntocmit pe luna curent, se nregistreaz la

10.10.2010 amortizarea instalaiei de lucru, n sum de 185 lei.
6811 =

2813

185 lei

III - Intrarea imobilizrilor corporale din producie proprie

SC ALTEX realizeaz n producie proprie (regie) o cldire n condiiile urmtoarela
data de 10.10.2010:
a) cheltuieli nregistrate n contabilitatea financiar:

materii prime = 25.074,52 lei

salarii = 10.051,60 lei

amortizri = 14.625,80 lei

dobnzi la credite de finanare a investiiei = 4.563 lei

TOTAL cheltuieli

= 54.314,92 lei

b) costul de producie calculat n contabilitatea de gestiune se prezint astfel:

1

cheltuieli cu materii prime = 25.074,52 lei

2

salarii directe = 8.024,11 lei

TOTAL costuri directe = 33.098,63 lei

1

cheltuieli indirecte repartizate = 13.088,62 lei

32

dobnzi = 4.563 lei

TOTAL cost de producie = 50.750,06 lei

1

cheltuieli generale de administraie = 4.000 lei

Reflectarea operaiilor n contabilitate:

1) Constatarea cheltuielilor
a) consum de materii prime
601

= 301 25.074,52 lei

b) salariile datorate
c) 641 =

421 10.051,60 lei

c) amortizarea privind imobilizrile corporale

681

= 281

14.625,80 lei

d) dobnzile la credite de finanare a investiiilor

666

512

4.563 lei

2) La sfritul perioadei se evideniaz producia neterminat i veniturile aferente

imobilizrilor n curs executate n regie (pe baza datelor din contabilitatea intern de gestiune);
231 = 722

50.750,06 lei

3) la terminarea investiiei, se recepioneaz i se pune n funciune cldirea, la cost

de producie:
212 = 722

50.750,06 lei

IV - Intrri prin donaii sau primite cu titlu gratuit

S.C. ALTEX primete prin donaie un autoturism la 10.10.2010 a crui valoare actual
estimat este de 28.480 lei, iar pe baza procesului-verbal de predare-primire se nregistreaz :
1) primirea autoturismului
2133 = 131 28.480 lei
2) amortizarea lunar, care se presupune c este de 474,66 lei
6811 = 2813

474,66 lei

3.3. Monografie contabila privind iesirea imobilizarilor corporale

la S.C. ALTEX S.R.L
I. Scoaterea din funciune
1. Casarea imobilizrilor corporale amortizate integral
33

Conform procesului-verbal de scoatere din funciune S.C. ALTEX hotrte s

caseze un echipament tehnologic, pentru care se cunosc urmtoarele date: valoarea de
nregistrare 21.250 lei; cheltuieli cu casarea n sum de 587 lei i sunt efectuate de teri; piese de
schimb obinute din casare sunt n valoare de 4.157,06 lei.
a) nregistrarea cheltuielilor ocazionate cu casarea:
%

401

698,53

658

587,00

4426

111,53
b) scoaterea din eviden a echipamentului tehnologic complet amortizat:

2813

2131 21.250

II. Ieirea imobilizrilor corporale prin vnzare

1

S.C. ALTEX vinde un mijloc de transport a crui valoare este 59.600 lei amortizat

integral; preul de facturare este de 34.100 lei

Inregistrarea operaiilor n contabilitatea firmei:
a. scoaterea din patrimoniu a mijlocului de transport:
2813

2133

59.600

b. vnzarea mijloacelor de transport:

461

40.579

7583
4427

34.100
647,00

S.C ALTEX vinde un mijloc de transport, cunoscnd urmtoarele:

1

valoarea de intrare = 51.302,30 lei

amortizarea (85%) = 43.606,95 lei

valoarea neamortizat = 7.695,35 lei

Preul de vnzare este de 11.230,40 lei, deci Pv este mai mare dect valoarea

neamortizat. Rezult urmtoarele operaii contabile:

a) nregistrarea facturii:
461 =

%
7583

4427

13.364,17
11.230,40
2.133,77

b) nregistrarea ieirii mijlocului de transport:

34

% = 2133 51.302,30
2813
6583

43.606,95
7.695,35

S.C.ALTEX vinde un mijloc de transport, cunoscnd urmtoarele:

4

valoarea de intrare = 35.623 lei

amortizarea (90%) = 32.060,70 lei

valoarea neamortizat = 3562,30 lei

Preul de vnzare este de 3.562,30 lei, deci Pv = valoarea neamortizat

a) nregistrarea facturii:
461

= %

4.230,13

7583

3.562,30

4427

676,83

b) scoaterea din funciune:

%

= 2133

35.623,00

2813

32.060,70

6583

3.562,30

Concluzii
Elaborand aceasta lucrare am constientizat ca organizarea schimburilor de mrfuri, n
realizarea crora este antrenat comerul, constituie unul dintre actele fundamentale ale societii
si ca acest act care antreneaz ntreaga structur social, prin aciuni mai mult sau mai puin
spontane, definete, de fapt, locul economiei n ansamblul vieii sociale, specializarea tot mai
puternic i delimitarea din ce n ce mai riguroas a domeniilor de aciune att n cadrul
frontierelor naionale, ct si pe scar mondial.
n privina evoluiei previzionale a pieei romneti de electronice, situaia se prezint
favorabil n sensul c pe fondul relansrii economice a Romniei, n perioada urmtoare se
estimeaz c piaa aparatelor electronice va avea un trend pozitiv.
35

Aceast tendin se datoreaz n principal unor factori precum: scurtarea duratei de

nlocuire a aparatelor electronice deja existente n uz, creterea gradului de nzestrare la nivel
casnic a locuinelor romneti i creterea numrului de consumatori comerciali, precum i a
investiiilor acestora n aparate electronice.

Bibliografie
1. Aurelian-Virgil Blu, - Contabilitate si gestiune fiscal, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucuresti, 2007
2. Cecilia Ionescu - Contabilitate Baze si Proceduri, Ed. Fundaiei Romnia de Mine,
Bucuresti, 2007;
3.Cecilia Ionescu - Sisteme Contabile Moderne, Ed. Fundaiei Romnia de Mine,
Bucuresti,2005
4. Luminia Ionescu Reforma bugetului public si a contabilitii publice n Romnia, Editura
Economic, Bucuresti, 2005;
5. Luminia Ionescu, Lucian Ilincu, Floarea Georgescu- Contabilitatea aprofundat a
societilor comerciale, teste gril si aplicaii practice, Editura FRM, Bucuresti 2008;
36

6. Luminia Ionescu, Liana Gdu - Contabilitatea instituiilor publice, teste gril si

aplicaii practice, Ed. Fundaiei Romnia de Mine, Bucuresti, 2007;
7. Luminia Ionescu - Contabilitatea aprofundat a societilor comerciale, Ed. a III-a
revizuit si adugit, Editura FRM, Bucuresti, 2007;
8. Legea Contabilitii nr. 82/1991, republicat, Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr.
454 din 18/06/2008.
***www.altex.ro

37