ANALIZA CONCURENEI

Concurena comercial reprezint confruntarea deschis/liber, cu mijloace oneste,

desfurat ntre agenii economici ofertani pentru a atrage n favoarea lor consumatorii. Altfel
spus, concurena exprim situaia de pe o pia, n care firmele sau vnztorii se lupt n mod
independent pentru a ctiga clientela, n scopul de a atinge un obiectiv economic (profituri,
vnzri i/sau mprirea pieei).
Concurena loial este competiia desfurat legal, avnd la baz perfecionarea propriei
activiti.
n practic exist ns i numeroase situaii de concuren neloial, cu practici
(sancionate n majoritatea rilor prin legi special concepute n acest sens) foarte diferite:

denigrarea concurenilor,

concuren parazitar (prin confuzia de mrci),

concuren ilicit (fraude fiscale),

preuri de dumping (preuri foarte joase, chiar sub nivelul costurilor de producie).

Gradele diferite de intensitate ale concurenei variaz n funcie de:

-

raportul cerere-ofert;

raportul de fore n care se afl agenii de pia.

Conceptul de concuren poate fi abordat din doua puncte de vedere:

- concurena direct (din punct de vedere al productorului / industriei)

- concurena indirect (din punct de vedere al pieei).
Forme ale concurenei bazate pe gradul de substituire a produsului/serviciului, respectiv:
1. Concuren direct: firmele se adreseaz aceleai nevoi cu produse/servicii similare sau
identice.
- Concuren de marc: produse identice adresate aceleiai categorii de consumatori,
difereniate prin marc.
- Concuren la nivel de ntreprindere/industrie: produse similare, substituibile ntre
ele, difereniate prin calitate.
2. Concuren indirect: firmele se adreseaz acelorai nevoi sau unor nevoi diferite cu
produse/servicii diferite.
1

- Concuren formal: produse diferite care satisfac aceeai nevoie.

- Concuren generic: produse diferite adresate unor nevoi diferite (lupta se d pentru
aceleai venituri ale consumatorilor).
Analiza concurenei presupune desfurarea urmtoarelor etape:
1. identificarea concurenilor firmei
2. determinarea obiectivelor concurenei
3. identificarea stategiilor concurenei
4. aprecierea atuurilor i a punctelor slabe ale concurenei
5. anticiparea reaciilor concurenei
6. alegerea concurenilor ce trebuie combtui sau evitai.
Formele pieei cu concuren imperfect (n funcie de numrul de vnztori i
cumprtori prezeni la un moment dat pe pia):

OFERT
Numr mare

Numr mare
Concuren

Numr mic
Oligopol

Unicitate
Monopol

perfect

CERERE

Numr mic

Oligopson

Oligopol bilateral
Monopson

Monopol contracarat

Unicitate

Monopson

contracarat

Monopol bilateral

n general cu ct numrul firmelor este mai mare cu att gradul de concuren este mai
ridicat, i invers. Astfel, n condiiile existenei unui numr mare de firme, de dimensiuni i
puteri similare, orice aciune ntreprins de o parte dintre ele va avea un impact nesemnificativ
asupra ansamblului economic. i cu ct acest numr este mai ridicat, cu att va fi mai dificil de
realizat anumite nelegeri ntre un numr semnificativ de ageni economici pentru a se putea
ajunge n situaia de a controla echilibrul, datorit multitudinii cu att mai mari a unor interese
individuale divergente.